Medelln 06 de julio de 2015

Seores
Concesin Pacfico
Cordial saludo

Ingevetiver somos un grupo de profesionales, entre ingenieros civiles y

ambientales, que conformamos una empresa dedicada a la estabilizacin de
taludes con pasto vetiver. Queremos ofrecerles nuestros servicios de
estabilizacin y supervisin de taludes mediante un mtodo diferente al
convencional, que consideramos ms amigable con el medio ambiente, con
una esttica superior y econmicamente viable. La implementacin de este
mtodo puede traer a su empresa numerosos beneficios: una excelente y
garantizada estabilizacin (que cuenta con un periodo de monitoreo de nuestra
parte, lo que da confiabilidad y seguridad de que el talud va a quedar estable
completamente y sin contratiempos); Adems, debido a la creciente
preocupacin por el deterioro del planeta, utilizar un mtodo menos nocivo
para el ambiente, trae beneficios econmicos en trminos de impuestos, ya
que el gobierno da incentivos a las empresas que utilicen tecnologas o
procesos llamados limpios o menos dainos para el medio ambiente; sin
contar con el buen nombre e imagen que le daran a sus proyectos adquiriendo
la etiqueta de una empresa con conciencia ambiental ya que hace uso de
procedimientos sostenibles.
Gracias por su atencin.

Santiago Ramrez Zabala

Jonathan Lpez Espinosa

Laura Alejandra Pulgarn Pineda

Natalia Henao Ossa

INGEVETIVER
Estabilizacin de taludes mediante Pasto Vetiver
Modelo de negocios
Jonathan Lpez
Santiago Ramrez
Laura Pulgarn
Natalia Henao

Segmento de clientes
Los productos y servicios prestados estn dirigidos a empresas del
sector ingenieril, que requieran la estabilizacin superficial de taludes de
una manera amigable con el medio ambiente, y que armonice con el
entorno. Se busca generar valor para los usuarios finales de los
proyectos que se deban intervenir con los productos y servicios
ofrecidos. Los grupos de clientes se pueden dividir en el sector
constructivo vial, y el sector constructivo de edificaciones, en el
departamento de Antioquia, ya que en la ejecucin de proyectos de

infraestructura y edificacin es una gran necesidad estabilizar los

taludes adyacentes a las obras. Finalmente nos concentraremos en
garantizar buenos resultados para que los espacios intervenidos sean
bien aprovechados por los usuarios finales de los proyecto.
Los servicios y productos ofrecidos por la empresa son del inters de
concesiones viales como la concesin de Pacifico, en la cual requieren de
una gran intervencin de taludes, las empresas que conforman esta
concesin seran las primeras a las que se presentara la propuesta; es
decir que seran nuestros primeros clientes.

Propuesta de valor
Se ofrece la estabilizacin de taludes superficialmente, mediante la
siembra de Pasto Vetiver. Con las plantas se busca aumentar la
resistencia del suelo, para generar estabilidad del talud a intervenir,
adems de protegerlo contra la erosin producida por el agua.
Se ofrece tanto el pasto, como la implementacin de este para
estabilizar el talud; lo innovador en nuestra empresa es que, ofrecemos
asesora en cuanto al uso de la planta, y adems realizar los estudios
necesarios para determinar si la implementacin del pasto est dando
los resultados esperados.
Cmo funciona? El pasto vetiver es una planta con races frondosas,
resistentes y con una longitud de aproximadamente 5m, estas races
amarran el suelo, aumentando su resistencia, y generando estabilidad.
Entre los beneficios de utilizar estas plantas se encuentra, la
conservacin de suelo, ya que se evita la erosin, y el bajo impacto
ambiental. A diferencia de las otras tcnicas para estabilizar taludes
superficialmente, el uso de esta planta permite mantener un equilibrio
ambiental, permitiendo que se desarrollen otras especies tanto
vegetales como animales; adems es visualmente ms atractivo, al
integrarse al paisaje. El valor agregado es la excelente estabilizacin del
talud, la esttica que las plantas imparten al talud, y los beneficios
ambientales que estas conllevan.

