UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL

CARMEN
Facultad de Ciencias Econmicas
Administrativas

INCOTERMS

NEGOCIACIONES
Y
Carla Natalia Dionicio SolanaCONTRATACIONES
Integrantes

Jacqueline Santos Campos

Gloria Anglica Peraza Castro
Kassandra Rub Lpez Garca
Christian Andrs Ruiz Cruz
Josue Garca Flores

Jason Fabio Morn

Rodrguez

Profr. Heidy Paulina Romero

Durn

Introduccin.

En este trabajo de investigacin, se mostrar los

INCOTERMS. Los INCOTERMS establecen las reglas sobre las
que descansan las operaciones de compra venta
internacional. Fue creada por parte de la Cmara de
Comercio Internacional (CCI). Se trata de unos estndares
internacionalmente aceptados y que son expresados
mediante tres letras. El uso de estos Trminos
Internacionales de Comercio llegan a regular la entrega de
la mercanca, fijan los costos que llegarn a asumir entre el
exportador y el importador, pueden llegar a establecer en
qu momento y lugar se produce la transferencia o
transmisin de riesgos y responsabilidades sobre la
mercanca del comprador y el vendedor, y regula quien
debe de realizar la gestin de los trmites documentales.

EXW
(Ex Works).
En fbrica o fuera de ella, significa que el exportador
realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a
disposicin del importador en el establecimiento del
exportador o en otro lugar convenido (es decir, taller,
fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin
ni cargarla en un vehculo receptor.
Conlleva obligaciones mnimas para el exportador, y
mxima asuncin de costes y riesgos por parte del
importador.
Para las operaciones de comercio exterior es ms
apropiado el uso de FCA.
Tipo de transporte
Este incoterm puede ser cualquier tipo de transporte
(Martimo, Aereo, Ferroviario, Terrestre).
Obligaciones para el exportador.
Entregar la mercanca y la factura comercial de
acuerdo con el contrato de compraventa
Verificar, embalar y marcar (si procede) la mercanca.
Dar aviso al importador de que puede recoger la
mercanca.
Prestar apoyo y proveer de informacin y
documentacin al importador, a peticin y por cuenta
y riesgo de ste, para que pueda llevar la mercanca a
destino.

Obligaciones del importador

Pagar el precio establecido en el contrato de
compraventa
Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las
licencias de exportacin e importacin y otras
autorizaciones necesarias; y realizar las inspecciones
previas al embarque que sean obligatorias.
Avisar al exportador de la fecha concreta y/o lugar
especfico de recepcin de la mercanca, de forma
oportuna y cuando proceda determinarlos.
Recepcin de la mercanca cuando se produzca el
aviso y entrega de la misma por parte del exportador.
Y entregar al exportador alguna prueba de dicha
recepcin.

Documentacin.
El vendedor no tiene obligacin de justificar la entrega de la
mercanca al comprador con ningn tipo de documento ya
que es ste el que enva un medio de transporte
(generalmente, camin) a las instalaciones del comprador
para recoger la mercanca. Como documento de entrega se
suele utilizar un albarn de recogida del transportista que
ha sido enviado por el comprador a las instalaciones del
vendedor o, en el caso de transporte multimodal, un
certificado FIATA FCR que emiten los transitorios con la
informacin que previamente se les ha facilitado. . El
comprador deber abonar al vendedor los gastos que haya
realizado para obtener estas informaciones y documentos.
Los documentos de transporte (carta de porte por carretera
CMR, conocimiento de embarque B/L, conocimiento de
embarque martimo SWB, conocimiento de embarque areo
AWB, carta de porte por ferrocarril CIM y conocimiento de
embarque multimodal FBL) debe obtenerlos el comprador.
Entrega de la mercanca.
Normalmente cuando se usa este Incoterm el lugar de
entrega de la mercanca son las instalaciones (fbrica o
almacn) del vendedor. En este sentido, si el vendedor
cuenta con varias instalaciones en sitios diferentes
conviene que especifique en cul de ellas se va a entregar
la mercanca. El vendedor pone la mercanca a disposicin

del comprador en el lugar de entrega convenido, pero sin

que sta se haya cargado en el primer medio de transporte
(generalmente, camin). Por tanto, la operacin de carga en
el primer medio de transporte es por cuenta y riesgo del
comprador.

