Guia Didactica Modulo 5 Saeta

SAETA
Gua Didctica del Mdulo V Proyecto de Desarrollo Sustentable
PRESENTACIN.
En la actualidad es imprescindible que la formacin de Tcnicos Agropecuarios, se de
acorde a las exigencias de calidad y competencia del mercado, es por este motivo que
los futuros tcnicos deben estar preparados para consolidar el cambio en las
comunidades, a travs de mtodos y tcnicas que sustenten la agresividad requerida
para la implementacin de proyectos productivos y de desarrollo que puedan incidir en
el desarrollo de las comunidades.
La Educacin Tecnolgica Agropecuaria interviene, integrando al estudiante a travs de
una prctica profesional donde aplique los procedimientos tericos metodolgicos que
adquiri durante el trayecto de los mdulos del componente de formacin profesional,
de la carrera de Tcnico Agropecuario, mostrando actitudes, habilidades y destrezas
para poder desarrollar y ejecutar un proyecto de desarrollo sustentable, resolviendo con
autonoma los retos, facilitndosele la insercin al proceso productivo.
Este mdulo te brinda la oportunidad de conocer y analizar los problemas que existen
en tu comunidad, a travs de la realizacin de un diagnstico; este anlisis no solo se
quedar en la identificacin de necesidades y problemticas, sino que debes observarlo
como una gran oportunidad para utilizar y desarrollar tu potencial de conocimientos y
creatividad para concretizarlas en la elaboracin e implantacin de un proyecto.
La necesidad de elaborar proyectos para el desarrollo, da a da es ms apremiante, por
ello, puedes observar que en cualquier sitio donde nos encontremos, siempre hay a la
mano una serie de productos o servicios proporcionados por el hombre para satisfacer
alguna necesidad. Todos y cada uno de estos bienes o servicios, antes de ponerse en
prctica o salir al mercado, fueron evaluados desde varios puntos de vista con el
propsito de satisfacer las necesidades.
SAETA
Si al recorrer tu espacio
tropiezas con incesantes dudas
que aparentan oscurecer tus pasos
no las dejes ir, tmate a ellas,
satisface tu curiosidad,
entonces encontrars
la luz del aprendizaje
y tu vida llenars de estrellas
que sern la fuerza y gua
para alcanzar tus metas
Consideramos importante que conozcas lo que vas a tratar en este mdulo,

independientemente de la rica informacin que se te proporciona. Tendrs la
oportunidad de realizar un proyecto integrndote en equipo de trabajo, y a la par de tu
avance en el contenido de tu gua didctica y las asesoras de tu facilitador, detectar un
campo de oportunidad o situacin problmica en tu comunidad o zona de influencia, lo
cul te dar la pauta para realizar el proyecto de desarrollo sustentable, que al finalizar
este Mdulo, debers haberlo concluido,
Durante el camino que has recorrido en el SAETA, en las diferentes actividades y
prcticas que has desarrollado, siempre ha estado presente el cuidado y la
preservacin de nuestro medio ambiente, por lo que es necesario que consideres estos
aspectos en cada una de las etapas de la elaboracin y desarrollo de tu proyecto.
Realizaste ya un diagnstico de necesidades de tu comunidad en el
mdulo I ?
Si ya lo tienes, es importante que lo revises y actualices, ya que esta es
una herramienta indispensable para el diseo y realizacin de cualquier
proyecto de desarrollo.
Para que revisemos la informacin con que cuentas sobre este tema, en forma
individual da respuesta a las siguientes preguntas:
Conoces lo que es un diagnstico?
Para qu sirve la realizacin de un diagnstico?
Integrados en equipo, con sus respuestas, elaboren una conclusin, y
expnganla en la asesora grupal.
Si a la fecha, no has elaborado ningn diagnstico, es indispensable que lo
realices, para ello, analiza el siguiente texto, a partir del cual podrs iniciarlo.
DIAGNSTICO DE LA COMUNIDAD.
En este tema conocers las herramientas necesarias para analizar la realidad que la
produccin agropecuaria ofrece.
SAETA
A travs del marco de referencia, conocers la forma y el medio desenvuelve el proceso

productivo; para darle un significado y determinar el rea de trabajo, recopila la
informacin y procede a su clasificacin y anlisis. Al final tendrs los elementos
necesarios para la toma de decisiones.
No olvides que tu actuacin como investigador habr de conducirte al desarrollo y
aplicacin de proyectos que satisfagan las necesidades que detectes.
QU ES UN DIAGNSTICO?
El trmino diagnstico proviene del griego diagnostiks, formado por el prefijo da, a
travs y gnosis, conocimiento, apto para conocer. Se trata pues, de un conocer a
travs, de un conocer por medio de. Esta breve referencia a la estructura verbal del
trmino nos sirve como primera aproximacin para precisar el concepto que queremos
dilucidar.
Con este alcance y significado que surge de la misma etimologa del trmino, la palabra
diagnstico es utilizada en diferentes circunstancias, para hacer referencia a la
caracterizacin de una situacin mediante el anlisis de algunos sntomas. Como
trmino tcnico profesional ha sido ampliamente empleado en la medicina, desde
hace muchas dcadas. Esto, naturalmente ha dado su importancia al uso que luego se
utiliz en otros campos, particularmente en las ciencias sociales.
Otra forma de aproximarnos al concepto de diagnstico social consiste en analizar el
traspaso de este concepto desde la medicina a las ciencias sociales y a las diferentes
metodologas de intervencin social (trabajo social, educacin, animacin sociocultural,
etc.). Estas consideraciones nos parecen relevantes en cuanto el concepto de
diagnstico social mutatis mutandis es similar al de diagnstico tal y como lo
conciben y lo realizan los mdicos.
Teniendo en cuenta esta circunstancia, es interesante hacer referencia a lo que en
medicina se entiende y al procedimiento utilizado por los mdicos para la realizacin.
En este campo de actuacin profesional, la palabra designa los procedimientos
utilizados para averiguar el estado de salud de una persona, o el carcter de su
enfermedad, mediante el examen de su sintomatologa.
Por lo que se refiere a la forma de hacer un diagnstico mdico, las lneas generales de
su actuacin profesional pueden resumirse en lo siguiente:
El mdico cuando va a atender a un paciente, lleva consigo todo un bagaje de
conocimientos tericos que conforman su formacin profesional; toda su experiencia
personal (que incluye tanto lo profesional como el modo de relacionarse con la gente).
Cuando est con el paciente lo examina fsicamente, haciendo especialmente

una auscultacin de aquellos sistemas orgnicos que ms relacin pudieran
tener con lo que le est pasando; le hace preguntas para informarse acerca de lo
que siente; recurre a su historia clnica (antecedentes).
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Detecta la enfermedad (el problema), procede a determinar los factores que la

han producido; de algn modo establece tambin lo que le pasara al paciente en
el caso de que no realice ningn tratamiento para su mal.
En algunos casos, encarga el anlisis sobre cuestiones puntuales a otros

especialistas (bioqumico, radilogo, etc.).
Con estas informaciones y teniendo en cuenta las observaciones realizadas de

manera directa, el mdico procede a: evaluar la situacin del paciente; calificar la
enfermedad segn los sntomas que advierte; considerar los medios o formas de
lograr la curacin.
Para esto ltimo tiene en cuenta: los recursos y medios disponibles, incluyendo
en ellos desde el potencial gentico de la persona hasta su situacin
socioeconmica, pasando por todo lo que implica su medio ambiente, o la
tecnologa sanitaria disponible.
De esta descripcin del diagnstico mdico, qu semejanza y aplicacin

encuentras con el diagnstico de la realidad social que vives diariamente?
NECESIDADES
La implementacin de un proyecto se justifica sobre la base de una realidad conocida,
susceptible de mejorar. Esta realidad conforma la imagen de la poblacin de inters en
un momento dado, condicionando su proceso evolutivo a la satisfaccin gradual de
necesidades humanas. As, si imaginramos la problemtica que afecta a nuestra
comunidad como una cadena con caractersticas especficas, cada eslabn
representara un problema y cada problema una necesidad.
La vida del hombre es una respuesta a sus necesidades, desde las que le permiten su
supervivencia hasta las que lo diferencian de los dems seres. Dentro de esta escala se
definen cinco niveles de necesidad progresivamente completos: funciones biolgicas,
seguridad, amor, autoestima, y autorrealizacin. Aunque todas ellas tienen un sentido
individual, su satisfaccin requiere, de acuerdo a la complejidad del propio nivel, una
mayor participacin de grupo, de tal suerte que conforme una comunidad resuelve sus
necesidades, permite a sus miembros desarrollar su capacidad potencial, lo que
redunda en el beneficio comn.
Para el tcnico agropecuario es de suma importancia detectar, definir y medir las
necesidades de la poblacin de inters: una necesidad es el espacio comprendido entre
la situacin presente (lo que es) y un objetivo (lo que debe ser).
Existen infinidad de necesidades, las cuales varan de un individuo a otro, o entre
grupos y comunidades: las hay biolgicas, culturales, sociales y econmicas;
temporales y permanentes; objetivas y subjetivas.
Sin embargo, para resolver cualquiera de ellas debemos estar conscientes no solo de
su existencia, sino tambin de su naturaleza, ya que sta determina el objetivo que se
desea lograr y el satisfactor que se requiere.
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SAETA
Puesto que una necesidad trasciende como tal, en razn de la consciencia que se tiene
de ella, las necesidades pueden dividirse en dos grandes grupos: sentidas y no
sentidas. La diferencia entre unas y otras se determina por la nocin y conocimiento
que la poblacin de inters manifiesta en relacin con los problemas que le afectan. En
general se tiende a subestimar o ignorar las necesidades sentidas y sobrestimar las
no sentidas, en tanto que con la poblacin de inters ocurre lo contrario, sobrestima
las sentidas y subestima o ignora las no sentidas.
Para la poblacin de inters esta posicin es normal, pero para ti como Tcnico
Agropecuario supondra una tendencia al fracaso. Con tu diagnstico empezaras a
conocer las necesidades prioritarias que benefician a la comunidad, por lo que debes
tomar consciencia de ambos tipos de necesidades, hacer un anlisis objetivo de las
mismas y decidir, de acuerdo con sus posibilidades las acciones a seguir.
En los documentos anexos a esta Gua, se te muestran los aspectos y datos que
habrs de considerar para la elaboracin de tu diagnostico, y la propuesta de formatos
que podrs ir llenando conforme avances en la investigacin.
Cada uno de estos formatos habrn de contar con la informacin que se solicita
para su llenado, antes de que abordes la siguiente actividad
RECUERDA QUE TODOS LOS TRABAJOS E INVESTIGACIONES, DEBEN GUARDARSE
EN SU CARPETA DE EVIDENCIAS!
Ya has concluido el diagnstico?

Felicidades! Ya puedes elegir dnde y con quien llevar a cabo tu
proyecto.pero antes debes elaborar un..
Antes de leer el texto siguiente:
Cmo te imaginas que es un anteproyecto, en media hoja de mquina
escribe tu concepto, en la asesora grupal integrado en equipo, socialcenlo y
elaboren una conclusin para su exposicin en el grupo.
ANTEPROYECTO.
El anteproyecto es un estudio realizado sobre la situacin de un grupo dado de
personas, el cual se apega a las experiencias de stos y los ubica en el
conocimiento de las necesidades reales y sentidas que padecen.
El anteproyecto realizado con base en variables internas y externas, el estudio
de las necesidades llega a definir un grupo concreto de personas que se interesan
por solucionar stas.
El anteproyecto, est integrado por una serie de actividades, stas son:
1) Planteamiento de las necesidades.
2) Anlisis de las necesidades.
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3) Justificacin social y econmica de la necesidad.

4) Alternativas de solucin
5) Alternativas seleccionadas.
6) Definicin de grupo.
PLANTEAMIENTO DE NECESIDADES
El planteamiento de necesidades consiste en enlistar todos los problemas que limitan el
desarrollo socio-econmico de un lugar determinado. Generalmente, esto se hace en
una relacin en donde participan todas las personas que se interesan en solucionar sus
necesidades.
Para iniciar un anteproyecto, es necesario haber detectado:
o Los grupos probables,
o Lograr la programacin de reuniones.
o El planteamiento de necesidades
previamente programadas.
(inicio del anteproyecto) en las reuniones
Ejemplo:
Se trata de un ejido en donde existen alrededor de 20 personas interesadas en resolver
sus necesidades conjuntamente.
Este grupo de personas encuentra que el principal problema que enfrenta es la falta de
educacin y de organizacin para el logro de un mejor nivel de vida de cada uno de
ellos.
Adems de este problema, el grupo se encuentra con problemas ms especficos, los
siguientes:
Que su ingreso es muy bajo, y en cambio los egresos son muy altos.
Que las tierras de temporal no rinden lo suficiente, ni en cultivos bsico como:

maz, papa, avena, ni en frutales como: manzano, peral, etc.
Que no se est aprovechando el recurso natural de agostadero.
Que existen productos en la regin que no se aprovechan en toda su produccin,

como son: maz, avena, papa, etc.
Que existe intermediarismo.
Que faltan crditos oportunos y suficientes.
Que hay desunin entre ellos.
Al analizar estos problemas del ejido, se concluye que generan las necesidades
siguientes:
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SAETA
Que se necesita explotar el terreno de agostadero.
Es necesario usar mejores tcnicas de cultivo para mejorar la calidad y la

produccin.
Se necesita capacitacin sobre tcnicas y mtodos para mejorar la presentacin

y calidad de los productos y tener as ms competitividad.
Es necesario contar con transporte para llevar los productos directamente al

consumidor.
Es necesario aprovechar los excedentes de produccin mediante algn proceso

de transformacin.
ANLISIS DE LAS NECESIDADES

Al plantear las necesidades que sean sentidas y reales, el grupo debe jerarquizar la
importancia de las mismas, mediante el estudio de las variables internas y externas que
afectan la solucin de cada una de ellas.
Las variables internas muestran la situacin que prevalece en el ejido en los aspectos
tcnicos, econmicos y humanos de que dispone tanto en lo general como en lo
individual, tambin indican la disponibilidad de insumos a utilizar en la satisfaccin de
las necesidades y de los productos que se esperan obtener para determinar
caractersticas comerciales y posibles beneficios.
Las externas comprenden el anlisis del mercado para conocer la posible
comercializacin de los productos que se obtengan; con ellas se recaba la informacin
sobre transporte, almacenes, proveedores, etc., y tambin se efecta un estudio de las
fuentes de financiamiento para seleccionar en un momento dado lo que ms convenga
al grupo.
Ejemplo:
Considerando las necesidades planteadas en el ejemplo del ejido, el anlisis de las
mismas lleva a lo siguiente:
1. La Ley de la Reforma Agraria y la Ley de Crdito Rural estipulan la situacin legal
del ejido para la constitucin del grupo y obtencin de financiamiento para la
solucin de necesidades, por tal motivo esta variable interna no es un factor
limitante.
2. El ejido cuenta con 2,140 hectreas de temporal bueno y cultivable, adems de
4,000 hectreas de agostadero. El grupo probable tiene alrededor de 200 hectreas,
de temporal disponible si las 20 personas interesadas se definen como grupo. De
acuerdo con esto, se plantea que:
A) Para explotar el terreno de agostadero se cree adecuado al establecimiento de
ganado bovino de engorda, auxiliados de las cosechas que se levanten y de la
pastura natural que el suelo genera se complementa la dieta suficiente para
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SAETA
producir a bajo costo. Para obtener medicinas, vacunas, vitaminas y otros

insumos que se necesitan, hay en la localidad un proveedor con capacidad
suficiente para surtirlos.
Los campesinos tienen conocimiento, experiencia y habilidades sobre el manejo
de este ganado. La capacidad del tamao no justifica el empleo de ms de cinco
personas. El terreno de agostadero est cercado, propio para iniciar la
explotacin del ganado. Para la comercializacin del ganado existen canales
adecuados que facilitan la venta del producto pudindose realizar sta en la
propia localidad. Para iniciar la operacin de las actividades, se requiere un
apoyo financiero, mismo que por las condiciones crediticias que se establecen se
vera favorecido. En esta regin sera redituable desarrollar este tipo de proyecto
porque se adaptan a las condiciones de explotacin.
B) En el uso de las tcnicas para mejorar la calidad y la produccin en cultivos
bsicos como maz, papa, avena y otros que se adapten a la regin como el
manzano, se acuerda iniciar por el problema central, que consiste en perforar un
pozo profundo para riego, ya que de esta manera se garantizaran en gran
medida los resultados que en cada ciclo de produccin se estiman. Esto
originara una transformacin del sistema de explotacin de temporal al sistema
de riego, asegurando con este cambio el establecimiento de nuevas tcnicas de
cultivos.
Para lograr cumplir con el objetivo general, es necesaria la participacin de
alguna institucin crediticia, para que habilite y refaccione el proyecto en el caso
de que los campesinos acepten trabajar organizadamente como grupo.
Otro de los aspectos que consideraron los campesinos para mejorar los sistemas
de explotacin, es la tecnologa, por lo que la adquisicin de maquinaria e
implementos representan un papel importante dentro de sus posibilidades de
desarrollo.
C) Es necesario saber los mtodos y tcnicas que permiten lograr una buena
presentacin de los productos.
D)
Los casos concretos que este grupo de campesinos encontr, fueron la

deficiencia en el encostalado de maz, el lavado de la papa y la falta de
empacadora de alfalfa, trigo y avena.
De la presentacin y calidad del producto dependen las ventas y por

consecuencia los ingresos. Segn lo que se vaya a producir ser la
necesidad del mtodo y tcnica por aplicar.
La necesidad de transporte va acompaada de muchas limitantes cuando se

pretende solucionar en forma independiente y sin poder econmico.
Las variables internas no influyen de manera determinante en la satisfaccin de
esta necesidad si la voluntad de los campesinos es constante. Pero en el caso
de las variables externas, los campesinos observan que presentan diferentes
obstculos, ya que se requiere de una infraestructura de mercado que ellos
mismos deben constituir y de acuerdo a la situacin actual es ms conveniente
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esperar a tener ms poder econmico, adems el financiamiento para el

transporte de los productos es muy limitado.
E) Para aprovechar el exceso de produccin que continuamente se presenta en la
regin, se realiza el siguiente anlisis de las variables:
Los productos que generalmente se ven afectados por la oferta son el maz,
avena y manzano por lo que el grupo probable los considera como
disponibles para transformarlos en subproductos que hagan ms redituable
su venta. No se cuenta con ninguna planta procesadora de estos productos.
Los recursos humanos que estn interesados pueden ser suficientes para
construir el local ya que existe terreno disponible, dichos recursos no tienen
experiencia ni conocimientos en el proceso, por lo que requieren de
capacitacin.
Para comercializar los productos que se derivan del maz y de la avena de la

regin, se tiene un buen mercado, ya que como idea central, los campesinos
proponen hacer harina de maz, para hacer tortillas, y avena para atoles.
Existen instituciones crediticias que pueden aprovecharlos econmicamente
para distribuir los productos, por lo que se considera importante incluir en el
mismo crdito el transporte necesario para llevar los productos directamente
al consumidor.
JUSTIFICACIN SOCIAL Y ECONMICA DE LA NECESIDAD

La justificacin social y econmica de la necesidad del anteproyecto consiste en la
interpretacin de la informacin recabada a travs del anlisis de las necesidades
planteadas por los participantes.
Para lograr esta interpretacin, se elabora una justificacin general que comprende los
siguientes criterios de evaluacin:
1) Socio-educativo; cada problema para ser solucionado requiere de esfuerzo y
trabajo, por lo que estos se centran en el ser humano como beneficiario e interesado
en cumplir las actividades que se originan, creando con esto fuentes de trabajo y
oportunidades para aprender cosas nuevas.
Tambin se considera el grado de organizacin y la experiencia de los campesinos
para manejar situaciones problema.
2) Tcnico-productivo; consiste en el anlisis de la disponibilidad de recursos
tcnicos con relacin a las necesidades del proyecto, con el objeto de conocer la
suficiencia o escasez de los mismos.
3) Econmico-financiero; se considera, en primer trmino, la relacin costo-beneficio,
para conocer el rendimiento de cada peso invertido y, si fuese necesario, acudir a
las dependencias facultadas para otorgar crditos para el desarrollo agropecuario.
4) Administrativos; indica la capacidad que se tiene para controlar las actividades a
desarrollar en la solucin de un problema o necesidad.
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SAETA
5) Comercial; es un factor determinante para concluir satisfactoriamente un proyecto,

ya que se centra en la produccin y en las polticas del mercado a que habr de
sujetarse sta.
Conocidos los criterios de evaluacin, se hace una ponderacin entre s, para saber el
valor de cada uno de ellos.
Para efectuar esta actividad, se utiliza una matriz de ponderacin, cuya presentacin
puede ser la siguiente:
CRITERIOS DE EVALUACIN
OPERACIN
VALORES
ACUMULADOS
FRECUENCIA RELATIVA
NDICES PONDERADOS
SOCIO-EDUCATIVO
11111
33
TCNICO-PRODUCTIVO
1111
27
ECONMICO-FINANCIERO
111
20
ADMINISTRATIVO
11
13
COMERCIAL
15
100
TOTAL
Donde 15 es el 100% ya que corresponde al total de los valores acumulados y para calcular
cada una de las frecuencias se utiliza la cuarta proporcional.
Ejemplo 15 -100
5- X
donde 5 x100 = 33
15
ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
Efectuada la ponderacin de los criterios de evaluacin, se relacionan con las
alternativas de solucin planteadas por los campesinos, para concluir en una
jerarquizacin y justificacin de cada opcin.
Para que el campesino conozca los valores que corresponden a cada opcin, pondera
cada una de ellas con los criterios de evaluacin que anteriormente se seleccionaron
En el ejemplo siguiente, se detalla esto, siguiendo el ejemplo del grupo presentado
antes:
17
SAETA
CRITERIOS DE EVALUACIN
ALTERNATIVAS
DE SOLUCIN
SOCIO
EDUCATIVO
TCNICO
PRODUCTIVO
ECONMICO
FINANCIERO
ADMINISTRATIVO
COMERCIAL
FRECUENCIA
RELATIVA
PUNTOS
TOTALES
Explotacin
de
ganado bovino de
engorda.
1111
1111
11111
11111
11
407
Granja de ganado
porcino.
11
11
111
11
220
Perforacin
de
pozo
profundo
para riego.
1111111
1111111
1111111
1111111
1111111
700
11111
11
11111
111
240
Compra
maquinaria
agrcola.
de
Huertos frutales de
manzana
111111
111
111
1111
1111
419
Planta
procesadora
de
harina de maz.
11111
111
1111
307
111
134
11
1111
11111
11
373
Planta
industrializadora de jugo de
manzana.
Mquina lavadora
de papa
111111
ALTERNATIVAS SELECCIONADAS
Despus de elaborar el procedimiento anterior se enlistan las necesidades planteadas
por orden de importancia, quedando stas de la siguiente manera:
1. Perforacin de un pozo profundo para riego.
2. Huertos frutales de manzano.
3. Explotacin de ganado bovino de engorda.
4. Mquina lavadora de papas.
5. Planta procesadora de harina de maz y avena.
6. Compra de maquinaria agrcola.
7. Compra de ganado porcino.
8. Planta industrializadora de jugo de manzana.
18
SAETA
DEFINICIN DEL GRUPO

