AO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO

CLIMATICO
UNIVERSIDAD CONTINENTAL

E.A.P. CONTABILIDAD Y FINANZAS

SERVICIO CONTABLE
PERSONALIZADO
Se. Co. Pe.
TEMA:

PLAN DE NEGOCIO

DOCENTE:

MENDOZA FARRO TULA

INTEGRANTES:

CARLOS CALDERON MARIELENA

CORNEJO AGUIRRE GABRIELA
GARCIA TAIPE NATALI
RICSE ALIAGA KATERINE
ROJAS SANCHEZ KAREN

SECCION: BC1002
SEMESTRE: V, VI

HUANCAYO - PERU
2014

INTEGRANTES DEL PLAN DE NEGOCIO:

APELLIDO Y NOMBRE

CARRERA
PROFESIONAL

CODIGO

EDAD

DNI

DOMICILIO

TELEFONO

CARLOS CALDERON MARIELENA

CONTABILIDAD

2012105447

19

75661523

JR. RICARDO MENENDEZ

611 EL TAMBO

962973766

CORNEJO AGUIRRE GABRIELA

CONTABILIDAD

2012114021

20

70305835

PSJ. SAN PEDRO 608

URBANIZACION LA
MOLINA EL TAMBO

950954274

GARCIA TAIPE NATALI

CONTABILIDAD

2011200936

24

43337741

JR. SAN ANTONIO 320

SAN CARLOS

943067934

RICSE ALIAGA KATHERINE

CONTABILIDAD

2009113811

23

46882883

CALLE ANTONIO SUCRE

200

957426120

ROJAS SANCHEZ KAREN

CONTABILIDAD

2011210577

19

72317554

JR. GRAU 299 CONCEPCION

980092664

INDICE
PORTADA............................................................................................................................................
RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................................................
INDICE................................................................................................................................................

I.

II.

III.

IV.

CAPITULO I - ASPECTOS GENERALES.................................................................4

1. TITULO DEL PLAN DE NEGOCIO.....................................................................4
2. DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO.......................................................4
3. DESCRIPCION DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.....................................4
4. GIRO, SECTOR, CIIU DEL NEGOCIO...............................................................5
5. CARACTERISTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS.......................................5
CAPITULO II - ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA COMPETENCIA......6
1. CRUZ DE LAS FUERZAS DE PORTER.............................................................6
2. CARACTERISTICAS COMPETITIVAS FODA COMPETIDORES...................7
3. ANALISIS DE LA OFERTA CARACTERISTICAS COMPARATIVAS Y
COMPETITIVAS.................................................................................................8
4. FICHA DE RECOJO DE INFORMACION DE FUENTE SECUNDARIA..............9
CAPITULO III - ANALISIS DEL MERCADO ANALISIS DE LA DEMANDA........11
1. DETERMINACION DEL SEGMENTO OBJETIVO............................................12
2. DISEO DEL INSTRUMENTO.........................................................................13
3. DESCRICION DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS.......................................14
4. ESTIMACIN DEL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO......14
CAPITULO IV - ANALISIS DEL MERCADO ANALISIS DE LA
COMERCIALIZACION ...........................................................................................26
1. Descripcin de las caractersticas comerciales del servicio.......26
2. Ciclo de Vida Estratgico para el Plan de Negocio..28

RESUMEN EJECUTIVO
El plan de negocio SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO, se orienta a impulsar el
desarrollo y crecimiento de su empresa y negocio , con el propsito de generar rentabilidad
y acumulacin necesaria de capital para la expansin de las operaciones de la empresa y
los recursos financieros a fin de satisfacer las necesidades de los consumidores, buscar
nuevos mercados, generar puestos de trabajo y cubrir el 37.4 % de nuestro mercado
disponible, de acuerdo a las investigaciones realizadas, porcentaje que identifica nuestro
mercado objetivo.
El horizonte del proyecto ser de cinco aos, y trabajar con cada uno de los socios
quienes somos nosotros mismos, lo que permitir la gestin productiva y eficiente que dar
lugar a la mejor alternativa de servicio.
El plan de negocio se implementar en la ciudad de Huancayo, ubicado aproximadamente
a (3,361 m.s.n.m) y a 315 Km de la ciudad Lima, articulada por la carretera central, la va
frrea y area localizada en la provincia de Jauja a 45 minutos de recorrido de la ciudad de
Huancayo en la parte centro del pas.

