-FACULTAD DE POSTGRADOCASO: Cooper Tire & Rubber Company

Realizado por: Yeny Sanchez

11413080
CATEDRTICO: M.S.c Antonio Escoto Lpez
FECHA:
Abril, 2015.

Caso Cooper Tire & Rubber

Company
Estrategia gerencial

1. modelo de cinco fuerzas de Porter para diagnosticar la situacin de la

empresa.
Al utilizar el modelo de las cinco fuerzas de Porter diagnosticaremos las principales presiones
competitivas que enfrenta Cooper Tire & Rubber Company en la industria de las llantas, para as
evaluar las opciones con las que cuenta, considerando las condiciones propias de la industria.
El presente anlisis se centra en el principal negocio de Cooper Tire que son las llantas de refaccin,

las que representan el 85% de sus ventas.

I. Presiones derivadas de los competidores directos:
Cooper Tire enfrenta una poderosa competencia que est en constante rivalidad. Los productos que
ofrecen son similares y considerando que las perspectivas a futuro en esta industria son halageas
dado el crecimiento las ventas de vehculos (que es el sector que genera el negocio a los fabricantes
de llantas), la competencia se est centrando en agregar valor a los artculos que vende, en trminos
de proporcionar mayor rendimiento y calidad, y estos cambios son constantes.
La competencia de Cooper ha efectuado fuertes inversiones en investigacin y desarrollo por lo que
est mejor condicin de aprovechar las nuevas oportunidades que ofrece el mercado al desarrollar
productos con mayores prestaciones para el consumidor. Sumado a esto, la estrategia actual de
Cooper de copias las llantas de buen rendimiento, no le deja mucho margen de actuacin por los
constantes cambios que se estn presentando en la industria.
Por otro lado, los fabricantes lderes en el mercado de llantas de los Estados Unidos, en su
Goodyear, Michelin y Bridgestone, que si fabrican llantas tipo OE, por demandas de la industria han
ampliado la vida til de las mismas, y adems han acaparado mayores espacios en el mercado de
las llantas a que atiende Cooper: las de refaccin.
II. Las amenazas para Cooper Tire derivadas de sus competidores directos son fuertes.
III. Presiones derivadas del poder de los proveedores
El recurso bsico para los negocios de Cooper, que es procesado en las mismas fbricas de la
compaa. Con esto, Cooper Tire tiene garantizado su suministro ya que este proceso se encuentra
incorporado en su cadena de valor y es su mismo proveedor.
Alguna posible amenaza podra derivarse de los proveedores de insumos para procesar el caucho,
que aunque en el planteamiento del caso no se identifica si son pocos o muchos, en caso de ejercer
alguna presin sera sobre toda la industria y no solamente sobre Cooper por lo tanto, la amenaza
relacionada con los proveedores se clasifica como baja.
IV. Presiones derivadas del poder de los compradores
Las llantas de refaccin como mercanca son entre ellas productos poco diferenciados, ya que
independientemente de la marca, prcticamente brindan el mismo servicio y con rendimientos
similares (entre las marcas en anlisis). Lo anterior significa que para los clientes no resultara
costoso cambiar de marca ya que de hecho, pueden hacer hasta combinacin de las mismas.
No obstante lo anterior los agentes y distribuidores independientes, que son los principales canales
de distribucin de la compaa, son un aliado valioso para mantener la fidelidad hacia la marca
debido a que a ellos a alianza con Cooper les redita mejores ganancias y Cooper en s no es un

competidor ms, como ocurre con Goodyear y Bridgestone.

De esta combinacin de elementos se deduce que la amenaza de que los compradores prefieran
llantas de otra marca y dejen de comprar las de Cooper Tire es dbil y estar condicionada a las
diferencias en rendimiento y precio que pueden ofrecer las diferentes marcas
IV. Presiones derivadas por sustitucin de productos
Por su naturaleza y los propsitos para los que se fabrican, las llantas son una mercanca que no
tiene sustitutos. En todo caso se podra considerar que los compradores sustituyan una marca de
llantas con otra sin embrago, como se expuso ya en lo correspondiente a las presiones derivadas de
los compradores, la intensidad de estas amenazas se consideran bajas.
V. Presiones derivadas de nuevos participantes en la industria
Existen fuertes barrera para ingresar al sector de fabricacin de llantas. Se requieren fuertes y
constantes inversiones financieras para participar en este sector. Los competidores actuales son
compaas de larga permanencia en ese mercado, con productos de considerados de buena y alta
calidad y con marcas reconocidas y de alta aceptacin por parte de sus clientes. Los fabricantes
presentes en el sector tienen estructuras internas de trabajo fuertes; adecuada estructuracin de
redes de distribucin y gozan de una slida situacin financiera. Por lo anterior, las amenazas de
nuevos participantes en la industria son bajas.
2. Cules son los Aspectos globales ms importantes a los que se enfrenta la empresa?
Se identifican dos aspectos muy importantes que enfrenta Cooper: Uno es la competencia derivada
del constante desarrollo de productos con mejores prestaciones que est haciendo la competencia.
El mercado de llantas tiene tendencia a mantenerse y a seguir creciendo y la falta de investigacin y
desarrollo que practica Cooper le limita aprovechar mejor las oportunidades que ofrece el mercado.
El otro aspecto es el sector del mercado que atiende. El segmento de mercado Cooper es casi
totalmente nacional (solamente el 5% de sus ventas son en el mercado externo) y las compaas de
la competencia estn teniendo cada vez mayores participaciones en este mercado local.
3. Que estrategias especficas de nivel empresarial le recomendara a Gorr?
La estrategia recomendada estara en dos lneas, enfocadas a lograr la permanencia de Cooper Tire
& Rubber Company en el sector de llantas:
a) Invertir en investigacin y desarrollo para producir llantas con las que pueda participar en el
mercado de llantas tipo OE, aprovechando el crecimiento que ha tenido el mercado de autos nuevos;
y

b) Incursionar el mercado internacional con llantas de refaccin.

