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05
ranking de ideas
06
07
caso prctico
08
11
SONDEO
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FUENTES SECUNDARIAS
11
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FUENTES PRIMARIAS
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Encuestas
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focus group
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13
13
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paso 4: realizacin
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benchmarking
CAPTULO 3: Produccin
diseo del producto
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dibujos y bocetos
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maquetas y prototipos
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primeras pruebas
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elaboracin y produccin
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procesos
www.mep.pe
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proveedores
costos
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anlisis de costos
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CAPTULO 4: Constitucin
Persona natural con negocio
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Persona jurdica
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CAPTULO 5: Tributacin
Registro de tu negocio en la sunat
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CAPTULO 6: Colaboradores
Formalizacin de tus colaboradores
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31
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Ley Mype
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CAPTULO 9: Contabilidad
Inscripcin en el Registro nico del Contribuyente de la SUNAT
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Qu es la contabilidad?
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Balance General
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Ganancias y Prdidas
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El Ciclo Contable
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EGRESOS
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GASTOS PRE-OPERATIVOS
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ACTIVOS FIJOS
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GASTOS OPERATIVOS
44
GASTOS ADMINISTRATIVOS
44
GASTOS COMERCIALES
44
IMPUESTOS
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45
45
45
47
49
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BSQUEDA DE CLIENTES
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EXportacin simplificada
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50
EXportacin definitiva
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51
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exportador?
REQUISITOS DE IMPORTACIN
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53
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importacin simplificada
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55
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importacin definitiva
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Captulo 1
IDEAS DE NEGOCIO
Piensa en lo que viene
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Ranking de ideas
Usando el siguiente cuadro, podrs evaluar las
ideas de negocios escogidas y seleccionar la
ms viable. La actividad consiste en clasificar
cada criterio con un S o No, tomando en
consideracin las caractersticas de tu idea de
negocio. Prevalecer la que obtenga la mayor
cantidad de respuestas positivas.
1
MERCADO
Tu idea de negocio cubre
alguna necesidad?
Existen clientes para este
producto/servicio?
El mercado del producto/
servicio est en crecimiento?
Puedes diferenciar tu producto/
servicio de los dems?
Existen pocos competidores en
tu distrito/regin?
Sabes a qu pblico te vas a
dirigir?
Tus posibles clientes aceptaran
el precio del producto/servicio?
Con qu frecuencia los clientes
consumen el producto/servicio?
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IDEAS
2 3 4 5
RECUERDA:
Debers ser consiente de tus
capacidades y limitaciones, as como de
tus habilidades y ventajas. Responde de
manera honesta, es recomendable que
se realice mediante una dinmica entre
los involucrados en el proyecto, primero
de manera individual, luego grupal, para
que de esta manera puedan comparar
y debatir, y al final escoger la idea ms
adecuada.
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SOLUCIN
El negocio de la venta de Jugos de Fruta,
es un claro ejemplo de una idea de
negocio que se le ocurri a Don Carlos.
Gracias a su experiencia en el negocio de
venta de fruta fresca, y al estar pendiente
de las necesidades y requerimientos de
sus clientes, le permiti aprovechar una
oportunidad de negocio atractiva, que no
solo le dar mayores ingresos, sino tambin
la satisfaccin de ver crecer su negocio.
MATRIZ FODA
Positivos
Negativos
DEBILIDADES
Internos FORTALEZAS
Externos OPORTUNIDADES AMENAZAS
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pequea.
Potenciales
competidores
que
empleen la misma estrategia de tener
su puesto de fruta y juguera.
DEBILIDADES
Se requiere una inversin para los
equipos (refrigeradora, licuadora,
sillas, vajillas, instalacin de luz y agua,
estantes, vitrinas etc.)
El personal de la juguera son los hijos de
Don Carlos, que no hay sido orientados
para dar un buen trato al cliente. No
todo el personal sabe las medidas
adecuadas para la preparacin de los
jugos.
El local no tiene ningn aviso, ni emite
volantes de sus productos y precios a
puntos clave: las oficinas, gimnasios o
tiendas del alrededor.
ESTRATEGIAS (FO)
ESTRATEGIAS (DO)
Usar las fortalezas Superar
las
para aprovechar las d e b i l i d a d e s
oportunidades.
aprovechando
las
oportunidades.
