Arq.

Jos Fernando Reyes Muoa

constructoras

Administracin de las empresas

El arte de la Guerra
Estrategias. Son los cursos de accin que muestran la direccin y el empleo
general de los recursos para lograr los objetivos.

El libro fue escrito originalmente por el general Sun Tzu en el siglo V antes de
Cristo, pero ha tenido tal impacto que ha logrado trascender a lo largo del
tiempo hasta hoy en da, donde an es vigente en diferentes campos como en
la poltica, negocios, finanzas entre otros. Sus principios se pueden interpretar
de tal manera que se pueden implementar en la conformacin de estrategias
claras para trabajar en las empresas.
Aproximacin
Se refiere a la planeacin previa en base a al conocimiento de informacin.
Segn Sun tzu el supremo arte de la guerra es someter el enemigo sin luchar
para ello se tiene que considerar cinco factores fundamentales de la accin
militar y compararlos con los del enemigo para poder determinar el resultado
de la guerra.
1) La doctrina. Es lograr que el pueblo este en armona con el gobernante para
seguirlo en el fracaso y en la victoria. Esto quiere decir que todos los
empleados estn motivados y en armona con la misin, visin y los valores de
la empresa.
2) El tiempo. Se refiere a la noche y al da, al fro y al calor; esto quiere decir a
todas las circunstancias que no dependen de la empresa.
3) El terreno. Implica conocer las condiciones del lugar, distancias, relieve ya
que esto determina la supervivencia. El gerente de una empresa debe conocer
el escenario donde se implementaran las estrategias de la empresa.
4) El mando (general). Un buen lder debe tener cualidades como sabidura,
sinceridad, coraje y disciplina. Quien est a cargo de una empresa debe tener
actitud, tener la capacidad de identificar posibles escenarios y la sabidura
para tomar la decisin ms acertada.
5) La disciplina. Se refiere a toda la organizacin del ejrcito o en el caso de las
empresas el ordenamiento, los rangos, procesos y proyectos.
Conociendo estos 5 factores tanto general como un gerente estar listo para
comenzar una guerra y todo lo que conlleva.
Sobre la iniciacin de las acciones
Si mantienes a tu ejrcito durante mucho tiempo en campaa, tus suministros
se agotarn. Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus
alimentos. Cada porcin de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte
que te suministras a ti mismo.

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Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier

lugar a donde vayas.
Lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia.
Esta ltima no es beneficiosa. Un ejrcito es como el fuego: si no lo apagas, se
consumir por s mismo.
Cuando una empresa est comenzando sus actividades, se encontrar en un
territorio nuevo con la competencia por lo que es necesario emprender
estrategias para captar clientes en el menos tiempo para obtener resultados
positivos, porque si se extiende demasiado esta guerra este tiempo es dinero y
debilitar econmicamente a la empresa y la moral de los empleados.
El arte de gerencial es equivalente a tener un general capaz de obtener la
victoria sin entrar a una guerra.
Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota
"Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus adversarios, haz que
pierdan su nimo y direccin, de manera que aunque el ejrcito enemigo est
intacto sea inservible: esto es ganar sin violencia.
Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas
sin batalla.
Hay cinco maneras de conocer el vencedor:
Saben cundo luchar y cundo no.
Saben discernir cundo utilizar muchas o pocas tropas.
Tienen tropas cuyos rangos superiores e inferiores tienen el mismo
objetivo.
Se enfrentan con preparativos a enemigos desprevenidos.
Tienen generales competentes y no limitados por sus gobiernos civiles.
Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers
peligro.
Para poder vencer a la competencia, todo el mando militar debe tener una sola
intencin y todas las fuerzas militares deben cooperar, es decir, tener un punto
de mira: la visin de la empresa y efectuar el plan que se tiene bajo el
direccionamiento de un lder (gerente) que tenga la actitud, los valores que
tiene la empresa.
Sobre la medida en la disposicin de los medios
Los guerreros expertos se hacan a s mismos invencibles en primer lugar, y
despus aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios.
Hacerte invencible significa conocerte a ti mismo; aguardar para descubrir la
vulnerabilidad del adversario significa conocer a los dems.
Las victorias que ganan en batalla no son debidas a la suerte. Sus victorias no
son casualidades, sino que son debidas a haberse situado previamente en

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posicin de poder ganar con seguridad, imponindose sobre los que ya han
perdido de antemano.
Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito
derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus.
El mundo de los negocios es una constante guerra; por lo tanto debemos
analizarlo bajo esa perspectiva y para que una empresa sea invencible.

Sobre la firmeza
Gobernar sobre muchas personas como si fueran pocas es una cuestin de
dividirlas en grupos o sectores: es organizacin. Batallar contra un gran
nmero de tropas como si fueran pocas es una cuestin de demostrar la
fuerza, smbolos y seales.
Lograr que el ejrcito sea capaz de combatir contra el adversario sin ser
derrotado es una cuestin de emplear mtodos ortodoxos o heterodoxos. El
ataque directo es ortodoxo. El ataque indirecto es heterodoxo.
La ortodoxia y la heterodoxia no son algo fijo, sino que se utilizan como un
ciclo. Un emperador que fue con un famoso guerrero y administrador, hablaba
de manipular las percepciones de los adversarios sobre lo que es ortodoxo y
heterodoxo, y despus atacar inesperadamente, combinando ambos mtodos
hasta convertirlo en uno, volvindose as indefinible para el enemigo.
Sobre lo lleno y lo vaco
Los que anticipan, se preparan y llegan primero al campo de batalla y esperan
al adversario estn en posicin descansada; los que llegan los ltimos al campo
de batalla, los que improvisan y entablan la lucha quedan agotados.
Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn
modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.
Sobre el enfrentamiento directo e indirecto
Nada es ms difcil que la lucha armada. Luchar con otros cara a cara para
conseguir ventajas es lo ms arduo del mundo.
Estas

tres cosas son necesarias:

No puedes combatir para ganar con un ejrcito no equipado.
No puedes combatir sin provisiones.
Tener las arcas llenas para facilitar las dos anteriores.

