Amazonas Procolombia

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REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
INFORMACIN GENERAL
Amazona y Orinoqua,
un tesoro natural para
el aprovechamiento
de los TLC
El crecimiento de los sectores
agroindustrial, pisccola, minero,
pecuario, adems de la diversidad
biolgica y la riqueza hdrica, hacen de la Amazona y Orinoqua
regiones con enormes oportunidades para el aprovechamiento
de los TLC que el pas tiene vigentes con Estados Unidos, Canad,
Suiza, Liechtenstein, Mxico,
Chile, Tringulo Norte y prximamente con la Unin Europea.
Los diversos frutos amaznicos,
produccin de lcteos, crnicos,
cacao, pltano, palma africana,
maz, caucho, entre otros cultivos
derivados de la selva colombiana,
convierten a esta zona en uno de
los parasos naturales de Suramrica. Adems, el turismo es otro
de los sectores que registra un importante crecimiento. Se destacan
las oportunidades en el segmento
de naturaleza por la presencia de
parques, cordilleras, altillanuras,
paisajes y bosques.
Amazonas, Caquet, Putumayo,
Meta, Arauca, Casanare, Vichada,
Guaina, Vaups y Guaviare son
los departamentos que conforman la Amazona y Orinoqua colombiana.
Amazonas tiene una gran riqueza medioambiental y sociocultural y cuenta con una ubicacin
estratgica clave para la conexin
comercial con Brasil y Per y la Integracin Internacional Suramericana (IIRSA), que propone conectar al Atlntico y el Pacfico.
Por estar localizado en la
cuenca amaznica, el departamento de Caquet es una reserva
www.proexport.com.co
mundial de megabiodiversidad,
con una importancia e inters
para la humanidad.
Putumayo le apuesta a un desarrollo moderno, seguro y justo de
algunos productos de origen amaznico como los frutales, las flores, los follajes, las especias o las
plantas medicinales.
LAS EXPORTACIONES TOTALES

DESDE AMAZO-ORINOQUA EN
2012 SUMARON US$5.776,1.
Al estar ubicado en la frontera colombo-venezolana, Arauca se articula en el eje de Caracas-Arauca-Villavicencio-Bogot-Buenaventura.

Casanare es uno de los departamentos del pas
que basa su economa principalmente en actividades petroleras. Sin embargo, la poblacin tambin
se dedica a la ganadera y a la produccin agrcola.
Guaina, Guaviare, Meta, Vaups y Vichada desarrollan actividades ligadas al sector agroindustrial,
especialmente en ganadera, cultivos de yuca, maz,
recoleccin de frutos locales, cachama blanca y mojarra roja. Adems, en estos departamentos se lleva
a cabo la explotacin de recursos naturales.
Exportaciones no mineras* desde la

regin Amazo - Orinoqua
Valor FOB US$ millones
AMAZONAS:
La economa del Amazonas se
basa en la extraccin y comercializacin de madera, caucho y de
minerales como el oro. La pesca
y la agricultura son otras de las
prcticas que complementan la
economa de la zona.
De acuerdo con la agenda interna del departamento, Amazonas espera convertirse en lder de
la transformacin de productos
verdes certificados y diferenciados con marca propia. Tambin
est generando cadenas agroproductivas, derivadas de la produccin de alimentos procesados de
frutas y hortalizas nativas, tales
como pulpas, nctares, encurtidos
y salsas.
La ubicacin estratgica del departamento tambin le permitir
exportar sus productos no slo a
los pases vecinos, sino a travs de
stos hacia el resto de Suramrica.
Cabe destacar que el conocimiento milenario de los indgenas de esta parte del pas sobre los
usos de plantas y ecosistemas se
constituye en un potencial para el
mercado naturista nacional e internacional. Adems se han identificado 665 especies de plantas,
de las cuales 220 tienen aplicacin medicinal.
Por otra parte, el ecoturismo es
uno de los sectores que se ha convertido en una fuente importante
de ingresos para el Amazonas, que
se ha visto fortalecido por un ambiente de seguridad favorable y
por la facilidad de trnsito por la
frontera trinacional (Colombia,
Per, y Brasil).
Otro de los objetivos de este
departamento es el aprovechamiento del rengln forestal para
la fabricacin de muebles de maderas finas, integrando planes de
ordenamiento, manejo de las especies y ecosistemas, as como
tambin de sistemas incluyentes
en los que las culturas indgenas
participen de los procesos de produccin.
Segn el escalafn de competitividad de los departamentos colombianos realizado por la Comisin Econmica para Amrica
Latina y el Caribe (Cepal1), Amazonas fue clasificado como un territorio fuera de serie , extra
lder en el factor de medio ambiente. Tambin tuvo un buen
desempeo en temas de capital
humano, finanzas y gestin pblica.
Amazonas participa con el 0,1%
del PIB nacional, alcanzando en
2011 los US$218 millones. Su PIB
per cpita estuvo alrededor de
US$ 2.985 2.
Amazonas
Poblacin
72.858
Superficie
109.665 km2
% PIB nacional
(2011)
0,1%
Capital
Leticia
Nmero de municipios
2
Escalafn de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 25 de 29
nacional
Arauca
Meta
Caquet
Casanare
Guaina
Amazonas
Vaups
Vichada
Total general
19.927.847
1.813.208
614.561
95.108
26.901
20.775
6.973
528
22.505.902
Fuente: DANE-Clculos Proexport
Principales sectores no mineros *

exportados desde Amazo- Orinoqua
Valor FOB US$
Pecuario
19.328.764
Metalmecnica
1.165.069
Materiales de construccin 570.714
Qumico
434.515
Farmacutico
273.701
Agroindustrial
210.850
Agrcola
209.228
Artculos de hogar,
ocina, hoteles y hospital
116.895
Plstico y caucho
82.325
Otros
113.842
Total
22.505.902
Principales destinos de exportaciones

no mineras* de la regin
Amazo-Orinoqua Valor FOB US$
1
Escalafn de la
competitividad de los
departamentos en
Colombia, 2009.
2
Fuente: DANE. El PIB
y el PIB per cpita est
en precios corrientes
a 2011, con tasa de
cambio promedio de
2011 (COP 1.848,17).
Clculos Proexport.
Venezuela
Estados Unidos
Ecuador
Per
Costa Rica
Reino Unido
Guatemala
Panam
Nicaragua
Otros
Total
20.015.207
589.743
472.567
395.057
270.372
218.910
181.123
178.696
68.145
116.083
22.505.902
*El segmento no minero excluye carbn,

ferronquel, minerales, petrleo, piedras
preciosas y caf verde.
INFORMACIN GENERAL
CAQUET:
Caquet
Poblacin
453.588
Superficie
88.965 km2
% PIB nacional
(2011)
0,4%
Capital
Florencia
Nmero de municipios
16
Escalafn de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 24 de 29
nacional
Tasa de desempleo
(nov/12 ene/13)
11,9%
Los sectores agrcola y pecuario

son los principales motores de la
economa en este departamento.
Se destacan frutos nativos como
el caucho, productos forestales
maderables y no maderables, adems de la ganadera doble propsito. La leche que se produce en
Caquet se considera como una
de las mejores del pas, por el alto
contenido de slidos totales y su
bajo contenido de contaminantes.
Tambin se desarrollan cultivos de arroz secano, frijol, maz,
patilla, yuca, cacao, caf, caa panelera, palma africana, pia y pltano.
Por estar localizado en la gran
cuenca amaznica, el Caquet es
una reserva mundial de megabiodiversidad. Estas caractersticas
generan un fuerte potencial para
la produccin de productos exticos y naturales con gran demanda
en los mercados internacionales.
Caquet se constituye en un territorio estratgico para aunar esfuerzos, con el fin de conservar
el banco gentico ms grande del

planeta, como lo es la regin amaznica.
La produccin de artculos de
madera, adems del cultivo de
plantas, semillas, especias, cafs
de origen amaznico y la piscicultura, tanto de peces para el consumo como ornamentales, son algunos de los productos novedosos
con los que busca generar valor
agregado este departamento en
los mercados externos.
En Caquet tambin se plantea
la reconversin de la produccin
agropecuaria hacia sistemas de
produccin silvo-agro-pastoriles
con sostenibilidad ambiental.
De acuerdo con un ranking sobre medio ambiente realizado por
la Cepal, Caquet fue calificado
como departamento lder, ubicndose en el cuarto lugar.
Adems, participa con el 0,4%
2011 los US$1.373 millones. Su
PIB per cpita estuvo alrededor
de US$ 3.028 .
PUTUMAYO:
Putumayo
Poblacin
329.598
Superficie
24.885 km2
% PIB nacional
(2011)
0,5%
Capital
Mocoa
Nmero de municip
13
Escalafn de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 27 de 29
Actividades agropecuarias, produccin artesanal y la explotacin

petrolfera en la regin de Orito,
Puerto Coln son algunos de los
pilares econmicos del Putumayo.
Otros sectores con alto potencial
son la explotacin forestal y el turismo de naturaleza y cultural.
Este departamento posee un
recurso estratgico, que es su riqueza natural. Por la existencia de
tres zonas geotrmicas, Putumayo
se convierte en un territorio biodiverso, con sectores potenciales
como servicios ambientales, tursticos y de productos agropecuarios exticos.
Uno de los objetivos del Putumayo es la creacin de un clster de la biodiversidad, para el re-
conocimiento de un conjunto de
productos agroindustriales amaznicos de inters para los mercados internacionales.
Putumayo participa con el 0,5%
del PIB nacional, en 2011 alcanz
US$1.830 millones. Su PIB per cpita se ubic en US$5.554 .
Las principales actividades econmicas del departamento que
aportan al PIB de la regin son la
extraccin de petrleo crudo y de
gas natural, las actividades de servicios relacionadas con la extraccin de petrleo y de gas, excepto
las actividades de prospeccin; la
extraccin de minerales de uranio
y de torio con una participacin
del 58,9%, la administracin pblica y defensa y la seguridad so-
cial de afiliacin obligatoria, que

aporta el 8,3%; la educacin de no
mercado con una participacin
del 5,4% y, finalmente, los hoteles, restaurantes, bares y similares
que generan el 3,5%.
DURANTE 2012 SE
EXPORTARON A MXICO
EXTRACTOS, PIGMENTOS Y
PINTURAS POR US$32.450.
ARAUCA:
Arauca
Poblacin
250.569
Superficie
23.818 km2
% PIB nacional
(2011)
1%
Capital
Arauca
Nmero de municipios
7 municipios
y 60 A.N.M.*
Escalafn de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 23 de 29
nacional
*A.N.M.: reas No
Municipalizadas
Los crnicos y lcteos son productos clave en este departamento, como consecuencia del
desarrollo de la ganadera. Adems se caracterizan la pesca y la
agricultura, destacndose la produccin de pltano, yuca, maz,
arroz y cacao. Las actividades petroleras que se llevan a cabo en
este territorio tambin son parte
fundamental de la economa de
Arauca.
Cuenta con disponibilidad de
tierras para la prctica ganadera,
as como con la infraestructura
para el sacrificio y el acopio de
leche. Arauca tiene condiciones climticas favorables para la
siembra de diferentes cultivos,
como cacao y pltano.
La estrategia de productividad
y competitividad de Arauca est
enfocada en la incorporacin de
conocimientos y tecnologas, capacitacin del recurso humano y
en la organizacin del tejido empresarial1.

sta tambin busca aumentar
la productividad y rentabilidad
de la produccin ganadera, a travs del mejoramiento gentico
y la creacin de un centro de reproduccin bovina. En la estrategia se pretende desarrollar este
mismo objetivo con los cultivos
de cacao y pltano, al igual que la
introduccin de semillas mejoradas y el uso de clones hbridos.
Algunas de las fortalezas del
departamento son su ubicacin
en la frontera colombo-venezolana, lo que le permite articularse en el eje Caracas-Arauca-Villavicencio-Bogot-Buenaventura 2.
El aporte de Arauca al PIB
nacional es de 1,0%, en 2011 alcanz los US$3.239 millones;
mientras que su PIB per cpita
fue del orden de US$12.928 .
DNP, Agenda interna para la productividad y la competitividad. Amazorinoqua, 2009

