Poder de la razn / Poder de reciprocidad y Poder de retribucin

Poder de la razn / Poder de

reciprocidad y Poder de retribucin
Trabajo 3: 28 Julio, 2015, cuestionario

UNIVERSIDAD GALILEO
FACULTAD DE DIENCIA, TECNOLOGA E INDUSTRIA
DOCTORADO EN ADMINISTRACIN CON ESPECIALIDAD EN
FINANZAS

Contenido

ARQ. ALVARO COUTIO G.

Resumen Ejecutivo............................................................................................3
Carnet 13004393
Introduccin.......................................................................................................3
1.

Marco terico:...................................................................................................................3

2.

Matriz ventajas y desventajas Poder.................................................................................4

2.1. Ventajas.............................................................................................................................4

Poder de la razn / Poder de reciprocidad y Poder de retribucin

2.1.1.

Las ventajas del poder de la razn son las siguientes:..................................................4

2.1.2.

Las ventajas del poder de la retribucin son las siguientes:..........................................4

2.1.3.

Las ventajas del poder de la reciprocidad son las siguientes:.......................................5

2.2. Desventajas.......................................................................................................................6
2.2.1.

Las desventajas del poder de la razn son las siguientes:.............................................6

2.2.2.

Las desventajas del poder de la retribucin son las siguientes:....................................6

2.2.3.

Las desventajas del poder de la reciprocidad son las siguientes:..................................7

3.

Ejemplos de casos de la aplicacin de los poderes de la razn, reciprocidad y

retribucin........................................................................................................................................7
4.

Cul de los tipos de tcticas de poder (razn, retribucin y reciprocidad) son ms

usados por las personas que no tienen poder legtimo?...................................................................8

5.

Conclusiones:....................................................................................................................9

6.

Bibliografa.....................................................................................................................11

7.

Anexos:...........................................................................................................................11

Resumen Ejecutivo
Para realizar el siguiente ensayo, como primer punto se investig los conceptos y definiciones
sobre el poder de la razn, retribucin y de reciprocidad. Como segundo punto, se realiz una
matriz sobre las ventajas y desventajas de los poderes antes mencionados. Como tercer punto, se
platearon ejemplo de casos sobre estas definiciones de poder. Como cuarto punto, se contest la

Poder de la razn / Poder de reciprocidad y Poder de retribucin

pregunta sobre Cul de la 3 tcticas de obtener el poder es la ms utilizada por aquellos que no
poseen un poder legtimo? Y como punto final, se procedi con las conclusiones de este ensayo.
Introduccin.
Para (Koontz, Wehrich, & Cannice, 2008) el poder se refiere a la capacidad de un individuo
de inducir o influir en las creencias de otras personas o grupos para hacer lo que esta persona
quiere (p. 250). Por lo tanto, en una organizacin el poder surge cuando la posicin es aceptada
por las personas como legtima. En consecuencia, las personas sienten que tienen la obligacin
de aceptar este poder.
1. Marco terico:
Definiciones:

Poder de la razn: Se refiere a la relacin de poder que se basa en obedecer por

convencimiento propio. Ejemplo: Poder religioso (Gandhi), poder poltico (Mandela).

Poder de retribucin: Se refiere a la relacin de poder que se basa en obedecer a cambio
de una retribucin. Por lo tanto, se basa en la habilidad de una persona para controlar los

recursos y recompensar a otros (Luthans, 2008, pg. 282). Ejemplo: Relacin laboral.
Poder de reciprocidad: Se refiere a la relacin de poder que se basa en obedecer a cambio
de un beneficio mutuo. Por lo tanto, segn (Davis & Newstrom, 2003) cuando ambos
intercambios tienen xito, ambas partes obtienen algo que desean (p.323). Ejemplo:
Corrupcin.

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2. Matriz ventajas y desventajas Poder
2.1. Ventajas.
2.1.1. Las ventajas del poder de la razn son las siguientes:

Poder sostenido: Se refiere a cuando la influencia es sostenible en el tiempo y no se

deteriora por algn nuevo enfoque administrativo, ni es obsoleta.

