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LNEA A
10000
- 3000
7000
- 2000
5000
LNEA B
5000
- 3000
2000
- 3000
- 1000
LNEA C
5000
- 6000
- 1000
- 2000
- 3000
TOTAL
20000
- 12000
8000
- 7000
1000
4000
-3000
resultados de la empresa sera mayor cuanto ms alto fuese el volumen respectivo. Desde
ya que esto habr despertado en los alumnos la tentacin de decir que la supresin de la
lnea sera lo ms conveniente para la empresa, desde el punto de vista de sus resultados.
Lo antedicho es cierto en la medida en que la relacin entre ingresos y costos fuese
estable en el largo plazo, por lo que nuestros estudiantes deben adquirir conciencia de
que antes de suponer decisiones drsticas, habremos de evaluar concienzudamente las
tendencias de los componentes fsicos y monetarios en danza, y quiz plantearnos
distintos escanarios en cuanto a precios y volmenes ofertados.
Como en todos los casos en que hacemos uso de herramientas del Anlisis Marginal
en las que simplificamos la realidad haciendo uso de la ecuacin de la recta, slo vlida
para un determinado escenario, y en un rango de relevancia, se requiere que
reflexionemos con los estudiantes acerca de las limitaciones del anlisis, y, segn el nivel
del curso, ingresemos en estadios de complejidad mayor para el mismo.
En un desarrollo secuencial apropiado, avanzaremos a sealar que el cmputo del
Punto de Equilibrio Sectorial podra hacerse en Volmenes, o en Montos de Ventas.
Si contamos con un nico producto, o estamos analizando el promedio de los
productos, determinaremos el Punto de Nivelacin o Equilibrio Sectorial en Unidades
mediante la frmula siguiente, en base a los datos del segmento:
C.F.P.
P.N. = --------------------cmu
en la cual:
en la cual:
P : precio unitario
en la cual:
en la cual:
$ 3000
----------------------- =
$ 3000
1 - ------------$ 5000
$ 3000
---------- = $ 7500
0,4
Podemos comprobar que, con Ventas de $ 7500, deducidos Costos Variables por un
60 % de dicho monto, o sea $ 4500, resultara una Contribucin Marginal de $ 3000, igual
a los Costos Fijos, por lo que la Contribucin del Segmento sera igual a cero.
Por lo tanto, el hecho de que la lnea B tuviese Contribucin Segmento negativa no
sugiere la posibilidad de eliminarla, sino, por el contrario, y si los mercados y nuestra
capacidad de produccin lo admiten, aumentar su volumen.
En cambio, en el caso de la lnea C, como la Contribucin Marginal es negativa, un
incremento de volumen aumentara su Contrucin Segmento negativa y empeorara los
resultados de la empresa; por ello, y si el cuadro (la fotografa de este momento) es
persistente en el tiempo, se nos plantea la posilidad de evaluar seriamente la eliminacin
del segmento en cuestin.
DESARROLLO DE CLASE SOBRE MEZCLA PTIMA
El tratamiento del tema requiere la comprensin de que la actividad de las
empresas enfrenta restricciones; para que los estudiantes lo perciban por s mismos, suelo
comenzar el planteo proponiendo una situacin el la que slo dispongamos de informacin
sobre el precio de venta, la contribucin marginal unitaria, y la contribucin marginal
unitaria de dos productos, formulando acto seguido algunos interrogantes:
PRODUCTO
Precio de venta
Costos Variables Unitarios
$/u
$/u
$/u
B
10
6
----
8
5
----
slo un par de horas (el resto de la capacidad est siendo utilizada). Y el pequeo detalle
es que ambos productos no usan el mismo tiempo de mquina por unidad producida.
Entonces el cuadro es el siguiente:
PRODUCTO
Precio de venta
Costos Variables Unitarios
Contribucin Marginal Unitaria
Horas mquina por unidad
Contrib. Marginal por Hora mquina
A
$/u
$/u
$/u
$/u
$/u
B
10
6
4
2
2
8
5
3
1
3
A
$/u
$/u
$/u
$/u
$/u
Unid.
Hm
B
10
6
4
2
2
1000
8
5
3
1
3
800
2000
800
----------------------Horas mquina
1000
Las horas de mquina son una restriccin comn a los dos productos, y teniendo en
cuenta las contribiciones marginales por hora de mquina, convendra dedicar todas las
horas posibles a B:
1000 Hm
3 Hm/u
3000
2 Hm/u
2000
Evidentemente, para unos Costos Fijos dados, una mayor Contribucin Marginal
representa un mayor Resul tado, o, dicho en otra palabras, optimizar el resultado pasar
en el corto plazo, por optimizar la contribucin marginal. O sea que el resultado ptimo se
dara, en esta caso, teniendo en cuenta las restricciones propias de la empresa,
produciendo y vendiendo 800 unidades de B. Pero esta solucin tiene una interferencia,
dada por el mercado potencial, que es inferior, pues para ser atendido se requieren slo
800 horas.
Dedicaremos entonces a B 800 horas, lo cual contribuye $ 2400. Y qu haremos con
las 200 horas restantes? En la medida que el producto A tiene Contribucin Marginal
positiva, las dedicaremos a A. Lo cual contribuye a su vez $ 400. De tal manera se
totalizan $ 2800, naturalmente menos que si hubiramos dedicado la totalidad de la
capacidad a B. La diferencia de $ 200 en menos (3000 - 2800) obedece a que hemos
reeemplazando 200 horas que contribuiran $ 3 cada una por 200 horas a razn de $ 2/h.
