HEADLINE QUE CHAME A ATENO

BOTO COM CONTRASTE

POUCOS CAMPOS NO FORMULRIO
PASSAR NO TESTE DOS 5 SEGUNDOS
CONGRUENTE COM A FONTE
FILTRO DO PBLICO
OBJETIVA E FCIL DE ENTENDER

BOTO ABOVE THE FOLD

BOTO COM TEXTO CUSTOMIZADO
INSCRIO EM 2 PASSOS

NAVEGAO LIMITADA
VIVEL PARA ADWORDS

IMAGEM DA RECOMPENSA DIGITAL

AUTORIDADE / PROVA SOCIAL
NOME DA RECOMPENSA TESTADO
SCRIPT DE MENSURAO

INTRODUO

Ol,
Aqui o Paulo Garra, sou responsvel pela criao de Funil de
Marketing e Vendas da Webliv e de diversos clientes na rea de
marketing digital.
Tenho o prazer de te apresentar neste documento o meu Checklist
pessoal para a criao de uma Squeeze Page de Alta Converso.
Frequentemente, seja nos cursos nos quais dou aulas, no Facebook
ou por e-mail, recebo diversas perguntas sobre, por exemplo:
O que colocar em uma Squeeze Page
Como aumentar a converso
Qual a melhor modelo de pgina.

Por este motivo, resolvi compartilhar esse Checklist, pois tenho

certeza que ajudar a aumentar significativamente a Converso da
sua Squeeze e de muitas outras pessoas.

Quem Sou Eu
Sou apaixonado por marketing digital e em construir sistemas de
vendas automticas pela internet.
Faa parte do time da Webliv, empresa autora dos cursos: Mtodo
8Ps, iJumper, CopySamurai, Ninja PPC e Agncia na Prtica.
Foi l na Webliv (com o Conrado Adolpho) que pude desenvolver
funis de vendas que geraram mais de R$4 milhes em menos de 1
ano. Sendo que muitos deles esto 100% automatizados.

Sistema de Vendas Automtico

Construir um sistema de vendas automticas DO ZERO uma
tarefa simples, mas no fcil. No final das contas, uma tarefa
gratificante.
Voc constri cada etapa. Acerta cada detalhe. Otimiza novas
etapas. Faz testes. E no final vende produtos online no piloto
automtico.
como se voc criasse uma mquina que multiplicasse seu
dinheiro. Cada R$1 investido, voc pode ganhar R$2, R$3 ou mais.
Pois, quando voc tem um sistema de vendas automtico, voc
finalmente alcana a promessa de ganhar dinheiro dormindo que
muitas pessoas (e, infelizmente, muitos charlates tambm) dizem.
Antes de mais nada, quero esclarecer que no vou te ensinar uma
Formula Mgica para voc ganhar dinheiro sem esforo.
Na verdade, sou totalmente contrrio a isso. No existe almoo
grtis. Nada fcil. Ou seja, Formula Mgica no existe.

Voc demorar um tempo para criar um sistema como esse, mas

depois que voc tiver acertado, perder alguns minutos por
semana para otimiz-lo. E quanto cito otimiz-lo, fazer pequenas
alteraes para ter um retorno cada vez maior pelo valor investido.
como se, em 30 minutos em 1 semana, voc conseguir fazer uma
mudana em uma etapa do seu funil. E como resultado, ao invs
de investir R$1 e receber R$3, agora voc recebe R$3,5 (agora,
imagina se voc investir 1000 ou 5000 reais mensais...)
Uma das mudanas que podem ser feitas para otimizar o seu Funil
est nesse Checklist. Afinal, a primeira etapa de um Funil
Automtico de Vendas a gerao de leads. Uma Squeeze Page
com Alta Converso essencial pra gerar leads baratos para o seu
negcio.

Esse o motivo porque quero te explicar tudo isso.

Ao fazer o download desse Checklist voc deu o primeiro passo
para criar um Negcio Slido na Internet.