ESTRATEGIAS (FA)
ESTRATEGIAS (DA)
Usar las fortalezas Reducir
las
para
evitar
las debilidades y evitar
amenazas.
las amenazas.
ESTRATEGIAS (FO)
La estrategia a emplear es Desarrollo de
Producto, es decir ofrecer al cliente una
diversidad de jugos de fruta, aprovechando
los bajos costos y variedad en los insumos.
OPORTUNIDADES
Variedad de frutas a bajo costo y
durante todo el ao.
Creciente cultura ante el consumo de
productos naturales y de bajas caloras
(Light).
Bajas barreras de salida del negocio,
dado que los equipos se pueden
revender fcilmente.
Incremento de negocios: oficinas,
farmacias, peluqueras, consultorios,
gimnasios, etc., por las avenidas
principales.
AMENAZAS
Alto nmero de competidores por la
zona.
Productos sustitutos como las
gaseosas, jugos embazados, aguas
ctricas, etc., a precios ms bajos.
Pocas barreras de entradas para nuevos
competidores, al ser una inversin
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Caso Juguera:
Ser el mejor establecimiento de jugos
de San Borja
Misin
ESTRATEGIAS (FA)
Diferenciacin al ofrecer variedad de jugos,
as como personalizarlos, permitiendo al
cliente escoger su combinacin preferida.
Asimismo, ofrecer una estrategia de
precios bajos que puedan competir
contra los productos sustitutos, buscando
minimizar costos mediante la planificacin
y disposicin de los insumos principales
(puesto de frutas), brindando valor
agregado en el producto.
La misin es la formulacin de la
funcin de tu organizacin y debe crear
compromisos e inducir comportamientos
en su organizacin.
Caso Juguera:
Brindar jugos de fruta de calidad con
una buena atencin
Objetivos
ESTRATEGIAS (DA)
Capacitacin a sus empleados (hijos)
o contratar a otro personal con
conocimientos y experiencia en jugueras.
Se debe especificar y definir claramente
las reglas de higiene, atencin al cliente y
cobro.
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Captulo 2
ESTUDIO DE MERCADO
Una vez que has elegido una idea de negocio
e identificado un determinado tipo de cliente,
ser necesario recopilar informacin como:
Sondeo
En este etapa realizaremos un trabajo de
campo en donde recolectaremos los datos
que necesitamos a travs de diferentes
fuentes secundarias y primarias.
Segn el Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica (INEI), el precio del pollo a la brasa
ha subido desde el 2009 al 2014 en un 35%.
Fuentes secundarias
Las fuentes secundarias son el conjunto de
encuestas, reportes, publicaciones y otros
recursos ya existentes, de libre disponibilidad,
realizadas por el estado, universidades y otras
entidades privadas de investigacin.
Estas te brindarn informacin general sobre
las caractersticas de tu mercado objetivo y
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Fuentes primarias
Las fuentes primarias se obtienen de trabajos
de campo realizados directamente por ti y
buscan obtener informacin ms especfica
sobre tus futuros clientes. Para ello se pueden
utilizar diferentes tcnicas como encuestas,
cliente incgnito, focus group, entre las
principales.
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Ejemplo:
Cuestionario para un grupo focal para un
gimnasio
Perfil de participantes:
Personas que estn asistiendo o suelen
asistir con regularidad a gimnasios.
Estructura de las preguntas:
Debemos estructurar nuestro cuestionario
en tres categoras de preguntas.
a) Engache y conexin
Introduce a los participantes en los
servicios que vamos a ofrecer y propicia
un ambiente confortable para empezar la
discusin. Ejem:
1. Cul es tu gimnasio favorito?
2. Cules son las razones por qu a
acudes al gimnasio?
b) Exploracin
3. Qu servicios son los que ms valores
cuando acudes a un gimnasio?
4. Qu cosas no te gusta cuando vas a
un gimnasio?
5. Qu
necesidades
tienes
que
actualmente no cubren los gimnasios?
6. Cules son tus comentarios sobre los
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c) Finalizacin
10. Hay algo ms que te gustara decir
sobre el servicio de los gimnasios, tus
preferencias o en general cualquier
tema relacionado a este servicio?