Huancayo es la ciudad considerada como el

dinamizador de la economa de la macro regin centro, capital del departamento de Junn

que cuenta con una poblacin aproximada de 600,000 habitantes.
Las ventajas que ofrece el producto frente a su competidor directo, es el de ofrecer
consultora privada con el valor agregado de sistemas contables computarizados y
competir en el mercado de Huancayo con diversas instituciones alrededor.
La estrategia del proyecto se concentra en ser mejor que las dems consultoras con
nuestra paciencia y abarcarnos tantas personas naturales y personas que ya cuentan con
su empresa.
Hacer que nuestra fuerza de ventas se identifique con el

servicio que ofrece, crear el

inters, defenderlo, venderlo y ganar un cliente satisfecho permanente.

Para llegar hacia nuestros clientes, la estrategia a utilizar se enmarca en nuestra fuerza de
ventas, la cual recibir los pedidos de los diferentes distritos de Huancayo.

La estrategia para posicionarse en el mercado, consiste precisamente en reducir nuestros

costos, y hacer del gasto de distribucin y promocin una inversin con rentabilidad.
Los resultados de la evaluacin del proyecto son favorables en la perspectiva comercial y
de rentabilidad financiera.
De acuerdo a la naturaleza del proyecto su relacin con el medio ambiente genera Impacto
Ambiental, que se caracteriza por orientar el servicio.
Finalmente, de manera concluyente podemos decir que el plan de negocio es viable segn
las investigaciones, cuyos resultados son favorables desde el punto de vista comercial con
una demanda mensual de 100 unidades y una venta mensual de 60000.

CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES
1. Ttulo del plan de negocio:
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO Se. Co. Pe.

2. Descripcin de la idea de negocio

Consultora que brinda informacin de formalizacin de una empresa
Auditoria.
o Control interno y externo de almacn.
o Estados de resultado.
Asesoramiento de pagos tributarios mensuales y anuales para empresas y

personas naturales
Orientacin sobre el uso adecuado de comprobantes de pago
Asesoramiento de liquidaciones, remuneracin, cts.
Institucin que brinda servicios de manejo de sistemas contables financieros
Asesoramiento para un uso correcto de los libros contables

3. Descripcin de la oportunidad de negocio

Se realiza este plan de negocio teniendo en cuenta el crecimiento de las
empresas en la regin Junn, por ende la necesidad de aplicar mayor nfasis en la
estructura legal contable y tributaria; de este modo se da a conocer resultados
reales para la mejora de la empresa, as mismo el desarrollo econmico
empresarial de la regin.
4. Giro / Sector / CIUU del negocio a implementar
Brindar servicio legal, contable y tributario a las empresas de la regin, abarcando
Huancayo, Chupaca, Concepcin y Jauja; comprendiendo los sectores comerciales,
industriales, manufactureros y no manufactureros.

La Clasificacin Industrial

Internacional Uniforme (CIIU) de nuestro servicio segn la actividad profesional,

tcnica y de apoyo empresarial se basa en el sector N ofrecer actividades de servicios
administrativos, legal, contable, tributario y de apoyo.
Segn la CIUU:
6920 Actividades de contabilidad, tenedura de libros y auditora; consultora fiscal.

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

5. Caractersticas innovadoras y creativas que se proponen

Ampliar la visin y misin de la empresa, fomentando ayuda empresarial entre los
diversos negocios existentes en Huancayo, brindando un servicio selecto y
conjunto referido a contabilidad, tributacin, auditoria, formalizacin, laboral; con el
fin de apoyar el desarrollo sostenible en la Regin Junn.
Brindar un servicio sistematizado confiable por un software de gestin, en base a
ello, el dialogo con la empresa para la sugerencia de la toma de decisin.
Continua emisin de:
o Informes para la alta gerencia
o Reportes proyectados
o Estados financieros proyectados
o Presupuestos y cotizaciones
Concientizar a los sujetos
intervinientes
cada negocio para que mediante
AMENAZA
- ESTUDIOde
CONTABLE
C.P.C. ELIZABETH SOTOMAYOR ,
nuestro servicio contableCAMARA
personalizado
realice una correcta tenencia de libros,
DE COMERCIO
Losdeestudios
contable
tributarios
tienen
registros y formatos
contabilidad,
realizar
declaraciones,
un pago puntual de
mayor ventaja por su experiencia y
tributos, llevanza de normas reconocimiento
legales, normas laborales, e ingreso de nuevos
necesario
la constitucion
la
sistemas contables Es
para
la facilidad
de lasdedeclaraciones,
pagos, stock,
empresa para empezar a trabajar con los
asuntos tributarios
financiamiento.
Segn poltica de la
Noempresa
existe la necesidad de tener un monto
para el capital,
pero es necesario
o sealto
apertura
una organizacin
de club deportivo para la
contar con personas con experiencia,
fidelizacin
con ely cliente
y el reconocimiento entre las diversas
habilidad
conocimientos.

