199-2058 - IF Estudio de Preinversion de Escalamiento Prodctivo Planta Piloto de Compost

INFORME FINAL
CDIGO DEL PROYECTO

TTULO DEL PROYECTO
ENTIDAD
PATROCINADORA
ENTIDAD EJECUTORA
FECHA DE ENTREGA
199-2058
"ESTUDIO DE PREINVERSION PARA

EL ESCALAMIENTO PRODUCTIVO DE
LA PLANTA PILOTO DE COMPOST."
SOCIEDAD MINERA PETREOS QUILlN
LTDA.
SOCIEDAD MINERA PETREOS QUILlN
LTDA.
15-03-2001
"'=
NDICE
(NDICE ....................................................................................................................................................... 2
A) RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................................................... 3
Al)
AII)
AIII)
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA ............................................................................... 5

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA CONSULTORA: ................................................... 12
DESCRIPCION y CALlFICACION DE LOS PROFESiONALES ...................................... 14
B) EXPOSICiN DEL PROBLEMA ...................................................................................................... 15

B
B
B
B
1)
DESCRIPCiN Y CALIFICACiN DEL CONTENIDO INNOVATIVO DEL ESTUDIO ...... 15
11) MERCADO DEL COMPOST .......................................................................................... 18

111) DESCRIPCION GENERAL DEL MERCADO IN ................. ,............................................ 19
IV) DESCRIPCiN GENERAL DEL MERCADO OUT .......................................................... 20
C) METODOLOG(A y PLAN DE TRABAJO ........................................................................................ 23 .

C 1)
C 11)
C 111)
C IV)
CUANTIFICACiN MERCADO OBJETIVO IN ................................................................ 23

DESCRIPCIN CUALITATIVA DEL MERCADO OBJETIVO IN ...................................... 24
CUANTIFICACiN MERCADO OBJETIVO OUT.. .......................................................... 29
DESCRIPCiN CUALITATIVA DEL MERCADO OBJETIVO OUT .................................. 29
D) RESULTADOS .................................................................................................................................. 34
D 1) CUANTIFICACiN MERCADO OBJETIVO IN ................................................................ 34
D 11) DESCRIPCiN DE LA COMPETENCIA Y ANLISIS DE PRECIO DE MERCADO IN. 54
D 111) ANLISIS DE ORGANIZACiN INDUSTRIAL. ............................................................... 56
D IV) CONCLUSIONES MERCADO IN ................................................................................... 60
D V) CUANTIFICACiN MERCADO OBJETIVO OUT.. .......................................................... 61
D VI) DESCRIPCiN DE LA COMPETENCIA Y ANLISIS DE PRECIO DE MERCADO ..... 79
D VII) ANLISIS DE ORGANIZACiN INDUSTRIAL. ............................................................... 83
D VIII) CONCLUSIONES MERCADO OUT ................................................................................ 86
D IX) ANLISIS TCNICO ...................................................................................................... 90
D X) MATERIALES Y REQUERIMIENTOS ............................................................................ 92
D XI) DIMENSIONAMIENTO DE PLANTA .............................................................................. 95
D XII) LAYOUT ........................................................................................................................ 98
D XIII) LOCALIZACiN DE LA PLANTA ................................................................................... 99
E) IMPACTO DEL ESTUDIO ................................................................................................................ 104
E
E
E
E
E
E
E
E
1) INVERSiN ................................................................................................................. 104

11) COSTO OPERACiONAL .............................................................................................. 109
11) INGRESOS .................................................................................................................. 113
IV) FLUJO DE CAJA ...... :.................................................................................................... 115
V) ANLISIS DE SENSIBILIDAD ...................................................................................... 119
VI) CONCLUSiONES ......................................................................................................... 124
VII) SUSTENTACiN ......................................................................................................... 125
VIII) RECOMENDACIONES ................................................................................................ 126
F) ANEXOS ........................ :.................................................................................................................. 127
A) RESUMEN EJECUTIVO
En este informe se realiz un completo estudio de mercado y una

evaluacin financiera de la ampliacin a escala industrial de una planta
productora de compost ubicada en la Regin Metropolitana. Se plante como
objetivo principal de este estudio encontrar las condiciones ptimas de
operacin tcnica y localizacin que permitan el tratamiento y disposicin final
del 10% de los residuos orgnicos industriales generados en la Regin
Metropolitana.
Para realizar el estudio de mercado se llev a cabo un grupo de encuestas

a las principales empresas involucradas en la actividad de recepcin de
residuos, as como tambin a las empresas de recoleccin de residuos,
municipalidades, etc. Adems se encuestaron empresas usuarias potenciales
de compost dentro de las cuales estn las constructoras de reas verdes,
jardines, paisajistas, viveros forestales, productores de agricultura orgnica y
municipalidades.
Las principales conclusiones de este grupo de encuestas son:
a) Existe en el pas todava un desconocimiento generalizado de las

cualidades del compost por sobre otros sustratos como la tierra de hojas.
b)
Tambin existe falta de informacin de las distintas clases de compost y

sus diversas aplicaciones.
c) No existe un amplio conocimiento entre los generadores de residuos

orgnicos de las distintas alternativas de disposicin final de estos residuos
y del proceso de compostaje.
Las principales conclusiones de este estudio de pre-inversin para el

escalamiento productivo de la planta piloto de compostaje se pueden resumir
en:
a) Bajo un escenario conservador de precios de recepcin de residuos y de

venta del compost, los indicadores de la evaluacin econmica indican que
el negocio es rentable con un valor presente neto (VAN) de $ 1.602.141.077
Y una tasa interna de retorno (TIR) de un 31,7%.
b) Las principales variables que afectan el resultado del negocio en orden de

importancia son:
La inversin inicial de la planta a escala industrial.

La cantidad de residuos a procesar.
Los costos fijos de operacin.
La tarifa de recepcin de los residuos orgnicos.
La cantidad de compost vendida.
c) Aplicando un modelo logstico de optimizacin de las distancias desde las

fuentes generadoras y lugares de venta final se determin que el sector
ideal para la ubicacin de la planta est en la comuna de Buin, en el sector
Sur de la Regin Metropolitana, cerca de la Panamericana.
Al)
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Datos de la Empresa:
Empresa Solicitante
: Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda.
RUT Empresa Solicitante : 88.438.300 - 5
Empresa Ejecutora
: Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda.
Localizacin del Proyecto: Regin Metropolitana.
Historia de la Empresa:
La empresa postulante Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda. inici

actividades el ao 1981 bajo la denominacin de operaciones de produccin
industrial y comercializacin de ridos (ripio, arena, gravilla y base estabilizada) en
sus instalaciones de Av. Departamental 8250, en la comuna de Pealoln.
Esta empresa naci en ese ao de una sociedad formada en partes iguales

por la Sociedad Constructora Figueroa, Vial y Ca Ltda. y la Sociedad Inversiones
Lo Hermida.
Posteriormente en el ao 1987 la firma Figueroa Vial y Ca Ltda. tom el

control mayoritario de la sociedad (95%), cuando se retir la sociedad Inversiones
Lo Hermida y pas a formar parte de la nueva sociedad el seor Juan de Dios Vial
Echeverra con un 5% de la propiedad, tal como consta en escritura de la
Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda., que se adjunta en anexos.
Desde sus orgenes la firma se dedic a la produccin de ridos (ripio,

gravilla y base estabilizada) y mezcla asfltica con el propsito de satisfacer la
demanda de empresas constructoras de caminos principalmente.
En 1978 la empresa obtuvo patente de extraccin industrial de ridos y en

1981 adquiri de Endesa una planta chancadora y seleccionadora de material en
U$D 1.200.000.- y se hicieron las instalaciones para captar un caudal de 100
Its/seg de agua, conducirlo a travs de una canaleta y acumularlo en un tranque
de 1.000 m3; estas aguas se usan para el lavado de materiales como ripio,
gravilla y arena.
A partir de 1981 se han
extr~do ms de cinco millones de metros cbicos
de material que se han utilizado como materia prima de la planta chancadora y

seleccionadora para la produccin de los productos mencionados.
En el terreno de 50 hectreas de propiedad de la empresa ubicado junto a

la Quebrada de Macul se realiz una excavacin con profundidad media de 12
metros desde donde se ha obtenido la materia prima descrita.
Las caractersticas de la arena y otros materiales obtenidos son excelentes

para la obtencin de mezcla asfltica por lo que en 1987 se instal una planta
gravimtrica para la produccin de asfalto, que produjo en cinco aos ms de
180.000 m3 de mezcla usados en la pavimentacin de ms de 3.500.000 m2 de
calles y caminos.
Conscientes de que la actividad deba ordenarse en conformidad con los
objetivos de Desarrollo del Gran Santiago que se han ido formulando con
posterioridad a su instalacin, Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda. present a la
Comisin Metropolitana de Descontaminacin Ambiental en 1992, un Plan
Maestro de Recuperacin del terreno de las 50 hectreas.
Este Plan Maestro tena como objetivos la readecuacin de la produccin y

el inicio de las tareas que permitieran transformar este terreno degradado en un
parque plenamente inserto en el sector residencial vecino.
Bsicamente este plan consider aprovechar los fletes de retorno de la

distribucin de ridos para trasladar el material excedente de excavaciones y
demoliciones,
y con
stos ir rellenando
los sectores
explotados,
para
posteriormente forestar y habilitar los sistemas de riego necesarios.
La aplicacin de este Plan Maestro se inici el ao 1993 y se encuentra

actualmente en pleno desarrollo con resultados visibles en ms de un 25% de la
superficie total del terreno.
Ese mismo ao se inici como se dijo la tarea de recuperacin de los

terrenos excavados, mediante la recepcin de material de excavaciones y
demoliciones del Gran Santiago, que se ha ido colocando en los sectores
excavados a razn de 30.000 m3/mes.
Como parte del programa de reforestacin de precordillera de la CONAF,

en 1993 se inici la etapa de reforestacin sobre las superficies rellenadas y
compactadas. Para lo cual se incluyeron especies nativas como peumos,
quillayes, pimientos, algarrobos, palmas chilenas, maitenes, espinos y otras
especies exticas como eucaliptus y casuarinas.
En 1995 Y dado que el pozo tiene una capacidad limitada, se proyect que
para 1998 se terminara la materia prima, por lo que se determin la necesidad de
adecuar la planta para ridos de mayor valor agregado, comprar ridos a terceros
para suplir la demanda de la planta de asfalto y recuperar ridos a partir de
material de excavaciones, adicionalmente un aprovechamiento de todos los
materiales que se reciben tales como residuos vegetales y escombros de la
construccin permitir extender el perodo de vida til del relleno.
En este sentido el primer paso fue montar una planta de compost que
aprovecha los residuos vegetales tales como podas de ramas y maderas de la
construccin entre otros; plan que se complementa perfectamente con el proyecto
que se postula que consiste en reciclar el resto de los materiales clasificados
como escombros de la construccin consistentes en losas de hormign, asfalto,
balones, fierros, plsticos, tejas, etc.
Giro y Posicionamiento en el Mercado:
Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda. produce actualmente 20.000 m3/mes

de ridos a partir del material que extrae del pozo y el material granular que
compra a terceros segn la siguiente estructura de produccin :
40% de estabilizado (dimetros mayores a 1 %")

20% de ripio
(dimetros entre :X" y 1 %" )
10% de gravilla
(dimetros entre 3/8" y %" )
30% de arena
(dimetros menores a 3/8")
Tanto el material estabilizado y el ripio van a una segunda etapa de

chancado fino para obtener agregado para asfaltos o polvo de roca de dimetros
menores a %", a partir de lo cual se producen 10.000 m3/mes de mezcla asfltica.
Con esta estructura de produccin se sita como una de las principales

firmas productoras de ridos de la Regin Metropolitana y una de las tres
empresas ms grandes productoras de asfalto.
Principales Clientes:
Los principales clientes de Ptreos Quiln son las empresas contratistas del
SERVIU y del MOP que pavimentan calles y adems empresas constructoras que
consumen ridos, a este segmento ya cautivo de clientes se suman las empresas
constructoras
de
jardines
reas
verdes,
inmobiliarias,
paisajistas,
municipalidades, viveros y criaderos de plantas que demandan habitualmente

compost, arena y gravilla.
Ventas de la Empresa:
De acuerdo a los balances al 31 de Diciembre de los tres ltimos aos las

ventas anuales netas de la firma son las siguientes:
Ventas Netas 1997 : $ 2.792.404.114.Ventas Netas 1998: $ 2.622.247.913.Ventas Netas 1999: $ 1.888.136.149.-
Antecedentes Contables y Financieros:
De acuerdo a la informacin contenida en los Balances Financieros que se

adjuntan para los periodos correspondientes a los aos 1997 ,1998 Y 1999 es
posible mostrar la situacin financiera de la empresa utilizando los siguientes
indicadores: razn cida, razn patrimonio/pasivo total y margen de utilidad.
La razn cida constituye una prueba rigurosa de liquidez, (efectivo, valores

negociables y cuentas por cobrar) / (pasivo circulante) de una firma, para los aos
1997,1998 Y 1999:
=1.85
Razn cida 1998: ( $ 1.104.018.281 )/( $ 375.871.945) =2.94
Razn cida 1997: ($
952.217.381)/( $ 514.688.468)
Razn cida 1999 : ($
839.153.153)/( $ 364.283.062 ) = 2.30
El mejor indicador del nivel de endeudamiento de una firma es la razn

patrimonio 2/pasivo total, tal como se expresa a continuacin:
PatrimoniofTotal Pasivos 1997: ($ 995.136.515 )/($ 507.538.710) = 1.96
=2.86
PatrimoniofTotal Pasivos 1999 : ( $1.321.068.628)/($ 358.758.555 ) =3.68
PatrimoniofTotal Pasivos 1998: ($1.067.611.441)/($ 373.908.572)
Finalmente el mejor indicador de la rentabilidad de un negocio es la razn

margen de explotacin/ingresos totales, tambin conocida como margen de
utilidad; para los tres ltimos aos este indicador fue de :
=0.23
Margen Utilidad 1998: ($ 689.003.413 )/($ 2.650.801.847) =0.26
Margen Utilidad 1999 : ($ 517.470.544 )/($ 1.909.848.578) =0.27
Margen Utilidad 1997 : ($ 652.317.960 )/($ 2.837.786.806)
Tal como se puede apreciar, la situacin financiera de la empresa se

encuentra en buena posicin para abordar nuevos proyectos productivos con los
conocimientos acumulados durante la experiencia piloto.
10
Fortalezas de la Empresa :
La principal fortaleza de la empresa solicitante es su conocimiento del

mercado de las empresas urbanizadoras, contratistas Serviu de pavimentacin y
construccin de reas verdes, as como de las empresas constructoras que
utilizan materiales a granel como son: mezcla asfltica, ridos y tierra de hoja en la
regin metropolitana.
Otra fortaleza es la experiencia acumulada durante la fase de desarrollo

piloto de este proyecto, que permiti a los profesionales de la empresa conocer en
detalle aspectos tcnicos de la produccin de compost y construir maquinarias y
equipos que se utilizarn en el proyecto a escala industrial. Tambin se acumul
informacin relevante y conocimiento del mercado de proveedores de materias
primas, as como informacin de gran utilidad del potencial de compostacin de
los distintos residuos orgnicos que se producen en la regin Metropolitana.
Plan Estratgico e Insercin del Proyecto Productivo:
Ptreos Quiln se ha ido consolidando como abastecedor de asfalto de las

empresas pavimentadoras, por lo que la estructura de produccin descrita est
cada da ms orientada a la obtencin de base estabilizada que se usa para
colocar en calles y caminos previo a la pavimentacin con asfalto y en la
produccin de arena y polvo de roca usados en la mezcla asfltica ; de manera
que el ripio y la gravilla que no le interesan a los pavimentadores (s a los
edificadores) se ir perfilando como material a reciclar con chancado fino en la
obtencin de polvo de roca.
En concordancia con lo anterior, las inversiones realizadas en los ltimos

aos estuvieron orientadas a montar una planta de finos que transforme el ripio y
gravilla en polvo de roca, materia prima bsica de las mezclas asflticas; para
lJ
esto se compr un chancador con el propsito de obtener material fino, con lo cual
se pretende seguir aumentando la actual participacin en este mercado que si
bien es de carcter oligoplico, es muy competitivo y en el cual Ptreos Quiln
tiene una participacin de mercado de un 20% con una produccin de 10.000
m3/mes, lo que la sita en el segundo lugar de importancia junto a la empresa
CINSA (tambin con un 20%) y detrs de BITUMIX (con un 50%), el 10% restante
est concentrado en varias empresas menores.
Este nuevo posicionamiento estratgico de la firma la ha llevado a saltar en

pocos aos desde una produccin de 3.000 m3/mes a los 6.000 m3/mes de
asfalto y ha sido acompaado de una serie de inversiones para readecuar la
planta a las nuevas normativas ambientales, con la instalacin de filtros para
gases de avanzada tecnologa que permitirn lograr el cumplimiento de las cada
da ms exigentes normas de emisin de material particulado.
Por otra parte y obedeciendo a una poltica de integracin horizontal, la

empresa quiere ampliar el servicio que le entrega a las empresas constructoras
urbanizadoras de Santiago como parte de un servicio integral al contratista y a la
vez reducir los costos de materias primas mediante una poltica de aceptar
material de excavaciones y demoliciones de casas, edificios y caminos, el cual
mediante un proceso de seleccin y chancado puede ser reutilizado.
12
A 11)
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA CONSULTORA:
Se ha decidido realizar el
estudio propuesto con profesionales de la
empresa postulante y se contrat a un ingeniero civil industrial especialmente

para materializar gran parte del estudio propuesto, quien ya se encuentra
trabajando en el escalamiento productivo del proyecto, adems se contratar una
persona de perfil administrativo para apoyar en las encuestas a realizar a las
empresas generadoras de residuos orgnicos de la Regin Metropolitana, as
como tambin a los potenciales clientes consumidores de compost.
La razn por la cual no se considera contratar los servicios de una

empresa consultora externa es que se desea mantener un alto nivel de
confidencialidad sobre aspectos tecnolgicos del proyecto, as como tambin
informacin de mercado que se ha ido acumulando durante los tres ltimos aos
y que no se desea divulgar a travs de empresas consultoras ni compartir con
potenciales competidores.
Relacionado con lo mismo, los profesionales que han materializado este

proyecto a escala piloto, estn convencidos de que existe en este proyecto una
oportunidad real de negocio, en la medida que no ingresen muchas empresas a
competir, por lo que se le asigna un valor especial a la confidencialidad de los
resultados del estudio propuesto.
13
A 111) DESCRIPCION y CALlFICACION DE LOS PROFESIONALES

Antecedentes del Equipo Ejecutor
Estructura Organizacional :
1. Enrique Vial Claro: Socio y Gerente con 18 aos de experiencia profesional

como Ingeniero Civil Industrial y 9 aos en produccin de ridos y asfalto.
2. Cristin Causo Salas: Gte de Administracin y Finanzas, Ingeniero Civil'

Industrial P.U.C. de Chile con 7 aos de experiencia profesional.
3. Cristobal Pal Perez : Ingeniero a cargo del frente de Pavimentacin Asfltica,