Paso 3: Reclutamiento y preparacin de
participantes
Es recomendable que el grupo sea
homogneo para que tengan comodidad
a la hora de discutir sobre temas en comn.
De preferencia el grupo debe estar formado
por personas que no se conozcan para que
los comentarios de algunos no influyan en lo
otros.
Paso 4: Realizacin
Es recomendable que exista un moderador
y un asistente en la realizacin de un grupo
focal.
El asistente debe realizar las coordinaciones
y recordatorio para que los participantes
asistan la reunin. Se recomienda invitar
un 10 a 20% ms de participantes en caso
de inasistencias.
El ambiente debe ser cerrado, agradable y
con muebles dispuestos en forma circular.
Tambin sugerimos invitar bebidas y
bocadillos.
Es importante que el moderador realice
una introduccin de la razn del grupo
focal, los objetivos que se buscan, la forma
como se llevar acabo y como se utilizar
la informacin recopilada. En ocasiones
es recomendable pedir a los participantes
que firmen una carta de consentimiento
as como una ficha de sus caractersticas
personales (No es necesario solicitar poner
el nombre en esta parte).
Reglas generales:
Algunas reglas son recomendables que se
practiquen en un grupo focal, las cuales como
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Categora
Amplio horario
A
Limpieza y orden
C
Atencin del personal B
Grupo
Grupo 1
Grupo 1
Grupo 1
Participante
Rosa Martnez
Rodolfo Meza
Ada Linares
Cdigo
Cdigo
1.1
1.2
1.3
chale un vistazo
(Benchmarking)
la
competencia
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Captulo 3
PRODUCCIN
En este tema nos gustara comentarte sobre los
diferentes pasos y puntos clave en el proceso
de produccin tanto para la elaboracin de
nuevos productos como para la prestacin de
nuevos servicios.
Primeras pruebas
Antes de lanzar tus productos al mercado
es necesario realizar algunas pruebas para
comprobar la aceptacin de tus
futuros clientes.
Dibujos y bocetos
Imagina que quieres sacar una nueva lnea de
polos y camisas, puedes plasmar tus diseos
en dibujos como lo haran los grandes
diseadores de modas. Te puedes apoyar
usando programas profesionales como
Adobe Illustrator o Sketchbook de Autodesk,
pero para emprendedores sin conocimiento
de diseo recomendamos usar programas
mas sencillos como Adobe Ideas o Paper by
Fiftythree que los puedes usar inclusive en
una Tablet.
Maquetas y prototipos
Piensa que quieres lanzar una
coleccin de muebles. Sera
interesante ver como quedaran
en diferentes ambientes. Para ello,
ser necesario tambin considerar
elementos como el espacio,
sombras y colores. En este
caso, te puedes valer de
maquetas y prototipos a
una escala mucho menor
para tener una perspectiva en
tres dimensiones de tu nuevo
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Elaboracin y Produccin
Proveedores
Al elaborar el diagrama de flujo te dars
cuenta que en el
camino requerirs:
maquinarias,
equipos, muebles,
insumos, materias
primas y otros
servicios para la
produccin
de
tus
productos
y/o prestacin de tus servicios. Muchos
de ellos tendrn que ser abastecidos por
otras empresas, que se convertirn en tus
proveedores.
Procesos
Debemos usar una herramienta conocida
como
Diagrama
de
Procesos o Diagrama de
Flujo. Para ello, debes
elaborar un flujo que
incluya cada una de las
etapas
necesarias
para la creacin
de tu producto.
Cada
etapa
puede implicar
diferentes tipos de acciones que deben ser
representadas con smbolos especficos
comnmente usado en el Diagrama de Flujos.
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Captulo 3: Produccin
Costos
ANLISIS DE COSTOS
Pongamos
nmeros
entender
conceptos:
algunos
para
estos
Costos variables
Haciendo
un
anlisis
de
las
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Sin
embargo,
el costo fijo
unitario, es decir
el porcentaje del
costo fijo asignado a producir
cada
hamburguesa,
variar dependiendo de
la cantidad producida. As, si vendemos este
mes 1000 hamburguesas nuestro costo fijo
unitario ser de S/. 6.00 (el cual resulta de
dividir S/. 6,000 entre mil). Si vendemos ms
hamburguesas por ejemplo 3000, el costo fijo
unitario bajar a S/. 2.00 (al dividir S/. 6.000
entre 3000 hamburguesas).
