Universidad Nacional Del Altiplano

Facultad De Ciencias Contables Y

Administrativas
Escuela Profesional De Ciencias Contables
Comercio Internacional

Proyecto de investigacin:
Proyecto de importacin
DOCENTE:
MSc. Hermenegildo Cortez Segales
SEMESTRE: VIII
AUTORES:

VARGAS SONCCO, Betty

PUNO

PERU

INDICE
INTRODUCCION....................................................................................3
OBJETIVO GENERAL..............................................................................4
OBJETIVOS ESPECIFICOS.......................................................................5
CAPITULO I: MERCADO DEL EXPORTADOR E IMPORTADOR...................6
1.1.

MERCADO EXPORTADOR....................................................................6

1.2.

MERCADO IMPORTADOR....................................................................6

CAPITULO II:PRODUCTO A IMPORTAR...................................................7

CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO................................................12
3.1
3.2

PROMOCION........................................................................12
ANALISIS FODA

12

CAPITULO IV: COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO............................16

CAPITULO V: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO.............................18
CONCLUSIONES..................................................................................17

INTRODUCCION
2

El mundo de la moda es fascinante, variado, ilimitado.

tomado una fuerza

sta ha

y poder inmensos alrededor del mundo. La

variedad de texturas, diseos, colores

permite tener una gama

gigantesca de dnde escoger. Es difcil no tener en

cuenta las

tendencias de la moda en el vestir cotidiano. En una ciudad como

PUNO y JULIACA la gente se preocupa por estar bien vestida, ya que
no slo eleva la autoestima, dice quin es cada cual, sino que facilita
y mejora la interrelacin

humana.

La moda se convierte en un

distintivo que muestra una faceta importante de la personalidad.

La mujer de hoy quiere verse bien y, a la vez, sentirse cmoda, lucir
prendas que se pueda poner tanto de da como de noche, que se
puedan utilizar de diversas maneras, y as tener una indumentaria
variada y de actualidad. Se reciben influencias de lugares remotos y
en estos a su vez- se aceptan las de otros. Adems ahora se ha
estado creando una ola y esta ola es la moda coreana, habr vitrina
variada, llamativa, con catlogos de los productos en lnea, con listas
de precios y caractersticas de esa mercanca, sin tener que
desplazarse para adquirirlos.

OBJETIVO GENERAL
Objetivo general.

Disear

comercializadora internacional

un plan de negocios para crear una

por medio del comercio electrnico

de ropa y accesorios de moda para mujeres peruanas, entre los 15 y

30 aos de edad.

OBJETIVO ESPECIFICO
Conocer el mercado del proveedor del producto en estudio,
tener varios contratos con las empresas ms reconocidas.
Conocer el mercado peruano para el producto en estudio como
es PUNO y JULIACA
Conocer el medio de transporte y las condiciones de embalaje
para que los productos lleguen al PERU como es debido.
Que los productos importados no tengas problemas (mala
costura, talla)

CAPITULO I
MERCADO DEL EXPORTADOR E IMPORTADOR
MERCADO DEL EXPORTADOR

INFORMACION ECONOMICA

PBI: (2014) 1.061.12

INFLACIN MEDIA ANUAL: 2,5 %.

TIPO DE MONEDA: WON (surcoreano)

TIPO DE CAMBIO: 0,00275
TRATADOS: ALC
El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre el Per y Corea

MERCADO DEL IMPORTADOR

EMPRESA IMPORTADORA: KIM S.A.C., que para este caso

tiene como giro del negocio proveer de ropa coreana pero en

tiendas propias ubicadas en PUNO y JULIACA.

COMPETIDORES:
Solo se tiene tiendas de k-pop, que podran formular el mismo
tipo de negocio, pero an no se da esto, puesto que solo

ofrecen otro tipo de productos de k-pop.

PARTIDA ARANCELARIA
Todas las partidas iniciaran con 62
6
2

PRENDAS Y COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS), DE VESTIR, EXCEPTO
LOS DE PUNTO

CAPITULO II
PRODUCTO A IMPORTAR
Se realizara de la ropa coreana (abrigos, chullos, casacas, guantes,
faldas y otros), para jvenes entre los 15 a 30 aos de edad, con una
promocin a nivel regional.