Conducta proactiva: Re refiere a cuando se convierte en un convencimiento propio del
individuo tico, profesional, en el cul el quiero hacerlo y lo har, porque me importa

mucho es una decisin propia.

Autocontrol: Se refiere a cuando el tipo de poder es interno y se basa en la capacidad que

tienen las personas de ser ms estrictas consigo mismas.

Propicia la interdependencia: Se refiere a cuando se cultiva el trabajo en equipo, y por lo

tanto la interdependencia y la sinergia.

Atraer y retener personal
2.1.2. Las ventajas del poder de la retribucin son las siguientes:

Se refiere a cuando se recompensa a los otros si hacen lo que usted quiere, puede ser
recompensa social o monetaria, el poder se basa en las expectativas que tienen los dems de
recibir algo de usted.
Por lo tanto, dentro de las ventajas que se obtienen tenemos las siguientes:

Control sobre los recursos; presupuestos, instalaciones fsicas, y puestos que pueden

utilizar para cultivar aliados y partidarios.

Control sobre la informacin sobre las actividades de la organizacin.
Control sobre la informacin sobre las preferencias y opiniones de los dems.
Equidad interna: Pagar en funcin de las responsabilidades
Equidad externa: Pagar en funcin del mercado
Incentivacin: Pagar en funcin del rendimiento
Competitividad: Es decir, atraer y retener al personal con respecto al mercado retributivo.
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Poder de la razn / Poder de reciprocidad y Poder de retribucin

2.1.3. Las ventajas del poder de la reciprocidad son las siguientes:
Se refiere a cuando se recompensa a los otros si hacen lo que usted quiere mediante un
intercambio de beneficios entre las partes.
Por lo tanto, dentro de las ventajas que se obtienen tenemos las siguientes:

Identificarse con una autoridad superior.

Unirse a grupos de inters con objetivos comunes.
Obtener los beneficios que desean.
Conseguir privilegios especiales que de otra forma no los obtendran.
Trueques en cambio de beneficios.
Alianzas para obtener ambos sus objetivos comunes.
Control e intercambio de informacin.
Brindar servicios de manera selectiva.
Adquirir poder de otros.

2.2. Desventajas.
2.2.1. Las desventajas del poder de la razn son las siguientes:
Dentro de las principales desventajas del poder de la razn se pueden mencionar las
siguientes:

Poder de corto plazo.

Conducta pasiva.
Necesidad de control.
Dependencia.
2.2.2. Las desventajas del poder de la retribucin son las siguientes:

Dentro de las principales desventajas del poder de la razn se pueden mencionar las
siguientes:

Imagen de debilidad y relajamiento.

Conservadurismo en la elaboracin de planes y presupuestos.
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Poder de la razn / Poder de reciprocidad y Poder de retribucin

Resistencia al compromiso.
Resistencia a asumir riesgos.
Falta de acuerdo entre los objetivos y los mtodos para lograrlo.
Posibles confrontaciones entre los integrantes del personal y sus intereses.
Carencia de autoridad y liderazgo si no se cumple con las expectativas.
Actitud renuente y negativa.
Efecto Titanic1 (Pagar ms que en el mercado)
Poca flexibilidad, libertad y capacidad de reaccin y movimiento, ya que si no se retribuye
bien ser difcil captar personas de vala, difcil retenerlas, difcil el contar con personal en
con experiencia en puestos clave, y seguramente se tendr el problema de una
envejecimiento de la plantilla.
2.2.3. Las desventajas del poder de la reciprocidad son las siguientes:

Dentro de las principales desventajas del poder de la razn se pueden mencionar las
siguientes:

Carencia de fuerza para tomar decisiones difciles.

Resistencia al compromiso.
Falta de acuerdo entre los objetivos y los mtodos para lograrlo.
Posibles confrontaciones entre las partes y sus intereses.