Ingeniero Civil Industrial U. Catlica de Chile con 4 aos de experiencia
profesional.
4. Alejandro Chahud Sir: Ingeniero Industrial Mencin Qumica (egresado)

contratado especialmente para encabezar el grupo de encuestadores.
La experiencia acumulada por los profesionales de la empresa en reas de

consultora, estudios y asesora a empresas se inicia en 1992 con la formacin de
una empresa consultora de mediana y pequea empresa llamada Inversiones y
Estudios Choshuenco Ltda. orientada a asesorar a empresas en formulacin de
planes de inversin, formulacin de estudios de mercado, evaluacin de proyectos
de inversin, asesora en administracin y finanzas, entre otros.
Por otra parte los profesionales de la empresa han acumulado gran

cantidad de informacin sobre este tema especfico en diversos seminarios sobre
el tema tanto en Chile como en el extranjero, ferias de difusin de tecnologas para
cuidado del medio ambiente, entre otras.
14
B) EXPOSICIN DEL PROBLEMA
B 1) DESCRIPCiN Y CALIFICACiN DEL CONTENIDO INNOVATIVO DEL

ESTUDIO
Motivos Tcnico - Econmicos que Originan la Necesidad de Implementar el

Proyecto de Inversin Productiva:
La empresa present en 1997 un proyecto Fontec - Corfo, para el diseo y

puesta en operacin de una planta piloto de compost (Proyecto W 97-1003), en
este proyecto se desarroll una planta piloto del tipo pila esttica aireada con
biofiltro para tratar los gases que salen de la descomposicin controlada de la
materia orgnica presente en la mezcla de ramas de podas municipales chipeadas
y guano de caballo.
El producto as obtenido constituye un excelente substituto de la tierra de

hojas cuya extraccin indiscriminada desde los faldeos de la precordillera ha
ocasionado un dao irreversible a la flora autctona de la zona central,
especficamente al bosque esclerfilo (baldos, peumos, quillayes, litres, arrayanes,
etc) que enfrenta una merma considerable como consecuencia de la erosin
progresiva de los cerros y por el efecto de la sequa ante la ausencia de materia
orgnica que permita retener humedad y posibilitar la regeneracin de estas
especies.
La compostacin es una excelente alternativa de reciclaje de residuos

orgnicos que permite disminuir la carga de residuos que se maneja, traslada y se
dispone en rellenos sanitarios, con el consiguiente ahorro de recursos municipales
y privados para el manejo de estos residuos.
15
El proyecto mencionado se termin en el plazo establecido y se lograron los

objetivos tcnicos propuestos, vale decir se dise y mont una planta del tipo pila
esttica aireada para compostaje de ramas y guano animal que opera a una
escala productiva 200 m3/mes, se investig adems el uso de diversos residuos
orgnicos de origen urbano, tales como aserrn de barracas, restos de frutas y
verduras, lodos de plantas de tratamiento de riles de empresas alimenticias,
frigorficos y agroindustrias en general.
Con esta experiencia los aspectos tcnicos del escalamiento productivo se

concentran ahora en el diseo de un proceso de compostaje para una escala
productiva que permita procesar en el menor tiempo posible y al menor costo
posible estos residuos teniendo control sobre los parmetros de proceso que
garanticen un compost de alta calidad.
Dado que Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda, est en una actividad
productiva distinta, se decidi crear una sociedad nueva entre los mismos socios
para que desarrolle este nuevo negocio a escala industrial, sta nueva sociedad
de giro agrcola se llam Agroindustrial Pullihue Ltda.
Esta empresa es la que materializar el proyecto a escala productiva, para lo

cual se encuentra actualmente ubicando un terreno ubicado en una zona industrial
exclusiva segn el Plano Regulador Intercomunal de la Regin Metropolitano,
adems est preparando la Declaracin de Impacto Ambiental que exige la actual
normativa para nuevos proyectos, que se encuentra normado por el Sistema de
Evaluacin de Impacto Ambiental de la Conama.
En resumen, el manejo racional de los residuos urbanos de origen orgnico es

una actividad que tiene mltiples beneficios tanto sociales, ambientales y desde la
perspectiva privada puede resultar una actividad rentable si se procesan volmenes
adecuados y se utiliza un buen nivel tecnolgico.
16
Objetivos del Estudio de Preinversin:
El objetivo del estudio de preinversin es evaluar la factibilidad tcnica y

econmica de instalar una planta de compostaje a escala productiva superior a
2.000 m3/mes de producto final que operar en la Regin Metropolitana.
Contenido Innovativo del Estudio:
El Estudio propuesto consisti en analizar el negocio de la ampliacin de la

actual planta de compostaje a una escala industrial abarcando desde la etapa de
abastecimiento de materias primas hasta la venta de producto final, para abordar
esto se realizaron una serie de encuestas tanto a las fuentes generadoras de
residuos de inters, empresas de servicio recolectoras de residuos, como a las
empresas que son potenciales usuarios del producto final (compost), de manera
de identificar las variables relevantes del negocio y poder definir mejor algunos
aspectos tcnicos relativos a la ubicacin y dimensionamiento de la planta.
Una parte importante del estudio consisti en determinar la ubicacin

ptima de la planta en cuanto a las alternativas actuales de disposicin final para
este tipo de residuos, que son los vertederos autorizados y las plantas de
compostaje, teniendo en cuenta la ubicacin de las principales fuentes
generadoras de este tipo de residuos y la ubicacin de los principales
demandantes de tierra de hoja y compost.
En cuanto a los estudios de mercado, se analizaron mediante encuestas los

mercados de generacin, transporte y disposicin final de residuos orgnicos
compostables al que se denomin mercado de entrada IN, adems se logr una
buena caracterizacin de los potenciales usuarios finales de compost a los cuales
se denomin mercado de salida OUT.
17
Finalmente, y de acuerdo a la definicin inicial de darle una capacidad de

procesamiento equivalente al 10% de los residuos orgnicos generados en la
Regin Metropolitana, se determinaron los requerimientos de terreno, maquinarias
y equipos, la necesidad de mano de obra, instalaciones de agua y energa,
estimndose as la inversin requerida para la ampliacin de la planta de
compostaje a escala industrial.
Con esta informacin se pudo establecer adems el layout ptimo de la

planta en base a la tecnologa que se usar para este proceso que es la de
compostaje en pila esttica aireada.
8 11)
MERCADO DEL COMPOST

El negocio del compostaje es semejante al de un vertedero en el sentido
que se cobra por la recepcin de desechos, pero adems se produce compost que
es vendido posteriormente. Esta situacin se describe en la Figura:
CLIENTES OUT:
CLIENTES IN:
Viveros
- Empresas
Recolectoras
Jardines
- Empresas
Generadoras
- Agricultores
Orgnicos
~
COMPETIDORES IN
COMPETIDORES OUT
Esquema del Modelo de Generacin de Ingresos en la Industria del Compost
18
Como se puede apreciar, existen dos entradas de dinero, debido a que en

realidad se est ofreciendo dos productos/servicios: la recepcin de desechos y la
venta de compost. Los CLIENTES IN (generadores y recolectores de desechos)
pagan por el servicio de recepcin de basura, mientras que los CLIENTES OUT
(cualquiera que utilice compost como, por ejemplo, viveros, jardines, agricultores
orgnicos, etc) pagan por el compost. Como es un negocio doble, existen dos
tipos de competidores: COMPETIDORES IN (cualquiera que reciba basura, por
ejemplo, KDM, Lepanto, Armony) y COMPETIDORES OUT (cualquiera que venda
sustratos vegetales, por ejemplo, Armony para compost y Anasac para tierra de
hoja). Para facilitar el anlisis se usarn los nombres indicados en el modelo para
referirse a cada agente del negocio.
B 111) DESCRIPCION GENERAL DEL MERCADO IN
Los principales agentes que participan en el mercado de vertederos son

empresas generadoras de residuos y empresas recolectoras de residuos. A
continuacin se definen ambas:
EMPRESAS GENERADORAS DE RESIDUOS
Cualquier empresa generadora de residuos compostables es considerada

en este grupo. Recientemente, el gobierno ha obligado a toda empresa
generadora de residuos a identificar el destino de estos desechos evitando as la
existencia de vertederos no autorizados. Algunas empresas y vertederos han
obtenido la categora de receptores autorizados de desechos. Entre ellos se
encuentra la empresa Agroindustrial Pullihue.
Generalmente, como se pudo apreciar en las encuestas que se detallarn
posteriormente, las empresas generadoras de residuos contratan el servicio de
recoleccin de desechos de alguna empresa transportadora. stas recolectan y
depositan los desechos en vertederos autorizados. Slo algunas empresas tratan
directamente con los vertederos. sta es una oportunidad para recibir residuos
19
especficos compostables. La ubicacin de la planta es determinante en este

sentido, ya que sta define el mercado IN objetivo.
EMPRESAS RECOLECTORAS DE RESIDUOS
Las empresas recolectoras de residuos se encargan de recibir, transportar y

depositar los desechos en vertederos autorizados. stas cobran a las empresas
generadoras un monto por retirar los desechos y, a su vez, pagan a los vertederos
por la recepcin de los desechos transportados. Como parte importante de los
costos de las empresas transportadoras se considera el flete. La eleccin del
vertedero final se realiza de acuerdo a su ubicacin y tarifa de disposicin final.
B IV) DESCRIPCiN GENERAL DEL MERCADO OUT
El mercado de compost esta conformado por: viveros, forestales, jardines,

productores de plantas, paisajistas, contratistas de reas verdes, agricultores
orgnicos, y particulares que consumen compost y tierra de hoja, principal
sustituto del compost. A continuacin se analiza cada uno en detalle:
VIVEROS, JARDINES, PAISAJISTAS, CONTRATISTAS
Los viveros, jardines, paisajistas y contratistas son grandes consumidores

de sustratos vegetales, utilizndolos para la construccin de jardines, ventas a
clientes, y para la produccin de plantas y rboles. Los contratistas generalmente
subcontratan la construccin de jardines a viveros, jardines y paisajistas.
Existe un gran nmero de viveros, jardines y paisajistas en
la regin
Metropolitana y sus alrededores. Estimamos que stos son cerca 200. Es muy
difcil distinguir el nmero exacto de viveros, jardines y paisajistas, ya que muchos
de ellos estn integrados y realizan las tres funciones a la vez.
Despus de realizar la encuesta, se pudo concluir que el conocimiento del
compost de este grupo es muy bajo, lo identifican como un producto de calidad
inferior a la tierra de hoja y estn dispuestos a probar el compost, pero las
20
experiencias que han tenido han sido negativas. Estos problemas de calidad se
deben a que el compost
no est tipificado segn caractersticas ni origen. El
nombre "compost" se usa para describir cualquier mezcla de tierra, guano, chips,
cenizas, hongos, turba, y materia orgnica. Esta diversidad de calidad de compost
se puede ilustrar a partir del hecho que el precio del compost oscila entre $6.000$25.000 por m3.
Esto representa un problema muy relevante para Agroindustrial Pullihue, ya
que su producto es de alta calidad, pero no puede ser diferenciado del "compost"
del mercado corriente.
AGRICULTORES ORGNICOS
Los agricultores orgnicos tienen como finalidad producir sin usar
sustancias qumicas sintticas ajenas a la naturaleza, tales como, fertilizantes,
herbicidas, fungicidas,
insecticidas o cualquier otro pesticida, hormona o
reguladores de crecimiento obtenidos qumicamente.

Existe una tendencia mundial por el consumo de productos de origen
orgnico, en Europa la produccin crece un 15% al ao. Desde esta perspectiva,
el compost constituye una alternativa viable para este tipo de productos, al ser
100% natural.
En Chile existen 2500 h. utilizadas para agricultura orgnica,
segn el Min. De Agricultura.

Se espera que este mercado experimente un fuerte crecimiento debido a la
mayor consciencia a nivel mundial del beneficio de los productos orgnicos.
En las encuestas realizadas se pudo apreciar que un 95% de los
productores locales orgnicos producen su propio compost, lo que indica cierta
incertidumbre en el posicionamiento del compost en este sector.
21
PARTICULARES
Los particulares son las dueas de casa y jardineros que compran compost
para construir y/o arreglar jardines. Este grupo esta muy atomizado y se concentra
bsicamente en el barrio alto de Santiago (Las Condes, Vitacura, Lo Barnechea y
La Reina). Ellos adquieren el compost en locales comerciales, tales
como,
Homecenter, Easy, viveros, y jardines. A travs de encuestas con vendedores de

los locales, pudimos concluir que se consuma en mayor cantidad la tierra de hoja
que el compost, que los clientes eran muy sensibles al precio, y que el consumo
de compost se concentraba en locales del barrio alto.
22
C) METODOLOGA Y PLAN DE TRABAJO

Para el estudio de preinversin se realiz una evaluacin econmica y una
evaluacin tcnica.
La evaluacin econmica incluye los siguientes estudios:
Mercado de la demanda por compost
Disponibilidad de residuos compostables
Competidores y sustitutos
La evaluacin tcnica requiere determinar los siguiente factores:
C 1)
Ubicacin de la planta
Layout de la planta
CUANTIFICACiN MERCADO OBJETIVO IN

Para cuantificar al mercado de residuos slidos compostables en la Regin
Metropolitana se dividi por tipo de residuos y se us como bases estadsticas las

siguientes:
RISES y RILES:
Estudio INTEC-CHILE
PODAS:
Encuestas Municipales y Chilectra
FERIAS:
Encuestas Municipales y ferias mayores
BARRACAS:
Inventario en Santiago y encuestas selectivas
GUANO
Encuesta Universal a generadoras
La cuantificacin de cada una se presenta en el prximo capitulo.
23
C 11)
DESCRIPCiN CUALITATIVA DEL MERCADO OBJETIVO IN
EMPRESAS GENERADORAS
Se realiz una encuesta a empresas generadoras para determinar
cualitativamente la gestin que estos hacen de sus residuos slidos, sus
preguntas se incluyen a continuacin:
1.
Qu cantidad de desechos orgnicos gener al mes?

_ _ _ _ _ (ton)
2.
Cmo caracterizara estos desechos?

Restos Vegetales y Frutales:
__ %
Papel:
_%
Madera de desecho:
__ %
Lodos industriales:
__ %
Otros:
__ %
De qu tipo?: Cules?
3.
Qu empresa transportadora se encarga de los desechos?
4.
Cunto le cobran por este servicio?

_ _ _ _ _ _ _ ($/ton)
Usted sabe en qu lugar se depositan los desechos?

(a)
Lepanto
Tipo de Desecho_ _ _ _ _ __
(b)
KDM
(e)
Armony
(d)
Pullihue
(e)
Otros cules?
Alguna vez a trabajado directamente con un receptor de desechos?

Cul y como fue la experiencia?
24
7.
Tiene actualmente o est considerando alguna alternativa de reciclaje de sus

desechos?
(a)
(b)
8.
Si
No
Describa su actual relacin con el SESMA. Cuntas veces lo han fiscalizado?
9. Como esta afectando el cierre gradual de Lepanto en el destino de sus

desechos?_______________________________________________
Los resultados y anlisis estadsticos se presentan en el prximo capitulo.
25
EMPRESAS RECOLECTORAS
Se dise una encuesta a recolectores para conocer cualitativamente la

gestin de estas. En general, y por ser un mercado muy competitivo, los ejecutivos
se negaron a responder.
Existen aproximadamente 40 empresas que se dedican a la reduccin de
residuos. Las ms importantes son:
Sta reo
Demarco
Resiter
Multiaseo S.A.
Disal
Texinco
Ecogarbage
Ecoclean
Ecoser
Koppmann
Genco
General Trade
Mullbox
Transbasa
Residuos Slidos Santa Fe
Vicmar
CAM
Enasa
Multitrader
Pe & Ge
Servibal
Multi Cerrillos
SEG
Transportes Correa
26
Las preguntas de las encuestas se incluyen a continuacin:
1.
En
(a)
(b)
(c)
(d)
(e)
qu sector de Santiago opera?

Norte
Sur
Oriente
Poniente
Ms de uno, cules?: _ _ _ _ _ __
2.
Qu cantidad de desechos orgnicos reciben al mes?

_ _ _ _ _(ton)
(m 3 )
3.
Se tipifican los desechos en alguna etapa de proceso de recoleccin?

(a)
S
.(b)
No
4.
Cmo caracterizara estos desechos?

Podas:
0/0
Estircol:
%
Restos Vegetales y Frutales:
%
Papel:
%
Madera de desecho:
%
Lodos industriales:
%
Otros:
%
De qu tipo?: _ _ _ _ _ _ _ _ __
Cules?: _ _ _ _ _ _ _ _ _ __
5. En qu lugar deposita los desechos, y cul es el tipo de desecho?

6. (Si es ms de uno, marcar las alternativas necesarias)
(a)
(b)
(c)
(d)
(e)
Lepanto
Tipo de Desecho._ _ _ _ _ __
KDM
Armony
Pullihue
Otros
cules? _--:-_ _ __
27
6.
Cunto cobra el receptor de los desechos?

_ _ _ _ _ ($/ton)
7.
8.
_ _ _ _ _($/m3 )
Cunto cobra por el retiro de los desechos?

0- 6000 ($/ton)
(a)
(b)
6000 - 9000 ($/ton)
(c)
9000 -12000 ($/ton)
(d)
12000 - 15000 ($/ton)
(e)
15000 o ms ($/ton)
(f)
($/ton km)
Qu distancia media existe entre el punto de recoleccin y el punto de .
descarga?
(a)
0-10 km.
(b)
10-20 km.
(c)
20-30 km.
(d)
30- 40 km.
(e)
40 o ms.
9.
Qu tiempo medio recorrido existe entre el punto de recoleccin y el de
descarga?
(a)
0-15min.
15 - 30 mino
(b)
(c)
30 -45 mino
(d)
45 - 60 mino
(e)
Mas de 60 mino
Qu ubicacin sera atractiva para su empresa para descargar los
10.
desechos y por que?
11.
Cul es el horario de recoleccin ms usado?

(a)
(b)
(c)
(d)
(e)
12.
7:00 - 12:00
12:00 - 17:00
17:00 - 20:00
20:00 - 24:00
24:00 - 7:00
Qu tipo de camin usa?

(a)
Tolvas que se bajan
(b )
Tolvas normales
(c)
Compactadores
(d)
Otro Cul ?_ _ _ _ _ _ _ __
28
C 111) CUANTIFICACiN MERCADO OBJETIVO OUT

Para cuantificar al mercado de compost y de tierra de hoja en la Regin
Metropolitana se us como bases estadsticas la~ siguientes:
Estudio INTEC-CHILE
Anasac
Modelo volumtrico
La cuantificacin de cada uno de estos mercados se describe en el prximo

capitulo.
C IV) DESCRIPCiN CUALITATIVA DEL MERCADO OBJETIVO OUT

VIVEROS, JARDINES Y PAISAJISTAS
Como referencia cualitativa se realizaron 30 encuestas a jardines y viveros;
y a 10 paisajistas. Las preguntas de las encuestas se incluyen a continuacin.
1.
(a)
(b)
2.
(a)
(b)
Conoce el compost?
S
No
Conoce usted los principales atributos del compost?
No
S
Cules son?
29
3.
Conoce las diferencias entre el compost y la tierra de hoja?
(a)
No
(b)
S
Cules son?_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __
4.
(a)
Ha usado compost ?
(b)
No
SI LA RESPUESTA A LA PREGUNTA W4 ES s, RESPONDA LAS

PREGUNTAS W5 AL 7. SI LA RESPUESTA ES NO:-CONTINE CON LA
PREGUNTA NB.
5.
Cmo a sido su experiencia con respecto a:
Germinacin:
(a) Buena
(b) Regular
(c) Mala
Crecimiento:
(a) Buena
(b) Regular
(c) Mala
Malezas:
(a)
Buena
(b)Regular
(c)Mala
6.
(a)
Cuntas veces ha usado compost?

