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Productos
Mercado: productos producidos en la planta.
Consumo personal: Botella de 20 L, agua en bolsa 2 L, agua en bolsa 200 ml., bolsa de
hielo 1000 CC.
Servicios
Transporte: Distribucin de agua a las diferentes tiendas, restaurantes, cafeteras de los
colegios y en los hogares de la ciudad.
Esta iniciativa empresarial surge a raz de que el servicio del agua no es ptimo para el consumo
humano sin un respectivo tratamiento con las condiciones mencionadas en los anteriores tems,
pues para los habitantes de los municipios vecinos resulta un poco difcil satisfacer sus necesidades
en cuanto a la adquisicin de productos procesados como los mencionados anteriormente, ya que
deben trasladarse a la ciudad para poder adquirirlos.
Por tal motivo, consideramos que con la instalacin de una bodega comercial como
DISTRIBUIDORA HIDROMAN; se podrn satisfacer las necesidades de los habitantes de
Barranquilla y las poblaciones circunvecinas, tomando como ventaja comparativa la ubicacin
geogrfica de esta ciudad.
DISTRIBUIDORA HIDROMAN ofrecer el mximo valor a sus socios, clientes y empleados as:
poblaciones vecinas.
EMPLEADOS: construir una fuente de empleo para que las personas de la ciudad de
Barranquilla tengan una actividad digna y adquieran la posibilidad de brindarle a su familia
una mejor calidad de vida teniendo en cuenta que la ciudad de Barranquilla y dems
vecinos, no son poblaciones de altos ingresos, DISTRIBUIDORA HIDROMAN ofrecer
productos y servicios a precios razonables, y las ventas se efectuarn de contado y a crdito
como tambin a domicilio, dependiendo de las necesidades de cada tipo de consumidor.
bajos precios.
Lograr la total satisfacan de nuestros clientes internos (empleados) y externos
(consumidores) mediante la creacin de un ambiente agradable que favorezca el desarrollo
ornamentacin.
Incrementar el nivel de ventas del ao anterior, favoreciendo de esta manera las utilidades
de nuestra empresa.
Races:
Los valores necesarios que nos permiten tener una mayor responsabilidad y sentido de
pertenencia con la actividad que realizamos y el grado de compromiso que tenemos.
El conocimiento de cada uno de los trabajadores, que nos permiten la incorporacin de
nuevas ideas y mejoramiento del desempeo laboral.
La innovacin, que nos permite mejorar los procesos productivos, los productos, y la forma
de realizar nuestra actividad comercial.
El servicio al cliente, el cual se puede considerar de vital importancia ya que lo que se busca
siempre es que el cliente quede satisfecho para que as pueda seguir utilizando nuestros
productos.
PRODUCTOS
TAMAO
COMPETIDOR
MEDIANO
DISTRIBUIDORA AGUA
CRISTALINA
Distribuidora de Agua en
varias presentaciones.
PRODUCTOS POSTOBON
Agua y refrescos
GRANDE
CALIDAD DEL
PRODUCTO
INFERIOR A
NUESTROS
PRODUCTOS
MUY BUENA
DISTRIBUIDORA LA
FUENTE
DISTRIBUIDORA
ECOPURA
Distribuidora de Agua en
varias presentaciones.
Distribuidora de Agua en
varias presentaciones.
MEDIANO
REGULAR
MEDIANO
REGULAR
Nuestra variedad de productos son de ptima calidad ya que la planta donde se elaboran cuenta con
tecnologa de punta a saber: filtros de ltima generacin, selladoras automticas, locaciones con
todas las especificaciones exigidas por el Servicio de Salud Distrital.
As como tambin nuestra logstica y transporte se hace en vehculos tipo furgn adecuados para tal
fin, tambin nuestro sistema de almacenamiento es tenido en cuenta muy celosamente para que
nuestros productos lleguen en ptimas condiciones al consumidor final. Nuestros productos son
asequibles por sus precios razonables de acuerdo a la inflacin de nuestro pas.
3.1.2 LOS FACTORES CLAVES DEL XITO DE ESTE TIPO DE NEGOCIOS:
PRECIO: El precio es un factor clave del xito para este tipo de negocio, nuestra distribuidora ofrece
precios asequibles a los clientes de las diferentes ciudades. Es importante el posicionamiento de
nuestros productos y uno de los factores fundamentales es el precio.
La Cadena de Valor de HIDROMANA est conformada por las siguientes Actividades de Apoyo y
Actividades Primarias:
ACTIVIDADES DE APOYO
ACTIVIDADES PRIMARIAS
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5
VENTAJAS COMPETITIVAS
RESULTADO
Competidor
2: Dist. Agua Cristalina
DEL58/100
ANLISIS
DE LA COMPETITIVIDAD:
= 58%
Baja Competitividad
Media Competitividad
8. Rotacin de Cartera
9. Ambiente Organizacional
10. Condiciones de Trabajo
11. Inters del puesto de trabajo
GESTIN ADMINISTRATIVA
Motivacin:
Accin 1: Dotar a los colaboradores con implementos que den a conocer la marca.
