Plano de Négocios

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
Centro de Educao a Distncia
Ilumine & Cia

Rua Monte Castelo, 123
(67) 32553179
www.Ilumine&CIA.com.br
Ilumine@ilumine.com.br
Fulano
, Fabricante
Rua Monte Castelo, 123 Bonito-MS
Ciclano
,Diretor De Marketing
Este Plano de Negcios Foi Elaborado Em 01 De Abril De 2011 Por

Fulano,Ciclano e beutrano
Sumrio
I-Sumrio Executivo...........................................................................03
II-Planejamento Estartgico Do Negcio...........................................04
III-Descrio Da Empresa..................................................................06
IV- Produtos E Servios.....................................................................07
V-Anlise De Mercado.......................................................................08
VI-Estratgia De Marketing................................................................09
VII-Plano Financeiro...........................................................................10
VIII-Anexos.........................................................................................12
I-Sumrio Executivo
Ilumine & Cia uma empresa especializada em lustres e

luminrias,abajures e plafons. Fundada em 2005, a empresa esta localizada
em Bonito, Mato Grosso Do Sul. A principal mquina utilizada para a fabricao
dos lustres j no sufiente para atender tamanha demanda do mercado
havendo extrema nescessidade de adquirir duas novas mquinas e mais um
veculo para fazer as entrega. A empresa dispe de 30 mil reais e precisa de
um emprstimo de 50 mil reais para efetuar suas devidas compras.
II- Planejamento Estratgico Do Negcio
Anlise Interna
Foras
Fraquezas
Liderana de mercado no
segmento da iluminao
contando com uma grande
divulgao no mercado.
Falta de conhecimento mais

detalhados dos nossos produtos
e servios prestados pela
empresa.
Fora de vendas.
Confiabilidade nos produtos e

servios prestados.
Dificuldades encontradas por

no ser a primeira a vender seus
produtos para os grandes
centros como So Paulo e Rio
De Janeiro.
Preos diversos a todas as

classes.
Anlise Externa
Oportunidades
Ameaas
Crescimento vertiginoso com

pessoas satisfeitas com
nossos produtos.
Uma possvel crise na

economia o que afetaria esse
setor
Crescimento e
regulamentao de compras
pela internet com segurana.
Diminuio da construo civil,

afetando gradativamente esse
setor, e a diminuio do poder
de aquisio das classes.
Objetivos
Tornar-se uma empresa mais especializada em iluminao decorativa,

para atender todas as necessidades do mercado.
Misso
Fabricar produtos que daro maior autonomia de iluminao aos mais
diferenciados ambientes, aliando classe, conforto visual, qualidade e
segurana.
Viso
Criar produtos que daro mais requinte a certo espao garantindo assim
o aconchego e conforto dos consumidores.
III- Descrio Da Empresa
Ilumine & Cia foi fundada em 2005 para atender o mercado da decorao,
esta empresa teve um pequeno crescimento com o nmeros de colaboradores
a partir de 2007 em funo do aquecido mercado da decorao de ambientes
Ilumine & Cia Matm uma margem competitiva por meio de entregas imediatas
de seus produtos e de boas relaes com seus clientes e de suas
nescessidades, a empresa est instalada estratgicamente em uma rea de
10.000 m2 e dejesa expandir-se cada vez mais com a aquisio de novos
equipamentos, na qual possibilitar maior produtividade em menos espao de
tempo.
IV- Produtos e Servios
Ilumine & Cia produz peas de iluminao decorativas tais como

arandelas,lustres,luminrias e plafons. A empresa capaz de fornecer um
produto de qualidade num certo espao de tempo mantendo acima de tudo a

