COOPERATIVA DE AHORRO Y CRDITO FINANCIERA COAGROSUR

NIT: 890270045-8
Nota: Lo siguiente es el concepto que debe tenerse en cuenta para la determinacin de
polticas de exposicin lmite y concentracin de Financiera Coagrosur con la intencin de
acoger una buena prctica de la Administracin del Riesgo de Crdito. Elaborada por
Orlando Munar Benitez1 bajo la direccin del Crdito y Cartera.
Despus de un estudio tcnico por medio del cual se determin los principales perfiles de
crdito presentes en la entidad se puede resaltar lo siguiente:

La mayor presencia de riesgo se encuentra en el filtro de gnero femenino con un

rango entre 57 y 63 aos de edad, miremos el principal perfil de crdito:

Usuario de 59 aos con actividades independientes en el mercado, sin la presencia de

endeudamiento paralelo segn la consulta de Cifin, en promedio declara activos por
valor de $ 74.420.921,05 COP. La solicitud de crdito fue presentada por el producto
de Libre Inversin a plazo de 1080 das a un monto de promedio de $ 7.511.446,81
COP, la agencia encargada de la recuperacin es la 10, el ente aprobador es la
Gerencia General. No hay presencia de mora en conductas similares. La probabilidad
de incumplimiento en este perfil de crdito es de 10,77%.

Para el gnero masculino encontramos mayor presencia de riesgo con un rango

entre 39 y 45 aos de edad, su principal perfil de crdito es el siguiente:

Usuario de 42 aos con actividades independientes en el mercado, sin la presencia de

endeudamiento paralelo segn la consulta de Cifin, en promedio declara activos por
valor de $ 69.078.014,08 COP. La solicitud de crdito fue presentada por el producto
de Libre Inversin a plazo de 900 das a un monto promedio de $
8.738.225,43
COP, la agencia encargada de la recuperacin es la 10, el ente aprobador es la
Gerencia General. No hay presencia de mora en conductas similares. La probabilidad
de incumplimiento en este perfil de crdito es de 8,23%.
Por tal:
El desarrollo de actividades independientes en el mercado presenta el mayor riesgo
dentro de las posibles, la ausencia de una vinculacin laboral que garantice unos ingresos
estables impera en los usuarios de crditos.

1 Estudiante de pregrado de Economa, X semestre de la Universidad Nacional

de Colombia Sede Medelln.

Actualmente la cartera bruta de crditos de consumo se concentra en un 77% 2 en la lnea

de Libre Inversin, lo cual es consistente con el desarrollo de las actividades econmicas
que hace mayor presencia en los usuarios.
El riesgo se concentra en la lnea de Libre Inversin principalmente para los usuarios de
crditos que desarrollan actividades independientes.
La principal poltica que debe desarrollar Financiera Coagrosur es una herramienta de
referencia en el proceso de otorgacin de Crdito, as minimizara en la exposicin frente
al riesgo ya latente por la concentracin que ha persistido en los ltimos meses.
Actualmente el comportamiento oportuno de los usuarios de crditos oscila entre el 0% y
14%, solo el 21% de crditos presentan comportamiento atpico muy por encima de tal
rango; si se contara con una herramienta de referencia en el proceso de otorgacin, fuese
preciso dictar polticas puesto el argumento tcnico existe, sin embargo aconsejo lo
siguiente:
Concentracin:

Financiera Coagrosur debe descentralizar el riesgo, debe bajar la tendencia de

concentracin sobre la Lnea de Libre Inversin; debe establecer metas mensuales
que limiten poco a poco tal concentracin. Con seguridad hay usuarios de crditos
que pueden ubicar sus necesidades de inversin en otras lneas para lo cual la
entidad deber fomentar en sus asociados la ventaja de la formalizacin de sus
actividades comerciales. Es decir, hay usuarios que en la renovacin de sus
crditos pueden migrar hacia crditos comerciales, as el riesgo se descentralizara
y con ello la concentracin puede ser ptima. Es decir se deben establecer
lmites (metas) de concentracin por lneas de crditos para periodos
establecidos.
La asesora Comercial es la primera fuente con la que se enfrenta el usuario de
crdito, pueden influir en las decisiones y mitigar la concentracin; la poblacin del
Sur de Bolivar carece de educacin financiera por lo tanto una correcta asesora
en la adquisicin del crdito puede enfocar adecuadamente los inters de la
entidad y con ello la misma estabilidad del usuario de crdito. Tener un personal
de asesora comercial capacitado en conocimientos tcnicos que oriente al
usuario y lo lleve a los inters de la entidad quien sabe lo correcto para
ambos.

Exposicin:

Puesto que no se cuenta con una herramienta de referencia en el proceso de

otorgacin y solo con modelos economtricos que reflejan el comportamiento
actual de los usuarios de crdito, la colocacin en los perfiles de mayor riesgo
explicados anteriormente debe ser restrictiva, sucede que en ambos casos no hay
experiencia crediticia previa, los montos otorgados deben ser tal que se minimice

2 Tendencia que ha persistido en los ltimos meses.

la exposicin y esto solo se garantiza por medio del ente aprobador. Se sabe que
las condiciones del mercado dan soporte a todos los comportamientos de cada
uno de los perfiles de crdito en Financiera Coagrosur, hasta que un estudio no
muestre que el riesgo se minimizo para tales perfiles y que ha variado las polticas
deben estar concentrada en tal.
Limites

El ente aprobador deber preguntarse; Cunto puede pagar el usuario

puntualmente? Para tal pregunta no hay formula alguna, es la experiencia y
criterio que sobre montos de obligaciones que algunos usuarios han sido capaces
de cumplir. Teniendo en cuenta algunos factores comunes como el ingreso, la
presencia de otras deudas, actividad econmica del usuario, monto que solicita y
otros datos que fueron sujeto de resultado en el estudio tcnico previo.
Sntesis del Concepto

Debido que no se cuenta con una herramienta de referencia para la aprobacin, el ente
aprobador debe conocer previamente los perfiles de crdito de mayor riesgo presentes
en la entidad:

En la aprobacin de crditos en usuarios de gnero masculino entre 39 y 45 aos

de edad, se aconseja ser lo ms restrictivo posible; su comportamiento genera
tendencia hacia el impago sostenido. Si se contara con la herramienta de
referencia, no se aconsejara otorgarle crdito cuando su PI sea mayor del 7%.
En la aprobacin de crditos en usuarios de gnero femenino entre 57 y 63 aos
de edad, se aconseja reducir drsticamente la colocacin, mientras sean usuarios
con actividades independientes, es el mayor foco de riesgo. Su PI supera
altamente el 7% generando impago sostenido aceptable.

Despus de que el usuario supere el 7% de PI, el riesgo de impago est presente por
lo cual la exposicin debe ser restrictiva, se aconseja no otorgar crdito alguno cuando
la PI supere el 14%.
El mayor recurso que debe desarrollar Financiera Coagrosur es una herramienta
de referencia que acompae ptimamente el proceso de otorgacin, con lo que
se har ms evidente el diseo de polticas de exposicin, concentracin y
lmite. Hay un impase, el ente aprobador no cuenta con un estadstico que le
infiera el comportamiento futuro del usuario, por tal ser difcil cumplir las
polticas sin tal herramienta.