26.05.2015, ‘Amy Cucty: Your body language shapes who you are | TED Talk | TED.com
Subtitles and Transcript
Select language
Translated by Cristina Manolil!] Reviewed by Ariana Bleau Lugo!)
0:11 Vreau sa incep prin a va oferi o solutie simpla de viata, gratuita, non-tehnica. Tot
ce trebuie sa faceti e sa vd modificati pozitia corpului timp de doud minute. Inainte sa
va explic, am sa va rog s va analizati putin corpul si ce faceti cu el. Cati dintre voi va
faceti mai mici? Poate stati cocosati, stati picior peste picior sau va impletiti gleznele.
Uneori ne tinem mainile aga. Alteori, le intindem. (Rasete) Te vad! (Rasete) Fiti atenti
la ceea ce faceti in acest moment. Vom reveni peste cateva minute. Sper ca, invatand
sd controlati putin aceste aspecte, s modificati semnificativ parcursul vietii voastre.
0:58 Suntem fascinati de limbajul trupului si ne intereseaza in mod deosebit limbajul
- (Rasete) o interactiune ciudata sau un zambet, o
trupului celorlalti. Ne intereseaz
privire dispretuitoare, o ochiada ciudata sau poate chiar o strangere de mana.
1:22 Naratorul: Sosesc la resedinta prim-ministrului, la nr. 10 gi ia priviti! Norocosul
politist are ocazia si dea mana cu presedintele Statelor Unite. lata ca vine si prim-
ministrul -- Nu ! (Rasete) (Aplauze) (Rasete) (Aplauze)
1:37 Amy Cuddy: Strangerea mainii sau omiterea ei ne face s discutém saptamani
intregi. Chiar gi la BBC sau *The New York Times’. E clar ca, vorbind de
comportamentul non-verbal, ori limbajul trupului -- dar in stiintele sociale preferam
“non-verbal’-- e in esenta un limbaj, deci ne gandim la comunicare. Cand zicem
‘comunicare", ne gandim la interactiuni. Ce imi comunica limbajul vostru corporal?
Ce va comunica voua limbajul meu?
2:04 Avem motive s& consideram cd e o modalitate intemeiata de a privi problema.
Expertii in stiinte sociale au petrecut mult timp studiind efectele limbajului trupului
nostru sau limbajul trupului altcuiva asupra perceptiilor. Facem aprecieri si deductii
rapide din limbajul trupului. Aceste judecati pot prezice evolutii semnificative ale
vietii, cum ar fi pe cine angajm sau promovam, pe cine invitm in orag. De exemplu,
Nalini Ambady, cercetitor la ‘Tufts University, sustine cd, atunci cand oamenii
‘hrome-extensionccicodkithhpojmmes cig ror isoationrefermat mi
wzao52016 ‘Amy Cus: Your body langage shapes wha youre TED Takk TED. com
urmiresc clipuri de 30 de secunde fair sonor cu interactiuni reale dintre doctor si
pacient, parerea pe care si-o fac despre amabilitatea medicului prezice daca acesta va
fi dat in judecata sau nu. Nu are prea mare legaturd cu faptul cd medicul a fost
incompetent sau nu, ci daca ne place sau nu de el sau cum interactioneaza cu noi. $i
mai interesant, Alex Todorov de la Princeton ne-a demonstrat ci pirerile despre
chipurile candidatilor politici, privite o singura secunda, prezic 70% din rezultatele
pentru Senatul SUA si ale alegerilor guvernamentale. Dar sa trecem la era digital.
Emoticoanele, folosite bine in negocierile online, va pot aduce rezultate mai bune.
Dacé nu le folositi bine, e o idee proasta. Cand ne gandim la elemente non-verbale, ne
gandim la cum ii judecdm pe ceilalti, cum ne judecd ei pe noi si care sunt rezultatele.
Avem tendinta de a uita insa de celalalt public care e influenjat de mijloacele noastre
non-verbale, adic de noi insine.