FCA
(Free Carrier).
Franco Transportista significa que el exportador entregar
la mercanca al transportista o persona indicada por el
importador, en el lugar acordado, cargando la mercanca en
el medio de transporte provisto por el importador, dentro de
las instalaciones del exportador, o poniendo la mercanca a
disposicin del transportista o persona indicada por el
importador, en el medio de transporte del exportador,
preparada para su descarga.
Transportista significa cualquier persona que, en un
contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer
efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar,
vas navegables interiores o por una combinacin de esos
modos.
Tipo de transporte.
Obligaciones del exportador.
Entregar la mercanca y la factura comercial de
acuerdo con el contrato de compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para
exportar.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones
pre-embarque (si son obligatorias en su pas) de la
mercanca.
Realizar los trmites aduaneros para exportar, si
procede.
Poder contratar el transporte, por cuenta y riesgo del
importador, si ste lo solicita o si responde a la
prctica comercial habitual.
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del
importador, para que ste contrate el seguro.
Avisar al importador de que la mercanca ha sido
entregada o, en su caso, de que no se ha producido la

entrega segn lo previsto.

Suministrar la prueba habitual de entrega de la
mercanca.

Obligaciones del importador.

Recepcin de la mercanca cuando se produzca el
aviso y entrega de la misma por parte del exportador.
Prestar apoyo, si procede, para la obtencin de un
documento de transporte, as como suministrar la
informacin necesaria para la importacin y transporte
hasta destino; todo ello por cuenta y riesgo del
importador. - Pagar el precio establecido en el contrato
de compraventa.
Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las
licencias de importacin u otras autorizaciones
necesarias, y llevar a cabo las formalidades aduaneras
para la importacin y transporte de la mercanca, as
como pagar las inspecciones pre-embarque
obligatorias, salvo si la obligatoriedad es establecida
por las autoridades del pas del exportador.
Contratar el transporte desde el lugar de entrega de la
mercanca
Comunicar al exportador, con tiempo suficiente, el
nombre del transportista u otra persona designada
para recoger la mercanca; as como el modo de
transporte utilizado, la fecha y el punto (dentro del
lugar acordado) de recogida concretos.
Si procede, prestar apoyo al exportador, para la
obtencin, a peticin y por cuenta y riesgo de ste, de
la informacin necesaria para el transporte y
exportacin de la mercanca.
Aceptar la prueba de entrega de la mercanca
suministrada por el exportador.

Documentacin.
El vendedor debe entregar al comprador un documento que
justifique la entrega de la mercanca en las condiciones

acordadas. Ese documento suele ser el albarn de entrega

de la mercanca del transportista contratado por el
vendedor al transportista internacional o transitorio
contratado por el comprador. Asimismo el vendedor debe
prestar ayuda al comprador, por cuenta y riesgo de ste,
para que pueda obtener un documento de transporte
internacional. Cuando la mercanca se entrega en las
propias instalaciones del vendedor, como documento de
entrega se suele utilizar el albarn de recogida del
transportista que ha sido enviado por el comprador a las
instalaciones del vendedor o en el caso de transporte
multimodal un certificado FIATA FCR que emiten los
transitorios con la informacin que previamente se les ha
facilitado. Los documentos de transporte (carta de porte
por carretera CMR, conocimiento de embarque B/L,
conocimiento de embarque martimo SWB, conocimiento de
embarque areo AWB, carta de porte por ferrocarril CIM y
conocimiento de embarque multimodal FBL) debe
obtenerlos el comprador.
Entrega de la mercanca.
Puede entregarse en las propias instalaciones del vendedor
(fbrica o almacn) o en algn lugar (terminal de
transportes, puerto, aeropuerto) en el pas del vendedor.
Esta segunda alternativa es ms habitual.

FOB
(FREE ON BOARD)

Significa que el vendedor entrega la mercanca a bordo del

buque designado por el comprador en el puerto de
embarque.
Tipo de transporte.
Exclusivamente martimo.
Obligaciones del Exportador:
Entregar la mercanca a bordo del buque en el puerto
martimo de embarque. La responsabilidad del exportador
por cualquier dao o prdida de la mercanca se transmite
al comprador una vez que la mercanca ha sido declarada a
bordo del buque, lo que implica que el transportista tiene la
custodia de los bienes.
Si la entrega de la mercanca se realiza en el terminal de
contenedores o de carga del puerto de embarque, y no a
bordo del buque, FOB no es el Incoterms adecuado y se
recomienda el uso del FCA.
Obligaciones del Importador:
Designar y reservar el buque. Correr con los gastos y
riesgos inherentes a la mercanca desde que sta.
Costos del Exportador.
Solventar todos los gastos hasta entregar los
productos a bordo del buque: maniobras, cargas,
descargas, desaduanamiento de exportacin, manejos
en el puerto y carga al barco.
Realizar el despacho de exportacin a travs de un
agente aduanal (en algunos pases no es obligatoria la
figura del agente aduanal).
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Costos del importador.

Encargarse de contratar un buque para la entrega, es decir,

que el comprador tiene que contratar y pagar el buque en el cual
se transportarn las mercancas.