La definicin del grupo se da cuando un determinado nmero de personas se identifican
ante un problema comn y se unen para darle solucin.
En este punto el grupo analiza y decide adoptar la forma legal de organizacin para la
produccin que ms se adapte a sus necesidades.
Para apoyar al grupo en la eleccin de la forma legal de organizacin ms
adecuada, a partir de la pgina No. 44, se te proporciona la informacin acerca de
las diferentes formas que existen. Te recomendamos la leas detenidamente y la
compartas con el grupo.
Ejemplo:
Se decidieron a trabajar organizadamente 15 campesinos de los 20 que haban iniciado
al anlisis de necesidades.
El grupo definido decide trabajar de acuerdo a la tabla de ponderacin expuesta en la
seleccin de la opcin de solucin primera.
Por lo que el proyecto a realizar, es la perforacin de un pozo profundo para riego,
planeando sembrar (bajo este nuevo sistema) papa, avena, maz, alfalfa y manzano,
en los ciclos productivos que cada cultivo amerite.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE:
Integrados en equipo realicen una presentacin en power point del
diagnstico, expnganlo en asesora grupal e intgrenlo a su carpeta de
evidencias.
A partir del diagnstico que realizaron enlisten los problemas ms
importantes y los especficos que detectaron.
Jerarquicen las necesidades planteadas a partir de su marco de referencia,
considerando para ello todas las variables que afectan su solucin e
interprtenlas sealando la justificacin social y econmica.
Planteen las posibles alternativas de solucin que, de acuerdo al anlisis que
hasta el momento han realizado, consideren idneas para solucionar la
problemtica, luego de ello realicen una nueva revisin para destacar las ms
importantes, ello les servir para que puedan definir con precisin el problema a
partir del que realizarn su proyecto.
Comprtanlo con el grupo; tal vez entre sus compaeros exista alguien ms
interesado en dar solucin al mismo problema, podrn organizarse y
comprometerse para realizar un proyecto de desarrollo sustentable.
CONTINA INTEGRANDO LOS TRABAJOS EN LA CARPETA DE EVIDENCIAS!
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SAETA
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD.
A partir de tu concepto de estudio de factibilidad, elabora un dibujo que
lo represente y comprtelo con tus compaeros en la asesora grupal.
Qu importancia crees que representa la realizacin del estudio de
factibilidad para la elaboracin de cualquier proyecto?
Con el estudio de factibilidad que realices, contars con mayores elementos para
elegir el proyecto ms idneo para poner en prctica
Lee el siguiente texto:
Estudio de Factibilidad.
Sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y en base a ello
tomar la mejor decisin, si procede su estudio, desarrollo o implementacin.
Factibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo
los objetivos o metas sealados, la factibilidad se apoya en 3 aspectos bsicos:
Operativo.
Tcnico.
Econmico.
El xito de un proyecto esta determinado por el grado de factibilidad que se presente en

cada una de los tres aspectos anteriores.
Objetivo de un Estudio de Factibilidad.
1.- Auxiliar a una organizacin a lograr sus objetivos.
2.- Cubrir la meta con los recursos actuales en las siguientes reas.
a). Factibilidad Tcnica.
Mejora del sistema actual.
Disponibilidad de tecnologa que satisfaga las necesidades.
b).- Factibilidad Econmica.
Tiempo del analista.
Costo de estudio.
Costo del tiempo del personal.
Costo del tiempo.
Costo del desarrollo / adquisicin.
c).- Factibilidad Operativa.
Operacin garantizada.
Uso garantizado.
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SAETA
DEFINICIN DE OBJETIVOS.
La investigacin de factibilidad en un proyecto, consiste en descubrir cuales son los
objetivos de la organizacin, luego determinar si el proyecto es til para que la empresa
logre sus objetivos. La bsqueda de estos objetivos debe contemplar los recursos
disponibles o aquellos que la empresa puede proporcionar, nunca deben definirse con
recursos que la empresa no es capaz de proporcionar.
En las empresas se cuenta con una serie de objetivos que determinan la posibilidad de
factibilidad de un proyecto sin ser limitativos. Estos objetivos son los siguientes:
Reduccin de errores y mayor precisin en los procesos.
Reduccin de costos mediante la optimizacin o eliminacin de recursos

no necesarios.
Integracin de todas las reas y subsistemas de la empresa.
Actualizacin y mejoramiento de los servicios a clientes o usuarios.
Aceleracin en la recopilacin de datos.
Reduccin en el tiempo de procesamiento y ejecucin de tareas.
Automatizacin optima de procedimientos manuales.
Recursos de los estudios de Factibilidad.

La determinacin de los recursos para un estudio de factibilidad sigue el mismo patrn
considerado por los objetivos vistos anteriormente, el cual deber revisarse y evaluarse
si se llega a realizar un proyecto, estos recursos se analizan en funcin de tres
aspectos:
Operativos.
Tcnicos.
Econmicos.
Factibilidad Operativa.
Se refiere a todos aquellos recursos donde interviene algn tipo de actividad
(Procesos), depende de los recursos humanos que participen durante la operacin del
proyecto. Durante esta etapa se identifican todas aquellas actividades que son
necesarias para lograr el objetivo y se evala y determina todo lo necesario para
llevarla a cabo.
Factibilidad Tcnica.
Se refiere a los recursos necesarios como herramientas, conocimientos, habilidades,
experiencia, etc., que son necesarios para efectuar las actividades o procesos que
21
SAETA
requiere el proyecto. Generalmente nos referimos a elementos tangibles (medibles). El

proyecto debe considerar si los recursos tcnicos actuales son suficientes o deben
complementarse.
Factibilidad Econmica.
Se refiere a los recursos econmicos y financieros necesarios para desarrollar o llevar a
cabo las actividades o procesos y/o para obtener los recursos bsicos que deben
considerarse son el costo del tiempo, el costo de la realizacin y el costo de adquirir
nuevos recursos.
Generalmente la factibilidad econmica es el elemento ms importante, ya que a travs
de l se solventan las dems carencias de otros recursos, es lo ms difcil de conseguir
y requiere de actividades adicionales cuando no se posee.
Presentacin de un estudio de Factibilidad
Un estudio de factibilidad requiere ser presentado con todas la posibles ventajas para la
empresa u organizacin, pero sin descuidar ninguno de los elementos necesarios para
que el proyecto funcione. Para esto dentro de los estudios de factibilidad se
complementan dos pasos en la presentacin del estudio:
Requisitos ptimos.
Requisitos Mnimos.
El primer paso se refiere a presentar un estudio con los requisitos ptimos que el
proyecto requiera, estos elementos debern ser los necesarios para que las actividades
y resultados del proyecto sean obtenidos con la mxima eficacia.
El segundo paso consiste en un estudio de requisitos mnimos, el cual cubre los
requisitos mnimos necesarios que el proyecto debe ocupar para obtener las metas y
objetivos, este paso trata de hacer uso de los recursos disponibles de la empresa para
minimizar cualquier gasto o adquisicin adicional.
Un estudio de factibilidad debe representar grficamente los gastos y los beneficios que
acarrear la puesta en marcha del sistema, para tal efecto se hace uso de la curva
costo-beneficio.
Proceso de Planeacin de Proyectos.
Determinacin de alcances y objetivos.
Delimitacin del problema.
Visin.
Justificacin.
Metodologa.
Recursos.
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SAETA
Objetivos.
Equipos.
Definicin de etapas de desarrollo.
Plan.
Confirmar responsabilidades.
Planeacin y control.
DELIMITACIN DEL PROBLEMA ( O DE NECESIDADES ).

La delimitacin del problema se refiere a identificar todos aquellos aspectos que son
importantes para el desempeo de una actividad y aislar todos aquellos que no
interfieren en el mismo.
En la delimitacin del problema se deben de escribir cada uno de los recursos y
procesos que intervienen dentro del rea del proyecto, para analizar cada uno de ellos y
seleccionar aquellos que realmente intervengan dentro del problema identificado.
El objetivo de delimitar el problema es disminuir el grado de complejidad del proyecto
para atender solo aquellos aspectos que son requeridos.
Objetivos
Objetivo de la Justificacin
Proporcionar todos los elementos posibles que ayuden a soportar con bases firmes y
concretas todos los elementos (recursos, personal e ideas) que son necesitados por el
proyecto para su operacin optima.
Objetivo del Proyecto
Se refiere a toda la serie de pasos que tienen que llevarse a cabo para desarrollar el
proyecto, constan de diversas etapas que tienen que ser completadas. Dentro de un
proyecto puede haber uno o ms objetivos, los cuales pueden encontrarse en diferentes
etapas del proyecto.
Definicin de etapas de Desarrollo
La definicin de etapas de desarrollo de un proyecto consiste en la identificacin y
organizacin de todas las actividades y procesos importantes que intervienen en la
bsqueda de una meta u objetivo, estas etapas deben ser definidas en funcin de sus
caractersticas e importancia que presenten.
Las actividades resultantes deben ser descritas y desarrolladas para conocer sus
caractersticas, posteriormente debe asignarse un nivel de importancia a cada una de
23
SAETA
ellas considerando aquellas actividades estrictamente necesarias para alcanzar el

objetivo deseado, esta prioridad a nivel de importancia debe ser considerada ms
importante dentro de un modo eficaz ( llegar al objetivo ).
Ahora debe de asignarse un rango o nivel aprobatorio para cada actividad que permitir
eliminar directamente aquellas que no cumplan con el criterio asignado. Este nivel
mnimo ser asignado considerando los niveles ms bajos que hayan sido puestos a las
actividades para minimizar su impacto en el resultado final.
Planeacin y Control de Procesos
Esta etapa se refiere a todas aquellas actividades necesarias para organizar y ordenar
adecuadamente un proyecto, implica que cada una de las tareas o actividades que
componen un proyecto deben estar muy bien definidas con el fin de identificar y
conocer todos los aspectos y elementos importantes, y a su vez poder aplicar buenos
mtodos de control que permitan llevar a cabo el proyecto de la mejor manera. Los
pasos que contempla esta etapa son:
Desglosar actividades generales.
Analizar y profundizar cada actividad en sub-actividades (ms

importantes ).
Conocer el detalle de cada sub-actividad.
Aplicar elementos de control para cada actividad y sub-actividad.
Identificar formas de evaluarlas.
Consolidar y fortalecer cada actividad (justificar).
Diseo, justificacin e integracin
Diseo.
Justificacin.
Integracin.
Pruebas y depuracin.
Anlisis y resultados.
Otros pasos para el diseo son:

1. Diseo inicial (modelo).
2. Conocimiento del ambiente y la empresa.
3. Arquitectura actual de sistemas y tecnologa.
4. Arquitectura de datos.
5. Arquitectura de aplicaciones.
6. Arquitectura de tecnologa.
24
SAETA
7. Plan de implementacin.
1.- Diseo Inicial (Modelo).
Esta etapa implica el desarrollo de una idea conceptual y organizada tomando en
cuenta todas las necesidades y requerimientos para formular un objetivo y las metas a
cumplir. Se consideran 3 pasos durante esta etapa:
Documentar la estructura de la organizacin.
Identificar y definir funciones del negocio.
Documentacin del modelo inicial.
Conocimiento del Ambiente y la Empresa.

Esta etapa se refiere a todos los pasos necesarios para adquirir el conocimiento sobre
la organizacin, sus aspectos ms elementales, su funcionamiento y el ambiente y
variables que lo integran, como entrevistas que representan el mtodo ms directo y
rpido para obtener informacin; este proceso se lleva a cabo con los siguientes pasos:
Preparar las entrevistas.
Calendarizar.
Ejecutar o aplicar.
Guardar o almacenar datos.
Arquitectura actual de Sistemas y Tecnologa.

Esta etapa representa la estructura general de los recursos que posee la organizacin
para el diseo de un proyecto, se consideran los datos obtenidos en la etapa anterior
para aplicarlos a la estructura actual y obtener un patrn que nos permita identificar
deficiencias y ventajas actuales en la empresa.
Arquitectura de Datos.
Se refiere a los elementos de informacin que son manipulados y utilizados dentro de
una empresa u organizacin. Estos elementos de informacin pueden ser
automatizados, manuales o en base a documentos.
El objetivo que se busca es recopilar y conocer toda la estructura de informacin
necesitada por la empresa, los pasos que se siguen para conocer la arquitectura de los
datos son los siguientes:
Lista de datos (candidatos).
Definicin de datos, atributos y relaciones.
Relacionar e identificar datos con el negocio.
Diagramar flujos y relaciones de datos.

25
SAETA
Arquitectura de Aplicaciones.
Se refiere a definir todas aquellas aplicaciones que mejor cumplan con las
caractersticas y requerimiento de datos utilizados en una empresa. Su objetivo es
minimizar el impacto que se presenta al incorporar nuevas aplicaciones o modificar
alguna existente, para definir una arquitectura de aplicaciones se consideran los
siguientes aspectos:
Lista de aplicaciones candidatos.
Definicin de tipo de aplicacin modelo.
Definicin de las aplicaciones candidato.
Relacionar las aplicaciones con las funciones de la empresa.
Analizar impacto de las aplicaciones.
Arquitectura de Tecnologa.
Se refiere a todos aquellos elementos tecnolgicos que son necesarios para soportar o
complementar a las aplicaciones de una empresa. Su objetivo es definir un camino
estndar para el uso de tecnologa en las empresas, y que les permita definir las
opciones de crecimiento a mediano y largo plazo. Se siguen los siguientes pasos:
Identificar plataformas y principios de tecnologa.
Definir tecnologa distribucin de los datos y aplicaciones.
Relacionar tecnologa distribucin de los datos y aplicaciones.
Plan de Implementacin.
Esta etapa recopila todos los aspectos anteriores para generar un plan de
implementacin que involucre a todos los aspectos que tengan relacin con la empresa
y el proyecto, tambin que permita definir una organizacin y calendarizacin de los
esfuerzos y recursos necesarios, as como de los costos y beneficios resultantes. Los
aspectos que considera son los siguientes:
Secuencia de las aplicaciones.
Estimacin de esfuerzos, recursos y calendario.
Estimacin de costos y beneficios.
Determinar factores de xito.
Hacer recomendaciones.
26
SAETA
Manual Tcnico y del Usuario.

La documentacin de proyectos es importante para identificar ms fcilmente los
aspectos y caractersticas que forman parte de un proyecto. Una adecuada
documentacin le proporciona identidad y "personalidad" a un proyecto, de manera que
los usuarios responsables del mismo podrn reconocer ms fcilmente las ventajas y
desventajas, caractersticas y funcionalidades, funciones y ventajas, as como costos y
beneficios que impliquen el desarrollo del proyecto.
Para un mejor seguimiento y organizacin del proyecto, es muy importante que
elabores el manual de operacin. el cual debe contener como mnimo:
Portada
Objetivo
Funciograma
Flujograma
Seguimiento del proyecto.
Si se te presenta alguna dificultad para la elaboracin, recuerda que siempre

podrs contar con tu facilitador.
La documentacin de un proyecto debe contar con las siguientes caractersticas:
Lenguaje claro y de acuerdo al nivel aplicado:
Gerencial.
Tcnico.
Usuario.
Contemplar todos los aspectos del proyecto.
Contar con objetivos fcil de detectar.
Servir como soporte en todo el desarrollo del proyecto.
Identificar ventajas y desventajas (resaltar ventajas).
Contar con adecuada estructura.
Los documentos que componen una adecuada documentacin de un proyecto

deben ser los siguientes:
Carpeta general o profesional.
Carpeta gerencial o resumen ejecutivo.
Carpeta tcnica.
Plan econmico ( factibilidad ).
27
SAETA
Carpeta Profesional.
Consiste en un documento que detalla todos los aspectos relacionados con el proyecto,
identifica todas las bases y orgenes sobre las que nace el proyecto, adems que
especifica los pasos necesarios, los recursos y aplicaciones que un proyecto necesita.
El objetivo de la carpeta profesional es servir de modelo para la implementacin del
proyecto a desarrollar, de manera que las personas involucradas obtengan informacin
fcilmente en cualquier etapa del proyecto.
Los aspectos principales que debe de contemplar la carpeta profesional son:
Definicin del problema a resolver (delimitar).
Definicin clara de objetivo y metas.
reas que involucra.
Conocimiento de la organizacin.
Planteamiento claro ( pasos ).
Investigacin.
Propuestas claras.
Plan de trabajo.
Recursos.
Calendarizacin.
Este documento va dirigido hacia personas que van a estar relacionadas directamente
con la implementacin del proyecto, por lo que su nivel se orienta hacia el uso y
aplicaciones utilizadas para el definir el proyecto.
Carpeta Gerencial o Resumen Ejecutivo.
Este documento va dirigido hacia las personas de ms alto nivel de la empresa o hacia
aquellas de las que depende la decisin de implementar o no el proyecto.
Generalmente se utiliza un lenguaje claro sin tecnicismo, en trminos ejecutivos. Su
extensin no debe ser mucha, y debe de recalcar los aspectos ms importantes del
proyecto. Generalmente debe contener elementos grficos y resmenes que ayuden a
identificar ms fcilmente las ideas propuestas.
Carpeta Tcnica.
Este documento contiene toda la informacin sobre los recursos utilizados por el
proyecto, llevan una descripcin muy bien detallada sobre las caractersticas fsicas y
tcnicas de cada elemento. Por ejemplo: caractersticas de procesadores, velocidad,
dimensiones del equipo, garantas, soporte, proveedores y equipo adicional.
28
SAETA
Su extensin depende de la cantidad de recursos y equipo utilizado y generalmente se

presenta en forma de fichas tcnicas en donde se describe en cada una las
caractersticas de cada recurso.
Carpeta Econmica (Plan o Propuesta).
Este documento contiene informacin relacionada con el aspecto econmico y de
factibilidad del proyecto, su objetivo principal es describir todos aquellos costos
relacionados con el desarrollo e implantacin del proyecto, ayuda a la empresa a
establecer marcos de referencia y evaluar ms fcilmente los alcances y disponibilidad
para llevar a cabo el proyecto.
Consta de 2 secciones, una de ellas es el plan econmico del desarrollo del proyecto y
la otra es el plan econmico para implementar el proyecto (la ms importante).
Generalmente en esta carpeta se incorpora el estudio de factibilidad que permitir a la
empresa evaluar la posibilidad de poner en marcha la realizacin del proyecto.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE:
Despus de la lectura anterior, ests en condiciones de realizar un estudio de
factibilidad del proyecto que vas a elaborar.
Realiza en equipo el estudio de factibilidad de su proyecto.
Presentarlo al grupo en power point.
Integra el estudio de factibilidad a la carpeta de evidencias.
En este tema se te presenta una visin general del mercado de los productos
agropecuarios del pas, para que conozcas parte de las actividades econmicas de
Mxico. El propsito es orientarte sobre el alcance de las funciones, operaciones y
problemas encontrados en la comercializacin de los productos agropecuarios, desde la
empresa agrcola hasta la cocina del consumidor.
DETERMINAR EL MERCADO DEL PROYECTO.
La investigacin de mercado.
Abarca todas las actividades que permiten a una organizacin obtener la informacin
que requiere para tomar decisiones sobre mercadeo de un producto, es decir, la
investigacin de mercado es la obtencin, interpretacin y comunicacin de informacin
orientada a las decisiones, la cual se emplear en el proceso estratgico de mercadeo.
Necesidad de la investigacin de mercados.
Por qu se deben realizar investigaciones de mercado?
Algunas causas son:
Presin competitiva. Para ser competitivas, las empresas deben desarrollar y

vender nuevos productos ms rpidamente que antes.
29
SAETA
Mercados en expansin. La actividad de mercado se vuelve cada da ms difcil y

amplia, a medida que un nmero mayor de empresas operan en mercados locales,
regionales, nacionales e internacionales.
Costo de errores. Promover y vender un nuevo producto genera enormes gastos,

es decir, si un producto no se vende la empresa sufre prdidas e incluso va a la
quiebra.
Expectativas crecientes por parte de los consumidores. La falta de informacin

oportuna y adecuada acerca de algn aspecto del programa de mercadeo puede
provocar prdidas.
Tcnicas de investigacin de mercados.

Las tcnicas de investigacin de mercado. Son todos los procesos que se siguen para
conseguir la informacin sobre cada uno de los productos agropecuarios que se
encuentran en circulacin, y que son adquiridos por el consumidor a satisfaccin de su
bien primordial. Inician con la adquisicin de datos primarios, que son el primer paso
para la ejecucin de un diseo de investigacin. Los datos procedentes del mercado
deben ser registrados en el almacn de informacin de la empresa o del sistema
analtico, a fin de que la investigacin aporte informacin til a los administradores.
Cabe mencionarte que, an cuando los valores de las variables claves estn
predeterminados, los datos para investigacin de mercado estn disponibles,
procedentes de millones de fuentes, que se clasifican en tres grupos que son:
a) Datos histricos o previamente registrados
b) Datos de encuestas.
c) Datos de grupos de consumidores
Ahora bien, los datos tambin pueden dividirse de acuerdo a su fuente de procedencia
en:
a) Fuentes primarias.
b) Fuentes secundarias.
Datos de fuentes primarias: Informacin recogida de primera mano por el

investigador o por la empresa.
Datos de fuentes secundarias: Informacin captada por personas o grupos

externos a la empresa.
Los datos primarios o secundarios, pueden ser descriptivos o explicativos.
Datos descriptivos. Cuando se describe un fenmeno significativo del

mercado, por ejemplo: qu sucede? Cundo y dnde sucede?
Datos explicativos. Son los que renen las variables explicativas y va

asociada con la variable pertinente, por ejemplo: los precios en un lugar,
precios de publicidad, preferencias del consumo y las acciones realizadas por
el competidor.
30
SAETA
Estos datos se pueden obtener mediante encuestas, a travs de cuestionarios y

entrevistas. Se caracteriza por la recopilacin de testimonios orales o escritos,
provocados o dirigidos, con el objeto de obtener hechos, opiniones o actitudes.
Los datos de la encuesta pueden ser reunidos por observacin o mediante
interrogatorio.
La funcin de la investigacin de mercado es ayudar a la empresa agropecuaria a
reunir la informacin que necesita para adoptar las decisiones ms sensatas para el
futuro. Esta investigacin es til para analizar los hechos que ayuden a los productores
agropecuarios a realizar una labor ms eficaz de planeacin, ejecucin y control.
LA INVESTIGACIN DE MERCADO, ES MUCHO MS QUE UNA SERIE DE TCNICAS

DE UN GRUPO DE ESPECIALISTAS EN EL DISEO DE ENCUESTAS ESTADSTICAS
La investigacin de mercado se puede realizar para conocer que producto se puede

producir, considerando los siguientes aspectos:
1) Caractersticas que debe reunir el producto.
2) Caractersticas del consumidor del producto (si ya existe).
3) Uso que el consumidor hace al producto.
4) Volumen de ventas que se puede realizar.
5) El mejor sistema de ventas que se puede llevar.
6) Las cuotas de ventas que se pueden fijar a los agentes de ventas.
7) El mejor canal de distribucin que se puede escoger.
8) El nombre ms adecuado al producto.
9) El envase que debe llevar.
10) El empaque que se debe utilizar.
11) La etiqueta que se le debe de adherir.
12) Caractersticas de la competencia a la que se va a enfrentar.
13) Compras de productos por marcas.
14) Preferencias.
15) Calidad del producto de la competencia.
16) La competencia indirecta.
17) La publicidad ms adecuada.
18) Promociones ms adecuadas.
31
SAETA
Fases cronolgicas para la realizacin de una investigacin de mercado.