Relacin con los clientes

Se pretenden prestar algunos servicios adicionales a la implantacin de

la planta para efectos de estabilizacin. Algunos de estos son:
-

Consultora y asesora en temas de estabilizacin de taludes

Alianzas con empresas relacionadas al tema de estabilizacin de
taludes
Acceso de los clientes a las diferentes publicaciones
pertenecientes a la empresa

En el momento no se ha establecido ninguna conexin con el cliente. Se

espera prestar un servicio de alta calidad para instalarnos como una
empresa de gran reconocimiento en el sector tanto por la calidad
prestada en los servicios de estabilizacin como en otros factores como
lo es la atencin oportuna al cliente y el inters por mejorar esta
experiencia da a da.
Se busca que los servicios mencionados anteriormente tengan un costo
que represente la calidad del trabajo, para que los diferentes segmentos
de clientes consideren que este es el adecuado.
Canales
Para llegar a los segmentos de clientes deseados se debe pensar en una
instalacin estratgica de la empresa, como lo son las zonas donde se
necesiten tcnicas de estabilizacin de manera frecuente. Otra
alternativa es hacer uso de los diferentes entes asociados al sector
ingenieril mediante las actividades que promueven como lo son las
conferencias, ferias, congresos, entre otros.
Se puede ofrecer adems el servicio de visita tcnica de estudiantes a
los proyectos delegados a la empresa para generar aprendizaje en ellos
y posteriormente inters en el tema de estabilizacin mediante los
mtodos contemplados por la empresa.
Ante el creciente uso de las redes sociales se puede aprovechar esta
situacin para generar canales de informacin bastante eficientes, los
cuales representaran adems un beneficio econmico debido al
presupuesto que se manejara en publicidad mediante las redes sociales
y sitios web, el cual es muy bajo en comparacin al necesario para
utilizar medios de propagacin de informacin mayores como lo son la
televisin, la radio, vallas publicitarias, etc.
Fuentes de ingreso

Los clientes buscan un servicio de excelente calidad, por lo que esperan

que la estabilizacin realizada sea efectiva y segura, y pueden
interesarse un poco ms si la estabilizacin es agradable estticamente.
El precio comn de estabilizar un m^2 de talud en Colombia es
aproximadamente de $87000, para el mtodo a utilizar se propone un
valor de $75000, sin embargo este se encuentra sujeto a cambios
dependiendo de las condiciones del talud.
Los clientes pueden realizar sus pagos mediante sistemas de crdito,
Las fuentes iniciales de ingresos, pueden ser los aportes de los socios, y
la financiacin por medio de organizaciones como el Parque del
Emprendimiento y Ruta-N, otra opcin son las organizaciones bancarias,
y apoyo de grupos de investigacin de las universidades; para despus
obtener los ingresos del pago realizado por los clientes.
Recursos clave
Entre los recursos clave se encuentra el lugar para desarrollar el trabajo,
por lo que se requiere una oficina, papelera y equipos (computadores)
los cuales se deben utilizar para realizar diferentes estudios; tambin se
deben comprar las semillas del pasto que se van a utilizar para iniciar el
cultivo de las plantas a utilizar en la estabilizacin de taludes. Otro
recurso importante es la pgina web, la cual es vital para promocionar el
servicio de estabilizacin, y para dar a conocer a los clientes el
funcionamiento de la planta, y los diferentes beneficios que trae su
utilizacin.
El personal de la empresa debe estar en capacidad de relacionarse con
el cliente, y responder las dudas que este tenga sobre el mtodo a
emplear.
Actividades clave
Entre las principales actividades de los servicios proporcionados estn:
Visitas para la evaluacin del terreno (pendientes, tipos de suelo,
informacin hidrolgica y de clima); para identificar la viabilidad de la
plantacin y la cantidad de pasto requerido para la estabilizacin.
Registro, inspeccin y mantenimiento constante de las plantas, es decir,
realizar un control de calidad en ellas antes de ser trasplantadas (las
plantas deben tener cierto tamao antes de ser implementadas en el