El valor total de
nuestros equipos
asciende a S/.
6,000, los cuales
tienen
una vida til promedio
de cinco aos. Esto quiere decir que
tienen un costo anual de S/. 1,200 (Que
lo calculamos dividiendo 6000 entre 5).
En contabilidad a este concepto se le
conoce como depreciacin, el cual se
puede interpretar como que se gastado
una quinta parte de nuestros activos cada
ao. Como estamos haciendo nuestros
clculos en forma mensual, el costo anual
de S/. 1,200 soles ser equivalente a S/.
100 soles cada mes.
Captulo 3: Produccin
el cual nos ayuda a conocer qu cantidad
de hamburguesas debemos vender para no
ganar ni perder y por tanto de ah ponernos
una meta superior para que nuestro negocio
sea rentable.
IMPORTANTE
Para un anlisis completo de los costos, el precio y la ganancia
de tu negocio tambin debes considerar el efecto del pago
de impuestos, que en el caso del Per depende del tipo de
regimen tributario. Estos temas los puedes profundizar en
nuestras vdeos de contabilidad e impuestos.
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Captulo 4
CONSTITUCIN
Pasos para inscribirte como Persona Natural con Negocio
Persona natural o
Persona jurdica?
Desventajas
Persona Jurdica
Tienes responsabilidad
ilimitada. Esto quiere decir
que ante cualquier compromiso u otra obligacin de tu
negocio debes asumirlo con
tu patrimonio personal.
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Captulo 4: Constitucin
Qu tipo de persona
debo elegir?
Dependiendo del nmero de socios y otras
caractersticas debes elegir la modalidad
empresarial que mejor se adece a tus
necesidades. A continuacin, vamos a
describir a cada una de ellas.
Denominacin
E.I.R.L
Empresa Individual de Responsabilidad
Limintada
Caractersticas
S.A
Sociedad Annima
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Caractersticas
Es la modalidad ordinaria y la ms
tradicional.
S.A.C
Sociedad Annima Cerrada
Caractersticas
Denominacin
Denominacin
rganos de la Empresa
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Captulo 4: Constitucin
rganos de la empresa
Directorio, el nombramiento de un
directorio por la junta (ver S.A.C.) es
facultativo (no es obligatorio).
Denominacin
rganos de la empresa
S.R.L
Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada
Gerente, es el encargado de la
administracin y representacin de la
sociedad.
Caractersticas
Semejanzas
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Asimismo
la
titularidad
de
las
participaciones de la SRL si es informacin
de carcter pblico, pues as lo establece
la Ley General de Sociedades.
Diferencias
Captulo 4: Constitucin
Minuta de Constitucin
Debe ser realizado por un abogado y
debe contener los estatutos de la empresa que se va a crear
MINUTA
Bsqueda de nombre
El trmite debe hacerse a ttulo
personal en SUNARP, tiene un costo
de S/. 5.00 y se puede obtener el
resultado el mismo da.
BSQUEDA
Aporte de capital
Actividades
econmicas
RESERVA
Funciones del
representante
legal
Aporte de dinero
Si aportas como capital social activos
monetarios (dinero) debers aperturar
una cuenta bancaria en el banco de tu
eleccin. Sin embargo, existen mecanismos alternativos para demostar el aporte.
CUENTA BANCARIA
Nombre de tu empresa
Aporte de activos
Registros Pblicos
ACTIVOS
REGISTRO SUNARP
NOTARA
NOTARA
Escritura Pblica
Es un documento que sirve para darle
formalidad a la minuta, autorizado por
un notario que da fe sobre el contrato y
cionistas de la empresa.
Testimonio de la empresa
Luego de ser inscrita tu empresa en el
Registro de Personas Jurdicas, la notara
te entregar el Testimonio de tu empresa.
ESCRITURA
TESTIMONIO
ESCRITURA PBLICA
c~
Copia Registral
Certificada
c~
Testimonio de la
empresa
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Captulo 5
TRIBUTACIN
Registro de tu negocio en
la SUNAT
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consignada en tu Ficha
RUC y se entregar
una
Constancia
de
Informacin Registrada
(CIR).