FASE
1. Definir el objetivo
IMPLICACIN
Qu se quiere investigar.
Qu problema se quiere resolver.
Qu problema se quiere definir
2. Establecer un presupuesto
Presupuestar todo los costos de los recursos

que se utilizarn para la investigacin de
mercado.
3. Fijar el tiempo en que se va a realizar la Elaborar cronograma de actividades de la

investigacin de mercados.
investigacin
4. Preparar cuestionarios
Disear y elaborar los cuestionarios de. las

encuestas y entrevistas para recabar
informacin acerca de la investigacin de
mercado
5. Llevar a cabo una exploracin de los Recorridos geogrficos comerciales, mercados

potenciales, seguimiento de precios, volumen
aspectos mas importantes
de ingreso del producto, formas de pago,
espacios fsicos para las operaciones
comerciales.
6. Determinar las fuentes de informacin
. Decidir que fuentes primarias y secundarias

utilizar para reunir datos primarios se recurre
a una encuesta, a la observacin o bien a un
experimento.
7. Determinar las fuentes de informacin
Identificar proveedores y clientes interesados

en el producto.
8. Disear la muestra
Analizar los datos obtenidos y presentar los

resultados.
IDENTIFICACIN DE INFORMACIN PARA EL ESTUDIO DE MERCADO.

ACCIONES
PRODUCTOS A OBTENER
1.- Identificar recorridos geogrficos

comerciales del producto.
Ubicacin y delimitacin de mercados

potenciales.
2.- Caracterizar los mercados potenciales en

sus distintos niveles.
Determinar costos de fletes, rutas de

transportacin,
tiempos
de
32
SAETA
desplazamiento y costo de transporte.
3.- Realizar seguimiento de precios del

producto en cada mercado, en funcin del
volumen que ingresa y temporalidad del
producto.
Determinar costos de produccin y

gastos de fletes y maniobras para
movilizar el producto.
4.- Identificar la temporalidad del mercado

(perodos significativos de entrada del
producto).
Identificar margen
comercializacin.
5.- Identificar volumen de ingreso diario del

producto al mercado.
Elaborar programa de produccin.
6.- Investigar productos anlogos al nuestro

que sean comercializados y su(s) forma(s)
de presentacin.
Definir perodos con posibilidad de

obtener mejores precios.
7.- Identificar formas de pago utilizados en

cada mercado.
Determinar el nivel de competencia

que se tendr.
8.- Identificar espacios fsicos para las

operaciones comerciales y horarios de
apertura y cierre del mercado.
Definir
normas
de
calidad
predominante y demanda del mercado.
9.- Identificar y caracterizar los agentes

hegemnicos del mercado.
Definir tipos de presentacin

producto de acuerdo con
demandas del mercado.
Eleccin de segmentos de mercado a

ingresar.
Definicin de polticas de ventas.
Definicin de programas y estrategias

de venta,
Valoracin del impacto de los agentes

hegemnicos como obstaculizadores o
facilitadores
de
nuestra
comercializacin.
Elaborar
cartera
probables.
10.- Identificar proveedores y clientes

interesados en nuestro producto.
promedio
de
de
del
las
elementos
33
SAETA
Procesamiento y anlisis de la informacin.

1.- El PRODUCTO
Una vez que contamos con la mayor

cantidad de informacin posible para la
elaboracin de nuestro estudio de
mercado, requerimos definir y por lo tanto
analizar, los siguientes aspectos:
2.- LA OFERTA
3.- LA DEMANDA
4.- LOS PRECIOS
5.- LA COMERCIALIZACIN
Concepto de producto.
Visin econmica
Todo aquello que pueda proveer una

satisfaccin fsica o psicolgica.
Visin mercadeo
Todo aquello que pueda proveer una

satisfaccin fsica o psicolgica y que est
disponible para su venta.
Con base a lo anterior, en forma breve Un objeto fsico o servicio por el cual el
podemos definir un producto como:
consumidor est dispuesto a pagar
Descripcin del producto.

Aspectos a considerar:
o Caractersticas
o Uso
o Impacto en el mercado
34
SAETA
PREGUNTAS BSICAS
CARACTERSTICAS
Forma
USOS
Bien de consumo final
Tamao
Variedad
Existen productos iguales

pretende producir el proyecto?
Existen
productos
sustituidos al que
proyecto?
Bien intermedio
Proceso en que se
utiliza?
Utilidad del producto
final?
Peso
Color
Sabor
Especie
Material
Estado
IMPACTO EN EL MERCADO
que
similares
producir
o
el
Es un bien complementario?
Qu ventajas y/o desventajas ofrece

nuestro producto sobre otros? (calidad,
precio, oportunidad, empaque).
Servicios
IMPORTANCIA DE LOS ESTUDIOS DE DIAGNSTICO

No es que no puedan ver la solucin es que no
pueden ver el problema.
Charles F. Kettering.
Los estudios de diagnstico son de gran importancia, porque nos permiten ver dentro
de que lmites se va a llevar a cabo la produccin de un producto o su introduccin, bajo
que caractersticas se va a producir y hacia que tipo de poblacin o estructura social se
va a lanzar, ya que dentro de ciertos lmites el productor debe de considerar y tomar
decisiones sobre varios asuntos relacionados con el mercadeo de sus productos.
Algunas de las cuestiones que deben resolverse se presentan a continuacin:
35
SAETA
CUESTIN
1.QU PRODUCIR?
2.CUNTO VENDER?
3.DNDE VENDER?
4.CULES AGENCIAS
UTILIZAR?
5.EN QU FORMA
VENDER?
EXPLICACIN
Dentro de las posibilidades convenientes para modificar el monto de

su produccin, el productor debe seleccionar los artculos que ms
le convengan producir y decidir cuanto de cada uno va a producir. El
producto comercial basa sus cambios de produccin en los precios
corrientes que existen en los mercados, as como las facilidades
disponibles para vender cada producto, el productor tradicional
tiende a seguir el mismo patrn de siembra ao con ao.
Si el productor tiene espacio para almacenar su cosecha y esta
susceptible de almacenarse, puede escogerse el tiempo de venta
para ciertos productos agropecuarios, la variacin estacional normal
permite la retencin de la cosecha para su venta posterior.
Los productores que disponen de sus propios camiones y
particularmente aquellos con grandes cantidades de producto,
pueden seleccionar el mercado de venta, los productores de
hortalizas del estado de Puebla venden a menudo sus coles, tomate
de cscara y otros productos en la Ciudad de Mxico, en vez de en
la de Puebla. La decisin depende de los precios corrientes de cada
mercado
En cada localidad se ofrecen a los productores varios canales de
mercado. En ciertas reas, los productores son socios de una unin
de crdito que sirve como agencia de ventas.
Acopiadores con o sin camiones, mayoristas, empacadores y an
detallistas, realizan sus compras en muchas regiones de produccin
importantes en Mxico. Una gran cosecha puede venderse a un
mayorista. La venta de un solo saco o caja atrae solamente a un
acopiador y de vez en cuando a aquel tipo denominado coyote.
Algunas veces el productor tiene la oportunidad de realizar la
transformacin del producto antes de su venta, puede descortezar
los cacahuates, matar a un animal y vender la carne o bien obtener
mantequilla de la crema de lecha, las actividades de este tipo son
muy limitadas excepto en regiones cercanas a un centro de
consumo.
6. CULES OTRAS
FUNCIONES HA DE
REALIZAR?
El almacenamiento y el transporte son otras actividades que puede

realizar el producto antes de la venta de su producto. Cerca de las
ciudades, las mujeres del campo venden muchos productos
comestibles directamente al consumidor, realizndose as el
proceso total de mercadeo.
7. CMO MEJORAR
LAS
OPORTUNIDADES
DE VENTA
Un productor debe de estudiar los deseos y preferencias del

ama de casa a fin de producir los artculos de mayor
36
SAETA
demanda.
ANLISIS DE LA OFERTA, DEMANDA, PRECIOS Y COMERCIALIZACIN
Los errores, como la pasa, flotan sobre la superficie;
el que busque perlas tiene que ir al fondo.
John Dryden
LA OFERTA
Es la relacin existente entre la cantidad productiva o sometida para venta y el
precio. Es un factor asociado con el producto. Los consumidores generan la
demanda, los productores suministran la oferta.
La elaboracin de un estudio de mercado exige realizar el anlisis de la oferta existente,

fundamentalmente por las razones siguientes:
1. Permite conocer el tipo de competencia existente
2. Valorar la probabilidad de entrar y permanecer en el mercado.
Anlisis de la oferta.
Informacin histrica.
Caractersticas de los productores.
Factores condicionantes de la oferta.
PREGUNTAS BSICAS
INFORMACIN HISTRICA
CARACTERSTICAS DE LOS
PRODUCTORES
Evaluacin observada en el Quines producen?

producto en un perodo
(nmero y caractersticas)
determinado
(volmenes)
Factores de incremento o Dnde se ubican?
disminucin en el perodo
(variable)
FACTORES
CONDICIONANTES
Qu factores influyen en el
aumento o disminucin de la
oferta en un producto?
Demanda del mercado.
37
SAETA
Identificacin de tendencia Cmo se vende el producto?

futura
(proyeccin
de Cunto producen?
volmenes)
Cules son sus precios?
Cul es su nivel de
competencia en el mercado?
(estimacin)
Disponibilidad de la materia
prima.
Tecnologa utilizada.
Polticas empresariales.
Qu tanto puede afectar a la
oferta estos factores?
(volmenes totales)
LA DEMANDA.
El concepto es simple pero resulta a menudo confuso, porque puede significar
exactamente lo contrario del uso comn que se le da a la palabra. La demanda
econmica se aplica a una relacin entre la cantidad y el precio en el mercado. Puede
definirse como una serie de cantidades de un producto que se comprarn en el
mercado, a los precios que varan desde cero hasta el infinito.
La demanda, en este caso se refiere solamente a los deseos efectivos que existe de un
producto fsico o servicio usado por el consumidor. La demanda dentro de un pas
depende ordinariamente de la poblacin y su clasificacin, el nivel de ingreso y los
gustos y preferencias de sus habitantes. La demanda exterior depende de las
condiciones mundiales del producto.
Concluyendo, la demanda se puede definir como aquellas cantidades de un bien o
servicio que pueden ser compradas a los diferentes precios existentes en una unidad
de tiempo.
Anlisis de la demanda.
El anlisis de la demanda nos permitir:
1.- Determinar las condiciones que afectan y motivan el consumo de un bien o servicio.
2.- Evaluar la cantidad o volumen adquirido del producto(s) en estudio.
En resumen: ubicar y cuantificar la porcin de la demanda factible de ser atendida con
la produccin del proyecto.
-
Caractersticas de los consumidores.
Factores condicionantes de la demanda.
PREGUNTAS BSICAS
INFORMACIN
HISTRICA
CONSUMIDORES
Quines producen?
Evolucin
de
la
(nmero y caractersticas)
demanda de un producto
Dnde efectan las compras?
en un periodo
(zonas urbanas, rurales, centros
FACTORES
CONDICIONANTES DE LA
DEMANDA
Qu factores influyen en
el aumento o disminucin
de la demanda
del
38
SAETA
comerciales)
Factores de incremento
Cul es la ubicacin geogrfica de los
o disminucin en el
consumidores?Qu cantidad
perodo
consumen?Cada cuando la adquieren?
Identificacin
de Qu razones o motivos tienen para
tendencia futura
efectuar las compras? (presentacin,
precio)
producto?
Qu
tanto
pueden
afectar
los
factores,
identificados
en
la
demanda del producto?
(consumo total, volumen
total))
Proyecciones de la demanda y la oferta.

Para que nuestro estudio de mercado sea til para tomar decisiones respecto de la
realizacin de un proyecto, es necesario no solo conocer la situacin pasada y actual
de la produccin y consumo de un producto, sino tambin su tendencia a futuro.
Ello nos permitir en primera instancia determinar si vale la pena ocuparnos en la
produccin de un bien o servicio porque habr quien lo adquiera y, en segundo lugar,
nos aportar informacin muy valiosa para la determinacin de nuestro programa de
produccin en relacin a los volmenes que se requieren para satisfacer toda o en
parte, la demanda esperada.
Existen diversas tcnicas para determinar las tendencias futuras de la demanda y
consumo de un producto, a las cuales en forma genrica se les da el nombre de
proyecciones. En nuestro caso, hemos elegido la siguiente:
a) Tasa media de crecimiento anual.
b) Proyeccin de produccin o consumo.
c) Proyeccin del consumo nacional aparente.
Tasa media de crecimiento anual
Para proyectar los valores de consumo y produccin, una forma muy utilizada es la que
sustenta en la determinacin de la tasa media de crecimiento anual, la cual se obtiene a
partir de la aplicacin de la siguiente frmula:
i= Xf Xo
Xo
1
h-1
X = 100
Donde:
i = tasa media de crecimiento anual
Xf = valor final
Xo = valor inicial
h = nmero de aos.
As, tomando una serie de produccin y/o consumo dada, para obtener la tasa de
crecimiento durante este periodo tenemos:
AO
VOL. DE PRODUCCIN
39
SAETA
2000
55,600
2001
48,500
2002
50,350
2003
52,400
2004
55,790
2005
57,100
i= 57,100 - 55,600
55,600
i= (.0269)1
5
1
6-1
X = 100
X = 100
i = .005 X100 = .5 % TASA MEDIA DE CRECIMIENTO ANUAL
Proyeccin de produccin o consumo

Una vez que se ha obtenido la tasa media de crecimiento anual, estoy en posibilidad de
aplicar mi frmula de proyeccin y con ello, determinar la forma en que aumentar o
disminuir la produccin los prximos aos.
La frmula es la siguiente:.
Xn = Xo (1 +i)n
Xn = Valor Presente
Xo = Valor ao inicial
i = Tasa media de crecimiento anual.
Considerando nuestro ejemplo empleado, podemos aplicar la frmula de la manera
siguiente:
Serie de produccin esperada
AO
VOLUMEN DE
PRODUCCIN
ESPERADA
2000
57.385.5
2001
57.672.0
2002
57.960.0
X1 =57,100(1 +.005)1
57,100(1.005)1 = 57,385.5
X2 = 57,100 (1 + .005)2
57,100(1.005)2
57,100(1.010) = 57,672
X3= 57,100 (1.005)3
40
SAETA
57,100(1.015) = 57,960
Proyeccin del consumo nacional aparente

En trminos generales una primera aproximacin a la demanda se obtiene del consumo
aparente (Ca), mismo que se determina como la suma de la produccin y las
importaciones, menos las exportaciones en un periodo determinado. La cual se obtiene
a partir de la aplicacin de la siguiente frmula.
Ca = P + M - X
Dnde:
Ca = Consumo aparente
P = Produccin
M = Importaciones
X = Exportaciones
Con el objeto de demostrar la aplicacin de esta tcnica, a continuacin se presenta el
siguiente ejemplo.
Informacin necesaria:
1. Obtener informacin sobre la produccin anual de miel en el pas.
Serie de datos:
AO
VOLUMEN DE PRODUCCIN
2000
2001
2002
2003
2004
4,800
6,200
8,800
12,000
14,400
2. Obtener informacin sobre las importaciones realizadas por el pas para una serie de
datos anuales.
AO
VOLUMEN DE PRODUCCIN
IMPORTACIONES/TONELADAS
2000
2001
2002
2003
2004
58,000
12,00
16,00
20,00
24,00
3. Obtener informacin sobre el volumen de exportaciones realizadas en el pas para

una serie de datos anuales.
41
SAETA
AO
VOLUMEN DE
EXPORTACIONES/TONELADAS
2000
2001
2002
2003
2004
12,000
15,000
17,000
20,000
22,000
Entonces, aplicando la frmula planteada encontramos que:

* Para 2000 el CNA sera:
CNA = 4,800 + 8,000 - 12,000 = 800 Tons.
CNA = 6,200 + 12,000 - 15,000 = 3,200 Tons.
CNA = 8,800 + 16,000 - 17,000 = 7,800 Tons.
CNA = 12,000 + 20,000 - 20,000 = 12,000 Tons.
CNA = 14,400 + 24,000 - 22,000 = 16,400 Ton.
Ahora bien, contando con el Consumo Nacional Aparente, es sencillo obtener per
cpita, (que refleja lo que corresponde por persona) que tambin podra ser en
categora local, regional o nacional. Este indicador se obtiene de la divisin del
Consumo Nacional Aparente entre la poblacin del rea estudiada, reportando unidades
anuales o mensuales, o diaria por persona.
Considerando nuestro ejemplo empleado, tenemos que el Consumo Nacional Aparente
es de 16,400 Toneladas de miel entre la poblacin total 55,800 habitantes, entonces el
consumo per cpita sera de 0.29 toneladas por habitante, que es igual a 290 Kilos por
habitante.
Por ltimo, la multiplicacin del consumo per cpita por la poblacin potencial
demandante, permite establecer una aproximacin de la demanda efectiva, en atencin
a que el consumo per cpita lo determina.
PRECIO.
En el valor de un bien o servicio expresado en unidades monetarias.
En ciertos pases no todos estn determinados por la oferta y la demanda y los factores
monetarios. Algunas veces los gobiernos no permiten la operacin de un mercado libre,
fijan precios de garanta (para los campesinos) precios ms altos que los precios de
equilibrio y tal vez precios mximos para los consumidores, diferentes a los que
ocurriran si se permitiera la actividad de un mercado libre, para mantener ese doble
42
SAETA
sistema de precios a menudo llegan a necesitarse grandes subsidios.

En cada lugar donde existan cambios en los derechos de propiedad o que se
suministren servicios, de hecho surge un precio.
La seleccin de un sistema para fijar los precios se hace dentro de esquemas tanto
polticos como socio econmicos.
Sin embargo, la base de estos sistemas para fijar precios dependen de tres factores
econmicos: costos, demanda y competencia.
De esta manera, el nfasis que se ponga en cada uno de ellos para determinar el precio
de un producto, depender de las condiciones a que lleguemos con la informacin
recabada en nuestro estudio de mercado.
Es importante sealar que los precios influyen en la determinacin de nuestros
volmenes de produccin y desde luego, en los ingresos o ganancias que podemos
tener.
ANLISIS DE LOS PRECIOS
Caractersticas de los precios.
Factores condicionantes de los precios.
PREGUNTAS BSICAS
INFORMACIN
HISTRICA
PRECIOS
FACTORES
CONDICIONANTES DE LOS
PRECIOS
Evolucin de los precios Cules son los precios a los

Qu factores influyen en el
en un periodo
diferentes agentes del mercado? alza o baja de los precios en
el mercado?
Cul es el precio de productos
sustitutos?
(escasez, abundancia, etc)
Factores de alza o baja
de los precios en el Cules son los precios oficiales Qu tanto pueden afectar
periodo
y la poltica respecto a estos?
los factores, identificados en
la fijacin de los precios?
Qu impuestos se aplican al
producto?
Identificacin
de
tendencia futura
Qu servicios requiere el
producto, que se apliquen al
precio?
Cules son los precios en el
mercado internacional?
Cul es el
comercializacin
margen
entre
de
el
43
SAETA
producto y el consumidor final?
PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR LOS MRGENES DE COMERCIALIZACIN

EN UN CANAL DE DISTRIBUCIN.
PASO 1.
Elaborar un cuadro que registre los precios en un canal de distribucin. (CUADRO 1)
PASO 2.
Aplicar la frmula para calcular el margen de comercializacin para definir los mrgenes
de cada agente del mercado.
PASO 3.
Aplicar la frmula para determinar mrgenes de comercializacin de todo proceso.
Frmula:
MRGENES DE =PRECIO DE VENTA - PRECIO DE COMPRA X 100
PRECIO DE COMPRA
Comercializacin
Mc =
AGENTES
PRECIO DE
COMPRA
Pv - Pc x 100
Pc
MARGEN DE COMERCIALlZAClN
PRECIO DE VENTA
DINERO
PORCENTAJE
CUADRO
Ejemplo:
En un proyecto de produccin de manzana, se ha detectado que intervienen cuatro
agentes en el canal de comercializacin, trabajando en el mercado con los siguientes
precios de compra y venta.
PRODUCTOR
MAYORISTA
$ 25.00 I CAJA
PRECIO DE VENTA
$ 25.00 I CAJA
PRECIO DE COMPRA
$ 27.00 I CAJA
PRECIO DE VENTA
44
SAETA
DETALLISTA
CONSUMIDOR
$ 27.00 I CAJA
PRECIO DE COMPRA
$ 30.00 I CAJA
PRECIO DE VENTA
$ 30.00 I CAJA
PRECIO DE COMPRA
De acuerdo con estos datos. Se requiere definir Cual es el margen de

comercializacin de cada agente? y Cul es el margen de comercializacin de todo
proceso?
(a) MAYORISTA = Mc = 27.00 - 25.00 x 100 = 8 % = $ 2.00
(b) DETALLISTA = Mc= 30.00 - 27.00 X100 = 11.1% = $3.00
(c) PROCESO= Mc= 30.00 - 25.00 X 100 = 5 X 100 = 20 % = $5.00
Segn la eleccin que hayas hecho del proyecto, probablemente sea

necesario que solicites crdito para ponerlo en prctica
Sabes a donde acudir para solicitar crdito?
Saber que requisitos debes cubrir para ser sujeto de crdito?
Con la informacin que se te proporciona a continuacin y las investigaciones que
realices, contars con los elementos necesarios para elegir la institucin que d
respuesta a tus necesidades de financiamiento del proyecto que realizars.
EL CRDITO
Para hacer posible la produccin, es necesario invertir capital. El productor puede auto
beneficiarse o puede conseguir un autofinanciamiento de capital mediante un crdito,
para implementar proyectos de produccin comprar los medios de produccin.
La mayora de los productores consideran que el crdito es el financiamiento en si,
cuando en realidad son dos fenmenos diferentes, aunque uno de ellos esta implcito
dentro del otro, uno es considerando el medio y el otro el fin. Observamos la diferencia
a partir de las siguientes definiciones y aplicaciones de los mismos.
Crdito. Es la cantidad de recurso monetario que se obtiene para cierto fin, a cambio de
que se reintegre, adicional a la cantidad recibida un monto mayor, al monto mayor se le
llama inters o precio del dinero, que se tiene que pagar por la cantidad obtenida.
Los medios para obtener crditos se han sofisticado da a da, a tal grado que existen
instituciones que han diversificado las formas de otorgarlo, convirtindose en un mal
necesario para los productores y sus organizaciones econmicas.
Financiamiento. Es la aplicacin de recursos a una actividad determinada, estos
recursos que tienen distintos orgenes, de carcter externos o internos. Los externos
45
SAETA
pueden ser
donaciones
reinversin
acciones o
econmico.
crditos de instituciones bancarias, gubernamentales o de otra institucin,

o combinaciones de ambos, u otras formas, los recursos internos son la
de los excedentes de la produccin o de ahorro, propio, a travs de
valores, que se fijan para iniciar una actividad o sociedad de carcter
CRDITO FINANCIAMIENTO
A diferencia de otras actividades productivas, los proyectos agrcolas operan siempre
con recursos renovables y perecederos, debido a esto el crdito para la adquisicin de
materia prima o insumos es fundamental, al grado de que el desarrollo del proyecto
depende de la garanta del crdito
TIPOS DE CRDITOS
Crdito de Avo. Es una cantidad de dinero que se suministra al productor de acuerdo
con los costos que se establecen para el cultivo o produccin pecuaria. Su vigencia es
de 12 a 14 meses y la garanta es la cosecha o el producto. Las tasas de inters varan,
aunque tienden a ser bajas, con frecuencia se exige que el cultivo o la produccin
pecuaria estn asegurados. En general, el crdito cubre el 70% del costo total,
incluyendo insumos, mano de obra, seguro, etc., pero sin cubrir fletes a los centros de
acopio.
Se entrega el crdito por ministraciones, luego de que el sujeto de crdito firma un
pagar, y se le lleva una cuenta. El crdito puede ser colectivo o individual.
Crdito refaccionario. Se otorga para la adquisicin de bienes de produccin, bajo
garanta de las propias inversiones; la vigencia se condiciona a una evaluacin tcnica
que determina que el negocio pueda sostenerse con utilidades.
Crdito hipotecario. Se brinda para construir bienes para produccin o uso, es decir
obras civiles en fbricas o casas particulares. Normalmente se trata de un crdito a ms
de 10 aos, que tiene una tasa de inters especial para estos casos.
Elementos para obtener crdito en el medio rural.
Los requerimientos para otorgar un crdito no son en funcin de la rentabilidad del
proyecto o actividad, sino de acuerdo a la cantidad de garantas que proporciona el
solicitante, y s estn en condiciones de ser enajenadas en un momento dado: cuando
los bancos otorgan crditos, estos fijan los parmetros para proporcionar el
financiamiento, dentro de los cuales estn los siguientes:
Viabilidad del proyecto, econmica y financieramente.
Capacidad de pago, va produccin o garantas.
Aceptacin de las condiciones de pago, es decir, firma del contrato impuesto por la
institucin bancaria.
Satisfaccin de los requisitos legales (solicitud, acta de constitucin de la figura

moral o persona fsica que solicita, entre otros).
46
SAETA
Existen en la actualidad diferencia entre los crditos que se otorgan a las actividades
secundarias y a la agricultura y ganadera en particular, es decir el crdito rural es casi
inexistente por parte de las instituciones financieras.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Investiga en peridicos, revistas, Internet y diversos artculos referentes al tema
de crditos, cuales instituciones proporcionan crdito para la implementacin de
proyectos.
Investiga en las instituciones de crdito, que tipos de crdito otorgan, cules son
sus ventajas y desventajas y cuales son los requisitos para otorgarlos.
TIPO DE CRDITO
VENTAJAS
DESVENTAJAS
REQUISITOS
Investiga con las instituciones de crdito, los programas financieros que

ofrecen el monto lmite que se maneja por tipo de proyecto.
PROGRAMA FINANCIERO
TIPO DE PROYECTO
MONTO LMITE
47
SAETA
Comparte en la asesora grupal tu opinin sobre la investigacin realizada.