talud); para que al implementarlas en el talud estn en ptimas

condiciones (tamao de races adecuado, que se encuentren libres de
cualquier tipo de plaga). Para posteriormente realizar la siembra del
pasto.
Visitas tcnicas de personal capacitado para realizar el control de
crecimiento de la planta y observar si el proceso de estabilizacin del
talud se est dando de la manera correcta.
Actividades comerciales constantes, dicho de otro modo, servidores que
unifiquen la empresa con empresas de obras civiles, que les hagan saber
el beneficio ambiental (que podra significar una reduccin en los
impuestos a la empresa que decida implementar una forma de
estabilizacin con menos impactos abruptos sobre el ambiente); y que
adems realice gestin y haga negociaciones, no solo de precios, sino
tambin intercambios de servicios, muestras gratuitas de estabilizacin
para mostrar la efectividad de la estabilizacin y as conseguir personas
interesadas en el producto, etc.
Publicidad: Pgina Web, peridicos, revistas ingenieriles.
Aliados clave
La red de aliados o socios clave son principalmente, empresas
ingenieriles que puedan implementar en sus servicios la estabilizacin
con pasto vetiver y que puedan dar referencia del servicio a otras
empresas, para hacer la red ms grande; Viveros que puedan sembrar la
planta y cuidarla hasta que est en las condiciones ptimas para su
traslado al talud, y laboratorios que se encarguen del anlisis de los
estudios de suelo. Con ellos se harn convenios para establecer
prioridades y que se garantice a los clientes calidad, disponibilidad y
puntualidad en la entrega y siembra de la planta.
Para el proyecto se busca contar con el apoyo de nuestra universidad, la
Universidad de Antioquia con su extensin de emprendimiento, con el
parque del Emprendimiento y Ruta N.
El proceso de siembra y cuidado del pasto en almcigos, hasta el tiempo
de ser trasladados, puede delegarse a viveros que son especialistas en
el cuidado de plantas para garantizar su salud y hacer su crecimiento
programado y gil.
El estudio de suelos puede externalizarse a empresas de geotecnia, que
el trabajo nuestro se reduzca a llevar las muestras al laboratorio y tomar
decisiones sobre la plantacin.

Estructura de costos
Entre los costos relevantes del proyecto, se encuentra la obtencin y
manutencin de la planta, durante aproximadamente mes y medio,
adems del pago que se debe realizar al personal que preste los
servicios de mano de obra, tambin el costo de la topografa y el estudio
de suelos que se debe realizar para determinar la viabilidad de la
estabilizacin mediante el mtodo propuesto.
Se debe obtener un lugar adecuado para realizar el trabajo, por lo que
uno de los recursos ms costosos es el arriendo de una oficina, la
obtencin de papelera y los equipos a utilizar; se deben crear alianzas
con empresas del sector ingenieril, y laboratorios que nos proporcionen
el servicio de ensayos de suelos; entre las actividades claves ms
representativas en cuanto a costos se encuentra la evaluacin del
terreno y los estudios del suelo que se deben realizar, y la elaboracin
de la pgina web o utilizacin de otros medios para promocionar los
servicios prestados.

INGVETIVER S.A.S
MISIN
Somos una empresa que busca brindar la posibilidad de utilizar pasto
vetiver como estabilizante de taludes, manteniendo un equilibrio
ambiental, es decir contribuyendo en el desarrollo de otras especies de
flora y fauna en el talud. Nuestra compaa cuenta con un personal
altamente calificado que garantizan la calidad en los servicios prestados
y la armona entre la excelente estabilizacin del talud y la esttica que
las plantas imparten al talud.
VISIN
En el 2018 INGVETIVER S.A.S ser una empresa lder en el mercado,
reconocida por brindar una solucin prctica, confiable y de alta calidad
para la estabilizacin de taludes utilizando plantas vetiver, mediante la
continua innovacin en procesos y gestin; Adems de la continua
capacitacin de personal para que nuestros servicios sean ms
eficientes y atractivos, generando as una alta confiabilidad en nuestros
clientes.
OROGANIZACIN DE LA EMPRESA
Gerente
Departament
o
Administrativ
o Y Financiero

Departament
o Tecnico

Departament
o de Ventas

secretaria

Ing.
Ambiental

Jefe de ventas

Contador

Ing. Civil
(Especialista
geotecnico)

Comunicador
Social

Gerente: Es el encargado de dirigir la compaa, por medio de su

liderazgo llevar a la empresa a ser lder en el mercado, optimizando los
recursos tanto econmicos como humanos.

Sus funciones:
-

Encargado de aprobar todos los proyectos, pagos y dems tems

que tenga que ver con contratacin de personal.

Mantener un buen ambiente de trabajo, brindando apoyo,

seguridad y confianza a todos sus empleados. Siempre dando el
buen ejemplo.

Velar por el buen funcionamiento de los empleados, garantizando

que estn dando todo su potencial para el bien de la empresa,
para as garantizar la satisfaccin de los clientes.

El salario del gerente est pactado en $4500.000(cuatro millones

quinientos mil pesos)

Secretario (a): Esta persona se encargara de realizar todos los

trmites administrativos de la empresa y apoyar en todos los procesos
que su jefe le solicite.
Sus funciones
-

Atender cualquier inquietud que tengan los usuarios respecto a

todos los servicios que presta la empresa.

