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ADOPCION
TECNOLOGICA
EN
SISTEMAS
Este trabajo forma parte de un proyecto mayor en el que se investiga la adopcin tecnolgica de
farmers. The process of technological adoption is complex due to there are at stake both productive
issues, and an intricate web of social relations. Along this process the different social actors involved
develop different activities, confront specific logics, and struggle for reaching the best possible position
in the field where they develop their socio-economic activity. Therefore, the adoption of new
technologies should not be analysed without putting them in the context of more inclusive socioeconomic and historical processes.
RESUMEN
Partiendo de un marco terico que considera al cambio tecnolgico como un componente normal de
la conducta campesina, este trabajo analiza las principales caractersticas del proceso de adopcin
tecnolgica por parte de pequeos productores rurales. El proceso de adopcin tecnolgica es
complejo debido a que no slo estn en juego factores tcnico-productivos, sino tambin una
intrincada red de relaciones sociales donde los agentes involucrados confrontan lgicas distintas,
desarrollan actividades muy diferentes y pugnan por lograr un mejor posicionamiento en el campo
donde desarrollan su actividad socio-econmica. Por lo tanto, la adopcin de nuevas tecnologas no
puede ser estudiada sin contextualizarla en procesos socioeconmicos e histricos ms integradores.
INTRODUCCION
En el presente trabajo se presenta un anlisis de las particularidades que asumen los procesos de
incorporacin tecnolgica en unidades de pequeos productores agropecuarios durante la
implementacin de proyectos de desarrollo rural.
Con la finalidad de colocar al problema de la adopcin tecnolgica en el contexto de procesos
socioeconmicos ms globales, la presente introduccin incluye algunas de las reflexiones formuladas
por Cceres (1993,1995) en una investigacin anterior. Este autor critica la postura de autores como
Lerner (1964), Foster (1967) y Hagen (1970), que considera a los pequeos productores como
conservadores y con escasa predisposicin al cambio. Desde esta perspectiva, se entiende a la
conducta campesina como la resultante de factores psicolgicos individuales que determinan un
"estado mental" particular caracterizado por escasas "expectativas de progreso, propensin al
crecimiento y predisposicin para adaptarse al cambio".
Esta postura terica ha sido criticada en numerosos trabajos que sealan que constituye una excesiva
simplificacin de la realidad y que omite los procesos histricos que generaron a los sectores
campesinos y no campesinos de la sociedad rural (Frank 1967, Cardoso y Faletto 1979). El cambio
tecnolgico es un componente normal de la conducta campesina, y constituye la base del diseo de
sus estrategias de produccin. Si esta capacidad de cambio no existiera, difcilmente podran ajustar
su actividad productiva a las permanentes variaciones ecolgicas, sociales y econmicas de su
contexto y, en consecuencia, los sistemas campesinos no hubieran persistido por tanto tiempo2. En
vez de considerar a los campesinos como actores sociales sujetos a la tradicin y refractarios a todo
tipo de cambio tecnolgico, esta perspectiva conceptual postula que los campesinos deberan ser
entendidos como sujetos que basan su operacin socioeconmica en una lgica diferente a la
capitalista dominante (Dillon y Scandizzo 1978, Schejtman 1980, Binswanger y Silles 1983, Chambers
1991). Por lo tanto, los pequeos productores supeditan el cambio tecnolgico a criterios distintos a
los seguidos por los productores capitalistas.