3. Ejemplos de casos de la aplicacin de los poderes de la razn, reciprocidad y

retribucin.

Caso poder de la razn: Se refiere al tipo liderazgo que proviene del poder basado en
valores y principios. Por lo tanto, puede ser el caso de Mahatma Gandhi Y Nelson
Mandela. En ambos casos, el poder proviene del honor y de la admiracin de los
seguidores sobre sus lderes.

1 Efecto Titanic: Se refiere a pagar por encima de su mercado de referencia, en el largo plazo
sus costes sern ms altos que los de sus competidores, lo que la har menos competitiva y puede
amenazar incluso la seguridad en el empleo.
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Poder de la razn / Poder de reciprocidad y Poder de retribucin

Caso poder de retribucin: Se refiere al tipo de liderazgo que proviene del poder basado
en las recompensas. Por lo tanto, puede ser el caso de en un contexto organizacional, el
administrador tiene muchas recompensas potenciales disponibles como; aumentos
salariales, promociones, informacin valiosa, asignaciones de trabajo favorables, ms
responsabilidad, nuevos equipos, elogios, realimentacin y reconocimiento. En
consecuencia, el administrador ofrece a sus seguidores lo que ellos valoran ms y por lo

tanto valoran como recompensas.

Caso poder de reciprocidad: Se refiere al tipo de liderazgo que proviene del poder basado
en el intercambio o trueque de beneficios. Por lo tanto, en el contexto empresarial, se da
cuando el jefe de ingeniera ayuda al gerente de la planta a obtenga la aprobacin de una
mquina nueva si le apoya en un proyecto de ingeniera; o el gerente de sistemas de
informacin y el gerente financiero trabajan en conjunto en una propuesta para un nuevo
sistema de cmputo, que a ambos beneficia.

A continuacin, se defini lo que es poder legtimo de la manera siguiente:

Poder legtimo: Se refiere a aquel poder que proviene de las autoridades superiores y por
lo tanto, las autoridades superiores delegan legtimamente el poder en otros. En
consecuencia, confirindoles el poder de controlar recursos y el de recompensar y castigar
a otros. (Davis & Newstrom, 2003, pg. 321)

Como siguiente punto, se procedi a responder la pregunta siguiente:

4. Cul de los tipos de tcticas de poder (razn, retribucin y reciprocidad) son ms
usados por las personas que no tienen poder legtimo?
Tctica de reciprocidad:

Poder de la razn / Poder de reciprocidad y Poder de retribucin

Por lo tanto, segn nuestro criterio, las tcticas de reciprocidad con las ms usadas por las
personas que no tienen el poder legtimo, es decir, aquellas personas que no ejercen el poder
sobre otros de forma voluntaria y por lo tanto, se ven forzados a recurrir a acticas para obtenerlo,
dentro de ellas se pueden mencionar las siguientes:

Intercambio funcional-social / Trueque: Se refiere a cuando se logra algo que se desea a

cambio de algo que desea otra persona.

Alianzas: Se refiere a trabajar en conjunto para obtener un beneficio mutuo.
Identificacin con los superiores: Se refiere a cuando alguien de un rango inferior busca
estar a la sombra de alguien con rango superior con la esperanza de que ello le brinde

acceso al poder.
Control de informacin: Se refiere al control de la informacin ms relevante, y para
canjearla por beneficios similares. Por lo tanto, el que controla la informacin obtiene el

poder.
Servicios selectivos: Se refiere a cuando existe una discrecionalidad sobre los tiempos de

ejecucin de los servicios o productos en busca de generar una necesidad y poder.

Smbolos de poder y estatus: Se refiere a buscar mejores posiciones, ubicaciones, sitios,
puestos, invitaciones a cambio de otras respuestas similares y as ambos consiguen lo que
buscan, reconocimiento, estatus, poder.