qualidade e a satisfao de seus clientes.
Os Produtos so fornecidos atravs do nosso Show Roow e da nossa loja
virtual, nossa equipe de produo passa por um rigoroso treinamento e est
bastante apta para a realizao de suas funes. Nossos produtos e os
servios prestados diferem muito da concorrncia pelo preo e qualidade.
A empresa Ilumine & Cia com suas finissmas peas
garantem o aconchego do ambiente e a sastisfao dos seus clientes, nossa
empresa conta uma uma equipe de assistncia tcnica que instala as peas
sem cobrar nada, por isso nosso servios prestados garantem ainda mais a
rigorosa qualidade.
Nossa matria prima so vindas
de mercados nacionais e importados, os fornecedores foram rigosamente
escolhido porque garantem produto de qualidade e preos timos.
A empresa comemora o crescimento significativo de suas
vendas e por isso est melhorando o atendimento ao pblico por meio de sua
loja e principalmente vendas pela internet. Ilumine & Cia conta com uma
logomarca que est regulamentada e registrada, e a empresa conta com 15
mquinas que garantem ainda mais suscesso na sua produo. A manuteno
das mesmas esto com um preo acessvel. No dia da manuteno das
mquinas,usamos as que esto guardadas para as substiturem, assim a
produo nunca fica parada.
V-Anlise De Mercado
Ilumine & Cia como qualquer outra empresa do segmento possui a sua
anlise de mercado. Nossa empresa se preocupa muito com o meio ambiente,
estamos desenvolvendo um projeto com lustres feito a partir de garrafas de
vidros que esto jogadas na natureza.Mantm tambm sua pesquisas de
ameaas e opurtunidades como principalmente uma possvel queda da
economia o que afetaria esse setor como um todo. Nossa empresa depende
muito da construo civil, se ela no cresce, ns no vendemos as
luminrias.E tambm uma ameaa para ns se acabasse o poder de
aquisio das classes, atualmente vendemos para todas as classes socias,
admitimos que essas so nossas principais ameaa, mas por outro lado temos
nossas opurtunidades de se expandir cada vez mais em nossa rea e
comemoramos o crescimento de vendas realizadas pela internet. A rea
tecnolgica tambm nos favorece com equipamentos modernos e arrojados.
Nosso segmento est inserido na rea da iluminao e decorao de
ambientes, este mercado que alguns anos atrs era menos difundido por conta
do poder de aquisio das pessoas que como passar dos anos s tem
aumentado e com os anos que viro esse mercado s tem a crescer.Em nossa
rea que atuamos existem vrios segmentos, mas ns atuamos em um
segmento especfco que a rea das iluminrias, a tendncia desse mercado
s aumentar com os nossos preos populares e diversos, o que oferee
opes para o consumidor
.
O perfil dos nossos clientes so variados,pois tendemos as classes

mdia e alta. Nossa empresa possui seus competidores.Investimos alto em
propaganga para passar na frente de seus competidores, nossos lustres tem
um posicionamento muito satisfatrio no mercado.Possumos uma grande
fora, somos lderes no mercdo de lustres, foras de vendas e confiabilidade de
nossos produtos.Nosso ponto fraco o momento que as pessoas olham
nossas peas, se assuntam e pensam: Nossa isto tudo deve ser muito caro.
um grande equvoco,pois possumos produtos de todos os preos e de tima
qualidade.
VI-Estratgias De Markenting
A cidade de Bonito dever manter grande crescimento da construo

civil e da classe mdia, que exigir maior qualidade de atendimento e dos
produtos. A empresa ter como valor primordial a alta qualidade de
atendimento e dos produtos. Como qualidade, entende-se nessa empresa o
atendimento e os servios prestados aos clientes Ilumine & Cia investe muito
em marketing para a divulgao de seus produtos e preos usamos a poltica
do preo,produto,praa o nosso principal objetivo de marketing a difuso dos
nossos produtos. Queremos ir muito longe com o nosso marketing, divulgando
e vendendo cada vez mais, assim, obtendo lucro suficiente para empresa se
manter no mercado e para isso posicionamos nossos produtos para atender as
necessidades do nosso pblico alvo e por isso estabelecemos a imagem do
produto perante os clientes e atravs do preo que criamos a demanda de
produtos sempre tendo uma referncia do que o consumidor pretende gastar e

atravs dos principais canais de comunicao que divulgamos nossos
produtos.
VII- Plano Financeiro
Balano patrimonial
Ativo
Passivo
Circulante
Circulante
Caixa
Contas a pagar
Estoques
Total de circulante
Contas a pagar
8.000.00
5.000.00
Impostos a recolher
6.000.00
5.000.00
Outras dvidas
1.000.00
10.000.00
20.000.00
Realizvel no longo prazo