Contratar
martimo.

pagar

el

medio

principal

de

transporte

Asumir los riesgos por prdida o dao desde la recepcin de

los bienes. Sin embargo, hasta este punto no hay obligacin de
contratar un seguro por parte de ninguno de los negociantes.

Realizar todos los trmites de importacin hasta su pas de

destino.
Documentacin que debe entregar el exportador
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que
expedicin est compuesta por ms de un bulto).

la

Otros documentos dependiendo de las caractersticas

del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar
en el pas de origen.
Documento de transporte martimo (Bill of Lading
Master de B/L o House de B/L).
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el
vendedor podr precisar para el despacho Aduanero
de Exportacin algunos de los siguientes documentos:
Licencia de Exportacin.

 Autorizacin Administrativa de Exportacin.

Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.
Riesgo del exportador. Entregar mercanca hasta que
haya sido declarada "a bordo" del buque Efectuar
despacho exportacin.
Riesgo y responsabilidad del importador Contratar
Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino.
Efectuar el despacho de importacin
Entrega de la mercanca: Aborde del buque

CFR
(Cost and Freight)
El vendedor pagar los gastos y el flete necesarios para
hacer llegar la mercanca al puerto de destino convenido, si
bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se
transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca
traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. Este
trmino exige que el vendedor despache la mercanca de
exportacin.
Tipo de transporte.
Slo puede usarse con transporte martimo.
Costos del exportador.
Reservar espacios en la compaa naviera y pagar el
flete (lugar de la exportacin)
Entregar los bienes y cargarlos.
El medio principal de transporte lo paga el exportador
hasta el puerto convenido
Empaque Y Embalaje
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de
agentes)

exportacin

(maniobras,

almacenaje,

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Costos del importador.

 Pagar los gastos de seguro de los bienes.

Realizar todos los trmites de importacin
(documentos, permisos, requisitos, impuestos).
Descargar los bienes en su lugar de destino.
El comprador absorbe el costo del seguro para el
transporte de los bienes.
Pago de la Mercadera
Gastos de
agentes)

importacin

(maniobras,

almacenaje,

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras
Documentos que requiere dar el exportador.
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que
expedicin est compuesta por ms de un bulto).

la

Otros documentos dependiendo de las caractersticas

del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar
en el pas de origen.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el
vendedor podr precisar para el despacho Aduanero
de Exportacin algunos de los siguientes documentos:
Licencia de Exportacin.
Autorizacin Administrativa de Exportacin.
Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.

Obligaciones del Exportador: El exportador es

responsable de entregar la mercanca en el puerto martimo
de embarque y de manera ms precisa, la entrega concluye
exactamente cuando los bienes son puestos a bordo del
buque, igual que en el FOB, teniendo como diferencia
sustancial que con CFR el vendedor debe contratar el
trasporte internacional y pagar el flete. Cuando el
exportador no est dispuesto a asumir la responsabilidad de
entregar la mercanca a bordo del buque, entonces el
Incoterm CPT es la opcin apropiada.
Obligaciones del Importador: Asumir cualquier gasto
adicional y riesgo de prdida o deterioro y su reclamacin y
seguimiento desde que la mercanca ha sido declarada a
bordo del buque en el puerto de embarque.
Riesgo del exportador. Contratar transporte hasta puerto
de destino. Entregar mercanca declarada "a bordo" del
buque. Efectuar despacho exportacin.
Riesgo y responsabilidad del importador Contratar
Seguro hasta puerto de destino. Efectuar el despacho de
importacin.
Entrega de Mercanca: Puerto destino convenido

DAT
(Delivered at Terminal)
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro (no obligatorio). Hasta que la
mercanca se coloca en la Terminal definida, asumiendo los
riesgos hasta ese momento. Reemplaza el incoterm DEQ.
Tipo de Transporte.
Cualquier tipo de transporte (terrestre, martimo, areo)
Obligaciones del importador.
El comprador tiene que pagar el precio segn lo
dispuesto en el contrato de compraventa, conseguir
cualquier licencia de importacin y llevar a cabo los
trmites aduaneros para la importacin de la
mercanca.
Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como
haya sido puesta a su disposicin, as como asumir
todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca
desde el momento en que haya sido puesta a su
disposicin y pagar todos los gastos desde ese
momento y los derechos, impuestos y otras cargas
oficiales.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha
dentro de un estipulado plazo y/o el lugar de
recepcin de la entrega le tiene que dar al vendedor
aviso suficiente al respecto.
Aceptar el documento de transporte y/o cualquier
otra prueba de la entrega, pagar los gastos de la
inspeccin previa al embarque, as como todos los
gastos y cargar en que se haya incurrido para

