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CURSO
MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE
JOSE RODRIGUEZ
ESTUDIANTES
:
Carmen Huertas rosales
Esther Acua Escudero
CHIMBOTE PERU
2014
PRESENTACIN
INTRODUCCION
Si bien el caf es el producto ms importante de nuestra canasta agro exportadora, el azcar ha
logrado posicionarse en los ltimos meses como uno de los de mayor crecimiento. La Asociacin
de Exportadores (ADEX), inform que ese producto registr entre enero y julio ltimo envos por
US$ 15 millones 875 mil, 273% ms que en similar periodo del ao pasado.
De acuerdo al Sistema de Inteligencia Comercial ADEX DATA TRADE, la exportacin de azcar se
hace en dos partidas la Azcar de caa sin aromatizante ni colorante, que hasta el sptimo mes
del ao pasado alcanz los US$ 14 millones 770 mil y Dems azcares de caa o remolacha
refinado, por US$ 1 milln 105 mil.
El azcar peruana tuvo como dos de sus principales mercados a EE.UU. e Indonesia, que al
importarla por US$ 8 millones 641 mil y US$ 5 millones 779 mil, respectivamente, concentraron de
manera conjunta el 91% del total de los envos. Se debe sealar que entre enero y julio del 2008
EE.UU. adquiri nuestra azcar solo por US$ 34.
En el presente trabajo se plantea una alternativa que consideramos viable en el largo plazo para la
exportacin en dimensiones importantes del azcar, para lo que se requiere principalmente de la
decisin de los productores de caa de azcar para prepararse y actuar como empresarios,
logrando mejorar sus productos.
Para conseguir lo anteriormente mencionado es indispensable la adquisicin de una cultura de
internacionalizacin, a la par que se establezcan estrategias del marketing exitosas y aplicables.
En el nivel que nos encontramos como maestristas, conocemos las herramientas necesarias para
la realizacin del presente proyecto, por lo que nuestra meta final es conseguir que los
productores-empresarios con visin estratgica hagan suya esta propuesta, la implementen y
permitan el desarrollo de sus pequeas empresas, constituidas actualmente con gran potencial de
crecimiento en el mbito de Lambayeque y logren en consecuencia el crecimiento econmicosocial de su poblacin, que tanto lo necesita.
I.
Objetivo General:
Elaborar un plan de marketing internacional viable para la venta de
azcar.
1.2.2
Objetivos Especficos:
Evaluar las diversas alternativas que permitan viabilizar el plan de
internacionalizacin del azcar
Determinar y utilizar las herramientas del marketing en el desarrollo de la
propuesta.
Desarrollar el anlisis estratgico de las empresas dedicadas a la
industria de la agro exportacin con visin dirigida a la
internacionalizacin.
II.
2.1.
Exportador
AGRO
INDUSTRIAL
PARAMONGA
S.A.A.
CARTAVIO
SOCIEDAD
ANONIMA
ABIERTA
CASA GRANDE
SOCIEDAD
ANONIMA
ABIERTA
EMPRESA
AGROINDUSTRI
AL POMALCA
S.A.A.
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
4,854
5,000
360
9,747
14,090
6,363
2,362
TOTAL
0 21,666
Fuente: www.aduanas.gob.pe
0
21,11
0
Sep
300
Nov
Dic
300
3,45
0
Oct
0
3,75
300
0
0 22,750
0
0
TOTAL
9,854
10,707
12,500
59,153
0
0
22,75
0 12,500
2,362
82,076
Exportador
AGRO
INDUSTRIAL
PARAMONGA
S.A.A.
CARTAVIO
SOCIEDAD
ANONIMA
ABIERTA
CASA GRANDE
SOCIEDAD
ANONIMA
ABIERTA
EMPRESA
AGROINDUSTRI
AL POMALCA
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
TOTAL
419
420
630
500
449
2,418
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
S.A.A.
SUCDEN PERU
S.A.