4. Cuale es la base de la ventaja competitiva de Cooper y como podra perderla?

La ventaja competitiva de Cooper se basa en dos aspectos esenciales:
La eficiencia en la produccin al cuidar de sus costos entre otros, instalando sus fbricas en
ciudades pequeas en donde se pagan menos salarios y no se tienen todos los gastos relacionados
con las grandes ciudades.
Contar con el personal altamente comprometido con los resultados de la empresa, el que es
motivado con atractivos planes de incentivos.
Esta ventaja se puede perder: si no aplica un adecuado y controlado programa de crecimiento,
acompaado del anlisis permanente de los constantes cambios que se estn dando en la industria.
De igual manera, revisar su poltica de incentivos para enfocarla en incentivos por participacin en el
mercado en lugar de produccin.

2. FODA
F

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Fusiones con las Falls Rubber Company y Master Tire and

Rubber Company. Esta estrategia les permite que su
capital financiero se fortalezca y puedan competir con
mejores precios en la industria.
La solidez financiera le ha permitido a Cooper ensanchar
su capacidad en momentos en que la mayor parte de la
industria ha tenido que proceder a la contraccin
Recursos Humanos competitivos.
Poca rotacin de personal debido al exhaustivo proceso
de seleccin.
Poca burocracia empresarial, permitiendo a sus
empleados se involucren en la solucin de problemas y
hacindoles parte de las utilidades obtenidas generando la
motivacin y lealtad de ellos hacia la compaa.
Buen apalancamiento financiero al mantener su
capacidad de produccin al 100% en sus plantas
En una industria de capital intensivo, esto constituye un
poderoso apalancamiento.
Cooper es uno de los productores de la industria ms
eficientes y ms cuidadosos con los costos.
La innovadora aplicacin de tecnologa avanzada de
cmputo que se hace en Cooper ofrece a sta una ventaja
competitiva en la rpida oferta en el mercado de productos
de alta calidad.
OPORTUNIDADES
Adquisicin de instalaciones en uso y modernizada.
Expansin y modernizacin de sus plantas.
La ubicacin de algunas plantas en reas rurales le
permite a la compaa reducir sus costos fijos.

Anlisis
5

Poca Inversin en la investigacin y

desarrollo de nuevos productos.
Poco inters en la expansin de mercado
fuera de Estados Unidos, por lo que Sus
ventas en el extranjero representan
nicamente el cinco por ciento de sus
ventas totales.
Presupuesto de comercializacin poco
agresivo.
Cooper no comercializa sus productos,
depende totalmente de agentes y
distribuidores independientes.
Distribuye la mitad de su produccin bajo
la forma de mercanca de marca privada.
Empleados sean sometidos a un
exhaustivo proceso de seleccin para su
contratacin.
Espera, dos o tres aos para medir la
aceptacin de los diseos de neumticos
ms recientes, copia los mejores y compite
en el mercado secundario con base en el
precio.

AMENAZAS
La demanda de llantas nuevas depende
del nmero de vehculos producidos y esta
demanda se ha mantenido sin cambios en
comparacin al mercado de llantas de
refaccin lo que hace que el mercado de
OE se deprima. Dando como resultado el
descenso de los precios en la fabricacin
de llantas nuevas teniendo que reducir los
mrgenes de utilidad.
Los competidores manejan la distribucin
y comercializacin a travs de cadenas
propias.
Alta prioridad por parte de la competencia
en la investigacin y desarrollo de nuevos
productos permitindoles estar a la
delantera en el mercado.

Cooper tiene fortalezas importantes que le permiten atenuar las debilidades. Su experiencia en ser
eficiente en los costos de produccin le pueden permitir incursionar en nuevos mercados,
principalmente los internacionales, y en nuevas lneas de produccin como ser las llantas OE.
Otra de las fortalezas con las que cuenta Cooper es su personal altamente capacitado y
comprometido con los resultados de la empresa. La slida situacin financiera le permitir las
inversiones necesarias para desarrollar los nuevos productos, para lo que cuenta tambin con la
tecnologa apropiada.
Un aspecto a mejorar es la reorientacin de los sistemas de incentivo a la participacin en el
mercado en lugar que a la produccin. El mercado ofrece buenas oportunidades para mantenerse y
an crecer en la industria sin embargo, existen fuertes competidores, por lo que la estrategia de
Cooper debera enfocarse a mejorar su participacin en el mercado, principalmente el de llantas de
refaccin a nivel internacional que es en este tipo de llantas en la que ha desarrollado su larga
experiencia.