Accin 2: Incrementar el sentido de pertenencia de los colaboradores para con la empresa.
3.1.5
% del mercado
60%
POSTOBON
40%
BARRERAS
DE
MOVILIDAD:
*Das de Cobro
*Rentabilidad
*Nivel de
endeudamiento
*Motivacin
DIST. HIDROMAN
DIST. FUENTE
20%
COMPETIDORES ACTUALES
Media
Alta
BARRERAS DE ENTRADA:
PODER DE CLIENTES:
PODER DE PROVEEDORES:
Costos de cambio de comprador: Hace nfasis la facilidad que pudiese llegar a tener
el proveedor para reemplazar o abstenerse a perder a un cliente en especfico. Este
poder en los proveedores sera mnimo siempre y cuando definamos como proveedores
a pymes.
BARRERAS DE SALIDA
Barreras emocionales: Estas podran evitar que tomramos, dado el momento, la decisin
de mantener la empresa funcionamiento a pesar de los inconvenientes que se pudieran
tener, por lo cual se procurara manejar la empresa con un adecuado nivel de objetividad.
Compromisos con clientes o proveedores: pudiendo ser una barrera de salida cuentas
por cobrar a los clientes que nos imposibiliten la salida del mercado, al mismo tiempo que
cuentas por pagar con los proveedores u otras obligaciones que nos fuercen a seguir en
funcionamiento hasta cumplir con ellas.
AMENAZA DE SUSTITUTOS
Existencia de productos sustitutos: Dado que existen una variedad muy amplia de
productos sustitutos como las bebidas gaseosas o el t, esto representa una gran
amenaza para la empresa reduciendo las posibilidades de ventas de la misma.
Tendencia del comprador a sustituir: este aspecto representa una gran amenaza
debido a que el cliente tiende en gran proporcin a reemplazar el producto en cuestin,
sea consumiendo otra marca o consumiendo un producto sustituto (bebida gaseosa, te,
jugos, etc.) siendo la mejor forma de reducir el impacto a esta amenaza el poseer un
amplio catlogo de productos, evitando de esta forma el crecimiento de la competencia,
adems de dar estos productos a un precio competitivo.
ANALISIS DE ATRACTIVIDAD
MODELO DE M. PORTER
FACTORES
COMPETITIVOS
Inversin inicial
Cumplimiento de
exigencias sanitarias
Fidelidad a las marcas
existentes
Acceso a canales de
distribucin
Extremo
Alta
Difciles de
lograr
Mucha
Muy
poca
ATRACTIVIDAD
Poc Neutra Alt
a
l
a
X
X
Alta
Sensibilidad al precio
Costos de cambio de
proveedor
Volumen frecuente de
compra de productos
Concentracin de
compradores respecto
Alta
Alta
Alta
Elevado
Alta
Restringido
Baja
X
Alta
Alta
Extremo
Baja
Fciles de
lograr
Poca
Amplio
Competencia
publicitaria
Diferenciacin de
productos
Concentracin de
competidores en el
nicho de mercado a
incursionar
Capacidad logstica
Muy
alta
Baja
X
Baja
Baja
X
Baja
Baja
Bajo
Baja
SCOMPRADORE
PODER PROVEEDORES
SUSTITUTOS
a los proveedores
Concentracin u
organizacin de
proveedores en el
mercado
Dificultad en la
bsqueda de los
insumos necesarios
Costos de cambio de
comprador
Contribucin de
proveedores a la
calidad del producto
Diversidad de
productos sustitutos
Frecuencia en la
entrada de nuevos
competidores
Tendencia del
comprador a sustituir
Disponibilidad de
sustitutos cercanos
Alta
Baja
Mucha
Baja
Elevados
Bajos
Alta
Baja
Alta
Baja
Mucha
Alta
Poca
Baja
Alta
X
5
Baja
10
MEDIA ALTA
0
1
2
1
0
4
1
1
2
2
A partir del anterior anlisis de la atractividad de la industria, podemos determinar que el sector
cuenta con un buen nivel de atractividad, siendo mnimos los factores de negativos. Aun as, se han
de formular acciones para prevenir que los factores de clasificacin media pudiesen convertirse en
una amenaza para la empresa, adems de acciones para contrarrestar los efectos negativos de los
factores de baja atractividad.
ACCIONES PARA PREVENIR Y CONTRARRESTAR POSIBLES AMENAZAS HALLADAS EN EL
ANLISIS DE LA ATRACTIVIDAD
Entre cambios que estn sucediendo en el mercado actual en el que nos estamos moviendo, la
tecnologa que estn implementando otras empresas de distribucin de agua para abarcar ms
clientes,