Mantener actualizada la agenda de la empresa y de sus jefes,

respecto a entrega de informe, reuniones y procesos
administrativos que tengan que realizar.

Sueldo bsico seria

cincuenta mil pesos).

inicialmente

de

850.000

(ochocientos

Contador: Llevar el registro contable de toda la compaa ser

fundamental para tener claro el estado econmico en el que se
encuentra la empresa en determinado momento.
Sus Funciones:
-

Estar pendiente y realizar los pagos de todos los impuestos

previstos por la ley.

Realizar los pagos oportunos de todos los empleados de la

empresa, eso si con una previa autorizacin del gerente.

Llevar todos los registros de flujo de caja de la empresa, es decir

las entradas y salidas de capital.

Su sueldo inicialmente ser de 2000.000(dos millones de pesos).

Ingeniero ambiental: Para este caso se necesitaran 2 ingenieros

ambientales, que formen un gran equipo con todo el sector tcnico de la
empresa para as brindar buena calidad en los servicios prestados a
todos los usuarios.
Sus Funciones
-

Encargados de todo el proceso para el buen desarrollo de la planta

vetiver.

Su salario inicialmente ser de 2500.000(dos millones quinientos

mil pesos)

Ingeniero civil especialista en geotecnia: para este cargo se

solicitan 2 ingenieros geotcnicos.
Sus Funciones
-

Encargados de analizar las condiciones iniciales del talud a

intervenir, tanto propiedades mecnicas, como fsicas.

Su salario ser inicialmente de 2500.000(dos millones quinientos

mil pesos).

Jefe de ventas: persona encargada de vender y presentar nuestros

servicios ante el sector ingenieril que pueda requerir nuestros servicios y
ante la comunidad en general.
Sus funciones
-

Abrir mercado en todo territorio antioqueo y en un plan ms

ambicioso en todo el territorio colombiano que requiera nuestros
servicios.

Visitar todas las empresas una por una que potencialmente

puedan requerir nuestros servicios.

Siempre estar actualizado sobre la situacin del mercado y que

estrategias de ventas se pueden implementar.

Comunicador (a): Esta persona debe ser carismtica y con experiencia

en temas sociales.
Sus Funciones:

Encargarse de toda la parte publicitaria de la empresa

Asistir a reuniones en las que se necesite presentar los servicios

que presta la empresa

Y muy importante generar una buena imagen de la empresa ante

la sociedad, para poder fcilmente posicionarnos en el mercado y
ser tenidos en cuenta por las grandes empresas ingenieriles del
sector.

CUANTIFICACIN DEL PROBLEMA

Grado de afectacin
La propuesta con la que la empresa INGVETIVER S.A.S entra a competir
al mercado, afectara positivamente la forma en como las empresas
ingenieriles enfrentan la estabilizacin de taludes. Nuestro producto se
ajustara rpidamente a las necesidades de nuestros clientes, en gran
medida a su fcil adaptacin al clima colombiano y su capacidad de
sobrevivir a temperaturas bajas, teniendo en cuenta que para su pleno
desarrollo se necesitan temperaturas de aproximadamente 25 C. Desde
otro punto de vista nuestro producto y en general nuestros servicios, van
encaminados a generar una conciencia en el sector empresarial ms
ambientalista, ya que la idea siempre en conservar las condiciones
iniciales de la zona en cuanto a la flora y la fauna nos referimos.
Situacin actual del tema a desarrollar
Actualmente, se presenta gran inters por parte de los constructores y
pblico en general de conservar el medio ambiente y realizar
procedimientos sostenible y amigables con est, adems, en Antioquia
se cuenta con territorio montaoso en casi toda su totalidad, por lo que
se deben realizar estabilizaciones de taludes en la mayora de proyectos,
motivo por el cual la aplicacin de tecnologa vetiver toma fuerza en el
mercado
Limitaciones
La empresa INGVETIVER S.A.S tiene muy claro que todo tipo de
limitacin, no es ms que una oportunidad para enfrentarse a nuevas
alternativas de trabajo, innovacin y desarrollo en la estabilizacin de
taludes. Es muy lgico que desde la parte tcnica surjan muchas
contratiempos y limitaciones en el momento de usar nuestro producto y

prestar nuestros servicios; la variabilidad del clima, el desconocimiento

del comportamiento de algunos tipos de suelo y la incertidumbre sobre
los efectos que fenmenos naturales pueden causarle a la zona
intervenida, son sin lugar a dudas algunas limitaciones que tiene la
empresa pero que diariamente se trabaja para tratar de que el impacto
sobre nuestro servicios prestados sean cada vez menores.
Restricciones
Ahora, nuestra empresa siempre est en la bsqueda de mejorar la
calidad de los servicios prestados y la innovacin en nuestro producto
insignia el pasto vetiver, pero hay algunas restricciones de tipo
econmico y geogrfico que no nos permite desarrollar todo nuestro
potencial.
-

Inicialmente nuestra empresa puede que no cuente con el capital

suficiente para desarrollar todo su potencial, pero las estrategias
econmicas y las alianzas que se pueden hacer en el mercado
pueden mitigar estas restricciones fcilmente.

