TIGO WIFI

Mercado Oriental
Business Case

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[AMNET]
[18-02-2013]
[18-02-2013]
[BC Oriental v2]

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[1.0]

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[18.02.2013]

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Quality Manager
(if applicable)
Procurement Manager
(if applicable)
Communications Manager
(if applicable)
Project Office Manager
(if applicable)

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Table of Contents

RESUMEN EJECUTIVO..........................................................................2

EVALUAVION DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO..............................................2

2.1

ANALISIS DE OPORTUNIDAD...................................................................................................... 2

DESCRIPCION TECNICA........................................................................3
3.1
SERVICIO TIGO WIFI - INTERNET.............................................................................................3
3.1.1 Consideraciones Iniciales............................................................................................. 3
3.1.2 Conectividad................................................................................................................ 3
3.1.3 Estrategia Comercial.................................................................................................... 4
3.1.4 Beneficios, Metas y Criterios de Medicin.................................................................... 4
3.1.5 Costos del Proyecto..................................................................................................... 5
3.1.6 Anlisis FODA.............................................................................................................. 5
3.1.7 Presunciones............................................................................................................... 6

IMPLEMENTACION DEL PROYECTO...........................................................8

4.1
4.2
4.3

PLANIFICACION....................................................................................................................... 8
EJECUCION............................................................................................................................. 8
MANEJO DE PROYECTO..............................................................................................................8

APENDICE.......................................................................................9
6.1

SUPPORTING DOCUMENTATION.................................................................................................. 9

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1 Executive Summary
El Mercado Oriental se considera el mercado ms grande de Centroamrica con sus
aproximadamente 140 manzanas de terreno ocupado. Segn clculos estadsticos monetarios,
representa entre el 25% y 30% del PIB del pas.
El presente documento presenta la oportunidad de brindar acceso WiFi a cuatro zonas del mercado
Oriental, los cuales, luego de un recorrido tcnico en el sitio, se consideran puntos estratgicos por la
cantidad de personas y negocios distribuidos en los mismos.
Aunque las redes de telefona fija constituyen la principal alternativa para el acceso a internet de
banda ancha, la tendencia general apunta hacia crecimiento fuerte a las redes de telefona mvil a
travs de smartphones por su facilidad de navegacin en Internet.
Resumen en Nmeros:

Cantidad de Usuarios Concurrentes esperados: 2,380

Cantidad de Puntos de Acceso: 9

Inversin Inicial aproximada: US$117,421 dlares

Mtodo de Facturacin de Acceso a Internet: Prepago.

Revenue Mensual esperado por Acceso a Internet: U$21,039.20 dlares.

El Retorno de la Inversin (ROI): 18 meses.

Actualmente ningn proveedor de servicios de Internet tiene presencia WiFi dentro o en la periferia
del mercado, lo que ofrece una ventaja competitiva para Tigo Business.
La oportunidad de dar acceso a Internet, tambin favorece nuestra oferta de Servicios de Valor
Agregado adicionales tales como VideoVigilancia, Voz sobre IP y aplicativos de contabilidad bsica
para los comerciantes, los cuales significara revenue adicional cuyo clculo depender del tipo de
servicio que el comerciante solicite.

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Descripcin de Oportunidad de Negocio

2.1

Anlisis de Oportunidad

Antecedentes
Datos sobre el Mercado Oriental:
Cubre un rea de 140 manzanas de terreno aproximadamente
Visitantes: Circulan diariamente un aproximado de 50mil y 60mil
Representa entre el 25% y 30% del PIB de Nicaragua (9,666 millones): 2,417 millones
Cubre los barrios orientales de Managua: Barrio Ber, Barrio 19 de Julio, Barrio Los ngeles,
Ciudad Jardn y parcialmente Barrio Campo Bruce.
70% de las conexiones elctricas estn legalizadas
(Fuente: La Prensa Enero 2013)
Estadsticas
La cantidad de dinero y visitantes que fluye en el mercado, varan de acuerdo a la poca del ao que
se considere, la Tabla#1, Tabla#2, Tabla#3 y Tabla#4, ponen en perspectiva el movimiento econmico
del Mercado en las diferentes pocas comerciales del ao as como la cantidad de comerciantes y
trabajadores que permanecen en sus instalaciones.
a) Cunto dinero se mueve en el Mercado ?
Mes
Enero Noviembre
Diciembre