Crees que con la investigacin realizada obtuviste la informacin suficiente para
saber a dnde acudir para solicitar crdito.
Qu posibilidades tienes de lograr un crdito para el financiamiento del proyecto
que deseas implantar en este mdulo.
Investiga en los tres niveles de gobierno los programas que se ofrecen en apoyo
al desarrollo agropecuario
Qu actividades realiza el H. Ayuntamiento para promover el desarrollo integral
de las comunidades?
Cul consideras que ser tu papel social como Tcnico Agropecuario en el
desarrollo de tu entorno?
FORMAS LEGALES DE ORGANIZACIN
El desarrollo de una nacin se basa en la

capacidad de sus habitantes para resolver
problemas que les afectan
Juan O. Climent Bonilla
El proceso de modernizacin rural requiere de la asociacin entre los productores

ejidales, comunales y los inversionistas privados como va para la capitalizacin de las
unidades del sector social, la realizacin y operacin de proyectos de inversin
rentables y el establecimiento de las condiciones para lograr niveles competitivos que
les permitan participar favorablemente en el mercado.
La legislacin agraria vigente autoriza la creacin de figuras asociativas de carcter
regional, como uniones de ejidos, sociedades de produccin rural, uniones de
sociedades de produccin rural, y asociaciones rurales de inters colectivo, en las que
participen ejidatarios, comuneros o pequeos propietarios.
Esta informacin te servir de gua para orientar a los productores en la seleccin de la
figura asociativa adecuada que los fortalezca en la planeacin e instrumentacin de los
proyectos socioeconmicos de corto, mediano y largo plazo.
Existen en la actualidad uniones de ejidos, asociaciones rurales de inters colectivo,
que agrupan a ncleos ejidales y comunales. En el caso de los pequeos propietarios,
se han constituido sociedades de produccin rural y uniones de sociedades de
produccin rural.
48
SAETA
Las actividades que realizan estas organizaciones estn sustentadas en la participacin

voluntaria y la conjuncin de esfuerzos de sus miembros, para generar utilidades,
mediante procesos productivos y comerciales que permitan su debido control y
fortalezcan sus acciones ante otros agentes econmicos.
Algunos de los propsitos que orientan el quehacer de estas organizaciones
socioeconmicas regionales son los siguientes:
Ser conductos de la planeacin para el desarrollo regional.
Ser instancias ordenadoras, reguladoras, recopiladoras y concertadoras de

mercado, inversiones, tecnologa productiva, asistencia tcnica, capacitacin.
A nivel de cada regin socioeconmica, contribuir en economas de escala, ya

que renen condiciones para emprender procesos de industrializacin y
comercializacin de los ncleos que las integran.
Servir como elemento integrador para elevar el nivel de ingreso de los

productores, por la ampliacin de la planta productiva, la diversificacin y
especializacin de la actividad econmica, a travs de la adopcin de sistemas
modernos de organizacin del trabajo y el uso de nuevas tecnologas.
Estar orientados para crear las condiciones sociales que propicien la

democratizacin de los procesos de organizacin y desarrollo.
Convertirse en instancias de concertacin y negociacin con inversionistas y

empresarios, para definir los trminos de intercambio en sus relaciones, con el
consecuente impacto en la estabilidad de los procesos econmicos que se
generen para satisfacer los requerimientos de precios, variedad. volumen y
calidad.
Adicionalmente, la nueva Ley Agraria establece que los

ejidatarios y los ejidos podrn constituir sociedades mercantiles o
civiles con el objeto de producir, transformar y comercializar
productos agrcolas,
ganaderos o forestales. Por lo tanto, se podrn formar tipos de
sociedades y asociaciones establecidas en el Cdigo Civil y de
Comercio, en la Ley de Sociedades Mercantiles o en cualquier otro ordenamiento
vigente.
A partir del nuevo marco legal agrario, para que una sociedad civil o mercantil pueda
adquirir tierras ejidales necesariamente tendr que hacerlo mediante alguna de estas
vas.
a) En caso de que as lo decida el ejido, podrn aportarse tierras de uso comn a la
sociedad, previa opinin de la Procuradura Agraria, y
b) Tratndose de tierras parceladas, slo podrn formar parte del patrimonio de la
sociedad, las tierras en que los ejidatarios hayan adquirido el dominio pleno.
La Ley Agraria establece que las tierras ejidales pueden ser objeto de diversos
contratos de asociacin o aprovechamiento, este derecho se puede ejercer a partir de
49
SAETA
que obtengan sus certificados de derechos parcelarios o de uso comn. Mientras no los
tengan, para darle validez jurdica a la relacin contractual, resulta recomendable que
se someta a consideracin de la Asamblea la autorizacin para contratar o para aprobar
el contrato de que se trate.
Las figuras asociativas que se pueden desarrollar en el sector rural, algunas de ellas no
sufrieron modificaciones como consecuencia de las reformas al Artculo 27
Constitucional; otras, cobraron mayor importancia.
MARCO JURDICO DE LAS FIGURAS JURDICAS PARA LA ORGANIZACIN DE LA
PRODUCCIN RURAL
Ley Agraria.
Uniones ejidales.
Sociedades de Produccin Rural (S.P.R.).
Uniones de Sociedades de Produccin Rural (U.S.P.R.)
Asociaciones Rurales de Inters Colectivo (AR.I.C.).
Ley General de Sociedades Mercantiles.
Sociedad Annima (S.A).
Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)
Sociedad en Nombre Colectivo (S.N.C.).
Sociedad en Comandita Simple (S.C.S.).
Sociedad en Comandita por Acciones (S.C.A.)
Asociacin en Participacin (AP.).
Cdigo Civil.
Asociaciones
Sociedades.
Ley General de Sociedades Cooperativas.

Sociedad Cooperativa (S. C.).
Ley General de Sociedades de Solidaridad Social.
Sociedades de Solidaridad Social (S.S.S.).
Ley Federal para el Fomento de la Microindustria;
Microindustria.
Contratos y Figuras del Cdigo Civil.
50
SAETA
Contrato o Convenio.
Promesa de Contrato.
Compraventa.
Compra de Esperanza
Comodato.
Contrato de Renta Vitalicia
Contrato de Aparcera Agrcola o de Ganados.
Cesin de Derechos
Usufructo.
Uso.
Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito.
Fideicomiso.
FIGURAS ASOCIATIVAS DEFINIDAS POR LA LEY AGRARIA
La nueva Ley Agraria, en su ttulo cuarto, "De las Sociedades Rurales",
establece lo relativo a las figuras organizativas, que son:
Uniones de Ejidos o Comunidades, en las que participan dos ms ejidos o
comunidades.
Sociedades de Produccin Rural, con dos o ms productores rurales.
Uniones de Sociedades de Produccin Rural, con dos ms sociedades de produccin
rural.
Asociaciones Rurales de Inters Colectivo, con dos ms .de las siguientes personas
morales: Ejidos, Comunidades, Uniones de Ejidos o Comunidades, Sociedades de
Produccin Rural Uniones de Sociedades de Produccin Rural.
En general, el procedimiento a seguir para su constitucin es el siguiente:
Resolucin de la asamblea de cada ncleo que participe en la organizacin. (Artculo
108, LA).
Eleccin de dos Representantes o Delegados de la Asamblea de cada ncleo y dos
miembros designados de entre el Comisariado Ejidal o el Consejo de Administracin y
el Consejo de Vigilancia de cada organizacin participante, as como la determinacin
de sus facultades (Artculos: 108 y 109, LA).
Asamblea Constitutiva, en la que se elige al Consejo de Administracin y al Consejo de
Vigilancia y se aprueban los estatutos (Artculo 108, LA).
Protocolizar el Acta Constitutiva ante un fedatario pblico (Articulo 108, LA).
51
SAETA
Protocolizar los Estatutos ante un fedatario pblico (Artculo 108, LA)

Inscripcin en el Registro Agrario Nacional (Articulo 108, LA).
Las Uniones de Sociedades de Produccin Rural y las Asociaciones Rurales de Inters
Colectivo, se debern inscribir adems en el Registro Pblico Rural o de Comercio
(Artculo 110, LA).
Asimismo, la Ley Agraria dispone en su Artculo 109 que los estatutos de las
organizaciones debern contener, como mnimo:
Denominacin.
Domicilio.
Duracin.
Objetivos.
Capital
Rgimen de responsabilidad.
Listas de miembros y normas para su admisin, separacin, exclusin, derechos

y obligaciones.
rganos de autoridad y vigilancia.
Normas de funcionamiento.
Ejercicio y balance.
Fondos, reservas y reparto de utilidades.
Normas para su disolucin y liquidacin.
Por lo que respecta a la estructura que deben tener estas figuras asociativas, se
establecen los siguientes rganos y funciones:
Asamblea general
rgano de deliberacin, anlisis y toma de

decisiones
Consejo de administracin
rgano de representacin y ejecucin
Consejo de vigilancia
rgano de control.
Vocales
Apoyos al Consejo de Administracin.
De acuerdo con el Artculo 10-B de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, las Uniones de
Ejidos y Comunidades, as como las Asociaciones Rurales de Inters Colectivo (ARIC),
se encuentran exentas del pago del impuesto sobre la renta.
Asimismo, con base en los Artculos 13, 65 y 67 de la citada Ley, las Sociedades de
52
SAETA
Produccin Rural estn parcialmente exentas de dicho impuesto.

La constitucin de estas figuras asociativas se da a partir de las siguientes
consideraciones:
Se concibe a la organizacin como un proceso econmico-social que desarrollan

los ncleos agrarios, conjuntado esfuerzos y voluntades para encontrar
soluciones a los problemas de los campesinos.
Las acciones de organizacin que emprendan las Uniones de Ejidos, las

Sociedades de Produccin Rural, las Asociaciones Rurales de Inters Colectivo y
las Uniones de Sociedades de Produccin Rural, no culminan en un tiempo
predeterminado, sino que generan cambios dentro de stas, de manera que se
posibilita el diseo, instrumentacin, operacin y evaluacin de proyectos de
inversin productiva y social de carcter regional.
El proceso organizativo tiende a evitar que en las organizaciones econmicas se

generen fenmenos de estratificacin econmico-social entre sus miembros.
Se trata de que gradualmente desaparezcan los desequilibrios existentes, a

partir de la liberacin del potencial productivo de los ncleos agrarios, atendiendo
a modelos de desarrollo que faciliten la complementariedad de procesos
productivos de carcter primario y secundario, as como los relativos a la
comercializacin.
Se considera que las Uniones de Ejidos, Sociedades de Produccin Rural,

Asociaciones Rurales de Inters Colectivo y Uniones de Sociedades de
Produccin Rural, son instancias organizativas capaces de garantizar la
eficiencia de los proyectos de desarrollo, ya que al combinar estrategias
econmico-sociales integrales, posibilitan una mayor integracin del movimiento
campesino.
Las Uniones de Ejidos, Sociedades de Produccin Rural, Asociaciones Rurales

de Inters Colectivo y Uniones de Sociedades de Produccin Rural, son
instancias de planeacin microregional y regional, ya que tienen funciones de
coordinacin, concertacin y negociacin.
Los principales medios utilizados por estas organizaciones son los sistemas
administrativo y contable, la informacin y la programacin, que en su conjunto
conducen a los miembros de la organizacin al trabajo asociado en las etapas de
planeacin, ejecucin y evaluacin del desarrollo.
En las uniones y en las asociaciones, el liderazgo y la va democrtica

desempean un papel importante, ya que facilitan el acceso peridico de sus
agremiados a puestos de representacin y control, lo que implica la rotacin de
las responsabilidades. Se requiere que en las organizaciones se den procesos
participativos para renovar peridicamente a quienes conforman sus rganos de
gobierno, evitando con esto el surgimiento de fenmenos de dominacin y
subordinacin de sus miembros.
A continuacin se presentan las caractersticas principales de estas figuras:

53
SAETA
Unin de Ejidos y Comunidades.

Concepto
Es la que se constituye con la unin de dos o ms ejidos o comunidades, teniendo por
objeto coordinar actividades productivas, de asistencia mutua de comercializacin, o
realizar cualquier otro fin no prohibido por la ley.
Requisitos para su constitucin:
Un mnimo de dos ejidos o comunidades. Un mismo ejido o comunidad podr

formar parte, al mismo tiempo, de dos o ms uniones.
Resolucin de la asamblea de cada ejido o comunidad (Art. 108, 3er. p.).
Formalidades para su constitucin:
Protocolizar ante fedatario pblico el Acta de Constitucin, que deber contener

el estatuto social.
Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Agrario Nacional.

(Art. 108, 4to. p.).
Contenido de los estatutos:
Denominacin.
Domicilio.
Duracin.
Objeto.
Capital.
Relacin de los integrantes.
Normas para la admisin, separacin y exclusin de miembros.
Derechos y obligaciones de los socios.
rganos de la sociedad y normas de funcionamiento.
Ejercicios sociales y balances.
rganos sociales:
Asamblea General: Es el rgano mximo de la sociedad que se integrar con dos
representantes de cada una de las asambleas de los ejidos o comunidades miembros,
as como por dos representantes ms, designados de entre los integrantes de los
respectivos comisionados y consejos de vigilancia. (Art. 108, 2do. p.).
54
SAETA
Consejo de Administracin: Es el rgano de direccin de la sociedad y se integra por:

(Art. 109, 3er. p.).
Presidente.
Secretario.
Tesorero.
Vocales, en el nmero que se determine en los estatutos.
Este rgano tendr la representacin de la sociedad, para tal efecto es indispensable la

firma conjunta de por lo menos dos de sus miembros.
Consejo de Vigilancia: Es el rgano que tiene a su cargo vigilar las actividades del
Consejo de Administracin y se integra por: (Art. 109, 4to. p.).
Presidente.
Secretario. .
Vocal.
Los miembros del Consejo de Administracin y del Consejo de Vigilancia de la unin

son designados por la Asamblea, con sus respectivos suplentes, por un periodo de tres
aos (Art. 109, 5to. p.).
Sociedades de Produccin Rural.
Concepto.
Se constituyeron con la unin de productores rurales. Su
responsabilidad puede ser limitada, ilimitada o suplementada y su
objeto es coordinar actividades productivas, de asistencia mutua, de
comercializacin o realizar cualquier otro fin no prohibido por la Ley.
Aclaraciones:
Primera:
La Ley General de Crdito Rural, de aplicacin en las figuras jurdicas constituidas
antes de la vigencia de la Ley Agraria, estableca en su Artculo 68 que la Sociedades
de Produccin Rural se integraban por colonos o pequeos propietarios. La Ley Agraria
vigente permite que se constituyan con cualquiera de los productores rurales por lo que
puede incluir colonos, pequeos propietarios, ejidatarios y ejidos, ya que al hablar de
productor no se distingue entre persona fsica o moral.
Segunda:
La Ley Agraria en su Artculo 75 establece que el ejido podr aportar tierras de uso
comn a una sociedad civil o mercantil. Toda vez que la Sociedad de Produccin Rural
no es una sociedad civil o mercantil, no es posible aportar tierras de uso comn al
patrimonio de dicha sociedad.
Requisitos de constitucin.
55
SAETA
Mnimo de dos socios ( Art.111, 1er p.) Los socios pueden ser:
- Ejidos.
- Ejidatarios.
- Cualquier otra persona que sea productor rural.
Resolucin de la Asamblea para constituirse. Este requisito se observar cuando

una de las partes sea un ncleo agrario. (Art. 111, 5to. p, en relacin con Art.
108, 3er. p.)
Formalidades para su constitucin.
Protocolizar ante fedatario pblico el acta de constitucin que deber de

contener el estatuto social. (Art. 111, 5to. P., en relacin con Art. 108, 4to. p.)
Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Agrario Nacional

(Art. 111, 5to. p., en relacin con Art. 108, 4to. p.).
La razn social se formar libremente. seguida de las palabras "Sociedad de

Produccin Rural" o de su abreviatura "SPR", con la indicacin del rgimen legal
que se hubiera adoptado (Art. 111, 2do. p.).
Contenido de los estatutos.
Razn social.
Domicilio.
Duracin.
Objeto.
Capital.
Rgimen de responsabilidad.
Derechos y obligaciones de los miembros.
rganos de la sociedad y normas de funcionamiento. Ejercicios sociales y

balances.
Fondos. reservas Y reparto de utilidades.
Normas para-su disolucin y liquidacin.
rganos sociales (Art. 111, 5to. p. en relacin con el art. 109)
Asamblea General: Es el rgano mximo de la sociedad y estar integrado por

los socios. Cuando stos sean personas morales, por sus representantes
legales; y si se tratare de ejidos, por dos miembros o representantes de su
Asamblea y dos representantes ms designados de entre los miembros de sus
56
SAETA
respectivos Comisariados Ejidales y Consejos de Vigilancia.
Consejo de Administracin: Es el rgano de Direccin de la Sociedad y se

integra por:
o
Presidente.
Secretario.
Tesorero.
Este rgano tendr la representacin de la sociedad, es indispensable la firma conjunta

de por lo menos dos de sus miembros.
Consejo de Administracin, integrndose por:
Presidente
Secretario
Vocal.
Los miembros del Consejo de Administracin y del Consejo de Vigilancia son

designados por la Asamblea, con sus respectivos suplentes, por un periodo de tres
aos.
Diversos tipos de responsabilidad:
Esta sociedad puede asumir tres tipos de responsabilidad (Art. 111, 3er. p.).
Responsabilidad limitada: Los socios responden de las obligaciones sociales, hasta
por el monto de sus aportaciones al capital social. Es la forma ms segura de
asociarse, ya que cada socio slo responde hasta con el monto de sus aportaciones
ante las obligaciones de la sociedad.
Responsabilidad ilimitada: Los socios responden con su patrimonio propio, de
manera solidaria ante todas las obligaciones de la sociedad. Este tipo de
responsabilidad es de alto riesgo, pues todos y cada uno de los .socios responden con
su patrimonio personal.
Responsabilidad suplementada: Los socios responden, adems de su aportacin al
capital social, de todas las obligaciones sociales de manera subsidiaria, con su
patrimonio propio, hasta por una cantidad determinada en el pacto social y que ser su
suplemento, que en ningn caso ser menor de dos tantos de su mencionada
aportacin.
Caractersticas de las sociedades de produccin rural.
Derechos de los socios: Slo se podrn transmitir con el
consentimiento de la Asamblea. Asimismo, cuando la
sociedad tenga obligaciones con alguna institucin
financiera, se requerir la autorizacin de la Asamblea para
que los derechos de alguno o algunos socios puedan ser
57
SAETA
transmitidos (Art. 112, 1er. p.).

Capital social: Por regla general, se forma con la aportacin inicial de los socios.
Sin embargo existen tres distintas posibilidades (Art. 111, Frac. 1ra.).
En las sociedades de responsabilidad ilimitada no se requiere aportacin inicial.
En las sociedades de responsabilidad limitada, la aportacin inicial ser la

necesaria para formar un capital equivalente a setecientas veces el salario
mnimo diario general vigente en el Distrito Federal.
En las sociedades de responsabilidad suplementada, la aportacin inicial ser la

necesaria para formar un capital mnimo equivalente a 350 veces el salario
mnimo diario general vigente en el Distrito Federal.
Contabilidad: Ser llevada por la persona propuesta por la junta o Consejo de

Vigilancia y tendr que ser aprobada por la Asamblea General de Socios (Art. 112).
Unin de Sociedades de Produccin Rural.
Concepto (Art. 113)
Es la que se constituye por la unin de dos o ms sociedades de produccin rural, con
el objetivo de coordinar actividades productivas, asistencia mutua, comercializacin o
cualquier otro fin no prohibido por la Ley.
Cuando menos dos sociedades de produccin rural (Art. 113, 1er. p.). La Ley no seala
un mximo de miembros.
(Art. 113, 2do. p., en relacin con los Artculos 108 y 109).
Protocolizar ante fedatario pblico el acta de constitucin, que deber contener el

estatuto social.
Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Agrario Nacional
Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Pblico de Crdito

Rural en el Registro Pblico de Comercio.
Denominacin.
Domicilio.
Duracin.
Objeto.
Capital.
Relacin de las sociedades integrantes.