DNP, Agenda interna para la productividad y la competitividad. Amazorinoqua, 2007. Cmara de comercio de
Arauca, Apuestas productivas.
VAUPS:
Vaups
Poblacin
41.965
Superficie
54.135 km2
% PIB nacional
(2011)
0,02%
Capital
Mit
Nmero de municipio
3
La base productiva de este departamento la conforman en su

mayora las comunidades indgenas. Por tal razn, la caza de especies nativas, la pesca y la recoleccin de frutos locales son las principales actividades econmicas de
Vaups.
Otra parte de los habitantes se
dedican a la agricultura de subsistencia, cultivando productos
como el pltano, el maz, el cacao,
la yuca, el aj y el arroz, la ganadera doble propsito y algunos segmentos de la explotacin forestal.
La piscicultura se ha venido impulsando recientemente, las principales especies son la cachama
blanca y la mojarra roja.
En Vaups, se encuentran tres
asociaciones legalmente constituidas que se dedican a la produccin de tallado en madera y

cestera con materiales propios
de la regin. Tambin se explotan
recursos mineros al interior del
departamento como el oro. Asimismo es posible encontrar ilmenita, tantalita y el coltn.
La biodiversidad, una riqueza
hdrica, el brillo solar, la energa
elica y la aptitud biofsica del territorio son las mayores potencialidades de este departamento
y se vislumbran como las mejores
opciones para su desarrollo econmico y social. Adems, por su
naturaleza y diversidad cultural
Vaups se consolida como un destino para el ecoturismo y etnoturismo.
De acuerdo con las apuestas
productivas de Vaups, hay un
gran potencial para los sectores

de caucho natural, cosmecutica ,
cacao, venta de servicios ambientales y artesanas. Tambin buscan la creacin de un modelo de
desarrollo sustentable, para convertir al departamento en una reserva natural de inters nacional y
del mundo.
La produccin sostenible de
especies nativas de flora y fauna,
junto a la generacin de productos orgnicos para la nutricin,
permitirn vislumbrar al departamento como patrimonio de la
nacin y de la humanidad, y propiciar el crecimiento econmico
de la regin.
Vaups participa con el 0,02%
2011 los US$81 millones; mientras
que su PIB per cpita estuvo del
orden de US$1.921 .
INFORMACIN GENERAL
GUAINA:
META:
La agricultura y la caza que

lleva a cabo la poblacin indgena
son las actividades que jalonan la
economa de este departamento.
Sin embargo, la ganadera es uno
de los sectores ms fuertes de
Guaina, por lo que la produccin
de carne bovina es de buena calidad y suficiente para abastecer el
consumo local de toda la poblacin.
Otra actividad que ha tomado
fuerza en el departamento es la
explotacin maderera, pues de
este territorio se extrae madera de
excelente calidad, como sasafrs,
chicle, pavito, parature, almanegra y laurel.
Guaina es canal de comunicacin entre las cuencas hidrogrficas del ro Orinoco y el Amazonas, tambin cuenta con grandes
riquezas biolgicas y culturales ya
que ocho etnias indgenas habitan
en este departamento.
Adems, tiene fronteras con
Venezuela y Brasil, lo que permite
una comunicacin multimodal
con los pases vecinos.
Guaina participa con el 0,03%
del PIB nacional, lo que equivale
a US$106 millones en 2011. Su PIB
US$2.709.
La economa del Meta se basa

en la produccin de bienes primarios dirigidos al mercado nacional. Los cultivos agrcolas que
ms se destacan en esta zona son
el arroz, el maz, la soya, el pltano, la palma africana, el caucho,
la carne, los lcteos y los productos pisccolas, entre otros.
Por la presencia del Sistema de
Parques Nacionales Naturales en
el Meta, el turismo de naturaleza
es uno de los sectores que registra un importante crecimiento en
esta parte del pas. Conformado
por el Parque Nacional Natural
Cordillera de los Picachos, Parque Nacional Natural Tinigua,
el Parque Nacional Natural Sierra de La Macarena y el Bioparque Los Ocarros; adems de los
paisajes de altillanura con vegetacin de sabana y el bosque primario este sistema es uno de los
grandes atractivos del departamento.
El Meta cuenta con el precio
ms bajo en el pas por arrendamiento de tierra, adems de una
eficiencia en costos frente a otras
regiones colombianas, aptitud
de las tierras para varios tipos de
cultivo, buenas condiciones de
suelo, abundantes fuentes hdricas, variados ecosistemas y suelos que ofrecen zonas para diferentes tipos de explotacin ganadera.
La autopista al Llano que conecta a la capital del Meta con
Bogot tiene el objetivo de fortalecer la salida de productos agropecuarios, ganaderos y mineros del Meta; el viaducto pipiral
que cuenta con una extensin de
545 metros y el tnel Misael Pastrana Borrero, tambin conocido
como el Tnel de Buenavista, son
otras de las fortalezas del departamento.
Meta se propone liderar el
proceso de integracin entre el
oriente y el centro del pas, me-
Guaina
Poblacin
38.949
Superficie
72.238 km2
% PIB nacional
(2011)
0,03%
Capital
Puerto Inrida
Nmero de municipios
1 Municipio y 15
A.N.M.*
*A.N.M.: reas No
Municipalizadas
DE LOS 444 PRODUCTOS CON

OPORTUNIDADES QUE PROEXPORT HA
IDENTIFICADO EN COREA DE SUR, LAS
REGIONES DE LA AMAZONA Y ORINOQUA
CUENTAN CON METALURGIA (CHATARRAS Y
ACEROS), MATERIALES DE CONSTRUCCIN,
COMO MADERAS, Y APARATOS ELCTRICOS.
diante el aprovechamiento del

flujo de productos y servicios de
los corredores viales de conexin suramericana, y as convertirse en el principal polo de desarrollo de la Orinoqua.
La participacin del Meta en
el PIB nacional es de 5,4% y en
2011 alcanz los US$18.053 millones. Su PIB per cpita estuvo
alrededor de US$20.312 .
De acuerdo con el escalafn
de competitividad departamental realizado por la Cepal , Meta
se ubica en el puesto 13 entre 29
entidades territoriales, posicin
que equivale a un nivel medio
alto.
VICHADA:
La ganadera extensiva y la agricultura de subsistencia son las bases de la economa de este departamento, y los principales productos agrcolas son la yuca, el
maz, el cacao y el pltano.
La palma africana, el maran,
la yuca y el mango son algunos de
los productos promisorios para la
exportacin.
Cabe destacar que los peces ornamentales son apetecidos en los
mercados externos, si bien no son
exportaciones registradas por el
GUAVIARE:
Meta
Poblacin
870.876
Superficie
85 635 km2
% PIB nacional
(2011)
5,4%
Capital
Villavicencio
Nmero de municipios
29 municipios
Escalafn de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 13 de 29
nacional
Tasa de desempleo
(2012)
9,5%
La explotacin de recursos primarios, la ganadera extensiva, los cultivos de pltano, yuca, cacao, y caucho; adems de la produccin de hierbas
aromticas, especias y diversos frutos amaznicos; junto a las actividades de pesca, caza, extractivas de madera y elaboracin de artesanas son las
principales actividades econmicas de este departamento.
Al contar con una ubicacin geogrfica privilegiada, el Guaviare se perfila como un territorio
clave para regular la expansin agrcola, procurando el equilibrio entre la conservacin del medio
ambiente y el aprovechamiento de los recursos naturales en un entorno sostenible.
La estrategia productiva del departamento es lograr un posicionamiento econmico, equilibrando
ste propsito con el cuidado de los recursos naturales. Tambin se incluye la estructuracin de cadenas productivas verdes, que generen un valor
agregado en productos tanto en plantas medicinales, aromticas y especias; as como frutas amaz-
nicas, flores exticas y canes de

animales silvestres producidos
en zoocriaderos.
Adems, el Guaviare planea desarrollar cultivos de cacao orgnico para su posterior transformacin y con el fin de proveer este
producto a nichos demandantes
de produccin verde en el mercado nacional e internacional.
La elaboracin de artesanas
con elementos del bosque, junto
a la produccin de carne y leche
bovina ecolgica son otros puntos que hacen parte de la estrategia productiva del departamento.
El aporte del Guaviare al PIB
nacional es del 0,1%, alcanzando
en 2011 los US$280 millones;
mientras que su PIB per cpita se
ubic alrededor de los US$2.673.
Guaviare
Poblacin
104.846
Superficie
53.460 km2
% PIB nacional
(2011)
0,1%
Capital
San Jos
Nmero de municipi
4
Escalafn de
competitividad
(CEPAL)
Puesto 28 de 29
Vichada
Dane, el Vichada aporta el 80% de

la produccin nacional.
Los productos derivados de la
reforestacin, como el saladillo,
el sasafrs y el congrio tambin
hacen parte del portafolio del Vichada. La oferta turstica de este
departamento est enfocada en el
turismo de naturaleza y el cultural, destacndose el etnoturismo,
agroturismo, ecoturismo y turismo de aventura.
Su ubicacin en la cuenca del
ro Meta y la comunicacin mul-
timodal con el ro Orinoco le permite a este departamento acceder

a pases vecinos como Brasil y Venezuela.
El aprovechamiento sostenible
de los recursos naturales y la biodiversidad son claves para la competitividad econmica del departamento. En este sentido, todos
los proyectos que se hagan debern garantizar la conservacin del
medio ambiente.
El departamento buscar desarrollar su economa, explorando
alternativas de mercados verdes

con comercio justo, teniendo en
cuenta la condicin de reserva natural, adems del reconocimiento
de los resguardos y de la cultura
indgena.
El objetivo del Vichada es convertirse en el primer productor
del pas de biocombustibles.
Vichada participa con el 0,1%
2011 los US$235 millones. Su PIB
US$3.597.
Poblacin
65.282
Superficie
100.242 km2
% PIB nacional
(2011)
0,1%
Capital
Puerto Carreo
Nmero de municipios
4 municipios
Municipios y 25
A.N.M.*
*A.N.M.: reas No
Municipalizadas
DE AMAZORINOQUA PARA EL MUNDO

Oportunidades para Amazorinoqua con los
TLC de Mxico, Tringulo Norte, Chile, Canad y EE.UU.
EE.UU.
CANAD
Agroindustria
Agroindustria
Peces Ornamentales
Lcteos
Hierbas aromticas
y especias
Frutas y hortalizas
procesadas
Frutas y hortalizas
frescas
Flores y follajes
Filetes de pescado
Derivados del caf
Carne de bovino
Cacao
Aceites y grasas
Aceites y grasas
Cacao
Derivados del caf
Hierbas aromticas y
especias
Filetes de pescado
Flores y follajes
Frutas y hortalizas
frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Peces Ornamentales
Manufacturas
Caucho (plstico y caucho)
Manufacturas
Caucho (plstico y
caucho)
Artesanas
Cosmticos y productos
de aseo
TRINGULO NORTE
Guatemala
Honduras
Servicios
El Salvador
Audiovisual (locaciones)
EL SALVADOR
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
MXICO
Agroindustria
Aceites y grasas
Derivados del caf
Frutas
Hortalizas procesadas
Lcteos
Peces ornamentales
Manufacturas
Cosmticos y productos de
aseo
GUATEMALA
Agroindustria
CHILE
Derivados del caf
Agroindustria
Manufacturas
Aceites y grasas
Derivados del caf
Filetes de pescado
Flores y follajes
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Lcteos

Cosmticos y
productos de aseo
Madera (muebles y
maderas)
HONDURAS
Agroindustria
Derivados del caf
Manufacturas
Manufacturas

Cosmticos y productos de
aseo
Artesanas
Cosmticos y
productos de aseo
Madera (muebles y
maderas)
Oportunidades para Amazorinoqua

con la Unin Europea y el TLC EFTA*
REINO UNIDO
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Hierbas aromticas
y especias
Filetes de pescado
Frutas frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
Peces Ornamentales
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Artesanas
PASES BAJOS
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Hierbas aromticas
y especias
Frutas frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
Peces Ornamentales
Frutas y hortalizas
procesadas
ALEMANIA
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Hierbas aromticas y
especias
Frutas y hortalizas
frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
Peces Ornamentales
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
Artesanas
IRLANDA
Agroindustria
Frutas frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
SUECIA
Agroindustria
Frutas frescas
Flores y Follajes
Frutas y hortalizas
procesadas
FINLANDIA
Agroindustria
Frutas frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
POLONIA
Agroindustria
Frutas frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
DINAMARCA
Agroindustria
Derivados del caf
PASES BLTICOS
Agroindustria
Hortalizas frescas
Flores y Follajes
BLGICA
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Frutas frescas
Flores y Follajes
Frutas y hortalizas
procesadas
ESLOVAQUIA
Agroindustria
Frutas frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
AUSTRIA
Agroindustria
Frutas y hortalizas
frescas
Flores y Follajes
ESPAA
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Filetes de pescado
Frutas frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
Artesanas
Servicios
Audiovisual
(locaciones)
PORTUGAL
Agroindustria
Frutas frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
RUMANIA
Agroindustria
Flores y Follajes
EFTA*
Agroindustria
Cacao
Flores y follajes
Frutas frescas
FRANCIA
Agroindustria
Cacao
Frutas frescas
Hortalizas frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
Frutas
Manufacturas
Artesanas
Servicios
Audiovisual
(locaciones)
Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociacin de Libre

Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza y Liechtenstein. An
est en etapa de ratificacin el acuerdo con Noruega e Islandia.
REPUBLICA CHECA
Agroindustria
Frutas y hortalizas
frescas
Derivados del caf
Flores y Follajes
HUNGRA
Agroindustria
Flores y Follajes
ESLOVENIA
Agroindustria
Frutas frescas
Flores y Follajes
ITALIA
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
(*) European Free Trade Association

(EFTA), por sus siglas en ingls.
Proexport ha identificado
oportunidades para 818
productos y servicios en los 27
pases que conforman la Unin
Europea, bloque econmico
con el que prximamente
entrar en vigencia un
acuerdo comercial.
10
DE AMAZORINOQUA PARA EL MUNDO

Oportunidades para Amazorinoqua con otros mercados
BAHAMAS
Agroindustria
Flores y Follajes
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
COSTA RICA
Agroindustria
Frutas frescas
Hortalizas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Caucho (plstico y
caucho)
Cosmticos y
productos de aseo
Madera (muebles y
madera)
Artesanas
JAMAICA
Agroindustria
Aceites y
grasas
CUBA
Manufacturas
Artesanas
REPBLICA
DOMINICANA
Agroindustria
Aceites y grasas
Hortalizas frescas
Manufacturas
Caucho (plstico y
caucho)
Cosmticos y
productos de aseo
ANTILLAS
HOLANDESAS
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
PANAM
Agroindustria
Aceites y grasas
Derivados del caf
Flores y Follajes
Hortalizas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Caucho (plstico y
caucho)
Cosmticos y
productos de aseo
Madera (muebles
y madera)
Artesanas
ECUADOR
Agroindustria
Derivados del caf
Lcteos
Animales vivos
bovinos
Manufacturas
Caucho (plstico y
caucho)
Cosmticos y
productos de aseo
Madera (muebles y
madera)
Artesanas
TRINIDAD Y
TOBAGO
Agroindustria
Aceites y grasas
Derivados del caf
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
SURINAM
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
GUYANA
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
PER
Agroindustria
Aceites y grasas
Derivados del caf
Lcteos
Carne de Bovino
Animales vivos
bovinos
Manufacturas
Caucho (plstico y
caucho)
Cosmticos y
productos de aseo
Artesanas
BRASIL
Agroindustria
Aceites y grasas
Flores y Follajes
Frutas frescas
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
Artesanas
BOLIVIA
Agroindustria
Derivados del caf
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
Caucho (plstico y
caucho)
URUGUAY
Agroindustria
Derivados del caf
Frutas frescas
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
11
EMIRATOS
RABES UNIDOS
Agroindustria
Derivados del caf
Flores y Follajes
Frutas frescas
Carne de Bovino
ISRAEL
Manufacturas
Madera (muebles
y madera)
RUSIA
Agroindustria
Derivados del caf
Flores y Follajes
Frutas frescas
Carne de Bovino
Peces Ornamentales
Frutas y hortalizas
procesadas
CHINA
Agroindustria
Aceites y grasas
Derivados del caf
Frutas
Peces Ornamentales
UCRANIA
Agroindustria
Flores y Follajes
LBANO
Agroindustria
Animales vivos
bovinos
COREA DEL SUR

Agroindustria
Aceites y grasas
Flores y Follajes
Frutas frescas
Peces Ornamentales
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
JAPN
Agroindustria
Cacao
Derivados del caf
Flores y Follajes
Peces Ornamentales
Frutas y hortalizas
procesadas
Manufacturas
Artesanas
TAIWAN
Agroindustria
Peces Ornamentales
TURQUA
Agroindustria
Aceites y grasas
Cacao
Derivados del caf
Flores y Follajes
Frutas frescas
HONG KONG
Agroindustria
Frutas frescas
Carne de Bovino
Peces Ornamentales
MALASIA
Agroindustria
Cacao
Derivados del caf
Peces Ornamentales
EGIPTO
Agroindustria
Carne de Bovino
JORDANIA
Agroindustria
Animales vivos
bovinos
ANGOLA
Agroindustria
Carne de Bovino
SINGAPUR
Agroindustria
Derivados del caf
Hierbas aromticas
y especias
Frutas frescas
Carne de Bovino
Peces Ornamentales
Frutas y hortalizas
procesadas
AUSTRALIA
Agroindustria
Aceites y grasas
Derivados del caf
Flores y Follajes
Manufacturas
Cosmticos y
productos de aseo
Artesanas
NUEVA ZELANDA
Agroindustria
Aceites y grasas
12
Sectores de
APUESTA
regional
Agroindustria, manufacturas, turismo y

servicios son algunos de los sectores de
la Amazo Orinoqua que se constituyen
en apuestas productivas.
AGROINDUSTRIA
Apuesta
regional
Apuesta PTP*
Ganado bovino: crnicos
Carne bovina
Ganado bovino: lcteos
Lcteos
Piscicultura (cachama, tilapia, carpa,

yam, bocachico, bagre y piraruc)
y pesca
Palma africana. Desarrollo

agroindustrial y produccin de biodiesel.
Cadena forestal
Plantas medicinales y esencias

aromticas (vainilla)
Caucho natural
Pltano, frutales amaznicos, frijol,

palmito y maran
Arroz
10
Cacao
11
Cafs especiales (orgnicos)
12
Algodn
13
Flores y follajes tropicales
14
Frutas y hortalizas procesadas (jaleas,

encurtidos, nctares)
Productos
Palma, Aceite,
gasas vegetales y
biocombustibles
Hortofrutcola
Chocolatera,
contera y sus
materias primas
Hortofrutcola
MANUFACTURAS
#
Productos
Apuesta
regional
Artesanas
Cosmecutica
Muebles de madera
(maderas nas)
Apuesta PTP*
Cosmticos y artculos de aseo
SERVICIOS
#
Productos
Ecoturismo, agroturismo, etnoturismo,

y turismo cultural y de aventura
Apuesta
regional
X
Apuesta PTP*
Turismo de
naturaleza
OTROS
Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Agenda Interna del Departamento:
Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
* El Programa de Transformacin Productiva, PTP, es una alianza pblico-privada, creada por el Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la competitividad de sectores con
elevado potencial exportador.
Productos
Bienes y servicios ambientales. Conservacin y

aprovechamiento de la biodiversidad. Captura de Co2.
Apuesta
regional
X
Apuesta
PTP*
13
LOGROS TLC
US$384.515
US$157.235
US$200.320
VALOR EXPORTADO EN
MANUFACTURAS E INSUMOS
POR EL DEPARTAMENTO DE LA
AMAZONIA, GRACIAS AL TRATADO
DE LIBRE COMERCIO CON
ESTADOS UNIDOS.
INCREMENTO DE
LAS EXPORTACIONES DE
MATERIALES DE CONSTRUCCIN
POR PARTE DE LA REGIN
AMAZONA LLEGANDO A UN
TOTAL DE US$310.810 EN 2012.
EXPORTACIONES
REGISTRADAS
POR LA ORINOQUA
EN EL SECTOR
AGROINDUSTRIAL
EN 2012.
US$191.531
US$8.790
EXPORTACIONES DE
DERIVADOS DEL CAF DESDE
ORINOQUA POR CUENTA DEL TRATADO DE
LIBRE COMERCIO CON ESTADOS UNIDOS.
VALOR DE LA PRIMERA
EXPORTACIN DE
PRODUCTOS DE PANADERA Y MOLINERA
DESDE LA ORINOQUA HACIA ESTADOS UNIDOS.
ALIANZA DEL
PACFICO, EL PUENTE
QUE ACERCA A
COLOMBIA CON ASIA*
Son destacables las
oportunidades de negocio que
representa el bloque de la
Alianza del Pacco integrado
por Mxico, Per y Chile para
el desarrollo del comercio y la
inversin. Se espera que la
Alianza se convierta en una
plataforma de integracin
econmica que impulsar
el crecimiento, desarrollo y
competitividad de los pases
que la integran, as como la
ampliacin de sus relaciones
econmicas con la regin de
Asia Pacco.
*ABC Alianza Pacco. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
OTROS TLC:
US$5.692
US$8.128
VALOR DE LA PRIMERA
EXPORTACIN EN 2012
DE INSTRUMENTOS Y APARATOS
MDICOS DESDE ORINOQUA
LUEGO QUE ENTR EN VIGENCIA
EL TLC COLOMBIA-CHILE.
INCREMENTO DE
LAS EXPORTACIONES
DE PRODUCTOS
FARMACUTICOS
EN 2012 DESDE LA
ORINOQUA HACIA CHILE.
14
OPORTUNIDADES
GANADO BOVINO: CRNICOS
PER
Per no figura entre los principales pases productores de carne bovina en el mundo, su produccin es baja y la demanda aumenta cada vez ms.
El gusto por los buenos cortes de res, carne magra
y madura es cada vez mayor entre la poblacin
peruana. Cabe resaltar que los socios suplidores
de carne en Per son otros pases de Suramrica y
Estados Unidos. Colombia es actualmente uno de
los principales proveedores en cortes de res, pero
tiene todo el potencial para convertirse en el nmero uno.
En cuanto a los canales de distribucin, se pueden destacar:

Canal industrial: el principal canal de venta
para productos de insumo industrial son las fbricas procesadoras de embutidos y de productos con
carne procesada. Distribuidores mayoristas: los frigorficos que venden al por mayor a las grandes superficies cuentan con logstica de cadena de fro y
tienen ya unos clientes identificados. Almacenes
de cadena: entre las grandes superficies se destacan
Wong, Plaza Vea, Vivanda, Tottus y Metro.
COLOMBIA ES ACTUALMENTE
UNO DE LOS PRINCIPALES
PROVEEDORES DE CORTES
DE RES Y TIENE TODO
EL POTENCIAL PARA
CONVERTIRSE EN EL
NMERO 1.
GANADO BOVINO: LACTEOS (QUESOS)

PER
El consumidor peruano prefiere los quesos maduros, mozarela y en menor porcentaje, el
fresco. Dentro de los maduros
los ms apetecidos son el edam,
gouda y parmesano, con una alta
rotacin en los supermercados y
de uso diario en las preparaciones de la gastronoma peruana.
Aunque en las provincias o ciu-
dades fuera de Lima hay produccin artesanal de quesos hechos

con leche sin pasteurizar, se ha
observado un mayor consumo de
quesos madurados.
Se estima que 80% del comercio minorista de bebidas, alimentos y abarrotes se concentra en
el canal tradicional (bodegas y
puestos de mercado), mientras
que 20% corresponde a los supermercados. Estos

productos se distribuyen a travs de importadores
que proveen a supermercados, mercados centrales
y el canal de food service (hoteles y restaurantes).
Algunos productos de alto valor son importados directamente por los supermercados, quienes tambin buscan desarrollo de sus marcas. En los ltimos
aos las grandes superficies han ganado un terreno
significativo en algunas categoras, sin embargo an
no han logrado
15
PISCICULTURA
Y PESCA
compradores alemanes estn interesados en camarones, tanto de

cultivo como salvajes, filetes de tilapia frescos y congelados, conservas y trucha. Es muy importante
para los importadores y minoristas que las especies importadas no
estn en va de extincin, adems
Alemania es uno de los pases que
vende ms productos certificados
MSC (Marine Stewardship Council). El mercado ha mostrado inters por pescado BIO (ecolgico).
Aunque las ventas de pescado en
Alemania estn dominadas por las
grandes cadenas de descuentos y
supermercados, stas no importan
directamente, por ello los canales
de distribucin ms importantes
son los importadores y los agentes.
Algunos de estos importadores se
especializan en diferentes productos y son quienes distribuyen a los
supermercados y al sector hotelero
y gastronmico. Las grandes compaas procesadoras prefieren importar directamente del origen, sin
ningn intermediario.
ALEMANIA
Alemania es el quinto consumidor ms grande de la Unin Europea y depende de las importaciones para cubrir su demanda. El
pescado hace parte de la dieta balanceada de un alemn y su popularidad ha aumentado con el paso
de los aos. En cuanto a las presentaciones, el congelado es el preferido por los consumidores, seguido
de conservas, marinados, crustceos, moluscos, pescados frescos y
ahumados.
El mercado alemn est ms
orientado a los filetes, el pescado
entero no tiene acogida. Las especies de pescado ms populares
son: el abadejo de Alaska, el arenque, el salmn y la trucha. Con respecto a la oferta colombiana, los
FLORES EXTICAS Y FOLLAJES