Tener mucho cuidado y conocer muy bien el lugar donde se van a

prestar los servicios y donde se va plantar el pasto vetiver, es
decir conocer muy bien el aspecto climtico de la zona y por
supuesto la caractersticas del suelo a intervenir

Algunas zonas del territorio antioqueo no tienen el clima

adecuado para que la planta vetiver se desarrolle plenamente, y
en esos casos en preferiblemente no usar nuestro producto porque
posiblemente muera, sin dejar a un lado que su capacidad de
sobrevivir en climas bajos es fuerte.

Riesgos para los usuarios

Conocer las condiciones iniciales del terreno que se va a intervenir es
fundamental para garantizar la calidad del servicio prestado por parte de
nuestra empresa, pero realizar un mal diagnstico del problema y
plantear una solucin incompatible o que sea la menos adecuado para
las especificaciones del problema, es un riesgo que incomode al usuario,
por eso nosotros como empresa posicionada en el mercado y con
personal altamente calificado, garantizamos siempre los trabajos.

Es adems necesario especificar que hay casos extremos que necesitan

un manejo estructural ms detallado para estabilizar el talud y que usar
solo pasto vetiver sera insuficiente para garantizar la calidad del
servicio y la estabilidad del talud.

PROPUESTA DE SOLUCIN
En primer lugar se debe hacer un estudio del terreno, la pendiente y el
tipo de suelo del talud, para posteriormente decidir la forma en la que
deben ir las plantaciones (terrazas, surcos, etc.), adems de analizar y
prever en cierta medida el tamao y la densidad promedio de las races,
para as mirar el espacio entre planta y planta, que comnmente es de
10 a 15 cm.
Ha sido registrado en la literatura la importancia del pasto vetiver en la
estabilizacin de taludes, adems de los beneficios que trae en cuanto al
control de la erosin del suelo, y la mejora del paisaje en donde se
implementa. Es una herramienta de estabilizacin muy importante y
llamativa, sobre todo para nuestra regin que es tan compleja
geomorfolgicamente y tan propensa a deslizamientos por estar entre
montaas.

METODOLOGA
1. Visitas tcnicas para la caracterizacin del terreno, realizacin de
ensayos campo y de laboratorio.
2. Realizar un anlisis detallado del talud a estabilizar, comparando
los posibles resultados al utilizar el pasto vetiver y otro mtodo;
evaluando el nivel de estabilidad que puede obtener el talud, la
esttica proporcionada por los mtodos comparados y la viabilidad
econmica.
3. Implementacin y siembra del pasto vetiver en el talud.
4. Visitas tcnicas de personal capacitado para realizar el control de
crecimiento de la planta y observar si el proceso de estabilizacin
del talud se est dando de la manera correcta.
5. Realizar estudios geotcnicos despus realizar la estabilizacin,
para asegurarse de obtener los resultados deseados.

Los anteriores puntos describen de manera general el procedimiento

llevado a cabo por la empresa para cada uno de sus clientes, sin
embargo dentro de estos es necesario considerar aspectos ms
especficos, como por ejemplo:

Realizar visitas de reconocimiento de campo, en el lugar donde se

implementar la estabilizacin con esta planta
Tomar muestras del suelo donde se va a implementar la planta, y
realizar ensayos de laboratorio, para conocer sus propiedades
mecnicas.
Llevar a cabo levantamientos topogrficos, para determinar las
variaciones en las pendientes del terreno.
Realizar ensayos de traccin en las races
y determinar el
comportamiento mecnico de las mismas con la variacin del
suelo.
Sembrar muestras representativas en diferentes zonas del terreno,
para proceder a hacer ensayos de campo, y determinar el
comportamiento mecnico de la planta, al variar la pendiente del
terreno; a su vez estos ensayos permiten visualizar la eficacia de
la planta en la disminucin de la escorrenta, lo cual reduce la
erosin.
Recopilar los resultados y realizar un anlisis, para determinar si el
uso de las plantas vetiver es viable en la estabilizacin de ese
talud, y proceder con la implementacin de la planta.

