5.

Asociatividad Empresarial
5.1. Qu es la Asociatividad Empresarial?
Es un proceso que pretende la cooperacin interempresarial (organizaciones instituciones) con el objetivo de mejorar la gestin, la productividad y la
competitividad en la poca de la globalizacin.
Su connotacin es diferente a la tradicional concepcin de las asociaciones
empresariales (Asociacionismo lo denominan en Europa) cuyo objetivo
principal es la representatividad ante el sector pblico y la defensa de intereses
sectoriales, frente a polticas pblicas.
5.2. Cmo se logra la Asociatividad Empresarial?
Construyendo confianza.
Aplicando compromiso.
Trabajando en equipo.
Identificando propsitos, objetivos, metas y hasta intereses comunes.
Participacin en cadena.
Integracin local - proximidad.
Cambiar cultura empresarial.
Construyendo nuevas formas de organizacin empresarial (consorcios,
uniones temporales, distritos industriales).
Aplicando una metodologa exitosa y probada.

5.3. Por qu asociarse?

Razones internas a las empresas: Disminuir la incertidumbre y las
debilidades y conjugar capacidades especficas.
Razones competitivas: Reforzar posiciones en el mercado.
Razones estratgicas: Conseguir nuevas posiciones estratgicas para el
abastecimiento y/o la venta.

5.4. Para qu sirve la Asociatividad Empresarial?

Disminuir costos.
Lograr economas de escala.
Acceder a nuevos mercados.
Aplicar nuevas formas de hacer negocios.

 Modernizacin Empresarial y reconversin industrial.

Aumento de productividad y competitividad.
Investigacin y desarrollo - innovacin.
Oferta exportable viable.

5.5. Tipos de Asociatividad Empresarial

Redes de Cooperacin
Conjunto de empresas que comparten informacin, procesos o conglomeran
ofertas, sin renunciar a funcionar de manera independiente. No existe una
relacin de subordinacin.
Mantienen diversos vnculos cooperativos para realizar acciones conjuntas
coordinadas.
Articulacin Comercial
Relacin sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la cual puede ser
mediada o animada por un agente intermediario, broker o gestor de negocios.
Alianza en Cadenas Productivas
En base a acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y
operaciones de produccin, transformacin, distribucin y comercializacin de
un producto o lnea de productos (bienes o servicios). Implica divisin de
trabajo en la que cada agente o conjunto de agentes realiza etapas distintas del
proceso productivo.
Alianza en Clusters
De manera similar a las cadenas de valor, pero los actores estn concentrados
geogrficamente y estn interconectados en una actividad productiva particular.
Comprende no slo empresas sino tambin instituciones que proveen servicios
de soporte empresarial.
Joint Venture
Se constituye una nueva sociedad creada por dos o ms empresas con
personalidad jurdica independiente pero realiza una actividad empresarial
supeditada a las estrategias competitivas de las empresas propietarias. Esta
forma de cooperacin implica la aportacin de fondos, tecnologa, personal,
bienes industriales, capacidad productiva o servicios.
Consorcios
El Art. 445 de la Ley General de Sociedades establece que el contrato de
consorcio es aqul por virtud del cual dos o ms personas se asocian para
participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con
el propsito de obtener un beneficio econmico.

Los Consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las empresas pierdan
su personera jurdica pero con una gerencia comn.

5.6. Ventajas de la Asociatividad Empresarial

Incremento de la produccin y productividad.

Mayor poder de negociacin.
Mejora el acceso a tecnologas de productos o procesos y a financiamiento.
Se comparte riesgos y costos.
Reduccin de costos.
Mejora de la calidad y diseo.
Mejora la gestin de la cadena de valor (mayor control).
Mejora la gestin del conocimiento tcnico productivo y comercial.