REINO UNIDO
Foto: Asocolores
El consumidor esta vido de

nuevos productos, variedades, colores y combinaciones de flores.
Adicionalmente crece la oferta y
servicios para comprar on-line y
la participacin de los supermercados (hoy 70% del retail total de
flores). La flor en la canasta del
mercado, la compra resulta ser por
impulso, de all el xito de los supermercados.
Las flores se utilizan en nuevos espacios, como el corporativo y hotelero; adems existen
otros usos para este producto en
el Reino Unido. Las flores exticas
son percibidas como clidas y tropicales, ganando atractivo en diferentes segmentos. Los follajes va-
ran acorde con las estaciones. Para

otoo la tendencia se enfoca en tallos y follajes de colores oscuros
combinados con chiles y bayas.
Luego de cultivadas en la finca,
las flores son vendidas a un importador o distribuidor quien las lleva
a diferentes mayoristas, que a su
vez venden a floristeras, diseadores, hoteles, restaurantes y ventas on-line. Otro protagonista en
la cadena es el empacador, que obtiene las flores a travs de la finca
(algunos hacen sus propios cultivos) o del importador, organiza las
flores en buqus de acuerdo con
las especificaciones requeridas y
las distribuye a supermercados y
ventas on-line.
16
OPORTUNIDADES
DERIVADOS
DEL CAF
(ORGNICOS)
FLORES Y
FOLLAJES
PORTUGAL
REINO UNIDO
El auge de las cadenas de cafeteras ha sofisticado el consumo
y enfatizado al caf como un producto para socializacin. Las principales cadenas son Costa y Nero,
ambas locales, y Starbucks. La demanda de productos de comercio certificados ha crecido fuertemente en el mercado britnico,
que tambin se interesa por el caf
orgnico y el comercio tico.
Es importante tener ms de una
certificacin que acredite estas caractersticas. Los consumidores
optan por comprar estos alimentos
por considerar que son ms seguros y nutritivos que otros. Adems
se interesan en la salud y el bienestar, una oportunidad para innovar
con nuevos sabores, aromas, texturas y nuevas variedades.
En el mercado del caf instantneo se ha identificado una demanda por los saborizados, por
lo cual se han introducido al mercado sabores como amaretto, ron,
brandy, crema irlandesa, vainilla,
maple y chocolate-caramelo. El
caf se est convirtiendo en ms
que una simple bebida energizante. Los consumidores, ahora
ms exigentes, quieren un producto de mejor calidad. La preferencia al buscar frescura, aromas
y sabores diferentes hace del caf
una bebida gourmet en alza y la
oportunidad para cafs especiales
como los orgnicos, los saborizados y los liofilizados, entre otros.
En el Reino Unido la cadena de
caf tiene bastantes intermediarios
y son muy pocas las excepciones
en las que el productor se pone en
contacto directo con el distribuidor. Hasta la fecha ningn supermercado importa directamente, lo
hacen a travs de un importador/
distribuidor.
Aunque Portugal no es uno de

los mayores consumidores de flores en Europa es un mercado en
crecimiento. Las flores se usan
principalmente en regalos, entierros y funerales. Las especies preferidas por los portugueses son las
rosas y las orqudeas junto con los
ramos de flores mixtas. En el caso
de las instituciones pblicas, el clavel es el protagonista en das de
celebracin nacional, ya que el de
color rojo es el smbolo de la revolucin. Tradicionalmente, el portugus compraba flores para eventos especiales, sin embargo, ahora
la tendencia est cambiando y la
flor es considerada un objeto decorativo dentro del hogar.
Floristeras: es la manera ms
tradicional por su contacto directo
con el cliente. Tienen entre sus
principales compradores a empresas y colectivos tales como hoteles,
restaurantes, instituciones pblicas, entre otras.
Grandes y medianas superficies: la aparicin de las secciones
de plantas y flores dentro de estas
grandes superficies acercan la flor
al consumidor final, hacindola
ms accesible y convirtindola en
un bien de consumo comn para
las familias.
Mayoristas: se dedica a la compra de la flor obteniendo descuentos por pedidos de grandes volmenes y posteriormente lo vende a
minoristas. Los principales mayoristas en la regin sur del pas, Lisboa, se encuentra en el Marl y en el
norte, Oporto, Mercoflores.
SI QUIERE CONOCER MS TENDENCIAS Y

OPORTUNIDADES CONSULTE WWW.PROEXPORT.COM.CO
17
FRUTAS Y HORTALIZAS FRESCAS:

CANAD
Los consumidores buscan productos saludables de
este pas. Es importante tener en cuenta que la poblacin canadiense est envejeciendo, ha aumentado sus
niveles de ingreso y ha vivido un cambio demogrfico
al recibir a inmigrantes de pases de frica, Asia y Latinoamrica que aumentan la demanda.
Las frutas orgnicas tienen gran acogida y las favoritas son fresas, pltanos, kiwis, naranjas y manzanas.
En cuanto a las hortalizas, las principales presentaciones son mini zanahorias peladas, zanahorias, corazones de lechuga romana, brcoli y la mezcla de hortalizas frescas. Tambin tienen espacio el mango, la guayaba y la pia. Llama la atencin la presentacin del
producto en porciones individuales, fciles de llevar
o preparar. Se estima que tres de cada cuatro productos frescos vendidos son importados. Sin embargo, en
otoo y verano hay una gran competencia con los productos locales debido a los precios.
Es necesario que el exportador haga parte de una
cooperativa y en lo posible sea directamente el productor, de esa forma podr llegar al intermediario, que
es el encargado de tocarlas puertas del importador o
agente. Una vez se ha completado esta tarea, llegar
hasta el mayorista o usuario industrial, que le abrir
las puertas del sector de servicios de alimentos e institucional, donde estn los hoteles, por ejemplo. Tambin es posible llegar en estas instancias a las cadenas
de supermercados, tiendas especializadas e independientes.
Posicin
0804
0804.30
0804.40
0804.50
0702.00
0703.10
0705.11
0706.10
Descripcin
Arancel
General
Arancel cobrado
a Colombia
Acuerdo
Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas),

guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.
Pias
Aguacates
Guayabas, mangos
y mangostanes
0%
0%
TLC
Tomates frescos
Cebollas y chalotes
Lechugas
Zanahorias y nabos
9%
10%
10%
3,40%
0%
TLC
FRUTAS Y HORTALIZAS PROCESADAS

MXICO
Frutas como la pia, el mango
y la papaya); vegetales como la zanahoria, las calabacitas y el brcoli
y tubrculos como la papa y el pltano son los ms demandados en
este mercado. En conservas vegetales el consumidor prefiere empaques al vaco (pouche) y tetra pack,
dejando a un lado los enlatados.
En general, se prefieren los empaques ecolgicos y fciles de usar.
Los importadores exigen precios
econmicos debido a que ofrecen
al cliente final promociones permanentes. Los procesos de codificacin del producto pueden tardar
entre tres meses y un ao, segn
los desarrollos solicitados.
Almacenes de cadena: tienen cubrimiento en todo el pas y corresponden a cuatro grupos (Wal Mart,
Soriana, Comercial Mexicana y
Chedraui) que poseen diversos
formatos de tiendas. Estas cadenas
usualmente hacen compras para
sus marcas propias.
Canal directo: es el ms usual para los productos de

uso industrial, por ser el ms corto y directo. Los fabricantes que compran grandes cantidades de insumos y
materia prima lo hacen directamente, especialmente
cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones tcnicas.
Centrales de abastos: abastecen las tiendas tradicionales, las pequeas cadenas de supermercados y una
importante cantidad de hogares.
Canal Agente/Intermediario Fabricante: canal en
el cual los agentes facilitan las ventas a los productores
o fabricantes encontrando clientes industriales. Se utiliza ampliamente en los productos agrcolas.
18
OPORTUNIDADES
COSMTICOS Y PRODUCTOS DE ASEO
CHILE
Los cosmticos experimentaron un incremento histrico durante el ao 2011, mostrando la mayor tasa de
crecimiento de los ltimos aos entre los productos
de belleza y cuidado personal. Las empresas internacionales lanzaron en el mercado chileno innovaciones, entre ellas, frmulas, envases y diferentes formatos de aplicaciones que generan mayor valor agregado
en este sector. Adicionalmente, un incremento del PIB
de la economa chilena por encima del 6% ha llevado
a que las mujeres tengan la intencin de premiarse a
s mismas. Esta situacin, ha incrementado la venta de
productos con valor agregado y acelerado los procesos
de innovacin.
En los ltimos aos, los supermercados han lide-
rado las ventas minoristas, seguido

por las farmacias, perfumeras y las
ventas directas por catlogo. Durante 2011, Colombia export productos cosmticos y de aseo por
Arancel General
Pas
Descripcin
36 partidas de Cosmticos
los captulos y productos
33 y 34
de aseo
Arancel cobrado
a Colombia
Mnimo
Mximo
Mnimo
Mximo
6%
6%
0%
0%
MXICO
Los consumidores adaptan su consumo a un presupuesto limitado de productos genricos que puedan
ser usados por varios miembros del hogar, en promocin y/o con descuento.
No obstante, en los ltimos aos se ha presentado
un creciente inters en artculos de cuidado masculino, capilares y de proteccin solar. Por su parte, los
productos para la belleza femenina son muy estables,
pues las mujeres estn al tanto de las tendencias globales de la moda y consideran los cosmticos como un
lujo al alcance del bolsillo. En los prximos aos sern atractivos los productos con frmulas multiprop-
valor de US$21,7 millones, 31,6%

ms que lo exportado en el ao inmediatamente anterior. Para el primer semestre de 2012, se vendieron US$8,6 millones al pas austral.
sito a precios razonables, as como

aquellos con formulaciones mdicas y extractos naturales con los
cuales el proveedor marca una diferencia en el mercado. Tambin
habr mayor preferencia por aquellos artculos que desarrollen campaas publicitarias que evidencien
casos reales de los beneficios del
producto.
Existen principalmente cuatro
canales de distribucin:
Acuerdo
TLC
Canal industrial: a travs

de ste pueden desarrollarse
los negocios B2B para la venta
de formulaciones, extractos,
concentrados, maquilas y materias primas a los fabricantes
mexicanos. Este canal rene
aproximadamente a 70 empresas en el pas.
Canal profesional:
atiende a los negocios pymes
del sector, como peluqueras,
spas, tiendas de belleza, y es el
ms sensible a las campaas
de fidelizacin y mercadeo
por parte de los productores.
El nmero de establecimientos en el pas es superior a 22
mil, segn informacin del
Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (Inegi).
Canal tradicional: se encuentran principalmente las
cadenas de autoservicio (tiendas de conveniencia, supermercados e hipermercados),
farmacias, tiendas especializadas. Este canal rene aproximadamente a 70 supermercados, grandes superficies y
tiendas departamentales que
tienen presencia en las principales ciudades del pas.
19
TIPS
MXICO
de negociacin con
los mercados TLC
ESTADOS
UNIDOS
1. Es necesario visitar el
mercado para conocer las
exigencias del consumidor,
comparar precios de bienes
y servicios, identicar la
competencia y empaparse
de la cultura.
2. El empresario debe saber
en detalle cul es
su oferta, mercado,competencia
y, en particular,
los benecios
potenciales de
la propuesta que
hace a su contraparte estadounidense.
3. A la hora de negociar, la
presentacin de la propuesta
debe ser clara, precisa y
concisa. Tambin es importante ser sincero, directo
y no ocultar informacin
crucial.
4. En el proceso de presentacin del modelo de negocios es fundamental ganar
la conanza y aceptacin de
su contraparte estadounidense.
5. El cumplimiento oportuno
de los plazos es de vital
importancia. Una violacin
grave de un plazo pueden
ocasionar el n abrupto de
la negociacin dado que
denota falta de seriedad, de
cuidado o de inters.
CANAD
1. A los canadienses les
gusta negociar concesiones, la posicin de
partidas especcas da un
cierto grado de maniobra.
2. El entorno de la negociacin es formal en las
grandes ciudades (Toronto,
Montreal) y ms exible en
la zona oeste del
pas (Edmonton,
Calgary, Vancouver).
3. Es bastante
usual la tctica
de Split the
difference (partir la
diferencia), cuando se est
en la negociacin nal del
precio.
4. El sentido del humor en
este pas es una cualidad
muy apreciada, sobre todo
en situaciones de cierta
tensin o incertidumbre.
5. La distribucin de productos est dominada por
un nmero muy reducido
de empresas concentradas
geogrcamente. Es
importante contactarse con
el importador distribuidor
que trabaja y conoce la
regin.
1. Al presentarse a una reunin