58
SAETA
rganos de la sociedad y normas de funcionamiento.
Ejercicios sociales y balances.
rganos sociales
(Art. 113, 2do. p., en relacin con el artculo 109).
Asamblea General: Es el rgano mximo de la Sociedad que se integra con
representantes de cada una de las sociedades miembros.
Consejo de Administracin: Es el rgano de Direccin de la Sociedad y se integra
por:
Presidente.
Secretario.
Tesorero.
Este rgano tiene la representacin de la sociedad, es indispensable la firma conjunta

Consejo de Vigilancia: Es el rgano que tiene a su cargo vigilar las actividades

del Consejo de Administracin, y se integra por:
o Presidente
o Secretario
o Vocal.
Los miembros del Consejo de Administracin y del Consejo de Vigilancia son

designados por la Asamblea, con sus respectivos suplente, por un periodo de tres aos.
Asociaciones Rurales de Inters Colectivo.
Concepto (Art. 110)
Son aquellas que se constituyen por la unin de dos o ms
Ejidos, Comunidades, Uniones de Ejidos o Comunidades,
Sociedades de Produccin Rural o Uniones de Sociedades
de Produccin Rural; su objeto es la integracin de los
recursos humanos, naturales, tcnicos y financieros de sus
miembros, para el establecimiento de industrias,
aprovechamiento, sistemas de comercializacin y
cualquier otra actividad econmica.
59
SAETA
Un mnimo de dos miembros, los cuales pueden ser (Art. 110, 1er. p.).
Ejidos.
Comunidades.
Uniones de ejidos o comunidades.
Sociedades de produccin rural.
Uniones de sociedades de produccin rural.
Resolucin de la Asamblea, de cada ejido o comunidad para constituirse (Art. 110, 3er.
p., en relacin con los Artculos 108 y 109), cuando uno de sus integrantes sea un
ncleo agrario.
Protocolizar ante fedatario pblico el acta de constitucin. que deber contener el

estatuto social.
Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Agrario Nacional.
Inscribir la escritura constitutiva de la sociedad en el Registro Pblico de Crdito

Rural o en el Registro Pblico de Comercio.
Denominacin.
Domicilio.
Duracin.
Objeto.
Capital.
rganos de la sociedad y normas de funcionamiento. Ejercicios sociales y

balances.
rganos sociales
Asamblea General: Es el rgano mximo de la sociedad que se integra con dos
representantes de cada una de las Asambleas de los Ejidos o de las Comunidades
miembros y dos representantes ms designados de entre los integrantes de sus
60
SAETA
respectivos Comisariados y Consejos de Vigilancia. (Art. 109, 2do. p.).

Consejo de Administracin: Es el rgano de direccin de la sociedad se integra por
(Art. 109, 3er. p.):
Presidente.
Secretario.
Tesorero.
Este rgano tiene la representacin de la sociedad, es indispensable la firma conjunta

Consejo de Administracin, sus miembros son designados por la Asamblea General y
se integra por (Art. 109, 4to.p)
Presidente.
Secretario
Vocal.
Los miembros del Consejo de Administracin y del Consejo de Vigilancia duraran es sus
funciones tres aos. (Art. 109, 5to.p)
FIGURAS ASOCIATIVAS PREVISTAS EN LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES
MERCANTILES
Disposiciones para las sociedades en general.
Concepto
Es un contrato mediante el cual los socios se obligan a cambiar sus recursos y
esfuerzos para la realizacin de un fin comn, de acuerdo con las normas que seala la
Ley General de Sociedades Mercantiles. (LGSM).
A travs de este contrato se crea una persona jurdica o moral distinta de los socios,
con patrimonio propio.
Se constituye y modifica siempre ante notario pblico (5, LGSM)
Se inscribe el Registro Pblico de Comercio (Art. 2 y 7, LGSM)
Si cualquiera de las sociedades se constituye en la modalidad de capital variable,

su contrato constitutivo deber contar, adems de lo que corresponda por su
naturaleza, las condiciones para el aumento y denominacin de capital. (Art. 216,
LGSM)
Nombre de la sociedad.
61
SAETA
El nombre de la sociedad puede formarse con el de uno o varios socios, y se conoce

como razn social; si se forma con un solo socio se trata de una denominacin. En
algunas clases sociales es forzoso el empleo de una razn social (colectiva, comanditas
simples); en otras, el de una denominacin (annima, cooperativa); por ltimo, algunas
pueden optar por el empleo de una razn social o de una denominacin (de
responsabilidad limitada, comandita por acciones)
Capital
Los derechos de los socios
sobre el capital o patrimonio
comn
pueden
estar
representados por documentos
llamados acciones aunque en
ciertas clases de sociedad
tales derechos forman la parte
social, o parte de inters; o
cuota, o porcin del socio. La
parte
social
no
puede
transmitirse a terceros sin consentimiento de los otros socios,
quienes tienen derecho del tanto (de preferencia para
adquirirlos), mientras que las acciones, normalmente, pueden
negociarse con entera libertad, mediante su endoso.
De conformidad con el ttulo sexto, de la Ley Agraria, cuando haya aportacin de tierra
de un ejido a una sociedad civil o mercantil (Art. 75 Y 100), deber emitirse una serie
especial de acciones o partes sociales identificada con la letra (T") la que ser
equivalente al capital aportado en tierras agrcolas, ganadera o forestales o al destinado
a la adquisicin de las mismas, de acuerdo con el valor de las tierras al momento de su
aportacin
Contenido de los estatutos. (Art. 6, LGSM)
Nombres, nacionalidad y domicilio de las personas fsicas o morales que la

constituyan. Objeto.
Razn social o denominacin.
Duracin.
Importe del capital social.
Lo que cada socio aporte en dinero o bienes; su valor y el criterio de valorizacin.
Cuando el capital sea variable, as se expresar indicndose el mnimo que se

fije. Domicilio.
Forma de administracin y facultades de los administradores.
Nombramiento de administradores y de quienes han de llevar la firma social.
62
SAETA
Forma de distribucin de utilidades y prdidas entre los socios.
Importe del fondo de reserva.
Casos de disolucin anticipada.
Si se constituye como una sociedad de capital variable, su contrato constitutivo deber

contener, adems de lo que corresponde por su naturaleza, las condiciones para el
aumento y disminucin de capital. (Arto 216, LGSM).
Administracin y representacin social. .
La administracin y representacin de toda sociedad mercantil corresponder a

su administrador o administradores, cuyo nombramiento deber ser
protocolizado ante notario pblico. (Art. 10, LGSM).
Su designacin corresponde a la mayora de los socios, si la sociedad adopt

ese sistema de voto; o bien voto por capital, mayora de capital y personal o
mayoras especiales.
Requisitos de funcionamiento.
El ejercicio social debe coincidir con el ao calendario y, en caso de constituirse

con posterioridad al primero de enero, el ejercicio se concluir el 31 de diciembre
del ao que corresponda. (Arto 8, LGSM).
Toda sociedad podr, segn su naturaleza, aumentar o disminuir su capital. (Art.

9, LGSM).
Las aportaciones de bienes, se entendern a ttulo traslativo de dominio. (Arto

11, GSM).
La distribucin de utilidades slo podr hacerse despus de que los estados

financieros hayan sido aprobados por Ia Asamblea de Socios o Accionistas. (Art.
19, LGSM).
De las utilidades debe reservarse un cinco por ciento al ao para formar el fondo
de reserva, hasta que importe la quinta parte del capital social; el mismo deber
ser reconstituido cada vez que disminuya su participacin en el capital social.
(Arto 20, LGSM).
En seguida se enuncian las figuras asociativas previstas en la Ley General de

Sociedades Mercantiles y sus caractersticas especficas.
Sociedad Annima.
Concepto
Existe bajo una denominacin social y est compuesta exclusivamente
por socios cuya obligacin se limita al pago de sus acciones, no
respondiendo de las deudas sociales con su patrimonio propio.
(Art. 87, LGSM).
63
SAETA
Dos socios como mnimo.
Mnimo $50,000.00 como capital social.
Exhibir en efectivo, cuando menos el 20 por ciento del valor de cada accin
pagadera en numerario.
Exhibir ntegramente el valor de cada accin que haya de pagarse, en todo o en

parte, con bienes distintos del numerario.
(Art. 89 Y 217, LGSM).
Por comparecencia ante notario de las personas que otorguen la escritura.
Por suscripcin pblica (Art. 90, LGSM). En este caso: deber depositarse en el
Registro Pblico de Comercio el proyecto de estatutos. (Art. 91 Y 92, LGSM).
En ambos casos deber:
Protocolizar y registrar el Acta de la Junta de Aprobacin y los Estatutos. (Art.

101, LGSM). .
Si se constituye como de capital variable, el contrato social o la Asamblea

General Extraordinaria, fijarn los aumentos de capital y emisin de acciones.
(Art. 216, 2do. p., LGSM).
Estatutos.
La escritura constitutiva, adems de los datos del Artculo 6, deber contener:
La parte exhibida de capital social.
Nmero, valor nominal y naturaleza de las acciones en que se divida el capital

social, salvo lo dispuesto en la faccin IV del artculo 125, LGSM.
Forma y trmino en que debe pagarse la parte insoluta de las acciones.
La participacin de utilidades a fundadores. Nombramiento de uno o varios

comisarios.
Cuando la sociedad annima se constituya por suscripcin pblica, los

fundadores redactarn y depositarn en el Registro Pblico de Comercio, un
programa ,con Proyecto de Estatutos con datos del Artculo 5 de la LGSM,
exceptuando las fracciones I y VI.
rganos sociales.
La Asamblea General de Accionistas, es el rgano supremo. (Art. 78, LGSM).
La Asamblea General Constitutiva har el nombramiento de los Administradores

y misarios durante el tiempo que se estipule en los estatutos.(Art. 100, Frac. IV,
LGSM).
La Administracin estar a cargo de uno o varios mandatarios, socios o personas

64
SAETA
extraas a la sociedad. ( Art. 142, LGSM)
Consejo de Administracin, se
administradores. ( Art. 143, LGSM).
La Asamblea General de Accionistas, el Consejo de Administracin o el

Administrador, pueden nombrar Gerentes Generales o Especiales. ( Art. 145,
LGSM).
El Consejo de Administracin puede nombrar de entre sus miembros un

Delegado para ejecutar actos concretos.
constituir
cuando
sean
dos
ms
Sociedad de Responsabilidad Limitada.

Conceptos
Se constituye entre socios que slo se obligan al pago de sus aportaciones, sin que las
partes sociales puedan estar representadas por acciones, o por ttulos negociables a la
orden o al portador. ( Art. 58, LGSM).
Requisitos de funcionamiento
Mximo 50 socios ( Art. 61, LGSM).
Mnimo dos personas
Mximo $3,000.00 como capital social. ( Art. 62 y 217, LGSM).
Su constitucin o el aumento de capital no puede llevarse a cabo mediante

suscripcin pblica. ( Art. 63, LGSM).
Al constituirse el capital debe estar ntegramente suscrito y exhibido, al menos el

50 por ciento del valor de cada parte social. ( Art. 64, LGSM).
Si se constituye como de capital variable, el contrato social o la Asamblea

General fijar los aumentos de capital y emisin de acciones. ( Art. 216, LGSM).
rgano social.
La Asamblea de Socios es el rgano supremo de la sociedad. (Art. 77, LGSM).
La administracin estar a cargo de uno o ms gerentes, socios o personas

extraas a la sociedad.
Si el contrato social as lo establece, se proceder a la constitucin de un

Consejo de Vigilancia, integrado por socios o personas extraas. (Art. 84,
LGSM).
Sociedad en Nombre Colectivo o "Colectiva".

Concepto
Es la que existe bajo una razn social y todos sus socios, personas
fsicas o morales, responden de modo subsidiario, ilimitado y
solidario (Art. 25, LGSM); es decir, responden con su patrimonio
65
SAETA
propio de las deudas de la sociedad.

Si se constituye como de capital variable, el capital mnimo no puede ser inferior

a la quinta parte del capital inicial. (Art. 217, 1er. p., LGSM).
Su capital social no podr repartirse sino despus de la disolucin de la sociedad

previa liquidacin. (Art. 48, LGSM).
rgano social.
Su Administracin estar a cargo de uno o varios administradores, que podrn

ser socios o extraos. (Art. 36, LGSM).
Su nombramiento y remocin se har por mayora de votos de los socios, salvo

pacto en contrario. (Art. 37, LGSM).
Si el administrador es socio y en el contrato se pacta su inamovilidad, slo, podr

ser removido judicialmente por dolo, culpa o inhabilidad. (Art. 39, LGSM).
Cuando no haya designacin de administradores, todos los. Socios concurrirn

en la administracin. (Art. 40, LGSM).
Los socios no administradores pueden nombrar un interventor para vigilar los

actos de la administracin. (Art. 47, LGSM).
Sociedad en Comandita Simple.

Concepto
Existe bajo una razn social. Se integra por uno o varios socios comanditas, que
responden solidaria, subsidiaria! e ilimitadamente de las obligaciones sociales, y de uno
o varios socios comanditarios que slo estn obligados al pago de sus aportaciones.
(Art. 51, LGSM).
Se constituye como de capital variable, y el capital mnimo no puede ser inferior

a la quinta parte del capital inicial. (Art. 217, 1er. p., LGSM).
rgano social
Los socios comanditarios no pueden ejercer la administracin. La excepcin a lo

anterior es en caso de muerte del administrador, siempre que no est estipulada
la forma de substituirlo. (Art. 56, LGSM).
Observacin.
La sociedad en comandita simple tiene escasa importancia prctica, debido a que los
socios responden con su patrimonio propio de las deudas sociales, por lo que se
prefiere recurrir, para explotar una negociacin mercantil, a los tipos sociales que limitan
la responsabilidad de los socios hasta el importe de su aportacin, a fin de evitar que
una coyuntura econmica desfavorable repercuta en el patrimonio personal de los
socios.
66
SAETA
Sociedad en Comandita por Acciones.

Concepto
Se compone de uno o varios socios comanditados, que responden de manera
subsidiaria, limitada y solidariamente, de las obligaciones sociales, y de uno o varios
comanditarios que slo estn obligados al pago de sus acciones. (Art. 207, LGSM).
Requisitos de funcionamiento
A su razn social se agregarn las palabras Sociedad en Comandita por

Acciones o las siglas S en C por A.
Su capital estar dividido en acciones y no podr cederse sin el consentimiento

de la totalidad de socios comanditados y las dos terceras partes de los
comanditarios.
rgano social.
Se aplican las disposiciones del Artculo 39 en lo que se refiere a los socios

comanditados. (Art. 211, LGSM).
Asociacin en Participacin
Concepto
Es un contrato por el cual una persona concede a otras que le aportan bienes o
servicios, una participacin en las utilidades y en las prdidas de una negociacin
mercantil (Art. 252, LGSM). La asociacin en participacin no tiene personalidad
jurdica ni razn social o denominacin. (Art. 253, LGSM).
En la asociacin en participacin no puede haber aportacin de tierras de uso comn a
que se refieren los Articulos75 y 100 de la Ley Agraria.
Requisitos formales
El contrato debe constar por escrito. (Art. 254, .LGSM).
Partes.
Asociante. Es el propietario de la negociacin mercantil.
Asociados. Son los que aportan bienes o servicios a la negociacin del asociante, a fin
de tener una participacin en las utilidades.
Responsabilidades
El asociante (dueo del negocio) obra en nombre propio y no existe relacin

legal entre los asociados y los terceros que negocien con el asociante, de tal
forma que los terceros solamente pueden perseguir en juicio al asociante y no
tienen accin contra los asociados.
Las utilidades y prdidas se repartirn conforme a lo pactado; de no haber pacto

o convenio expreso, se distribuirn proporcionalmente a las aportaciones, Si
existen socios industriales (los que no aportan dineros ni bienes, sino su trabajo)
recibirn la mitad de las ganancias y no reportarn prdidas.
67
SAETA
Las prdidas de los asociados no podrn ser superiores al valor de su

aportacin.
1.- Investiga que asociaciones existen en tu comunidad o regin
2.- En equipo socializa lo investigado.
3.- Exponlo ante el grupo
FIGURAS ASOCIATIVAS PREVISTAS POR EL CODIGO CIVIL

Asociaciones.
Concepto
Reunin de individuos, no transitoria, para realizar un fin comn que
no est prohibido por la Ley y que no tenga carcter
preponderantemente econmico. (Art. 2670 del Cdigo Civil).
El contrato de constitucin debe constar por escrito. (Art. 2671 del Cdigo Civil).
Los estatutos debern ser inscritos en el Registro Pblico (Art. 2673 del Cdigo
Civil).
Fijarn el periodo en que deba reunirse la Asamblea. (Art. 2675 del Cdigo Civil).
La duracin de la Asociacin.
(Art. 2676 del Cdigo Civil).
La aplicacin de los bienes.
Las causas de exclusin de los asociados.
rgano social.
Asamblea General: Es el poder supremo, la cual se integrar con todos los asociados.
68
SAETA
Sus decisiones sern tomadas por mayora de los miembros presentes. (Art. 2677 del
Cdigo Civil).
Sociedades.
Concepto.
Los socios son personas fsicas que se obligan mutuamente a combinar recursos o
esfuerzos para la realizacin de un fin comn, de carcter preponderantemente
econmico, pero que no constituya una especulacin comercial. (Art. 2688 del Cdigo
Civil).
El contrato social deber constar por escrito, pero se asentar en escritura

pblica, cuando algn socio transfiera a la sociedad bienes cuya enajenacin
deba hacerse en escritura pblica. (Art. 2690 del Cdigo Civil).
A su razn social irn seguidas las palabras Sociedad Civil o las siglas SC
(Art. 2699 del Cdigo Civil)
Formalidades para su construccin.
El contrato de sociedad deber inscribirse en el Registro de Sociedades Civiles.

Contenido de los estatutos
Nombre y apellidos de los otorgantes
Razn social
Objeto de la sociedad
Importe del capital social
Aportacin de cada uno de los socios
Causas de exclusin de los socios
Art. 2707 del Cdigo Civil)
rgano social
La Administracin de la Sociedad puede conferirse a uno o ms socios. (Art.

2709 del Cdigo Civil)
Cuando no se hubiera limitado a alguno de los socios, todos tendrn derecho a

concurrir a la direccin y manejo de los negocios comunes y las decisiones sern
tomados por mayora. (Art. 2719 del Cdigo Civil)
Observacin.
Tanto la asociacin como la sociedad civil no persiguen un fin de especulacin
comercial. Por lo tanto, estas figuras normalmente no se utilizarn en la prctica, ya que
69
SAETA
lo que se persigue al aportar tierras ejidales a una sociedad es precisamente obtener un

lucro, ganancias o utilidades.
Investiga el nombre de dos asociaciones que existan en tu comunidad, una de
tipo social y otra de tipo productivo
Las siguientes actividades las realizars integrndote en equipo.
Cada equipo deber realizar lo siguiente:
A) Integrar una asociacin o sociedad y asignarle nombre.
B) Elaborar el acta constitutiva de la sociedad.
C) Enunciar las obligaciones fiscales de la organizacin constituida.
D) Elaborar el organigrama de funciones.
E) Designacin de puestos y funciones de las personas que integran el
organigrama.
F) Escenificar la asociacin o sociedad al grupo.
G) Mencionar ante el grupo la importancia de cada una de las figuras
organizativas.
Si tus proyectos son para una ao, siembra un grano.

Si son para diez aos, planta un rbol.
Si son para cien aos, instruye a un pueblo.
Sembrando grano una vez, recogers una vez.
Plantando un rbol, recogers diez veces.
Instruyendo a un pueblo, recogers cien veces.
Si das un pescado a un hombre, se alimentar una vez.
Si le enseas a pescar, se alimentar toda la vida
KUAN SU
Filsofo de la antigedad
A travs de las actividades que realizaste en la elaboracin del diagnstico, estudio de

factibilidad y anteproyecto; as como las investigaciones con las que lograste
informacin sobre mercado, crditos y formas legales de organizacin, ya cuentas con
los elementos indispensables para la elaboracin del Proyecto de desarrollo
sustentable.
Este proyecto es la culminacin de todos tus esfuerzos en el logro de las metas que te
propusistes al ingresar al SAETA, nimo, ests a un paso de cumplirlas, eres un
triunfador.
70
SAETA
Con la informacin que se presenta a continuacin y los conocimientos con que

cuentas, podrs ir elaborando paso a paso tu proyecto, considerando el formato
que se anexa a esta gua.
DEFINICIN DEL PROYECTO
Un proyecto es un conjunto de actividades y recursos enfocados a la realizacin o logro
de uno o ms objetivos que solucionen u problema o necesidad. En esta forma, puede
haber diferentes ideas, inversiones de varios montos, tecnologa y metodologa con
diverso enfoque pero todas ellas destinadas a resolver las necesidades del ser humano
en todas sus facetas, como puede ser: educacin alimentacin, salud, medio ambiente,
cultura, etc.
CLASES DE PROYECTOS
Por su naturaleza los proyectos pueden clasificarse de la siguiente manera:
Proyectos agropecuarios
Abarca todo el campo de la produccin animal y vegetal, incluyendo proyectos de
pequea, mediana y grande escala. En algunos casos se consideran tambin como
agropecuarios, los proyectos pisccolas y forestales, dependiendo de su intensidad de
exportacin.
Proyectos industriales
Comprende toda el rea manufacturera, la industria extractiva y procesamiento de los
productos derivados de la pesca, de la agricultura y de la actividad pecuaria.
Proyectos de infraestructura social
Tienen la funcin de atender las necesidades bsicas de la poblacin, como salud,
agua potable, vivienda, etc.
CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS
Existen diferentes enfoques tericos y metodolgicos respecto al ciclo de vida de un
proyecto, en general podramos identificar 4 fases fundamentales:
Ciclo de vida de un proyecto
1 - Una fase inicial de identificacin
2 - Fase de diseo o elaboracin del proyecto
3 - Fase de implementacin o ejecucin
4 - Evaluacin final o ex-post
IDENTIFICACIN:
De factores o variables crticas o claves en funcin de problemas, necesidades,
demandas e iniciativas presentes. Corresponde a la fase de diagnstico, que
71
SAETA
realizaste tomando en consideracin el mximo de variables que intervienen en funcin

del contexto global.
Podramos definir el diagnstico como una investigacin, cuyo objetivo central es
descubrir las caractersticas fundamentales de la realidad, es decir, se trata de realizar
un diagnstico operativo y prctico. Al final, la idea es que cuentes con un instrumento
que realmente sirva a tu propsito de planificar.
La metodologa a emplear se relacionar con el tipo de diagnstico que realizaste.
En trminos generales, metodolgicamente se recomienda.
Realizar diagnsticos participativos
Una actitud receptiva y de objetividad frente a los
fenmenos
Flexibilidad:
En nuestro marco terico
En la metodologa
En los instrumentos de medicin que
diseemos
El diagnstico te sirvi para la determinacin de objetivos en funcin de los factores

crticos que descubriste, te puede entregar adems elementos de juicio de orden
cualitativo y cuantitativo que te servirn para la fundamentacin o justificacin del
proyecto. El diagnstico, constituye tu herramienta fundamental para la toma de
decisiones.
ELABORACIN DE PROYECTOS.
El proyecto se definir en funcin directa de los problemas, necesidades o demandas
que detectaste en el diagnstico. Supone la expresin de una solucin entre otras
posibles que, sin embargo, es la que valoramos como la ms adecuada o eficaz.
Tomada la decisin respecto de la situacin (o situaciones) sobre la que es preciso
actuar, iniciamos la fase de elaboracin del proyecto. En general, la estructura del
formato de proyecto obedece a la necesidad de organizar y orientar lgicamente las
acciones, permitindote contar con la informacin lo ms completa y precisa posible.
Existe una amplia gama de formatos que han sido desarrollados por diversas
instituciones para la presentacin de proyectos. Utilizaremos un formato estndar que
recoge aspectos de unos u otros.
CARACTERISTICAS DEL PROYECTO

Durante el proceso de realizacin de un proyecto este presenta las siguientes
caractersticas:
72
SAETA
Es finito
Tiene un punto final en el tiempo.
Es complejo
Para llevarlo a cabo, se requiere de actividades ejecutadas

en serie y en paralelo que se combinan con los
recursos humanos, naturales y materiales, tanto internos
como externos.
Es especfico
Tiene metas determinadas en cuanto al producto requerido

para su realizacin y terminacin (costo y tiempo).
No es repetitivo
Implica un esfuerzo nico en el tiempo.
PASOS PARA LA ELABORACIN DE UN PROYECTO.