Nota: Entre los ensayos de laboratorio a proponer se encuentran:

Ensayo de traccin para las races (No existe una normativa en
Colombia, por lo que se basar en ensayos que se han realizado en
investigaciones)[1], Identificacin del suelo[2], Contenido de humedad[3],
Granulometra[4],
Limites
lquidos[5],
Limites
de
plasticidad[6],
Permeabilidad[7], y Resistencia al corte del suelo[8].
[1] Como por ejemplo en el estudio: Root tensile strength relationships
and their slope stability implications of three shrub species in the
Northern Apennines (Italy), Matteo Tosi; Departiamento di Scienze della
Terra e Geologico Ambientali.

[2] Descripcin e identificacin de suelos (procedimiento visual y

manual) I.V.N. E 102- 13, Normas de ensayo de materiales para
carretera, Seccin 100, Suelos; Instituto Nacional de Vas.

[3] Determinacin en laboratorio del contenido de agua (humedad)

del suelo, roca y mezclas de suelo-agregado I.NV. E 122 13, Normas

de ensayo de materiales para carretera, Seccin 100, Suelos; Instituto

Nacional de Vas.

[4] Anlisis granulomtrico de suelos por tamizado I.N.V E 123

13, Normas de ensayo de materiales para carretera, Seccin 100,
Suelos; Instituto Nacional de Vas.

[5] Determinacin del lmite liquido de los suelos I.N.V E 125

13, Normas de ensayo de materiales para carretera, Seccin 100,
Suelos; Instituto Nacional de Vas.

[6] Lmite plstico e ndice de plasticidad de suelos I.N.V E 126

13, Normas de ensayo de materiales para carretera, Seccin 100,
Suelos; Instituto Nacional de Vas.

[7] Permeabilidad de suelos granulares (Cabeza constante) I.N.V E

130- 13, Normas de ensayo de materiales para carretera, Seccin 100,
Suelos; Instituto Nacional de Vas.

[8] Ensayo de corte directo en condicin consolidada drenada (Cd)

I.N.V E 154-13, Normas de ensayo de materiales para carretera,
Seccin 100, Suelos; Instituto Nacional de Vas.
MATERIALES

Semillas y plantas
Herramientas para levantamiento topogrfico (mira, teodolito,
cinta mtrica, nivel, jalones, etc.)
Herramientas para toma de muestras de suelo (barreno, pala,
etc.).
Equipos para perfilar el suelo.
Herramientas para la siembra y mantenimiento del pasto.
Equipos de cmputo y papelera

PLAN DE MANEJO DURANTE LA FASE DE EJECUCIN PARA

MINIMIZAR IMPACTOS
Para la estabilizacin de taludes mediante el mtodo propuesto se debe
llevar un procedimiento que sea sistemtico, buscando la menor
cantidad posible de obstculos en el proceso los cuales conlleven a
algunos riesgos tanto para el personal durante el periodo de instalacin
como en el entorno medioambiental aledao al proyecto.

Inicialmente se debe definir una visita tcnica con el objetivo de realizar

un estudio preliminar de las condiciones del terreno y la aptitud de este
para ser estabilizado mediante este mtodo. Posteriormente se define
un mtodo de trabajo teniendo en cuenta las condiciones del proyecto
(Geolgicas, climatolgicas, hidrulicas, etc.)
Se debe realizar una seleccin adecuada del material a implementar en
el proyecto, buscando que este posea un tamao adecuado segn el
estudio realizado para la estabilizacin.
El personal encargado de la instalacin debe ser dotado con todo el
equipo de seguridad necesario para evitar accidentes en el proceso.
Adems el proyecto debe tener un encargado de supervisar el desarrollo
del proyecto, el cual debe velar por la seguridad del personal en casos
desfavorables (Ej. Precipitaciones muy altas) y determinar la detencin y
posterior reinicio de las actividades.
En caso de presentarse escombros o residuos del material a utilizar se
debe disponer de un manejo de estos, ya sea que parte del material
pueda ser reutilizado o que deba ser depositado en un sitio autorizado.
ESTUDIO DE MERCADO
Es importante realizar el estudio de mercado del producto o servicio que
se va a empezar a ofrecer al pblico, para conocer si realmente lo que
se est ofreciendo, est acorde a lo que l ellos estn buscando o a lo
que quiere obtener; el producto se debe adaptar a las necesidades
reales de los clientes, por lo que el estudio de mercado ayuda a mejorar
las falencias del producto antes de lanzarlo, para hacerlo ms atractivo y
ms rentable; adems ayuda a minimizar los riesgos que se tienen al
emprender ideas innovadoras.
Objetivos:
Obtener informacin sobre el mercado existente de plantas vetiver en la
estabilizacin de taludes, y las necesidades que los usuarios tienen, con
respecto a las mismas.
Determinar la factibilidad de los productos y servicios a ofrecer.
Tipo de Mercado:

El mercado del cual hace parte INGVETIVER S.A.S es un mercado de

bienes industriales y servicios, ya que la produccin de las planta se da
cultivando las semillas que estas mismas producen, adems se
prestaran servicios a los clientes, como lo son asesoras, instalacin de
las plantas, y diseo de la distribucin de las mismas, sobre el talud a
estabilizar.
Los clientes, o compradores de los productos y servicios ofrecidos por
INGVETIVER S.A.S son empresas tanto del sector pblico como privado,
por lo que la empresa formara parte de un mercado de tipo
institucional. Adems en un inicio la empresa prestara sus servicios en el
rea del departamento de Antioquia, por lo que el mercado es a nivel
regional.
Anlisis de Entorno y Consumidor
La empresa estar ubicada en el departamento de Antioquia, en el rea
metropolitana del Valle de Aburra, prestara servicios tanto en la zona de
ubicacin, como por fuera de la ciudad; tanto la ubicacin a nivel
regional con la que se cuenta, como el tipo de servicios que se prestan y
el tipo de proyectos que se pueden llegar a intervenir hacen que el
panorama de la empresa sea rentable.
Antioquia es una departamento del pas ubicado en una zona muy
montaosa, por lo que en la mayora de los proyectos de ingeniera se
deben intervenir laderas, estabilizndolas, para no afectar la estabilidad
de las obras desarrolladas, por lo que siempre estar presente la
necesidad de los constructores por encontrar mtodos de estabilizacin
de taludes, adems se la parte ambiental y esttica se ha convertido en
algo fundamental en todos los proyectos de ingeniera, pues se deben
disminuir en la mayor medida posible los impactos ambientales, y
tambin se debe proporcionar a los usuarios finales de la obra un
ambiente estticamente agradable a la vista; por lo mencionado
anteriormente se puede inferir que el pasto vetiver es una buena
alternativa para los constructores al momento de realizar
estabilizaciones superficiales, lo cual hace que sea rentable, tanto por
las caractersticas de la zona, como por el tipo de mercado en el cual se
empezara a participar.

Anlisis de competencia
Competencia directa

En Medelln hay una empresa dedicada a la Revegetalizacin y

estabilizacin de taludes con tecnologa Vetiver, llamada URIEL SALAZAR
G. BIOINGENIERIA DE SUELOS, la cual es en el momento la nica
empresa que representa una competencia directa para INGVETIVER
S.A.S, sin embargo se diferencia de nosotros, en que tenemos como
valor agregado la asesora en cuanto al uso de la planta, y la realizacin
de los estudios necesarios para determinar si el mtodo est dando o no
los resultados esperados
Competencia indirecta:
La competencia indirecta de nuestra empresa, son las empresas que
brindan servicios de estabilizacin de taludes (superficialmente), con
otras tcnicas, como soil nailing, concreto lanzado, o geotextiles; sin
embargo estos mtodos que ofrecen para la estabilizacin son poco
amigables con el medio ambiente y poco agradables estticamente.
Segmentacin o Nicho de Mercado.
Con los clientes de INGVETIVER. S.A
segmentos principales o nichos:

pueden ser definidos en dos

Empresas constructoras viales: En este segmento de clientes, estaran

empresas como pavimentar, pavimentos y construcciones santa fe, OHL,
etc. Compaas que podran interesarse en esta forma de estabilizacin
totalmente eficiente, esttica y amigable con el ambiente; adems del
inters de ganarse incentivos del gobierno en trminos de impuestos por
implementar proyectos ambientalmente sostenibles.
Usuarios de las vas: A este segmento de clientes perteneceran todas
las personas que transitan las vas en las que hay constantes derrumbes
que impiden el flujo normal de los vehculos; una vez estabilizado estara
solucionado su problema, adems de embellecer el paisaje en la va a su
destino, y de generar sensacin de aire ms limpio, que si fuera de
concreto lanzado.
Los dos grupos de clientes se benefician por diferentes causas, el
primero, recibe un beneficio econmico por prestar un servicio; el
segundo, se beneficia porque puede aprovechar ese servicio para
aumentar su bienestar. Con el aliciente importante de estar
implementando un proyecto muy amigable con el medio ambiente y el
paisaje natural.
Las empresas constructoras son entonces nuestros clientes directos,
inmediatos, y los usuarios de las vas, unos clientes indirectos.