obtener el documento y reembolsar los efectuados

por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde el momento en que haya sido
puesta a su disposicin, as como paga todos los
gastos relacionados con la mercanca desde dicho
momento.
Asumir costes de aduana.
Obligaciones del exportador
Este tiene que suministrar la mercanca y la factura
comercial de conformidad con el contrato de venta,
y cualquier otra prueba de conformidad que pueda
exigir el contrato.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta
usual y en un forma acostumbrada hasta el punto
convenido del lugar de entrega en la frontera y
colocar la mercanca a disposicin del comprador
en el lugar mencionado de entrega en la frontera,
en la fecha o dentro del plazo estipulados.
Facilitar al comprador la orden de entrega que
permita al comprador tomar posesin de la
mercanca.
Los gastos a los que tiene que hacer frente son los
relativos a la mercanca hasta que haya sido
entregada, los gastos de las operaciones de
descarga, los gastos de trmites aduaneros
necesarios para la exportacin, as como los
derechos, impuestos y otras cargas oficiales
exigibles a la exportacin. Es decir, debe pagar
todos los gastos relacionados con la mercanca
hasta el momento en que haya sido entregada.
Dar al comprador aviso suficiente del despacho de
la mercanca hacia el lugar mencionado de la
frontera, facilitara al comprador los documentos
usuales y otra prueba de la entrega de la mercanca
en el lugar de la frontera mencionado.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin
necesarios para poder entregar la mercanca y
prestar al comprador la ayuda precisa para
obtener cualquier documento necesario para la
importacin de la mercanca.

Documentacin que requiere dar el exportador

Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que
expedicin est compuesta por ms de un bulto).

la

Otros documentos dependiendo de las caractersticas

del producto:
o Certificado Sanitario.
o Certificado de Metrologa.
o Certificado de Pesos.
o Certificado CITES.
o Otras Certificaciones relativas al producto a
tramitar en el pas de origen.
o Certificado de Circulacin (EUR1, ATR) si el
destino de la mercanca es un pas con el cul la
UE mantiene un Acuerdo Preferencial (el
Certificado de Origen es un documento
facultativo y no obligatorio).
o Documento de transporte martimo Bill of Lading
(Master de B/L o House de B/L, o transporte por
Carretera CMR, o transporte Areo AWB, o
transporte por Ferrocarril CIM o transporte
multimodal FBL.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el
vendedor podr precisar para el despacho Aduanero
de Exportacin algunos de los siguientes documentos:
o Licencia de Exportacin.
o Autorizacin Administrativa de Exportacin.
o Documento de Vigilancia Comunitaria.
o Notificacin Previa de Exportacin.
Medios de pago.

Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.

Entrega de la mercanca.
El vendedor debe entregar la mercanca en la terminal del
puerto o lugar de destino designado.

DAP
(Delivered at Place)
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte
principal y el seguro (no obligatorio), hasta que la
mercanca se despacha en la Terminal definida. Asumiendo
los riesgos hasta el momento.
Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
Tipo de Transporte.
Cualquier tipo de transporte.
Obligaciones del importador

 Este tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en

el contrato de compraventa, as como conseguir
cualquier licencia de importacin, autorizacin
oficial precisa y realizar todos los trmites
aduaneros necesarios para la importacin.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como
sta sea puesta a su disposicin y asumir todos los
riesgos de prdida o dao de la mercanca desde
este momento, salvo que no le haya dado aviso
suficiente al vendedor en donde asumir todos los
riesgos de prdida y dao a partir de la fecha
convenida para la entrega.
Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como
haya sido puesta a su disposicin, as como asumir
todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca
desde el momento en que haya sido puesta a su
disposicin.
Cuando tenga el derecho de determinar la fecha
dentro de un estipulado plazo y/o el lugar de
recepcin de la entrega le tiene que dar al vendedor
aviso suficiente al respecto.
Soportar los gastos de demora (ocupacin, muellaje,
almacenaje) que se generen durante los tramos de
despacho aduanero de importacin.

Obligaciones del exportador

Deber suministrar la mercanca y la factura
comercial de conformidad con el contrato de venta.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca hasta el momento en que haya sido
entregada.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta
usual y en una forma acostumbrada hasta el punto
convenido del lugar de entrega.
Asumir todos los costes, transporte principal y
seguro (no obligatorio) incluidos, hasta que la
mercanca se despacha en la Terminal definida.
Asumir todos los riesgos hasta el momento en que
despacha la mercanca.