1
(b)
(c)
(d)
(e)
2
3-5
5-9
Ms de 9
30
7.
Identific las ventajas del eompost?
8. Conoce la diferencia entre el eompost de championes y el orgnico?

(a)
Si
Comente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _~_ _ _ _ _ _ _ _ __
(b)
9.
(a)
(b)
(e)
(d)
(e)
(f)
10.
11.
(a)
(b)
(e)
12.
No
Comente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __
Qu proveedores ha usado?
(Si es ms que uno marque las alternativas necesarias)
Armony
Pullihue
ANASAC
Compost Chile
Springhill
Otros
Cules ?_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __
Cunto eompost consume al mes?

_ _ _ _ _ _ _ _(tonlmes)
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (m3/mes)
Qu tipo de eompost usa?

Fino
Mediano
Grueso
Cunto paga por el eompost?
_....1.....-_ _ _ _ _ (
$ / _
(m 3 ,kg,saeo))
3l
13.
(a)
(b)
Reconoce ventajas en el compost sobre la tierra de hoja que justifiquen

un mayor precio?
S
No
14.
(a)
(b)
(e)
(d)
(e)
Cunto estara dispuesto a pagar por esta ventaja?

10% menos que el precio de la tierra de hoja
Igual que el precio de la tierra de hoja
10% ms que la tierra de hoja
20% ms que la tierra de hoja
Ms del 20%
15.
Cunta tierra de hoja consume al mes? _ _ _ _ _ _ _ _ __
16. Cunto paga por la tierra de hoja?
_ _ _ _ _ _ _ ($ I _
17.
(m 3 ,kg,saco)) .
Qu otro tipo de sustrato vegetal utiliza?
Se
dise
una
encuesta
agricultores
orgnicos
para
conocer
cualitativamente este mercado. Sus preguntas y diagramas estadsticos se

incluyen a continuacin:
Pregunta 1 ~ 17: idem encuesta VIVEROS, JARDINES Y PAISAJISTAS
32
18.
Cunto compost usa por hectrea?
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (cantidad) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ (cultivo)
19.
(a)
(b)
(c)
(d)
(e)
20.
Qu productos qumicos deja de comprar al usar compost?

Urea
Salitre
Potasio
Herbicida
Superfosfato Triple
Marque los requisitos que a su juicio debe cumplir el compost:

Granulometra
Olor
Color
Contenido de Nutrientes
Conductividad Elctrica
Relacin Carbono Nitrgeno
Otro Cul? _ _ _ _ _ _ _ __
33
D) RESULTADOS
D 1)
CUANTIFICACiN MERCADO OBJETIVO IN
RISES y RILES
Estudio INTEC-CHILE, "Generacin de Residuos Agroindustriales en la R.M".
El proyecto "Generacin de Residuos Agroindustriales", financiado por el
Fondo de Desarrollo e Innovacin de la Corporacin de Fomento de la produccin,
tuvo como objetivo general determinar la cantidad y tipo de residuos
agroindustriales generados en la Regin Metropolitana. Para esto se encuest a
todas las empresas Agroindustriales identificadas en los departamentos de
patentes municipales. De un universo inicial de 162 empresas se realizaron
finalmente 94 encuestas lo que abarca un 77.68 % del universo inicial.
Durante el levantamiento de informacin se detectaron una serie de

situaciones que afectaron en forma directa el ordenamiento final de los datos del
catastro.
Se obtuvo una gran variedad de nombres para un mismo residuo, por lo

que se agruparon algunos trminos para facilitar la cuantificacin.
Un gran nmero de plantas no poseen informacin exacta de los

residuos generados en sus procesos y las respuestas estn basadas en
estimaciones o en mediciones indirectas.
34
La distribucin en la Regin Metropolitana por tipo de agroindustria testeada

se presenta a continuacin:
Empresas Encuestadas
Mataderos
30
Lcteos
Frutas y legumbres
30
Aceites y Grasas
Molinera
Alimentos varios
Alimentos para animales
Destilacin
Vitivincola
TOTAL
94
I!!'lMataderos
Lacteos
El Frutas y legumbres
El Aceites y Grasas
Molinera
II1II Alimentos varios
33%
111 Alimentos para

animales
liI Destilacin
Vitivinicola
35
Cuantificacin y Caractersticas de los Residuos Slidos

"~""-'~;':;)'$'~' ;'~'Residuo's"S6IidOs" .Ton'l'afto" ~Residuos'Uquidos" #m3/afto'w
Matadero
Lcteos
Frutas y Verduras
Aceites y Grasas
Productos de Molinera
Alimentos varios
Basura
Cuero
Grasa
Hgado
Huesos
Lodos
Material Filtrante
Papel y Cartn
Plstico
Plumas
Pulmones y Trqueas
Residuos Orgnicos
Riones, Visceras
Soap Stock
Basura
Lodos
Maderas
Metal
Papel y Cartn
Plstico
Residuos Orgnicos
Basura
Lodos
Maderas
Metal
Papel y Cartn
Embalaje general
Plstico
Producto de Aluminio
Residuos Orgnicos
Restos Farinceos
Basura
Borras, Lodo
Ceras
Embalaje general
Grasa
Maderas
Material Filtrante
Papel y Cartn
Plstico
SoaRStock
Maderas
Paja
Papel y Cartn
Plstico
Restos Farinceos
Basura
Lodos
Material Filtrante
Metal
Agua con Aceite

Agua con Productos
Qumicos
Agua con Sangre
Agua de Lavado
Agua de Proceso
Agua Limpia
Evaporacin
Sangre
300,637.8
3,972,434.2
Agua con Productos
Qumicos
Agua de Lavado
Agua de Proceso
Agua Limpia
Suero
2,107.8
731,305.2
Agua con Aceite
Agua de Lavado
Agua de Proceso
Agua Limpia
Evaporacin
225,133.6
5,624,988.8
Agua con Aceite
Agua con Productos
Qumicos
Agua de Lavado
Agua de Proceso
Agua Limpia
Basura
Evaporacin
6,632.4
1,664,400.0
Agua de Lavado
Agua de Proceso
Agua de Servicios Generales
Agua Limpia
6,168.8
397,080.0
Agua de Lavado
Agua de Proceso
Agua de Servicios Generales
Agua Limpia
36
'.
Alimentos para
animales
Destilacin
Vitivincola
Bebidas malteadas y
maltas
Papel y Cartn
Plstico
Restos Farinceos
Plstico
Residuos Orgnicos
Restos Farinceos
Plstico
Basura
Borras
Material Filtrante
Papel y Cartn
Residuos Orgnicos
Lodos
Material Filtrante
Metal
Paja
Papel y Cartn
Producto de Aluminio
Residuos Orgnicos
Restos Farinceos
Vidrio
TOTAL GENERAL
5,732.2
906,990.6
Agua de Lavado
497.2
O
Agua de Proceso
Agua Limpia
Agua de Lavado
Agua de Lavado
Agua de Proceso
Agua Limpia
Evaporacin
23,074.9
1,212.0
1,200.0
853,331.1
Agua de Lavado
Agua de Proceso
Agua Limpia
Evaporacin
135,649.4
705,634.2
3,040,680.0
17,193,622.2
1m Mataderos
0%
11 Lacteos
0%
o Frutas y legumbres
1%
DAceites y Grasas
1%
1%.111
43%
11 Molinerla
I!IIlAlimentos varios
IIIIAlimentos para animales
[] Destilacin
11 Vitivinicola
Bebidas malteadas y maltas
Como se puede observar en la tabla anterior existen 705,634.2 Toneladas

al ao de residuos slidos agroindustriales, que se consideran su 50 %
compostables, es decir 350.000 Toneladas al ao. Adems existe la posibilidad de
utilizar los residuos lquidos compostables que se estima en el 50 % de los RILes
37
t',
lO
~
\f
generados. Considerando que estos RILes tienen aproximadamente una
concentracin de residuos slidos del 5% en peso, tenemos 429,840.5 Toneladas
ms al ao de residuos compostables.
f)
fJ
fJ
()
()
O
O
()
O
O
O
tJ
O
O
O
e
e
e
e
Con esto se estiman en 780.000 Toneladas anuales los residuos

industriales compostables en la Regin Metropolitana..
PODAS
Para determinar la magnitud del Mercado IN de las podas y ramas de la

Regin Metropolitana, se recurri a las Municipalidades y a los contratistas de
podas de Chilectra (SERCOTAL).
La gran mayora de las Municipalidades estn asociadas con las mismas
empresas recolectoras de basura y desechos y contratistas menores, los cuales
tambin se encargan de retirar las podas de ramas que se generan en las
comunas.
Los particulares avisan a la Municipalidad para que recojan las podas
autorizadas o simplemente la misma empresa recolectora del sector se hace
cargo. Adems, en muchas comunas se mezclan las podas con los escombros,
con lo cual se les hace ms difcil an cuantificar las podas.
Tomando el promedio entre comunas (Pte. Alto y Lo Espejo) y extrapolando
para el resto de las comunas de la zona sur de la Regin Metropolitana, segn su
superficie urbana, se obtienen las cantidades.
(>
o
t)
o
I o
I o
I
e o
I
~ O
~ O
~ O
O
O
MUNICIPALIDAD
Santiago
Nuoa
La Reina
Macul
Pealolen
La Florida
San Joaquin
La Granja
La Pintana
San Ramon
SUPERFICIE URBANA (km2)
2300
1630
1780
1230
1560
3300
990
1000
1290
660
PODAS (m3/mes)
380.65
269.765
294.59
203.565
258.18
546.15
163.845
165.5
213.495
109.23
38
FERIAS
Para cuantificar la cantidad de desechos generados por las ferias de la Regin
Metropolitana, se obtuvieron datos de la feria Lo Valledor, del Mercado de
Mayoristas de Santiago (MERSAN), del Mercado Central de La Vega y algunas
ferias comunales menores.
Feria Lo Valledor: En promedio, se generan alrededor de 2000 ton/mes de
basura orgnica, donde aproximadamente 1300 toneladas corresponden a

basura orgnica limpia (sin papeles o plsticos).
En poca seca, los desechos son destinados principalmente como alimento
para animales de los alrededores de la Regin Metropolitana. Otra parte de los
desechos es dispuesta en vertederos orgnicos para la produccin de compost
no industrial (cantidad menor).
El resto del ao, los desechos son destinados principalmente a vertederos
orgnicos, tales como Armony y Lepanto, para la produccin de compost, a un
precio promediode $5500/ton + IVA. (Fuente: Gonzalo Bravo Administrador)
MERSAN:
En promedio, se generan alrededor de 600 m3 de desechos
orgnicos al mes.
Algunos agricultores orgnicos de los alrededores de Santiago retiran los
desechos para el compostaje en sus predios sin costo alguno. Cabe destacar
que MERSAN ha tenido contacto con Armony para la produccin de compost a
partir de sus desechos. Actualmente, MERSAN se encuentra en crisis y est
funcionando al 10% de su capacidad, dato importante al momento de hacer
futuras proyecciones. (Fuente: Gabriel Mayal Administrador).
Mercado Central La Vega: En promedio, se generan cerca de 540 ton/mes de
basura orgnica, las cuales prcticamente se regalan para la alimentacin de

animales en las cercanas de la Regin Metropolitana. Una pequea cantidad
tambin se regala a productores particulares
de compost y abonos.
40
Finalmente, si
sobra algo, es llevado a vertederos (muy poca cantidad).
(Fuente: Roberto Bustos Administrador)
Adems de las ferias mencionadas, tambin se obtuvieron datos de las

ferias libres que se instalan semanalmente en las distintas comunas de la zona sur
de la Regin Metropolitana, rotando su ubicacin.
Segn los datos entregados por las Municipalidades, en la zona sur de la
Regin Metropolitana hay un total aproximado de 170 ferias, las cuales estn
distribuidas como se muestra en la tabla.
Nmero de Ferias
Buin
Calera de Tango
Cerrillos
No cuantificado
1
No cuantificado
El Bosque
14
La Cisterna
10
La Florida
35
La Granja
13
La Pintana
18
Lo Espejo
Macul
12
Maip
Padre Hurtado
No cuantificado
Pedro Aguirre Cerda
Pealoln
10
Puente Alto
San Bernardo
Pudahuel
San Joaqun
No cuantificado
San Miguel
No cuantificado
San Ramn
No cuantificado
41
Considerando que una feria libre genera un promedio de 1,5 toneladas al

da de desechos compostables, se puede decir que en la zona sur existe un total
de 255 toneladas al da de desechos que pueden ser utilizados en la elaboracin
de compost.
Esto da un total de 11.090 Toneladas al mes de residuos compostables.
BARRACAS
Consultadas diez barracas de madera de la zona sur de la Regin
Metropolitana sobre los restos de madera generados mensualmente,
se
obtuvieron las siguientes respuestas:

Restos generados
Barraca Buin
2 camiones de viruta
2 camiones de aserrn
Contrato con DEMARCO
Maderas Maulln
3 camiones de viruta y aserrn
Barraca la Cisterna
3-4 camiones de viruta y aserrn
Barraca Snchez
3 camiones de viruta
2 camiones de aserrn
Cemasur
Barraca Covadonga
ClC
5 camiones de mezclas
Comercial los Coiges
Barraca Gottlieb
No cuantificado
Contrato con empresa recolectora
Maderas Valds
5 camiones de mezclas
Gran parte de las empresas consultadas (informacin no aparece en la

tabla) tienen contrato con empresas recolectoras de la zona. Adems, muchas
empresas no tienen cuantificada la cantidad de restos de madera generada. Sin
embargo, para hacer una estimacin de la cantidad de restos generados, en base
a la tabla anterior se puede hacer el supuesto que cada barraca genera cerca de 3
camiones mensuales, donde un camin equivale a 7 m3 . Considerando que en la
42
zona sur de la Regin Metropolitana existen alrededor de setenta barracas de

madera, distribuidas segn:
MUNICIPALIDAD
N BARRACAS
Santiago
Nuoa
La Reina
Macul
La Florida
Pedro Aguirre C.
Lo Espejo
Estacin Central
Maip
27
1
1
1
3
1
1
1
2
MUNICIPALIDAD
N BARRACAS
San Joaqun
La Granja
San Ramn
San Miguel
La Cisterna
Puente Alto
Pudahuel
San Bernardo
Padre Hurtado
5
7
3
5
1
3
3
3
1
Se puede concluir que el total de restos disponibles para el compostaje es

de 1449 m3 mensuales. Lo que equivale a 500 toneladas al mes.
GUANOS
Para cuantificar los guanos disponibles para el compostaje en la Regin
Metropolitana, se contact diversos clubes de equitacin, el Club Hpico y el
Hipdromo Chile:
Club de Equitacin San Carlos de Apoquindo (UC):
En promedio, se
generan 20 m3 de guano al da, los cuales son retirados por productores

artesanales de ladrillos y, de vez en cuando, por productores no industriales de
abono. (Fuente: Administracin Club).
Escuela de Equitacin de Carabineros: En promedio, se generan 30 m3 de

guano al da.
Carabineros cuenta con un sistema interior especial para la
disposicin de los guanos. Sin embargo, cuando se acumula una determinada

cantidad, stos son retirados sin costo alguno por productores no industriales
de abonos y por las municipalidades para el relleno de reas verdes. (Fuente:
Administracin Club).
Club Hpico de Santiago: El sistema de recoleccin de guanos del Club

Hpico est a cargo de la empresa Asola & Asola, sta se adjudic la licitacin
43
para el manejo y tratamiento de stos. La empresa no accedi a entregar

informacin, pero la produccin de guanos del Club Hpico es de 180 m3 al da.
(Fuente: Administracin Club)
Hipdromo Chile: El sistema de recoleccin de guanos del Club Hpico est a

cargo de la empresa Asola & Asola, sta se adjudic la licitacin para el
manejo y tratamiento de stos. La empresa no accedi a entregar informacin,
pero la produccin de guanos del Club Hpico es de 100 m3 al da. (Fuente:
Administracin Club).
Esto da un total de 330 m3 de guano al da, es decir 9.900 m3 al mes .
equivalentes a 300 Toneladas al mes.
LODOS EMOS
La empresa de agua potable EMOS tiene proyectada la construccin de

tres plantas de tratamiento de aguas servidas en los prximos diez aos. stas
son:
Trebal: Se ubicar en la comuna de Padre Hurtado y su funcionamiento est

proyectado para el ao 2002.
Nivel de produccin: 60 ton/da de lodos secos compostables, donde un 4050%
corresponde a materia orgnica.
La Farfana:
Se ubicar en la comuna de Maip y su funcionamiento est

Nivel de produccin: 132,3 ton/da de lodos secos compostables, donde un 4050% corresponde a materia orgnica.
Mapocho: Se ubicar en el sector norte de Santiago y su funcionamiento est

Nivel de produccin: 90 ton/da de lodos secos compostables, donde un 4050% corresponde a materia orgnica.
44
Con estas tres plantas, est previsto que para el ao 2027 se deberan
estar produciendo alrededor de 400 ton/da de lodos secos compostables.
Debido a los grandes volmenes que se manejan y la relacin necesaria
para el compostaje, EMOS no tiene considerada la opcin de producir compost en
estas plantas, aunque no descarta la produccin de compost a pequea escala en
algunas plantas de tratamiento locales ( 10 % del total de lodos).
Finalmente, cabe mencionar que los lodos generados en las plantas de
tratamiento de aguas servidas contienen trazas metlicas propias de los seres
humanos y de los vegetales (Cu), y es muy probable que no cumplan con las
normas de metales pesados para poder ser compostados. Por lo que hay que
estudiar acabadamente las caractersticas tcnicas de la norma de produccin de
compost al respecto.
La empresa EMOS est considerando diversas alternativas de disposicin de

lodos:
Almacenamiento en Planta: Para las dos primeras plantas se construy un

estanque con Monofilm (Liner) que es capaz de recibir toda la produccin de
lodos hasta el ao 2027
Vertederos: La alternativa de disponer en vertederos (KDM) resulta muy cara,

debido a los costos de transporte y los grandes volmenes de produccin, por
lo cual fue evaluada la opcin anterior. Sin embargo, EMOS no se cierra a la
posibilidad de disponer los desechos en otros vertederos pero con precios
sustancialmente menores.
Utilizacin en Agricultura: EMOS se encuentra haciendo ensayos de campo

para estudiar la reaccin de los cultivos a la adicin de lodos como fertilizantes.
Habr una creciente oposicin a esta alternativa
45
Recuperacin de Suelos: EMOS se encuentra actualmente haciendo ensayos

de campo para ver cmo reaccionan los suelos degradados (RM 500.000 h Y
VI 800.000 h) y para convertir esos suelos en terreno apto para la agricultura.
Tranques de Relaves: Existen tranques de relaves de minera en las afueras

de la Regin Metropolitana que podran ser utilizados para una eventual
disposicin de los lodos en el futuro.
(Fuente: Paola Arata, Ingeniera de Proyecto de Plantas de Tratamiento de Emos).
El mercado In total esta conformado por:
Podas
670 (Tons mes)
Ferias
11.090 (Tons mes)
Barracas
500 (Tons mes)
Guano
300 (Tons mes)
Residuos Orgnicos
65.000 (Tons mes)
TOTAL (Ao 2001)
77.560 (Tons mes)
46
Qu cantidad de desechos
N'1
orgnicos genera al mes?