3:31 $i noi suntem influentati de elementele noastre non-verbale, de gandurile
noastre i de sentimentele si fiziologia noastri. La ce elemente non-verbale ma refer?
Sunt psiholog social. Studiez prejudecatile si predau la o scoala de afaceri competitiva.
Era inevitabil s& devin interesata de dinamica puterii. M-au interesat in mod deosebit
expresiile non-verbale ale puterii si dominatiei.
3:56 Ce sunt expresiile non-verbale ale puterii si dominatiei? Ei bine, iata-le! in
regnul animal, tin de expansiune. Va facefi mari, va extindeti, ocupati mult spatiu;
practic va deschideti. Tine de deschidere. E valabil in tot regnul animal, nu-i limitat
doar la primate. $i oamenii sunt la fel. (Rasete) Procedeaza astfel si cand detin
puterea, in mod obignuit, dar si cand se simt puternici pe moment. Acesta-i interesant
in mod deosebit deoarece arata cat de universale si vechi sunt expresiile de putere.
Aceasta expresie, cunoscuta drept ,,mandrie", a fost studiata de Jessica Tracy. Ea
demonstreaza ci oamenii care se nasc cu vedere buna si cei orbi din nastere
reactioneaz astfel cand castigo competitie fizicd. Cand tree de linia de finis si
cagtiga nu conteaza ca n-au mai vazut pe nimeni facand asta. Fac aga. Bratele sunt
ridicate formand un V, barbia e usor ridicata. Dar ce facem cand ne simtim fara
putere? Facem exact invers. Ne strangem tot mai mult. Ne facem mici. Nu vrem sa
dam peste persoana de langa noi. Animalele si oamenii procedeaza la fel. Asta se
intamplé cand alaturi puterea mare si lipsa de putere. Cand e vorba de putere,
contrabalansam elementele non-verbale ale celorlalti. Daca cineva afigeaz putere
fata de noi, avem tendinta de a deveni mai mici. Nu le copiem gesturile, adoptam
gesturi opuse lor.
5:24 Urmaresc acest comportament in clas si observ ca studentii la MBA afiseaza
gama completa de elemente non-verbale caracteristice puterii. Unii parca
s caricaturi
ale masculilor alfa, care intra in sali, se ageaza exact in mijlocul camerei inainte de a
incepe cursul, de parc ar vrea si ocupe spatiul. Cdnd se asazi, parcd se intind. Ridica
‘hrome-extensionccicodkithhpojmmes cig ror isoationrefermat mi25082015 ‘Amy Cus: Your bay language shapes who you are | TED Talk | TED.com
ména asa. $i sunt ceilalti care realmente se pribusesc cnd intra. li observi imediat ce
intra. Vezi pe fata si corpul lor cum stau in banca si se fac micuti. Asa ridicd mana. Am
observat cateva lucruri in legatura cu asta. Primul nu va va surprinde, Se pare cd are
legaturd cu genul. Mai probabil ca femeile sd faca aga, decat barbatii. Femeile se simt
cronic mai putin puternice decat barbat . Dar alt lucru pe care I-am
observat e legat si de nivelul de implicare la curs al studentilor si cat de bine participa.
Asta-i foarte important intr-un curs MBA, participarea reprezinta 50% din nota.
|. Deci nu ne mit
6:33 $colile de afaceri s-au confruntat cu acest decalaj dintre sexe. Se inscriu femei si
barbati la fel de bine calificati dar ai aceste diferente de note, care aparent sunt
cauzate partial de participarea la curs. Am inceput sé ma gandese: deci vin cu astfel de
gesturi si se implica. E posibil si determindm persoanele si se prefaca, astfel
conducand la mai multa participare?
6:57 Principalul meu colaborator, Dana Carney, de la Berkeley, si cu mine am vrut si
aflam daca te poti preface pana cand reusesti. Poti face asta doar pentru o perioada si
sd ai parte de o schimbare comportamentalé ce te face s pari mai puternic? $tim ca
gesturile noastre determina perceptia altora, ce cred si simt ceilalti in legaturd cu noi.