Tambin debers
solicitar
tu
Clave
SOL,
la
que te permitir
acceder a SUNAT
OPERACIONES
EN LNEA y realizar diferentes operaciones
tributarias de manera virtual.
Si deseas iniciar operaciones econmicas
junto con tu RUC activado, debers realizar
algunos pasos adicionales:
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Captulo 6
COLABORADORES
Formalizacin de tus
colaboradores
Existen
varios
regmenes para que
puedes formalizar
a tus trabajadores,
sin embargo dos
son los ms usados para
nuevas
empresas:
El
rgimen laboral general
de la actividad privada y
rgimen laboral especial
bajo la Ley MYPE.
Rgimen Laboral
General
En este rgimen ofrecers una serie de
beneficios laborales a tus trabajadores como:
gratificaciones, CTS, vacaciones (30 das),
seguro social (Essalud), entre otros.
Para inscribir a tu trabajador debers realizar
los siguientes pasos:
PDT Planilla Electrnica - PLAME
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Seguro
Int egral
de Salud
Ley MYPE
El 02 de Julio del 2013, el Congreso de la
Repblica promulg la Ley N 30056 Ley
que modifica diversas leyes para facilitar la
inversin, impulsar el desarrollo productivo
y el crecimiento empresarial. Este tiene
entre sus objetivos establecer el marco legal
para la promocin de la competitividad,
formalizacin y el desarrollo de las micro,
pequeas y medianas empresas (MIPYME).
Incluye modificaciones a varias leyes entre
las que est la actual: Ley MYPE D.S. N
007-2008-TR. Texto nico Ordenado de la
Ley de Promocin de la Competitividad,
Formalizacin y Desarrollo de la Micro y
Pequea Empresa y del Acceso al Empleo
Decente
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Las
Empresas
Individuales
de
Responsabilidad
Limitada
(E.I.R.L)
pueden acogerse al Nuevo RUS Decreto
Legislativo 937, Ley del Nuevo Rgimen
nico Simplificado siempre que cumplan
los requisitos establecidos por dicha
norma.
Se transferir la administracin del
Registro Nacional de la Micro y Pequea
Empresa (REMYPE) pasando del Ministerio
de Trabajo (MINTRA) a la SUNAT.
Las microempresas que se inscriban en
el REMYPE
gozarn de
amnist a
e
n
sanciones
tributarias
y laborales
durante
los
tres
primeros
aos,
contados
a
partir de su inscripcin
y siempre que cumplan
con subsanar la infraccin.
Las empresas que se
acogieron al rgimen
de
la
microempresa
establecido en el D. Leg. N
1086, Ley de promocin
de la competitividad,
formalizacin y desarrollo
de la micro y pequea
empresa y del acceso
al
empleo
decente,
gozan de un tratamiento
especial en materia de
inspeccin del trabajo
por el plazo de 03 (tres) aos
desde
el acogimiento al rgimen especial,
especficamente en relacin con las
sanciones y fiscalizacin laboral. As, ante
la verificacin de infracciones laborales
leves, debern contar con un plazo de
subsanacin dentro del procedimiento
inspectivo.
El rgimen laboral especial establecido
mediante el D. Leg. N 1086 es ahora de
naturaleza permanente.
El rgimen laboral especial de la
Captulo 6: Colaboradores
Historia
Cabe recordar que en el ao 2003 se public la Ley N 28015, Ley de
Formalizacin y Promocin de la Micro y Pequea Empresa. Esta norma
estuvo vigente hasta el 30 de setiembre de 2008. A partir del 01 de
octubre de 2008 entro en vigencia el Decreto Legislativo N 1086, Ley
de Promocin de la Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la
Micro y Pequea Empresa y de acceso al empleo decente. Esta norma
y sus modificaciones (recopiladas en el Decreto Supremo N 007-2008TR, Texto nico Ordenado de la Ley de Promocin de la Competitividad,
Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso
al Empleo Decente) son las que se encuentran vigentes a la fecha, y que
han sido modificadas por la Ley N 30056.
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Captulo 7
LICENCIAS MUNICIPALES
Licencia de Funcionamiento Municipal
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de la Licencia de Funcionamiento.