Ttulos a receber
20.000.00
Total de circulante
15.000.00
Exigvel no longo prazo

Financiamentos
30.000.00
Patrimnio Lquido
Permanente
Investimentos
30.000.00
Imobilizado
20.000.00
Total de permanente
Total
Capital investido
30.000.00
Lucros acumulados
15.000.00
Total do patrimnio lquido 45.000.00
50.000.00
90.000.00
Total
90.000.00
Fluxo de caixa
Ms
Data
Entrada
Sada
Saldo
Janeiro
30/2008
30.000.00
15.000.00
15.000.00
Fevereiro
27/2008
25.000.00
20.000.00
5.000.00
Maro
31/2008
15.000.00
20.000.00
-5.000.00
Abril
28/2008
20.000.00
5.000.00
15.000.00
Maio
25/2008
35.000.00
20.000.00
10.000.00
Junho
29/2008
10.000.00
5.000.00
5.000.00
Julho
31/2008
10.000.00
15.000.00
-5.000.00
Agosto
28/2008
25.000.00
10.000.00
15.000.00
Setembro
25/2008
15.000.00
5.000.00
10.000.00
Outubro
30/2008
20.000.00
5.000.00
15.000.00
Novembro
28/2008
30.000.00
20.000.00
10.000.00
Dezembro
28/2008
30.000.00
5.000.00
25.000.00
VII- Anexos
Abaixo,alguns exemplos de nosso trabalhos:
Os lustres,feitos de garrafas de bebidas(cerveja,vodka,vinho,etc.),so os que

os clientes mais procuram.Pois alm de serem transparentes e iluminar o
espao,deixam o ambiente com uma beleza indiscutvel.
Localizao e estrutura
Ilumine & Cia est localizada na rua Monte Castelo,n123,em uma

espao onde esto os materiais para a fabricao,alm de ter o espao aberto
para amostras dos produtos,para que os clientes se sintam mais seguros e a
vontade com sua escolha.
Terceiros
Ilumine & Cia possui uma parceria com a transportadora Entrega Fcil,at o
momento em que adquirimos nossos prprios veculos para o transporte dos
produtos.Essa parceria,desde a fundao,conta com o transporte e o suporte
tcnico para a montagem dos mesmos.
Tecnologia
As mquinas utilizadas pela Ilumine & Cia para a elaborao dos
produtos,so
de
fabricao
americana.J
a
matria-prima,so
produtos,elementos que so de certa forma,agressivos a natureza,como
garrafas de vidros,plsticos entre outros.Nossa empresa,que reconhecida na
mercado por utilizar produtos rsticos e de excelentes qualidades, tem como
meta,no s a satisfao de seus clientes,mas tambm a conservao da
natureza,ou seja,criamos produtos que ao mesmo tempo satisfaz os clientes e
no oferecem perigo ao meio ambiente.
Questes Avaliativas-Empreendedorismo
1 (0,19) A Teoria Clssica da Administrao foi idealizada por Henry Fayol, no incio
do sculo XX. Chamada de abordagem clssica, ela definiu que as funes
administrativas, ao se gerir uma empresa, so: planejar, organizar, dirigir e controlar.
Esse ciclo, que foi batizado, mais tarde,de PDCA, por Deming, demonstra que toda
ao administrativa se inicia com o seu planejamento, passa pela organizao dos
recursos, sua execuo propriamente dita e se encerra com o controle dos resultados
para que se possa promover alguma ao corretiva no planejamento, caso necessrio.
Discuta e identifique com os colegas alguma ao administrativa na qual essa
abordagem tenha sido ou poderia ser utilizada. Descreva a ao.
Sofreu crticas com a manipulao dos trabalhadores atravs dos incentivos materiais
e salariais e a excessiva unidade de comando e responsabilidade.
O atraso na difuso das idias fez com que grandes contribuintes do pensamento
administrativo desconhecessem seus princpios. Direcionou seu trabalho para a
empresa como um todo, ou seja procurando cuidar da empresa de cima para baixo,
desenvolvendo a administrao moderna. A administrao um funo distinta das
outras funes, como finana, produo e distribuio e o trabalho do gerente est
distinto das operaes tcnicas das empresas.