El Proceso de Adopcin Tecnolgica
En el marco de este trabajo se conceptualiza a la tecnologa en su sentido ms amplio incluyendo no
slo a los artefactos tecnolgicos (hardware) sino tambin alas distintas tcnicas, conocimientos y
fundamentos (software) que permiten al hombre transformar la naturaleza (Dorfman 1993, Custer
1995). Al respecto, Cceres (1995) seala que la tecnologa debera ser entendida como un medio
que permite actuar sobre la naturaleza, pero tambin, como una forma de construir la sociedad y las
relaciones humanas. Esto implica que tecnologa y sociedad estn ntimamente relacionadas. El
hombre crea la tecnologa y la tecnologa impregna la sociedad toda, recreando a esta en un proceso
continuo y dialctico. Contrariamente a lo que afirman algunos autores (por ej., PPCA 1980), la
tecnologa no debera ser considerada como un mero producto cientfico con un impacto neutro sobre
las sociedades que las utilizan (Ferguson 1994). De acuerdo a Reddy (1979) la tecnologa es como el
material gentico: lleva el cdigo de la sociedad en la que fue creada y cuando existen condiciones
favorables, tiende a replicar la sociedad de origen. Esto lleva a considerar a la tecnologa como un
"conjunto de conductas sociales actuando sobre la sociedad", desechando de esta forma ciertas
visiones que la consideran una variable no social e independiente (Pfaffenberger 1988:244). Por lo
tanto, cuando se considera la transferencia de tecnologa de una sociedad a otra, en realidad se est
hablando "del impacto de un tipo de conducta sobre otra" (MacKenzie y Wajcman 1985). Trigo,
Pieiro y Sbato (1983) son claros sobre este punto cuando sealan que el aislamiento de la cuestin
tecnolgica de su matriz social, tiene que ver con tres ideas principales constatables en la sociedad: i)
el hecho de que la tecnologa constituye la base principal sobre la que se asienta el desarrollo
econmico; ii) que est orientada a producir el "progreso" social; y iii) que de una forma u otra va a
capacidad que tienen los pequeos productores para incorporar nuevas respuestas tecnolgicas a
sus problemticas productivas. La reproduccin campesina no slo depende del desarrollo de
conductas tecnolgico-productivas apropiadas, sino tambin de la elaboracin de una compleja red de
estrategias de reproduccin que trascienden la esfera meramente productiva
Figura1.Innovacin
tecnolgica
incorporacin
endgenas
de
+
tecnologas
incorporacin
tecnologas exgenas
de
Recientemente, Ruttan (1996) ha publicado una excelente revisin acerca de la evolucin de los
estudios de adopcin y difusin tecnolgica desde que se realizaron las primeras investigaciones en
la dcada del '40, hasta la actualidad. Este autor identifica dos grandes escuelas de pensamiento que
abordan el problema de la adopcin tecnolgica desde perspectivas muy diferentes: i) modelos de
equilibrio y ii) modelos evolutivos.
Los "modelos de equilibrio" consideran a la adopcin/difusin de nuevas tecnologas como la
transicin entre distintos niveles de equilibrio definidos por atributos econmicos cambiantes (por ej.,
precios, costos) y los cambios observados en el contexto econmico en el que operar la unidad de
produccin (por ej., diferencias en la estructura de mercado). La difusin tecnolgica no es
interpretada como un proceso socioeconmico con un fuerte componente educativo, sino ms bien
como la interaccin econmica entre quienes proveen la innovacin y quienes son sus potenciales
demandantes. La lnea ms radical dentro de este enfoque seala que los problemas de adopcin no
se deben a inconvenientes en la comunicacin entre los agentes involucrados, ni tampoco reconocen
la importancia de las particularidades de la poblacin destinataria. Proponen en cambio que la no
adopcin se debe a dos motivos: i) que la nueva tecnologa no supera a las actualmente usadas por
los productores y ii) que la no adopcin no se debe a que los productores no estn convenientemente
informados o a que se comporten irracionalmente, sino que estn simplemente esperando el
momento ptimo para la adopcin.
Los "modelos evolutivos" describen a la adopcin/difusin tecnolgica como un proceso de cambio
permanente que se desenvuelve bajo condiciones de incertidumbre, diversidad de agentes socioeconmicos y desequilibrios dinmicos. El tipo de modelos explicativos que se elaboran desde este
abordaje intentan reflejar los complejos mecanismos de retroalimentacin que se observan a nivel
micro entre los distintos agentes involucrados en el proceso. En estos modelos, los cambios
estructurales inducidos por la difusin de una innovacin son regulados por una serie de conductas
productivas particulares, procesos de aprendizaje y mecanismos de seleccin. La presente
investigacin se encuadra tericamente dentro de esta ltima vertiente y parte del supuesto de que la
adopcin de una nueva tecnologa no es slo el resultado de decisiones que se toman en el campo
econmico.