5. Conclusiones:
Max Weber defini el poder como la probabilidad de que un participante en una relacin
social est en la posicin de hacer su propia voluntad a pesar de la resistencia. (Luthans, 2008,
pg. 287). Por lo tanto, Poder es toda oportunidad para dentro de una relacin social imponer la
propia voluntad aun contra la resistencia de la voluntad del otro. En consecuencia, puede surgir
de la razn, de la retribucin, de la reciprocidad, y de la fuerza.

Poder de la razn / Poder de reciprocidad y Poder de retribucin

Siguiendo con esta lnea de pensamiento, el poder es amorfo, ya que su imposicin puede
basarse en una infinidad de atributos o circunstancias tanto del que ejerce el poder como del que
lo acata. Lo que nos lleva a pensar que la habilidad de lder es ejercer los distintos tipos de poder
antes mencionados y lograr que sea aceptado por los seguidores, logrando uno del tipo de
dominaciones existentes, ya sea de tipo legal, tradicional o carismtica.
En resumen, el objetivo del lder debe de ser utilizar todas las herramientas a su disposicin
para generar, ejercer, mantener, acrecentar, y proteger el Poder para el logro de sus objetivos, que
en el mejor de los casos debera ser el bien comn personal, colectivo, de la empresa, sociedad y
del entorno.
En consecuencia, debemos hacernos las preguntas siguientes; Es esta la verdadera
motivacin real del ejercicio del Poder?, Por qu existente el abuso de Poder?, Puede la
sociedad tener el control del Poder?, Cmo?
Las respuestas a estas preguntas, son parte de la historia de la humanidad, y se han buscado
encontrarle respuesta una y otra vez. De ah que, generalmente los hombres se ven impulsados
por su ambicin de alcanzar un reconocimiento, control y status, basados en determinados
valores o ideales, buenos o dudosos, y por la necesidad o el deseo irresistible de luchar por ellos
o llevados a la prctica hasta alcanzarlos sin importar los medios para conseguirlos. As,
responde al anhelo natural de auto confirmacin de todo ser humano por sobresalir, controlar,
podramos hasta llegar a pensar en el instinto natural de la reproduccin del ms fuerte. En
consecuencia, por su misma esencia, otorga al hombre amplias posibilidades de fortalecerse a s
mismo, dejando huellas de su existencia y de moldear el mundo que le rodea a su imagen.
Adems, de las variadas ventajas que lleva implcitas el ejercicio del Poder.

Poder de la razn / Poder de reciprocidad y Poder de retribucin

6. Bibliografa
Davis, K., & Newstrom, J. (2003). Comportamiento humano en el trabajo. Mxico D. F. :
McGraw-Hill Interamericana.
Koontz, H., Weihrich, H., & Cannice, M. (2008). Administracin una perspectiva global.
Mxico, D, F.: McGrawHill Interamericana.
Lara, G. (4 de septiembre de 2008). IE Business School. Recuperado el 23 de julio de 2015, de
La retribucin:
http://openmultimedia.ie.edu/openproducts/retribucion/retribucion/retribucion.pdf
Luthans, F. (2008). Comportamiento Organizacional. Mxico, D. F.: McGraw-Hill
Interamericana Editores, S. A. DE C. V.
Moliina, J. (29 de febrero de 2012). WIKI EOI. Recuperado el 23 de julio de 2015, de
Caractersticas principales de los modelos retributivos en Tecursos humanos:
http://www.eoi.es/wiki/index.php/Caracter
%C3%ADsticas_principales_de_los_modelos_retributivos_en_Recursos_humanos

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7. Anexos:
Mapa estratgico de la investigacin:

Consultado en la World Wide Web en Julio de 2015

https://www.google.com.gt/?
gws_rd=cr,ssl&ei=TNKvVcLnA4fegwSD_arwAQ#q=poder+retributivo

Caractersticas principales del modelo retributivo en Recursos humanos.

http://www.eoi.es/wiki/index.php/Caracter
%C3%ADsticas_principales_de_los_modelos_retributivos_en_Recursos_humanos

Estructuras polticas y administrativas

http://openmultimedia.ie.edu/openproducts/retribucion/retribucion/retribucion.pdf

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