4.

La seccin de energa y sostenibilidad de IDIEM ha decidido convertirse en un

editor digital como un medio para construir conocimiento para su Catlogo Verde.
Qu capacidades necesitar adquirir o desarrollar?
La seccin de energa y sostenibilidad debe empezar por tener claro cuales son
las necesidades de las compaas constructoras, que los puedan ayudar a
linearse con el desarrollo sostenible aplicado a sus proyectos y construcciones.
Lo anterior, hace necesario que la SES desarrolle capacidades comerciales a la
hora de interactuar con los proveedores de materiales de construccin.
Debe tener la capacidad de comunicar a estos proveedores los beneficios que
tiene el ser participe de catalogo, darle a conocer que aspectos pueden fortalecer
hacindolos sostenibles y atractivos para las constructoras que los puedan
contratar para participar en los procesos.
La SES debe encontrar un equilibrio entre lo acadmico y lo comercial, que
permita hacer de la nueva plataforma un lugar accesible para muchos
proveedores.
Es vital aportar el conocimiento cientfico a los proveedores, mediante foros
especializados y clasificados sobre los diferentes tipos de materiales, usualmente,
utilizados en la construccin, dando a entender por donde las compaas que
quieran participar puedan identificando los cambios que deben surtir para ser mas
eficientes y sostenibles a su vez.
As como es vital la comunicacin con los proveedores de materiales, el tener una
fuerte interaccin con los constructores lograra definir que requieren y como
pueden ajustar sus procesos constructivos a una sostenibilidad apoyada en los
participantes del catalogo verde. Para esto, es necesario aportar el conocimiento
cientfico de forma clara y fcil de entender, llevando a los constructores a tomar
decisiones claras sobre los materiales a utilizar en sus proyectos.
En trminos generales, requiere adaptarse a un mundo comercial, entendiendo las
necesidades de sus clientes (proveedores y constructores, entre otros), que le
permitan inyectar todo el conocimiento cientfico que permita apalancar
construcciones sostenibles y de bajo consumo energtico.

5. En vista de los nmeros SEO presentados en el caso, qu actividades de

marketing digitales deben ocurrir con el fin de aumentar el trfico y construir la
membresa?
Viendo los nmeros presentados en la lectura, podemos ver el bajo volumen de
estudiantes que visitan el sitio. Esta claro que carreras asociadas a la construccin
(industrial, de infraestructura y urbana, entre otras), requieren de una plataforma
informativa que le permita a los estudiantes en algn momento de su carrera,
consultarla y encontrar opciones que apoyen, desde la academia, la inclusin de
materiales sostenibles aplicados en el mundo de la construccin.
Acuerdos con las universidades y decanaturas, incluyendo publicidad en las
paginas de la academia, que permitan dar a conocer los beneficios del catalogo
verde, de forma directa a los estudiantes, seguramente ayudara a que esta parte
de los usuarios de la pagina, crezca notablemente.
A nivel de prensa se pueden apalancar artculos ambientales, que hacen parte del
catalogo verde, artculos con un contexto de desarrollo sostenible, en donde se
asocie una solucin ambiental con la publicidad de la plataforma que entrega
mltiples opciones sostenibles ambientalmente.
Ferias y foros, dados a conocer va mail o en publicidad digital en donde se de a
conocer, a los ingenieros que desarrollan las especificaciones tcnicas de los
proyectos de construccin, todos los beneficios que el catalogo verde tiene, les
llevara a utilizar los productos y materiales sostenibles en el desarrollo de los
documentos tcnicos base de la construccin.