E vou te mostrar uma imagem geral de como voc consegue ser

bem sucedido.
Ainda neste material, vou compartilhar as 4 etapas para criar um
Funil de Vendas de Alta Converso.
Essas 4 etapas foram divisores de gua na minha vida.
Afinal, se eu soubesse disso desde o comeo, minha vida seria
diferente

Meu Primeiro Erro

Comecei a vender pela internet em 2011.
Eu era um funcionrio corporativo. Saia todo dia de casa as 5h30
para pegar o metro lotado, um trem e, no final, um nibus, para
cruzar a cidade de So Paulo, atravessar outra cidade e chegar em
um trabalho que eu no estava satisfeito.
Quando voc est em uma grande empresa, voc no tem a
liberdade de explorar todo o seu potencial. Mas sim, fazer o que
tem que ser feito. Ou seja, ficar no seu quadrado.
Voc est vivendo o sonho dos outros, entregando 44 horas
semanais (60% do seu tempo acordado) em troca de dinheiro.
Foi ai que em 2011, li o livro Trabalhe 4 Horas na Internet, sai do
meu trabalho e resolvi trabalhar na internet.

Eu estudava bastante, estava empolgado. A vontade era enorme.

Tanto que, em menos de 1 ms, coloquei o meu primeiro produto no
ar.
Para mim, esse era o ponto da virada. Eu iria provar para mim
mesmo que esse novo estilo de vida era real.

S que no deu certo.

O meu primeiro produto foi um fracasso!
Eu consegui vender um pouco. Mas, no final de cada ms, o
resultado no fechava.
Eu recebia menos do que a metade do que eu investia.
Hoje, eu olho para trs, e percebo qual foi o meu erro:
Anunciar no Google direcionando as pessoas para a minha pgina de
vendas.

Tentava vender meu produto, com poucas descries dele e um

boto de venda.
No final, passados alguns meses, desisti do projeto.
E parti para outros. Tentava novos mtodos que eu estudava. Mas
no dava certo.
Era um processo de tentativa e erro que durou 2 anos.
Para mim, naquela poca, bastava ter um produto e colocar um
boto de compras, que pronto. O dinheiro surgiria.

Medo de Arriscar
Perdi minhas esperanas e, ao mesmo tempo, justificava esses
fracassos ao pouco conhecimento que tinha. Por isso, resolvi
estudar mais.
O tempo passava, aprendia cada vez mais. Mas, ao mesmo tempo,
eu tinha medo de me arriscar de novo.
Fiquei congelado com o medo de me arriscar. Tomava decises
menos arriscadas e, logo, no alcanava resultado algum.

A Hora da Virada
Foi ai que na metade de 2013, fui convidado pelo Conrado Adolpho
para fazer parte da Webliv.
L, comecei a aprender sobre funis (sistemas) de vendas
automticas.

Estudei com os maiores mestres no exterior, como: Todd Brown,

Russel Brunson, Ryan Deiss, Frank Kern, entre outros.
E, ao contrrio da poca que eu tinha medo de arriscar, apliquei
tudo que eu aprendi nos produtos da Webliv com o Conrado
Adolpho.
Pude testar o que dava certo ou errado.
Nesse perodo, que surgiu o divisor de guas que citei
anteriormente, as 4 etapas.
Em 1 ano, vendemos mais de R$4 milhes em infoprodutos.

Foram investidos mais de 200 mil reais para testar e fazer

melhorias. At que cada funil (sistema) estivesse redondo,
funcionando perfeitamente.
Tudo graas a um sistema que atrai pessoas interessadas no que
voc oferece. Gera valor atravs de contedos. E vende
automaticamente.
E esse sistema aplico tanto na Webliv, quanto em projetos pessoais
e para clientes na internet.
Antes de falar sobre a Squeeze Page e cada elemento do Checklist,
gostaria de te passar uma viso ampla do sistema, o Funil de 4
Etapas.

O Funil de 4 Etapas
O funil de vendas que compartilho contigo dividido em 4 etapas:

1. Gerao de leads
Essa etapa a mais importante do funil. Pois ela separar o joio do
trigo. Ir afastar as pessoas que no tem interesse no seu produto ou
no tm potencial para comprar. E atrair pessoas que compraro de
voc.

Um trabalho bem feito na gerao de leads far que o seu funil

funcione a todo o vapor.
Como voc uma pessoa inteligente, j tem em mos este
Checklist que ajudar a voc Gerar Leads qualificados com o
menor investimento possvel.