Los productores agropecuarios continuamente estn inmersos en procesos de cambio tecnolgico en
sus unidades productivas. Esto les permite reformular continuamente sus estrategias productivas a fin
de adecuarlas de una manera ms ajustada a los permanentes cambios ambientales, econmicos,
sociales y polticos que se producen tanto en el interior de sus sistemas, como en el entorno en el cual
desarrollan su actividad productiva. Si los productores no incorporaran innovaciones tecnolgicas en
sus explotaciones difcilmente podran hacer frente a los cambios y nuevas demandas que imponen
los escenarios socioeconmicos emergentes. Sin embargo, es necesario destacar que en no todos los
casos el cambio tecnolgico permite a los pequeos productores adecuar sus sistemas productivos a
los cambios contextales. Esto se debe a que i) no todas las innovaciones realizadas por los
productores son exitosas desde el punto de vista productivo y ii) en muchas oportunidades la
velocidad de cambio de las condiciones contextales, superan ampliamente la capacidad de
generacin de nuevas respuestas tecnolgicas por parte de los productores. Por lo tanto, la
innovacin tecnolgica es una variable de importancia (aunque no la nica, ni tampoco la ms
relevante) que deben tener en cuenta los productores a fin de readecuar sus estrategias productivas
ante los profundos cambios que se observan en las sociedades contemporneas.
La adopcin tecnolgica como proceso dinmico
Una tpica conducta campesina en relacin a las propuestas tecnolgicas formuladas desde los
equipos tcnicos que implementan proyectos de desarrollo rural es la seleccin y transformacin de
las tecnologas ofrecidas (Olivier de Sardan 1988, Domnguez C y C. Albaladejo 1995). En vez de
aceptar e incorporar una propuesta tcnica tal como la presentan los extensionistas, los productores
usualmente rescatan e incorporan slo algunos de los elementos ofrecidos, transforman algunos otros
y, finalmente, ignoran los restantes componentes de la propuesta inicial. Al respecto Berdegu y
Larran (1987) sealan en relacin al campesinado chileno que cuando se observa cul es la
tecnologa que efectivamente estn utilizando los productores se comprueba que stos no se
"comprometen" con ninguna propuesta sino que mezclan diversos elementos exgenos y endgenos
constituyendo verdaderas situaciones tecnolgicas hbridas.
Esta conducta selectiva y transformadora coincide con el anlisis realizado por Chambers (1991),
quien seala que los pequeos productores difcilmente adoptan "paquetes tecnolgicos". En cambio,
este autor sugiere que los agentes externos deberan ofrecer "canastas de opciones tecnolgicas",
que les permitan a los productores elegir lo que a su criterio se adecua mejor a su realidad
socioproductiva. En otras palabras, las propuestas rgidas y muy estructuradas difcilmente se
adoptan debido a la elevada heterogeneidad de situaciones socioproductivas que se observan en las
se genere primero
un proceso de reflexin que posibilite a los sujetos sociales involucrados un anlisis crtico de la
realidad s obre la que pretenden actuar.
b) El diagnstico debera permitir la identificacin de algunos problemas productivos. En muchos
casos los problemas
innovacin
c) Debera existir una (o varias) alternativas tcnicas viables capaces de solucionar el problema
productivo identificado.
desarrollos
tecnolgicos capaces de dar respuesta al problema ser necesario realizar primero las tareas de
investigacin
explotaciones de los
aquellos problemas productivos para los cuales no existe una respuesta tecnolgica
fcilmente
disponible (Herrera 1981). En estos casos se sugiere comenzar a trabajar con los productores en
aquellos
problemas para los cuales existan respuestas tcnicas concretas. La propuesta de este
cientfico formal). Estas demoras (con frecuencia de aos) pueden producir dos
situaciones
comprometidos con el equipo tcnico y ii) en otros casos, la prolongada demora hace que la
disponible para ser considerada por los productores cuando los problemas
d) Los sujetos involucrados no slo deberan mostrar determinacin para superar el problema
productivo (productores),
aspectos de su actividad
proceso de
fin de lograr las metas propuestas. La complejidad de la realidad social y la naturaleza de las
relaciones humanas hace que el consenso entre partes sea la excepcin y no la regla en los
proyectos de desarrollo rural. En consecuencia, este tipo de proyectos se implementan en el marco de
las relaciones de poder existentes entre agentes sociales que disputan la posibilidad de lograr un
mejor posicionamiento en el campo socio-econmico en el que desarrollan sus actividades. En vez de
consenso, otras situaciones que tienen que ver con el conflicto, la crisis, las alianzas, el compromiso y
la disputas por poder son realidades difciles de ignorar durante su implementacin.
