PRESENTACIN

La existencia de cualquier forma de sociedad sera imposible si no hubiera un buena

alimentacin con valores nutricionales como son los productos naturales que nuestra
empresa va a promocionar y luego comercializar ya que tendr muchos beneficios para
el buen funcionamiento de la vida de las personas ya que vivimos en un mundo global
altamente competitivo y muy acelerado en el sector empresarial la cual tenemos que ver
mucho mejor la perspectiva de crear nuevos productos que realmente sean innovadores
que cubran las expectativas, gustos de las diferentes personas que se alimentan con
valor nutricional para gozar de buena salud con esas caractersticas presentaremos a
nuestro producto que es el yogurt de leche de Tarwi.
.

1. DENOMINACION DEL TRABAJO

MISKY TARWI

MISKY TARWI
2. JUSTIFICACION

Tras haber realizado una previa investigacin de la existencia del yogurt de

tarwi en alguna parte de nuestro pas, y obtener como respuesta de que no ha
existido empresa alguna que haya producido y posteriormente comercializado
el yogurt de tarwi, ms si se ha realizado artesanalmente o en casa de forma
casera como ms se conoce..
Pues estamos seguros que el desarrollo de esta investigacin nos ayudara a
elaborar un eficiente plan de produccin segn la demanda establecida para
nuestro producto, y tambin llevar a cabo un buen plan de comercializacin
que nos permite llegar a todo tipo de consumidor, para posteriormente
fidelizarlos al consumo del yogurt de tarwi.
Para ello pensamos implementar un producto de buena calidad que venda
imagen y confianza a nuestros consumidores, que est disponible en el
mercado en los sabores que prefiera el cliente y en las formas y cantidad en que
desee comprarlo.
Uno de nuestros objetivos es contribuir al consumo de un producto netamente
peruano, que cuenta con muchas bondades nutritivas importantes para el ser
humano, y con la comercializacin de este producto queremos llegar a aquellos
hogares en que la niez es el factor ms importante a quien hay que alimentar
con alimentos ricos nutricionalmente que les permite un buen desarrollo en sus
estudios, queremos que la base de su alimentacin este conformada adems de
otros alimentos, por un yogurt a base de tarwi.

3. NECESIDADES DEL PRODUCTO SEGN LA PIRAMIDE DE

MASLOW

AUTORREALIZACION

Creatividad

RECONOCIMIENTO. Confianza, xito, Identificacin

AFILICIACION

Amistad e Integracin Soc

SEGURIDAD
Salud, Seguridad Fsica del Producto

FISIOLOGICAS
Alimentacin

Segn la pirmide de Maslow, MISKY TARWI cubre la necesidad fisiolgica

de disminuir el grado de desnutricin de la poblacin a partir de este yogurt
con su alto contenido protenico para la nutricin.
4. COMPETENCIA EN EL MERCADO
Los principales competidores de MISKY TARWI son el grupo:
GLORIA por tener muchas variedades de
yogures para cada consumidor en particular y
pblico en general,

LAIVE el pblico lo reconoce

no tiene

demasiada variedad en yogures pero cuenta

con

leches

exquisitas

para

preparar

sustitutos de yogures siempre buscando lo

casi natural.

Los yogures artesanales son

nuestros

competidores por ser ms natural pero no

se pueden almacenar mucho tiempo porque
no cuentan con un buen ambiente de
fabricacin MISKY TARWI

MISKY TARWI es un yogurt ms natural

con beneficios saludables en una sola
botella que ser fcil de adquirir y conservando lo saludable, hoy india el
pblico est ms deseoso de conseguir productos ms naturales con menos
costo pero sobre todo siendo un 100% natural, siendo ms difcil de adquirirlo
por la rutina de su vida diaria.
MISKY TARWI es un producto elaborado para las familias que buscan lo ms
natural y econmico sin perder los beneficios que se necesita para su salud.

5. MERCADO OBJETIVO
Miski tarwi est dirigido a hombres y mujeres de todas las edades con un nivel
socioeconmico de clase B, C y D, dado a que su nivel econmico que busquen
un estilo rpido o que se enfaticen en las personas que padecen diabetes o
trnsito intestinal lento, ya que este producto ayuda a estimular el sistema
digestivo. Tambin ofrece demasiados beneficios al consumidor, incluso a
aquellos que son intolerantes a la lactosa debido a que el yogurt es excelente
para mejorar la salud y mantener una alimentacin sana y balanceada.
6. SEGMENTACIN VARIABLES A UTILIZAR

SEGMENTACIN
La produccin del yogurt de tarwi est dirigido a consumidores
Nivel
Socioeconmico

con un nivel socioeconmico de clase b, c y d, dado a que su

nivel econmico, adems de sus hbitos y costumbres, les
permitirn acceder a nuestro producto con el conocimiento de
lo importante y necesario que es consumir este producto.