Captulo 8
TRMITES ESPECIALES
Dependiendo del tipo de negocio que vas a
iniciar puede ser necesario que requieras la
autorizacin y/o registro de alguna entidad
sectorial.
Dada la naturaleza de tu
empresa puede ser necesario
que
requieras
cumplir
normas tcnicas de salud,
seguridad, infraestructura,
entre otros; con la finalidad
de no poner en riesgo la vida
de tus clientes y/o colaboradores.
Portal de
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Captulo 9: Contabilidad
Captulo 9
CONTABILIDAD
La contabilidad y la tributacin son temas
importantes e imprescindibles para un
ordenado y confiable manejo de tu negocio.
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Captulo 9: Contabilidad
Impuesto a la Renta
Ventas y compras
mensuales hasta:
S/. 5,000.00
S/. 8,000.00
S/. 13,000.00
S/. 20,000.00
S/. 30,000.00
Este
impuesto
es
equivalente al 1.5% del
Valor de Ventas del Mes
y al igual que el IGV se
debe realizar el pago en
forma mensual segn el
CALENDARIO TRIBUTARIO
que lo puedes encontrar en
la pgina de la SUNAT.
Adelanto
de
Impuesto a la
Renta
Durante el primer
ao se deber realizar
un adelanto equivalente
al 1.5% del Valor de Venta el
cual es pagado mensualmente.
En los siguientes aos el
adelanto ser en base a
un coeficiente calculado
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Qu es la contabilidad?
La contabilidad es un sistema que se encarga
de recabar y registrar toda la informacin
sobre las operaciones de
una empresa.
El objetivo principal
de la contabilidad
es reunir los datos
necesarios para luego
ser capaces de tomar
buenas decisiones en
nuestra organizacin.
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Captulo 9: Contabilidad
Balance General
Ganancias y Prdidas
El Estado de Ganancias y Prdidas tambin
conocido como Estado de Resultados, es el
segundo en importancia de todos los Estados
Financieros, pues en ste se reflejan los saldos
de las cuentas de ingresos y gastos de las
transacciones realizadas en un determinado
perodo de tiempo. Muestra con detalle si
se obtuvo utilidad o prdida en un ejercicio
contable.
La metodologa se basa en la siguiente
igualdad:
El Balance General muestra la situacin
financiera a travs de los bienes (patrimonio),
derechos (activos) y obligaciones (pasivos) de
una entidad a una determinada fecha.
El Ciclo Contable
En este apartado explicaremos cmo se lleva
la contabilidad en el da a da en una empresa.
Para empezar, es necesario tener en cuenta
los cuatro libros contables principales: Libro
Diario, Libro Mayor y el Libro de Inventarios y
Balances.
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www.mep.pe
42
www.mep.pe
Captulo 10
FINANZAS
Las
finanzas
te ayudarn a manejar
correctamente el dinero de tu
nuevo negocio, el cual ser de
vital importancia para que
tengas ganancias.
Como
nuevo
emprendedor
debes
tomar tres decisiones
f i n a n c i e r a s
importantes en las
reas de inversin,
financiamiento
y
gestin
financiera.
Ingresos
Para lo cual debemos realizar una estimacin
de nuestras ventas para los prximos meses
y es necesario que tengas en cuenta lo
siguiente:
Los ingresos se estiman en base al
momento en el cual recibes el pago y
no necesariamente cuando entregas el
producto.
Debes considerar que tus ventas
empezarn de poco a ms. No asumas
que vas tener ingresos al igual que una
empresa que ya tiene varios aos en
marcha.
Es importante tener en cuenta que los
impuestos afectarn nuestros ingresos
como por ejemplo el IGV, las detraccin,
retenciones, entre otros. Te puedes
informar de estos temas en nuestros
videos de contabilidad e impuestos.
Considera tambin todos los ingresos
eventuales como por ejemplo la
venta de equipos
usados o servicios
extraordinarios.