2. Venda do Produto de Entrada

a sua primeira venda. Com um produto de alto valor, mas baixo
preo. Para transformar leads em clientes.
Esse produto de entrada tem que ser to irresistvel que o seu lead
se sinta um bobo em no comprar o seu produto.

3. Upsell
Uma vez que voc conseguiu transformou o lead em cliente.
Chegou a hora de aumentar o retorno por vendas.
Parte dos seus recentes clientes esto aguardando uma
oportunidade de comprar mais produtos de valor seu. Por isso,
voc pode oferecer produtos complementares para eles.

4. Relacionamento Ps-Venda
Tudo o que foi feito at ento, para alguns especialistas de
marketing digital e marketing direto, serve apenas para
transformar um lead em cliente e ter mais dinheiro para investir na
aquisio de novos clientes.

Ou seja, o produto de entrada e o upsell foram feitos para

pagarem os gastos iniciais e ter um lucro mnimo.
Nesta quarta etapa, o seu foco est em melhorar a experincia
para os seus clientes e entregar cada vez mais valor. Eles tm que
consumir o seu produto e ficar extremamente satisfeitos.

O dinheiro est aqui. No ps-venda.

Segundo Jay Abraham, voc tem 3 oportunidade para aumentar
suas receitas: (1) vender mais do seu produto; (2) aumentar o
preo do seu produto; ou (3) vender com maior frequncia.
Nessa etapa, voc deve tornar o seu cliente satisfeito, e depois,
oferecer outros produtos.
Um cliente tem 15x mais chances de comprar algo novo seu
comparado a um lead.

Squeeze Page
A Squeeze Page (tambm conhecida como Pgina de Captura ou
Opt-in Page) o elemento fundamental para um processo de Funil
de Marketing e Vendas.
Ela tem o papel de separar quem tem interesse no assunto que
voc aborda. Seja em resolver determinado problema ou realizar
algum sonho.
O conjunto Anncio + Squeeze Page + Recompensa Digital,
realiza o trabalho perfeito de atrair as pessoas certas e repelir as
erradas. Ou seja, a Gerao de Leads.
Esse Checklist, que estava guardado a 7 chaves para meu uso
pessoal e da equipe, ir ajudar a voc tornar sua Squeeze Page
impecvel.

O Checklist
Dividi o Checklist em 5 Partes, com o total de 16 itens. O ideal
que voc consiga preencher todos os itens.
No entanto, existem itens que demandam tempo para serem
implementados. Como acredito que voc uma pessoa com pouco
tempo disponvel, criei a primeira parte, chamada de Elementar.
Na parte Elementar, voc ver os campos obrigatrios para a sua
Squeeze Page. Sem eles, dificilmente voc ter bons resultados.

J nas outras 4 partes (Primeira Impresso, Boto e Formulrio,

Aumento de Converso e Navegao), tero itens importantes para
tornar a sua pgina perfeita.
Quando eu digo perfeita, quero dizer que uma pgina que tem
alta converso e, ao mesmo tempo, repele as pessoas que no
compraro de voc.

Voc ver que dificilmente conseguir implementar os 16 itens na

sua Squeeze Page.
Por isso, sugiro que comece com os itens Elementares, e depois
acrescente cada um dos itens restantes.
Acrescente 1 de cada vez e faa testes de converso para ver a
eficcia de cada um na gerao de leads.

CHECKLIST EXPLICADO

ELEMENTAR
HEADLINE QUE CHAME A ATENO
BOTO COM CONTRASTE
POUCOS CAMPOS NO FORMULRIO
PASSAR NO TESTE DOS 5 SEGUNDOS

Os fundamentos so os pilares que

fazem com que tudo o mais funcione.
Michael Jordan

Headline Que Chame a Ateno

O elemento mais importante de uma Squeeze Page o Headline.
Ele o texto mais destacado e que tem 2 objetivos, (1) chamar a
ateno do visitante e (2) fazer com que ele deseje se inscrever para
ter uma recompensa.
A Headline o elemento que deve ser exaustivamente testado para
aumentar a converso. Afinal, se voc no chamar a ateno do
visitante, ele sair da pgina e, consequentemente, voc no o
converter em lead.