Nuestro mercado potencial estar ubicado en la provincia de

Arequipa que cuenta con una poblacin de 1231553 habitantes,
cifras proyectadas en base a datos dados por el INEI hasta el
2014. Cuenta con 29 distritos que conforman la Provincia de
Arequipa, bajo la administracin del Gobierno regional de
Segmento

Arequipa, en el Per.

geogrfico
Consideramos a Arequipa como mercado objetivo porque es un
producto innovador y llamativo para la gente la cual est
creciendo ms la demanda de productos naturales y el creciente
inters por la poblacin en cuidar ms su salud

Estamos considerando a la poblacin desde el ao de vida en

adelante sea hombre o mujer, ya que no hemos hallado
restricciones de quienes pueden o no pueden consumir yogurt
Segmento
demogrfico

en general, salvo que tengan alguna enfermedad, pero no se

especifica.

El siguiente cuadro nos muestra datos estadsticos de la

clasificacin de la poblacin por sexo y edades.

Poblacin que se encuentre dentro de la clase media, ya que

Segmento
Pictogrfico

tienen ms conocimiento de los beneficios del tarwi, la

distribucin de nuestro producto se realizara ms fcilmente
para este tipo de personas, adems de que el precio el producto
les va a permitir acceder al producto sin inconvenientes.

7. POSICIONAMIENTO
Miski tarwi busca estar posicionado por sus atributos y beneficios saludables
para los consumidores adems que es un producto innovador que recin est
entrando en el mercado lo que queremos llegar a generar una excelente
reputacin de marca en la conversacin en redes sociales. Generar una
asociacin mucho mayor con valores de marca positivos tanto emocionales
como racionales, en comparacin con la que genera la experiencia genrica de
tomar un yogurt atrayendo un mercado juvenil y adulto que deseen un alimento
nutritivo y a su vez rpido ya que vivimos en un mundo acelerado llevando a
sus hogares este yogurt a base de tarwi que a su vez nos ayuda a la salud como
personas que sufren de Osteoporosis, diabetes, problemas renales, Anemia para
los nios, Jvenes y tambin considerado como un suplemento alimenticio y a
la vez usado como repelente de cultivos andinos siendo libre de lactosa para
aquellas personas que no la toleran.
8.- COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Para la adquisicin de nuestro producto YOGURT MISKY TARWI va tener mucha

influencia el comportamiento del consumidor entre ellos mencionaremos algunos de
ellos:
La percepcin: Cmo es que el consumidor visualiza o enfoca nuestro producto
estos se vern presentes en la bsqueda de su atencin , en nuestros anuncios
publicitarios , en el envase , precio as como los colores atractivos que estn
presentes en nuestros productos
El aprendizaje: A travs de diferentes fuentes de informacin el consumidor
obtendr un aprendizaje
La motivacin: La motivacin ser la fuerza que lo impulse para satisfacer sus
necesidades (necesidades fisiolgicas)
Estilo de vida: Un consumidor que pone especial atencin a su salud y consume
alimentos nutritivos valorara nuestro producto ya que tiene relacin con el
estilo de vida que lleva .
9.-PRESENTACIN DEL PRODUCTO
Marca

Slogan
ATREVETE AL CAMBIO Y VIVE LA EXPERIENCIA

Beneficios
Tiene un alto contenido de protenas de origen vegetal como la metionina y
triptfano
Ayuda en la descomposicin de grasas, lo que ayuda a evitar la
acumulacin de grasa en el hgado y arteras
Ayuda a aliviar el insomnio, reduce la ansiedad y la depresin, y aumenta
la liberacin de las hormonas de crecimiento, entre otros
El tarwi contiene 10 veces ms calcio que la leche

Packing

Etiqueta

10.-PRECIO

Precio de Venta
Su precio de venta sugerido es de 5 nuevos soles

Estrategia de fijacin de precio

La estrategia usada en la fijacin de precio de nuestro producto es el precio
por competencia ya que estos precios se fijaran segn los precios de la
competencia (gloria y laive)
Tipo de precio

El tipo de precio usado ser el precio por penetracin ya que nuestro

producto ingresara al mercado con un precio inicial con la finalidad de
adquirir una posicin en el mercado

DISTRIBUCIN
Canales
Medios de comunicacin (televisin , radio y redes sociales )
Estrategia
Para la distribucin de nuestro producto utilizaremos como estrategias :
Intensiva : porque la distribucin ser por medio de todas las tiendas
Selectiva: porque la distribucin ser en mercados mayoristas (SAN
CAMILO , AVELINO , ETC)