Todo
nuevo
emprendedor debe
hacerse la siguiente pregunta Debo invertir
en este negocio? Para poder responder a esto
ser necesario que utilices una herramienta
conocida como el Flujo de Caja Econmico, la
cual es una estimacin de los futuros ingresos
y egresos de tu negocio.
www.mep.pe
Gastos Operativos
Egresos
Las salidas de dinero las podemos clasificar de
la siguiente manera:
Gastos Pre-operativos
Gastos Administrativos
Gastos Comerciales
Activos Fijos
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Impuestos
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www.mep.pe
EXPORTACIN
Australia, Alemania, Austria y Japn.
como de tiempo.
* Para ello te recomendamos revisar el
directorio nacional de artesanos del Mincetur:
Y flexibilidad en el volumen de los pedidos
para que puedas exportar desde cantidades
pequeas a clientes finales como cantidades
mayores a importadores e intermediarios.
http://www.ar tesaniasdelperu.gob.pe/
directorio/infoartesanias.aspx
www.mep.pe
http://w w w.siicex.gob.pe/siicex/
documentosportal/1013832982rad4E840.pdf
http://www.inei.gob.pe/biblioteca-virtual/
boletines/exportaciones-e-importaciones/1/
Existen
otros
s e c t o r e s
que
tienen
productos
con potencial
exportador cmo:
http://www.sunat.gob.pe/
operatividadaduanera/index.html
Confecciones
carteras y accesorios.
Los
informes
mensuales de Exportacin y base de datos
del portal SIICEX del MINCETUR
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/
O puedes suscribirte a servicios privados de
informacin y consultora como:
http://www.adexdatatrade.com/
Servicios
de
Comercio
Exterior de la
CCL
Servicios
para
los
afiliados
de
la
Sociedad
de Comercio
Alimentos y bebidas
En cuanto a los alimentos existe una gran
oportunidad de productos en conservas,
embotellados o envasados como por ejemplo
alcachofas, pimientos, manteca de cacao,
quinua, kiwicha, frutas desidratadas, bebidas
de camu camu, entre muchas ms.
Tambin existen productos marinos como las
conchas de abanico, la pota congelada, colas
48
www.mep.pe
http://www.alibaba.com/
http://pymealmundo.com.pe/
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.
asp?_page_=242.00000
Bsqueda de clientes
Existen varias alternativas para encontrar
clientes. Te recomendamos empezar
inscribiendote en directorios de exportadores,
el ms popular de ellos es Alibaba.com, que
cuenta con muchas herramientas y es la ms
usada por exportadores peruanos. Inclusive
puedes convertirte en Miembro Certificado
Verified Member gratuitamente a travs del
programa Pyme Peruanas al Mundo dirigido
por COMEX. Tambin puedes participar en
Ferias Comerciales
tanto en Per como
en el exterior, el
calendario de todas
las fechas del ao lo
puedes encontrar en
la pgina de SIICEX.
Otras alternativas
son las misiones
comerciales y viajes de negocios.
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Adicionalmente seria importante que tengas
un brochure, catlogo y carta de presentacin
de tu negocio en espaol, ingles y/o en el
idioma de tu pas de destino. Si no cuentas con
el presupuesto para contratar a un profesional
te podemos recomendar varias pginas
en donde puedes encontrar plantillas para
realizar esto tu mismo como Layoutready.com
o Stocklayouts.com entre otros. Para formatos
de proformas, propuestas y/o contratos
puedes visitar pginas como FormsMAX.
Enlaces
http://www.layoutready.com/
http://www.stocklayouts.com/
http://www.formsmax.com/
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SERPOST.
3. SERPOST recepciona la mercadera en
ventanilla, se procede con la identificacin
del exportador y se consigna el nmero de
gua postal en la DEF.
4. La mercancia es trasladada al Centro de
Clasificacin Postal de Serpost para su
control aduanero. En esta etapa puede
salir canal naranja (verificacin de
documentos) o canal rojo (verificacin
del mercadera). Si sale canal verde no
requiere ninguna verificacin previa.
5. Finalmente SERSPOST realiza el envo.
En destino usualmente lo recepciona la
La mayora de las
exportaciones
se
realizan bajo el rgimen
de
Exportacin
Definitiva, el cual
requiere ciertos
documentos
dependiendo
del tipo de
producto
y
del pas de
destino. Entre
los cuales tenemos la factura comercial, gua
de remisin, lista de empaque, certificado de
origen y trmites especiales segn el tipo de
mercanca restringida. Adems, tendrs que
realizar los trmites a travs de un agente de
aduanas que presentar la Declaracin nica
de Aduanas (DUA) de Exportacin. Es posible
que trabajes tambin con otros proveedores
como empaquetadoras, agentes de carga,
agentes navieros, entre otros.