Los pasos para la elaboracin de un proyecto son:
El nombre o ttulo del proyecto:
El nombre del proyecto debe reunir las siguientes caractersticas:
Debe ser conciso y expresar de la manera ms precisa posible qu es lo que

deseamos o es preciso hacer
-
Debe ser vlido durante todo el ciclo de vida del proyecto.
Recomendamos el procedimiento que utiliza MIDEPLAN para la definicin del nombre

de los proyectos. Segn esta frmula, el nombre consta de 3 partes:
1
Proceso
Qu se har?
Carcter o
naturaleza
de la accin
2
Objeto
Sobre qu?
Sobre que
actuar el
proceso
3
Localizacin
Dnde?
Ubicacin
geogrfica o
local
73
SAETA
Por ejemplo:
Talleres de teatro
Y msica
Para nios y jvenes
Del Centro
Cultural juvenil
de la comunidad
de San Fernando
O bien
Adquisicin de equipos de
sonido e iluminacin
Para la casa de la
cultura
De la comunidad de
Peaflor
Planteamiento del problema.

El punto de partida de todo proyecto, es la definicin adecuada del problema. El xito
de cualquier proyecto depender de que el problema sea definido adecuadamente.
Plantear problemas demasiado genricos, origina que se pierda en un mundo de datos,
sin poder llegar a conclusiones especficas. Por otra parte el planteamiento de
problemas poco significativos o irrelevantes implica prdida de esfuerzos y recursos, los
cuales no aportan ningn beneficio a la comunidad.
La definicin y planteamiento del problema son vitales en el proyecto, y es el
fundamento para describir adecuadamente los objetivos, el contenido, la metodologa y
la justificacin del proyecto a realizar. Nace de la observacin del rea del lugar donde
se va implementar el proyecto, para obtener informacin lo ms completa acerca del
problema.
Etapas para plantear el problema.
74
SAETA
Formulacin del problema
Delimitacin del problema
Expresin de los trminos

del problema en forma
operativa
Empricos,
fidedignos y
vlidos
Establecimiento de los
objetivos del proyecto
Planteamiento del
problema como pregunta
1. Formulacin clara y precisa del problema. Es decir, definir el problema, su entorno

y sus relaciones de la manera ms especfica posible. Para definirlo ser necesario
partir del planteamiento de una o varias preguntas con base en el problema especfico
por el que se tenga inters. Por ejemplo, un problema demasiado amplio sera efectuar
un estudio sobre adicciones; un problema ms concreto sera las adicciones en la
comunidad del Nayar, Dgo., algo todava ms especfico sera las adicciones en
jvenes del Nayar, Dgo.
2. Determinacin de los lmites del problema. Es necesario delimitar el problema en
cuanto tiempo, espacio y contexto socioeconmico. Para el ejemplo anterior se
determinara el porcentaje de personas con problemas de adiccin, definiendo en qu
edad, gnero y nivel socioeconmico, existe ms problema en la comunidad del Nayar,
Dgo.
3. La expresin de los trminos del problema deben ser operativos. La operatividad
de los trminos del problema, se refiere a que en stos se puedan sealar, los
elementos y operaciones especficas necesarias para el manejo adecuado.
Los trminos son las palabras que se utilizan al formular el problema. Para que estos
trminos sean correctos debern reunir las siguientes caractersticas:
Empricos: Es decir, que sean verificables por la experiencia. Si definimos adiccin
como la relacin entre el nmero de personas adictas, con el nmero de habitantes de
la comunidad del Nayar, Dgo.
Fidedignos: Un trmino es fidedigno cuando cualquier persona conocedora o estudiante
lo entiende de la misma manera en que es definido en el proyecto, de tal forma que no
pueda confundirlo con otro fenmeno parecido.
Vlidos: Se refiere a que los trminos del problema designen exactamente el fenmeno
estudiado. Por ejemplo, se deben determinar con exactitud qu significa un alto ndice
de personas con adicciones.
LA DEFINICIN DE OBJETIVOS.
75
SAETA
En general, segn las metodologas que ms se utilizan en nuestro pas se identifican 2

tipos de objetivos:
1 - El objetivo general
2 - Los objetivos especficos.
La diferencia entre ambos tipos de objetivos y las relaciones entre ellos podra
graficarse de la siguiente manera:
76
SAETA
OBJETIVO GENERAL
Objetivo
Especifico 1
Objetivo
Especifico 2
Objetivo
Especifico 3
Objetivo
Especifico 4
Se define solamente un objetivo general en directa relacin con el nombre del proyecto
y en funcin de los resultados arrojados por el diagnstico. Se trata de un objetivo
global, una meta a la que deseamos llegar con la realizacin del proyecto.
En nuestro ejemplo, si la situacin presente (diagnstico) nos seala que:
1 - La Casa de la Cultura cuenta con amplios espacios para realizar actividades
(talleres) y eventos pero no posee los equipos necesarios.
2 - En la comunidad no existe otro espacio, de carcter pblico que pueda ofrecer
actividades gratuitas o a muy bajo costo.
3 - Se realiz un Diagnstico, se aplicaron encuestas y entrevistas y se detect que
existen X nmero de bandas musicales, grupos de teatro, de folklore, etc. pero que no
existen los espacios aptos donde presentar sus creaciones (se deben adjuntar
resultados del estudio y metodologa empleada)
Para el caso del proyecto de equipamiento cultural el objetivo general podra redactarse
de la siguiente manera:
PROYECTO
NOMBRE: Adquisicin de equipos de sonido e iluminacin para la Casa de la
Cultura de la comunidad de Peaflor.
OBJETIVO GENERAL: Contar con la infraestructura y equipamiento adecuado,
abierto a todas las expresiones artsticas presentes en la comunidad, que permita
fomentar procesos de participacin para el desarrollo cultural local.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Los objetivos especficos se refieren a acciones ms precisas, necesarias de cumplir o
desarrollar para lograr el objetivo general propuesto. Se redactarn en funcin de un
ordenamiento lgico de las acciones.
77
SAETA
Ordenamien
to lgico-en
el tiempode los
objetivos
especficos.
Indica un
resultado
o producto
final.
1.- Adquirir aparatos de sonido e iluminacin que permitan

la realizacin de eventos musicales, de teatro y otras
expresiones artsticas en la Casa de la Cultura.
2.-Acondicionar una sala especial para la realizacin de
talleres y ensayos y el saln principal de la Casa de la
Cultura como espacio para la organizacin de eventos
culturales.
3.-Desarrollar un programa de formacin artstica en las
reas de msica, teatro, danza, folklore y produccin de
eventos.
4.-Realizar dos presentaciones y una muestra artstica a fin
de ao organizada por los participantes de los talleres e
integrantes de las agrupaciones artsticas.
5.- Presentar informes de avances y un informe final a la
municipalidad que permita asegurar presupuesto para el
prximo ao.
Este es el
primer
objetivo
lgico del
proyecto.
Este objetivo
indica una
actividad
formativa ms
all de sola la
Adquisicin de
equipo.
Indica
continuidad
de las
acciones
FUNDAMENTACIN O JUSTIFICACIN.
En la fundamentacin o justificacin del proyecto explicars por qu es necesario
realizar precisamente ese proyecto y no otro, por qu tal alternativa (segn tu
evaluacin) resulta la ms ptima respecto de las situaciones que necesitas enfrentar.
Un elemento que incide significativamente en la fundamentacin de un proyecto es la
identificacin de su carcter estratgico respecto de una visin global del desarrollo
local.
Para la redaccin de la fundamentacin del proyecto resultar de gran ayuda tu
diagnstico inicial.
Elementos que concurren en la fundamentacin:
1 - Datos estadsticos, diagnsticos anteriores, documentos, etc. Una sntesis de toda la
informacin recopilada.
2 - Resultados del diagnstico realizado.
3 - Necesidades detectadas:
Segn nuestro ejemplo:
En la comunidad no existe otro espacio cultural de carcter pblico abierto a toda la
comunidad
4 - Fortalezas y oportunidades propias: FODA

78
SAETA
Siguiendo con el ejemplo:
En la comunidad existen X grupos artsticos de msica, teatro, folklore y otras expresiones (se
adjunta resultados del Diagnstico)
En caso de ser adjudicado este proyecto, la Municipalidad se compromete a contratar 3
profesores para la realizacin de talleres durante 5 meses (se adjunta Carta Compromiso)
La Casa de la Cultura posee salas para talleres y ensayos y un amplio saln. La Unin
Comunal de Juntas de Vecinos se comprometi con el financiamiento necesario para
acondicionar estos espacios de manera que se permita la organizacin de eventos (se adjunta
Carta Compromiso)
5 - Visin estratgica: Es decir, a partir de la realizacin del proyecto se obtiene

capacidad material, tcnica y humana instalada que permite la continuidad de los
procesos.
La realizacin del proyecto permitir capacidad material, tcnica y humana instalada que
permite la continuidad de los procesos.
Se invitar a las autoridades locales a conocer la experiencia y presentarn informes al Alcalde
y Concejo Municipal para lograr presupuesto
6 - Participacin:
Los integrantes de los grupos artsticos y los profesores de los talleres, participarn en todas
las etapas del proyecto.
Se realizarn 2 presentaciones y un evento final abierto a toda la comunidad.
La justificacin sirve para:
Argumentar la necesidad y pertinencia de llevar a cabo el proyecto.

Dejar claro el beneficio social que el proyecto va a aportar, a la comunidad y a la sociedad.
Explicar la magnitud y trascendencia del problema planteado.
Dar a conocer los propsitos y finalidades prcticas del estudio de investigacin.
Explicar los motivos para llevar a cabo el proyecto.
DESCRIPCIN DEL PROYECTO.

La descripcin del proyecto sigue el ordenamiento lgico que orientan los objetivos
especficos que has definido. Se trata de una descripcin, lo ms detallada y sucinta
posible de las acciones ordenadas en el tiempo.
Es recomendable dividir el proyecto en etapas de trabajo en donde incluirs una etapa
inicial, previa para la generacin de las condiciones necesarias. La descripcin es una
exposicin de los pasos que seguirs en la fase de ejecucin o implementacin del
proyecto, se distinguen 3 etapas en la fase de ejecucin del proyecto:
79
SAETA
ETAPA III
Etapa final, se organizan actividades de cierre, se

realizan evaluaciones y se compromete continuidad.
ETAPA II
Corresponde al cuerpo central de actividades del

proyecto.
ETAPA I
Es una etapa previa de preparacin u organizacin

general de los aspectos necesarios para la ejecucin de
las actividades.
Una visin esquemtica del ordenamiento lgico de los objetivos y las acciones
separadas en etapas de trabajo podra graficarse de la siguiente manera:
O B J E T I VO G E N E R AL
Objetivo
Especifico 1
Accin
Accin
Resultado 1
ETAPA I
Objetivo
Especifico 2
Accin
Objetivo
Especifico 3
Accin
Accin
Resultado 2
Resultado 2
Resultado 2
Accin
Resultado 3
ETAPA II
Objetivo
Especifico 4
Accin
Accin
Resultado 4
ETAPA III
Lnea de tiempo
La recomendacin de sntesis en la redaccin de la descripcin del proyecto muchas

veces es una exigencia, ser necesario entonces agrupar las acciones en torno a
aquellas acciones centrales que suponen o implican otras.
En el ejemplo que estamos desarrollando la Etapa I puede ser presentada as:
80
SAETA
Se realizarn reuniones de coordinacin por parte del equipo de proyecto.

Se proceder a la contratacin de profesores por parte de la Municipalidad.
Se acondicionar una sala de ensayos en donde adems se realizarn las
clases y se acondicionar el saln principal con participacin de los alumnos.
Se adquirirn los instrumentos musicales y se pondr a disposicin esta
infraestructura y equipamiento.
Organizacin de un ciclo de talleres con una convocatoria comunal.
La Etapa 2 o cuerpo central de actividades del proyecto:
Difusin y convocatoria comunal a participar.

Realizacin de un ciclo de talleres musicales orientado a todo pblico de 3
meses de duracin durante los fines de semana.
Elaboracin de Informe de Avance N 1
Organizacin de 2 muestras artsticas en sectores no centrales de la
Comunidad.
Organizacin de muestra final en la Plaza de Armas
Elaboracin de Informe de Avance N 2
Adems de las actividades centrales a desarrollar, es conveniente que incorpores

actividades de evaluacin, tales como la realizacin de encuestas o la elaboracin de
informes de trabajo segn se vayan cumpliendo los objetivos especficos.
Identificamos como Etapa 3 aquella en donde se realizan las actividades finales o de
cierre del proyecto:
Realizacin de la muestra final.

Realizacin de una encuesta de evaluacin por parte de los alumnos.
Elaboracin del Informe Final de proyecto - Evaluacin Ex-Pos.
Entrega de resultados del proyecto en sesin del Concejo Municipal
Es importante mencionar en esta etapa final la estrategia que desarrollars en trminos

de continuidad de los procesos iniciados en el proyecto; en el ejemplo desarrollado, se
menciona una alternativa en este sentido, es decir que se han establecido compromisos
con las autoridades locales para lograr nuestro objetivo de continuidad.
META.
Debers elaborar las metas (EMART)
Especficas
Medibles
Acordadas
Realistas
Delimitadas en Tiempo.
81
SAETA
PLANEACIN Y CALENDARIZACIN DE ACTIVIDADES .

1) Definir las actividades. Para realizar un proyecto se necesita enlistar todas las
actividades que se deben llevar a cabo para lograr un objetivo.
En este primer paso de programacin es recomendable que utilices tcnicas de
reunin de conceptos (lluvia de ideas, lista de verificacin, anlisis morfolgico, etc.)
para conocer las acciones ms comunes para el grupo.
Los conceptos se enlistan en orden jerrquico (lista 1) Y despus, por medio de un
anlisis se eliminan las actividades que no sean necesarias y se agrupan las que
pueden considerarse como un todo pragmtico (Lista 2).
2) Ordenar actividades. Para poder ordenar las actividades del programa en relacin a
las posibilidades de ejecucin de cada uno se utiliza lo que se denomina el "diagrama
de flechas.
En el "Diagrama de flechas", las actividades son representadas por un crculo que
contiene el smbolo asignado a cada actividad, a la que se le da nombre de evento.
El evento es una actividad o acontecimiento que nos indica la iniciacin y/o la
conclusin de las actividades para dar paso a otra accin.
Los eventos se ordenan en una "red de actividades". La red es un diagrama
constituido por crculos que representan las actividades y en donde la dependencia y
secuencia entre las acciones estn marcadas por la direccin de las flechas que los
unen.
El programa de actividades ya estructurado, se somete a un anlisis con la finalidad
de encontrar la dependencia de unas actividades con otras, ayudndose con los
diagramas de flechas.
I.- Definir actividades.
A).- Actividades a desarrollar en el proyecto
Lista 1
1. Realizar plticas a las personas de la comunidad sobre higiene
2. Campaa de higiene comunitaria
3. Cuidados de reas verdes
4. Limpieza y remodelacin de reas deportivas
5. Campaa de higiene escolar
6. Plticas sobre hbitos alimenticios
7. Solicitar a la S.S.A. un centro de Salud
8. Verificar continuamente la aceptacin o rechazo del centro
9. Aceptacin de la construccin del Centro de salud
10. Organizacin comunitaria para la infraestructura
82
SAETA
11. Coordinacin de la comunidad con la (s) Institucin (es) participante (s)

12. Aportacin econmica o de jornada de trabajo por jefe de familia
13. Integrar los requisitos necesarios desde el inicio hasta la terminacin del
Centro de salud
14. Inauguracin del Centro de Salud
15. Buscar un local de la comunidad para los servicios de salud
16. Solicitar el prstamo o donacin del local
17. Remodelacin del local
18. Solicitar a la Secretara de salubridad un(a) Promotor(a) de salud
19. Aceptacin y/o asignacin de personal capacitado
20. Implementar cursos de salud e higiene
B).- Seleccin de actividades necesarias en relacin al proyecto
Lista 2
A. Buscar un local de la comunidad para los servicios de salud
B. Solicitar el prstamo o donacin del local hasta su aceptacin
C. Remodelacin del local destinado para centro de salud
D. Solicitar a la SSA personal capacitado (promotora de salud) hasta
su aceptacin o rechazo
E. Inauguracin del centro de salud
F. Implementacin de cursos de salud e higiene
G. Campaas de higiene comunitaria.
ORDENAR ACTIVIDADES (RED)
83
SAETA
2) Estima la duracin de cada actividad y del proyecto. Para determinar la duracin de

cada actividad, toma en cuenta que las actividades no son del todo previsibles, ya
que dependen de factores ajenos a la voluntad de quien hace el programa.
Por esta razn se calcula el tiempo que dura cada actividad, as como la duracin
total del proyecto, de acuerdo a la utilizacin de la red de actividades que se inicia
en la fecha cero. Cada actividad se inicia en la fecha en que se termina la inmediata
anterior de la que depende. A la fecha de inicio se le suma la duracin estimada por
cada actividad (duracin promedio) y as se obtiene la fecha de terminacin.
ESTIMAR LA DURACIN DE CADA ACTIVIDAD Y DEL PROYECTO
A).- Duracin promedio de cada actividad.
DURACIN DAS
SMBOLO
DESCRIPCIN DE ACTIVIDADES
MNIMO
A
B
C
D
E
Buscar un local de la comunidad para los

servicios de salud.
Solicitar el prstamo o donacin del local
para servicios de salud hasta su
aceptacin.
Remodelacin del local, adquisicin de
mobiliario y equipo destinado para la casa
de salud.
Solicitar a la SSA personal capacitado
hasta su aceptacin o rechazo.
Inauguracin de la casa de salud.
PROBABLE
MXIMO
PROMEDIO
03
5.5
08
5.5
02
7.5
13
7.5
30
37.5
45
37.5
10
35
60
35
02
05
08
Implementacin de cursos de salud e

higiene.
30
45
60
45
Campaas de higiene comunitaria.
30
45
60
45
Para conocer cuales son las actividades que retrasan un proyecto, como controlar el
inicio y terminacin de las mismas, y probabilidad de que se cumplan, duracin del
programa y qu hacer cuando se presenten problemas ajenos al tiempo, se utiliza la
"ruta crtica y la holgura".
La ruta crtica son las actividades que constituyen la ruta de duracin ms larga del
proyecto y se representan con una doble flecha, en la red de actividades.
La holgura es el resto de actividades clasificadas como no crticas, porque toleran
demoras sin afectar la dinmica del proyecto; se representan con una sola flecha.
84
SAETA
SIMBOLO
INICIO
TRMINO
DURACIN DE LA
ACTIVIDAD
EL PRESUPUESTO
El presupuesto es la expresin monetaria de todos los gastos necesarios para la
ejecucin del proyecto. En general, se identifican 3 tipos de costos
1 - Inversin:
Expresa los costos destinados a la adquisicin de bienes durables y que
necesariamente se requieren para ejecutar el proyecto, tales como equipamiento o
infraestructura que queda instalada. Se realizan solamente una vez por cada actividad
durante todo el ciclo de vida del proyecto.
2 - Operacin:
En este se incluyen insumos y gastos menores que se deben realizar durante el
transcurso del proyecto: Materiales de oficina, materiales de trabajo para los
estudiantes, alquiler de equipos, transporte de personas o materiales, viticos, comidas,
en resumen todos aquellos gastos que no son perdurables en el tiempo.
3 - Personal:
Son los costos en honorarios a las personas que dedicarn tiempo en la ejecucin del
proyecto, podramos hacer la siguiente distincin:
Segn perfiles de actividad:
Segn rol u horas de dedicacin al proyecto:
Profesionales
Coordinador general
Tcnicos
Asistente de coordinacin
Administrativos
Secretaria
Auxiliares
- Asistente de produccin
El presupuesto tambin puede expresarse en una matriz de doble entrada en donde se

identificarn los costos necesarios de cubrir, ordenados en el tiempo y de acuerdo a las
actividades definidas en la grfica de Gantt.
85
SAETA
Matriz de presupuesto:
ACTIVIDAD
COSTOS MENSUALES ( en miles de $)

Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Total
INVERSIN
Instrumentos
100
100
Instrumentos
100
100
Total de gastos de inversin

OPERACIN
Material de oficina: papel. Tinta
impresora.
200
50
50
50
50
50
50
300
Materiales de trabajo
80
80
80
80
80
80
480
Repuesto de instrumentos
100
100
Traslado de equipos
50
50
Sala de ensayos
100
200
100
Total de gastos de operacin

HONORARIOS
Coordinador general
1.030
150
150
150
150
150
150
900
Asistente del coordinacin
80
80
80
80
80
80
480
Imprevistos
100
Total gastos honorarios

TOTAL
910
460
360
360
360
360
1380
460
360
360
360
360
2910
ASIGNACIN DE RECURSOS.
La asignacin de recursos consiste en conocer el programa de inversin por actividad,
el estado de avance y los recursos necesarios de mano de obra, materia prima, y
gastos indirectos del proyecto.
Con la finalidad de proporcionar informacin visualizada de la programacin de los
recursos, su distribucin de acuerdo a un calendario de actividades, la duracin de las
mismas, el porcentaje de avance y el tiempo total requerido para la ejecucin de un
trabajo se utiliza la "grfica de Gantt".
La "grfica de Gantt" consiste en un cuadro o sistema de coordenadas en las que se
indica lo siguiente:
En el eje horizontal: un calendario o escala de tiempo, definida en los trminos de la
unidad ms adecuada al trabajo que se va a ejecutar (hora, da, semana, etctera)
En el eje vertical: las actividades que constituyen el trabajo a realizar.
86
SAETA
En la grfica, a cada actividad se hace corresponder una lnea horizontal, cuya longitud
es proporcional a su duracin, y la medicin se efecta con relacin a la escala definida
con el eje horizontal.
GRFICA DE GANTT
"La grfica de Gantt" siempre debe ser ejecutada a partir de la red de actividades
o ruta crtica, pues de este modo se garantiza la secuencia perfecta de las
diversas actividades para el control y ejecucin del proyecto.
Los smbolos convencionales que se utilizan en la grfica son:
Hito de lo planeado. Smbolo que nos indica el trmino de
la duracin prevista de cada actividad a realizar.
Hito de lo realizado. Smbolo que nos indica el trmino de

la actividad realizada.
Holgura. Es la representacin de las actividades que

toleran demora sin afectar la dinmica del proyecto.
Iniciacin de una actividad.
Trmino de una actividad
Lnea que nos indica la duracin prevista de la

actividad.
Lnea gruesa que indica la fraccin ya realizada. Debe

sombrearse la parte baja que representa el plazo previsto.
Plazo durante el cual no puede realizarse la actividad.

