Comercializadora De Materiales De Construccin

PROPUESTA GENERAL PARA EL ESTUDIO DE MERCADO

Con el propsito de consolidar la creacin de la empresa Comercializacin de

materiales de construccin, es necesario el desarrollo del Estudio de Mercado,
documento que permitir analizar objetivamente todos los factores que van a influir
en el negocio que se pretende establecer; para ello es necesario establecer
quienes son los competidores, cuntos son y sus respectivas ventajas
competitivas.
Sera entonces necesario conocer los competidores ms
importantes y el anlisis de algunos puntos como: marca, descripcin del producto
o servicio, precios, estructura, procesos, recursos, costos, tecnologa, imagen y
proveedores.
Para adelantar este trabajo se propone elaborar un briefing de
investigacin; que se refiere a la recoleccin de la informacin que se
necesita para tener claro qu se va a lograr con el establecimiento de la
empresa, cul es el problema o necesidad,
cules decisiones se
tomarn, qu metodologas, el tiempo de ejecucin y el presupuesto.
El briefing es una parte estratgica para el inicio de la empresa, pues permitir la
preparacin de acciones concretas, ordenadas, indispensables y creativas en el
arranque de la actividad comercial.
Primero se desarrollara el BRIEF de investigacin No. 1, el cual deber como
mnimo resolver los siguientes interrogantes:
1. Cules son los competidores ms cercanos de la empresa.
Cuanto venden
Donde venden
Precios de venta.
2. Determinacin de oportunidades frente a la competencia.
Ubicacin de bodegas
Precios de productos
Horarios de atencin
Servicios adicionales
3. Decisiones empresariales.
Volmenes de venta
Precios
Alianzas estratgicas.

El tiempo establecido para este primer Brief es de dos meses y estar bajo la
responsabilidad del Gerente Comercial y Administrativo.
BRIEF No. 2 SEGMENTO DE MERCADO.
1.
2.
3.
4.
5.

Definicin del segmento de mercado.

Definir las potencialidades.
Establecer los mecanismos de toma de informacin.
Establecer costos y procedimientos de toma de informacin.
Adecuar la empresa a la potencialidades y ventajas comparativas:
Productos
Precios
Canales de distribucin
Logstica
Puntos de venta.
6. Estrategias de marketing.
Co la aplicacin de esta serie de herramientas desarrolladas para
realizar estudios de mercado, permitir vislumbrar el futuro de la
empresa, frente a nuestras expectativas y lo que el mercado necesita;
pues a medida que la empresa evolucione los requerimientos y
exigencias tambin cambiaran, por lo cual este estudio de mercado
debe ser peridico y permanente.