de negocios se debe tener
informacin sobre el movimiento
comercial y nanciero de la
contraparte. Estos antecedentes
se pueden obtener a travs de
empresas consultoras, asociaciones empresariales y cmaras
de comercio, entre otras entidades. Tambin es importante contar con datos
relevantes acerca de
las personas que
participarn en la
negociacin.
2. Para hacer
negocios en Mxico es
muy importante cultivar lazos de
amistad y de conanza con el
empresario. As que participar en
actividades sociales es recomendable.
3. Al iniciar conversaciones de
negocios con un empresario
mexicano se debe tener en
cuenta que la relacin podra
perdurar por muchos aos.
4. Es recomendable tener un
conocimiento cabal del producto, de los precios de venta,
modalidades de entrega, formas
de pago, entre otros. Estar bien
preparado demostrar seguridad
en el momento de las conversaciones.
5. El empresario mexicano se interesa por el precio, el nanciamiento, el cumplimiento de los
estndares exigidos y pactados,
la puntualidad en los envos,
la calidad y uniformidad de la
mercanca y que los servicios
que otorgue el exportador sean
conables.
20
TIPS DE NEGOCIACIN
TRINGULO
NORTE
EL SALVADOR
GUATEMALA
HONDURAS
1. Cuando se vayan a establecer

las estrategias de mercado, debe
considerarse que el mercado
guatemalteco es mediano y
con una alta elasticidad en
la demanda de productos de
consumo.
2. Es recomendable establecer
un dilogo concreto y directo,
dado que los guatemaltecos no tienden
a denir de manera
inmediata sus
intereses. Se debe
mantener la formalidad en el vestir y en
el hablar.
3. La relacin personal es
importante para hacer negocios.
No es posible conseguir compras
relevantes sin conocer personalmente al cliente. Se recomienda
visitar o realizar llamadas telefnicas a los clientes potenciales,
evitando el uso exclusivo del
correo electrnico.
4. El precio es uno de los
elementos ms importantes que
inuye en la receptividad de las
importaciones en Guatemala.
5. Los empresarios guatemaltecos son formales y amistosos.
Por lo general, los compradores
directos no concretan negocios
sino conocen en detalle los
antecedentes de la empresa
proveedora.
1. En Honduras se consideran
muy importantes las relaciones
personales, por lo tanto es
recomendable que se realicen
llamadas telefnicas, visitas y
reuniones sociales frecuentes
para establecer un mejor
contacto a la hora de hacer
negocios.
2. Generalmente los
hondureos son
poco arriesgados
para negociar y
por eso la toma de
decisiones suele
ser lenta. Tambin es
aconsejable dejar todo
por escrito.
3. El precio es un factor primordial para los hondureos cuando
van a elegir un producto, aunque
tambin son exigentes en cuanto
a la calidad y el servicio.
4. Durante las negociaciones
se debe evitar levantar la voz o
mostrarse impaciente, ya que
los hondureos consideran esto
como un gesto agresivo.
5. En este pas suelen prestar
mucha atencin a los grados
acadmicos y ttulos profesionales y se tiene mucho respeto
por las personas de mayor
edad.
1. Este mercado cuenta con un

sector importador altamente dinmico, est abierto a productos
de otros pases que ofrezcan
altos estndares de calidad y
precios competitivos.
2. La mayora de los importadores son experimentados y
estn acostumbrados a negociar
con exportadores de
Estados Unidos y
Europa, principalmente Espaa y
Alemania.
3. Los empresarios
salvadoreos toman
la iniciativa a la hora de
hacer negocios, especialmente
si se trata de productos innovadores y modernos.
4. El cierre de negocios se hace
de manera verbal y no escrita.
Esto puede provocar diferencias en las interpretaciones de
lo acordado, especialmente
en cuanto a la calidad de los
productos, plazos de entrega,
cambio de precios y condiciones
de pago, entre otros.
5. Las empresas importadoras
distribuyen los productos a los
distribuidores ms pequeos y a
los minoristas.
UNIN EUROPEA
1. La Unin Europea es un
gran bloque compuesto por
muchas culturas, idiomas y
costumbres. Se recomienda
tener informacin precisa del
pas con el que se
21
EFTA
CHILE
LIECHTENSTEIN
1. Es recomendable contactar un
intermediario. Los bancos, las
consultoras y las asociaciones de
empresarios facilitan el contacto
con las empresas de este pas.
2. Es muy importante enfatizar los
compromisos en cuanto a tiempos
de entrega y prestacin de servicios.
3. La amabilidad y el respeto por las decisiones
de la contraparte son
comportamientos ms
valorados.
4. Las negociaciones
se realizan a ritmo lento.
Los compradores se toman
el tiempo para cambiar su posicin
inicial, por lo que es conveniente
tener claro hasta donde se puede
llegar.
5. La toma de decisiones est muy
jerarquizada. La primera visita
debe realizarse al mximo directivo
y en adelante las negociaciones
se realizan con ejecutivos de nivel
medio.
va a negociar. La mejor opcin

es hablar en la lengua nativa de
la contraparte.
2. Dada la amplia oferta que representa el bloque, los empresarios europeos cuentan con un
gran poder de negociacin. Sin
embargo son tradicionalistas y
guardan lealtad a sus proveedores, buscando relaciones a
SUIZA
1. El ambiente en las reuniones es
muy serio, por lo que no se deben
hacer bromas ni animar a los interlocutores a mostrarse ms alegres.
2. La cultura de negocios en Suiza
es muy reacia al riesgo. Pedirn
mucha informacin y tomarn
precauciones antes de implicarse
en un nuevo negocio.
3. Si la compaa que se
presenta lleva muchos
aos en el negocio,
conviene destacarlo
en la documentacin y
en las presentaciones.
Los suizos valoran
mucho la tradicin.
4. Las decisiones estn jerarquizadas, especialmente en la Suiza
francesa e italiana. Sin embargo,
antes de que el directivo responsable tome una decisin las partes
implicadas deben ponerse de
acuerdo.
5. En el seguimiento de las operaciones, se recomienda utilizar
los medios escritos (carta- fax o
e-mail).
largo plazo.
3. En general buscan productos
que tengan una buena relacin
entre precio y calidad. Sin embargo, el diseo y las novedades
son muy bien vistas.
4. La caracterstica primordial de
los importadores europeos es su
compromiso con las normas y
las regulaciones. El tema medio
1. Los liechtensteinianos preeren

las visitas y reuniones personales
a la hora de hacer negocios. Se
debe evitar acordar citas en las
vacaciones y festividades, tales
como: Semana Santa, mitad de
julio, 15 de agosto (da nacional) y
una semana despus de Navidad.
2. El idioma ocial de Liechtenstein
es el alemn. La moneda
ocial es el franco
suizo, aunque tambin
es aceptado pagar en
dlares o en euros.
3. Se debe tener en
cuenta que Liechtenstein
no cuenta con un aeropuerto
propio, el ms cercano es el de
Zrich.
4. En Liechtenstein las condiciones
generales para la actividad empresarial son estables y favorables.
Sus habitantes cuentan con un
alto poder adquisitivo ya que ste
es el segundo pas con mayor PIB
per cpita del mundo, segn Fact
Book CIA.
5. A pesar de ser el cuarto pas
ms pequeo del mundo, Liechtenstein se ha convertido en una
de las zonas econmicas ms
atractivas de Europa, destancndose por su desarrollo, innovacin
y estabilidad.
ambiental y de buenas prcticas

empresariales cobra mucha relevancia durante la negociacin.
5. Son importadores que buscan
respuestas rpidas y acostumbran a pedir entregas inoportunas de los productos.
22
Logstica de
exportacin
Al estar ubicada en los linderos
de la cordillera oriental, las riberas de los ros Orinoco, Arauca,
Guaviare y ser atravesada por
el ro Meta, la regin de Orinoqua cuenta con un desarrollo en
el transporte fluvial que permite
movilizar carga general desde Villavicencio hasta Puerto Carreo.
En la actualidad se estn adelantando trabajos de dragado para
facilitar el transporte de aceite de
palma que se produce en la regin
hacia Venezuela y Brasil, por medio del ro Orinoco.
Amazona cuenta tambin con
una gran ventaja para este sector,
y es la navegabilidad que ofrecen
los ros Ortegaza, Amazonas y
Putumayo. Este ltimo es navegable durante casi todo el ao,
permitiendo el paso de embarcaciones de 4 pies de calado y brindando la posibilidad de comunicar a muchas poblaciones en el
sur del pas. La ruta entre Puerto
Leguzamo (Putumayo) y Leticia,
por ejemplo, facilita el transporte
de pasajeros y carga. Adems, por
su longitud sirve de canal comercial nacional e internacional.
Por otra parte, a 12 kilmetros
de Florencia (Caquet) se encuentra Puerto Arango. Ubicado
sobre el ro Ortegaza, es utilizado primordialmente para el
transporte de carga y de pasajeros, tambin como medio de comunicacin con los municipios de
San Antonio de Getucha, Miln y
Solano.
En Puerto Arango se han esta-
blecido 4 empresas que ofrecen

servicios de transporte de pasajeros y una de movilizacin de carga
(vveres, materiales de construccin, combustible, enseres, madera y en algunas ocasiones animales).
Cabe destacar que hay un comercio fluvial constante entre
Puerto Ass (Putumayo) y Leticia
(Amazonas), en el que se transportan hidrocarburos y carga
seca.
En el muelle Victoria Regia,
ubicado en Leticia, se ofrecen varias opciones de transporte fluvial
para pasajeros con rutas que comprenden el transporte desde Iquitos (Per), Santa Rosa (Per), Leticia (Colombia) y varios puertos
fluviales en Brasil, llegando hasta
Manaos.
En cuanto al transporte de
carga, la carga seca es el principal producto que se comercializa,
aunque el movimiento de hidrocarburos tiene una importante
participacin, luego del programa
implementado por Terpel para el
abastecimiento de sus plantas en
Leticia .
En lo que se refiere al transporte areo, desde la Amazona
las aerolneas Copa Airlines, LAN,
Avianca y Satena operan vuelos
diarios en aviones de pasajeros
con cupo de carga restringido hacia las ciudades capitales de la regin.
Adicionalmente, cuenta con la
participacin de dos aerolneas
cargueras, Colombian Air Cargo
23
SE ESTN ADELANTANDO TRABAJOS PARA FACILITAR

EL TRANSPORTE DE ACEITE DE PALMA QUE SE PRODUCE
EN LA REGIN.
Distancias y etes de transporte terrestre

desde Villavicencio a las principales ciudades*
Destino
Distancia
(Km)
Costo por
tonelada (COP)
Costo del
viaje *(COP)
Bogot
87
20,134.99
684,589.82
Bucaramanga
518
81,554.38
2,772,848.75
Cali
583
97,794.52
3,325,013.69
Medelln
462
83,464.65
2,837,798.26
Buenaventura
641
109,069.25
3,708,354.41
Fuente: Sistema de Informacin de Costos Ecientes para el Transporte Automotor de Carga.

* Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladas.
Distancias y etes de transporte terrestre

desde Yopal a las principales ciudades*
Destino
Distancia
(Km)
Costo por
tonelada
(COP)
Costo del viaje

(COP)
Bogot
354
57,430.54
1,952,638.25
Bucaramanga
493
80,649.09
2,742,069.20
Cali
850
128,248.72
4,360,456.40
Medelln
743
116,748.56
3,969,451.00
Buenaventura
908
145,638.04
4,951,693.23
y Aerosur con servicios desde Bogot a los aeropuertos de Puerto Leguzamo (Putumayo) y Leticia
(Amazonas), lo que representa una importante opcin de transporte para esta zona del pas.
Orinoqua cuenta con siete aeropuertos: Meta,
Aeropuerto Vanguardia; Arauca, Aeropuerto
Santiago Prez Quiroz; Casanare, Aeropuerto El
Alcaravn; Vichada, Aeropuerto Germn Olano;
Guaina, Aeropuerto Csar Gaviria Trujillo;
Vaups, Aeropuerto Fabio Alberto Len Bentley;
Guaviare, Aeropuerto Jorge Enrique Gonzlez.
Todas estas terminales manejan pequeos movimientos de

carga de todo el pas.
La aerolnea estatal Satena
conecta con todas las ciudades
capitales de los departamentos
de la Orinoquia, en aviones de
pasajeros con cupo restringido
de carga. La regin cuenta adems con servicios de dos aerolneas cargueras desde Bogot
hacia Yopal, Puerto Carreo,
Inrida y Mit en equipos con
capacidad de carga de hasta
15.000 kilos.
En esta zona del pas las vas
de acceso terrestre que se destacan son la Transversal Buenaventura - Puerto Carreo,
tambin conocida como Ruta
Nacional 40. sta comunica al
puerto del Pacfico con la Regin, a travs de una va de
1.434 kilmetros, pasando por
Villavicencio (Meta), Puerto
Lpez (Meta), Puerto Gaitn
(Meta), Cumaribo (Vichada) y
Puerto Carreo (Vichada).
Adems, est la Carretera
Marginal de la Selva, Ruta
Nacional 65, que pasa por los
municipios de San Jos del
Guaviare Puerto Concordia, Puerto Lleras, Granada,
Villavicencio, Yopal y Tame,
cuenta con una construccin
completa que termina unindose con la red vial de Venezuela. Tambin se adelantan
proyectos de mantenimiento
y rehabilitacin de la red vial
para esta regin del pas.
24
INVERSIN
Agroindustria, turismo y forestal,

las apuestas de inversin en la regin
Oportunidades Amazona
Segn el Banco Mundial, Colombia es el pas que
ms reformas ha hecho para facilitar las inversiones
y el tercero ms amigable para hacer negocios. Adems, es el sexto en el mundo y el primero en Latinoamrica que ms protege al inversionista.
Su crecimiento constante, la estabilidad macroeconmica, los incentivos tributarios, su ubicacin
estratgica, entre otras variables, hacen de este pas
una excelente opcin para su inversin. En este sentido, la Regin Amaznica colombiana, que comprende los departamentos de Caquet, Putumayo y
Amazona, ofrece mltiples oportunidades para que
inversionistas extranjeros se instalen y desarrollen
el potencial que tiene la regin en los sectores de infraestructura hotelera y turstica, agroindustria, bienes y servicios petroleros.
La Amazona ocupa el 41% del territorio nacional
y es la zona menos poblada del pas con aproximadamente 877.082 habitantes. La economa de esta regin represent el 0,15% del PIB nacional de Colombia en 2011 debido al impulso de los sectores petroleros, agricultura, produccin pecuaria y pesca.
INFRAESTRUCTURA HOTELERA
Y TURSTICA EN LA AMAZONA
La actividad turstica en el departamento del Putumayo se
presenta como una alternativa
econmica con grandes posibilidades. La diversidad natural, paisajstica y tnica de este territorio
le genera ventajas comparativas
importantes para el desarrollo de
productos tursticos, basados en
naturaleza, cultura y aventura.
Por estas razones se hace necesaria la ejecucin de megaproyectos
de infraestructura que faciliten,
entre otros, el acceso de turistas a
la variedad y diversidad de recursos y atractivos con los que cuenta
el departamento, adems del establecimiento de operadores tu-
rsticos que se encarguen de dinamizar el sector con una oferta

de planes para comercializar el
producto. Cmara de Comercio
del Amazonas, Gobernacin del
Amazonas, 2012.
LA DIVERSIDAD NATURAL,
PAISAJSTICA Y TNICA DE LA
REGIN ES UNA DE LAS MS
ATRACTIVAS DEL PAS.
25
CASOS Y
ANUNCIOS
Durante los ltimos aos
en la regin de la Amazona
se han llevado a cabo inversiones de empresas como:
Gran Tierra Energy, Petrobank
y Suroco de Canad; adems
Emerald Energy de Estados
Unidos, todas stas dedicadas principalmente a la exploracin y explotacin de hidrocarburos en el departamento
de Putumayo.
La multinacional Six Senses de Tailandia, empresa dedicada a la oferta de resorts
y spas, anunci su inters de
invertir en un resort cinco estrellas en el Amazonas. Six
Senses adelanta un fuerte
plan de expansin alrededor
del mundo, con la particularidad de escoger sitios paradisiacos que se entremezclan
con la naturaleza.
Departamento
Amazonas
PIB 2011
millones de US$
PIB per
cpita 2011
212
2.904
Caquet
1.336
1.336
Putumayo
1.781
5.402
BIENES Y SERVICIOS
PETROLEROS
En Putumayo, uno de los tres departamentos que
componen la Regin Amazona, se han descubierto
grandes yacimientos de petrleo en el municipio de
Orito. De acuerdo con la Asociacin Colombiana de
Petrleo, en 2012 Putumayo se ubic como el sptimo productor de crudo del pas, con 35.055 barriles
promedio por da.
Adems, el departamento cuenta con el oleoducto
Transandino, el cual se dirige hasta el Puerto de Tumaco y hacia Ecuador, tiene 306 kilmetros de largo.
Cabe destacar que Putumayo se encuentra estratgicamente posicionado como centro regional de operaciones de servicios, para las operaciones en zonas
de frontera con Ecuador y Per.
AGROINDUSTRIA
En Caquet, la ganadera bovina
es el principal rengln econmico.
Segn la Federacin Nacional de
Ganaderos (Fedegan), a 2012 Caquet cuenta con el 5,8% del hato
ganadero nacional. La leche que
se produce en este departamento
se considera como una de las mejores del pas, por el alto contenido de slidos totales y su bajo
contenido de contaminantes. Razones por las que la multinacional
Nestl, principal comercializadora
del producto en la zona, estableci
una planta para pre - condensar la
leche. Adicionalmente, Caquet al
igual que el resto del pas, es zona
libre de aftosa.
Por su parte, en el departamento de Putumayo se

destacan los cultivos de maz, pltano, yuca, pia,
chontaduro y caa de azcar. Se encuentra tambin
una gran variedad de maderas para la construccin,
plantas medicinales, oleaginosas, fibrosas y resinosas, como el caucho e incienso.
PROMOCIN DE LA
INVERSIN COLOMBIANA
EN EL EXTERIOR
El Gobierno Nacional en
el Plan de Desarrollo 2010
2014 Prosperidad para
Todos, estableci la implementacin de estrategias
para promover la inversin
colombiana en el exterior
como elemento clave para
el fortalecimiento de la
competitividad empresarial, el crecimiento econmico y el desarrollo.
Proexport, encargada de
la promocin de las exportaciones, la inversin y
el turismo, fue designada
como la agencia lder para
promover las inversiones
directas de capital de los
residentes colombianos en
el extranjero, para lo cual
apoyar las decisiones de
inversin de los empresarios colombianos mediante
la identificacin de oportunidades, el suministro de
informacin sobre regulacin, perspectivas econmicas, costos e incentivos
de los potenciales destinos
de la inversin, el diseo
de estrategias para promover inversiones de pequeas y medianas empresas,
y la promocin de inversiones que generen encadenamientos productivos,
faciliten el acceso a nuevas
tecnologas y fomenten
relaciones comerciales y
econmicas entre inversionistas colombianos en el
exterior y empresas colombianas exportadoras.
LA LECHE QUE SE PRODUCE EN ESTA REGIN

SE DESTACA POR SU EXCELENTE CALIDAD.
26
INVERSIN
Oportunidades
Orinoqua
La Regin de la Orinoqua,
que comprende los departamentos de Meta, Arauca, Casanare, Vichada, Guaina, Vaups
y Guaviare ofrece oportunidades de inversin en los sectores
de biocombustibles, forestal,
bienes y servicios petroleros por
cuenta de su extensin, variedad geogrfica y productiva.
El PIB de la Orinoqua representa aproximadamente el 8,5%
del PIB nacional, con una poblacin inferior al 4% del total
BIENES Y
SERVICIOS
PETROLEROS
En la Orinoqua se encuentran
los tres departamentos ms importantes en produccin de crudo del
pas (Meta, Casanare y Arauca),
que alcanzan una produccin
aproximada de 693.664 barriles
de petrleo por da (bpd), es decir
cerca del 70% del total nacional.
El Meta es el principal productor de crudo de la regin y de Colombia, logrando una oferta departamental de 461.816 bpd en
2012. Por su parte, Casanare se
ubica como el segundo productor
de crudo del pas con 166.847 bpd
producidos, donde el mayor pozo
de produccin es Cusiana. El tercer productor de crudo en el territorio nacional es Arauca, con
65.001 bpd. Arauca se comunica
con el oleoducto ms largo del pas,
Cao Limn, ubicado en Coveas y que tiene 780 kilmetros de
largo.
en el pas, demuestra su potencial para el desarrollo de inversiones extranjeras. El principal motor productivo de la regin es el
petrleo y sus servicios conexos,
aportando un 70% del PIB los departamentos de Meta, Casanare y
Arauca. Los sectores de agricultura, ganadera, caza, silvicultura
y pesca representan en promedio
el 10% de la fuerza productiva de
la regin y generan importantes
oportunidades de desarrollo en la
agroindustria.
PIB 2011
millones
de US$
PIB per cpita 2011 US$
Arauca
3.151
12.576
Casanare
Departamento
7.162
21.588
Guaina
98
2.635
Guaviare
273
2.600
17.561
19.758
Vaups
78
1.869
Vichada
228
3.499
Meta
Fuente: DANE, 2013.
27
AGROINDUSTRIAL BIOCOMBUSTIBLES
FORESTAL
En Arauca se pueden encontrar

oportunidades de inversin en cultivos como el cacao, ya que cuenta
con 70.779 hectreas aptas para
adelantar esta prctica y se consolida como uno de los departamentos con mayores expectativas para
consolidar y difundir este cultivo,
toda vez que tenga las condiciones
de suelos y clima ptimos para que
se lleve a cabo. MADR- CDP, Consejo Nacional Cacaotero, 2011.
Por su parte, Vichada tiene una
superficie de 100.008 kilmetros
cuadrados, dedicada principalmente al uso agropecuario. Se destacan los cultivos de algodn, maz
y pltano. Fenalce 2011.
Debido a que la Orinoqua goza

de alturas entre los 100 y 500 metros sobre el nivel del mar, se ha
identificado que la regin tiene tierras aptas para el establecimiento
de cultivos de especies como el eucalipto y el pino.
Tambin se identificaron un
poco ms de 5 millones de hectreas que no tienen restricciones
para la inversin forestal y ms de
12 millones con restricciones menores.
Se estima que Vichada cuenta
con 2.595.939 hectreas con aptitud forestal y con tan slo 1,22%
de hectreas reforestadas, lo que
resulta ser una oportunidad de inversin en este sector. CONIF y
MADR, 2010.
En esta regin se han identificado oportunidades de

inversin para la produccin de biodiesel, a travs del
cultivo de palma de cera. Se ha hecho una proyeccin
a la industria por medio de CENIPALMA (Centro de
Investigacin e Innovacin Tecnolgica en Palma de
Aceite), usando las sucursales de Casanare y Meta.
Adems se estima que el Vichada cuenta con alrededor de 200.000 hectreas aptas para el cultivo de
palma y cerca de 150.000 hectreas que permiten el
desarrollo de cultivo de caa. Ministerio de Minas y
Energa, 2009.
VICHADA CUENTA CON