 Pagar los gastos de las operaciones de verificacin

necesarios para poder entregar la mercanca y
proporcionar a sus expensas el embalaje requerido
para el transporte de la mercanca.
Documentacin que requiere dar el exportador
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que
expedicin est compuesta por ms de un bulto).

la

Otros documentos dependiendo de las caractersticas

del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a
tramitar en el pas de origen.
Documento de transporte martimo Bill of Ladinf
(Master de B/L o House de B/L, o transporte por
Carretera CMR, o transporte Areo AWB, o
transporte por Ferrocarril CIM o transporte
multimodal FBL
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el
vendedor podr precisar para el despacho Aduanero
de Exportacin algunos de los siguientes documentos:
Licencia de Exportacin.
Autorizacin Administrativa de Exportacin.
Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.
Medios de pago

Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.

Entrega de la mercanca.

El vendedor debe entregar la mercanca en el lugar de

destino acordado, normalmente las instalaciones (fbrica o
almacn) del comprador o un punto cercano.
La mercanca se entrega preparada para descargarse del
medio de transporte contratado por el vendedor que la ha
transportado hasta en lugar de destino. Por tanto, todos los
costes y riesgos de la descarga de la mercanca en lugar de
destino son por cuenta del comprador.

DDP
(Delivered Duty Paid)
El trmino DDP significa el mximo de obligaciones para el
vendedor y no debe utilizarse si el vendedor no puede
obtener la licencia de importacin.
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca
en el punto convenido en el pas de destino. El comprador
no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de
importacin son asumidos por el vendedor.
Tipo de transporte.
Puede usarse en diversos medios de transporte.
Obligaciones del importador
Tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el
contrato de compraventa y proporcionar al vendedor
la ayuda precisa para conseguir cualquier licencia de
importacin.
Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta
sea puesta a su disposicin, asumir todos los riesgos
de prdida o dao de la mercanca desde el momento
en que haya sido puesta a su disposicin y pagar
todos los gastos relacionados con la mercanca desde
dicho momento.

 Cuando tenga el derecho de determinar la fecha

dentro de un plazo estipulado y/o el lugar donde
recibir la entrega, dar al vendedor aviso suficiente al
respecto.
Aceptar la adecuada orden de entrega y pagar los
gastos de la inspeccin previa al embarque.
Facilitar al vendedor la ayuda precisa para conseguir
los documentos emitidos en el pas de la importacin
que el vendedor pueda requerir a fin de poner la
mercanca a disposicin del comprador.

Obligaciones del exportador

Suministrar la mercanca y la factura comercial de
conformidad con el contrato de venta, y obtener
cualesquiera licencias de exportacin e importacin y
llevando a cabo todos los trmites aduaneros para la
exportacin e importacin de la mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta
usual y pondr la mercanca a disposicin del
comprador en la fecha o dentro del plazo estipulado,
adems de asumir todos los riesgos de prdida o dao
para la mercanca hasta el momento en que haya sido
entregada.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca
hasta el momento en que haya sido entregada y los
gastos de los trmites aduaneros a menos que se
hubiera acordado otra cosa.
Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la
mercanca, as como cualquier otra informacin
necesaria para que el comprador pueda adoptar las
medidas que normalmente hagan falta para permitirle
retirar la mercanca. Tambin le facilitar la orden de
entrega y/o el acostumbrado documento de transporte

que pueda necesitar el comprador para tomar

posesin de la mercanca.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin
(tales como comprobacin de calidad, medida, peso,
recuento) necesarios para poder entregar la mercanca
y proporcionar a sus expensas el embalaje requerido
para la entrega de la mercanca, as como pagar los
gastos y cargas contrados al obtener los documentos
emitidos en el pas de importacin, y reembolsar los
contrados por el comprador al facilitarle su ayuda al
respecto.
Asumir los costes y riesgos hasta dejar la mercanca
en el punto convenido en el pas destino.
Asumir los gastos de aduana. el vendedor deber
asumir las formalidades aduaneras de importacin, lo
que conlleva a obtener los documentos necesarios,
segn el rgimen comercial de importacin y los
controles aduaneros en frontera que tenga estipulado
el pas de destino.
Documentacin que debe entregar el exportador.
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la
expedicin est compuesta por ms de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas
del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a
tramitar en el pas de origen.
Documento de transporte martimo Bill of Lading

(Master de B/L o House de B/L), o transporte por

Carretera CMR, o transporte Areo AWB, o
transporte por Ferrocarril CIM o transporte
multimodal FBL).
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el
vendedor podr precisar para el despacho Aduanero
de Exportacin algunos de los siguientes documentos:
Licencia de Exportacin.
Autorizacin Administrativa de Exportacin.
Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.
Certificado de Origen.
Certificado pre-embarque.
Homologacin del producto en el pas de destino.
Medios de pago
Cualquier forma de pago
Entrega de la mercanca.
El exportador debe entregar la mercanca en el lugar de
destino acordado, normalmente las instalaciones (fbrica o
almacn) del importador.
La mercanca se entrega preparada para descargarse del
medio de transporte contratado por el vendedor que la ha
transportado hasta el lugar de destino. Por tanto, todos los
costes y riesgos de la descarga de la mercanca en lugar de
destino son por cuenta del comprador.