Si bien todos estos procesos son factibles de ser objetivados y analizados en cualquier proyecto de
desarrollo microregional (por ej., a escala comunitaria), es necesario destacar que situaciones macro
ms generales (por ej., polticas econmicas) ejercen una influencia directa sobre todos los agentes
involucrados en el proyecto. Sin embargo, es necesario aclarar que las restricciones externas actan
como condicionantes ms que determinantes de los procesos sociales que se propone impulsar el
proyecto. Esto no quiere decir que cada productor agropecuario o comunidad rural que participe en el
proyecto puedan convertirse en los "artfices de su propio destino". Lo que aqu se cuestiona es el
abordaje producido desde ciertas visiones deterministas que supeditan toda posibilidad de
transformacin a nivel local, a las posibilidades de cambio que ofrece la estructura global en la cual se
implementa el proyecto de desarrollo.
El enfoque terico que sigue la lnea conceptual aqu propuesta, es comnmente conocida como
"perspectiva orientada al actor" (Long 1977). Este abordaje proporciona herramientas conceptuales
apropiadas a fin de no sobrestimar (ni subvalorar) la incidencia que sobre los proyectos de desarrollo
ejercen los condicionantes estructurales y otorga a los grupos que actan a nivel local, cierto margen
de maniobra que les permite intentar la transformacin de la realidad socio-productiva en la que tiene
lugar su operacin econmica. De acuerdo a Ferguson (1994) la perspectiva orientada al actor
permite realizar un estudio ms ajustado de las relaciones sociales presentes en los procesos de
desarrollo rural, ya que considera la "interpenetracin dialgica" (Kloppenberg 1991:269) que se
observa en los distintos planos de la realidad y entre los distintos agentes sociales que operan en el
mismo campo, ya sean estos actores locales o externos.
Debido a que la tecnologa no es una variable independiente sino el producto de una compleja red de
interacciones sociales, los procesos de generacin y/o transferencia tecnolgica deberan ser
estudiados desde perspectivas terico-metodolgicas como la aqu propuesta (Cceres y Woodhouse
1998), que permitan contextualizar al problema de la adopcin en un marco explicativo ms
englobador. Desde la perspectiva del actor, la mejor posicin desde la cual analizar el proceso de
adopcin tecnolgica seria el estudio de aquellas "situaciones de interfase donde distintas visiones del
mundo se interrelacionan e interpenetran" (Long y Long 1992:6). Estas situaciones son claramente
observables en los proyectos de desarrollo rural a escala local, especialmente si se presta atencin al
campo en el que interactan productores y extensionistas. En estas situaciones de interfase es
posible observar las diferentes lgicas que orientan el accionar de los distintos actores involucrados.
Este es un aspecto fundamental a considerar cuando se pretende estudiar el proceso de adopcin
tecnolgica. Al respecto, Olivier de Sardan (1988) seala que la lgica de los proyectos de desarrollo
rural por un lado y la de los productores por otro, son las dos principales lgicas en conflicto
identificables en los procesos de desarrollo rural.
En la mayora de los casos, la lgica de los proyectos de desarrollo rural est regida por enfoques
productivistas diseados por tcnicos especialistas en aspectos productivos, que rara vez consideran
el entorno socio-econmico, la heterogeneidad social y la racionalidad especfica de los pequeos
productores. Las propuestas tecnolgicas formuladas en el marco de este tipo de proyectos se basan
en los conocimientos cientficos generados en las unidades experimentales de los centros
internacionales de investigacin (Olivier de Sardan 1988), y casi nunca tienen en cuenta ni las
condiciones locales donde las nuevas tecnologas se aplicarn, ni tampoco los conocimientos
disponibles por parte de los productores en relacin al problema productivo que se pretende
solucionar. En consecuencia, las propuestas tecnolgicas tpicas se relacionan generalmente con la
incorporacin de nuevas tcnicas o insumos productivos, diseadas para operar satisfactoriamente en
condiciones promedio de clima y suelo (por ej., la utilizacin de nuevos cultivares con alto potencia
productivo). Esto, obviamente, contrasta fuertemente con la gran heterogeneidad ambiental
observable entre las distintas unidades de produccin de los pequeos productores. La pregunta que
pareciera orientar a gran parte de los proyectos de desarrollo rural es que tecnologas sera
necesario incorporal* a fin de modernizar los sistemas productivos campesinos e incrementar sus
rendimientos por unidad de superficie?. La idea principal que orienta esta lgica de proyectos se
esquematiza en la Fig. 2
Este pensamiento lineal que caracteriza la formulacin e implementacin de gran parte de los
proyectos de desarrollo, rara vez logra cristalizar su promesa de mayor ingreso para las familias
rurales. Esto no slo se debe a que el ingreso percibido por el productor tiene una alta dependencia
de factores extra productivos (por e.j., estructura de los mercados, polticas para el sector, escala
productiva), sino tambin porque los paquetes tecnolgicos propuestos no se adaptan, en la prctica,
a los intereses de los pequeos productores y a las condiciones socio-productivas en las que tiene
lugar su proceso de produccin.