900 tons
80 tons
40ton5
600tons
64tons
N'2
Cmo caracterizarla estos

desechos?
Restos vegetales y frutales
1458,2
Papel
89
Lodos Industriales
1,6
otros
132,8
GI Restos vegetales y
N' 3
frutales
_Papel
o Lodos IrJstrlales
Qu empresa transportadora se
encarga de los desechos?
Texinco
Eco-Service
Mulliaseo S.A.
IZITexlnco
Eeo-Servlce
17%
Ecoser S.A.
otros
o MliIiaseoSA
e EcoserSA
.0000s
32"~
N'4
Cunto le cobra por este

servicio?
No responde
4
ti! No responde
20.000 $/ ton (solo transporte)

.20.000 S Iton (solo
transporte)
N'5
Usted sabe en qu lugar se

d epas Itan I05 resId uo. ?
Lepanto
KDM
Armony
Otros
c-
riIILepanto
_KDM
e 01r0s
N'6
N'?
N'B
N'9
Alguna vaz ha trabajado

directamente con un receptor de
desechos?
Si
No
Tiene actualmente o est

considerando alguna alternatlva
de reciclaje de sus desechos?
Si
No
.. Si
Desclba su actual relacin con el

SESMA. Cuntas veces lo han
fiscalizado?
Buena relacin
100%
Con gran frecuencia
Visitas cada mes
Una vez cada 2 meses
Nunca
ra Con g-an frecuencia

Visttas cada mes
[] Una vez. cada 2 meses
DN""",
Como est afectando el cierre

gradual de Lepanto en el destino
de sus desechos?
En nada
Atecta tarita
mEn nada
Atecta tarifa
Estos resultados permiten concluir que:
El total de las empresas generadoras encuestadas estn asociado con una

empresa recolectora, la cual se encarga del retiro y disposicin final de los
desechos. Posteriormente la empresa recolectora certifica el destino de la
basura.
Un 60 % de las empresas generadoras estn considerando alternativas de

reciclaje interno (recuperacin de materias primas y reduccin de volmenes
de desechos) para sus residuos, lo que muestra una mayor eficiencia
reduciendo la cantidad de residuos.
La relacin de las empresas generadoras con el SESMA es muy cercana y la

mayora de stas son fiscalizados por esta institucin mensualmente. Esto se
incrementar en el futuro por la exigencia vigentes desde Agosto del 2000 de
tratar los residuos lquidos.
El principal residuo de las empresas encuestadas son restos vegetales y frutas.

Actualmente las industrias no tienen generacin de lodos depurados.
Las tarifas de recoleccin y disposicin final, no son recordadas o conocidas

por los ejecutivos que responden. Esto es un indicador de que dicha tarifa no
es relevante con el costo total de operacin de la industria y en definitiva la
preocupacin fundamental es que se cumplan las normas.
Todas las generadoras conocen el destino final de sus residuos y exigen a los
recolectores que cumplan con los procedimientos establecidos por el SESMA
en la circular 5081.
Un 40 % de ellos ha trabajado directamente con un receptor de desechos, con

muy buenos resultados.
El 40 % de los encuestados opina que el cierre gradual de Lepanto afecta en

sus tarifas, lo que los llevara a buscar otras alternativas.
49
N 1
En qu sector de Santiago opera?

Norte
Sur
I!l Norte
Oriente
Poniente
o Oriente
o Poniente
Todos
11 Todos
N2
Qu cantidad de desechos orgnicos

reciben al mes?
No Responden
I!I No Responden
11 4.500 tons.
4.500 tons.
N3
Se tipifican los desechos en alguna etapa

de proceso de recoleccin?
Si
No
N4
Mmo caracterizara estos desechos?
No responde
Podas
Estircol
Podas
Restos vegetales
O Restos vegetales
Papel
mi Madera de desechos
Madera de desechos
10%
10%
III No responde
o Estircol
11 Papel
la Lodos Industriales
40%
Lodos Industriales
Otros
m Otros
.7
N 5
.N6
.N8
En qu lugar deposita los desechos?

Lepanto
1
Ellepanto
KDM
Armony
.KDM
o Armony
Cuanto cobra el receptor de los desechos

?
No responde
6.000 $/ton + IVA
8.500 $/ton
ra No responde
.6.000 $/ton + rvA

CJ 8.500 $ltan
Cunto cobra por el retiro de los

desechos?
No responden
!!INo
responden
$ 6.000 (solo
$ 6.000 (solo Transporte)
Transporte)
Que distancia media existe entre el punto

de recoleccin y el punto de descarga?
o -10 Km
10-20Km
20 - 30 Km
30 - 40 Km
40 o ms
1110-10 Km
.10-20Km
50%
020-30Km
030-40Km
.40omas
0%
N9
Nl0
.Nl1
N12
Qu tiempo medio recorrido existe entre

el punto de recoleccin y el de descarga?
0-15min
15 -30 min
O
EIIO-15min
30 - 45 min
45-60 min
Ms de 60 min
.15-30min
D30-45min
045-60min
Ms de 60 min
Qu ubicacin sera atractiva para su

empresa para descargar los desechos?
No responde
Zona Sur
Zona Norte
Zona Poniente
En la RM
mNo responde
Zona Sur
29%
OZona Norte
OZona Poniente
.En la RM
Cul es el horario de recoleccin ms

usado?
7:00 -12: 00
12:00 - 17:00
1217:00 -12: 00
.12:00 17:00
17:00 - 20:00
D 17:00 - 20:00
D 20:00 - 24:00
20:00 - 24:00
24 Hrs.
.24 Hrs.
Qu tipo dEi camin usa?
0%
Tolvas que se bajan
Tolvas normales
Compactadores
Otros
III Tolvas que se bajan
45%
Totvas normales
o Compactadores
DOtros
22%
Las empresas recolectoras conforman un mercado cerrado sectorizado. Esto

las ha llevado a formar alianzas con empresas generadoras y con
municipalidades de la RM.
Los desechos se descargan en vertederos oficiales. El vertedero es elegido

segn la distancia entre el punto de recoleccin y el de descarga. La encuesta
indica que, en promedio, la distancia 'entre el punto de recoleccin y de
descarga es de 35 km. El tiempo promedio de recorrido es de ms de 60
minutos.
Los desechos son tipificados por un 75% de los encuestados. En la mayora de

los casos, la tipificacin es realizada por las empresas generadoras.
Algunos receptores de desechos, antes de recibir desechos, piden al recolector

un anlisis qumico, y le cobra a los recolectores dependiendo del anlisis (%
carbono-nitrgeno, % de humedad). Esto, a juicio de los recolectores, atrasa el
proceso de recoleccin/descarga, por lo que buscan descargar en lugares que
requieran la menor cantidad de trmites posibles.
Un 40 % de los encuestados transporta restos vegetales.
El 43 % de las empresas depositan sus residuos en KDM.
Un 45 % utiliza Tolvas que se bajan, el 33 % Compactadores y el 22 % Tolvas

normales.
53
D 11)
DESCRIPCiN DE LA COMPETENCIA Y ANLISIS DE PRECIO DE
MERCADO IN
A continuacin se describen los principales competidores en el mercado de
vertederos de la RM:
LEPANTO: El vertedero es administrado por la empresa Emeres (Empresa

Metropolitana de Residuos Ltda.), es el vertedero ms antiguo de Santiago y
actualmente se encuentra en proceso de clausura. Recibe slo desechos
domiciliarios provenientes de 21 municipios de la zona sur de Santiago, por
disposicin del SESMA. Los precios son variables, dependiendo de los convenios
existente con las municipalidades y realizan descuentos por volmenes Debido a
las dificultades para encontrar un sitio adecuado para un nuevo vertedero, se est
considerando expandir la capacidad del vertedero actual.
Lepanto compite con Agroindustrial Pullihue en la recepcin de desechos
de podas y jardines,
y desechos de ferias de las municipalidades.
Si
eventualmente se separara la basura domiciliaria, Lepanto competir por estos

desechos tambin.
KDM: Esta empresa tiene dos unidades operativas, la primera es una estacin de
transferencia ubicada en Quilicura donde recibe y compacta residuos slidos; la

segunda es un relleno sanitario Lomas del Colorado ubicado en Til-Til.
La
empresa recibe todo tipo de desechos de particulares, municipios, o empresas que

sean considerado no peligrosos (no se aceptan residuos hospitalarios, qumicos,
txicos, bateras, inflamables, etc.). Los residuos deben estar caracterizados
segn su composicin al momento de ingresar a la estacin de transferencia.
ARMONY: Se define en ms detalle en la seccin de competidores OUT, ya que

sta es un productor de compost que compite en los dos mercados (IN y OUT) de
Agroindustrial Pullihye.
Los desechos recibidos por Armony estn previamente analizados para
evitar la presencia de residuos no compostables. La empresa ofrece la opcin de
54
transportar los desechos desde el generador usando camiones propios, con un

cargo adicional.
La estructura de los precios IN de la competencia es la siguiente:
TABLA: Precios de Vertederos en la RM
ROSARIO
Hojas, Coronta, Guano

Cerdo
Agroindustrial Pullihue slo recibir desechos compostables, por lo que los

precios de KDM no son pertinentes ya que consideran la recepcin de todo tipo de
desechos. En conclusin, el precio IN de mercado es cercano a $5200/ton. + IVA
ms el transporte desde la fuente.
55
,.
..
D 111) ANLISIS DE ORGANIZACiN INDUSTRIAL

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es utilizado para evaluar el

atractivo de una industria y postula que existen cinco factores fundamentales que
conforman la estructura de la industria, A continuacin se analizan cada uno de
estos factores:
~ PODER DE NEGOCIACiN DE LOS COMPRADORES:
Los clientes in, que utilizan el servicio de recepcin de basura, se pueden

dividir en dos tipos: las empresas generadoras de los desechos y las empresas
que recolectan la basura. Las empresas recolectoras son intermediarios que
transportan los desechos entre las empresas generadoras y los vertederos. La
cantidad de empresas que generan residuos compostables son muchas y la
cantidad de alternativas autorizadas de recepcin de desechos es limitada, por lo
que no estn en posicin para ejercer presin. Las empresas recolectoras de
basura son pocas y estn sectorizadas, pero al mismo tiempo las alternativas para
recibir residuos son pocas y tambin estn sectorizadas, por lo que tampoco
ejercen mucha presin.
~ PODER DE NEGOCIACiN DE LOS PROVEEDORES:
El negocio de vertederos, como se pudo apreciar anteriormente, tiene la

particularidad de que no posee proveedores, ya que en realidad stos son los
clientes IN. Por lo que analizar este aspecto no corresponde en el mercado de los
vertederos.
56
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

Los competidores IN (receptores de residuos) son pocos, incluyendo los
vertederos y relleno sanitarios. No existe una forma clara de diferenciarse por el

servicio en este mercado, pero esta se realiza por la ubicacin del vertedero,
debido a que el costo de transporte es muy relevante en este rubro. Existe
competencia relativamente baja entre los competidores, pero solo a nivel local,
compitiendo por los desechos generados por las empresas cercanas. Adems
existe diferenciacin por la utilizacin de los residuos.
~
AMENZAS DE NUEVOS ENTRANTES:

La entrada de nuevos competidores al mercado se ve dificultada por barreras
de entrada relacionadas con la burocracia (2 aos para obtener autorizacin y una

creciente oposicin generalizada de la poblacin a tener un relleno sanitario
cerca), la existencia de un terreno compatible con la actividad, costos de cambio e
identificacin de la marca. Si el negocio es rentable, entrarn competidores al
mercado hasta que la rentabilidad de la industria baje, pero esto se hara efectivo
al cabo de un mnimo de 2 aos.
AMENAZAS DE SUSTITUTOS:
Los sustitutos corresponden a los lugares alternativos para depositar los
desechos, estos son: incineradores, pelletizadoras, vertederos, productores

particulares de compost y abono, pequeos productores de ladrillos artesanales y
vertederos no autorizados. Estos servicios son pocos y estn atomizados, por lo
cual no constituye amenazas para la recepcin de residuos. La amenaza de
vertederos no autorizados disminuir con una mayor fiscalizacin de las
autoridades sanitarias. A parte de los rellenos sanitarios la nica alternativa que se
ha estudiado para darle destino a la basura y residuos en general, es la
incineracin en sus variadas formas, sin embargo dado el problema de
contaminacin atmosfrica en Santiago, esta posibilidad es hoy muy remota.
57
ANLISIS FODA MERCADO IN
En el anlisis FODA se detallan las principales oportunidades y amenazas

que se observan en el entorno y las fortalezas y debilidades que tiene la empresa.
FORTALEZAS
Agroindustrial Pullihue se encuentra certificada como receptor de desechos

orgnicos por el SESMA, lo que le otorga status de lugar de destino final
autorizado.
El "know how" y la experiencia obtenida en la planta piloto es muy til para la

logstica y distribucin de la maquinaria necesaria para el vertedero y tambin
para el diseo y la recepcin de residuos en la nueva planta.
Debido a que los otros negocios de la empresa (ridos y mezcla asfltica)

utilizan la maquinaria similar usada en la recepcin y tratamiento de los
residuos (camiones, cintas transportadoras, cargadores frontales, etc.), existe
gran movilidad de recursos dentro de la empresa.
Cierre de Lepanto a fines del ao 2001.
DEBILIDADES
No existe una marca fuerte ligada con la funcin de vertedero autorizado, que
diferencie a la empresa del resto. Esta debilidad se tiene por ser una
alternativa de disposicin de desechos nueva poco conocida todava.
No se pueden identificar mayores ventajas competitivas que nos hagan pensar

que existen posibilidades de generar rentas sustentables con respecto a la
recepcin de desechos. Sin embargo, el hecho de recibir desechos en la planta
piloto ha generado una ventaja temporal.
OPORTUNIDADES
La legislacin actual exige que los residuos sean desechados en vertederos

autorizados. Esto no se est cumpliendo, aunque se est realizando una mayor
58
fiscalizacin del destino de los desechos, lo que mejora la posicin de la

empresa.
Regulaciones ambientales actuales regulan la descarga de aguas servidas al

ro Mapocho. Por esto se construir una planta de tratamiento que generar
una gran cantidad de lodos compostables. Esto aumentar la demanda por
vertederos que reciban estos residuos.
La posibilidad de clasificar la basura segn su origen presenta una escenario

muy positivo para la industria del compost, ya que aumentara los residuos
orgnicos disponibles para el compostaje. Estos residuos, al no separase,
tienen como destino los vertederos tradicionales.
AMENAZAS
La principal amenaza es que un vertedero se ubique ms cerca de las

principales generadoras. Esta amenaza no es inmediata ya que para poder
estar autorizado como vertedero se requiere de un mnimo de 2 aos de
tramitacin legal. (SESMA,CONAMA) y tener un terreno compatible para esta
actividad.
59
D IV) CONCLUSIONES MERCADO IN

PRECIO IN
Como se vio anteriormente el precio IN de mercado para los desechos
compostables es cercano a $5200/ton ms el costo de transporte. El precio que
debe cobrar Agroindustrial Pullihue depende de la ubicacin de los generadores,
la ubicacin de la planta y la ubicacin
de la competencia IN. Considerando
Armony como el principal competidor que opera en la zona Norte, y las empresas
generadoras de la zona sur como principales fuentes de desechos, el precio que
puede cobrar la empresa depende de la ubicacin de la planta.
Proyectamos que en el futuro el Precio IN se vera afectado por dos
factores:
1. Producto de un aumento en los residuos disponibles, ingresaran nuevos

vertederos al mercado, lo que llevara a una disminucin de los Precios In.
2. Producto de una mayor fiscalizacin por parte del SESMA hacia las empresas
generadoras de residuos, la demanda por vertederos autorizados aumentar lo
que puede llevar a un aumento en el Precio IN.
El mayor de estos dos efectos ser el que determine los cambios en el

precio futuro. Se estima que estos dos efectos sern de magnitud similar lo que
implicara que el Precio IN no cambiar en el futuro.
Conociendo estos factores podemos estimar un precio IN base de
$5200/ton dado que la planta estar ubicada en la zona sur.
A su vez se puede estimar que el mercado In total alcanza a las 80.000

toneladas anuales aproximadamente. Con la inversin en la planta de compost se
aspira cubrir el 10 % de este mercado.
60
D V)
CUANTIFICACiN MERCADO OBJETIVO OUT
ESTUDIO INTEC-CHILE "EXTRACCiN y COMERCIALIZACiN DE TIERRA

DE HOJA EN R.M."
Para conocer y dimensionar la extraccin y comercializacin de tierra de hoja en la

Regin Metropolitana se propuso encuestar un universo inicial de 418 destinatarios, de los
cuales 366 eran empresas comerciales, 51 direcciones de aseo y ornato de todas las
comunas de la R.M. y al SERVIU. Sin embargo, el universo final de las empresas fue de
272 ms las 51 direcciones de aseo y el SERVIU, lo que arroja un universo final de 324
destinatarios sobre el cual se aplic la encuesta. La reduccin de las empresas
comerciales de 366 a 272 se explica por la existencia de empresas dedicadas a ms de
un rubro relacionado con la actividad extractiva del estudio.
El anlisis s dividi en dos partes, dadas las caractersticas e intereses
divergentes de los destinatarios comerciales y los municipios, ya que estos ltimos
no realizan ningn tipo de comercializacin de tierra de hoja.
Se pudo concluir que el volumen total de extraccin en Santiago de tierra de
hoja es de 83.000 m3 al ao.
MODELO VOLUMTRICO.
Se cuantific el mercado por compost usando un modelo volumtrico

donde, a partir de superficies, tanto de viveros, reas verdes, agricultores
orgnicos, etc., y conociendo la altura de sustrato vegetal consumido se puede
determinar el consumo anual de sustrato vegetal en la RM. Es necesario
mencionar que el modelo planteado a continuacin estima la demanda por
sustrato vegetal, lo que incluye tierra de hojas y compost.
61
.-.
VIVEROS Y JARDINES
Para cuantificar el mercado de compost en viveros y jardines se consider
el cuociente entre el rea til usada por los viveros, por la altura de sustrato
vegetal usado por la rotacin de las plantas en el vivero. A continuacin se
presenta el modelo propuesto:
MPvJ=A*R*h*T
MPvJ : Mercado OUT Viveros y Jardines

: Nmero de hectreas de viveros frutales, forestales y ornamentales en la
AVJ
RM.
R
: Porcentaje de uso activo del vivero
h
: Altura promedio de los cultivos
T
: Razn de recambio al ao
A continuacin se indican los valores usados para cada variable y su fuente:
AVJ =209.8 hectreas

R=50%
h = 10 cm
=0.5 (1/ao)
-+
Fuente: INE
Fuente: Promedio obtenido a partir de encuesta
realizada al 23% del total de viveros en la RM.
Usando estos valores se obtuvo que el mercado de sustrato vegetal de los

3
viveros y jardines es de 52.450 m /ao.
62
El modelo para cuantificar el mercado de sustrato vegetal considera el

cuociente entre la superficie usada para la agricultura orgnica, por el consumo de
compost promedio, por un factor d e autoabastecimiento de compost.
MPAO =5 C (1-F)
MPAO
S
C
F
: Mercado potencial agricultura orgnica

: Superficie empleada en la produccin orgnica
: Consumo promedio de compost
: Factor de autoabastecimiento
S = 2.500 hectreas
C =10 m3/hectrea
F =60%
Fuente: Entrevista Pilar Eguillar, Ministerio

Agricultura.
Fuente: Encuestas Agricultores Orgnicos
Fuente: Encuestas Agricultores Orgnicos
de
Usando los valores de las variables indicados anteriormente se encontr que el

mercado de sustrato vegetal para los agricultores orgnicos es de
20.000
m3/ao. Este mercado es extremadamente atractivo debido al fuerte potencial de

crecimiento que se prev para la agricultura orgnica. Considerando este
crecimiento los agricultores no estarn en condiciones para autobastecerse de
compost en el futuro.
63
JARDINES PBLICOS (REAS VERDES)
El modelo para los jardines pblicos considera dos trminos, uno asociado a la
construccin de reas verdes nuevas y otro a la mantencin qe las reas verdes
existentes:
MP AE
AlN
hN
AlM
hM
Fe
FM
Mercado Potencial reas Verde

: rea de jardines nuevos por ao
: Altura de sustrato vegetal para la construccin de un jardn nuevo
: reas de jardines ya construidos (antiguos)
: Altura de sustrato vegetal para la mantencin del jardn (tapado)
: Factor caf. Porcentaje de areas verde realmente verdes.
: Factor de mantencin (cuntas veces al ao se realiza la mantencin)
:
AlN
hN
=28.7 hect
=5 cm
=
=
AlM 1912.4
hM 0,5 cm
=50%
FM =0.5 (1/ao)
Fe
Fuente: Gobernacin de la RM, considerando el promedio de

crecimiento de las reas verdes en Santiago (3% anual).
Fuente: Entrevista Paisajista y Municipalidad de Lo Barnechea
Direccin de Aseo y Ornato.
Fuente: INE y Gobernacin RM.
Fuente: Municipalidad de Vitacura y Lo Barnechea, Direccin
de Aseo y Ornato.
Fuente: Entrevista encargado Areas Verde de la Municipalidad
de Lo Barnechea
Fuente: Municipalidad de Vitacura.
Usando los datos anteriores se obtiene que el mercado de sustrato vegetal

para jardines pblicos es de 16.733,6 m 3/ao.
64
JARDINES PARTICULARES
El modelo para los jardines particulares considera dos trminos, uno para la
construccin de jardines nuevas y otro por la mantencin de los jardines

existentes:
: Mercado Potencial Jardines Particulares

: rea de jardines nuevos
: Altura de sustrato vegetal para la construccin de un jardn nuevo
AJp = 51.6 hect.

h N = 5 cm
Fuente: Municipalidad de Lo Barnechea y Las Condes.