KEVIN IMPORT
S.A.C
TOTAL
1,000
1,000
0
0
0
419
0
1,420
0
630
0
0
0
500
0
0
15
464
0
0
0
0
0
0
0
0
15
3,433
2.2.
PLAN DE MARKETING
Diversificacin.
Alta adopcin de tecnologa.
Escala agrcola.
Cooperacin del Estado.
Estructura empresarial slida.
Debilidades:
10
Amenazas:
Conflictividad laboral.
11
VISIN
Nuestra visin es ser un grupo energtico y lder en continuo crecimiento con presencia
internacional que se adapte a los cambios en el entorno el cual nos exige contar con un modelo de
administracin que permita desarrollar ventajas competitivas, tanto a nivel nacional como
internacional, ampliando oportunidades de desarrollo profesional y personal a sus empleados y
una contribucin positiva a la sociedad con un compromiso de ciudadana que rigen a las
empresas lderes internacionales.
12
2.2.1.2.
13
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
ENE
1,879
770
13,148
29,570
10,975
25,211
17,278
FEB
1,295
7,791
9,697
8,366
22,408
23,209
13,730
MAR
2,505
19,735
9,004
16,157
23,552
29,836
8,772
ABR
1,309
13,489
12,256
13,766
18,936
19,519
7,509
MAY
48
6,098
17,440
21,546
15,510
12,499
4,340
JUN
603
4,090
17,127
15,722
15,495
16,920
5,141
JUL
531
12,173
17,852
12,939
17,449
13,094
7,963
AGO
562
34,605
33,054
25,409
17,484
10,271
7,039
SEP
791
20,342
24,633
12,663
15,333
12,466
14,034
OCT
199
14,035
13,999
15,564
18,391
9,112
14,980
NOV
645
17,918
24,393
22,368
14,053
4,715
20,409
DIC
578
16,858
18,183
25,040
15,738
14,994
15,229
Total
10,944
167,904
210,785
219,110
205,326
191,845
136,424
Ene
2,54
1
13,8
86
Feb
2,41
2
9,51
8
Mar
Abr
May
411
1,41
7
Jun
3,31
4
1,82
7
Jul
3,81
7
3,88
6
Ago
5,50
0
1,30
0
Sep
6,67
6
7,09
8
Oct
8,39
0
6,32
8
Nov
5,03
4
11,7
45
Dic
6,23
9
7,12
7
777
7,83
1
820
6,49
2
150
300
701
TOTAL
197
647
160
260
236
0
3,50
0
0
1,50
0
1,357
0
2,51
1
45,931
78,455
BRAZIL
0
1,50
0
ECUADOR
ARGENTIN
A
0
17,2
78
0
13,7
30
0
8,7
72
0
7,5
09
0
4,3
40
0
5,1
41
0
7,9
63
0
7,0
39
260
14,0
34
262
14,9
80
130
20,4
09
364
15,2
29
1,016
TOTAL
Fuente:
www.aduanas.gob.pe
PAIS DE
ORIGEN
BOLIVIA
Ene
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
9,011
136,423
Oct
480
90
180
1,035
1,549
1,100
300
250
249
200
COSTA RICA
21
GUATEMALA
BRAZIL
ECUADOR
COLOMBIA
14
Finalmente los pases con mayor demanda en Amrica estn Bolivia, Colombia,
Costa Rica, Estados Unidos que no abastece a su mercado interno y a nivel
mundial tenemos como principales consumidores al Norte Africano, Medio Oriente
y Asia.
Actualmente la empresa agroindustrial Tumn S.A.A. no est exportando puesto
que la produccin que tiene es para abastecer el mercado interno pero que es
necesario ampliar nuestra oferta en la medida en que mejoremos nuestra
capacidad de produccin con el equipamiento acorde a la tecnologa actual,
capacitacin de personal y calidad de producto.