2 (0,19) Existe certa confuso entre os termos empreendedor e empresrio. Dizse que um empresrio pode ser empreendedor, mas que um empreendedor nem
sempre um empresrio. Voc concorda ou discorda dessa afirmativa? Argumente
dando suporte sua resposta.
O empreendedor no fica esperando que os outros (o governo, o empregador, o

parente, o padrinho) venham resolver seus problemas. O empreendedor uma
pessoa que gosta de comear coisas novas, inici-las. A iniciativa, enfim, a
capacidade daquele que, tendo um problema qualquer, age: arregaa as mangas e
parte para a soluo, acredita em si mesmo. O empreendedor em geral no somente
um fazedor, no sentido obreiro da palavra, ele cria equipe, delega, acredita-nos outros,
obtm resultados por meio de outros.
O empresrio consegue a empresa porque comprou, montou ou herdou, mas sua
atuao limita-se a administrar a companhia da maneira que ela est montada, seu
estilo implica em atuaes conservadoras, sem nenhum tipo de risco empresa, afinal
o empresrio saberia manter tudo como deve estar e no criaria nenhuma
instabilidade.
Tanto o
empreendedor quanto o empresrio so timos administradores porm o
empreendedor alm de ser administrador sempre inovador.
3 (0,19) Estudiosos tm mostrado que os principais fatores que condicionam a

conquista do sucesso da organizao esto mais fora do que dentro dela. Discuta
essa afirmao em grupo e responda se o grupo concorda, ou no, justificando a
resposta.

Quem est e fora deve orientar o planejamento para o processo de deciso certo para
cada empresa, pois as vezes consegue enxergar onde fazer melhorias para que a
empresa cresa, por isso cada empresa deveria ter um sistema de marketing, onde
verificaria todas as oportunidades que ela necessite para melhorias.
4 (0,19) Ao surgir a idia de se criar um PN, algumas questes devem ser

respondidas a priori para se evitar perder o foco durante os trabalhos. Quais seriam
essas questes?
importante que o empreendedor tenha certeza do negcio que ir abrir, a elaborao

do Plano de Negcio fundamental para o empreendedor, np incomum mudanas
no projeto ou at mesmo o abandono da idia inicial, muito mais fcil modificar um
negcio que est apenas no papel do que quando seu site suas propagandas j esto
no ar.
5 (0,19) Como foi abordado no PLT, o plano de negcios importante para

empreendedores de qualquer segmento de mercado. No existe, porm, um padro
de elaborao desse documento. Como deve ser um bom plano de negcios?
Deve ter clareza e fcil entendimento para que a equipe tome a frente e de andamento
ao projeto, capriche na apresentao, e um bom plano de negcios deve conter capa,

sumrio, sumrio executivo,descrio da empresa,produtos e servios, mercados e
competidores, marketing e vendas, anlise estratgica, plano financeiro e anexos.
6 (0,19) O mercado vem mostrando que sem clientes no existe negcio e que
possvel aprender lies importantes, observando a atuao da concorrncia. Quando
levantamos informaes que vo subsidiar a Anlise de Mercado, devemos abordar
um terceiro personagem fundamental no ambiente de mercado. Quem seria esse
personagem e qual a sua importncia para a anlise completa da situao atual e
futura de um empreendimento?
Toda a empresa precisa e deve ter seus fornecedores, pois sem esses a empresa ser
impedida e crescer. O empresrio precisa encontrar fornecedores, participar de feiras,
ir at o encontro de matrias-primas e equipamentos utilizados para a fabricao dos
produtos que a empresa trabalha e produz. Firmar parcerias com fornecedores e
transformar o oferecido em produto de qualidade.
7 (0,19) O ideal seria que as decises empresariais fossem tomadas a partir da

combinao
de
informaes
quantitativas
qualitativas
experincias
do
empreendedor. Tais informaes ajudam a compor a parte financeira de um plano de

negcios. Quais os demonstrativos contbeis que servem de insumo para essa
seo? Que informaes eles apresentam?
Uma das principais utilidades de um plano de negcio o seu suporte para a venda
de uma idia ou projeto, para que tenha sucesso na sua contabilidade mensal,

assumindo sempre todas duas responsabilidades financeiras e obtendo lucros. A
sobrevivncia
da
empresa
constitui
interasses
de
estudos
no
campo
do
empreendedorismo, para a economia to significativo quanto atingir elevadas taxas

de atividades empreendedoras tambm garantir a longevidade das empresas
criadas.
A combinao entre informaes quantitativas e qualitativas vai constituir o fator
fundamental na determinao do sucesso ou fracasso de um empreendimento.

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