Corresponde al tiempo improductivo.
87
SAETA
B).- Duracin total del proyecto.
EJEMPLO DE RUTA CRTICA Y DE HOLGURA
C
13.0 50.5
F
37.5
55.5
100.5
45.0
B
0.0
5.5
50.5
55.5
5.5 13.0
5.5
7.5
5.0
G
D
55.5
100.5
13.0 48.0
45.0
35.0
88
SAETA
89
SAETA
EJEMPLO DE GRFICA DE GANTT

La matriz de actividades, grafica de Gantt o cronograma
La grafica de Gantt es uno de los recursos metodolgicos ms utilizados para la programacin de las actividades. Se trata de
una matriz de doble entrada en donde se identifican las actividades y su realizacin ordenada en el tiempo.
SMBOLO
Permite una representacin visual de las actividades a desarrollar.

DESCRIPCIN DE LA
ACTIVIDAD
Buscar un local de la comunidad

para los servicios de salud.
$ 150.00
Solicitar el prstamo o donacin

del local para servicios de salud
hasta su aceptacin.
100.00
Remodelacin
del
local
destinado para la casa de salud.
Solicitar a la SSA personal

capacitado hasta su aceptacin o
rechazo
Inauguracin de la casa de salud
400.00
400.00
Implementacin de cursos de
salud e higiene
600.00
500.00
Campaas
comunitaria
1,000.00
500.00
UNIDAD DEL PROYECTO (SEMANAS DE 7 DAS)

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
de
11
12 13 14 15 16
MANO DE
OBRA
GASTOS
INDIRECTOS
$ 250.00
100.00
higiene
105.7 das
MATERIA
PRIMA
$ 450.00
S U B TO TAL
Duracin total.
ASIGNACIN DE RECURSOS
Costo total.
$ 2,450.00
$ 4, 450.00
$ 250.00
$ 1,750.00
.
90
LOS APORTES PROPIOS

Los aportes propios o aportes de terceros, son todos aquellos recursos de tipo
econmico, materiales o humanos que no van con cargo a lo solicitado en el
presupuesto del proyecto, sino que son aportados por la propia institucin o bien
por personas o agentes externos. Cuando se trata de aportes que realizarn
agentes externos se les puede entender como auspicios o patrocinios.
Los aportes propios constituyen una fortaleza en la presentacin de proyectos ya
que indican un grado de compromiso y confianza en sus resultados.
Debern ser debidamente respaldados con cartas de compromiso u otros
documentos que los certifiquen.
FASE DE IMPLEMENTACIN O EJECUCIN.
La fase de ejecucin del proyecto se refiere a la puesta en marcha de las acciones
estipuladas o previstas en nuestra planificacin. Supone que se han logrado los
recursos necesarios luego de que el proyecto ha sido presentado exitosamente
ante una o varias fuentes de financiamiento. Esta fase puede ser entendida
tambin como de administracin de proyectos, y si bien es posible que el
proyecto haya sido presentado de manera individual, es decir, como persona
natural, en esta parte nos referiremos al caso en que el proyecto es presentado y
llevado a la prctica por una institucin o persona jurdica.
La ejecucin de proyectos en instituciones.
La fase de ejecucin de proyectos al interior de instituciones u organizaciones, nos
remite directamente al concepto de administracin de recursos y procesos. Si
bien la responsabilidad final en la ejecucin exitosa del proyecto recae en el
directivo mximo de la institucin, supondremos que se ha definido un Equipo de
Proyecto a cargo de la ejecucin o puesta en marcha directa de las actividades.
El concepto de administracin de recursos y procesos, nos remite a su vez al
concepto de administracin organizacional o desarrollo organizacional (DO), un
rea de especializacin que ha conocido un enorme avance desde que se
iniciaran las primeras investigaciones y publicaciones en este tema a partir de la
primera mitad del siglo XX.
Distinguiremos 4 tipos de recursos:
1. Humanos
2. Financieros
3. Materiales
4. Tecnolgicos
Al interior de estos recursos y entre s, existen procesos de diversa naturaleza y
complejidad que el equipo a cargo del proyecto deber saber reconocer y
administrar adecuadamente en funcin del xito. Si bien se podra sostener que la
responsabilidad directa por los resultados en la administracin del proyecto recae
en el coordinador, en verdad es preciso establecer que tal responsabilidad debera
SAETA
ser compartida con los dems miembros del equipo en tanto que se entiende que
al interior del mismo se han definido roles y responsabilidades especficas.
La tarea principal del coordinador es la ejecucin exitosa del proyecto y la
materializacin de los resultados esperados, esto se lograr siempre
administrando personas, recursos y procesos, en donde en primer lugar, el pleno
desarrollo de las capacidades de las personas resultar un factor estratgico clave
a considerar. Sin embargo, ser intil decir que la responsabilidad del xito o no
del proyecto recae tan solo en el equipo a cargo, pues ste no opera como una
isla. La visin estratgica a la que nos hemos referido en la fase de elaboracin
del proyecto, se expresa tambin en la medida que su puesta en prctica supone
la movilizacin eventual de otros sistemas de actores y recursos que existen.
Desde este punto de vista, la mirada interaccional sistmica, supone la puesta en
marcha de una sinergia en torno a las actividades estipuladas en el proyecto.
Toda persona que tenga bajo su responsabilidad recursos econmicos, materiales
y financieros, adems de un grupo humano para alcanzar objetivos, es un
administrador independientemente de su nivel de autoridad, su rea de
responsabilidad o del nombre del cargo (coordinador, supervisor, responsable,
etc.)
Un aspecto fundamental a tener en consideracin en la administracin de personal
es que debern existir determinadas condiciones para el xito y el logro de los
objetivos:
Condiciones
Motivacin
Querer actuar o hacer
Poder actuar o hacer

Entrenamiento
o Capacidad
Saber hacer o actuar
Tanto desde el punto de vista de la motivacin como de las capacidades, el

proyecto puede ser comprendido como una oportunidad para la movilizacin de
recursos en torno a objetivos de inters comn. Cuando decimos motivacin y
capacidades deber entenderse que nos estamos refiriendo a que estas
condiciones debieran existir fundamental, aunque no solamente, en el equipo a
cargo del proyecto.
89
SAETA
Desde el punto de vista de la gestin organizacional, una ejecucin eficiente de

proyectos considera el valor de la transparencia y la participacin, en lo posible,
durante todo el proceso. Una gestin deficiente en estos aspectos es responsable
de la generacin de rumores y comentarios, impide un funcionamiento ptimo del
equipo y las personas se limitan a labores instrumentales, actividades puntuales y
asistmicas.
FUNCIONES EN LA ADMINISTRACIN DE PROYECTOS.
Distinguiremos 4 funciones especficas en administracin de proyectos:
Funciones
Planificacin
Operativa
De las acciones pertinentes en

funcin de los recursos y procesos,
se refiere a la planificacin ms
especfica y puntual da a da.
Organizacin y
Coordinacin
De los miembros del equipo, sus

funciones y los recursos.
Direccin
Capacidad de conducir todo el

conjunto de componentes y
procesos.
Control
Es decir evaluacin, accin que

nos permite corregir.
Los aspectos especficos de cada una de estas funciones se definirn en funcin

de los objetivos, lineamientos y actividades que supone la ejecucin del proyecto y
no necesariamente recaen sobre el coordinador general, es una tarea de equipo.
El equipo de proyecto puede ser comprendido como una unidad especializada a
cargo de una actividad especfica (el proyecto) que, sin embargo, segn
decamos, debiera actuar como un componente sinrgico al interior del sistema
institucional y local y, en tanto accin estratgica, dejar capacidades humanas y
materiales instaladas en la perspectiva de cautelar la continuidad de procesos ms
all del proyecto. Como unidad a cargo, el equipo de proyecto debe contar con
una estructura de roles y funciones clara y explcita. La repeticin de funciones, los
roces interpersonales, el desbalance en las cargas de trabajo son algunas de las
consecuencias de una mala organizacin.
90
SAETA
El conjunto de funciones necesarias y la asignacin de roles es una decisin del

equipo, y si bien se trata de una estructura organizacional, debe ser entendida
como sujeta a cambios dependiendo de las necesidades de la institucin y la
evolucin de las actividades. Una clara definicin de roles al interior del equipo
permite una mejor planificacin, coordinacin, direccin y control de las acciones y
procesos.
La funcin directiva
La funcin de direccin tal vez sea una de las ms complejas en los procesos
administrativos. En el modelo burocrtico tradicional de administracin, la toma de
decisiones recae en el nivel directivo o de jefatura que posee la autoridad
necesaria para aplicar los cambios, tomar las decisiones y comunicarlas a los
subalternos en forma de rdenes.
Modelo Administrativo Tradicional

Proceso de Tomada de Decisiones
Autoridad
Jerarqua
Nivel Directivo
Ordenes
Nivel Operacional
Implementacin de Desiciones
Verticalidad
Unilateralidad
Disciplina
En este estilo de direccin, existe una clara diferencia entre el nivel decisional y el
de implementacin o nivel operativo. Slo una minora utiliza sus conocimientos,
experiencia, creatividad y capacidad para tomar decisiones. En este esquema de
trabajo, el nivel operativo solo ejecuta las rdenes bajo una lgica de disciplina y
autoridad. Esta forma de trabajar desaprovecha buena parte del potencial de las
personas.
Esta forma de operar conlleva algunas consecuencias:
91
SAETA
Consecuencias en un sistema
administrativo tradicional
1. Quienes se desempean a nivel operativo no se sienten tomados en

cuenta, por lo tanto realizan un trabajo que lo sienten impuesto, no lo
sienten propio.
2. Se reducen los niveles de compromiso.
3. Se reducen las posibilidades de que las personas mejoren su
desempeo
La funcin directiva debiera ser comprendida entonces como aquella encargada

de conducir los procesos, en donde el concepto de direccin adquiere ms la
connotacin de orientacin que la de mando o imposicin vertical de rdenes.
La gestin participativa
La gestin participativa es un estilo de direccin y administracin considera que la
participacin de todos los involucrados en la toma de decisiones y en los procesos
de administracin o ejecucin de las acciones. Si bien en la definicin de roles
existir un Encargado de Proyecto, Responsable o Coordinador General, las
decisiones tomadas en equipo valoran la participacin como un factor que
enriquece la calidad de las acciones.
La gestin participativa
Supone la consideracin de todas las opiniones o visiones en virtud de lo
cual se optar por lo ms conveniente.
Permite que las responsabilidades sean compartidas y no recaigan sobre
una sola persona.
Supone un clima de colaboracin, comunicacin, compromiso y
transparencia.
La conduccin de procesos recaer en buena medida en el equipo y en
una correcta asignacin de roles.
Incentiva y establece cauces en virtud del despliegue de capacidades
personales y/o profesionales
En el modelo participativo, la funcin directiva ser entonces concebida ms como

articulacin y coordinacin de los recursos, las funciones que desarrollan las
personas y los procedimientos necesarios de cumplir para el xito del proyecto.
EVALUACIN DE PROYECTOS.
La evaluacin de proyectos es la accin que nos permite medir o estimar el grado
en que se estn logrando o bien se lograron o no los objetivos que nos hemos
propuesto con la realizacin del proyecto. Es un instrumento que nos permite
visualizar problemas o dificultades y corregir a tiempo los procesos en marcha.
En primer lugar debemos distinguir 2 tipos de evaluacin:
1 - De procesos:
92
SAETA
Tambin llamada seguimiento, es una evaluacin que se hace durante el

transcurso o desarrollo del proyecto, su propsito es detectar problemas no
detectados originalmente, emergentes u otros que inciden en el cumplimiento de
las actividades, influyen en el logro de objetivos y orientan respecto de realizar
cambios si ello fuera necesario. Adems entrega informacin para la evaluacin
final o ex- post.
2 - De resultados:
Evaluacin final o ex-post, es aquella que se realiza una vez finalizado el proyecto,
determina el o los resultados de las actividades desarrolladas en funcin de los
objetivos propuestos originalmente. Debe otorgar criterios para definir la
conveniencia de su continuidad, identificando los cambios necesarios de realizar.
Para el caso de una evaluacin de procesos hablaremos de resultados
intermedios o parciales, y en la evaluacin final, de resultados finales tambin
llamados impacto del proyecto. El concepto de impacto se refiere a
modificaciones sustantivas, estables y permanentes que se logran con la
ejecucin del proyecto, respecto del o los problemas.
La evaluacin tanto de procesos como de resultados puede ser de orden
cualitativo o cuantitativo, lo que depender de la naturaleza de aquello que se
evala.
Un aspecto inicial necesario de esclarecer es:
Qu es preciso evaluar?
Naturaleza de la evaluacin.
Habamos sealado que la definicin del proyecto supone una hiptesis de
solucin frente a una determinada situacin detectada en la realidad. La
evaluacin del proyecto nos permitir saber entonces qu tan certera o no fue
nuestra estimacin inicial respecto a las acciones que concebimos como
necesarias de emprender.
La evaluacin puede ser entendida como una medicin; en toda medicin
podemos distinguir:
1 - Lo que se va a medir:
Es decir procesos o resultado
2 - Con qu se va a medir:
El instrumento que utilizaremos para llevar a cabo la medicin (encuestas,
entrevistas, etc.) que contiene indicadores de carcter cuantitativo o cualitativo.
3 - Cmo se va a medir:
La metodologa a emplear en la evaluacin, este aspecto se definir en funcin del
tipo de instrumento a utilizar.
4 - Los criterios y sus grados:
93
SAETA
Los criterios y sus grados de obtencin, determinarn en definitiva la naturaleza de

los indicadores.
Los criterios a considerar pueden ser definidos por:
A) Parmetros o exigencias externas:
Este tipo de evaluacin se realiza segn los parmetros y criterios definidos
por las fuentes institucionales que financian los proyectos, o bien por una
institucionalidad de rango superior que acta en carcter de supervisin
(organismos pblicos, Municipalidad, etc.)
B) Criterios propios:
Cuando es el equipo de proyecto quien define qu se va a evaluar, y en qu
grado se considera la obtencin o no de los objetivos propuestos.
C) Una combinacin de ambos
Criterios en la evaluacin.
Los criterios a definir en la evaluacin del proyecto pueden ser mltiples y diversos
y, si no son determinados de manera externa, en buena medida se definirn en
funcin de la naturaleza del proyecto, los objetivos y las acciones. Sin embargo,
en trminos generales podramos mencionar algunos de los criterios ms
utilizados en la evaluacin de proyectos:
Poblacin o beneficiarios:
Se refiere a la cantidad de personas que directa e indirectamente logran un grado

de participacin (o beneficio) en el proyecto, se puede caracterizar en trminos
demogrficos, socio-econmicos u otros sealando de qu manera y en qu grado
el proyecto significa un beneficio. Bajo este criterio de evaluacin, se recomienda
indicar el nmero de personas u organizaciones que participan o bien si stas se
crearon con el proyecto, adems se puede indicar el grado de participacin tanto
en la implementacin como en la propia evaluacin, as como tambin en la
continuidad de los procesos. Con este criterio se relacionan los de cobertura y
focalizacin.
Sustentabilidad:
El criterio de sustentabilidad es la relacin de la calidad estratgica del proyecto

en trminos de proyeccin de sus resultados en el tiempo una vez finalizadas
todas las actividades estipuladas. En general, se espera que el resultado del
proyecto constituya un mejoramiento sustantivo y perdurable en algunas de las
condiciones sealadas que le dieron origen, definieron los objetivos y sus
acciones.
Eficacia:
Se refiere al grado de cumplimento de los objetivos planteados, es decir, en base

a este criterio se evala en qu medida se lograron los objetivos, determina si con
la ejecucin de este proyecto se atendi adecuadamente la necesidad que exista.
Eficiencia o anlisis costo-beneficio:

94
SAETA
Este criterio relaciona los resultados con los recursos invertidos y por lo tanto
evala nuestra capacidad de accin. En otros trminos, se refiere a la optimizacin
de los recursos asignados en funcin de factores que determinan nuestra
eficiencia en el logro de los objetivos.
Calidad:
El criterio de calidad alude a resultados intermedios o finales y se aplica a bienes,

productos o servicios prestados, relaciona el grado en que estos bienes o servicios
satisfacen o no las necesidades y seala sus atributos.
95
SAETA
BIBLIOGRAFA CONSULTADA
Ander-Egg, Ezequiel y Aguilar, Mara: "Cmo elaborar un proyecto: Gua para
disear proyectos sociales y culturales" - Ed. Lumen - 1995.
Brunner, Jos Joaqun: "Chile: Transformaciones Culturales y Modernidad" FLACSO 1989
Brunner, Jos Joaqun: "Cultura y Sociedad en Chile" en "Chile Vive: Muestra
de Arte y Cultura" - Ministerio de Cultura - Instituto de Cooperacin
Iberoamericana - 1987.
Castillo Aponte, Jos: Gestin Total de Personal. Grijalbo. 1994
Desarrollo Humano en Chile 2002 - Nosotros los Chilenos: Un desafo
Cultural - Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) - 4
Informe 2002.
Figueroa M, Gustavo: Diagnstico y Propuesta de Planificacin para el
Desarrollo Cultural Comunal - Informe Final de Proyecto FONDART Regional
2002 - I. Municipalidad de Isla de Maipo.
Gmez, Manuel y Sainz, Hctor: El ciclo del proyecto de Cooperacin al
Desarrollo: La aplicacin del Marco Lgico - CIDEAL - 1999.
"Material Docente sobre Control y Gestin de Proyectos". Programa de
Capacitacin BID/ILPES. CEPAL Serie Manuales N 7 disponible en www.
cepal.org.
"Notas Tcnicas". Divisin de Control de Gestin. Direccin de Presupuestos.
Ministerio de Hacienda. Diciembre de 2004. en: www.dipres.c
"Orientaciones a Gestin de Proyectos Culturales" - Area Descentralizacin Divisin de Cultura - Ministerio de Educacin - 2001.
"Procedimientos y Formularios para el Sistema de Estadsticas Bsicas de
Inversin - SEBI 2000". Divisin de Planificacin, Estudios e Inversin.
Departamento de Inversiones. MIDEPLAN.
Rayo, Gustavo y de la Maza, Gonzalo: La Accin Colectiva Popular Urbana
en Chile en los 90 - Cristin Toloza - Eugenio Lahera Editores - Presidencia de
la Repblica - Dolmen 1998.
Rodrguez, Daro:"Diagnstico Organizacional". Ediciones Universidad
Catlica de Chile. Facultad de Ciencias Sociales. Instituto de Sociologa. 1995
Ruano de la Fuente, Jos M: "El control de gestin en las organizaciones
pblicas" en - Olas de Lima, Blanca (Coord): "La Nueva Gestin Pblica" Pearson Educacin S.A. 2001.
96
SAETA
97
SAETA
Portada y contraportada
SEP
DGETA
SEMS
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLGICO_____________ No. ___
Nombre del proyecto
Estudiantes
Facilitador del mdulo:

Asesor Tcnico:
Lugar y fecha
98
SAETA
DEDICATORIA
A SU FAMILIA, AMIGOS, PERSONA A QUIEN ADMIREN, ETC. DEBE LLEVAR NOMBRES.

Debe ser una dedicatoria independiente de cada estudiante.
99
SAETA
AGRADECIMIENTO
A QUIEN DESEEN.
100
SAETA
INDICE
Es la presentacin ordenada de la estructura y contenido del trabajo destaca los temas
y subtemas que contiene.( Ejemplo)
Captulo 1. La administracin..................
.1
1.1. Concepto...........................
1.2. Importancia.....................
11
1.3.Ciencias y tcnicas auxiliares....13
1.3.1.Sicologa................
16
1.3.2.Matemticas...........
25
1.3.3.Derecho..................
45
INDICE FOTOGRFICO
(con nmero de pgina.)
FOTO 1 ---------------FIRMA DE ACTA DE ACUERDOS Y COMPROMISOS.

FOTO 2
101
SAETA
CAPTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
ENUNCIADO DEL PROBLEMA.
OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL.
OBJETIVOS ESPECFICOS.
JUSTIFICACIN.
META.
102
SAETA
CAPTULO II
MARCO HISTRICO.
Historia del lugar donde se va a realizar, as como del proyecto
103
SAETA
DIAGNOSTICO SITUACIONAL:
ASPECTOS A CONSIDERAR DEL DIAGNSTICO DE NECESIDADES
FASE
Organizacin
realizar
diagnstico
DESCRIPCION
ESTRATEGIAS
Esta fase comprende la etapa de Delimitacin del rea de influencia

para
planeacin
de
todas
las Elaborar programa de trabajo en
el
actividades necesarias para llevar
equipo. Asignacin de tareas
a cabo un buen diagnstico.
individuales y por equipo.
Elaboracin de encuestas.
Seleccin
elaboracin
instrumentos
obtener
informacin
Obtencin de
informacin
y
de
para
la
la
De acuerdo al tipo de informacin y

al
aspecto
especfico
del
diagnstico,
tendrs
que
seleccionar
junto
con
tus
compaeros el instrumento o
fuente que ms se ajuste a sus
necesidades.
En esta fase aplicars los

instrumentos elaborados para tal
efecto.
Entrevistas con autoridades.