Considera un crecimiento de las reas urbanas de un
5% en Lo Barnechea y un 5% en Las Condes.
Fuente: Entrevista Paisajista
Con los datos anteriores se obtiene que el mercado de sustrato vegetal

para jardines particulares es de 25.818 m3/ao.
Finalmente se pude estimar el mercado Out total en:
ANASAC:
m3/ao
75.000 m3/ao
Modelo Volumtrico:
115.000 m3/ao
INTEC:
83.000
Promedio
65
N'l
N'2
N'3
N'4
N'S
ANLISIS ENCUESTAS
Jardines, viveros y paisajistas
No
3%
Conoce el compost ?
Si
33
No
SI
97%
Conoce los principales atributos del compost?

Si
27
No
79%
No
12%
Conoce las diferencias entre el compost y la tierra
de hoJa?
Si
30
No
Si
88%
Ha usado compost ?
Si
26
No
Como ha sido la experiencia con respecto a :

Mala
4%
Germinacin
Buena
20
Regular
Mala
Mala
4%
Crecimiento
Buena
20
Regular
Mala
I
Mala
8%
Maleza
Buena
15
Regular
Mala
Regular
35%
4%
N'6
Cuntas veces ha usado compost ?

1
335
Ms de 9
10
Msde9
40%
36%
N' 7
N'S
Identific las ventajas del compost ?

SI
17
No
Conoce las diferencias entre el compost de

champlon y el orgnico?
Si
13
No
15
e
e
N' 9
N' ll
.N12
Qu proveedores ha usado?
Armony
10
Anasac
Otros
20
61%
Cunto compost consume al mes?
bajo 10 m3
lO-30m3
30-5Om3
50-100m3
sobre 100 m3
No consume
111 bajo 10 m3
.10-30m3
030-50m3
OSO-100m3
sobre 100 m3
11 No consume
Grueso
8%
Qu tipo de campos! usa?

Fino
Mediano
17
Grueso
Menos de
Cunto paga por el compost ?
$7.000
13%
Menos de $7.000
$7.000 - $10.000
11
$10.000 - $15.000
10
$10.000 $15.000
42%
45%
.'13
"14
.'15
N' 16
N'17
..
Reconoce ventajas en el compost sobre la tierra

de hoja que Justifiquen un mayor precio?
Si
No
21
Cunto estaria dispuesto a pagar por esta ventaja

?
10 % menos que T. Hoja
16
Igual a T.hoja
10 % ms que T. Hoja
20 % ms que T. Hoja
Ms del 20 %
10 % ms que T
Hoja
20 % ms que T
Hoja
Ms del 20 %
Cunta tierra de hoja consume al mes?
ra Bajo 20 m3
10%
Bajo 20 m3
14
20-50m3
50 -100 m3
Ms de 100 m3
a20-SOm3
oso -100 m3
OMsde 100
m3
Cunto paga por la tierra de hoja?

mi Bajo $7.000
Bajo $7.000
$7.000 - $10.000
12
$10.000 - $15.000
10
Sobre $15.000
.$7.000 $10.000
0$10.000 $15.000
O Sobre $15.000
Tierra
Qu otro tipo de sustrato Vegetal utiliza?

Tierra vegetal
Aserrln
Guano
Arena
Otro
Ninguno
16
NInguno
39%
Arena
12%
VIVEROS Y JARDINES
Un 96,2% contest que s conoce el compost, pero slo el 70,3% lo ha usado

alguna vez. El compost es bastante conocido, sin embargo la tasa de uso en
su gran mayora corresponde a experimentaciones, ya que slo el 42,1% lo ha
usado ms de 5 veces, y el 21 % lo ha usado entre 3 y 5 veces.
La experiencia ha sido bastante buena, ya que el 63% considera que el

compost es bueno para la germinacin de la planta, el 63% indica que el
compost es bueno para el desarrollo y crecimiento de la planta, y el 57,8%
considera que con el compost el nivel de malezas baja a un nivel considerado
bueno.
Un 74% de los encuestados reconoci algunos atributos del compost, entre los
que se pueden mencionar, enumerados de acuerdo a su frecuencia:
1. Gran contenido de materia orgnica 6. Producto ecolgico

2. Gran retencin de humedad
7. Gran aireacin del suelo
3. Libre de malezas
8. Elimina el uso de fertilizantes
4. Gran aporte de nutrientes (N, P, K)
9. Mejora el suelo (drenaje)
5. Buenos resultados
Un 81,5% contest conocer las diferencias entre la tierra de hoja y el compost.

Sin embargo la gran mayora de las diferencias obtenidas hacan referencia a
que el compost proviene de desechos orgnicos mientras que la tierra de hoja
es un proceso natural.
Con respecto al compost de championes un 33% lo diferencia del compost

orgnico. De ese total el 100% lo considera de mala calidad al haber obtenido
resultados negativos. Dado el gran porcentaje que no diferencia entre estos
tipos de compost la imagen del orgnico se ve perjudicada por falta de
conocimiento.
70
CL.
;.
Con respecto a la compra de compost, el 50% de los que han consumido

utilizan, en promedio, 15 m3/mes. La otra mitad slo ha experimentado sin
mayores resultados positivos. El alto porcentaje de malas experiencias se debe
a la mala utilizacin y desconocimiento del producto.
En cuanto a la granulometra del compost utilizado, el 65% de los encuestados

que han utilizado compost, lo hicieron con una granulometra mediana, el 27%
con fino y el 8% con grueso.
De los consumidores de compost, el promedio (ponderado segn la cantidad

3
consumida) de stos lo compra a $ 8.800 + IVA por m , observando un rango

3
entre los $ 4.000 Y $ 16.500 + IVA por m de compost.
Cuando a los encuestados se les pregunt si pagaran un eventual mayor

precio por el compost por sobre la tierra de hoja de acuerdo a las ventajas
reconocidas del compost, un 57% respondi que no lo hara, e incluso pagara
un 10% menos que el precio de la tierra de hoja.
De los consumidores de tierra de hoja (totalidad de los encuestados), el

3
promedio (ponderado segn cantidad consumida) es de 50 m /mes, con un

rango que vara entre 300 y 5 m3 mensuales. Los precios fluctuaban entre $
20.000 Y $ 7.000 por m3 , y en promedio (ponderado segn cantidad
3
consumida) fue de $ 10.500 por m
Otros sustratos vegetales utilizados son los siguientes: humus de lombriz,

turba, guano con aserrn, aserrn y tierra de pino. Se puede concluir que nadie
ocupa exclusivamente tierra de hoja o compost puro, sino que se mezcla con
tierra, viruta arena, para aumentar los rendimientos y reducir costos.
:.
.~
.,
.,.,
~
71
Agricultores Orgnicos
No
0%
N'1
Conoce el compost ?
Si
No
No
0%
N'2
Conoce los principales atributos del compost ?
Si
No
Si
100%
No
0%
N'3
Conoce las diferencias entre el compost y la

tierra de hoJa?
Si
No
No
0%
N'4
Ha usado compost ?
Si
No
Si
100%
Como ha sido la e~perlencla con respecto a :
N'S
Germinacin
Buena
Regular
Mala
O
Buena
100%
N'6
N'7
.N'8
Crecimiento
Buena
Regular
Mala
I
Buena
100%
Mala
Maleza
Buena
Regular
Mala
Cuntas veces ha usado campos! 7

1
3a5
Msde9
Ms de 9
100%
No
0%
Identific las ventajas del compost ?

Si
No
Si
100%
Conoce las diferencias entre el campos! de

champion y el orgnico 7
Si
No
750/,
Qu proveedores ha usado 7
N' 9
N'10
N'11
N'12
Ellos producen
Otros
Ellos
producen
75%
350.000
Cunto compost consume al mes?
Depende
15 Ion 1 hect
10 Ion 1 hect
350.000 Ion
Depende
25%
hect
25%
Qu tipo de compost usa 7
Fino
Mediano
Grueso
Mediano
57%
$9.0001
m3
25%
Cunto paga por el campos! ?

$9.000/m3
Lo
pro~ucen
Lo
producen
75%
.N'13
Si
No
Si
100%
N'14
Reconoce ven1ajas en el compost sobre la

tierra de hoja que Justifiquen un mayor precio 7
Cunto estara dispuesto a pagar por esta

ventaja 7
Ms de120%
No responde
lo produce
Ms del 20
%
50%
responde
25%
N' 15
Cunta tierra de hoja consume al mes?

No consumen
N'16
100%
Cunto paga por la tierra de hoja 7

No consumen
100%
N'17
No
Qu otro tipo de sustrato Vegetal utiliza 7
N'18
Turba Humus
Humus
Ninguno
No responde
Cunto compost usa por hectrea 1

10 tons
15000 a 25000 (depende el cultivo)
Turba
.19
.20
Qu productos qulmlcos deja de comprar al

usar compost ?
Todos
No utiliza
Granulbmet
Color
Marque los requisitos que a su juicio debe
rta
Contenido
cumplir el compost: 7
0%
d.
Gmnulomelrla
Olor
Color
Contenido de nutrientes
Conductividad elctrica
Relacin e I N
Todos
Otros
elctrica
0%
49%
La totalidad de los encuestados conocen el compost y sus principales atributos,

lo utilizan en sus cultivos habitualmente y lo diferencian claramente de la tierra
de hoja la cual no utilizan en sus cultivos por definicin. Los resultados
obtenidos en cuenta a crecimiento, germinacin y cantidad de malezas, han
sido todos de un nivel bueno.
En general, se observ un mayor conocimiento de las caractersticas del

producto, as como una clara diferenciacin entre el compost orgnico y el de
championes, siendo este ltimo mal catalogado porsu alta salinidad.
Los agricultores orgnicos, en su mayora, cuentan con produccin propia de

compost, y lo llevan utilizando por varios aos, con excelentes resultados,
aunque han recibido muestras de distintas empresa que producen compost
industrialmente sin tener mayores diferencias en los resultados entre uno y
otro. Aquellos que no producen lo compran a pequeos productores
artesanales de la zona.
El consumo promedio por cultivo es de 10 ton por hectrea al ao, aunque esta
cantidad vara dependiendo del tipo de cultivo. El tamao utilizado no est
totalmente definido dado que son autoproductores, pero se asimilan a un
compost de granulometra mediana.
Por definicin, los agricultores orgnicos no utilizan productos o fertilizantes

qumicos, dejando de utilizar productos tan frecuentes en la agronoma
tradicional, tales como, urea, salitre, superfosfato triple, entre otros.
Las caractersticas ms importantes en cuanto a las propiedades que debe

cumplir el compost de alta calidad se encuentran las siguientes: Olor, Color,
Contenido de Nutrientes, Conductividad Elctrica, Relacin C:N.
78
:.
D VI) DESCRIPCiN DE LA COMPETENCIA Y ANLISIS DE PRECIO DE

MERCADO
Los principales competidores en la produccin de campost son, Armony,

Ecoglobal, Pucalan, Rosario, Energa Verde, Pachamama, Horticultura Amayen,
Luz Verde y el compost producido del guano de pollos Arizta. A continuacin se
analizar cada uno de ellos:
ARMONY
Los principales desechos orgnicos que recibe para la produccin de

compost son: chips, corontas, aserrn, residuos vegetales de ferias y mercados,
pomasas de frutas, tomatasa, lodos lcteos, guano de aves, etc.
Actualmente la planta Pudahuel tiene capacidad para recibir 1000 ton.
diarias de residuos orgnicos.
Armony estima que la produccin total de residuos de Santiago es de 2,2
millones de toneladas al ao y que un 11 % de esta (242.000 ton/ao) son residuos
orgnicos. El objetivo de Armony es llegar a procesar un 6,4 % (15.500 ton/ao)
del total de residuos orgnicos generados por Santiago. Producen 36.000 ton lao
o equivalentemente 55.385 m3/ao de compost.
ECOGLOBAL
Es una empresa que produce un compost similar al de Agroindustrial

Pullihue, su compost es producido a partir de desechos de ferias y podas, adems
el compost que comercializan es puro y actualmente est certificado por elINIA.
La empresa se dedica principalmente a trabajar con vias del alrededor de

Santiago y con Lepanto (generacin de relleno). La materias primas utilizadas son
restos de ferias, residuos orgnicos y desechos de algunas vias. El precio del
compost producido es de $20.000/ m3 . Esta empresa ha tratado 20.000 ton
(ESVAL), 65.000 ton (EMERES) y 8.000 ton (Via Undurraga). La planta est
ubicada en el Paradero 22 y medio de la Panamericana Sur.
79
PUCALAN
Es una empresa que vende compost a partir del guano generado por los
desechos de AgroSuper y Sopraval, a las cuales no les cobra por el servicio.
Tambin generan un tipo de compost a partir de championes. Ambos tipos no
son mezclados con ningn otro aditivo. La capacidad de produccin es de
alrededor de 5000 m3 mensuales y el precio que cobran es de $ 9500 1m3 , puesto
en la Regin Metropiolitana. La ubicacin de la planta es en Quillota.
ROSARIO
Es una empresa que vende compost puro y su ubicacin es en los

alrededores de San Francisco de Mostazal. Las materias primas utilizadas para la
produccin de compost son principalmente hojas, coronta molida y guano de
cerdo, recibiendo alrededor de 30 ton I da. La produccin de compost mensual es
de 10000 m3 , a un precio de venta de 11.500 I m3 + IVA.
ENERGA VERDE
Es una empresa filial de Gener que produce:
compost, briquetas y lea
procesada. La planta de produccin de compost se encuentra en Constitucin,

pero tiene bodegas en Santiago. El compost Energa Verde slo se comercializa
directamente con la empresa.
El precio del compost de Energa Verde es de $ 6000 I m3 + IVA, la
capacidad de produccin est estimada en alrededor de 35.000 m3 al ao (primera
temporada).
LOMBRICUL TURA PACHAMAMA
Esta empresa se encuentra en Valparaso y es una de las principales

proveedores de compost para los viveros de la quinta regin. Uno de los
80
principales clientes de la empresa es Ecocultiva, un productor orgnico de todo

tipo de hortalizas que comercializa sus productos en los supermercados Ekono.
Aunque el nombre no lo indica, Lombricultura Pachamama produce una
mezcla de compost adems de humus de lombrices. La mezcla de compost,
llamada tierra biolgica, tiene como base el compost al cual se le agrega tierra de
hoja, arena, y otros aditivos. El compost lo producen a partir de paja, corontas,
turba y guano.
ARIZTA
Esta empresa vende los desechos de guano de los pollos Ariztia, ellos slo
compostan el guano sin ningn aditivo por lo que no tiene la misma composicin
que el compost de agro industrial Pullihue.
La ubicacin de la planta es entre
Melipilla y San Antonio.
HORTICULTURA AMAYEN
La empresa est ubicada en San Francisco Mostazal y basa su produccin
en procedimientos naturales sin aditivos, aceleradores o mquinaria. Las materias
primas utilizadas son residuos agroindustriales limpios listos para compostar. El
precio del compost es de $ 8500 m3 + IVA, con un flete adicional de 1000 a 1500 I
m3 (40 km). Su produccin comenz hace 3 meses.
81
A continuacin se presenta un anlisis del precio del compost de cada uno

de los competidores.
Esta tabla muestra los precios que ofrecen las distintas
empresas para una cotizacin de compra de 100 m3 y aplicando el descuento por

volumen dado por los vendedores.
TABLA: Precios de Compost de Diversas Calidades
."":: :":.
Pucalan
Guano compostado
$6500 + IVA
Pucalan
Championes compostado
$9500 + IVA
Arista
Rosario
Ecoglobal
Compost Puro
Compost Puro
Compost Puro (Certificado
INIA)
Compost Puro
Compost Mezcla (30% Arena)
Compost Puro
Compost mezcla (arena y
humus)
Compost puro
Com
Puro
$6000 + IVA
$11500 + IVA
$20000 + IVA
Armony
Armony
Energa Verde
Lomb. Pachama
ma
Horti. Amayen
Luz Verde
$22325 + IVA
$14250 + IVA
$6000 + IVA
$10500 + IVA
$8500 + IVA
$12000 + IVA
Incluye
transporte
Incluye
transporte
Sin flete
Sin flete
Incluye
transporte
Sin flete
Sin flete
Sin flete
Incluye
transporte
Sin Flete
Sin flete
La tabla anterior presenta los competidores de compost, sin embargo

Agroindustrial Pullihue produce compost puro.
Podemos concluir que por un producto similar en cuanto a caractersticas
qumicas Armony est cobrando en exceso al mercado, y que el precio de
mercado se sita alrededor de los $11000 + IVA.
82
D VII) ANLISIS DE ORGANIZACiN INDUSTRIAL

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es utilizado para evaluar el atractivo de
una industria y postula que existen cinco factores fundamentales que conforman la
estructura de la industria. A continuacin se analiza cada uno de estos factores:
~ PODER DE NEGOCIACiN DE LOS COMPRADORES:
Los clientes OUT son muchos y consumen compost en diversos volmenes. El

gran sustituto del compost es la tierra de hoja y est muy bien posicionado en este
mercado, por lo que no existe poder de negociacin de parte de ellos.
~ PODER DE NEGOCIACiN DE LOS PROVEEDORES:
El negocio del compost, como se pudo apreciar anteriormente, tiene la

particularidad de que los proveedores son los clientes IN. Dentro de estos Cliente
In las empresas transportadoras de residuos son pocas y entregan grandes
volmenes de residuos por lo que tiene un gran poder de negociacin. Ser
necesario buscar algn medio para disminuir el poder de los transportadores, por
ejemplo contratos de recepcin de largo plazo.
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