ALREDEDOR DE 200.000
HECTREAS APTAS PARA
EL CULTIVO DE PALMA DE
ACEITE.
CASOS Y
ANUNCIOS
En esta regin se han llevado a
cabo inversiones recientes de empresas como: Cespa de Espaa, Lewis
Energy Group de Estados Unidos, Pacic Rubiales Energy de Canad y Assam
Company India Ltda., de la India. Todas
estas rmas son lderes en el desarrollo
de actividades integradas y relacionadas con la extraccin del petrleo.
Petrobank Energy, lial de la empresa canadiense Petrobank Energy
Resources, en Colombia Petrominerales se j la meta de perforar 100 pozos desde ahora hasta el 2015. Se espera que el 84% de las perforaciones
de la compaa se lleven a cabo en los
Llanos Orientales
A nales del ao 2012, la multilatina
Andes Energa de Argentina obtuvo de
la Agencia Nacional de Hidrocarburos
la adjudicacin y el permiso de explorar
varios pozos petroleros en las regiones
de Meta, Arauca y Casanare.
28
El paraso terrenal
colombiano est
en la Amazona
y Orinoqua
Conocida por su enorme riqueza en fauna y
flora, la Amazo- Orinoqua es una de las regiones
de Colombia con mayores atractivos para el turismo de naturaleza. Cuenta con selvas tropicales
biodiversas, ros, parques naturales y lagos, y por
la presencia de mltiples grupos indgenas tambin es un destino ideal para el turismo cultural.
Los paisajes exticos y sus inigualables ocasos
permiten que regin consolide una oferta muy
llamativa para los amantes de la naturaleza y el
ecoturismo. En esta zona tambin se realizan
festivales y diversas manifestaciones tpicas de
las costumbres llaneras, siendo el joropo y el coleo ejemplos sobresalientes.
AMAZONA
La Amazona colombiana es un
destino ideal para los viajeros que
prefieren disfrutar de la naturaleza. La reginnofrece la posibilidad de conocer diversos grupos
indgenas, sus costumbres y manifestaciones tradicionales; atractivos interesantes para quienes
aprecian el turismo cultural.
El Amazonas cuenta con el territorio de la selva tropical ms
biodiverso de la tierra y se engalana con el ro que lleva su mismo
nombre. Este destino representa
uno de los lugares ms llamativos
para realizar turismo ecolgico
y de aventura, en el rea se puede
practicar canotaje en la quebrada
de Matamata, escalar rboles de
ms de 35 metros de altura y deslizarse entre ellos, hacer caminatas
o navegar por los ros de la zona.
Tambin se pueden apreciar las
piraas y delfines grises y rosados
en el Lago Tarapoto, tener una experiencia inolvidable con los primates en la Isla de los Micos y a
PROCEDENCIA DE LOS VIAJEROS

QUE VISITAN AMAZONA
2011
2012
1.136
515
596
575
433
393
204 252
Per
EE. UU. *
Ecuador
Brasil
143 177
Alemania
Fuente: Migracin Colombia. *Incluye residentes de Puerto Rico.
travs de sus mltiples parques naturales apreciar la

riqueza de la fauna y flora.
Por su variedad de estribaciones geogrficas, ros,
montaas, llanos y mesetas, Caquet es un lugar
atractivo para disfrutar del turismo de naturaleza y
de aventura. Dentro de su territorio se encuentran
cinco parques naturales: Parque Cueva de los Guacharros, Parque Natural Alto Fragua INDIWASI, Serrana de los Churumbelos Auka-Wasi, Parque Nacional Natural de los Picachos y Serrana de Chiribiquete, donde se puede disfrutar de toda la fauna y la
flora del departamento.
En esta rea tambin se realiza rafting en el ro
Hacha y espeleologa en zonas

como la Reserva Natural las Dalias, cueva de los Gucharos o la
Cueva Venus. Dentro de la oferta
cultural de este departamento se
encuentran el Museo Caquet,
el Museo Histrico Flix Artunduaga y los petroglifos en las orillas de los ros Caquet y Hacha.
Putumayo es una de las zonas
del pas con mayor riqueza cultural por la presencia de ms de 10
etnias indgenas. Este es un destino ideal para apreciar las costumbres y celebraciones de los
pueblos que se han esforzado por
mantener las tradiciones y que en
algunas ocasiones han sido declaradas por el Ministerio de Cultura
como patrimonio cultural e inmaterial del pueblo colombiano, por
la celebracin del Carnaval del
Perdn.
Algunos de los principales
atractivos tursticos del Putumayo
son el Parque Nacional Natural La
Paya, los Balnearios del ro Rumiyaco, el Mariposario Paway y el
Jardn Botnico del Instituto Tecnolgico del Putumayo.
29
PROCEDENCIA DE LOS VIAJEROS QUE

VISITAN ORINOQUA
3.333
2011
2012
2.251
875 950
Venezuela
EE. UU. *
348 388
306 364
268 307
Ecuador
Mxico
Espaa
Fuente: Migracin Colombia. *Incluye residentes de Puerto Rico.

La mayora de los viajeros que, en 2012, reportaron a la regin de la Orinoqua como su principal destino en Colombia procedieron de Venezuela, Estados Unidos, Ecuador, Mxico y Espaa. Venezuela y Mxico registraron un
crecimiento del 48,1% y 19% respectivamente.
ORINOQUA
De la regin de la Orinoqua,
hacen parte los departamentos de
Arauca, Casanare, Guaina, Meta,
Guaviare, Vaups y Vichada. Con
sus paisajes exticos y su riqueza
en fauna, esta regin posee una
atractiva oferta para los amantes
de la naturaleza.
Los viajeros podrn disfrutar a
travs de sus mltiples parques,
reservas naturales y en general en
todo el territorio, la biodiversidad
de la zona. En sus tierras y ros,
los turistas no slo se deleitan con
ms de 800 especies de aves, sino
que tambin podrn realizar avistamiento de delfines rosados.
Adems, las sabanas y fincas tursticas permiten desarrollar actividades tpicas llaneras como
pesca, montar a caballo; as como
disfrutar de algunos deportes
acuticos en los ros.
Los festivales y diversas manifestaciones tpicas de las costumbres llaneras, como el joropo y el
coleo, son algunos de los atracti-
tura. Algunos de sus atractivos son el Parque Ecolgico del Llano, el Malecn, donde se pueden observar los islotes en donde habitan los indgenas guahibos; el pjaro arauco, ave insignia del departamento y
las fiestas patronales de Arauca.
Los contrastes entres llanuras y montaas hacen
del Casanare un espacio de atractivos tursticos con
enorme belleza, entre esos el Parque Wisirare, refugio del caimn llanero que est en va de extincin; la
piscina natural La Aguatoca, voladero de parapente
El Porvenir y el Mirador de la Virgen de Manare.
vos que ofrece esta regin para el
Guaina y el Guaviare son departamentos que
turismo cultural. Tambin es re- cuentan con numerosas fuentes de agua, junto a
conocida por su gastronoma, des- otros escenarios naturales brindan una singular
tacndose la ternera a la llanera o oferta, a travs de sitios como los Cerros de Mavimamona, su diversa variedad de cure, la Reserva Nacional Natural Puinawai, la Mapescados, la carne de chigiro y loca Cultural Yurupar, el Festival Internacional
las hayacas.
Yurupar de Oro, la Serrana la Lindosa, adems de
Por su variedad de climas, los Pozos Naturales de San Jos del Guaviare.
Arauca es un departamento
Meta, siendo uno de los departamentos ms exdonde se pueden disfrutar esce- tensos de Colombia, cuenta con una oferta natural
narios naturales exticos com- inmensa, adems registra el mayor nmero de visibinados con actividades que van tantes de la regin Orinoquia y en ste se puede disdesde descansar tranquilamente frutar de atractivos culturales y gastronmicos ten un chinchorro (hamaca), hasta picos de la regin llanera, como lo son Cao Cristala prctica de deportes de aven- les, ubicado en la Sierra de la Macarena; Salinas de
Upin, Termales de Guaicaramo, Museo arqueolgico
Guayupe, Santuario de la Inmaculada Concepcin,
LLEGADAS DE VIAJEROS
EXTRANJEROS A LA ORINOQUA Encuentro Mundial de Vaquera, Festival Nacional
de la Cancin y Torneo Internacional del Joropo.
(2009 -2012)
Los departamentos de Vaups y Vichada, ste
ltimo bautizado como la Octava maravilla del
4.175
2009
mundo por Alexander Von Humboldt debido a su
riqueza natural, cuentan con atractivos tursticos
4.638
2010
como: el Parque Natural Yaigoj Apaporis, , el Mariposario Tataroco, Parque Natural El Tuparro, Acua2011
5.786
parque Natural el Rebalse, avistamiento de delfines
7.476
2012
en ros como el Orinoco, Meta y Bita.
30
SI EST DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIN, LO INVITAMOS A RECORRER

CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA
Ruta
Exportadora,
la gua hacia
los nuevos
negocios
Proexport pone al servicio
de los empresarios una
completa herramienta que
les permitir evaluar las
fortalezas y desafos, analizar
los mercados y tomar
decisiones para aprovechar
las oportunidades de
negocios en el exterior.
En un recorrido por
cinco pasos encontrar los
instrumentos que le permitir
analizar, considerar y evaluar
su proceso de internacionalizacin, aclarar las dudas que
surgen durante el proceso
exportador en cuanto a
requisitos tosanitarios y tcnicos; conocer los benecios
arancelarios derivados de los
acuerdos de libre comercio;
el tipo de transporte y la
logstica necesaria para la
internacionalizacin e incluso,
la estrategia para denir los
precios y los trminos de la
negociacin.
1. EST LISTO PARA

EXPORTAR?
El primer paso es
evaluar su capacidad
empresarial. La Ruta
Exportadora incluye un
formulario digital de
autodiagnstico que
le permitir hacer un
anlisis completo sobre
su capacidad exportadora,
un enlace al servicio de
asesora en lnea para
conocer si est listo
para iniciar el proceso
de internacionalizacin
y otros servicios que
Proexport ofrece.
2. VALIDE LA
POTENCIALIDAD DE SU
PRODUCTO
Si la empresa se
encuentra lista para
exportar, el siguiente
paso es identicar la
partida arancelaria de
su producto. Para ello, la
Ruta Exportadora cuenta
con enlaces donde
podr referenciar esta
informacin.
Despus de
identicar su producto,
debe analizar su
comportamiento en el
exterior, los competidores
que tiene y cunto
vende Colombia. Para
esto Proexport dispone
de dos herramientas:
una es el Identicador
de oportunidades, que
le permitir conocer
las estadsticas de
exportacin desde 2010,
las importaciones, los
mercados potenciales
para su producto, los
principales proveedores
y algunos enlaces de
inters.
La segunda
herramienta es una
bodega de datos que
le permitir ampliar
la informacin sobre
las exportaciones
colombianas por
pas de destino,
principales sectores,
partidas arancelarias y
departamento de origen
desde el ao 2010.
Por ltimo, es clave
evaluar las condiciones
de acceso al mercado
potencial. Para ello, la
Ruta Exportadora de
Proexport ha creado
una herramienta que
identica las principales
condiciones de acceso,
informacin general
sobre el pas, y enlaces
a pginas web de
organismos ociales o
no gubernamentales
sobre aranceles, normas
de origen, acuerdos
comerciales, reglamentos
tcnicos y medidas
sanitarias y tosanitarias.
3. CONOZCA LA
DEMANDA DE SU
PRODUCTO
Proexport ha
realizado un trabajo
de identicacin
de oportunidades
comerciales en diferentes
mercados. En el enlace
oportunidades de negocio
encontrar la informacin
y anlisis sobre
tendencias y principales
canales de distribucin
en mercados y sectores
especcos.
Para aumentar la
eciencia y la efectividad
de las exportaciones,
es importante tomar
las mejores decisiones
logsticas. La Ruta le
ayudar a conocer la
infraestructura disponible
en el pas, la logstica que
necesita y las alternativas
de transporte que tiene
en el mercado de destino.
En este punto podr
acceder al Directorio
de Distribucin Fsica
Internacional DFI,
una herramienta
que Proexport ha
puesto a disposicin
de los exportadores
e importadores
internacionales para
apoyar y facilitar su labor
en la consecucin de
informacin relevante
y actualizada sobre los
proveedores de servicios
relacionados con la
cadena logstica. En este
directorio encontrar
ms de 300 empresas
clasicadas de acuerdo
con el servicio que
ofrecen. Hay datos
relacionados con los
procesos de embalaje,
empaque, transporte
martimo, terrestre
y areo, agentes de
aduana, certicadoras,
entre otros.
4. DISEE SU
ESTRATEGIA
EXPORTADORA
Las alianzas son
importantes para llegar
al mercado internacional.
La Ruta Exportadora
enumera las principales
ventajas que ofrecen las
alianzas e invita a evaluar
si son necesarias en
el proceso exportador.
Esta herramienta
tambin dispone de los
calendarios y temas
que se abordarn en los
seminarios y actividades
que Proexport tiene
programados para
que los empresarios
aprovechen al mximo,
los acuerdos comerciales
vigentes y futuros.
Proexport facilita a las
empresas que trabajan
de manera conjunta con
la entidad, el acceso
al servicios alianzas
courier y la asesora con
consultores especializados
en condiciones
preferenciales. En los
siguientes pasos, se
encuentra informacin
relacionada con la
estrategia de precios,
los trminos de
negociacin usados en
comercio internacional
y el simulador de costos
de exportacin que
permite calcular un
valor aproximado para
la exportacin de un
producto.
5. EVALE LAS
MEJORAS A LAS QUE
HAYA LUGAR
El ltimo paso de la Ruta
Exportadora le permitir
identicar dnde tiene
vacos y si requiere
asesora en alguno de los
Centros de Informacin
que Proexport tiene
disponible en 23
ciudades del pas.
31
SERVICIOS
Proexport, el aliado de los empresarios