BLUSAS

VESTIDO

CAMISAS, FALDA, CARTERA,

ZAPATOS

CHAQUETA

CHULLOS

CHOMPAS

CASACAS AND
JEANS
DE ACTORES
CONOCIDOS CO

COMO ES EL
CASO DE KIM SO
HYUN

10

MODA Y
ESTILO DE
DIFERENTE
TIPO

11

CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
Se ha realizado una encuesta a nivel regional, y segn esto se tiene
una gran aceptacin con las personas, de las cuales, no solo se habla
de personas que aman o estn dentro de la moda coreana sino del
pblico en general.
PROMOCION
Considerando la venta de productos que se ofrecern se ha
considerado los siguientes medios publicitarios
a) PROMOCION EN REVISTAS LOCALES
Anuncios publicitarios en revistas de circulacin a nivel nacional como
las revistas de k-pop ASIA, KPOP-WORLD, as mismo los peridicos de
k-pop.
b) PAGINA WEB
Se presentara los principales aspectos de la tienda teniendo en
muestra los productos que esta pueda ofrecer.
c) EVENTOS
En la localidad de JULIACA Y PUNO se realizan muchos eventos de kpop, otakus, etc, en los cuales nuestra tienda ser participe,
promocionando nuestra ropa,

(teniendo como modelo a los covers

que usaran esta ropa), de manera directa e indirecta.

ANALISIS FODA
Por medio de este anlisis se determinaremos los siguientes factores:
a) FORTALEZAS

12

Que la ola coreana est de moda en este siglo, las fans quieren tanto
a sus dolos que no les importa pagar el precio, puesto que se sabe
que los productos coreanos tienen alta calidad y los diseos son
nicos.
b) OPORTUNIDADES
PUNO y JULIACA es un punto clave para el comercio de la ropa
coreana, puesto que es uno de los departamentos con ms fans en el
mundo de la ola coreana, asimismo, esta ropa es muy cotizada por los
jvenes, y no hay tiendas que ofrezcan aun estos productos.
c) AMENAZAS
Las barreras de entrada como los aranceles, es decir que el precio de
mis productos pueda cambiar.

13

CAPITULO IV
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

4.1.

EMPRESA PROVEEDORA

Nombre:
o

CNDirect

NewFrog

Chicnova

Sheinside

CNDirect: http://bit.ly/1EnHqWA

NewFrog: http://www.newfrog.com/

Chicnova: http://bit.ly/1EnHqWA

Sheinside: http://bit.ly/1oNvCXw

Contacto:

4.2.

PARTIDA ARANCELARIA

Numero de partida arancelaria: 62XXXXXXX

4.3.

TRANSPORTE INTERNACIONAL

14

MEDIO DE TRANSPORTE: AEREO

4.4.

EMBALAJE Y COLOCACIN

El producto para ser transportado necesita de un embalaje de cartn con

base de madera (soporte). Esto se puede apreciar en la imagen que se
muestra a continuacin:
Respecto a la colocacin de la mercadera, esta debe ser de manera vertical
y hacia arriba como se muestra en la figura, debido a las instalaciones
realizadas.
Es importante mencionar que el producto cuenta con una proteccin
adicional. Para esto se utiliza plstico que cubre la parte de acero para
evitar daos.

15

CAPITULO V: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

5.1.

MODELO DE GESTIN PARA LA EMPRESA

IMPORTADORA

EMPRESA
ASIATICA

EMPRESA
PERUANA

REGION (PUNO)

CLIENTE

16

5.2.

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS

Aprovechando el constante desarrollo de la ola k-pop a travs de

eventos y afines; se pretende establecer negociaciones con los
operadores de la Industria en la moda y empresas como reconocidas
(sm town para promocionar este producto, una de las empresas ms
grandes en corea del SUR). Es importante utilizar campaas de
publicidad agresivas para estar en la mente del consumidor en el ms
corto plazo. La estrategia debe ser de liderazgo en costos mediante
negociaciones con el proveedor, en este caso bueno nuestros
proveedores sern en cantidad.

CONCLUSION
Hablando del producto en general, se concluye que la demanda
demuestra alta ventaja para la importacin, debido que tiene una
gran aceptacin segn el estudio de mercado, un 90%, de las
personas entrevistadas estn dispuestas a adquirir ropa coreana que
la ropa americana o comn.
En el medio no hay una propuesta similar, no al menos en la regin
PUNO.

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