U$
Millones

C$ Millones

Visitantes al mes
(U$ Millones)

Gasto promedio por

visitante

$100

2400

3.43

$29

$225

4000

$56

Tabla #1: Clculo de dinero que se mueve en el mercado

b) Cantidad de Visitantes?
Mes
Enero - Noviembre
Diciembre

Visitantes al da

Visitantes x mes

50mil 60mil
100mil

1,500,000
3,000,000

Tabla #2: Cantidad de Visitantes por frecuencia diaria y mensual

c) Cuntos trabajadores fijos hay en el mercado diariamente?

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Tipo de
Comerciantes
Comerciantes
ambulantes
Comerciantes fijos
Comerciantes
eventuales
Vigilantes

Cantidad

Cant Promedio de
Empleados

2,000

2,000

13,000

39,000

1,500

1,500

500

500
43,000

Total

TOTAL
Tabla #3: Cantidad de Trabajadores Fijos
d) Cuntas personas recibe el mercado diariamente?
Poblacin Diaria
Trabajadores Fijos
Visitantes
Total

Cantidad
43,000
50,000
93,000

Tabla #4: Total de Visitantes Diarios

Datos sobre la telefona mvil en Nicaragua

a) El uso de Smartphones segn informacin de operadoras mviles locales, conforme los
datos de Agosto 2012, se muestran en la Tabla #5 :
Operadora Mvil
SmartPhones Movistar
(2.8m millones de clientes)
SmartPhones Claro
(3.4millones de clientes)
Promedio

Cantidad

Numero
224,000 clientes

8%
442,000 clientes
13%
10.50%

333,000 clientes

Tabla #5: Porcentaje de uso de SmartPhones por Operador Mvil en Nicaragua

b) Otros datos respecto a la telefona mvil:

o La penetracin mvil en Nicaragua cuenta con ms de 55%
o Ritmo de crecimiento esperado ser casi de 6% anualmente
o Servicio de datos mvil caro (precio PROMEDIO X DIA oscila entre U$1.00 y U$9.00 +
IVA de acuerdo a MB de descarga).
c) Para que se usan los smartphones?
o Enterarse de las ltimas noticias, los smartphones estn ayudando a la gente a estar
informada mucho ms que antes
o Mantenerse conectados con nuestras redes sociales preferidas gracias a aplicaciones
de Twitter, Facebook, entre otros.
o Contactos personales y de negocios a travs del correo electrnico.

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Fuentes:
http://www.confidencial.com.ni/articulo/7497/movistar-cuenta-con-2-8-millones-de-clientes
http://ni.globedia.com/usan-smartphones-realmente
http://branch.com/b/smartphones-en-nicaragua

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3 Descripcin Tcnica
3.1

SERVICIO TIGO WIFI - INTERNET

4

Consideraciones Iniciales del Proyecto

Mercado Meta: Se pretende dar cobertura a 2,380 usuarios concurrentes, distribuidos en las
zonas de inters que a continuacin se detallan en la Tabla #6:
o

Zona de
Inters

Las zonas de inters fueron definidas de acuerdo a la cantidad de personas que circulan
y permanecen en el rea, as como a la cantidad y tipos de comercios (formales e
informales) distribuidos en ellas:
Direccin

Tipo de Comercios
a) Comercios formales, informales y Universidad
b) Sector de: zapatos, muebleras,
electrodomsticos

Zona #1

Gancho de Camino hacia el

Sector de la Casa de los
Encajes

Zona #2

Sector de la Casa de los

Encajes

Ropa en la mayora del sector, cosmticos y

artculos para eventos especiales (piatas, fiestas,
etc.)