Los competidores OUT (productores de sustrato vegetal) son muchos, desde
Armony (productor de compost) hasta individuos que retiran tierra de hoja de los
cerros de la cordillera. Actualmente el mercado no conoce las diferencias entre el
compost y la tierra de hoja y, al mismo tiempo, no existe diferenciacin o
tipificacin entre los distintos tipos de compost, esto implica que la rivalidad no es
considerable y se restringe a un problema de precios.
83
);>
AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES

La entrada de nuevos competidores, tanto de la RM como de otras regiones,
al mercado est restringida
a la disponibilidad de materia prima y a las
restricciones antes descritas para el mercado IN. La baja diferenciacin del

producto y la baja identificacin de la marca hacen posible la entrada de nuevos
competidores. Si el negocio es rentable, entrarn competidores al mercado hasta
que la rentabilidad de la industria baje.
);>
AMENAZAS DE SUSTITUTOS
El gran sustituto del compost es la tierra de hoja y sus derivados, cuyo
consumo debera ir disminuyendo al entrar en vigencia nuevas regulaciones y a

medida que el mercado conozca el compost y sus atributos.
ANLISIS FODA MERCADO OUT
En el anlisis FODA se detallan las principales oportunidades y amenazas

que se observan en el entorno y las fortalezas y debilidades que tiene la empresa.
FORTALEZAS
El compost producido por Agroindustrial Pullihue es de alta calidad, habiendo

sido certificado por la Fundacin Chile como un producto apto para la
agricultura orgnica.
El "know how" y la experiencia obtenida en la planta piloto es muy til para el

diseo, operacin y produccin de la nueva planta.
Debido a que los otros negocios de la empresa (ridos y mezcla asfltica)

utilizan la misma
maquinaria usada en los procesos de compost (harnero,
cintas transportadoras, cargadores frontales, etc.), existe gran movilidad de

recursos dentro de la empresa.
84
DEBILIDADES
No existe una marca fuerte ligada con el producto de calidad, como para
diferenciarse del resto.
Existe poca experiencia en la comercializacin del compost y la empresa no

dispone de canales de distribucin.
No se pueden identificar ventajas competitivas que nos hagan pensar que

existen posibilidades de generar rentas sustentables. Sin embargo, el hecho de
producir con la planta piloto ha generado una ventaja temporal.
OPORTUNIDADES
Mundialmente la agricultura orgnica esta creciendo fuertemente.
sta
consume grandes cantidades de compost, por lo que constituye un mercado

potencial muy interesante.
Recientemente se dio una instruccin por parte del SERVIU y el MOP de

privilegiar el uso de compost en vez de tierra de hoja por parte de los
contratistas de las municipalidades para la mantencin y construccin de reas
verdes.
AMENAZAS
Existe la amenaza potencial que Emos se integre verticalmente una vez que
entre en operacin las plantas de tratamiento de aguas servidas.
Como en todo proceso industrial, siempre existe la posibilidad de que se

desarrollen nuevas tecnologas que disminuyan el costo de produccin del
proceso, tornando obsoleta la planta.
Como experiencia a nivel mundial podemos citar el caso de Espaa, pas en el

cual, despus de 15 aos de produccin de Compost, el mercado de ste se
satur. Para el caso de la basura domiciliaria se opt por la incineracin.
85
D VIII)CONCLUSIONES MERCADO OUT
PRECIO OUT
Como no existe tipificacin que regule las distintas calidades del compost existe
una gran variedad en los precios, $6.000/m 3-$25.000/m 3 (+IVA). Adems es
necesario considerar que el compost es un producto nuevo por lo que el mercado
aun no reconoce su valor. El precio futuro del compost es incierto y se rige
bsicamente por dos efectos:
Primero el precio aumentar debido a que ayudados por una tipificacin

adecuada el mercado reconocer las ventajas del compost sobre la tierra de
hoja.
Segundo disminuir el precio del compost debido a la mayor generacin de

residuos compostables (Iodos de Emos y mayor fiscalizacin por SESMA) y el
aumento en la competencia que esto generar.
El mayor de estos efectos
dominar el precio futuro del compost. Se
consider que en el futuro el segundo efecto dominar, lo que implicar una

disminucin del precio del compost.
Suponemos que el precio del compost debera disminuir en una proporcin
semejante al aumento de los residuos compostables. Como los residuos
compostables disponibles aumentarn en 55% a lo largo de los prximos diez
aos, esperamos que el precio del compost disminuya en 55% en los prximos 10
aos. El precio del compost disminuir en un 4.5% anual.
A continuacin se presentan dos escenarios de precio OUT. Estos

escenarios se diferencian solo por el precio proyectado inicial.
ESCENARIO CONSERVADOR:
Bajo este escenario el precio del compost inicial es de $11.000 1m3 . Este valor
corresponde al precio de mercado por compost de caractersticas similares al
de Agroindustrial
PUllihue,
eliminando los valores extremos (Armony).
Recordemos que actualmente Agroindustrial Pullihue vende el compost de la

planta piloto a $11.000 1m3 , sin embargo vende solamente alrededor de 500 m3
al mes. Una disminucin en el precio inicial es necesaria para lograr vender
ms cantidad.
ESCENARIO NEGATIVO:
Bajo este escenario el precio del compost inicial es de $8.500 1m3 . Se eligi
este valor debido a que es el menor valor de mercado de la tierra de hojas, el
principal sustituto del compost.
Este escenario negativo es vlido si el
mercado no reconoce las ventajas del compost sobre la tierra de hojas.
En el grfico a continuacin se presentan los escenarios de precio de

compost. La curva superior corresponde al escenario conservador, la curva inferior
corresponde al escenario negativo. En ambos escenarios el precio del compost
disminuye un 4,5% anual considerando el aumento de residuos compostables
disponibles.
87
Figura: Escenario de Precios de Coml'ost
12.000
~""":""d"
~-------
10.000
8.000 -
---------:~--==Negativo
6.000 4.000 2.000 -
1--,.------,--.,---,-------.-----,----,------1---1
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 201 O
A su vez se puede estimar que el mercado OUT alcanza a las 80.000

toneladas anuales. Este valor no incluye al mercado de agricultores orgnicos, que
se estima en aproximadamente 20.000 m3 al ao. Lo que finalmente se traduce en
una demanda de 100.000 m3 anuales.
Se estima que la demanda por compost llegar a 200.000 m3 al ao dentro de

los prximos tres aos, debido a que:
Recientemente se dio una instruccin por parte del SERVIU y el MOP de

privilegiar el uso de compost en vez de tierra de hoja por parte de los
contratistas de las municipalidades para la mantencin y construccin de reas
verdes.
Mundialmente la agricultura orgnica esta creciendo fuertemente.
sta
consume grandes cantidades de compost.
88
Futuras normativa ambientales que restringirn fuertemente la extraccin de

tierra de hoja en la regin Metropolitana por los problemas de erosin que esta
conlleva.
Con la inversin en la planta de compost se aspira cubrir el 50 % de este

mercado.
89
D IX) ANLISIS TCNICO
DETERMINACiN DE VOLUMEN DE LA INSTALACiN.
1. La instalacin tiene una cobertura del 10 % del mercado IN.
2. La planta se diseo en funcin de la capacidad de produccin del

harnero tipo Trommel ya que esta constituye la etapa limitante del
proceso de compostaje ("cuello de botella").
3.
El diseo de la planta considera una estructura organizacional que

maximiza el aprovechamiento del personal (costo fijo).
La mquina Trommel Powerscreen 615 tiene una capacidad de produccin

de 60 m3 la hora, lo que operando a 200 horas al mes entrega una capacidad de
procesamiento de 12.000 m3/mes. Esto nos fija la etapa de Harneo en 12.000
m3/mes de material procesado. Se escogi esta mquina debido a que en el
mercado chileno existen dos alternativas, la primera Trommel Powerscreen 615
(60 m3/hr) y la segunda Trommel Powerscreen 511 (20 m3/hr). Esta ltima fue
descartada por ser muy pequea.
Con este dato se determinaron los flujos volumtricos mensuales entre
cada etapa del proceso, tomando en cuenta la variacin del volumen en cada una
de estas. A continuacin se muestra un esquema del proceso de compostaje y sus
respectivos flujos volumtricos.
90
ESQUEMA DEL PROCESO
A continuacin se presenta un diagrama de bloque del proceso, con todas

sus etapas y respectivos flujos volumtricos mensuales.
I
..
Ingreso de Ramas
30.960 m' / me.
1 Al
Acopio de Ramas
30.960 m' / mes
1 A2
Chipeadora
Ingreso de Guano
. . 4.423 m' / mes
.. 4.423 m' / mes
I Ingreso de Otros
. . ~ R97 m /mf':R
3
1 A3
lB
le
Acopio de Chip.
Acopio de Guano
Acopio de Otros
4.423
m' / me~
~4.423 m' / m~.897 m' / mes
2
Mezcla
17. 14310'/ mes
....
~
2.400 m' / mes
3
Reactor de Fonnucln
12.000 m' / mes
4A
Harneo
9.600 m' / mes
4B
Rechazo 11 arnco
2.400 m' / me.
5
A.-:nnio Post. Hanlf':O
9.600 m' / mes
~
6
Reactor de Maduracin
8.640 m' / mes
7
Producto Final
91
VARIABILIDAD VOLUMTRICA DURANTE EL PROCESO.
Proceso
Efecto sobre el volumen (Emprico)
Chipeado
La razn de reduccin de ramas a chips es de 7:1

El volumen se reduce en un 30 % por bioproceso. Existe
Formacin
perdida de energa y materia en forma de calor, CO2 y

agua.
Se rechaza aproximadamente el 20 %, diminuyendo el
Harneo
volumen.
El volumen se reduce en un 10 % por bioproceso. Existe
Maduracin
perdida de energa y materia en forma de calor, CO 2 y

agua.
Utilizando 15.000 m3 al mes de materia prima se obtienen 9.000 m3

de compost al mes.
D X)
MATERIALES Y REQUERIMIENTOS
MATERIALES NECESARIOS
MATERIAL COMPOSICiN
VOLUMEN
3
(VN) %
MT
Chips
30%
4,423
Lodos Ind.
10%
Guano
DENSIDAD
3
PESO
HUMEDO
(P/P) %
TON
0.13
25 %
553
1,474
1.20
95%
1,769
30%
4,423
0.25
40%
1,106
Ferias
5%
737
0.40
80%
295
Lodos trat.
5%
737
1.00
95%
737
Otros
20%
2,949
0.60
50 %
1,769
TOTAL
100%
14,743
0.4225
59 %
6,229
8,64
0.42
30 %
3,646
COMPOST
TON/MT
HUMEDAD
92
El acopio de Otros se refiere principalmente a Lodos Industriales, Lodos de

tratamiento de agua, y restos de frutas y verduras. Para la recepcin de los Lodos
se deber instalar un sistema de piscinas, las cuales almacenarn gran parte de
estos. Dado que un porcentaje de ellos se depositar directamente en la etapa de
mezcla, para entregar la humedad necesaria a la mezcla.
STOCKS DE SEGURIDAD Y PROCESO

ETAPA DEL PROCESO
TIEMPO DE STOCK
Tiempo de permanencia
mxima permitido por el
SESMA. 3 meses para zona de
recepcin.
recepcin.
recepcin.
recepcin.
Acopio de Ramas
3 meses
Acopio de Chips
3 meses
Acopio de Guano
3 meses
Acopio de Otros
3 meses
Mezcla
1 mes
Tiempo de Proceso. El tiempo

mximo permitido por el
SESMA es de un ao.
Reactor de Formacin
1 mes

SESMA es de un ao.
1 mes

SESMA es de un ao.
Acopio Post-Harneo
3 meses
Stock de seguridad.
(Estacionalidad).
Rechazo Harneo
3 meses
Stock de seguridad.
(Estacionalidad).
Acopio Producto Final
6 meses
Stock de seguridad.
(Estacionalidad). El tiempo
mximo permitido es ilimitado.
93
RESTRICCIONES FSICAS DE ALMACENAMIENTO
ETAPA DEL PROCESO
ALTURA DE LA PILA
Acopio de Ramas
4 metros
Acopio de Chips
2.5 metros
Acopio de Guano
3 metros
Acopio de Otros
2 metros
Mezcla
3 metros
Reactor de Formacin
2.5 metros
2.5 metros
Altura de descarga de cargador frontal.

Para evitar proceso de oxidacin Qufmica o
combustin espontanea
Restricciones Fisicas dado el contenido de
agua de los residuos orgnicos Industriales.
Esta altura permite lograr con mayor facilidad
la mezcla determinada de residuos.
Esta altura permite una oxigenacin
homognea en todo el reactor.
Esta altura permite una oxigenacin
Acopio Post-Harneo
Rechazo Harneo
Acopio producto Final
5 metros
homognea en todo el reactor.

Altura mxima de descarga de cargador
frontal.
4 metros
5 metros
Altura mxima de descarga de cargador

frontal.
94
D XI)
DIMENSIONAMIENTO DE PLANTA
SUPERFICIES NECESARIAS
,;. E
Caudal Volumtrico x Tiempo de Almacenamiento
Supefjlcle tapa = ---------~------Altura Pila
.......
Acopio de Ramas
CAUDAL
VOLUMTRICO
30.960 mJ/mes
TIEMPO DE
ALMACENAMIENTO
3 meses
ALTURA
PILA
4m
SUPERFICIE
ETAPA
23.220 m'
Acopio de Chips
4.423 mJ/mes
3 meses
2.5m
5.307 m'
Acopio de Guano
4.423 m"/mes
3 meses
3m
4.423 m'
Acopio de Otros
5.897 m"/mes
3 meses
2m
8.845 m'
Mezcla
17.143 m"/mes
1 meses
3m
5.714 m<
Reactor de
Formacin
Harneo
17.143 m 3/mes
1 meses
2.5m
6.857 m
12.000 m"/mes
1 meses
1.800 m'
Rechazo Harneo
2.400 m"/mes
3 meses
4m
1.800 m'
9.600 m 3/rnes
3 meses
5rn
5.760 m
9.600 m /mes
1 meses
2.5m
3.840 m
8.640 m3/mes
6 meses
5m
10.368 m
ETAPA
Acopio PostHarneo
Reactor de
Maduracin
Acopio
Producto Final
TOTAL
Para determinar la superficie total de la planta se tomo un 18 % del total

encontrado, para caminos, oficinas y holguras. Llegando finalmente a 9.2
hectreas aproximadamente.
77.934 m'
SUPERFICIE TOTAL PLANTA: 9.2 Hectreas
95
DISTRIBUCIN DE SUPERFICIE
Con diferentes distribuciones de las reas fsicas de cada seccin se

tomaron las distancias entre los centros de gravedad y con esto se calcul el costo
total de transporte interno.
Por heursticas geomtricas y serie aproximativa se lleg a una distribucin
de superficies como se indica en el Layout de la planta, en el cual se minimiza al
costo total de transporte interno. Este mtodo se consider suficiente para la etapa
de anteproyecto en que no se conocen las dimensiones verdaderas del sitio.
MODELO:
Supuestos:
Si la distancia es menor a 40 metros se utiliza un cargador frontal.
Si la distancia es mayor a 40 metros se utiliza un cargador frontal para
cargar camin y un camin para el traslado del material.
El costo de emplear el cargador frontal es de $9.000 la hora.
El costo de utilizar un camin una distancia menor a un kilometro, es de

$180.
Cargador frontal:
Distancia (metros)
Tiempo (segundos)
Costo
O a 10
45
112.5
10 a 20
60
150
20 a 30
75
187.5
30 a40
90
225
Sobre 40 m, se carga Camin
30
75
96
Flujo
de
1 A1
1 A2
1 A3
1B
1C
2
3
4A
4B
4A
5
6
TOTAL
a
1A2
1 A3
2
2
2
3
4A
4B
2
5
6
Distancia centros
de Gravedad (m)
100
80
80
65
100
60
100
36
75
65
70
50
Caudal
m3/mes
30,960
4,423
4,423
4,423
5,897
17,143
12,000
2,400
2,400
9,600
9,600
8,640
Indice de Costo
unitario ($/m3)
255
255
255
255
255
255
255
225
255
255
255
255
Indice de Costo
del Flujo ($/mes)
7,894,800
1,127,865
1,127,865
1,127,865
1,503,735
4,371,465
3,060,000
540,000
612,000
2,448,000
2,448,000
2,203,200,00
$ 28.464.795
A continuacin se presenta el Layout de la planta:
97

LAYOUT PLANTA DE CQMPOSTAJE
Acceso Clientes OUT
~
120m
SO m
1 A3
8.700
rol 1",..
SOm
Acopio
Producto
Final
Reactor
de
Formacin
Acopio de
Chips
31.000
tn3/ ....
60m
lB
m
140m
130m
17.20011
es
Acopio de'
I . ... Guano
Mi+..
Ou
1 Al
Acopio de
Ramas
Mezcla
rol/=
80m
Oficinas
70m
le
Acopio de
Otros
Acopio
Post Harneo
210m
II
110m
Acceso Clientes IN
Flujo Volumtrico
de material en la planta.
Su tamao es proporcional
a su caudal
[ESCALA 1:2000
D XIII) LOCALIZACiN DE LA PLANTA
La ubicacin de planta es un factor determinante, ya que restringir el

nmero de potenciales clientes. Bsicamente existen dos alternativas: ubicarse
cerca de los generadores de desechos o ubicarse cerca de los consumidores de
compost.
Se opt por elegir la ubicacin en una zona cercana a los generadores de
desechos porque el ingreso generado por la recepcin de residuos es mayor que
por la venta de compost. Esto se cumple porque el factor determinante no es
solamente el precio sino la relacin precio/volumen.
La zona seleccionada, debe cumplir con los siguientes requisitos:
Acceso adecuado para camiones
A una distancia moderada de zonas urbanas (600 m norma internacional)
Facilidades elctricas e hidrolgicas
El terreno debe cumplir con el reglamento de uso de tierra del SESMA
La ubicacin de la planta se ha restringido a la zona sur de la RM debido a

dos factores:
1.. En el sector Norte de la RM ya existen vertederos autorizados y plantas de
compostaje lo que limitara la cantidad de residuos disponibles en ese sector.
2. Las empresas generadoras de residuos compostables segn un estudio
INTEC, se encuentran concentrados en la zona sur. Como se puede observar
'en el siguiente mapa de fuentes generadoras en la Regin Metropolitana.
~I
99
,.-~~ ....
""'r- ---.. ....
- - lkxit. 1"".(_*_'
- -
l"l .. "gio~i
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Co,.,,~
(
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/-
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",--,,,<,.'
J
i I
'
__ r- \.
. v
+:
ALTERNATIVA DE UBICACIN DE PLANTA
: FUENTE GENERADORA DE RESIDUOS ORGNICOS
Se eligieron tres locaciones puntuales como candidatos para ubicar la planta:

Buin-Alto Jahuel, Sector El Monte (camino a Melipilla), y Pte. Alto (sector Las
Vizcachas).
100
~,
Para elegir la ubicacin optima de la planta se implement un modelo de
programacin entera que minimiza los costo de transporte de los clientes IN. Para
.,
resolver este modelo es necesario contar con la cantidad de desechos generado

porcada fuente (h), la distancia a la planta (d) y el costo de transporte unitario
por km. (c), a continuacin se presenta el modelo:
-o,
Variables:
h
cantidad demandada por la fuente i
d
distancia entre la fuente i
C
costo de transporte unitario por km.
Modelo
con j=1 (Puente Alto),2 (Sector Buin),3 (El Monte)
'. Para
determinar h se consider: la generacin de residuos de podas,
, guanos, barracas y ferias de todos las comunas de la Zona Sur de la RM y la

generacin puntual de empresas especificadas en el informe del INTEC.
Acontinuacin se incluyen los parmetros utilizados y las comunas evaluadas. Las
distancias di fueron medidas desde cada potencial ubicacin hasta el centro de
cada comuna.
IOl
~,
San Cario, Apoquindo
TOTAL
1841,8625
10176,775
11755,7275
34861,515
63244,71
100258,65
7796,505
33153,125
33615,1425
4090,4625
7080,075
22944,25
25600,9
20228,245
16491,33375
7222,4075
5262,9
25310,005
33155,145
5694,855
951,21125
10659,9
28968,
6542,2125
7021,8775
20804,4525
32080,65
43661,025
5376,9
20921,875
22670,6775
2927,91
5310,05625
17793,5
24320,855
17556,59
15131,22375
6312,02
5064,3
2K061,0915
10155,63
2755,575
314,45
10304,57
30342,3675
26862,1725
9285,9525
7149,6
4126(',3125
63920,73
11450,945
2311,2075
12969,545
17910,86
492,3625
4692,7525
2311,6375
21071,6
5415,9875
6640,6875
1945,4375
47674,495
120\3,645
1
5698,9875
10076,4675
976,45
3588,04
O
O
11469,15
1034,375
3442,4
O
O
8765,7075
926,8
3561,56
O
O
3201,5975
6826,0475
5040,71625
7349,0275
3302,42
3727,8875
7013,0625
6733,78125
8411,5375
2913,9
3705,95875
9070,2275
7080,09
O
5439,28
86125
44887,5
1455
74750
34087,5
1335
129187,5
60075
2370
18000
179550
99750
22350
17400
\36350
75750
13350
'-",
21900
. 240300
133500
31350
61200
92000
89775
O
54000
102000
68175
O
100800
150000
120150
O
219965,277K
407118,0556
2456544,776
2536906,995
4526048,63
La ubicacin que resuelve este modelo es la zona de Buin Alto Jahuel.
102
El anlisis anterior no considera los efectos de la competencia IN en el

modelo de ubicacin. Estamos conscientes de que en el sector de Buin existe
competencia de una planta de compostaje como es el caso de Aguila Norte.
Considerando esto an estimamos que esta zona es ptima debido a la alta
concentracin de empresas generadoras de residuos compostables que existe
cerca y que la mayora de la competencia est en al zona norte de la RM.
103
E) EVALUACiN ECONMICA DEL PROYECTO
E 1)
INVERSiN
TERRENO
Para determinar el costo del terreno, se asumi un precio de $15.000.000

por hectrea, lo que equivale aproximadamente al precio actual de una hectrea
en Buin.
SUPERFICIE (m 2 )
92.000 mL
COSTO ($)
$ 138.000.000
MAQUINARIA
A cada una de las mquinas utilizadas se le asign el siguiente precio de

adquisicin. Se valoriz el dlar en $575.
MAQUINA
PRECIO Unitario (PESOS)
CARGADOR FRONTAL
40,000,000
MINI-CARGADOR
12,000,000
TROMMEL
40,250,000
CAMIONES TOLVA
25,000,000
RETRO EXCAVADORA
15,000,000
CHIPEADORA
35,000,000
CAMIONETAS
5,000,000
BASCULA
5,000,000
GRUPO ELECTROGENO 150 KW
12,000,000
COMENTARIOS
(Fuente: ATOM)
Tipo Morbank
\04
Para determinar el nmero de maquinarias requeridas por cada mdulo de

produccin, se realiz el procedimiento siguiente:
Primero, se consider que el nmero de horas tiles al mes es de 200

horas/mes (H).
A continuacin se identific el volumen (V) de slidos a procesar por cada una
de las mquinas. Esto se determin a partir del diagrama de flujos de
~
volmenes de operacin del proceso.

Luego, se fij el rendimiento (91 )de operacin de cada una de las mquinas,
de acuerdo con las especificaciones tcnicas de los fabricantes; y las
sugeridas por los clientes.
.'~
Por ltimo, de acuerdo con el layout planteado, y con la estructura de cada uno
. de los procesos; se obtuvo el nmero de veces que cada una de las mquinas
procesa una unidad de producto a lo largo del proceso de fabricacin del
compost. Esto se denomin como nmero de cargas (C).
Con todos estos datos, se puede determinar el nmero de mquinas a usar

segn la siguiente ecuacin:
V*C
Mr:::;-~n*H
En donde el nmero de mquinas (M), es el entero inmediatamente superior

al cuociente obtenido. Los resultados obtenidos se presentan en la siguiente
tabla:
~
')
105
PARAMETROS OBTENIDOS
MAQUINA
VOLUMEN
CARGADOR FRONTAL
74,126
MINI-CARGADOR
38,743
TROMMEL
12,000
CAMIONES TOLVA
14,743
RETRO EXCAVADORA
8,846
CHIPEADORA
4,423
mAl/mes
mAJ/mes
mAJ/mes
mAJ/mes
mAl/mes
mA'/mes
RENO (R)
80
60
60
120
35
35
mAJ/H
mAJ/H
mAJ/H
mAJ/H
mAl/H
m"'/H
CARGAS (C)
1
1
1
2
1
1
# MAQ (M)
5
4
1
2
2
1
Con esta informacin se obtiena el costo total en maquinarias:
MAQUINARIA
CARGADOR FRONTAL
MINI-CARGADOR
TROMMEL
CAMIONES TOLVA
RETRO EXCAVADORA
CHIPEADORA
CAMIONETAS
BASCULA
GRUPO ELECTROGENO 150 KW
TOTAL
INVERSION MAQUINARIA
CANT
5
4
1
2
2
1
4
1
1
21
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
..
P U ($)
40,000,000
12,000,000
40,250,000
25,000,000
15,000,000
35,000,000
5,000,000
5,000,000
12,000,000
TOTAL ($)
200,000,000
48,000,000
40,250,000
50,000,000
30,000,000
35,000,000
20,000,000
5,000,000
12,000,000
'.
'1
$ 440.250.000
.~
106
REACTORES
La inversin en plataformas con instalaciones de agua y electricidad; fueron

medidas en funcin del rea a abastecer (en metros cuadrados) segn el siguiente
detalle:
INSTALACIONES
PLATAFORMA
INST.ELECTRICA
INST.AGUA
COLECTORES-SANEAMIENTO
VENTILADORES FORMACION
VENTILADORES MADURACION
t:XTRACTOR
TUBO COLECTOR DE AIRE
HUMIDIFICADOR C/BOMBA
BIOFILTRO
PRECIO UNITARIO
INVERSION REACTOR
CANTIDAD
PLATAFORMA
16,411
VENTILADORES FORMACION
39
VENTILADORES MADURACION
22
8
EXTRACTOR
TUBO COLECTOR DE AIRE
8
HUMIDIFICADOR C/BOMBA
8
BIOFILTRO
686
. 16,411
INST.ELECTRICA
INST.AGUA
16,411
COLECTORES-SANEAM lENTO
16,411
TOTAL INVERSION REACTOR
$ 10,000
$ 5,000
$ 4,000
$ 3,000
$ 2,000,000
$1,800,000
$ 4,000,000
$ 1,500,000
$ 2,000,000
$ 20,000
UNIDAD
MT2
UNID CITUBOS
UNID CITUBOS
UNID
GL
UNID
MT2
MT2
MT2
MT2
/m 2
/m2
/m2
/m2
C/U
C/U
C/U
C/U
C/U
/m2
P.U.
10,000
2,000,000
1,800,000
4,000,000
1,500,000
2,000,000
20,000
5,000
4,000
3,000
...
TOTAL
164,110,000
78,000,000
39,600,000
32,000,000
12,000,000
16,000,000
13,714,000
82,055,000
65,644,000
49,233,000
$ 552,356,000
107
.."
OFICINAS, LABORATORIO Y OTROS.
Para las instalaciones se utiliz como unidad de medicin, el costo por

metro cuadrado construido; considerndose:
TIPO DE INST.
OFICINAS
BODEGAS
CIERRO
CAMARIN-BANO-COMEDOR
EQUIPOS OFICINA-LABORAT
OTROS
PRECIO (PESOS)
200,000
80,000
3,000
150,000
15,000,000
20,000,000
TOTAL INVERSION INSTALACIONES
COMENTARIOS
IMT2
IMT2
IML
IMT2
Gasto Total Estndar
Gasto Total Estndar
$ 82.800.000
Los costos de preparacin del terreno y de proyectos se estimaron en un

10 % de la inversin en reactores.
COSTO PREPARACiN TERRENO Y PROYECTOS
$ 55.235.600
CONSIDERACIONES SOBRE LIQUIDACiN DE ACTIVOS E INVENTARIO:
Los activos se liquidan a un 30% de su valor inicial y el inventario a 1/3 del precio.
DETALLE INVERSION INICIAL

INVERSION
COSTO
TERRENO
$ 138.000.000
PREPARACION TERRENO y PROYECTOS
$ 55.235.600
MAQUINARIA
$ 440.250.000
REACTORES
$ 552.356.000
INSTALACIONES
$ 82.800.000
TOTAL INVERSION INICIAL
$ 1.268.641.600
108
E 11)
COSTO OPERACIONAL
PERSONAL
Para determinar los costos de personal, se fijaron los sueldos de los

distintos operarios de acuerdo al sueldo bruto total mensual.
PROFESIONAL
JEFE TERRENO
ADMINISTRATIVO
LABORA TORISTA
VENDEDOR
NOCHERO
CHOFER-JUNIOR
PORTERIA-BASCULA
OPERADOR TROMMEL
OPERADOR FORMACION
OPERADOR MEZCLADO
OPERADOR CARGADOR
OPERADOR RETROEXCAV.
OPERADOR MINI-CARGADOR
CHOFER CAMION
MECANICOS
JORNALES
$1.500.000
$ 600.000
$ 400.000
$ 400.000
$ 400.000
$ 250.000
$ 250.000
$ 300.000
$ 300.000
$ 300.000
$ 300.000
$ 400.000
$ 400.000
$ 300.000
$ 350.000
$ 500.000
$ 200.000
La cantidad de operarios obedece a los siguientes criterios:
109
CARGO
PROFESIONAL
JEFE TERRENO
ADMINISTRATIVO
LABORATORISTA
VENDEDOR
NOCHERO
CHOFER-JUNIOR
PORTERIA-BASCULA
OPERADOR TROMMEL
OPERADOR FORMACION
OPERADOR MEZCLADO
OPERADOR CARGADOR
CHOFER CAMION
MECANICOS
JORNALES
CANTIDAD
2
2
3
1
2
2
2
1
1
5
5
5
2
COMENTARIOS
1 por planta
.~,
1 por cada mdulo de produccin

3 por cada profesional
'-'1
1 por planta
1 por cada Trommel
Ver Nota al pie
id
1 por mquina
1 por mquina
1 por mquina
4
2
1 por mquina
Ver Nota al pie
1 cada 15 mquinas
Nafa: La cantidad de operarios se calcul proporcionalmente a la cantidad de

compost producida.
CARGO
PROFESIONAL
JEFE TERRENO
ADMINISTRATIVO
LABORATORISTA
VENDEDOR
NOCHERO
CHOFER-JUNIOR
PORTERIA-BASCULA
OPERADOR TROMMEL
OPERADOR FORMACION
OPERADOR MEZCLADO
OPERADOR CARGADOR
CHOFER CAMION
MECANICOS
JORNALES
TOTAL COSTO PERSONAL
CANT
UNID
2
2
3
1
2
2
2
1
1
5
5
5
2
4
2
1
5
MENSUAL
H-MES/MES $
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES .
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
H-MES/MES
P.U.
1,500,000
$ 600,000
$ 400,000
$ 400,000
$ 400,000
$ 250,000
$ 250,000
$ 300,000
$ 300,000
$ 300,000
$ 300,000
$ 400,000
$ 400,000
$ 300,000
$ 350,000
$ 500,000
$ 200,000
TOTAL
$ 3,000,000
$ 1,200,000
$1,200,000
$ 400,000
$ 800,000
$ 500,000
$ 500,000
$ 300,000
$ 300,000
$ 1,500,000
$ 1,500,000
$ 2,000,000
$ 800,000
$ 1,200;000
$ 700,000
$ 500,000
$1,000,000
$ 17.400.000
110
~J
,-
MANTENIMIENTO Y OPERACiN DE MQUINAS
De acuerdo con los datos histricos obtenidos en el funcionamiento de la

empresa, se determin que los gastos asociados a cada mquina
(mensualmente), pueden simplificarse como:
Gastos mensuales en Petrleo equivalen al 0,6% del precio de adquisicin de

las mquinas
Los gastos en lubricantes equivalen al 0,2% del mismo precio de adquisicin.
Los gastos en mantencin, estarn representados por un 1,0% del mismo

valor.
AL MES
CARGADOR FRONTAL
MINI-CARGADOR
TROMMEL
CAMIONES TOLVA
RETRO EXCAVADORA
CHIPEADORA
CAMIONETAS
BASCULA
GRUPO ELECTROGEN
5
4
1
2
2
1
4
1
1
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
UNID
IGASTO MENSUAL EN MAQUINARIA
0006
240,000
72,000
241,500
150,000
90,000
210,000
30,000
30,000
72,000
1,135,500
0002
80,000
24,000
80,500
50,000
30,000
70,000
10,000
10,000
24,000
378,500
001
400,000
120,000
402,500
250,000
150,000
350,000
50,000
50,000
120,000
1,892,500
720,000
216,000
724,500
450,000
270,000
630,000
90,000
90,000
216,000
3,406,500
3,600,000
864,000
724,500
900,000
540,000
630,000
360,000
90,000
216,000
$ 7,924,5001
COSTO POR VENTAS
Se determin que el costo de las ventas equivale al 8 % de las ventas o

gastos de comercializacin.
,\ -i
'~
, I
111
,
..
: ,.-,)
'
E 11)
INGRESOS
~I
Los ingresos sern generados
por la recepcin de residuos orgnicos
compostables (slidos y lquidos) y por la venta del producto final, campos!'

Acontinuacin se presentan dos supuestos sobre el nivel de venta que son de
gran relevancia:
El nivel de venta del vertedero (recepcin de residuos) empezar en un 50%

de la capacidad de la planta y aumentar linealmente en un 10% anual hasta
llegar a un 90%,
El nivel de venta de compost empezara en un 30% de la produccin de la

planta y aumentara linealmente en un 10% anual hasta llegar a un 90%, Esta
generara inventario que ser almacenado y liquidado el ultimo ao a un tercio
"
del precio,
......,
,
.:....,
'-,
.
.,.
. ,.
.''''
"",
~I
Con esta informacin se obtuvieron las siguientes proyecciones:

~
113
Escenario Negativo:
PR9Y9P!9Ne$
Precio IN ($rrON)
AoO
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao4
AoS
Ao6
Ao7
Ao8
Ao9
Ao 10
5,200
5,200
5,200
5,200
5,200
5,200
5,200
5,200
5,200
5,200
9,000
8,595
8,208
7,839
7,486
7,149
6,828
6,520
6,227
5,947
3,114
3,737
4,360
4,983
5,606
5,606
5,606
5,606
5,606
5,606
1,296
3,283
5,486
7,439
8,915
9,277
9,086
7,907
7,789
7,777
36,288 59,098 65,837 59,512 45,847 27,832 12,114 10,543 10,385
Precio OUT
($/m3)
Ventas IN (TON)
Ventas OUT
(m3/mes)
Inventario (mJ\3)
10,370
Escenario Conservador:
Ao
Precio IN
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao4 Ao5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
5,200
5,200
5,200
5,200
5,200
5,200
5,200
11,000 10,505 10,032
9,581
9,150
8,738
8,345
7,969
7,611
7,268
5,200
5,200
5,200
($rrON)
Precio OUT
($/m3)
Ventas IN
3,114
3,737
4,360
4,983
5,606
5,606
5,606
5,606
5,606
5,606
1,296
3,283
5,486
7,439
8,915
9,277
9,086
7,907
7,789
7,777
36,288 59,098 65,837 59,512 45,847 27,832 12,114 10,543 10,385
(TON)
Ventas OUT
(m3/mes)
Inventario (m"3)
10,370
..
La inversin en terreno es tal que permite la futura expansin de la planta

hasta lograr el 50 % del mercado de los residuos industriales
114
E IV) FLUJO DE CAJA

El flujo de caja anual se determin usando la siguiente formula:
F.e. = (Estado de resultado -
Inversin en activos - Depreciacin) * [1- impuesto]
En donde:
~
Estado de Resultado: es el Ingreso Total, ingreso por botadero (cantidad de

residuo * tarifa botadero* 12 meses) ms el ingreso por compost (ventas out *
.:""'1
. precio de compost * 12 meses) ms la depreciacin, menos los costos

operacionales y gastos de ventas, administracin y publicidad.
Inversin en activo: es el costo del terreno, maquinaria, reactores, proyecto e
"-',
'1
instalaciones.
'1
Depreciacin: se utiliz una depreciacin lineal, con una vida til de 10 aos
para las maquinas, 15 aos para los reactores y de 20 aos para las
.....I
instalaciones. Por lo que cada ao se le debe descontar esta depreciacin al

flujo de caja.
Impuesto, el impuesto considerado fue del 15 %.
--,,
A continuacin se incluye el flujo de caja esperado, considerando el

escenario conservador debido a que el precio inicial de $11.000 pesos es el precio
de mercado de compost actualmente y la disminucin en un 4.5 % anual se ajusta
al cqmportamiento futuro estimado del mercado.
,~
'j
~
"1
-'\
'1
-,
115
-,
...
!EVAi.:LiACi6iiiEciii6iViicA;;ROYECTOAMPL'iACifij;WTAPiLOTC)""OE'COMPOSTAJE.... .. .. .. .... ................................................................................................. ................................................................. ............................... .. .. .... 1

Supuestos Bsicos
Volumen IN de Residuos
Volumen OUT de Compast
Tarifa IN de Recepcin
Precio de Venta Compast
96%
3.114
1.296
5.200
11.000
Ton/mes
M3/mes
$!Ton
$1M3
Ingresos \ Aftos
Ingresos IN
IrlQresos OUT
Total Ingresos Anuales:
Inversiones
Terreno
Maquinaria
Reactores
Instalaciones
Preparacin del Terreno
3.737
3.283
5.200
10.505
4.360
5.486
5.200
10.032
4.983
7.439
5.200
9.581
5.606
8.915
5.200
9.150
5.606
9.277
5.200
8.738
5.606
9.066
5.200
8.345
5.606
7.907
5.200
7.969
5.606
7.789
5.200
7.611
1
194.313.600
171 .072.000
2
233.188.800
413.854.980
3
272.064.000
660.444.728
4
310.939.200
855.260.874
5
349.814.400
978.833.366
6
349.814.400
972.743.518
7
349.814.400
909.843.911
8
349.814.400
756.152.289
9
349.814.400
711.348.807
365.385.600
647.043.780
932.508.728
1.166.200.074
1.328.647.766
1.322.557.918
1.259.658.311
1.105.966.689
1.061.163.207
5.606:
7.m:
5.200:
7.268!
10
349.814.400 !
678.291.499 :
1.028.105.899
138.000.000
440.250.000
552.356.000
82.800.000
55.235.600
1.268.641.600
Total Inversiones :
-1.268.641.600
,
Costos Anuales
Personal
Mantencin
Ventas
Publicidad
208.800.000
95.094.000
51.763.502
50.000.000
208.800.000
95.094.000
74.600.698
50.000.000
208.800.000
95.094.000
93.296.006
50.000.000
208.800.000
95.094.000
106.291.821
50.000.000
206.800.000
95.094.000
105.804.633
50.000.000
208.800.000
95.094.000
100.772.665
50.000.000
208.800.000
95.094.000
88.477.335
50.000.000
208.800.000
95.094.000
84.893.057
50.000.000
208.800.000
95.094.000
82.248.472
50.000.000
:
:
:
50.000.000
208.800.000
95.094.000
29.230.848
50.000.000
353.894.000
383.124.848
405.657.502
428.494.698
447.190.006
460. 185.821
459.698.633
454.666.665
442.371.335
438.787.057
436.142.472
-17.7lW.2138
241.386.278
504.014.030
719.010.068
868.461.945
862.859.285
804.991.647
663.595.354
622.376.151
882.768.961
208.800.000
95.094.000
8%
Total Costos Anuales:
-1.2CJ8.6I:l1.GOO
Flujo de Caja Anual:
Valor Presente Neto :