FAS
(Free Alongside Ship)
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la
mercanca ha sido colocada al costado del buque, sobre el
muelle o en barcazas, en el puerto de embarque convenido.
Exige que el comprador despache la mercanca en aduana
para la exportacin.
Tipo de transporte.
Exclusivamente cuando el transporte de la mercanca se
realiza por barco (mar o vas fluviales de navegacin
interior).
Obligaciones del importador
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de
compra-venta.
Contratar el transporte de la mercanca a partir del
puerto de embarque designado, as como recibir la
entrega de la mercanca. Los riesgos de prdida y
dao de la mercanca los asumir desde el momento
en que haya sido entregada y en caso de no cumplir
con sus obligaciones deber soportar los riesgos
adicionales que pueda sufrir la mercanca por dicho
incumplimiento.
Asumir los costes posteriores a la entrega de la
mercanca (carga, colocacin en el buque, flete,
descarga, trmite de aduana de importacin).
Pagar cualquier gasto adicional en que se haya

incurrido, ya sea porque el buque designado por l no

ha llegado a tiempo, o no puede hacerse cargo de la
mercanca, o deja de admitir carga antes del tiempo
estipulado.
El comprador tendr que dar al vendedor aviso sobre
el nombre del buque, lugar de carga y fecha de
entrega requerida y pagar los gastos de inspeccin
previa al embarque, as como todos los gastos y
gravmenes en que se haya incurrido para la
obtencin de documentos y rembolsar los efectuados
por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
La contratacin de un seguro que cubra el riesgo de
transporte en barco es voluntario.
Obligaciones del exportador
Suministrar la mercanca y la factura comercial segn
el contrato de compra-venta
Realizar todos los trmites necesarios para el
despacho de aduanas, asumiendo todos los gastos que
dicha tramitacin genere.
La mercanca la tiene que entregar al costado del
buque en el lugar de carga dicho por el comprador, en
la fecha y de la forma acostumbrada en dicho puerto.
Asumir los riesgos sobre la mercanca hasta su puesta
a disposicin del comprador.
Informar al comprador de que la mercanca ha sido
entregada al costado del buque designado y
proporcionar el documento usual de prueba de dicha
entrega de la mercanca.
Pagar los gastos necesarios de las operaciones de
verificacin que sean necesarias al efecto de colocar la
mercanca a disposicin del comprador, al mismo
tiempo que proporcionar, a sus propias expensas, el
embalaje requerido para el transporte de la
mercanca.

 Prestar ayuda al comprador para la obtencin de

cualquier documento emitido en el pas de entrega y/o
de origen que pueda necesitar el comprador, as como
proporcionar la informacin necesaria para conseguir
un seguro.
Realizar los trmites aduaneros necesarios para la
exportacin.

Documentos que debe entregar el exportador

Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que
expedicin est compuesta por ms de un bulto).

la

Otros documentos dependiendo de las caractersticas

del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a
tramitar en el pas de origen.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el
vendedor podr precisar para el despacho Aduanero
de Exportacin algunos de los siguientes documentos:
Licencia de Exportacin.
Autorizacin Administrativa de Exportacin.
Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.
Medios de pago
Transferencia.

 Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.
Entrega de la mercanca.
El vendedor debe entregar la mercanca al costado del
buque, o al alcance de los me- dios de manipulacin de la
carga (gras, cintas transportadoras, etc.) en el muelle de
carga del puerto de embarque designado por el comprador.
La mercanca se entrega al costado del buque debidamente
preparada para ser cargada, de modo que quede al alcance
de los medios de que disponga el puerto o el buque para
realizar la carga.