Avem multe dovezi. Dar intrebarea noastra a fost: ,Non-verbalul determina ce credem
si simtim fata de noi ingine?”
7:24 Exist dovezi cd aga stau lucrurile. De exemplu, zimbim cand suntem fericiti, dar
si fortafi fiind sa zmbim, tinand un creion intre dinti, ne face si ne simtim fericiti.
Functioneaza in ambele directii. Cénd e vorba de putere, de asemenea functioneaza in
ambele sensuri. Cand te simti puternic, e posibil s& faci asa, dar e posibil, de
asemenea, cand te prefaci ci esti puternic si ai mai multe sanse chiar si te simti
puternic.
7:57 Cea de-a doua intrebare a fost: §tim cd mintea ne modifica corpurile, dar e oare
posibil ca trupurile noastre si ne modifice mintea? Cand spun "mintea’, in cazul celor
puternici, la ce anume mi refer? Mi refer la ganduri, sentimente si aspectele
fiziologice care alcdtuiesc gandurile si sentimentele noastre. in cazul meu, hormonii.
Analizez hormonii. Cum arata mintile celor puternici fata de mintile celor slabi? Nu-i
surprinzator ci persoanele puternice tind sa fie mai categorice, mai increziitoare, mai
optimiste. Simt ca vor castiga chiar gi la jocuri de noroc. De asemenea, tind sa poata
gandi mai abstract. Exista, agadar, numeroase diferente. [si asuma mai multe riscuri.
Sunt multe diferente intre cei puternici si cei fara putere. Fiziologic, sunt diferente
intre cei doi hormoni-cheie: testosteronul, hormonul dominantei, si cortizonul,
hormonulI stresului. Am descoperit cA masculii alfa puternici in ierarhiile primatelor,
au nivel ridicat de testosteron gi scdzut de cortizol. Liderii puternici si eficienti aveau,
de asemenea, nivel ridicat de testosteron si scdzut de cortizol. Ce inseamna? Cand se
‘hrome-extensionccicodkithhpojmmes cig ror isoationrefermat mi26.05.2015, ‘Amy Cucty: Your body language shapes who you are | TED Talk | TED.com
gandesc la putere, oamenii tind s4 se gandeasca doar la testosteron, caci are legdtura
cu dominatia. Dar puterea tine gi de reactia la stres. Vrei un lider puternic, dominant,
cu nivel testosteron ridicat, dar care reactioneaza puternic la stres? Probabil ca nu.
Vrem persoana puternicd, ferma si dominanté, dar care nu reactioneazi puternic la
stres, o persoana calma.
9:37 $tim cd, in ierarhiile primatelor, dacd un mascul alfa trebuie s preia controlul,
rolul de mascul alfa, in cdteva zile, nivelul de testosteron al individului creste
semnificativ, iar cel de cortizol scade semnificativ. Avem aceasta dovada ca si corpul
poate modela mintea, cel putin la nivel facial, dar si cd schimbarile de rol pot modela
mintea. Ce se intampla in cazul schimbarii de rol? Ce se intamplé daca faci asta la
nivel minimal, cum ar fi o micd manipulare, o mica interventie? ,,Timp de doud
minute, iti zici, vreau sa stai aga si te va face sa te simti mai puternic.”
10:19 Chiar asta am facut. Am decis si aducem persoane in laborator gi si facem un
mic experiment. Acesti oameni au adoptat, timp de dou minute, pozitii corporale
specifice puterii sau lipsei de putere. Va voi arta cinci dintre pozitii, desi ei au
adoptat doar doua. Iata una dintre ele. Inca doua. Aceasta a fost denumita ,Femeia
Fantastica" in presa. lata inca doua. Poti sta in picioare sau sta jos. lata si posturile
corporale lipsite de putere. Te strangi, te faci mai mic. Aceasta e foarte lipsita de
putere. Cand iti atingi gatul, de fapt te protejezi. [ata ce se intampla: intra si dau 0
prob de saliva. Le spunem: ,,Timp de doud minute, trebuie sé faci asta sau asta.” Ei nu
vad pozele cu pozitiile. Nu vrem si le insuflim un concept de putere. Vrem ca ei
singuri sa se simta puternici. Fac asta timp de doua minute. Apoi ii intrebam cat de
puternici se simt in legaturd cu o serie de elemente si le dam sansa sd joace un joc de
noroc. Le ludm apoi alta proba de saliva. Atat! Asta e tot experimentul.
