Maestra

Nombre:

Matrcula:

Cesar Zait Marban Campos

Nombre del curso:

2752662
Nombre del profesor:

Mercadotecnia
Mdulo: Modulo 2
Fecha: 31 de mayo
Bibliografa:

MBA.OSIRIS KADISHA RIOS HERNANDEZ

Actividad: Tarea 3 Investigacin Build a Beard

Miguel Santesmases Mestre, Adriana Snchez Guzmn, Francisco Valderrey Villar

Mercadotecnia Conceptos y Estrategias PIRMIDE.
http://www.buildabear.mx/nuestros_productos/informacion-de-seguridad
Marketing, Sexta Edicin, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl,
International Thomson Editores

Build a Bear
Historia:
Abri su primera tienda en 1997 en la Galera de Saint Louis, en St. Louis,
Missouri esto despus de una inquietud de dos nias que en aquel entonces
tenan 10 aos de edad, quienes no encontraron nada acorde a las
caractersticas del juguete que queran, despus de buscar en fbricas de
muecos y animalitos de peluche y de estas ninguna quera vender, Katie
pens que deberan hacer sus propios animalitos de peluche basados en la
venta minorista de ah naci Build a Beard, Hoy en da existen ms de 400
tiendas y algo ms de 70 millones de amigos peludos en todo el mundo, que
hacen felices a muchos nios he infelices a muchos padres por los gastos que
representa la compra y adquisicin de los accesorios.
PRODUCTO:
Build a Beard es un producto que garantiza la calidad y seguridad de sus
mercados, los cuales son sometidos a pruebas que cumplen con los
estndares de seguridad ASTM (Sociedad Americana para Pruebas de
Materiales), de la EN71 (estndares europeos), de la CPSC (Comisin de
Seguridad de Productos para el Consumidor) y las normas de seguridad de
juguetes canadienses. Adems tienen gente profesional que te asesoran si tu

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osito se ensucia o necesita unas puntaditas, si tienes duda puedes mandar un

email y una persona profesional y capacitada te asesora con calidad y calidez.
Empaque y etiquetado:
Build a Beard tiene diferentes paquetes como una gua de seguridad para ver
la edad apropiada para cada juguete. El embalaje y las etiquetas informan a los
clientes sobre la edad para el producto segn las normas establecidas por la
Comisin de Seguridad de Productos para el Consumidor (CPSC).
En cuanto a presentaciones y variantes de producto, ofrece bastante variedad
de osos y animalitos de peluche, tiene modelos especficos de marcas como
Batman, Avengers entre otros y cuenta con variedad extensa de accesorios y
complementos.

PRECIO:
El precio es un instrumento que adquiere especial importancia para la
capacidad de generar ingresos para una empresa o comercio. Por otra parte,
es importante considerar la relacin que el precio debe tener con la imagen de
la empresa. Una empresa que quiere mantener una imagen de prestigio y
calidad no puede ofrecer precios bajos.
En realidad los precios de la marca Build Beard no son tan econmicos ya
que no se encuentra al alcance de cualquier persona, es una marca exclusiva
para clientes de una posibilidad adquisitiva media alta.

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Maneja precios regulares que van desde 380 pesos hasta 1,500 pesos en osos
de peluche sin accesorios y con ellos. Adems tiene accesorios de todo tipo
que van desde los 30 pesos hasta los 150 pesos, que hace ms interesante la
adquisicin del oso o animalito de preferencia.

Estos son unos de los artculos adicionales que se pueden adquirir del personaje favorito

PLAZA:
Todas las organizaciones, ya sea que produzcan tangibles o intangibles, tienen
inters en las decisiones sobre la plaza (tambin llamada canal, sitio, entrega,
distribucin, ubicacin o cobertura). Es decir, cmo ponen a disposicin de los
usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos. La plaza es un elemento de
la mezcla del marketing.
Una de las estrategias de venta que sigue Build a Beard es la venta directa ya
que esta da mayor contacto directo con el cliente, mantiene mejor control del
servicio y tiene informacin directa de las necesidades de sus consumidores.

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Aunado a esto sus lugares de venta son exclusivos en Plazas comerciales de

prestigio y Centros comerciales.
Localizacin de Build a Beard:
Lugares en los que se encuentra a la venta los peluches:
Distrito Federal:

Centro Comercial Santa Fe.

Galeras Coapa.

Galeras Insurgentes.

Estado de Mxico:

Galeras Atizapn.

Paseos de Interlomas.

Galeras Metepec

Plaza Satlite

En el interior de la republica existen locales establecidos en Centro

Comerciales y Plazas de prestigio.
Promocin:
La promocin en los servicios puede ser realizada a travs de cuatro formas
tradicionales, de tal manera de poder influir en las ventas de los servicios como
productos.
Estas formas son:
a) Publicidad: definida como cualquier forma pagada de presentacin no
personal y promocin de servicios a travs de un individuo u organizacin
determinados.

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b) Venta personal: definida como la presentacin personal de los servicios en

una conversacin con uno o ms futuros compradores con el propsito de
hacer ventas.
c) Relaciones Pblicas (Publicity): definida como la estimulacin no personal
de demanda para un servicio obteniendo noticias comercialmente importantes
acerca de ste, en cualquier medio u obteniendo su presentacin favorable en
algn medio que no est pagado por el patrocinador del servicio.
d) Promocin de ventas: actividades de marketing distintas a la publicidad,
venta personal y relaciones pblicas que estimulan las compras de los clientes
y el uso y mejora de efectividad del distribuidor.
La promocin que utiliza la marca no es tan extensa, ya que no se anuncia en
medios masivos como la Radio o Televisin, la tcnica que ocupa es
Promocin de ventas y venta personal, otro medio por el cual es fcil encontrar
sus artculos y productos es por medio de Internet donde puedes adquirir tu
peluche favorito y asistiendo a plazas y centros comerciales selectos donde
asiste gente de un nivel socioeconmico medio alto.
Conclusin:
Encuestando a personas despus de analizar precios y costos de los artculos
que vende Build a Beard la conclusin es que de cada 10 personas solo 1
comprara el producto ya que no est al alcance de todo el pblico tienen
variedad de peluches y accesorios pero los precios son elevados.
Su estrategia de mercado es muy buena y la verdad despus de leer la historia
de cmo inicio la marca saco una ltima deduccin, y agradezco a usted
maestra porque aprend mucho y me despert muchas inquietudes que me
impulsaron a llevar a cabo un proyecto personal.

Maestra

Nota:
Despus de llevar a cabo una serie de investigaciones no solo de la marca
Build a Beard y en base a las experiencias adquiridas de lo encontrado en cada
una de los datos de diferentes trabajos, me doy cuenta de que cada quien se
pone sus propios lmites y que en base a tus proyectos y a un buen anlisis de
mercado y proponindose las cosas, puedes hacer lo que quieres con la ayuda
de la mercadotecnia solo lo que falta es una buena actitud y proponerte a hacer
las cosas. Un claro ejemplo es esta remembranza:
Ray Kroc de McDonald no invent las hamburguesas y Howard Schultz de
Starbucks no invent el caf, ellos inventaron la manera de vender ms y
vender mejor.

Maestra