empresas.
PODER DE NEGOCIACION o
entre las empresas
OPERACIONES CON MYPES DEse evaluara un ranking de crecimiento
PODER DE NEGOCIACION LA REGION JUNIN
MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS
integradoras de este servicio.
DE LA REGION JUNIN
Nuestro trabajo es directo,
RIVALIDAD
Y
Con -elasesor
fin de incentivar un desarrollo
y crecimiento
empresarial, el cual denota la
empresa
Diversidad
de empresas en
COMPETENCIA DEL
distintos
sectores
MERCADO
Las condiciones
de
trabajo
se
calidad de gestin y operaciones en la toma de decisiones.
pactan en el contrato y
Fluctuacion de precios segun la
Fluctuacin de precios
cambiaran respecto a las
operacion a realizar
Abundante Oferta
operaciones a realizar
Asesoramiento legal, tributario y
contable-tributaria
Cuanto mas transacciones se
contable
Mayor experiencia y
realice, se tendra un costo
Generar estrategias de apoyo, con
reconocimiento
mayor; ello implicara un buen
garantia y resultados excelentes
desarrollo del trabajo respecto al
CAPITULO
II
sector ubicado

ESTUDIO DE MERCADO: ANLISIS DE LA COMPETENCIA

ESTUDIOS CONTABLES DE LA
REGION JUNIN - AMENAZAS
CRUZ DE LAS FUERZAS DE PORTER
Existencia de diversos estudios
conatbles, ofrecen asesoramiento y
gestion de los procesos contables
La experiencia, el tiempo de trabajo y
el reconocimiento de los contadores
es superior al nuestro
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
Nuestra calidad de trabajo es leal,
7
confiable y garantizado, puesto que
somos eficientes, eficacez y efectivos.

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

CARACTERISTICAS COMPETITIVAS FODA DE LOS

COMPETIDORES
ITEMS

FORTALEZAS

Entidad del gobierno conocida y

recurrente para realizar trmites
empresariales.
CAMARA DE COMERCIO Brinda todo tipo de informacin
referente a la constitucin y
formalizacin de empresas.
Servicio gratuito.

DEBILIDADES
No realiza propagandas para
promover el desarrollo empresarial
en nuestro departamento.
Que no difunde las actividades y
oportunidades que brindan como
institucin.

Opera con 300 empresas entre

privadas y pblicas.

Su establecimiento est ubicado en un

ESTUDIO CONTABLE
lugar no muy concurrido y oculto.
C.P.C. DENNIS CHIPANA
No realiza propaganda de las
Realiza operaciones en lnea (online)
VEGA
operaciones que brinda para
con abogados, SUNAT, INDECOPI, y
desarrollar.
el Gobierno.

ESTUDIO CONTABLE
C.P.C. ELIZABETH
SOTOMAYOR QUISPE

Se limita a realizar operaciones con

empresas del estado, como
Establecimiento cerca de SUNAT.
Persona reconocida en asuntos
licitaciones.
Ubicacin de la oficina no muy
tributarios.
Brinda una gran variedad de servicios.
conocida.
Demasiado pequeo lugar de
atencin.

ITEMS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Entidad del Estado, que brinda

diferente tipo de informacin.
CAMARA DE COMERCIO Que puede brindar un capital semilla
en concursos realizados por la
misma empresa.
ESTUDIO CONTABLE Las recomendaciones que pueden
C.P.C. DENNIS CHIPANA
brindar sus 300 clientes a otras
VEGA
empresas o a personas naturales.

ESTUDIO CONTABLE
C.P.C. ELIZABETH
SOTOMAYOR QUISPE

Recomendaciones de amistades,
empresas y las propias empresas
que opera para la persuasin de
nuevos clientes.

Que al brindar un servicio gratuito, se

pierda clientela.

Tiene una gran cantidad de mercado,

al encargarse de muchas empresas
en diferentes reas.

Que sea un estudio contable

cercano a la SUNAT.

ANLISIS DE LA
OFERTA:
CARACTERISTICAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS
ITEMS

CAMARA DE
COMERCIO

ESTUDIO CONTABLE
C.P.C. DENNIS

ESTUDIO CONTABLE
C.P.C. ELIZABETH

UBICACIN

Av. Girldez N 634

Girldez N

Real N361

HORARIO

8:30am - 1:00pm

9:00am 1:00pm
3:00pm 6:00pm

8:30am 1:00pm
4:00pm 6:00pm

PRODUCTO/
SERVICIO

- Asesoramiento por medio

de charlas en
formalizacin y
constitucin de
empresas.
- Asuntos tributarios

- Atencin y charlas
gratuitas
PRECIOS Y FORMA
DE PAGO

CALIDAD DE
PRODUCTO/
SERVICIO

CALIDAD DE LA
ATENCION

PUBLICIDAD Y
PROMOCION

- Formalizacin de
- Asesoramiento y
empresas.
consultora en
formalizacin de
- Asesoramiento legal y
empresas.
tributario.
- Llevanza de libros
- Llevanza de la contabilidad
contables con sus
completa, libros
respectivos
contables, comprobantes
comprobantes de pago.
de pago.
- Declaraciones y pagos a - Declaraciones de
la SUNAT.
impuestos mensuales y
- Peritajes y Auditoria.
anuales a persona
jurdica y natural.
- Depender de las
operaciones a realizar
en cada empresa

- Fluctuar en relacin a
operaciones y
ejecuciones que se
realizara en cada
empresa.