11:28 Tat& ce am descoperit. Toleranta riscului, adica jocurile de noroc -- Am
descoperit c&, daca au 0 postura specifica puterii, 86% vor participa la jocuri de noroc.
Dacii au postura specifica lipsei de putere, doar 60%. O diferent semnificativa. lata ce
am descoperit in legaturd cu testosteronul. De la citirea initial, cei cu pozitii de
putere au inregistrat o crestere de aprox. 20% si cei adoptand pozitii lipsite de putere
au resimtit o scddere de 10%. Repet, in doud minute au loc aceste modificdri. lata
modificarile de cortizon. Persoanele puternice inregistreaz o scidere de 25%,
persoanele slabe, o crestere de 15%. Cele doua minute conduc la schimbari hormonale
care configureaza creierul pentru a fi fie hotarati, increzatori, in largul vostru, fie
reactivi la stres si apatici. Cu tofii ne-am simtit astfel, nu-i aga? Se pare ca elementele
non-verbale chiar guverneazi modul cum gandim si ce credem despre noi, nu-i
influenteaza doar pe ceilalti, ci si pe noi ingine. De asemenea, corpurile noastre ne
modificd mintile.
‘hrome-extensionccicodkithhpojmmes cig ror isoationrefermat mi25082015 ‘Amy Cus: Your bay language shapes who you are | TED Talk | TED.com
12:36 Dar urmatoarea intrebare este: Pot pozitiile specifice puterii mentinute cateva
minute sa ne schimbe vietile in mod semnificativ? Asta era in laborator. Era o sarcind
simpla, de doar doua minute. Unde puteti aplica aceste descoperiri? Ne-am ocupat $i
de asta. Credem ca puteti folosi aceste date in situatii evaluative, cum ar fi situatiile
intimidante social, in care sunteti evaluati fie de prieteni -- in cazul adolescentilor la
cantina. Pentru unii ar putea fi necesitatea de a vorbi in fata unui comitet la scoala sau
lao prezentare, la o astfel de prelegere sau la un interviu pentru un job. Am decis ca
situatia la care raspund cei mai multi, deoarece majoritatea au trecut prin asta, e
interviul pentru job.
13:20 Am publicat aceste descoperiri, iar presa s-a repezit asupra lor. Ziceau: "Deci voi
aga procedati cdnd mergeti la un interviu, nu?" (Rasete) Desigur, am fost ingroziti si
am raspuns: Oh, nu! Nu la asta ne-am referit. Din numeroase motive, nu faceti asta!”
Repet, aici nu vorbifi cu alte persoane. Vorbiti cu voi insiva. Ce faceti inainte de un
interviu? Asta faceti. Da? Stati jos. Va uitati la iPhone sau la Android, s4 nu omiti pe
nimeni. VA uitati pe nite notite va cocosati, va faceti mici, cand, de fapt, ar trebui si
faceti asta, de ex. in baie. Faceti-o! Gasiti 2 minute libere! Asta vrem sa testam.