15
17
18
Fuente: www.rogerssugar.com
Los canales de distribucin en cualquier caso deben ser los ms cortos posibles,
de all tambin la preferencia nuestra por la opcin de agencias. De esta manera
(agencias) tambin se facilita la gestin logstica internacional porque contando
con socios que conozcan el mercado objetivo, se consigue favorablemente el
crecimiento empresarial.
Para conocer el canal de distribucin en canad de azcar refinado.
21
Responsables
Socializacin de la propuesta de
volver a exportar
Capacitacin en la produccin,
tecnologa y estandarizacin de la
calidad para la obtencin del azcar
Adquisicin de equipos si fuera
necesario para incrementar la
produccin de acuerdo a la demanda
del mercado nacional e internacional
Establecimiento de sistemas de
control de calidad.
Actualizacin contina de la pgina
Web.
Adquisicin de informacin de
mercados exteriores (Plan de
Marketing).
Conformacin del plan especfico de
exportacin
Plazo
b). Coordinacin:
En esta fase se deben realizar las coordinaciones con la junta de accionistas de la
empresa para convencer en posibilidad de volver a exportar involucrados y
empezar a trabajar para lograr nuestro objetivo que es extender nuestro mercado
con mayores posibilidades de crecimiento tanto a nivel tcnico como humano.
c)
Control
22
d)
Evaluacin:
Las actividades de la empresa que planteamos deben ser evaluadas por los
accionistas de la empresa y por especialistas en la materia (comercio exterior,
marketing, etc.), para tener resultados positivos en nuestra internalizacin.
3.
El azcar crudo y refinado normalmente se negocia bajo los trminos FOB y son
las empresas locales las que hacen los arreglos con las empresas
transportadoras. Sin embargo siempre es recomendable, si el exportador debe
ocuparse del transporte, que este contrate los servicios de una empresa de
logstica de transporte o, en su defecto, de un agente de aduanas, quien le
proveer los detalles relativos a la tramitacin de su carga. Las empresas de
logstica de transporte agroindustrial Tumn, quienes deben conocer las
condiciones mediante las cuales se conserva la calidad del producto (en esto se
debe estar especialmente atento a las recomendaciones del agente en Canad o
a los requerimientos del importador). Esto ltimo es especialmente necesario,
dado que la aceptacin de las muestras no garantiza que se aceptarn los envos
finales para la venta. Si el producto perdi su calidad por malas condiciones de
transporte, la carga ser rechazada y los costos sern a cargo del exportador. Las
empresas de logstica de transporte se encargan de recibir la mercadera en el
puerto de origen y gestionan todos los aspectos relacionados con el transporte
hasta el destino final, asesorando en materia de aranceles y gastos adicionales
para una carga especfica. Adems, aconsejan sobre las rutas ms convenientes,
presentando un presupuesto con varias alternativas para que el exportador evale
la opcin ms econmica o aquella que la da ms seguridad para, por ejemplo,
cumplir con los plazos de entrega.
23
4.
CANALES
Como se mencion anteriormente un 80% del azcar refinado en Canad est destinada
para el consumo industria, es decir para la manufactura de otros productos ya sean
alimenticios etc. Las industrias que ms utilizan el azcar refinado son:
La industria Vincola
La industria de confitera y chocolatera.
La industria de las tintas para impresoras y fotocopiadoras.
La industria de curtidos del cuero.
La industria textil
La industria cemento y pegantes.
La industria de repostera, panadera y helados.
La informacin fue obtenida de www.strategis.gc.ca donde aparecen los nombres y
cdigos postales de los importadores ms importantes, esta lista es publicada con base en
las posiciones arancelarias y Investigaciones Sectoriales Mercado - Canad
Proexport - Colombia Septiembre 2004.
Con los importadores ms importantes en cada categora. La lista fue complementada con
los datos disponibles en pginas amarillas www.yellowpages.ca para obtener los nmeros
de telfonos y direcciones, igualmente se contrasto con las marcas y productos existentes
en el mercado.
24
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
25
BIBLIOGRAFA:
-
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