Zona #3

Sector de la Iglesia El Calvario

Sector de Repuestos, Ferretera, Desarmes

Zona #4

Calle: Semforo Cd Jardn

hasta Casa de los Encajes

Electrodomsticos, telas, miscelneos

Zona #5

Calle Principal Ciudad Jardn

Nodo

Centro Comercial Ciudad Jardn

Comercio formal variado (tiendas, libreras,

supermercado, etc)

Tabla #6: Definicin de Zonas de Inters para ubicacin de Puntos de Acceso WiFi

Debido a los escenarios tan diversos en infraestructura que presentan los espacios comerciales
del mercado (perlines, lminas de acero galvanizado, zinc, concreto, madera, entre otros), se
plantea una implementacin por etapas del proyecto, lo que permitir medir cobertura de seal,
desempeo de equipos, cantidad de usuarios y ancho de banda. Este anlisis nos dar la pauta
para realizar los ajustes tcnicos necesarios y adecuar el servicio dirigido al cliente final.

Se aprovechar la tecnologa de Beamforming con adaptacin especial de Wavion, la cual

permite la distribucin de la seal en forma de rebotes y reflexiones de las seales Wi-Fi, esto se
convierte en una ventaja traducida en un mejor de rango de cobertura y mayor ancho de banda.

La cobertura de seal por cada estacin variar de acuerdo al escenario de infraestructura con el
que se encuentre en el sitio, por estndar, cada estacin base tiene cobertura de hasta 150mts a
la redonda, por tanto, se considera dejar esa distancia entre una y otra. Cada radio estacin
servir hasta 200 usuarios finales. En el Site Survey realizado en el punto BS1 correspondiente
al Gancho de Camino, la cobertura de seal observada tuvo una forma oval, dando como
distancia mxima 100mts por 30mts de ancho. Lo que nos d una idea de la complejidad del
escenario.

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Se aprovechar la capacidad doble banda de las estaciones base W2450-120N para ocupar la
banda 5.8Ghz para establecer el backhaul con los otros puntos de acceso, y ocupar la banda
2.4Ghz para irradiar a usuarios finales. Ocupar la banda 2.4Ghz de este equipo, permitir
obtener mayor cantidad de usuarios concurrentes conectados.

La estimacin de usuarios a servir en la etapa inicial del proyecto, considera una ocupacin
aproximadamente del 70% en cada punto de acceso, el clculo se presenta en la Tabla #7:
CAPACIDAD DE USUARIOS ESPERADA
Cant.
Equipos
5
9

Modelo
W2400-360P

Usuarios x
Unidad
200

W2400-120P
W2450-120N en
2.4Ghz
Capacidad de Usuarios

1,000

Ocupacin x AP
Esperada (70%)
700

200

1,800

1,260

200

600

420

3,400

2,380

Capacidad Total

Tabla #7: Clculo de Capacidad de Usuarios Esperada

Previo al inicio del proyecto se considera una reunin con el director de Conmema y el presidente
de los comerciantes para lograr el aval del proyecto, y conseguir los permiso/accesos necesarios
para lograr la instalacin y ejecucin del proyecto sin inconvenientes.

Conectividad

Nodo Central de Conectividad: Nodo AMNET ubicado en el Centro Comercial de Ciudad Jardn.
Ver Figura 2.

Backbone RF: Sobre la torre existente en Nodo Ciudad Jardn, se instalarn Tres (3) estacin
base sectorial (W2450120N) las cuales establecern una conexin punto multipunto con los
CPEs ubicados sobre mstil y/o postes a una altura mxima de 10mts, en 9 sectores diferentes
dentro y en la periferia del mercado. Este enlace se establecer en la frecuencia de 5.8Ghz.

Cada CPE estar conectado fsicamente va UTP a la estacin base W2400360P el cual irradiar
a una frecuencia de 2.4Ghz para los usuarios finales.

