3

Clculo de los Ingresos

Los ingresos de SinedUC vienen del pago mensual que realizan las instituciones educacionales

para poder utilizar el sistema. Otros ingresos estn asociados a las capacitaciones contratadas por los
clientes; sin embargo, stos son adicionales y no representan un porcentaje importante de los ingresos
de SinedUC1.
3.1

Estudio de Demanda
La internacionalizacin se realizar en los pases de: Colombia, Mxico y Per. Se realiza una

seleccin geogrfica, acotando a las regiones ms atractivas la llegada del servicio, de acuerdo a los
siguientes criterios:

Nmero de colegios, pblicos y privados, en la zona.

Accesibilidad y Conectividad de las regiones.

Dentro de estas zonas seleccionadas, se determin el nmero de colegios que estaran interesados
en el sistema. Estos colegios corresponden a quienes poseen ms de 100 alumnos2.
El resultado del anlisis se muestra en la siguiente tabla.
Tabla - Mercado Potencial por pas

3.2

Anlisis de la Competencia
Quienes componen estas industrias, son empresas privadas de mediano tamao que no poseen el

apoyo de entidades reconocidas en el pas. Se detect tambin la existencia de sistemas entregados por
el Ministerio de Educacin que permiten cambiar el modo de entregar informacin bsica de una
institucin educativa al Ministerio respectivo. Si bien estos ltimos no son competencia directa de

1
Referencia de Cobro en Anexo A

2
Indicada por SinedUC.

SinedUC, pueden satisfacer las necesidades mnimas de colegios que podran ser parte del mercado
potencial de SinedUC.
Participantes de la industria se mencionan a continuacin3:

Colombia:

DOCCF

MANAGER SCHOOL

SAE

SIGA

XUAMOX MAESTRO

MENTORVOX

Mxico:

SIEL

SABE

SOFTAULA

EDUSOFT

EDUTROL

SANROMS

AGORA

SERVOESCOLAR

Per:
o SIAGIE

o SISTAC

o SIANET

o COLE SOFT

o EDUSYS
o Otros Sistemas de Informacin se venden por medio de portales de venta como: deRemate.com,
MercadoLibre.com. Por estos motivos no son considerados como competencia de SinedUC.
o

Estudio de Precios
o

El servicio de SinedUC, no es un producto innovador en el mercado, sin embargo su

modo de venta y el precio utilizado en el mercado chileno permiti que se posicionase rpidamente en
el mercado, llegndose a transformar en el lder indiscutido.
o

Para entrar a los mercados extranjeros, una buena estrategia ser la que le permita ser el

producto ms barato dentro de los servicios entregados bajo el modo de ASP; dado que la mayora de
los servicios esta migrando a un sistema que funcione va web.
3
Detalle de las caractersticas en el Anexo B

Los precios obtenidos en los mercados indican que los precios de los servicios ASP ms

baratos del mercado son:

Colombia: $60.000 pesos Chilenos
Mxico: $110.000 pesos Chilenos
Per: $70.000 pesos Chilenos
o Por esta razn, los precios de entrada a los mercados para el servicio de SinedUC sern:
Colombia: $50.000 pesos Chilenos
Mxico: $100.000 pesos Chilenos
Per: $60.000 pesos Chilenos
o Proyecciones de Participacin de Mercado
Para realizar una proyeccin de mercado, se utiliz el modelo de difusin de Bass para

primera compra4, debido a su utilidad cuando se involucran servicios asociados a las TIC. Este modelo
considera: el coeficiente de difusin propio de cada mercado, el coeficiente de difusin de las empresas
que compiten dentro de ese mercado y sus respectivos precios de venta. Las estimaciones de las
participaciones de mercado son:
o

Tabla

Resumen Per

o
o

Tabla

Resumen Colombia

o
o
o

Tabla

Resumen Mxico

o
o Con el mercado potencial determinado y la estimacin de la penetracin de mercado se obtienen
los ingresos por alternativas: ingresos en cada pas y la suma de los tres.

4
Detalles del modelo en Anexo B

Tabla

Tabla Resumen - Ingresos Anuales

o
o