Boto com Contraste

Como eu escrevi anteriormente, a squeeze page tem o objetivo de
transformar visitantes de qualidade em leads. Para isso, tem que
estar muito clara a ao que o visitante tem que tomar.
Voc tem que destacar o boto de ao o mximo possvel do
restante da pgina.
Um grande erro de profissionais de marketing digital o de querer
fazer uma pgina linda.

Nem sempre, uma pgina bonita a que tem os melhores

resultados (converses). Em muitos casos, um boto feio que se
destaca d a maior converso

Poucos Campos no Formulrio

S pea informaes que forem realmente necessrias. No vale a
pena pedir Nome, Sobrenome, Cidade e E-mail. Pea o mnimo
possvel. Pois, quanto mais itens no formulrio, menor ser a sua
converso.

Recomendo que pea apenas o e-mail do visitante.

Passar no Teste dos 5 Segundos

Se o seu visitante no saiba responder o que voc est oferecendo
em 5 segundos aps entrar na sua pgina, ele fechar a janela.
Em outras palavras, sua pgina tem que ter um headline e
instrues claras para se inscrever na sua lista.
Pea para um amigo que no sabe nada sobre o seu negcio
acessar a sua pgina por 5 segundos e depois pea para ele te
responder o que ele entendeu.

Saiba mais sobre o Teste dos 5 Segundos, clicando aqui (artigo em

ingls).

PRIMEIRA IMPRESSO
CONGRUENTE COM A FONTE
FILTRO DO PBLICO
OBJETIVA E FCIL DE ENTENDER

Voc nunca tem uma segunda chance

de causar uma primeira impresso.
Aaron Burns

Congruente com a Fonte

Normalmente, o visitante chega ao seu site atravs de uma fonte.
Essa fonte pode ser um anncio no Facebook, guestpost, link
patrocinado, banner em algum site, indicao de algum site, entre
outras.
A sua Squeeze Page tem que ser congruente com a sua fonte,
tanto no texto quanto o layout (usar as mesmas cores).
Se voc faz uma promessa no seu anncio, escreva a mesma
promessa na Squeeze.

Neste item, voc tem que passar a impresso para o visitante que
ele est dando continuidade no que comeou anteriormente (clicar
no link da fonte).
Se voc causar uma ruptura e a sua Squeeze destoar da fonte, o
seu visitante estar mais propenso em fechar a janela, j que
confiar menos na squeeze.

Filtro do Pblico
Como eu disse, a Squeeze Page tem o objetivo de atrair as pessoas
certas e repelir as erradas. Por isso, insira no seu texto uma
meno para a sua persona.
Por exemplo, se voc quer atrair mdicos, voc pode citar antes da
headline Ateno Mdico, Para Mdicos.
Dessa forma, se curiosos entrarem na sua pgina, eles no iro se
converter em leads, j que o contedo no para eles.

Objetiva e Fcil de Entender

A Squeeze Page tem que ter a menor quantidade possvel de
informaes. Ou seja, o contedo suficiente para que o visitante
entenda o que voc oferece e tenha interesse em se inscrever.
Se voc precisar escrever muito para fazer com que o visitante
entenda o que oferece. Ento, quer dizer que voc est oferecendo
algo muito complexo.

BOTO E FORMULRIO
BOTO ABOVE THE FOLD
BOTO COM TEXTO CUSTOMIZADO
INSCRIO EM 2 PASSOS

Boto Above The Fold

O Boto Above The Fold um boto que o visitante consegue
visualizar sem precisar usar o scroll para descer a pgina.
Existe um servio chamado Where is The Fold. Nele voc digita o
endereo da sua pgina e apresenta quais contedos ficaro
Above The Fold para diferentes resolues de monitor.

Boto com Texto Customizvel

Em testes de converso que realizei, botes com textos
customizados, como Eu Quero Baixar o E-book ou Quero Assistir
ao Vdeo Agora, convertem muito mais, comparados a botes
Inscreva-se ou Download.

Ou dica deixar o texto do boto em primeira pessoa. Ao invs de

Assistir Aula deixe como Eu Quero Assistir Aula.