Con un equipo preparado, una red de 8 ocinas en Colombia, ms de 30 representaciones en
el exterior y 27 Centros de Informacin en el pas, la entidad acompaa la bsqueda de negocios.
Como entidad encargada
de la promocin de las exportaciones colombianas,
el turismo y la inversin extranjera, Proexport ofrece
un amplio portafolio de servicios dirigido a los empresarios que inician su proceso de internacionalizacin
o que ya cuentan con experiencia exportadora, para
llegar a ms mercados con
nuevos productos.
Este ao, la entidad prev
la realizacin de 117 eventos
en el exterior y 8 en Colombia, 1.500 actividades en 101
mercados y agendas de negocio con 6.000 compradores.
Con estas actividades Proexport busca promover los productos y servicios nacionales en mercados externos, as
como el turismo hacia Colombia y la llegada de flujos
de inversin al pas.
A travs de la participacin en macrorruedas, ferias,
misiones exploratorias, entre otros escenarios, Proexport avanza en la estrategia
de aprovechamiento de los
TLC y de diversificacin de
mercados para que empresas
con potencial exportador establezcan nuevos contactos y
promocionen su oferta.
Tambin se llevarn a cabo
seminarios de divulgacin de
oportunidades, en los que se
ofrece informacin y se dan a
conocer las herramientas necesarias para que los exportadores identifiquen los mercados a los que quieren llegar,
los requisitos de importacin,
las tendencias de los consumidores, as como las oportunidades que Proexport identific en cada uno de ellos, espe-
cialmente con los que existen

acuerdos de libre comercio.
A travs de s internacionales y en conjunto con el Programa de Transformacin
Productiva, empresarios, gremios, entes territoriales, entidades pblicas y privadas,
Proexport trabajar para que
este ao, 1.735 empresas exportadoras de productos no
minero energticos concreten negocios por al menos
US$1.700 millones con 3.913
compradores.
Otro de los canales de
apoyo con los que cuenta
Proexport son los Centros de
Informacin. A travs de ellos
los empresarios pueden acceder a informacin y programas de capacitacin que les
permitirn adecuar su oferta
para llegar a ms mercados en
el exterior.
SERVICIOS PARA
EMPRESARIOS
Informacin sobre
comercio exterior en los
Centros de Informacin
de Proexport, ocinas en
Colombia y pgina web.
Seminarios de divulgacin de oportunidades.
Encuentre la programacin en la pgina web de
la entidad.
Actividades de promocin: ruedas de negocios,
misiones de exportadores y de vendedores,
misiones exploratorias,
ferias internacionales y
showrooms, entre otros.
Condencialidad. Proexport garantiza condencialidad en la informacin
especializada que suministra a la empresa.
Actualidad empresarial.
Inscrbase en el correo
seminarios@proexport.
com.co y reciba informacin actualizada sobre
tendencias y oportunidades de mercado, as
como invitacin a las
actividades que desarrolla
Proexport.
Lnea gratuita:
019003310021
OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIA

BARRANQUILLA
Calle 77 B No. 59 61.
Centro 2. Ocina 306.
Tel.: +57 (5) 360 4000
Correo electrnico:
pranzini@proexport.com.co
BOGOT
Calle 28 No.
13 A 15. Pisos 1, 35 y 36.
Tel.: +57 (1) 560 0100

http://pqr.proexport.com.co
BUCARAMANGA
Calle 31 A No. 26 - 15, ocina
706, centro comercial La
Florida, Caaveral.
Tel.: +57 (7) 638 2278
Correo electrnico:
apimiento@proexport.com.co
CALI
Carrera 2 oeste
No. 6 - 08, ocina 403.
Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94
/ 96 / 97
Correo electrnico:
arubio@proexport.com.co
CARTAGENA
Centro de Convenciones de
Cartagena.
Tel.: +57 (5) 654 4320.
Correo electrnico:
mpimiento@proexport.com.co
CCUTA
Calle 10 No. 4 26. Piso 4.
Torre A. Edicio Cmara de
Comercio de Ccuta.
Telefax: +57 (7) 571 7979 -
583 5998 572 4088.

Correo electrnico:
mcgarciah@proexport.com.co
MEDELLN
Calle 4 sur No. 43 A 30.
Ocina 401. Edicio
Formacol.
Tel.: +57 (4) 352 5656 Correo electrnico:
ccorrea@proexport.com.co
PEREIRA
Carrera 13 No. 13 40 Ocina 402. Centro Comercial
Uniplex. Av Circunvalar Tel.:
+57 (6) 335 5005.
Correo electrnico:
esanchez@proexport.com.co
CENTROS DE INFORMACIN
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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11
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13
14
15
CENTRO DE INFORMACIN
ABURR SUR
ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD
ARMENIA SEDE CMARA
BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD
BARRANQUILLA SEDE CMARA
BOGOT SEDE CENTRO
BOGOT SEDE NORTE
BUCARAMANGA
CALI SEDE UNIVERSIDAD
CALI SEDE CMARA
CARTAGENA
CCUTA
IBAGU
MANIZALES
MEDELLN
16
17
18
19
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25
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27
NEIVA
PALMIRA
PASTO
PEREIRA
POPAYN
SAN ANDRS
SANTA MARTA
TUNJA
DUITAMA
SOGAMOSO
VALLEDUPAR
VILLAVICENCIO
DIRECCIN
Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itagu - Antioquia
Carrera 14 # 05-29 primer piso
Carrera 14 # 23 - 15 piso 3
Universidad del Norte km. 5 Va Puerto Colombia 4to piso
Va 40 # 36-135 Antiguo Edicio de la Aduana
Calle 28 # 13 A - 15 piso 1
Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3
Carrera 19 # 36-20 Piso 2
Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando
Calle 8 # 3-14 piso 6
Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia
Calle 10 # 4-26 Ed. Cmara de Comercio 4 piso Torre A
calle 10 # 3-76 Mesanine Edicio Cmara de Comercio de Ibagu
Carrera 23 # 26-60 Piso 3 ocina comercio exterior
Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estacin Niqua del Metro)
Cmara de Comercio de Medelln para Antioquia / Bello Antioquia
Carrera 5 # 10-38 Piso 3
Calle 28 # 30-15 off. 301
Calle 18 # 28-84 Edif. Cmara de Comercio de Pasto 2 piso
Carrera 8 # 23-09 piso 2
Carrera 7 # 4-36
Avenida Newball Edico del SENA, San Andrs islas.
Av. Libertador # 13-94 Cmara de comercio
Calle 21 # 10-52 piso 1
Transversal 19 # 23-141
Carrera 11 # 21-112
Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305
Av. 40 # 24A-71 piso 3
TELFONO
(4) 444-2344
(6) 746-2646
(6) 741-2300
(5) 350-9784
(5) 330-3749
(1) 307-8028
(1) 325-7500
(7) 652-7000
(2) 554-1584
(2) 8861373
(5) 653-5029
(7) 582-9527
(8) 2772000
(6) 884-1840
(4) 261-3600
(8) 871-3666
(2) 273-4658
(2) 731-1445
(6) 338-6640
(2) 824-3625
(8) 512-3066
(5) 423-0828
(8) 742-0099
(8) 760-2596
(8) 770-2954
(5) 585-5600
(8) 681-7777
PRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDO

ALEMANIA (Frankfurt)
ARGENTINA (Buenos Aires)
BRASIL (So Paulo)
CANAD (Toronto y Montreal)
CARIBE (San Juan Puerto Rico,
Santo Domingo y Puerto Espaa)
CENTROAMRICA SUR
L iberta
y O rd e n
(San Jos de Costa Rica

y Panam).
CHILE (Santiago)
CHINA (Pekn)
COREA (Sel)
ECUADOR (Quito)
EMIRATOS RABES (Abu Dhabi)
Ministro
de Comercio,
Industria y Turismo.
Sergio
Daz-Granados
Presidenta
de Proexport
Mara Claudia Lacouture
Vicepresidente de
Exportaciones
Ricardo Vallejo
Vicepresidente de
Inversin
Juan Carlos Gonzlez
Vicepresidente de
Turismo
Enrique Stellabatti
ESPAA (Madrid)
ESTADOS UNIDOS (Washington,
Atlanta, Chicago, Los ngeles,
Nueva York, Houston, Miami
y San Francisco)
FRANCIA (Pars)
INDIA (Nueva Delhi)
Vicepresidenta de
Planeacin
Mara Cecilia Obando
Gerente de Mercadeo y
Comunicaciones
Diana Herazo
Directora de
Informacin Comercial
Claudia Bedoya
INDONESIA (Yakarta)
JAPN (Tokio)
MXICO (Ciudad de Mxico
y Guadalajara)
PER (Lima)
PORTUGAL (Lisboa)
REINO UNIDO (Londres)
Coordinador de
Comunicaciones
Javier Hndez
Contenido
Informacin Comercial
Edicin
Sonia Lpez Ortiz
Mery Crdenas Collante
Diana Arrieta Marn
RUSIA (Mosc)
TURQUA (Estambul)
TRINGULO NORTE
(Guatemala )
VENEZUELA (Caracas)
Direccin:
Calle 28
No. 13 A 15
Telfonos: 5600100
Diseo y
Preprensa
El Espectador
W W W . P R O E X P O R T . C O M . C O
Fotos:
Proexport Colombia
Impresin
Cargraphics

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2

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

LAS EXPORTACIONES TOTALES

Al estar ubicado en la frontera colombo-venezolana, Arauca se articula en el eje de Caracas-Arauca-Villavicencio-Bogot-Buenaventura.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Exportaciones no mineras* desde la

Fuente: DANE-Clculos Proexport

Principales sectores no mineros *

Principales destinos de exportaciones

*El segmento no minero excluye carbn,

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Los sectores agrcola y pecuario

el banco gentico ms grande del

Actividades agropecuarias, produccin artesanal y la explotacin

cial de afiliacin obligatoria, que

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

en la organizacin del tejido empresarial1.

DNP, Agenda interna para la productividad y la competitividad. Amazorinoqua, 2009

La base productiva de este departamento la conforman en su

asociaciones legalmente constituidas que se dedican a la produccin de tallado en madera y

gran potencial para los sectores

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

La agricultura y la caza que

La economa del Meta se basa

DE LOS 444 PRODUCTOS CON

diante el aprovechamiento del

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

nicas, flores exticas y canes de

Dane, el Vichada aporta el 80% de

timodal con el ro Orinoco le permite a este departamento acceder

alternativas de mercados verdes

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

DE AMAZORINOQUA PARA EL MUNDO

Derivados del caf

Caucho (plstico y caucho)

Caucho (plstico y caucho)

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades para Amazorinoqua

Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociacin de Libre

(*) European Free Trade Association

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

DE AMAZORINOQUA PARA EL MUNDO

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

COREA DEL SUR

Agroindustria, manufacturas, turismo y

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Ganado bovino: crnicos

Ganado bovino: lcteos

Piscicultura (cachama, tilapia, carpa,

Palma africana. Desarrollo

Plantas medicinales y esencias

Pltano, frutales amaznicos, frijol,

Cafs especiales (orgnicos)

Flores y follajes tropicales

Frutas y hortalizas procesadas (jaleas,

Cosmticos y artculos de aseo

Ecoturismo, agroturismo, etnoturismo,

Bienes y servicios ambientales. Conservacin y

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

En cuanto a los canales de distribucin, se pueden destacar:

GANADO BOVINO: LACTEOS (QUESOS)

dades fuera de Lima hay produccin artesanal de quesos hechos

que 20% corresponde a los supermercados. Estos