IMPORTACIN
sitio web, promocionarlo en una pgina en
Facebook o en portales como Mercadolibre,
OLX, Linio, entre otros.
Accesorios de vestir
Pginas como Aliexpress o DealExtreme
ofrecen una gran variedad de accesorios
para vestir como relojes, correas, pulseras,
billeteras, carteras, entre otras opciones
con una gran oferta de modelos y precios
bastante reducidos en una relacin de 1 a 3
en comparacin con los precios de ventas en
el Per. Permitindote un interesante margen
de ganancia.
subsidiados.
Por ejemplo si
importas celulares
los mrgenes de
ganancia no sern
muy altos porque
las compaas de
celulares los traen a
mejores trminos e
inclusive los venden
Alimentos y bebidas
Hay una tendencia creciente por parte de
los
consumidores
peruanos
en alimentos y
productos
de otros pases
p a r a
incluirlos
o
fusionarlos en nuestras
cocinas y restaurantes.
Hemos visto con mucho
xito la colocacin de
productos del exterior como
licores, snacks, condimentos,
conservas, embutidos y
otros productos por parte de
muchos de nuestros antiguos
alumnos importadores.
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cin
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Si
cuentas
con mayores
recursos
y
tienes
planeado
r e a l i z a r
importaciones
por
montos
m e d i a n o s
y
grandes,
puede
s e r
recomendable que participes en las diferentes
FERIAS COMERCIALES INTERNACIONALES
que se llevan a cabo durante el ao. Como
ya lo mencionamos pginas como Promperu
ofrecen el calendario con los eventos ms
importantes. Debes enfocarte en las ferias
especializadas por sectores y tambin por
regiones. As por ejemplo si quieres importar
alimentos de Europa te recomendamos la
Feria Alimentaria de Barcelona que se
realiza en el mes de Marzo, por otro lado si
quieres importar productos tecnolgicos o
maquinarias de Asia puedes visitar la Feria
Comercial de Cantn en China.
acuerdos
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la
recepcionada
por SERPOST,
esta puede hacer el
envo directo a tu domicilio
si el valor CIF
es no mayor a US$ 200.00 y sale en canal verde,
caso contrario te llegar una notificacin a tu
domicilio para que te presentes a SERPOST
y llenen el Formulario de Importacin
Simplificada,
entregar
documentacin
adicional y/o hacer el aforo de tu mercadera
de ser el caso. Cuando la mercadera es mayor
a US$ 200 y hasta US$ 2,000 de todas maneras
llegar la notificacin y tendrs que hacer el
proceso antes mencionado
adems de pagar el
4% de arancel y 18%
de IGV del valor de la
mercadera para que
puedas recogerla.
Empresas de
privada
FEDEX,
TNT te
el
de
courier
como
DHL,
ofrecen
servicio
entrega
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Factura, documento
y/o
declaracin
jurada de valor
dependiendo
de cada caso.
Si la mercadera
es restringida
d e b e r n
presentarse
o t r o s
documentos
que
deben ser solicitados a las entidades
competentes. Muchos de estos
trmites se pueden realizar a travs
de la Ventanilla nica de Comercio
Exterior (VUCE).
llegue
la
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equivalente
Educacin),
entidades.
entre
otras
3. Luego
debemos
entregar
toda
la
documentacin
a
nuestro Agente de
Aduanas para que
presente la Declaracin
nica de Aduanas o (DUA) junto con los
otros documentos antes mencionados.
4. El despachador de aduanas valida la
informacin y numera la DUA.
5. Nuestro Agente de Aduanas, a travs del
portal de SUNAT imprime la liquidacin
de pagos que incluye los gravmenes que
debemos pagar, entre los cuales estn:
Aranceles,
cuyo
valor
vara
dependiendo del pas de procedencia
y tipo de mercadera. Podemos tener
tambin un descuento o exoneracin
en los mismos si tenemos un acuerdo
comercial con el pas de origen. (A
esto se le conoce como preferencias
arancelarias).
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