Inscrio em 2 Passos
Uma funcionalidade muito boa para o aumento de converso
utilizar o 2-Step optin.
Ele bem comum no LeadPages e no OptimizePress, 2 grandes
servios para a criao de Squeeze Pages.
A inscrio em 2 passos funciona da seguinte maneira:
1. O visitante se interessa pelo seu contedo ou recompensa
digital
2. Ao invs de aparecer um formulrio com um Boto de
Inscrio, apenas aparecer o boto. Dessa maneira, o visitante
pensar que basta clicar no boto para ter o resultado
desejado.
Quando ele clica no boto aparece um popup com o texto Para
receber a recompensa, deixe o seu e-mail abaixo, o formulrio e
um novo boto.

Quando o visitante clica no primeiro boto (baixo risco) ele se

compromete com a ao desejada. Portanto, ele est muito mais
propenso a completar a inscrio.
Segundo testes que realizei na Webliv, conseguimos um aumento
em 25% na converso em Squeezes graas Inscrio em 2
Passos.

NAVEGAO
NAVEGAO LIMITADA
VIVEL PARA ADWORDS

Navegao Limitada
Como a Squeeze Page tem o objetivo de capturar leads
qualificados, no d a oportunidade de visitantes potenciais sairem
da pgina. Portanto, no coloque links e nem menus na pgina.
Os nicos links permitidos so o de Contato e Poltica de
Privacidade.

Vivel para Adwords

O Adwords e outras redes de anncios tm diversas restries
Squeeze Pages. Uma delas a obrigatoriedade de inserir link para
uma pgina de Poltica de Privacidade e outra de Contato.
Se voc no sabe o que colocar em uma pgina de Poltica de
Privacidade, acesse esse o Gerador de Poltica de Privacidade.
Basta preencher algumas informaes, que o gerador ir criar o
texto de poltica de privacidade para voc

AUMENTO DE CONVERSO
IMAGEM DA RECOMPENSA DIGITAL
AUTORIDADE / PROVA SOCIAL
NOME DA RECOMPENSA TESTADO
SCRIPT DE MENSURAO

Imagem da Recompensa Digital

A tangibilizao da sua recompensa digital ajudar a aumentar a
sua converso. As pessoas querem ter uma prova do contedo que
ir receber em troca da inscrio.
Se voc oferecer um e-book, crie uma capa do ebook em 3D. Se
voc oferecer um vdeo, deixe um print do vdeo.

Autoridade / Prova Social

A Autoridade e a Prova Social so dois grandes gatilhos mentais
apresentados no livro Armas da Persuaso.
Voc pode demonstrar a sua autoridade com imagens de veculos
de mdia que participou, depoimentos de outras autoridades no
seu setor ou a imagem de algo de sua autoria que famoso (como,
por exemplo, um lviro).
J a prova social, pode ser aplicada ao colocar o boto de curtir do
Facebook na pgina (mostrando quantas pessoas esto inscritas
na sua pgina) e tambm depoimentos de pessoas falando bem de
voc ou de seu produto.

Nome da Recompensa Testado

Depois da Headline, o fator que mais influencia na converso da
pgina o Ttulo da Recompensa Digital.
Afinal, as pessoas entram na pgina e se inscrevem para receber
uma recompensa. Essa recompensa tem que ser muito atrativa
para a pessoa. Por isso, o nome da Recompensa Digital muito
importante.
Teste diferentes ttulos da sua recompensa digital.

Script de Mensurao
E, por ltimo, mas no menos importante, o script de mensurao
deve estar instalado na sua pgina.
Independente do servio que voc utiliza para mensurar resultados
(eu utilizo o Google Analytics), necessrio instalar o script para
verificar a converso da sua pgina e fazer Testes AB.
Graas a mensurao e constantes testes de converso, eu consigo
dobrar a converso da maioria das pginas que crio.

Concluso
Espero que voc tenha gostado desse Checklist. Procurei
apresentar os itens mais importantes para ter uma Squeeze Page
que converte.
Na primeira pgina deste material, apresento o Checklist resumido.
Sugiro que voc imprima essa pgina e deixe sempre por perto
para voc revisa-lo.

Paulo Garra