Cada CPE se conectar a un equipo controlador de acceso (access controller) para dirigir el
trfico de los usuarios finales hacia los servidores de autenticacin a travs de un portal cautivo y
a su vez la autorizacin del uso de internet de acuerdo a las condiciones contratadas.

Se instalarn en total 3 estaciones base sectorial que atendern 3 CPEs c/u, para un total de 9
puntos de acceso Tigo WiFi.

La Figura 2, muestra la conectividad Backhaul entre los puntos de acceso WiFi y el Nodo en Ciudad
Jardn.

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La Figura 3, describe la conectividad e integracin a la Plataforma Tigo, para cada punto de acceso
WiFi.

Figura 2: BackHaul entre los Puntos de Acceso WiFi y el Nodo Tigo.

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Figura 3: Integracin de Puntos de Acceso WiFi con Plataforma Tigo

Puntos de Acceso WIFI

Energizacin: En todos los casos, se realizar gestin con la empresa de distribucin elctrica, para
la instalacin de un medidor de energa elctrica por cada punto de acceso.
Utilizacin de Postes de Concreto:
De acuerdo a las zonas de inters definidas para la etapa inicial del proyecto, se considera que en al
menos 6 puntos se podr instalar postes de concreto debido a que estn en calles de acceso:
Zona del Gancho de Camino (BS1)
Zona cercana a la Iglesia El Calvario (BS5, BS6)
Calle Principal Ciudad Jardn (BS7, BS8)
Calle del Semforo de Cd Jardn hacia el sector de la casa de los encajes (BS9)
Se considera la instalacin de un poste de al menos 10mts de alto en el sitio, en donde se ubicar los
siguientes elementos:
Medidor de Energa UF

Radio Cliente (CPE) + protector

Estacin Base WIFI Wavion + protector

Inversor + 4 Bateras para respaldo elctrico de los equipos

Gabinete a ser sujetado en poste donde se guardarn el inversor y las bateras

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Utilizacin de Mstil:
Hay tres puntos que estn ubicados dentro del mercado en los que no hay libre acceso para la
ubicacin de postes de concreto, por lo que se debe considerar la ubicacin de mstil sobre la
infraestructura de locales comerciales, estos sitios estn ubicados dentro del sector de la Casa de los
Encajes (BS2, BS3 y BS4). En cada uno de puntos de acceso, se debe negociar con el comerciante
propietario, la ubicacin tanto del mstil como de los equipos dentro de su local comercial.
Internet para usuarios WIFI: Control y Aceleracin en la Navegacin
Se recomienda aplicar control sobre el ancho de banda para garantizar la disponibilidad y calidad del
servicio, por lo que para optimizar el uso y navegacin en Internet se propone:

Utilizar aplicacin con funcionalidad web proxy, que permita:

o Aceleracin de la navegacin de los usuarios,
o Permita controlar y filtrar los sitios de navegacin para restringir el acceso a sitios
que nos puedan provocar degradacin de servicio por desborde de ancho de banda

La aplicacin propuesta para este fin es la aplicacin Untangle, el cual tendr habilitado los
siguientes mdulos: Web Filter (gratuita), Application Control (gratuito) y Web Cach (licenciado para
ms de 1501 usuarios.)

Ancho de Banda
Se propone iniciar con 20 MB a ser distribuidos en el total de las celdas habilitadas.
Se sugiere detectar la (o las) Celda(s) WIFI que tiene mayor consumo para distribuir el ancho de
banda de acuerdo a su consumo.
Estos 20MB se calculan para un total de 1400 usuarios concurrentes conectados de acuerdo al
proyecto de WIFI educativo implementado previamente por AMNET. Este ancho de banda deber
incrementarse gradualmente de acuerdo al consumo de los usuarios.

Software de Facturacin
El software de facturacin permitir manejar los siguientes tipos de billing propuestos
inicialmente:
o Prepago: En una impresora POS se genera un ticket con cdigo de acceso que
utilizar el cliente final para habilitar su acceso a internet en su equipo.
o El Software har control de los pines activados y utilizados.
o Realizar control de tiempo de activacin.
o Billing Postpago: Se cobrar mensualidad en donde se incluye repetidor doble zona
para garantizar seal (costos de instalacin).