Perdemos, en consecuencia, 1 $/h para 200 horas, o sea $ 200.
Resulta interesante, a esta altura, plantear la posibilidad de un estudio grfico que
clarifique el modo en que se correlacionan los conceptos bajo anlisis: como primer paso
observaremos, sobre un eje cartesiano, la capacidad de produccin, expresada en horas
de mquina, y que establece el techo mximo de produccin, o sea todas las
combinaciones de produccin que requieren 1000 horas de mquina, desde 500 unidades
GRFICO N 1:
Unide de s de "A"
600
500
400
CAPACIDAD (1000
HM)
300
200
100
0
0
200
400
600
800
1000
1200
Unidade s de "B"
GRFICO N 2:
1200
CAPACIDAD (1000
HM)
Unidedes de "A"
1000
MERCADO
POTENCIAL DE "A"
800
MERCADO
POTENCIAL DE "B"
600
400
MEZCLA PTIMA:
Volumen de "A"
200
MEZCLA PTIMA:
Volumen de "B"
0
0
200
400
600
Unidade s de "B"
800
1000
1200
GRFICO N 3:
CAPACIDAD (1000
HM)
1000
CONTRIBUCIN
MARGINAL = $ 1000
800
CONTRIBUCIN
MARGINAL = $ 2000
Unide de s de "A"
1200
CONTRIBUCIN
MARGINAL = $ 3000
600
MERCADO
POTENCIAL DE "A"
MERCADO
POTENCIAL DE "B"
400
200
MEZCLA PTIMA:
Volum en de "A"
MEZCLA PTIMA:
Volum en de "B"
200
400
600
800
1000
1200
Unidade s de "B"
cm
Hm/u
$/u
B
A
C
3
4
CM
CM
acum.
$
$
2400
2400
400
2800
2800
cm
Hm/u
$/u
B
A
C
J
K
D
M
E
Z
S
3
4
3,5
3
2,4
2
1
0
-1
-3
1
2
2
2
2
2
2
2
1
2
CM
$
60
80
70
300
240
200
100
0
0
0
CM
acum.
$
60
140
210
510
750
950
1050
1050
1050
1050
Vemos que, con esta informacin, llegamos a determinar una mezcla ptima, en la
que inclumos hasta el producto D, con el cual se agota nuestra capacidad.
Podemos enfrentar otro escenario:
Product
o
cm
Hm/u
cm
Hm/u
$/u
B
A
BK
C
J
K
D
M
E
Z
S
3
4
5,4
3,5
3
2,4
2
1
0
-1
-3
1
2
3
2
2
2
2
2
2
1
2
CM
$
0
200
540
175
150
0
100
50
0
-40
0
CM
acum.
$
0
200
740
915
1065
1065
1165
1215
1215
1175
1175
cm
Hm/u
$/u
B
A
C
J
K
D
M
E
Z
S
3
4
3,5
3
2,4
2
1
0
-1
-3
1
2
2
2
2
2
2
2
1
2
CM
$
300
400
350
300
240
100
0
0
0
0
CM
acum.
$
300
700
1050
1350
1590
1690
1690
1690
1690
1690
GRFICO N 4:
1200
Unidedes de "A"
1000
800
600
400
200
0
0
200
400
600
Unidades de "B"
800
1000
1200
CAPACIDAD (1000
HM)
CONTRIBUCIN
MARGINAL = $ 1000
CONTRIBUCIN
MARGINAL = $ 2000
CONTRIBUCIN
MARGINAL = $ 3000
MERCADO
POTENCIAL DE "A"
MERCADO
POTENCIAL DE "B"
MEZCLA PTIMA:
Volumen de "A"
MEZCLA PTIMA:
Volumen de "B"
ABASTECIMIENTO
DE M.P.
DISPONIBILIDAD
DE ENERGA
EQUILIBRIO
SECTORIAL
LA
Precio de venta
Costos Variables Unitarios
Contribucin Marginal Unitaria
Horas mquina por unidad
Contrib. Marginal por Hora mquina
Mercados potenciales
Hs. mq. requeridas para atender
a los mercados potenciales:
Capacidad de produccin
MEZCLA PTIMA determinada
Hm
$/u
$/u
$/u
$/u
$/u
Unid.
COSTOS FIJOS:
ESPECFICOS
COMUNES
$
B
10
6
4
2
2
1000
8
5
3
1
3
800
Hm
2000
800
Horas mquina
1000
Unid.
100
800
200
800
800
600
1000
B
1000
- 600
400
- 800
- 400
6400
- 4000
2400
- 1000
1400
TOTAL
7400
- 4600
2800
- 1800
1000
600
400
C.F.P.
$ 800
P.N. = --------------------- = --------------------- = 200 unidades
Cmu
$/u 4
Observemos cmo sera el Resultado de la empresa si produjsemos y vendisemos
200 unidades de A (lo cual ocupa 400 horas de mquina), y 600 unidades de B (con las
600 horas restantes):
PRODUCTOS
Ventas
Costos Variables
Contribucin Marginal
Costos Fijos Propios
Contribucin Producto
Cosos Fijos Comunes
Resultado
B
2000
- 1200
800
- 800
0
4800
- 3000
1800
- 1000
800
TOTAL
6800
- 4200
2600
- 1800
800
600
200