Aducem persoanele in laborator si iau pozifii de putere sau lipsa de putere. $i trec
printr-un interviu foarte stresant. Dureaza cinci minute si sunt inregistrati. Sunt gi
judecati, iar evaluatorilor li se cere sd nu ofere feedback non-verbal, asa ca arata
astfel. Imaginati-va ca aceasta persoana va intervieveaza pe voi. Cinci minute, nu
primesc nimic. E chiar mai rau decat avalansa de intrebari. Lumea urdste aga ceva. E
ceea ce Marianne LaFrance denumeste ,a sta in nisipuri sociale migcdtoare". Acest
lucru ridicd mult nivelul de cortizon. La un astfel de interviu au fost supusi, cici voiam
sa vedem ce se intampla cu adevarat. Apoi am pus patru programatori sa priveasca
inregistrarile. Ei nu cunosc ipoteza, nici conditiile. Nu stiu cine in ce pozitie statea si
au privit aceste casete si au spus: ,Am vrea sa angajam aceste persoane’ - tofi cei cu
pozitii specifice puterii. ,Nu vrem sd-i angajam pe acestia. $i evaluarea general a
acestora a fost mai pozitiva." Ce determina decizia? Nu tine de continutul celor spuse
de ei, tine de prezenta pe care 0 aduc discursului. I-am evaluat in functie de toate
aceste variabile legate de competent: cat de bine structurat e limbajul, cat e de bun,
ce calificari au. Astea n-au efect. Doar acest aspect influenteaza decizia. Astfel de
lucruri. Practic, persoanele isi aduc propriile personalitati. Se aduc pe ei insisi. isi
aduc ideile, dar ca ei insisi, fara alte reziduuri. Acest lucru determina sau mediaza
efectul.
15:35 Cand le vorbesc oamenilor despre asta, c4 trupurile noastre ne modificd mintile
si mintile ne pot schimba comportamentul si comportamentul poate modifica
rezultatele, imi raspund: ,Pare fals.” Eu le-am raspuns: *Prefi-te pana reusesti!" N-as
vrea s& ating inta, apoi sd ma simt un escroc. Nu vreau s4 ma simt o impostoare. Nu
vreau si locul meu nu e acolo. M-am identificat cu aceast
jung acolo si si simt
‘hrome-extensionccicodkithhpojmmes cig ror isoationrefermat mi26.05.2015, ‘Amy Cucty: Your body language shapes who you are | TED Talk | TED.com
idee. Vreau si va spun o povestioai imti
locul tau nu e acolo.
despre cum e si fii un impostor $i
16:06 Cand aveam 19 ani, am fost implicata intr-un accident grav. Am fost aruncata
din magind, m-am invartit de cdteva ori. Am fost aruncati in afara masini si m-am
trezit cu o leziune la cap, in sala de reanimare. Am fost retrasa de la facultate. si am
aflat ca [Q-ul mi-a scazut cu doua niveluri standard, ceea a fost foarte traumatizant.
$tiu ce IQ aveam deoarece eram identificati ca find inteligenta si, de mica, s-a spus
ca sunt un copil super-dotat. M-au retras de la colegiu, dar eu tot incercam si
continui. imi spuneau: ,Nu vei absolvi. Poti face alte lucruri, dar asta nu vei reusi." M-
am chinuit foarte mult si trebuie s4 recunosc cd a-{i fi luat identitatea, identitatea ta
principala, in cazul meu, ci sunt inteligenté, si-ti fie luatd, nimic nu te lasd mai lipsit
de puteri decat asta. Ma simteam neajutorata. Am muncit si am muncit, am avut
noroc, am muncit, am avut noroc si am muncit.
17:01 Pana la urma, am absolvit facultatea. Mi-a luat cu 4 ani mai mult decat colegilor
si am convins pe cineva, pe ingerul meu sfatuitor, Susan Fiske, s ma ia sub aripa ei si
astfel am ajuns la Princeton. Simteam ca n-am ce cauta acolo. Ca sunt un impostor. In
noaptea dinaintea prelegerii dupa primul an -- Prelegerea dupa primul an la Princeton
e de 20 de minute, tinuta in fata a 20 de persoane. Atat! Imi era teamé ca voi fi
descoperita a doua zi, incat am sunat-o gi i-am spus: ,Renunt.” Ea mi-a raspuns: ,Ba
nu renunti, mi-am asumat un risc cu tine, aga cd ramai. Vei ramane gi iat ce vei face:
te vei preface. Vei tine toate prelegerile care fi se vor solicita de acum incolo. Vei face
acest lucru repetat, chiar daca esti ingrozita, paralizata si simti cd te privesti din afara
corpului, pané ajungi sa-ti zici: ,Uau, chiar fac asta! Chiar am devenit asta. Chiar fac
asta.” Pand la urmé asta am facut: cinci ani de studii postuniversitare. Dupa cativa ani,
ajung la Northwestern. M-am mutat apoi la Harvard. Sunt la Harvard gi nu ma mai
gandesc la acest lucru, dar mult timp m-am gandit: ,,N-am ce cauta aici.”