Bentley (1989:52) analiza para el caso de campesinos hondureos cmo stos han aprendido a dudar
de los extensionistas: "varios campesinos relatan como han perdido cosechas por causa de los malos
consejos que los agrnomos los obligaron a aceptar". Sin embargo sostiene que esta situacin
constituye una paradoja en tanto "la falta de confianza en gente ajena no es balanceada por una
confianza total en el propio conocimiento de los campesinos". A pesar de que el conocimiento
tradicional puede ser mejor que la agricultura moderna para el manejo de plagas (Altieri 1984),
demasiado contacto con extensionistas puede hacer que el pueblo pierda su confianza en el
conocimiento tradicional (Farrington y Martin 1988).
La lgica de los pequeos productores parece basarse en un desarrollo diferente sustentado
principalmente por la experiencia cotidiana. Debido a que su operacin econmica se desenvuelve en
un marco de elevada incertidumbre ambiental y socioeconmica, los pequeos productores han
desarrollado una lgica particular que apunta a priorizar aquellas estrategias de reproduccin social
que han demostrado ser comparativamente ms efectivas y seguras a lo largo de la historia. Sin lugar
a dudas, esta situacin tiene mucho que ver con la forma particular en la que estos productores
internalizan la idea de riesgo (Durand 1994). Segn Scott (1976) la lgica que orienta sus estrategias
productivas se basa en un principio que prioriza la seguridad ("safety first principle"),
independientemente de los beneficios potenciales que obtendran si tomaran riesgos mayores. Sin
embargo, esto no significa que todos los pequeos productores toman bajos niveles de riesgo.
Algunos, como consecuencia de una muy escasa dotacin de recursos productivos, o de un muy
desfavorable posicionamiento en el campo donde desarrollan sus actividades, se ven obligados a
desarrollar estrategias productivas (o comerciales) que en trminos comparativos demandan la toma
de un mayor nivel de riesgos. No obstante, se podra afirmar que los pequeos productores toman la
menor cantidad posible de riesgo que le permite su posicin relativa en el campo donde desarrollan su
actividad econmica.
Esta aversin al riesgo no necesariamente implica que los pequeos productores sean
tecnolgicamente conservadores. Debido al continuo cambio de las condiciones contextales en las
que tiene lugar el proceso productivo (internas o externas a su unidad de produccin), estos
productores modifican permanentemente sus estrategias productivas, para lo cual deben incorporar
regularmente innovaciones tecnolgicas. Su disposicin a la innovacin sin embargo, no significa que
estn dispuestos a incorporar cualquier tipo de tecnologas, siendo particularmente reticentes a
adoptar aquellas tecnologas que no se ajustan satisfactoriamente a su lgica productiva. Este es el
caso de muchas de las tecnologas externas propuestas por los extensionistas en el marco de
proyectos de desarrollo.
El proceso por el cual los pequeos productores incorporan innovaciones tecnolgicas, parece
basarse en una lgica "pre-reflexiva" entendida como "sentido prctico"3, ms que en una eleccin
tpicamente "racional". Este proceso de ajuste de las nuevas tecnologas a las condiciones
particulares en las que tiene lugar su existencia, no siempre es exitoso, ni se ajusta en todos los
casos a sus condiciones estructurales de existencia. En consecuencia, en muchas oportunidades las
innovaciones tecnolgicas incorporadas no solucionan el problema productivo en la magnitud
esperada, o incluso pueden producir efectos negativos no previstos o no deseados.