5.7. Desventajas de no tener una Asociatividad Empresarial

Muchas veces el individuo no puede solicitar prstamos o crdito, puesto que
no tiene una firma colateral.
Los pequeos agricultores que ofrecen una limitada cantidad de productos,
por lo regular no reciben un buen precio por sus productos en el mercado local.
La compra de insumos resulta ms cara, puesto que los vendedores no le
ofrecern un descuento por la compra de semillas, fertilizantes y otros insumos,
y si se lo ofrecen, ste ser mnimo.
Por lo regular, las agencias ofrecen capacitacin y entrenamiento a grupos, no
a individuos.
6. Clster y Cadenas de Exportacin

La definicin ms extendida y conocida es la de Michael Porter, quien defini

los Clusters como Una agrupacin de empresas e instituciones
relacionadas entre s, pertenecientes a un mismo sector o segmento de
mercado, que se encuentran prximas geogrficamente y que colaboran
para ser ms competitivos.
Por tanto, son una HERRAMIENTA de COMPETITIVIDAD basada en la
cooperacin de sus miembros.

La filosofa Cluster de cooperacin est siendo fomentada con innumerables de

medidas de apoyo, desde todos los mbitos, empresariales y gubernativos,
nacionales e internacionales ya que se han revelado como un potente
instrumento de modernizacin e internacionalizacin empresarial.
Dentro de la UE, aunque el desarrollo de una poltica conjunta de Clusters se
encuentra en sus primeras etapas, est ganando impulso, y stos forman parte
ya de la realidad econmica europea.
El Observatorio Europeo de Clusters ha identificado alrededor de 2.000
estadsticamente significativos en setenta regiones europeas, definidos como
aglomeraciones regionales de industrias y servicios afines.
6.1. Qu ofrecen los Clusters a las empresas?

Facilitar a las empresas una serie de servicios y apoyos que actan

directamente sobre su competitividad.

Suponen una unidad de accin ptima para identificar problemas,

necesidades e inquietudes, afrontar proyectos comunes de envergadura
y proveer de soluciones prcticas y personalizadas.

Son potentes canales de comunicacin entre sus miembros

(Empresas, Administracin y Centros de investigacin y conocimiento)
para transmitir necesidades, consensuar y divulgar soluciones.

Sirven para hacer masa crtica que permite a sus integrantes acceder
a recursos humanos, materiales, tecnologa y mercados
especializados.

Aportan a las empresas la imagen internacional de excelencia que

el sector ha adquirido a travs del Cluster.

6.2. Ventajas para las empresas de pertenecer a un Cluster

Ofrece herramientas para la competitividad.

Los efectos internos para las empresas se resumen en una mejora

generalizada y global de la competitividad.

Productos de carcter ms innovador.

Procesos ms eficientes en costes.

Proyectos de investigacin conjuntos.

Desarrollo de nuevos formatos.

Liderazgo en productos, formatos y estrategias.

Especializacin de productos y marcas por opciones estratgicas.

Internacionalizacin de las empresas conjunta e independientemente.

Empleados con formacin especializada.

Liderazgo en capacidad tecnolgica y de innovacin.

6.3. El Cluster como modelo de desarrollo regional

El concepto de Cluster se encuentra directamente relacionado al territorio o

mbito regional de accin concreto.
La constitucin de estas agrupaciones tiene como objetivo
fundamental promocionar y facilitar el desarrollo de sectores estratgicos
para las regiones donde se implantan, potenciando la innovacin y
favoreciendo la atraccin de empresas creadoras de valores, tanto nacionales
como extranjeras.
Los resultados econmicos que puedan obtener las regiones estn
directamente vinculados a la capacidad desarrollada por los distintos agentes
implicados para convertir el conocimiento, las aptitudes y competencias en
ventajas competitivas sostenibles.

Este tipo de agrupaciones empresariales estimula la cultura emprendedora y es

una herramienta til para la diversificacin, mejorando as la sostenibilidad de
las regiones.

12. Sistemas de pensiones sociales