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Ampliacin de Cobertura WiFi

La instalacin de un nuevo punto de acceso WiFi para servir mayor cantidad de usuarios
concurrentes, exige la consideracin de los siguientes costos aproximados adicionales (OTC), los
cuales se muestran en la Tabla #8:
Descripcin
(1) CPE
Wavion 360

Costo
Unitario
$300
$2,242

Protector

$71

Materiales de conectividad

$100

Mstil

$150

Gabinete

$800

4 bateras

$800

Inversor

$350

MO instalacin elctrica

$450

MO instalacin Wavion 360 + CPE

TOTAL

$100
$5,363

Tabla #8: OTC aproximado necesario para habilitar un nuevo punto de acceso
Se debe considerar tambin un MRC en los casos que apliquen de: consumo de energa ($50) y
renta de espacio ($100), para un total aproximado de $150.

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Estrategia Comercial

3.1.3.1 Acceso a Internet

Modalidad Prepago
Se considera un precio de C$10.00 (Diez crdobas) por cada 24 horas de navegacin de internet
ininterrumpida.
En la etapa propuesta, se considera un mercado meta aproximado de 2,380 usuarios concurrentes,
una vez completada la implementacin, la Tabla#9, muestra el clculo del revenue mensual
estimado:
Meta de Usuarios
Precio Venta por da (C$)
Revenue Diario Esperado (C$)
Revenue Mensual Esperado tomando
en cuenta 26 das por mes (C$)

2,380
C$ 10.00
C$ 23,800.00
C$ 618,800.00

Revenue Equivalente en US$ x mes

$24,752.00

Comisin Ventas a Distribuidor 15%

- $3,712.80)

Revenue mensual despus de

comisin

$21,039.20

Tabla #9: Clculo de Revenue Mensual Estimado

Estrategia de Venta

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Se considera un esquema de ventas por niveles, tomando en cuenta los siguientes elementos:
Distribuidor: Se encargar de conseguir agentes de ventas en sitios estratgicos para la venta del
servicio.
Agentes Revendedores: Sern seleccionados de acuerdo a su ubicacin estratgica de cobertura de
seal, en este punto se les requerir adicionalmente lo siguiente:

Espacio para ubicar el mstil para la Celda WIFI (estacin base y CPE)

Sern el punto de venta (POS) y se les proporcionar una UPS + PC + una impresora POS
para impresin de los tickets prepago)

Se propone que la comisin total por ventas sea el 15% en total, distribuido entre ellos de la siguiente
manera:
- 5% de comisin para el Distribuidor
- 10% de comisin para el Agente Revendedor
Anuncios Publicitarios

Se ubicar al menos una manta publicitaria en el sitio donde ser ubicada la Celda WIFI para
publicidad del servicio Tigo WIFI.
Se elaborarn broshures de media pgina, para ser distribuidos en los lugares cercanos a las
celdas WIFI
Se ofrecern banners publicitarios a los comerciantes para ser ubicados en el Portal Cautivo

3.1.3.2 Servicios de Valor Agregado

Aplicacin Contable
Al da de hoy existen muchos comerciantes que no llevan una contabilidad formal de sus ingresos y
egresos, por lo que no conocen con exactitud sus ganancias y/o prdidas en su negocio y el debido
control de sus inventarios.
Debido a esto se propone ofertar una aplicacin con las siguientes tareas bsicas para ayudar al
comerciante:

Control de Entradas y Salidas del Efectivo

Ingresos en Caja
Ventas
Cuentas x cobrar
Cuentas x pagar

Control de Inventario (Mercadera)

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Incluye exportacin de datos para elaboracin de hoja de liquidacin de mercaderas

(caracterstica para todos los mdulos)
Soporte de Entradas y Salidas de Inventario automtico (cdigo de barra) o de forma
manual.