CIP
(Carriage, Insurence and Paid to)
Es un trmino que exige al vendedor despachar la
mercanca en la aduana para su exportacin.
Tipo de transporte.
Es multimodal por lo que podemos utilizarlo en operaciones
con cualquier trpode transporte.
Transmisin de riesgos.
En este caso el vendedor se har cargo de todos los costes,
incluyendo el transporte principal y seguro hasta que la
mercanca haya llegado al punto acordado. Por otro lado, el
riesgo en el Incoterm CIP se transfiere al comprador en el
mismo momento de la entrega de la mercanca al
transportista del pas de origen.
De ser el comprador quien requiera de una mayor cobertura
a la que se ha contratado deber de ser acordado
previamente o contratar un seguro adicional.
Obligaciones del importador
Ser quien pague el precio de lo estipulado en el
contrato de compra-venta. Adems tendr que
conseguir la licencia de importacin o cualquier otra
autorizacin requerida para llevar a cabo la
importacin de la mercanca.
Cuando la mercanca sea entregada deber ser
aceptada por el transportista para que la lleve al lugar
del destino. Por lo tanto, deber de asumir todos los
daos o prdidas surgidas previas a la entrega.
Pagar todos los gastos que estn relacionados con la
mercanca hasta que se entregue, a menos que en el
contrato se haya incluido el flete. De no dar aviso al
comprador deber pagar todos los costos adicionales,
si no entrega la mercanca en la fecha estipulada.
Asumir todos los riesgos de la mercanca en el pas
de origen hasta que se entregue al transportista.
Aceptar el documento de conformidad, siendo as que
asumir todos los gastos de la inspeccin del
embarque, a menos que sta haya sido ordenada por

las autoridades de donde se exporta.

Pagar todos los gastos de carga que haya incurrido
sobre la obtencin de los documentos de exportacin,
reembolsando al vendedor por prestar su ayuda en
ello.
Tiene la posibilidad de contratar un seguro completo
para la mercanca.
Obligaciones del exportador
Suministrar la mercanca junto con la factura
comercial, adems de cualquier otra cosa que se exija
en el contrato. Tambin llevar a cabo todos los
trmites de la exportacin de la mercanca.
Tendr que contratar el transporte principal para llevar
la mercanca hasta el punto convenido. Asumiendo, el
gasto del mismo. Tambin sobre las operaciones de
verificacin en la entrega de la mercanca,
proporcionando las expensas del embalaje para el
transporte.
Contratar el seguro para beneficencia del comprador,
donde el seguro pueda ser reclamado directamente
por l, sin inconvenientes de que el vendedor tenga
que estar presente.
Entregar la mercanca al transportista dentro de la
fecha estipulada en el contrato de venta.
Asumir todos los daos o prdidas de la mercanca
hasta que haya sido entregada. Tambin dar aviso
que ha sido de manera correcta, o en cualquier caso
para que el comprador pueda tomar cartas sobre el
asunto para retirar su mercanca.
Documentacin.
La obligacin de entrega se justifica con dos documentos:
Documento de transporte: puede ser la carta de porte
por carretera CMR, conocimiento de embarque B/L,
conocimiento de embarque areo AWB, carta de porte por
ferrocarril CIM o conocimiento de embarque multimodal
FBL.
Documento de seguro de transporte: pliza de seguro o
certificado de seguro. El documento de transporte que se

utilice para justificar la entrega debe cumplir los siguientes

requisitos:
Incluir la mercanca objeto del contrato.
Estar fechado dentro del plazo que se ha establecido
para la carga o embarque.
Permitir al comprador que reclame la entrega de la
mercanca al transportista en el lugar de destino.
Siempre que se acuerde entre las partes o fuera una
prctica comercial habitual, el documento de transporte
debe permitir al comprador la venta de la mercanca a otro
comprador durante el trayecto desde el lugar de entrega
hasta el lugar de destino.
Entrega de la mercanca.
El vendedor cumple con la obligacin de entrega cuando
pone la mercanca a disposicin del transportista que el
mismo ha contratado y en el lugar que ha elegido,
generalmente en su propio pas. La mercanca se entrega
cargada en el medio de transporte del transportista que ha
contratado el vendedor. Por tanto, todos los costes y riesgos
de la descarga de la mercanca en el lugar de destino son
por cuenta del comprador.
Consideracin
Ser el vendedor quin cumpla todas las responsabilidades
hasta el momento que deje la mercanca en disposicin del
transportista, adems recordar que ser l quien disponga
del seguro contra los riesgos de daos o prdidas de la
mercanca.

CPT
(Carriage Paid To)
Este incoterm significa que el vendedor ser quien pague el
flete del transporte de la mercanca hasta el destino
convenido. Adems de los daos o prdidas, y cualquier
otro gasto adicional ya que los acontecimientos que
sucedan despus que la mercanca ha sido entregada al
transportista, se transferir al comprador la custodia sobre
la mercanca habiendo pasado el seguro.
Este Incoterm exige que sea el vendedor quien despache la
mercanca en la aduana para su exportacin, as como
utilizarlo a modo de transporte.
Tipo de transporte.
Es un trmino multimodal, por lo que es utilizado en
cualquier modalidad de transporte
Obligaciones del comprador
Pagar el precio estipulado en el contrato de compraventa, consiguiendo tambin la licencia de importacin
o cualquier otra autorizacin oficial para llevar a cabo