Estrategia de mercado:
Se ofrecern servicios y productos de alta calidad, los usuarios pueden
contar con asesoras, diseos, instalacin del pasto vetiver en el talud, o
simplemente adquirir las plantas; esto depende de las necesidades del
cliente; la empresa ser promocionada por medios de comunicacin,
vallas informativas y redes sociales, adems de establecer contacto con
empresas del sector constructivo, que puedan requerir de los productos
y servicios prestados por INGVETIVER S.A.S.

CRONOGRAMA DE EJECUCIN
Cronograma
semana
Actividades

1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0

Visita tcnica de reconocimiento de campo

Elegir lugares estratgicos de toma de muestras
Recoleccin de muestras de suelo
Levantamiento topogrfico
Anlisis de laboratorio
Siembra (trasplante) de plantas al talud
Visita tcnica de inspeccin
POTENCIAL DE INNOVACIN
El potencial de innovacin que tiene la empresa est directamente
ligado a ofrecer una alternativa de estabilizacin de taludes que no solo
mejores las caractersticas mecnicas de la superficie sino que integre
otros factores importantes, como en este caso el paisajismo. Los
mtodos convencionales ofrecen soluciones enfocadas nicamente en la
parte tcnica, por lo cual esta metodologa podra tener una gran
aceptacin entre los usuarios de las vas cercanas a los taludes
intervenidos y los habitantes del sector.

Otro factor que influira en la aceptacin del servicio es la necesidad que

poseen las empresas en mitigar o remediar los impactos ambientales en
todo tipo de proyecto que se realice, ya que este mtodo no solo es
amigable con el medio ambiente sino que el impacto que produce, por
ejemplo en la generacin de residuos es mnimo y as se incrementaran
las utilidades de quien lo contrate
La empresa debe estar enfocada en buscar un mejoramiento continuo
no solo del producto sino del proceso, por lo cual se debe implementar
una cultura de continua investigacin y aprendizaje en bsqueda de la
competitividad en el mercado. Este mejoramiento puede estar enfocado
en las tcnicas de aplicacin del material para lograr un impacto mnimo
en el paisaje, la obtencin de un material con mejores caractersticas, la
reduccin de costos y tiempos, etc.
Al lograr desarrollar un proceso que sea efectivo tanto en trminos de la
estabilizacin como eficiente en el empleo del tiempo y los materiales, la
empresa puede atraer inversin de otras con mayor msculo financiero,
lo cual influira en un mayor posicionamiento y reconocimiento en el
mercado.

PRESUPUESTO EMPRESARIAL

Materia prima
Material

Costo

TOTAL

Semillas y plantas
(rea 2m2
aproximadamente)

100.000 $

100.000

Material digital

100.000 $

100.000
200.000

Total materia prima (Para un rea de 2m2)

Personal
Personal

Valor mes

TOTAL

Gerente

4500.000$

4500.000$

Secretario (a)

850.000$

850.000$

Contador

2000.000$

2000.000$

Ingeniero ambiental
(2)

2500.000$

5000.000$

Ingeniero civil (2)

2500.000$

5000.000$

Jefe de ventas

1000.000$

1000.000$

Comunicador

1500.000$

1500.000$
19850.000

Oficina
Articulo

Valor mensual

TOTAL

Computador

200.000

200.000

Oficina

400.000

400.000
800.000

Total personal y oficina

20650.000

PRESUPUESTO PARA PRUEBAS DE CAMPO Y LABORATORIO

Pruebas de Campo
Prueba

Valor da

N das

TOTAL

Topografa

450.000 $

1.350.000

SPT

450.000 $

450.000
1.800.000

Pruebas de Laboratorio
N de pruebas
Prueba

Valor prueba

TOTAL

Traccin

45.000 $

225.000

Identificacin de suelo

15.000 $

45.000

Contenido de
humedad

13.000 $

65.000

Granulometra

62.500 $

312.500

Lmites

64.800 $

324.000

Permeabilidad

80.200 $

240.600

Resistencia al corte

362.300 $

1.086.900
2.299.000

Total pruebas de campo y laboratorio

4099.000