Caractersticas Adicionales del Aplicativo:

Orientado a pequeas y medianas empresas (Pymes)

Podr presentar reportes en Crdobas y Dlares de forma peridica (diaria, mensual)
Tendr un Sistema de Seguridad y Auditora manejando perfiles de usuarios.
Los datos podrn ser exportables a Excel
Perfiles (Multiempresas, multisucursal)
Tendr acceso web
Ser modular
Se incluir entrenamiento

Mercado Meta: el 10% de los comerciantes fijos = 3,900 comerciantes.

MRC propuesto: $20 dlares Mensuales por cmara.

Video Vigilancia
Mercado Meta: el 10% de los comerciantes fijos = 3,900 comerciantes
El Mercado Oriental presenta un alto nivel de inseguridad en cualquier ubicacin, por lo que la
proteccin del negocio, visto como su patrimonio, se convierte en un punto crtico para los
comerciantes. Se presentarn opciones de acuerdo a la necesidad del comerciante, de acuerdo a los
siguientes conceptos:

Cuid tu Patrimonio
o Paquetes de acuerdo a tamao de tramos y bodegas que requieran el servicio
o Vigilancia 7x24x365
o Descuento por cantidad de cmaras
o Monitoreo centralizado para paquetes de ms de 4 cmaras desde PC del cliente.
o Monitoreo Web desde cualquier navegador de internet, incluyendo celulares.
o MRC mnimo propuesto: $20 x cmara

Cuid tu Vecindario
o Ubicacin de cmaras de video vigilancia en puntos con mayores problemas de
seguridad
o Monitoreo Centralizado en ubicacin determinada por los comerciantes
o Asistencia fsica a eventos

MRC a definirse de acuerdo a proyecto

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Voz sobre IP
Se les facilitar la comunicacin con sus proveedores internacionales mediante el servicio de Voz
sobre IP, para establecer llamadas de larga distancia internacional a un bajo costo.
+Softphones
Mercado Meta: el 10% de los comerciantes fijos = 3,900 comerciantes

Beneficios:
o Reduccin en los costos por llamadas de larga distancia internacional haciendo uso de
Internet
o Facilidad de Comunicacin rpida con proveedores en Centroamrica, Panam, USA y
otros pases.

Precios desde:
o U$ 0.0479 a USA y Canad
o U$ 0.0782 a Panam (telfono convencional)
o U$ 0.2023 a Panam (telfono mvil)

Beneficios, Metas y Criterios de Medicin

Categora
Financiero

Operacional

Market

Beneficios

Nuevo revenue generado mensualmente

Increased profit margin (-%distribuidor

15, -10%conmema, -5% Alquiler y Luz
Habilitacin rpida del servicio

Uptime del Servicio

Aumento de la presencia de TIGO en el

topmind del cliente final
Ventaja competitiva en relacin a los
otros proveedores
Se mejora la experiencia de navegacin
en internet del cliente

Customer

Tabla #10: Metas y Criterios de Medicin

Valor
US$ 21,039 x mes
$ 13,104
10mins
98 %
x 100%
x60%
x 100%

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Costos de Proyecto

Los costos totales del proyecto se resumen a continuacin:

CAPEX DETAIL

TOTAL

Mano de Obra
Materiales de Conectividad
Equipamiento y Software
Facilities
S&H / Imprevistos
Gran Total

$5,350
$834
$82,141
$13,800
$15,296
$117,421

Tabla #11: CAPEX Total

Detalle de Costos
Tabla #12: Costo Mano de Obra
CAPEX DETAILS
No

1
2

Qty
Mano de Obra
Mano de Obra instalacin elctrica (incluye montaje de
enclosure y gestin ante UF)
Instalacin y Configuracion de los equipos WiFi (wavion
(17), CPE(8)

8
25

Unit
Price
(Gross)

Total Price
$
5,350

$
450
$
70

3,600

1,750

Tabla #13: Materiales de Conectividad

No
1

CAPEX DETAILS
Construction Materials
200ft cable STP x 3 W2450 (para el backhaul
primario)