3
Para dar cuenta de la lgica real de la prctica propuse una teora de la prctica como producto de
un sentido prctico, de un sentido del juego socialmente constituido. Se trata para m, en un principio,
de describir las formas ms humildes de la prctica.... escapando tanto del objetivismo de la accin,
entendida como de accin mecnica carente de agente, como del subjetivismo, el cual describe la
accin como la realizacin deliberada de una intencin conciente, como libre propsito de una
conciencia que establece sus propios fines y maximiza su utilidad mediante el clculo racional!
(Bourdieu y Wacquant 1995:83).
Desde la lgica de los pequeos productores la principal pregunta que orienta su operacin
econmica no se relaciona estrictamente con la faz tecnolgica (ni tampoco en forma exclusiva con la
faz productiva) y podra formularse de la siguiente manera: cual es la combinacin de actividades
(productivas y extra-productivas) que mejor garantizan la reproduccin social (simple o ampliada) del
grupo familiar?.
Desde el punto de vista productivo, los pequeos productores no necesariamente seleccionan
aquellas actividades que poseen un ms alto ingreso potencial. Es el caso tpico de la importancia que
reviste la produccin bovina en las explotaciones de pequeos productores del Noroeste de Crdoba.
A pesar de que los vacunos estn menos adaptados que el ganado caprino a la regin y an cuando
en trminos comparativos es una actividad menos rentable, los bovinos ocupan un lugar destacado en
la mayora de sus sistemas productivos.
Este comportamiento, aparentemente irracional desde el punto de vista econmico, encuentra su
explicacin si se incluyen algunas variables con mayor contenido social, ya que en este tipo de
explotaciones los productores le dan un lugar destacado a la produccin ganadera por lo que sta
representa en trminos sociales. Ser un productor ganadero tiene mayor status social que ser un
productor caprino, ya que les permite acercarse al perfil productivo de los productores medianos o
grandes de la regin y en consecuencia sentirse partcipes del "xito" y reconocimiento social que
estos estratos productivos poseen.
En el mbito estrictamente tecnolgico se observan procesos similares. La innovacin tecnolgica no
est ligada exclusivamente al posible rdito econmico que estas tecnologas pudieran ofrecer. La
conducta de los pequeos productores tambin est condicionada por la capitalizacin simblica
(Bourdieu y Wacquant 1995) que puedan alcanzar como consecuencia de la incorporacin de las
innovaciones. La adopcin de tecnologas tales como tractores, agroqumicos o semillas hbridas
ilustran este tipo de situaciones. Independientemente de la adecuacin que estas tecnologas puedan
tener a las condiciones socioproductivas de los pequeos productores de la regin, su adopcin les
posibilita compartir, aunque ms no sea efmeramente, la idea de "progreso", "modernidad" y "camino
al xito" que han internalizado a lo largo de su historia en el espacio social donde desarrollan su
actividad.
Esto no significa que se sostenga aqu que este tipo de tecnologas sean adecuadas a sus
condiciones socio-productivas ya que esto depender de los contextos particulares en los que cada
tecnologa deber insertarse. Por el contrario, en la mayora de los casos las tecnologas referidas son
inapropiadas para su realidad productiva ya que fueron concebidas y desarrolladas para otro contexto
de aplicacin. Lo que aqu se sugiere, en cambio, es que los pequeos productores no se comportan
exclusivamente como adoptantes de aquellas tecnologas que le ofrecen la posibilidad potencial de
mejorar sus volmenes productivos y su ingreso econmico. En otras palabras lo que moviliza su
conducta es la posibilidad de incorporar tecnologas que le permitan mantener o mejorar su posicin
en el campo en el cual desarrollan su actividad. Para lograr este objetivo los productores ponen en
prctica una serie de conductas relacionadas con la incorporacin de aquellas innovaciones que,
desde su perspectiva, le permiten alcanzar un mejor posicionamiento relativo en el campo en el cual
operan a travs de una mayor capitalizacin en el plano econmico, social o simblico (Fig. 3). Este
comportamiento, construido cotidianamente, es permanentemente reconstruido en funcin del xito o
fracaso alcanzado en su lucha por lograr un mejor posicionamiento en el campo y a su vez
retroalimenta el marco lgico que orienta sus estrategias.