Cuestionarios.
Fichas.
Investigaciones documentales.
Elaboracin de formatos para
concentrar informacin.
De acuerdo al programa de trabajo
tendrs que ir aplicando los
cuestionarios,
las
visitas,
las
investigaciones, etc.
En esta fase esquematizars la

informacin obtenida, dndole el
orden adecuado a la informacin
Tendrs que elaborar concentrados
general
y
mediante
los
Clasificacin de la
para cada una de las fuentes
conocimientos que ya tienes de
informacin.
elegidas a fin de poder evaluar y
estadstica,
obtendrs
los
cuantificar tus resultados.
resultados obtenidos de tus
fuentes de informacin, para el
caso de los aspectos productivos.
De acuerdo al arreglo que hayas Con esta informacin podrs darte
dado a tus fuentes de informacin,
cuenta de la situacin que guarda tu
Anlisis
e obtendrn resultados en forma
comunidad, podrs obtener medios
interpretacin de la cuantitativa y cualitativa, mismos
de produccin por cultivo y por
informacin
que podrs analizar y comparar
especie animal, situacin social y
con situaciones en el contexto
tecnolgica respecto del estado,
estatal, regional y nacional.
regin o pas.
Observaciones
perspectivas
desarrollo.
Despus de analizar y comparar la

informacin obtenida, podrs emitir
y
tus observaciones y tendrs una
de
perspectiva de qu hacer para
mejorar algunos de los aspectos
donde se observe mayor atraso.
Con los resultados obtenidos y

despus de comentarlo con tus
compaeros y faclitador, elabora
una propuesta para mejorar las
condiciones de vida, el rendimiento
de los cultivos y las especies
animales adoptando y adaptando
tecnologas sencillas.
104
SAETA
Elaboracin
informe final
Al inicio de tu diagnstico se te
sugiere
para
una
mejor
presentacin. Agregar un marco
terico de tu localidad que puede
contener:
datos
histricos,
colindancias, etc.
del
DATOS A SEGUIR PARA LA ELABORACION DEL DIAGNSTICO

PASOS
ASPECTOS DEL DIAGNSTICO
1. Ubicacin geogrfica
1. Ubicacin
2. Localizacin
geogrfica de la
comunidad
ACTIVIDADES
Mediante la utilizacin de cartografa

apropiada ubicars el ejido en cuestin.
Anotars la situacin legal de la
localidad, el municipio y el estado a que
pertenece, as como sus lmites
territoriales.
3. Clima
En la delegacin de la Comisin
Nacional del Agua, ms cercano,
investigars lo referente a la temperatura
media anual, altitud, precipitacin.
1. Tenencia de la tierra
Especificar qu tipo de tenencia de la

tierra existe en la comunidad, detallarlo
en medida de superficie, puede ser
ejidal, comunal o pequea propiedad.
Visita al Ayuntamiento, INEGI o consulta
informacin clasificada para detallar lo
siguiente:
2. Demografa
2.
Situacin
socioeconmica de
la comunidad.
No. De habitantes totales.
No. De hombres
No. De mujeres
Poblacin
econmicamente
activa por gnero.
3. Educacin
Identificar las instituciones educativas

que ofrecen el servicio, el nivel que tiene
cada una y qu poblacin escolar
atienden.
4. Servicios
Identificar los servicios pblicos o

privados con que cuenta la comunidad
(luz, agua, drenaje, etc.)
105
SAETA
5. Vas de comunicacin
Identificar
carreteras
pavimentadas,
camino de terracera, vas frreas, ros,
lagunas, presas, canales martimos, etc.
En las que se llega a la comunidad.
6. Medios de comunicacin
Identificars los medios de comunicacin

existentes en la comunidad pblicos o
privados: telfono, televisin, radio,
correo, telgrafo, televisin por cable,
fax, mensajera, otros.
7. Salud
Especificar cuales son los servicios

mdicos con los que cuenta la
comunidad, pblicos o privados y qu
tipo de servicio prestan.
8. Figuras asociativas
Identificar las figuras asociativas en la

comunidad: Uniones Ganaderas Locales,
Juntas Locales ARIC, Uniones de Ejidos,
etc.
9. Infraestructura productiva
Anotar con qu infraestructura productiva

cuenta la comunidad: Almacenes,
centros de acopio, empaques, silos,
pozos profundos, canales, derivadoras,
presas,
bordes
o
jageyes,
agroindustrias, baos garrapaticidas,
embarcaderos, caminos sacacosechas.
Cultivo
3. Situacin
productiva
Agrcola.
La informacin que
se recabe en esta
fase deber
comprender la
situacin que
guarda cada cultivo
por productor
consultado.
Uso de suelo
Superficie sembrada
Superficie cosechada
Superficie siniestrada
Rendimiento
Tipo de labranza
Tecnologa aplicada
De acuerdo a la fuente de informacin

que se utilice se tendr que verificar e
identificar cada uno de los aspectos
considerados
como
parte
del
diagnstico.
Asistencia tcnica
Destino de la produccin
Valor de la produccin
Utilidad promedio por hectrea
Pecuaria.
Especie
Como en el caso
anterior
la
informacin que se
obtenga,
debe
reflejar la situacin
que guarda cada
especie animal por
productor.
Tipo de explotacin.
Identificar cada uno de los aspectos
Forma de explotacin
Finalidad zootcnica
Produccin
Destino de la produccin
Valor de la produccin
106
SAETA

Asistencia tcnica
FICHA DE LOCALIZACIN DE LA COMUNIDAD

Nombre de la poblacin: ________________________________________
Municipio: ___________________________________________________
Estado: _____________________________________________________
Ubicacin geogrfica: Latitud ____________________
Longitud ___________________
Lmites territoriales:
Al norte: _____________________
Al sur: ______________________
Al este: ______________________
Al oeste: _____________________
Clima: ______________________________________
Temperatura mnima mensual: ______________________C
Temperatura mxima mensual: ______________________C
Temperatura media mensual: _______________________C
Altitud: ____________________________M.S.N.M.
Precipitacin media anual: ______________________MN
Mes en que empiezas las lluvias: ___________________
Mes en que terminan las lluvias: ____________________
NATURALEZA DEL PROYECTO:
El proyecto es de tipo____________________________________________
(agropecuario, desarrollo comunitario, agroindustrial, servicios)
y se ubica dentro de la rama ____________________________________

(agrcola, pecuario, agroindustrial, frutcola, social, educativo, ambiental, etc)
107
SAETA
UBICACIN DEL PROYECTO :

Seala con un croquis el lugar exacto en el cual se establecer el proyecto, indicando
las colindancias y vas de acceso al mismo.
DURACIN DEL PROYECTO:
Se indicarn fechas de inicio y trmino del proyecto
ASPECTOS GEOGRFICOS::
EJIDO O
COMUNIDAD
MUNICIPIO Y
ESTADO
TOPOGRAFA
HIDROGRAFA
OROGRAFA
RECURSOS BIO-CLIMTICOS DE LA REGIN:

( fauna ,flora, temperatura, vientos suelos precipitaciones)
FAUNA SILVESTRE
ESPECIE
NMERO APROXIMADO
108
SAETA
FLORA SILVESTRE
ESPECIES
SUPERFICIE APROXIMADA
TEMPERATURA MEDIA
VIENTOS: DIRECCIN Y VELOCIDAD .
MES
DIRECCIN
VELOCIDAD
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
109
SAETA
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
SUELOS:
Tipo de suelo.
Textura_______________________________________________________
Color_________________________________________________________
Pedregocidad ________________________________________________
Pendiente_____________________________________________________
Profundidad capa arable_____________________________________
No. has. en uso agrcola______________________________________
TENENCIA DE LA TIERRA
TIPO
SUPERFICIE (HAS)
Ejidal
Comunal
Pequea propiedad
TOTAL
DEMOGRAFA
HABITANTES
TOTAL
HOMBRES
MUJERES
110
SAETA

POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA
EDAD
HOMBRES
MUJERES
TOTAL
Menores de 18 aos
Mayores de 18 aos
Mayores de 60 aos
TOTAL
EDUCACIN
NIVEL ESCOLAR
No. DE PLANTELES
No. DE ALUMNOS
HOMBRES
No. DE ALUMNOS
MUJERES
TOTAL
Preescolar
Primaria
Secundaria
Bachillerato
Superior
Otros
SERVICIOS
SERVICIO
No. DE VIVIENDAS
% CON SERVICIO
% SIN SERVICIO
Luz elctrica
Agua Potable
Drenaje
Pavimentacin
otros
VAS DE COMUNICACIN
111
SAETA
VA DE ACCESO
SI
NO
FUNCIONAMIENTO
NO
% DE EFICACIA
Brecha
Terracera
Carretera pavimentada
Pista area
otros
MEDIOS DE COMUNICACIN
TIPO
SI
Telfono
Telgrafo
Correo
Radio comunicacin
televisin
Mensajera
otros
SALUD
SERVICIO
CANTIDAD
DISTANCIA
MEDIO DE
TRANSPORTE
SUFICIENTE
SI
NO
Hospital
IMSS
ISSSTE
Centro. de salud
Dispensario Mdico
Curandero
Partera
otros
112
SAETA
FIGURAS ASOCIATIVAS
FUNCIONA
NOMBRE
CANTIDAD
NO. DE SOCIOS
SI
NO
Junta Local
Comisariado Ejidal
Cooperativa
Unin de ejidos
Unin de comerciantes
Comit de la comunidad
Otros
INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA
TIPO
SI
NO
FUNCIONAMIENTO
Almacenes
Centros de acopio
Empaques
Silos
Pozos profundos
Presas
Canales
Bordos
Baos garrapaticidas
Embarcaderos
otros
113
SAETA
SITUACIN PRODUCTIVA (AGRCOLA)

CULTIVO:
VARIEDAD
CICLO:
SUPERFICIE
RENDIMIENTO
DESTINO DE LA PRODUCCIN
VALOR DE LA
PRODUCCIN
LOCAL
REGIONAL
NACIONAL
Elabora el nmero de cuadros, de acuerdo a los cultivos de la comunidad.
SITUACIN PRODUCTIVA (PECUARIA)

ESPECIE:
CANTIDAD
RAZA
PRODUCCIN
MENSUAL
VALOR DE LA
PRODUCCIN
DESTINO DE LA PRODUCCIN
LOCAL
REGIONAL
ESTATAL
OTRO
Elabora el nmero de cuadros, de acuerdo a las especies existentes en la comunidad.
SITUACIN PRODUCTIVA AGROINDUSTRIAL

114
SAETA
TIPOS DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES

(FRUTAS, HORTALIZAS, CRNICOS Y LACTEOS)
TIPO DE
EMPRESA
PRODUCTO
ELABORADO
PRODUCCIN
MENSUAL
KGS./LTS
VALOR DE
PRODUCCIN
DESTINO
LOCAL
REGIONAL
ESTATAL
OTROS
ASPECTOS TECNOLGICOS QUE REQUIERE EL PROYECTO
TIPO
Necesidades de la
infraestructura
Fuerza de trabajo
Factores tcnicos (variedades,

razas, ciclos productivos)
rendimiento, manejo,
instalaciones, equipo,
capacidad de planta, etc.
SI
NO
FUNCIONAMIENTO
CANTIDAD
ESTIMACIN GENERAL DE LAS INVERSIONES QUE REQUIERE EL PROYECTO

115
SAETA
ELABORAR PRESUPUESTO DEL PROYECTO

Matriz de presupuesto:
ACTIVIDAD
COSTOS MENSUALES ( en miles de $)

Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Total
INVERSIN
Total de gastos de inversin

OPERACIN
Total de gastos de operacin

HONORARIOS
Total gastos honorarios

TOTAL
FINANCIAMIENTO:
FUENTE DE
FINANCIAMIENTO
PERIODOS DE MINISTRACIONES
TOTAL
Banca Privada
Programas de Gobierno
Recursos Propios
Otros
USO Y DESTINO DEL PRODUCTO

116
SAETA
PRODUCTO
AUTOCONSUMO
LOCAL
REGIONAL
NACIONAL
OTRO
COMERCIALIZACIN:
PRODUCTOS Y/O
EPECIES
CANALES
AGENTES
LUGARES DE
COMERCIALIZACIN
NECESIDADES DE CAPACITACIN :
Cita las necesidades de capacitacin del grupo, seala quien la llevar a cabo, en que
periodo y etapa del proyecto.
117
SAETA
MARCO TERICO REFERENCIAL.

Soporte terico metodolgico del proyecto elegido, tomando en cuenta el mtodo
deductivo ( de lo general a lo particular)
118
SAETA
CAPITULO III
METODOLOGA
Planeacin y calendarizacin de actividades.
Definir actividades.
A).- Actividades a desarrollar en el proyecto
Lista 1
B).- Seleccin de actividades necesarias en relacin al proyecto
Lista 2
H.
I.
J.
K.
L.
M.
N.
O.
P.
119
SAETA
ORDENAR ACTIVIDADES (RED)
120
SAETA
ESTIMAR LA DURACIN DE CADA ACTIVIDAD Y DEL PROYECTO

A).- Duracin promedio de cada actividad.
SMBOLO
DESCRIPCIN DE
ACTIVIDADES
DURACIN DAS
MNIMO
PROBABLE
MXIMO
PROMEDIO
A
B
C
D
E
F
G
121
DURACIN TOTAL DEL PROYECTO.(RUTA CRTICA Y DE HOLGURA)
SAETA
SMBOLO
GRFICA DE GANTT
DESCRIPCIN DE LA
ACTIVIDAD
UNIDAD DEL PROYECTO (SEMANAS DE 7 DAS)
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16
MATERIA
PRIMA
MANO DE
OBRA
GASTOS
INDIRECTOS
A
B
C
D
E
F
G
S U B TO TAL
Duracin total.
das
Costo total.
123
SAETA
CONCLUSIONES
124
SAETA
BIBLIOGRAFA
125
SAETA
RESEA FOTOGRFICA
Cada fotografa lleva pie de foto .
Se deben enumerar iniciando con la firma del acta de acuerdos y compromisos, las del
desarrollo del proyecto y concluyen con las fotos de entrega del proyecto.
126
SAETA
ANEXAR COPIAS DE OFICIOS DE GESTION

ACTAS DE ACUERDOS Y COMPROMISO.
127
SAETA
ACTA DE ACUERDOS Y COMPROMISOS

( entre los estudiantes del equipo)
En el CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLGICO _______________ No.____

Ubicado en:________________________________________ Se reunieron en el
local que ocupa: _______________________________ ; el da____ de
_________ de 200_ a las _____ horas; los:
Director
Jefe Depto. De Educ. Abierta
Asesor del Mdulo V
Jefe Depto. De Vinculacin con el Sector

Productivo
Coordinador de Carrera y Asesor Tcnico
Y los estudiantes
.___________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Para levantar el acta de derechos y obligaciones en el desarrollo de las actividades del

proyecto a realizar.
128
SAETA
DERECHOS DE LOS ESTUDIANTES:

Ejemplos: - Participar en las tareas del proyecto
- Ser respetados por los dems integrantes del proyecto
OBLIGACIONES DE LOS ESTUDIANTES:

Ejemplos: - Cumplir con los compromisos contrados en el proyecto.
-
Respetar a los participantes en la realizacin de actividades
Realizar las actividades encomendadas
Asistir puntualmente a las tareas
No habiendo otro asunto que tratar y siendo las _____ horas del mismo da, mes y ao,
se da por terminada la reunin firmando el acta de conformidad los que en ella
intervinieron, damos fe.
NOMBRE
FIRMA
Director
Asesor del Mdulo V
Jefe Depto. De Vinculacin con el

Sector Productivo
Coordinador de Carrera y Asesor
Tcnico
129
SAETA
FIRMA DE ESTUDIANTES
NOMBRE
FIRMA
130
SAETA
ACTA DE ACUERDOS Y COMPROMISOS

( CON LA COMUNIDAD)
En el local que ocupa ____________________________________________ Ubicado

en:__________________________________________________________ ; el
da____ de _________ de 200_ a las _____ horas; se reunieron:
Director
Subdirector Acadmico
Jefe Depto. De Vinculacin con el Sector

Productivo
Jefe Depto. Servicios Escolares
Asesor del Mdulo
LOS ESTUDIANTES:
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
LOS PARTICIPANTES:
_______________________________________________
131
SAETA
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
Para levantar el acta de derechos y obligaciones en el desarrollo de las actividades del

proyecto a realizar.
DERECHOS DEL (OS) ESTUDIANTE (S) CON LOS PARTICIPANTES:.Ejemplo: Participar en todas las actividades.
OBLIGACIONES DEL (OS) ESTUDIANTE (S) CON LOS PARTICIPANTES:

Ejemplos: -
Respetar al participante de la comunidad.

-
Cumplir y hacer cumplir los compromisos contrados.
Cumplir y realizar eficientemente su funcin.
DERECHOS DE LOS PARTICIPANTES CON LOS ESTUDIANTES

Ejemplo:
Participar en todas las actividades que se programen

Recibir un trato decoroso.
OBLIGACIONES DE LOS PARTICIPANTES CON LOS ESTUDIANTES:

Ejemplos: - Cumplir y hacer cumplir las actividades encomendadas
- Respetar a todos los participantes del proyecto.
No habiendo otro asunto que tratar y siendo las _________________ horas del
da______se da por terminada la reunin firmando el acta de conformidad los que
en ella intervinieron, damos fe.
NOMBRE
FIRMA
Director
Subdirector Acadmico
132
SAETA
Jefe Depto. De Vinculacin con el Sector Productivo
Asesor del Mdulo V
ESTUDIANTES
NOMBRE
FIRMA
PARTICIPANTES
NOMBRE
FIRMA
133
SAETA
134
SAETA
CARACTERSTICAS DE LOS TRABAJOS ESCRITOS

La eleccin del tema es prerrogativa del estudiante; el asesor, por lo tanto, slo deber
orientarlo sobre el desarrollo del trabajo.
PRESENTACIN DE LOS TRABAJOS ESCRITOS
Debe contener:
Portada
Se entiende por portada la cara principal del trabajo, que debe ser de un material ms
resistente y de mayor calidad que el usado en el resto del texto, los datos que debe
llevar son los siguientes:
I.
SECRETARA DE EDUCACIN PBLICA
II.
SUBSECRETARA DE EDUCACIN MEDIA SUPERIO
III.
DIRECCIN GENERAL DE EDUCACIN TECNOLGICA AGROPECUARIA
IV.
NOMBRE DEL TRABAJO (PROYECTO DE INVESTIGACIN, INFORME DE

EXPERIENCIA PROFESIONAL, OTROS).
V.
NOMBRE DEL TEMA
VI.
NOMBRE DE AUTOR Y COAUTOR
VII.
NOMBRE DE LA INSTITUCIN A LA QUE PERTENECE
VIII.
NOMBRE DE LA CARRERA
IX.
LUGAR Y FECHA ( MES Y AO)
CARTULA
La cartula es la primera hoja del texto y debe llevar los mismos datos de la portada.
La presentacin del trabajo se har en hojas tamao carta y se usar papel bond o bien
por razones de impresin podr ser usado por otro tipo de papel.
Se considerarn los siguientes mrgenes: superior 4 cm. (inicio de captulo,
continuacin de hoja 2.5 cm.), margen izquierdo 3 cm, margen derecho 2.5 cm, margen
inferior 2.5 cm.
El trabajo deber mecanografiarse solamente por un lado de la hoja.
135
SAETA
La encuadernacin debe garantizar la duracin de los trabajos, sin ser obligatorios un

tipo determinado.
En la redaccin se utilizar un estilo sencillo, claro, preciso y conciso, evitando todo tipo
de reiteraciones que en vez de reafirmar o esclarecer un concepto, lo haga as confuso.
Sin pretender que los trabajos sean una pieza literaria, es deseable una redaccin
coherente, para lo cual se sealan los siguientes aspectos fundamentales:
I.
El estudiante redactar en primera persona del plural, ya que el trabajo es al

menos, esfuerzo de dos personas (el asesor y el autor).,
II.
Deber mantener un solo estilo de redaccin y un patrn de alta calidad.
III.
Acatamiento de las reglas gramticas esenciales, evitar anfibiologas,

monotonas, repeticiones y otros vicios que en un trabajo profesional son de
notoria gravedad.
IV.
Adecuado uso de preposiciones.
El trabajador debe carecer de falta de ortografa y antes de elaborar la versin

definitiva, habr de revisarse exhaustivamente.
El trabajado debe organizarse y presentarse en forma apropiada, para lo cual, se
recomienda utilizar una adecuada y lgica nomenclatura.
Las pginas del trabajo sern numeradas en la parte central y superior de la hoja; la
paginacin no debe realizarse en la cartula ni en las hojas que presiden captulos o
seccin.
Se escribir a mquina computadora sin manchas, borraduras, tachaduras y sin
sangras; deber conservar el margen izquierdo, terminado el derecho siempre con
palabra completas.
El desarrollo del captulo correspondiente a anexos e ilustraciones, podr enriquecerse
con fotografas, esquemas, planos, croquis, grficos, dibujos, etc., as como cuadros de
concentracin, tabulaciones, resmenes estadsticos, anlisis comparativos; el uso de
los cuales debe hacerse con congruencia y la presentacin debe ser explcita.
136

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Gua Didctica del Mdulo V Proyecto de Desarrollo Sustentable

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Consideramos importante que conozcas lo que vas a tratar en este mdulo,

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A travs del marco de referencia, conocers la forma y el medio desenvuelve el proceso

Cuando est con el paciente lo examina fsicamente, haciendo especialmente

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Detecta la enfermedad (el problema), procede a determinar los factores que la

En algunos casos, encarga el anlisis sobre cuestiones puntuales a otros

Con estas informaciones y teniendo en cuenta las observaciones realizadas de

De esta descripcin del diagnstico mdico, qu semejanza y aplicacin

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Ya has concluido el diagnstico?

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3) Justificacin social y econmica de la necesidad.

(inicio del anteproyecto) en las reuniones

Que las tierras de temporal no rinden lo suficiente, ni en cultivos bsico como:

Que no se est aprovechando el recurso natural de agostadero.

Que existen productos en la regin que no se aprovechan en toda su produccin,

Que existe intermediarismo.

Que faltan crditos oportunos y suficientes.

Que hay desunin entre ellos.

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Que se necesita explotar el terreno de agostadero.

Es necesario usar mejores tcnicas de cultivo para mejorar la calidad y la

Se necesita capacitacin sobre tcnicas y mtodos para mejorar la presentacin

Es necesario contar con transporte para llevar los productos directamente al

Es necesario aprovechar los excedentes de produccin mediante algn proceso

ANLISIS DE LAS NECESIDADES

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producir a bajo costo. Para obtener medicinas, vacunas, vitaminas y otros

Los casos concretos que este grupo de campesinos encontr, fueron la

De la presentacin y calidad del producto dependen las ventas y por

La necesidad de transporte va acompaada de muchas limitantes cuando se

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esperar a tener ms poder econmico, adems el financiamiento para el

Para comercializar los productos que se derivan del maz y de la avena de la

JUSTIFICACIN SOCIAL Y ECONMICA DE LA NECESIDAD

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5) Comercial; es un factor determinante para concluir satisfactoriamente un proyecto,

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DEFINICIN DEL GRUPO

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El xito de un proyecto esta determinado por el grado de factibilidad que se presente en

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Reduccin de errores y mayor precisin en los procesos.

Reduccin de costos mediante la optimizacin o eliminacin de recursos

Integracin de todas las reas y subsistemas de la empresa.

Actualizacin y mejoramiento de los servicios a clientes o usuarios.

Aceleracin en la recopilacin de datos.

Reduccin en el tiempo de procesamiento y ejecucin de tareas.

Automatizacin optima de procedimientos manuales.

Recursos de los estudios de Factibilidad.

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requiere el proyecto. Generalmente nos referimos a elementos tangibles (medibles). El

Determinacin de alcances y objetivos.

Delimitacin del problema.

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Definicin de etapas de desarrollo.

DELIMITACIN DEL PROBLEMA ( O DE NECESIDADES ).

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ellas considerando aquellas actividades estrictamente necesarias para alcanzar el