Materia:

Administracin de Ventas al Detalle y Creacin y Desarrollo de

Nuevos Productos

Proyecto:
Lanzamiento de un Producto Nuevo

Alumno:
Ubaldo Hernndez Garca

Maestro:
Lic. Cesar Maldonado Ahumada / Ing. Miguel ngel Vidal Gonzlez

Reynosa, Tamaulipas a 27 Julio 2015

Contenido

Introduccin.................................................................................................................. 3
1.

Producto................................................................................................................. 4

2.

Precio..................................................................................................................... 4

3.

Proyeccion de Venta.................................................................................................. 5

4.

Marca.................................................................................................................... 5

5.

Slogan.................................................................................................................... 5

6.

Transacciones.......................................................................................................... 5

7.

Logistica de Distribucion........................................................................................... 5

8.

Funcin logstica...................................................................................................... 6

9.

Forma de Pago......................................................................................................... 6

Conclusiones.................................................................................................................. 7

Kid Viajero

Introduccin.
Como sabemos hoy en da se viaja mucho ya sea por trabajo o vacaciones, se dise un producto
pensando en la facilidad y comodidad que le representa a dichas personas haciendo ms prctico y
manejable llevar sus implementos de aseo personal.

1. Producto.
Nuestro producto es un utensilio innovador para personas que viajan constantemente o bien que se
encuentran fuera de sus hogares, se les brinda lo necesario para el aseo personal tal como pasta de dientes,
cepillo dental, rastrillo, estropajo, desodorante, jabn, crema humectante todos estos en un solo paquete
que llamaremos Kit Viajero el cual cuenta con las siguientes caractersticas.

2. Precio.
Nuestro precio lo estaremos estipulando de acuerdo a la compra por mayoreo.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Cepillo de Dientes
Jabn
Rastrillo
Pasta
Estropajo
Crema Humectante
Desodorante
=

$ 4.00
$ 1.00
$ 4.00
$ 4.00
$ 1.00
$ 6.00
$ 5.00
$ 25.00

Y a esto se le agregara el costo del empaque, distribucin, publicidad teniendo un costo de:

Gastos de Prod. $ 3.00

Mano de Obra $ 2.00
Empaque

$ 10.00

Distribucin

$ 3.50

Publicidad

$ 2.00
= $ 20.00

Costo total del producto es de $45.00 pesos y precio de venta al pblico general $55.00 pesos.
Precio al mayorista en $50.00 pesos y precio sugerido al revendedor $65.00

3. Proyeccin de Venta.

En nuestra proyeccin de venta estipulamos vender en:

A) 1 mes venderos 10,000 pzas X $55.00 siendo un total de $ 550,000.00 pesos siendo la utilidad neta
de $ 100,000.00 pesos.
B) 3 meses venderemos 30,000 pzas X $55.00 siendo un total de $ 1,650,000.00 pesos siendo la utilidad
neta de $ 300,000.00 pesos.
C) 6 meses venderemos 60,000 pzas X $55.00 siendo un total de $ 3,300,000.00 pesos siendo la utilidad
neta de $ 600,000.00 pesos.
D) 12 meses venderemos 120,000 pzas X $55.00 siendo un total de $ 6,600,000.00 pesos siendo la
utilidad neta de $ 1,200,000.00 pesos.
Estos precios se dieron de acuerdo a la compra por mayoreo ya que no son de marca reconocida y se
estarn produciendo los Kid Viajeros con los productos de diferentes proveedores.
4. Marca.
La marca que distingue este producto es Kid Viajero Brush Fresh , ha sido creada con la filosofa no solo
de incursionar en el mercado nacional, sino trascender fronteras e impactar a nuestros consumidores con
un producto que garantice higiene.
5. Slogan.
Brush Fresh Viaja Contigo.
6. Transacciones.
Nuestros principales segmentos de mercado sern las tiendas de conveniencia tales como; Oxxo, Seven,
Farmacias Guadalajara, Benavides, Gasolineras. Todas aquellas tiendas de conveniencia a donde
nuestros clientes potenciales puedan tener acceso de manera fcil y rpida, dndole mayor importancia
aquellas que se encuentran ubicadas cerca de aeropuertos, centrales de autobuses, etc. Teniendo que
acceder a muy probablemente en dejar nuestro producto en comodato.

7. Logstica de Distribucin.
Se eligieron un total de 6 centros comerciales que cuenten con visitantes pertenecientes a nuestro target
para comercializar el producto en la ciudad de Mxico. Sin embargo, se planea llegar a los 6 centros
comerciales de manera progresiva, e iniciando en tan slo 2 centros comerciales (Central de Autobuses y
Aeropuerto) durante el primer trimestre de operaciones, aumentando a 2 centros nuevos comerciales al
finalizar el segundo trimestre (Perifrico y Morelos). Al finalizar el tercer trimestre se espera introducir el
producto en otros 2 nuevos centros comerciales (Riberea y Jurez), Con esta estrategia de introduccin
progresiva se espera finalizar el primer ao de operaciones.

8. Funcin logstica.

Se implementar una tctica en logstica, de sistema vertical de mercadotecnia corporativa, puesta que
Brush Fresh se encargar de la distribucin total del producto, siendo nuestros propios proveedores y
distribuidores.
Es necesario considerar las tcticas para:
En cuanto a las existencias se mantendr un stock de 15 unidades por cada punto de venta, lo que
supone un stock total de 90 unidades
Transporte. El transporte utilizado en la distribucin ser una camioneta Courier Ford.
Las rutas de distribucin y resurtido de producto fueron diseadas mediante el mtodo de puntos,
para reducir los costos.
Cabe mencionar que se contar con 1 ruta de distribucin, esto con el objetivo de optimizar la
funcin de resurtido.
Ruta 1.
(Distancia total 33 Km)
a. Perifrico
b. Riberea
c. Centro
d. Morelos
e. Aeropuerto
f. Jurez
Recorrido total: 175 minutos sin trfico

9. Forma de Pago.
Las formas de pago pueden ser al:
a)
b)
c)
d)

Contado.
Tarjeta de Crdito.
Tarjeta Debito.
PayPal

Conclusiones.

Con estas dos materias se aprendieron las herramientas para poder crear y lanzar un nuevo producto,
tambin a analizar a que segmento de mercado va dirigido, su precio de venta, la logstica de distribucin,
como crear una marca, la importancia de la misma, la proyeccin de venta que deseas tener.