Unit Price
(Gross)

Qty

Total Price
$
834

600

0.25

150

Conectores RJ45 polarizados (conex. Radio y nodo)

Conectores RJ45 (conex. Radio y nodo)

0.14

Sellador para radio(coaxial)

41

164

Conectores RJ45 polarizados sin guia (conex nodos

secundarios)

56

0.80

45

Conectores RJ45 (conex nodos secundarios)

56

0.14

Cable STP (conex nodos secundarios) ft

700

0.25

175

Sellador para radio(coaxial) en los nodos

secundarios

41

287

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Tabla #14: Facilidades de Instalacin

CAPEX DETAILS

No

Unit Price
(Gross)

Qty

Facilites

Total Price
$

13,800

Mstil incluye instalacin

150

450

Postes de Concreto

350

1,750

Gabinete (especificaciones y fotos)

800

7,200

Baterias Alfagel 220GXL

200

1,600

Inversor Tripplite APS750

350

2,800

Tabla #15: Otros Costos

CAPEX DETAILS

No

Qty

Others
Shipping & Handling (Imported items)
Imprevistos

Unit Price
(Gross)
$

18%

Total Price
15,296

5,296

10,000

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Tabla #16: Equipos y Software

CAPEX DETAILS

No

Unit Price
(Gross)

Qty

Equipments & Software

Total Price
$

82,141

Estacin Base 802.11n, 900 Mbps, 5 GHz (W2450120N)

sectoriales para backhaul

2,400

7,200

Estacin Base 802.11b/g, 54 Mbps, 2.4 GHz (W2400360P)

1,900

9,500

1,260

11,340

Estacin Base 802.11b/g, 54 Mbps, 2.4 GHz (W2400120P) para

irradiacin sectorial
Protector contra descargas atmosfricas, Fast Ethernet
(TXPOE548OUT)

23

60

1,380

Protector contra descargas atmosfricas, Giga Ethernet

(TXPOE64OUT)

70

210

CPE con antena integrada,5 GHz

350

3,150

Mikrotik RB1100Hx2 (Access Controller)

350

350

Switch 8-puertos 10/100 (NEXXT/DLINK)

20

160

33,431

33,431

4,500

4,500

2,160

2,160

11

Desarrollo, instalacin, configuracin y puesta en marcha de

plataforma AAA y contabilidad para usuarios de la red wireless.
Licencia para usuarios ilimitados.
Servidor para sistema de Plataforma AAA y Contabilidad (De
1500 a 4000 usuarios concurrentes: Procesador Intel Xeon @
2.8 Ghz (o equivalente en AMD); 8 GB de RAM; 500 GB de DD;
Tarjeta de red 10/100/1000) ((Dell R320 , 16GB RAM, 2x HD
SAS 600GB 15KRPM, Xeon 6C 2.3Ghz))
Adquisicin de licenciamiento de software webproxy (modulo
webcache untangle para ms de 1501 usuarios, 1 ao de
suscripcin (Increase responsiveness of web applications and
save bandwidth costs.)

12

Servidor para Untangle ((Dell R320, 16GB RAM, 2x HD SAS

600GB 15KRPM, Xeon 6C 2.3Ghz))

4,500

4,500

13

Impresoras POS TMU-220PD-613 USB Port

220

1,320

14

PC para Punto de Venta (Clon)

UPS para ser ubicados en los POS (Tripplite INTERNET550U 8
tomas)

350

2,100

14

60

840

10

15

Tabla #17: Costos Operativos Recurrentes

Descripcin
Cant.
Monto
Costo de Energa elctrica Unin
9
Fenosa (UF)

Total
$50.00

$450.00

Renta Mensual por espacio en

locales comerciales

$100.00

$300.00

Conmema

$1,000.00

$1,000.00

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TOTAL Costos Operativos Recurrentes