los trmites de aduanas para la pstuma importacin

de la mercanca.
Recibir la mercanca en el puerto convenido,
asumiendo todos los daos y prdidas de la mercanca
a partir que haya sido entregada. De no dar aviso
sobre daos o prdidas anteriores asumir todos los
riesgos a partir de la fecha de expiracin fijado.
Desde el momento que ha sido entregada la
mercanca, asumir todos los gastos relacionados con
ella, adems de los impuestos, tramites de aduanas
que exigen en la importacin.
Asumir todos los riegos en el pas de origen una vez
que el transportista haya recogido la mercanca.
Tiene la posibilidad de contratar un seguro sobre el
transporte principal.
Dar aviso al vendedor cuando la mercanca haya
llegado al lugar de destino.
Aceptar el documento del transporte si est conforme
con el contrato, adems tambin pagar los gastos
sobe la inspeccin previa del embarque.
Obligaciones del Vendedor
Suministrar la mercanca junto con la factura comercial
aceptando el contrato de venta, adems tiene que
obtener todas las licencias de exportacin, llevando a
cabo todos los tramites de adunas que sea necesario.
Tambin ser quien contrate el transporte de la
mercanca hasta el lugar de destino.
Tendr que entregar la mercanca al transportista en la
fecha estipulada en el contrato.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca
hasta que haya sido entregada, incluyendo el flete o
cualquier otro gasto relacionado con la descarga de
mercanca, es decir tramites de exportacin,
impuestos y derechos oficiales. Tambin sobre los
costos del transporte principal.
Avisar al comprador que la mercanca est siendo
enviada, adems de otra informacin extra para que el
comprador pueda tomar todas las medidas que hagan

falta.
Ser el responsable sobre el despacho de adunas de la
exportacin.
Pagar todos los gastos sobre la verificacin para
poder hacer entrega de la mercanca.
Prestar servicios al comprador ayudando a precisar la
obtencin de documentos necesarios para la
importacin.
Documentacin.
El vendedor debe entregar al comprador el documento de
transporte usual para el tipo de transporte que ha
contratado. Normalmente se utiliza un conocimiento de
embarque multimodal o tambin un documento de
transporte como la carta de porte por carretera CMR,
conocimiento de embarque B/L, conocimiento de embarque
areo AWB o carta de porte por ferrocarril CIM.
El comprador deber abonar al vendedor los gastos que
haya realizado para obtener estas informaciones y
documentos.
Medios de pago.
CPT se puede utilizar tanto con medios de pago simples
como documentarios. No obstante, si la mercanca tiene
cierto valor, normalmente en el crdito documentario se
exigir que vaya cubierta con un seguro de transporte y en
este caso deber usarse CIP que es el equivalente de CPT
pero con un seguro de transporte contratado por el
vendedor a favor del comprador
Entrega de la mercanca
El vendedor cumple con la obligacin de entrega cuando
pone la mercanca a disposicin del transportista que el
mismo ha contratado y en el lugar que ha elegido,
generalmente en su propio pas. La mercanca se entrega
cargada en el medio de transporte del transportista que ha
contratado el vendedor. Por tanto, todos los costes y riesgos
de la descarga de la mercanca en el lugar de destino son
por cuenta del comprador.

Conclusin.
Realmente el comercio internacional ha evolucionado
progresivamente. Podemos decir que en el mundo actual el
uso de las INCOTERMS nos puede de ser de mucha ayuda y
as se nos facilitara las operaciones comerciales que en
algn
momento
realizaremos.
Los
INCOTERMS
efectivamente benefician al comercio internacional como
manera de estandarizacin entre pases aunque se
deberan de usar de manera adecuada. Para todas las
transacciones
que
se
realizan
en
los
negocios
internacionales estos trminos fijan que parte de
responsabilidad se tiene que tener para evitar conflictos.

Los INCOTERMS forman una

parte
clave
en
el
comercio
internacional y lo benefician en gran
parte para facilitar dicho proceso.

Bibliografa
Incoterms, Consideraciones y sus usos
Internacionalmente
http://www.internacionalmente.com
Medio Digital Lder en Comercio Internacional, Marketing y
Recursos para la Internacionalizacin y el desarrollo
empresarial.
INCOTERMS (COMERCIO Y ADUANAS) INCEA
http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/
International Commercial Terms (INCOTERMS) By Martin
Murray
Logistics/Supply Chain Expert ABOUTMONEY
http://logistics.about.com/od/legalandgovernment/a/Incoter
ms.htm
Incoterms Definitions Jared Vineyard on Tue, Feb 12, 2013
THE CARGO CHANEL
http://www.universalcargo.com/blog/bid/94573/IncotermsDefinitions-Part-1-EXW-FCA-FAS-FOB