Una fuerza militar se usa segn la estrategia prevista, se moviliza mediante la

esperanza de recompensa, y se adapta mediante la divisin y la combinacin.

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Por tanto, la regla general de las operaciones militares es no enfrentarse a una

gran montaa ni oponerse al enemigo de espaldas a sta.
Sobre los nueve cambios
Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del
terreno saben cmo manejar las fuerzas armadas. Si estn al mando de
ejrcitos, pero ignoran las artes de la total adaptabilidad, aunque conozcan el
objetivo a lograr, no pueden hacer que los soldados luchen por l.
Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndoles respirar. Pero
antes de lograrlo, tienes que realizar previamente tu propia labor de desarrollar
un ejrcito fuerte, un pueblo prspero, una sociedad armoniosa y una manera
ordenada de vivir.
Los buenos generales son de otra manera: se comprometen hasta la muerte,
pero no se aferran a la esperanza de sobrevivir; actan de acuerdo con los
acontecimientos, en forma racional y realista, sin dejarse llevar por las
emociones ni estar sujetos a quedar confundidos. Cuando ven una buena
oportunidad, son como tigres, en caso contrario cierran sus puertas. Su accin
y su no accin son cuestiones de estrategia, y no pueden ser complacidos ni
enfadados.
Permanece atento al peligro y al caos mientras no tengan todava forma, y
evtalos antes de que se presenten; sta es la mejor estrategia de todas.
Sobre la distribucin de los medios
Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la
manera ms ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de
las tropas.
Evita que el agua divida tus fuerzas, aljate de las condiciones desfavorables lo
antes que te sea posible. No te enfrentes a los enemigos dentro del agua.
Cuida de la salud fsica de tus soldados con los mejores recursos disponibles.
La ventaja en una operacin militar consiste en aprovecharse de todos los
factores beneficiosos del terreno.
Sobre la topografa
Algunos terrenos son fciles, otros difciles, algunos neutros, otros estrechos,
accidentados o abiertos.
Cuando el terreno sea accesible, s el primero en establecer tu posicin.
Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectan sus
movimientos, ni se agotan cuando atacan.
Debido a esto se dice que cuando te conoces a ti mismo y conoces a los
dems, la victoria no es un peligro; cuando conoces el cielo y la tierra, la
victoria es inagotable.
Sobre las clases de terreno

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Las clases de terreno se refieren a los posibles escenarios en los que la

empresa pueda encontrarse.
Si intereses locales luchan entre s en su propio territorio, a ste se le llama
terreno de dispersin.
Cuando penetras en un territorio ajeno, pero no lo haces en profundidad, a
ste se le llama territorio ligero.
El territorio que puede resultarte ventajoso si lo tomas, y ventajoso al enemigo
si es l quien lo conquista, se llama terreno clave.
Un territorio igualmente accesible para ti y para los dems se llama terreno de
comunicacin.
El territorio que est rodeado por tres territorios rivales y es el primero en
proporcionar libre acceso a l a todo el mundo se llama terreno de
interseccin.
Cuando penetras en profundidad en un territorio ajeno, y dejas detrs muchas
ciudades y pueblos, a este terreno se le llama difcil.
Cuando atraviesas montaas boscosas, desfiladeros abruptos u otros
accidentes difciles de atravesar, a esto se le llama terreno desfavorable.
Sobre el arte de atacar por el fuego
Existen cinco clases de ataques mediante el fuego:
Quemar a las personas
Quemar los suministros
Quemar el equipo
Quemar los almacenes
Quemar las armas.
En general, el fuego se utiliza para sembrar la confusin en el enemigo y as
poder atacarle.
No basta saber cmo atacar a los dems con el fuego, es necesario saber
cmo impedir que los dems te ataquen. La utilizacin del fuego para apoyar
un ataque significa claridad, y la utilizacin del agua para apoyar un ataque
significa fuerza. El agua puede incomunicar, pero no puede arrasar.
Sobre la concordia y la discordia
Fallar en conocer la situacin de los adversarios por economizar en aprobar
gastos para investigar y estudiar a la oposicin es extremadamente inhumano.
Lo que posibilita a un gobierno inteligente y a un mando militar sabio vencer a
los dems y lograr triunfos extraordinarios con esa informacin esencial.
Existen cinco clases de espas:

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Los
Los
Los
Los
Los

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espas nativos se contratan entre los habitantes de una localidad.

espas internos se contratan entre los funcionarios enemigos.
agentes dobles se contratan entre los espas enemigos.
espas liquidables transmiten falsos datos a los espas enemigos.
espas flotantes vuelven para traer sus informes.

No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo,
y conocer la situacin del enemigo no es posible sin el espionaje.