18:07 Dupa primul an la Harvard, o studenta care nu se implicase la curs un intreg
semestru si cireia fi spusese
meu. N-o cunosteam deloc. Mi-a spus -- A venit complet invinsa si mi-a spus: ,Nu am
ce cuta aici.” Acela a fost un moment cheie pentru mine. Doua lucruri s-au intamplat.
‘Trebuie s participi, altfel ai sd pici", a intrat in biroul
In primul rand, mi-am dat seama: ,Uau, eu nu mai simt aga.” Nu ma mai simt aga, dar
ea se simte si 0 inteleg. Cel de-al doilea a fost ca ea chiar avea ce cauta acolo! Se poate
preface pana devine astfel. I-am spus: ,Ba da! Ai ce cduta aici! lar maine te vei preface
te vei face puternica si vei --" (Aplauze) (Aplauze) ,Vei intra in sala de curs si vei oferi
cel mai bun comentariu facut vreodati
$i chiar a oferit cel mai bun comentariu si
ceilalti s-au intors gi si-au spus: ,,Vai, nici macar n-o observasem stand aici." (Rasete)
19:13 A revenit la mine dupa mai multe luni si mi-am dat seama ca nu doar se
‘hrome-extensionccicodkithhpojmmes cig ror isoationrefermat mizao52016 ‘Amy Cut: Yur body angge shapes wha yuare| TED Tak TED com
prefcuse pan reusise, se prefacuse pana devenise astfel. Deci se schimbase. Asta
vreau si eu si va spun, nu va prefaceti pana reusiti prefaceti-va pana deveniti astfel.
Faceti-o destul timp, pana deveniti astfel si internalizati atitudinea.
19:33 Va las sd va ganditi la o ultima idee. Mici modificari pot duce la schimbari
majore. Ia doar doua minute. Dou minute. Doua minute. Doua minute. inainte de a
intra in urmatoarea situatie evaluativa stresanta, timp de doua minute, incercati sa
faceti asta. In lift, la toaleta, in birou in spatele usilor inchise. Asta trebuie sa faceti, s&
va configurati creierul pentru a face fafa situatiei cat mai bine. Ridicati nivelul de
testosteron. Scadeti nivelul de cortizon. Nu plecati din acel loc gandindu-va cd nu le-
ati aratat ce sunteti cu adevarat in stare. Plecati de acolo spunand: ,Chiar cred cd am
reugit sa spun gi si demonstrez cine sunt.”
20:09 in primul rand, vreau sa va rog sa incercati pozitiile corporale specifice puterii gi
va mai rog sa distribuigi stiinta, cdci este simplu. Nu am un ego implicat in asta
(Rasete) Oferiti mai departe, impartagiti cu cei din jur, cdci persoanele carora le
foloseste cel mai mult sunt cele care nu au resurse si acces la tehnologie, nu au statut
si putere. Oferiti-le lor, caci pot face acest lucru nevazuti. Le trebuie doar corpul lor,
intimitate si doua minute si le pote schimba semnificativ cursul viegii. Muljumesc!
(Aplauze) (Aplauze)
Links
1. http://www.ted.com/profiles/8 10475
2. http:/Awww.ted.com/profiles/696800
Obtineti un cont gratuit Evernote pentru a salva
acest articol si a-I vizualiza mai tarziu pe orice
dispozitiv
Creati Cont
‘hrome-extensionccicodkithhpojmmes cig ror isoationrefermat mi ”