$1,750.00

Anlisis FODA

FORTALEZAS
Experiencia previa en habilitacin de WIFI
Campus
Se contar con asistencia tcnica por parte del
proveedor de los equipos Wavion
Se contar con asistencia tcnica de parte del
fabricante del software de billing
Se proporcionar asistencia tcnica a los
Agentes revendedores en caso de fallos con
las impresoras POS
Software de billing estara integrado con el
sistema de facturacin local
Manejo de Ancho de banda
Habilitacin de un proxy server para mejorar la
experiencia de navegacin del usuario
Personal Tcnico capacitado para atencin a
fallos en RF y/o servicios relacionados.
Monitoreo 7x24x365

OPORTUNIDADES
AMNET es el primero en ofrecer el servicio
WIFI en la zona
Alta concentracin diaria de personas en la
zona, 93mil personas aproximadamente
Alto poder adquisitivo de los comerciantes

DEBILIDADES
Equipos de RF no soporten variaciones de
energa elctrica
Lentitud en el servicio de internet por desborde
de los usuarios
Que la solucin no soporte la cantidad de
usuarios concurrentes esperados
Que se requiera CAPEX/OPEX adicional para
la habilitacin del servicio.

AMENAZAS
Incidentes de Fuerza Mayor: incendios,
terremotos, vandalismo, robos.
Inseguridad en todas las zonas del mercado

10

Servicio de datos proporcionado por las

operadoras mviles locales son muy caras
Alto inters de las personas en mantenerse
conectadas en cualquier lugar

Desinters de los agentes y distribuidores

por promocionar el servicio
Posibles ofertas de otros operadores locales
de internet mvil que puedan bajar la
demanda del servicio o abaratar los costos

Presunciones

Se contar con el apoyo de la administracin del Mercado Oriental para llevar a cabo el proyecto

Se considera que los precios de los equipos y materiales no se incrementarn en el transcurso

del proyecto.
Se contar con los recursos humanos con las capacidades tcnicas necesarias para apoyar en la
implementacin del proyecto.
Se contar con un Project Manager para el seguimiento adecuado del proyecto

WIFI Business Case

No habr cambios importantes en las polticas y las estrategias de negocios durante la ejecucin
del proyecto.

11 Implementacin del Proyecto

11.1

Planificacin

Previa a la ejecucin del proyecto se requiere realizar actividades de identificacin de oportunidad y

la factibilidad tcnica necesaria tales como:
En la parte tcnica se consideran las siguientes actividades:
Realizar un estudio de cobertura de seal en las zonas de inters

Detectar los sitios idneos para la ubicacin de las celdas WIFI adicionales

Negociar con los propietarios de los sitios para obtener permiso de instalacin de la Celda
WIFI

En la parte comercial se consideran las siguientes:

Realizar sondeo en las zona para detectar inters de adquirir el servicio

Solicitar los broshures y las mantas de publicidad del servicio

Contratar al menos dos personas como distribuidores del servicio, a quienes se les explicar
el modelo de negocio y sus beneficios.
Los distribuidores se encargarn de conseguir sus agentes revendedores del servicio

11.2

Ejecucin

FASES DE
EJECUCION

DESCRIPCION

Fase I

Elaboracin de Caso de Negocio /

Costos del Proyecto

Fase II

Definicin de Alcances del Proyecto y

Cronograma de Actividades

Fase III

Ejecucin de Proyecto Base

Fase IV

Seguimiento Post Instalacin

Fase V
Fase VI

Instalacin de Estaciones Base

Adicionales donde sea requerido
Cierre del Proyecto

OBJETIVOS
Levantamiento de requerimientos
tcnicos, financieros y comerciales del
proyecto.
Ayudar a definir formalmente los
requerimientos tcnicos para una fase
de produccin del proyecto.
De acuerdo al cronograma de
implementacin predefinido en la Fase
III.
Monitoreo y seguimiento de los
procesos tcnicos, financieros y
comerciales del proyecto
Mediciones de seguimiento
Segn medicin de cantidad de
usuarios concurrentes
Documentacin

WIFI Business Case

12 Appendix
12.1

Supporting Documentation

Hoja de Costos

Cronograma de Actividades