Interna de Retomo : ..............
Tasa
....................................................
VPN (12%)
1. 602.141.077
........:r. ~.!~L ...... ................ ~.1.~!.~~................................ .............................. ............................. ........... .................................................. ................................................................. ................................. .. ......................... .................................
"
'
Los siguientes son los principales supuestos utilizados para el clculo del
valor presente neto (VPN):
Los flujos presentados son reales.
La tasa de descuento del proyecto es de un 12%.
La cantidad de desechos recibidos en los primeros aos son las siguientes:

50%, 60%, 70, 80%, 90% de la capacidad de la planta. La recepcin de un
90% de la capacidad se extiende desde el sextos ao en adelante debido a
que la eficiencia propia del planta. Con respecto a la venta de compost se
proyecta vender los primeros anos: 30%, 40%, 50%, 60%, 70%, 80%, 90% del
total producido. En el grfico se muestra el porcentaje de ventas del mercado
IN y OUT.
% de ventas del total

100% .
90%
80%
70%
-IN
60%
-OUT
50%
40%
30%
20%
10%
200 I
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
En promedio 1 ton de desechos recibidos se convierte en 1.2 m3 de compost,

de acuerdo a una composicin preestablecida.
117
El mercado total de residuos orgnicos de la RM son de 780.000 ton/ao. Este

dato se obtuvo a partir de un
estudio realizado por el INTEC en 1997 y
actualizado por el crecimiento del PIB.
El dlar se consider a $575, lo que corresponde al tipo de cambio al da

1%3/2001.
La depreciacin recomendada por el Sil considera que las mquinas se

deprecian linealmente en 10 aos, las instalaciones lo hacen en 20 aos;
adems se consider que el reactor se deprecia en 15 aos, todos ellos sin
valor residual. La depreciacin acelerada no se consider porque no se trabaja
en mltiples turnos.
VPN
(pesos)
VPN
(US$)
Inversin
Inicial ($)
TIR (%)
Escenario
Negativo
1.044.106.582
1.815.838
1.268.641.600
25.60 %
Escenario
Conservador
1.602.141.077
2,786,332
1.268.641.600
31.70%
._-_ .. _"-_ ..
_._-
El VPN del escenario conservador es de U$D 2.786.332.- de dlares. Se

eligi este escenario, por las razones comentadas en el anlisis de flujo de caja.
11 "U
E V)
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
A continuacin se analizan en orden de importancia como las

distintas variables afectan el VPN de la alternativa seleccionada. Este anlisis se
realiz Ceteris Paribus para el resto de las variables
Inversin Inicial
La Inversin Inicial es el factor que ms afecta al VAN. Esta relacin est

presentada en el grfico a continuacin, en donde se aprecia que la inversin
Inicial crtica es sobre los US$ 5.000.000.
SENSIBILIDAD INVERSiN INICIAL

5.000.000
4.500.000
4.000.000
3.500.000
~
en
3.000.000
::J
2.500.000
2.000.000
>
1.500.000
1.000.000
500.000
(500.000)
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
INVERSiN INICIAL US$
119
Capacidad de produccin
La capacidad de produccin est definida por la maquina de harneo tipo

Trommel (60 m3 al mes). La capacidad critica es de 27 metros cbicos al mes.
SENSIBILIDAD CAPACIDAD DE
PRODUCCiN (M3/HR)
9000000
8000000
7000000
6000000
~5000000
>
2.4000000
3000000
2000000
1000000
120
-1000000
-2000000
CAPACIDAD (M3/HR)
120
Precio IN y Precio OUT:
Los precios IN y OUT afectan directamente el valor del VPN a travs de los
ingresos de la empresa. En las Figuras se puede apreciar que el VPN aumenta
linealmente con ambos precios. Para el caso del precio IN se puede apreciar que
no tiene Precio Critico IN. El precio OUT crtico es de $4100.
5,0
4,0
z ~
3,0
c(::l
>:2:
:2: 20
,
1,0
1500
3000
4500
6000
7500
PRECIO IN ($)
3,00
2,50
2,00
(1)
::l
:2:
::2:
zc(
>
1,50
1,00
0,50
0,00
-0,50
-1,00
-1,50
-2,00
PRECIO OUT ($)
120
Costos Fijos de Operacin
Los Costos Fijos de Operacin son aquellos que no varan con la cantidad
procesada. Se puede observar que cuando el costo fijo operacional supera los
$70.000.000 el VAN se torna negativo.
SENSIBILIDAD COSTOS FIJOS DE OPERACiN
5.000.000
4.000.000
.--..
3.000.000
(f)
:::>
'-'
2.000.000
1.000.000
.....
(1.000.000)
o
o
o
o
oo
o
o
o
o
o
oo
o
V>
o
oo
o
oo
o
""oo
o
o
oo
o
VI
0-
oo
o
oo
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Ol
o
oo
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oo
o
--l
o
o
o
o
o
o
o
00
o
o
o
o
oo
o
COSTO ($)
'.
121
,.
Tasa de Descuento:
En la figura adjunta se puede apreciar como vara el VPN del proyecto al

cambiar las tasas de descuento. A partir del grfico se puede concluir que a las
tasas de descuento esperadas (8-15%) el VPN resultan positivas. Tambin se
pude observar que la tasa crtica de descuento es 33.5%, vale decir es la tasa de
descuento a la cual el valor presente neto del negocio se hace nulo, tambin
conocida como la tasa interna de retorno del negocio (TIR).
SENSIBLlDAD TASA DE DESCUENTO

12,00
10,00
8,00
~
::::>
6,00
Tasa Crtica
'-"
:;;
4,00
2,00
0,00
-2,00
11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35
Tasa Descuento
122
E VI) CONCLUSIONES
A continuacin se describen las principales conclusiones del estudio:
Los resultados de las encuestas realizadas entreg la necesidad de tipificacin

de calidades de compost y educacin a los consumidores sobre los atributos
del campost por sobre la tierra de hoja.
El mtodo a utilizar ser Pila Aireada con un sistema modular, el cual crecer
dependiendo de las condiciones del mercado.
La ubicacin es un factor muy crtico para el proyecto, para resolver este

problema se us un modelo de programacin matemtico que busca minimizar
el costo de transporte desde las fuentes generadoras hasta el vertedero. Se
evaluaron tres ubicaciones: Buin, Puente Alto y El Monte, el modelo determin
que el sector de Buin es el ptimo.
En cuanto al mercado OUT se pudo concluir que el compost debera ir

sustituyendo poco apoco a la tierra de hoja, debido a los costos ambientales y
la calidad mayor del compost. Tambin se prev una disminucin de un 4,5 %
anual del precio del compost debido a la entrada de competencia.
En cuanto al mercado IN se pudo concluir que las cantidades que se producen

actualmente son suficientes para las proyecciones de produccin de la
empresa,
aunque cabe destacar que, con la entrada en operacin de las
plantas de tratamiento de aguas servidas se van a generar grandes cantidades

de lodos compostables que aumentarn considerablemente la oferta
de
residuos orgnicos.
Considerando el escenario de precios conservador se obtiene un Valor

Presente Neto VPN de U$D 2.786.332.- y una TIR de 31,70 %.
123
El estudio de sensibilidad concluy que no existe un precio IN (o tarifa de

recepcin) crtico, siendo las variables ms sensibles del negocio, la inversin
inicial, la cantidad de residuos a procesar y los costos fijos de operacin de la
planta.
Se determin que el harnero tipo trommel es la mquina o equipo ms

restrictiva en cuanto a la flexibilidad de produccin, por lo que se utiliz un
sistema modular de crecimiento de la planta determinado por la capacidad de
harneo de este equipo.
E VII) SUSTENTACiN
Las posibles amenazas que tiene esta industria para generar rentas
variarn de acuerdo con la opcin productiva que se elija; dentro de stas se
pueden mencionar las siguientes:
1. Sustitucin : Este producto sustituir a la tierra de hojas; por lo que las

amenazas de sustitucin provendrn de un modo recproco de los generadores
de este producto. En este sentido, la competencia sustitutiva depender de
aquellos productores que puedan adecuarse a la normativa ambiental
existente; como se supone que estas normativas se irn endureciendo con el
transcurso del tiempo, se infiere que esta amenaza declinar paulatinamente
con el tiempo.
2. Expropiacin de la Renta : Esta amenaza se ve reforzada por el hecho de
que existen clientes, tanto en el rea de recepcin, como en la venta de
compost. Se debe considerar el posible escenario de que los productores de
insumos crticos para la
produccin de compost, como los de guano por
ejemplo, aprovechen la imprescindibilidad de estos insumos para presionar los

precios a la baja. Por otra parte, si los terrenos fuesen arrendados se tendr la
124
posibilidad que el arrendatario suba los precios del arriendo (bajando de este
modo el VAN), al trmino del contrato.
3. Imitacin: Al ser los procesos de compostaje estudiados de baja tecnologa; y

por tanto fciles de imitar, la entrada de nuevos competidores se convierte en
una amenaza real. Las barreras de entrada se ven reducidas a disponer del
capital necesario y gestionar los permisos correspondientes. En este ltimo
punto, se debe considerar la reticencia de la comunidad a la presencia de
unidades de tratamiento de residuos en su proximidad; y a las dificultades
burocrticas impuestas por instituciones como el SAG o el SESMA para
entregar los permisos necesarios para iniciar esta actividad.
E VIII) RECOMENDACIONES
A modo de recomendacin creemos que es necesario mejorar la imagen y

el conocimiento del compost en el mercado nacional. Para esto se
sugiere
realizar una campaa publicitaria dirigida a mejorar la credibilidad del producto.

sta debera incluir demostraciones experimentales en terreno comparando
resultados paralelamente entre la tierra de hoja y otros sustratos del mercado con
el compost de calidad, en una especie de desafo de resultados. Tambin se
debera incluir publicidad de la empresa como alternativa autorizada para la
disposicin final de residuos orgnicos y el aprovechamiento que sta le da a los
residuos que en ella se depositan, como ventaja ambiental, que debera ser
reconocida en el tiempo. Por ltimo se deben realizar charlas y encuentros
tcnicos donde se muestre el producto y los resultados obtenidos, tanto para los
consumidores potenciales de compost, como para los productores de desechos
orgnicos.
125
ANEXO N 1
RESUMEN DE ACTIVIDADES DESARROLLADAS
PROYECTO DE INNOVACIN TECNLGICA
FECHA
15-03-011
1.- ANTECEDENTES GENERALES
CODIGO PROYECTO
TTULO DEL PROYECTO
EMPRESA
INFORME FINAL
199 - 2058
Estudio de Preinversin para el
Escalamiento Productivo de la Planta Piloto
de Compost.
Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda.
2.- CUADRO DE RESUMEN DE ACTIVIDADES
2.1.- ACTIVIDADES PROGRAMADAS (Segn carta Gantt)

a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
1.
J.
k.
I.
m.
n.
o.
p.
Catastro de Residuos Orgnicos Regin Metropolitana

Estudio de Mercado de Tierra de Hojas
Estudio de Mercado de Otros Sustratos
Localizacin de la Planta de Compostaje
Dimensionamiento Tamao Optimo Planta
Determinacin de la Infraestructura Necesaria
Identificacin de Maquinaria y Equipos
Diseo Optimo de Operacin de la Planta
Layout y Planos
Balance de Mano de Obra, Maquinaria y Equipos
Estudio de Inversin Escalamiento Productivo
Determinacin de Costos de Operacin
Impactos Ambientales y Medidas de Mitigacin
Evaluacin Econmica y Financiera del Negocio
Identificacin de Escenarios Posibles
Simulaciones
2.2.- ACTIVIDADES EFECTIVAMENTE DESARROLLADAS

a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
1.
J.
k.
I.
m.
n.
Catastro de Residuos Orgnicos Regin Metropolitana

Estudio de Mercado de Tierra de Hojas
Localizacin de la Planta de Compostaje
Dimensionamiento Tamao Optimo Planta
Determinacin de la Infraestructura Necesaria
Identificacin de Maquinaria y Equipos
Diseo Optimo de Operacin de la Planta
Layout y Planos
Balance de Mano de Obra, Maquinaria y Equipos
Estudio de Inversin Escalamiento Productivo
Determinacin de Costos de Operacin
Evaluacin Econmica y Financiera del Negocio
Identificacin de Escenarios Posibles
Simulaciones
:.
ANEXON2
CUADRO DE RESUMEN GASTOS REALES

ESTUDIO DE PREINVERSIN
1.- ANTECEDENTES GENERALES
199 - 2058
CDIGO PROYECTO
EMPRESA PATROCINADORA

de Compost.
EMPRESA CONSULTORA
TTULO DEL PROYECTO
INFORME FINAL
2.- CUADRO RESUMEN DE GASTOS
PARTIDAS DE COSTOS
CONSULTORPRINCWAL
GASTOS
PROGRAMADOS
MILES ($)
9.600
GASTOS REALES
MILES ($)
930
1.225
1.490
1.176
EQUIPO ASESORES
ESPECIALIZADOS
SERVICIOS
ADICIONALES
GASTOS
ADMINISTRATIVO
TOTAL
O
12.020
11.672
O
14.073
(*) Se entiende por Gasto Real del proyecto a todos los gastos realizados durante el desarrollo del
proyecto, inclusive aquellos no previstos y que han debido ser financiados con mayores aportes de la(s)
empresa(s).
"
~.
REPRESENTANTE LEGAL EMPRESA
ANEXON3
IMPLEMENTACIN DE LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO
CODIGO PROYECTO
199 - 2058
TITULO DEL PROYECTO

de Compost.
EMPRESA
IMPLEMENTACIN DE LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO

(Sealar los principales resultados obtenidos en el estudio y las acciones que se desarrollarn para
implementarlo productivamente).
Gracias a este estudio se identific de mejor forma el tamao y caractersticas de los

mercados de generacin de residuos orgnicos compostables.
Se identific adems el tamao y caractersticas de el mercado de consumidores de tierra de
hojas y compost en la Regin Metropolitana.
Se determin el tamao y detalle de la inversin requerida para ampliar la actual planta
piloto de compostaje a una escala industrial que equivale a procesar el 10% de los residuos
orgnicos generados en la Regin Metroplitana.
Se identificaron adems las necesidades de terreno, layout de operacin de la planta y los
requeriemientos de mano de obra, maquinaria y energa necesarios para ampliar la
actividad.
Se identific la ubicacin ptima para la instalacin de esta planta de compostaje de
residuos orgnicos.
Las principales acciones que se desarrollarn para materializar el proyecto sern la
bsqueda de financiamiento para la ampliacin del proyecto, la bsqueda de un terreno que
cumpla con lo establecido en el estudio y la obtencin de los permisos correspondientes con
las autoridades ambientales (Conama y Sesma).

199-2058 - IF Estudio de Preinversion de Escalamiento Prodctivo Planta Piloto de Compost

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INFORME FINAL

CDIGO DEL PROYECTO

"ESTUDIO DE PREINVERSION PARA

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA ............................................................................... 5

B) EXPOSICiN DEL PROBLEMA ...................................................................................................... 15

DESCRIPCiN Y CALIFICACiN DEL CONTENIDO INNOVATIVO DEL ESTUDIO ...... 15

11) MERCADO DEL COMPOST .......................................................................................... 18

C) METODOLOG(A y PLAN DE TRABAJO ........................................................................................ 23 .

CUANTIFICACiN MERCADO OBJETIVO IN ................................................................ 23

1) INVERSiN ................................................................................................................. 104

F) ANEXOS ........................ :.................................................................................................................. 127

En este informe se realiz un completo estudio de mercado y una

Para realizar el estudio de mercado se llev a cabo un grupo de encuestas

Las principales conclusiones de este grupo de encuestas son:

a) Existe en el pas todava un desconocimiento generalizado de las

Tambin existe falta de informacin de las distintas clases de compost y

c) No existe un amplio conocimiento entre los generadores de residuos

Las principales conclusiones de este estudio de pre-inversin para el

a) Bajo un escenario conservador de precios de recepcin de residuos y de

b) Las principales variables que afectan el resultado del negocio en orden de

La inversin inicial de la planta a escala industrial.

c) Aplicando un modelo logstico de optimizacin de las distancias desde las

: Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda.

RUT Empresa Solicitante : 88.438.300 - 5

: Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda.

Localizacin del Proyecto: Regin Metropolitana.

La empresa postulante Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda. inici

Esta empresa naci en ese ao de una sociedad formada en partes iguales

Posteriormente en el ao 1987 la firma Figueroa Vial y Ca Ltda. tom el

Desde sus orgenes la firma se dedic a la produccin de ridos (ripio,

En 1978 la empresa obtuvo patente de extraccin industrial de ridos y en

A partir de 1981 se han

extr~do ms de cinco millones de metros cbicos

de material que se han utilizado como materia prima de la planta chancadora y

En el terreno de 50 hectreas de propiedad de la empresa ubicado junto a

Las caractersticas de la arena y otros materiales obtenidos son excelentes

Este Plan Maestro tena como objetivos la readecuacin de la produccin y

Bsicamente este plan consider aprovechar los fletes de retorno de la

posteriormente forestar y habilitar los sistemas de riego necesarios.

La aplicacin de este Plan Maestro se inici el ao 1993 y se encuentra

Ese mismo ao se inici como se dijo la tarea de recuperacin de los

Como parte del programa de reforestacin de precordillera de la CONAF,

Giro y Posicionamiento en el Mercado:

Sociedad Minera Ptreos Quiln Ltda. produce actualmente 20.000 m3/mes

40% de estabilizado (dimetros mayores a 1 %")

(dimetros entre :X" y 1 %" )

(dimetros entre 3/8" y %" )

(dimetros menores a 3/8")

Tanto el material estabilizado y el ripio van a una segunda etapa de

Con esta estructura de produccin se sita como una de las principales

municipalidades, viveros y criaderos de plantas que demandan habitualmente

De acuerdo a los balances al 31 de Diciembre de los tres ltimos aos las

Antecedentes Contables y Financieros:

De acuerdo a la informacin contenida en los Balances Financieros que se

La razn cida constituye una prueba rigurosa de liquidez, (efectivo, valores

Razn cida 1999 : ($

839.153.153)/( $ 364.283.062 ) = 2.30

El mejor indicador del nivel de endeudamiento de una firma es la razn

PatrimoniofTotal Pasivos 1997: ($ 995.136.515 )/($ 507.538.710) = 1.96

PatrimoniofTotal Pasivos 1998: ($1.067.611.441)/($ 373.908.572)

Finalmente el mejor indicador de la rentabilidad de un negocio es la razn

Margen Utilidad 1997 : ($ 652.317.960 )/($ 2.837.786.806)

Tal como se puede apreciar, la situacin financiera de la empresa se