Figura
3.
que estas tecnologas le ayuden a mantener o mejorar su posicin en el campo en el que desarrollan
su actividad socio-econmica.
Esta confrontacin de lgicas diferentes pone en evidencia adems, lo que cada uno de estos actores
pone en juego en el proceso. Mientras que los extensionistas ponen en juego cuestiones tales como
el xito del proyecto, la posibilidad de conseguir futuros financiamientos, o su prestigio profesional, los
productores se juegan la posibilidad misma de alcanzar (o no) la reproduccin social de su grupo
familiar.
Un segundo plano de divergencia entre estas dos lgicas se relaciona con la naturalidad con la que a
menudo los agentes externos manejan la idea de "presente" y "futuro" (Fig. 2). La escasez de
recursos econmicos disponibles por parte de los pequeos productores para invertir en nuevas
tecnologas, dificulta el proceso de adopcin de gran parte de las tecnologas externas ofrecidas por
los proyectos. Por grande que sea la promesa de altos rendimientos o ingreso, los productores estn
demasiado preocupados por alcanzar su reproduccin en el tiempo presente como para pensar en
hipotticos beneficios que se presentarn en el futuro. Esto sin considerar an lo adecuada (o no) que
sea la propuesta tecnolgica a las condiciones reales de produccin de los pequeos productores.
Los tcnicos, en cambio, son ms proclives a planificar procesos de cambio de las unidades
productivas que abarcan periodos de ms de un ao. Desde su lgica, no slo planifican el manejo
ideal que deberan tener las explotaciones, sino que con frecuencia planifican tambin la forma en que
los pequeos productores deberan reinvertir sus (supuestos) mayores beneficios econmicos a fin de
que se inserten en un proceso de progresiva capitalizacin.
Finalmente, un tercer plano que manifiesta el conflicto entre la lgica de los proyectos y la de los
pequeos productores se relaciona con las metodologa de trabajo seleccionada por los agentes
extemos y la naturaleza de la propuesta tcnica. Usualmente, los extensionistas observan su trabajo
de asistencia tcnica como si estuvieran desarrollando sus acciones en un territorio "virgen" e
inexplorado por otros actores sociales. El hecho de ignorar que los productores reciben casi
permanentemente un flujo variable de informacin tcnica a travs de los medios masivos de
comunicacin, o de distintas organizaciones o instituciones, es una de las causas que explican porque
los tcnicos no comprenden algunos comportamientos de los productores en relacin a la innovacin
tecnolgica. Debido a que la informacin tcnica que llega a los productores es en muchos casos
contradictoria, stos se sienten confundidos por la falta de coherencia del mensaje tcnico recibido y
en consecuencia imposibilitados de tomar decisiones que impliquen la adopcin de tecnologas
extemas. Estas situaciones, que ocurren con frecuencia en todas las comunidades de pequeos
productores, no pueden ser ignoradas por los tcnicos del desarrollo.
COMENTARIOS FINALES
En sntesis, el proceso de adopcin tecnolgica es complejo debido a que no slo estn en juego
factores tcnico-productivos, sino tambin una intrincada red de relaciones sociales donde los
agentes involucrados confrontan lgicas distintas, desarrollan actividades muy diferentes y pugnan
por lograr un mejor posicionamiento en el campo donde desarrollan su actividad socio-econmica. Por
lo tanto, la adopcin de nuevas tecnologas no puede ser estudiada sin contextualizarla en procesos
socioeconmicos e histricos ms integradores. En otras palabras, para comprender como se
producen los procesos de adopcin tecnolgica en una comunidad rural particular, es necesario tener
una teora global que explique la estructura y el funcionamiento de esa comunidad. Si no se dispone
de este marco explicativo global se desconocera el comportamiento de una serie de factores tales
como tipos de acceso a los recursos naturales, estructura familiar, patrn de migraciones, principales
estrategias de reproduccin social, composicin poltica de la comunidad, nivel de organizacin de los
productores, etc., los cuales tienen una importancia central para comprender los procesos de
adopcin tecnolgica.
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