- Resultados favorables y un - Buen servicio, atencin - Trato directo, solucin

buen grado de
rpida, buen servicio.
rpida y factible
- Organizacin detallada de
aceptacin de los
- Las consultas de
las operaciones,
empresarios nacientes.
empresa a asesor son
declaraciones segn
por medio del internet o
cronograma.
llamadas, comunicacin
- Pagos puntuales.
amplia.
- Buena atencin, charlas
- Buena atencin, trato
- Buena atencin, trato
interesantes con
amable, persona con
amable, muy organizado,
asesores profesionales y
experiencia, poder de
responsable, amplia
capacitados.
convencimiento, genera
experiencia y gran
confianza y respeto
habilidad para el habla.
- Por medio de su pgina
- Ninguna
web y algunos volantes.

CANAL DE
COMERCIALIZACION - Por medio de las charlas

- Por medio de sus

- Ninguna

- Por medio de sus clientes,

que
organiza segn establece
la misma institucin.

clientes, segn
recomendaciones
- A su cargo tiene 300
empresas de la regin
Junn, empresas en
HYO, Selva, etc.

% PARTICIPACION
DEL MERCADO

- Local amplio, salones

exclusivos para las
INFRAESTRUCTURA
charlas y disponibilidad
de horarios.

PERSONAL

y conocidos

- Cuentas con dos

departamentos que
ayudan a generar este
tipo de charlas
informativas y de
formalizacin.
- Cuenta con un promedio
de 10 personas
especializadas en el
rea.

- Tiene un contrato con ms

de 50 MYPES.
- En promedio de 90 a 100
personas naturales y
jurdicas que atiende
mensual.

- Pequeo establecimiento, - Establecimiento pequeo,

muy ordenado, cuenta
junto a otros estudios
con dos oficinas y de
contables, cercano a la
fcil acceso
SUNAT, ordenado.
- Cuenta con 4 asistentes - Cuenta con una asistente
contables que operan
contable que le ayuda a
junto al C.P.C. Dennis
procesar la informacin
Chipana Vega.
de todas las empresas y
personas naturales y
jurdicas.

FICHA DE RECOJO DE INFORMACION FUENTE SECUNDARIA

Nombre de la idea de negocio :
Integrantes del grupo: CARLOS MARIELA, CORNEJO GABRIELA, GARCIA NATALI, RICSE KATY, ROJAS KAREN
Seccin: BC1002
FICHA INFORMACION FUENTE SECUNDARIA
N

INSTITUCION

TIPO DE INFORMACIN NECESARIA

CAMARA DE COMERCIO

Estadgrafos de pymes y empresas de la regin

INEI

Informacin socio-econmica de Huancayo,

sector empresarial segn actividad econmica

SUPERINTENDENCIA
NACIONAL DE
ADMINISTRACION
TRIBUTARIA Y
ADUANAS

Informacin de los contribuyentes con RUC, y

personas naturales en la regin

BANCO CENTRAL DE
RESERVA DEL PERU

http://www.bcrp.gob.pe/docs/Sucursales/Hua
ncayo/2013/sintesis-junin-01-2013.pdf

COLEGIO DE
CONTADORES

13

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

ANOTAR LOS RESULTADOS DE LA BUSQUEDA DE

INFORMACIN

Un 34% estudiantes de la regin acceden a l apoyo

que brinda la cmara de comercio de Huancayo con
el fin de evaluar el desarrollo empresarial en la
Regin Junn, por ende en la regin se examin un
76% de ndice de desarrollo econmico social.
El 95% de las empresas del pas se clasifican como
microempresa cuyas ventas anuales no superan los
150 UIT y el 4% de las empresas del pas se
encuentran en pequea empresa cuyas ventas estn
entre 150 y 1 700 UIT. El 99% de las unidades
econmicas formadas como personas naturales
pertenecen al segmento micro empresarial.
Un total de 266 236 contribuyentes con RUC, de los
cuales 168643 (63.3%) tienen la condicin de
activos; y 97 593 (36.7%) contribuyentes de
condicin no activos. Del total de contribuyentes
activos, 51 974 son personas jurdicas con negocio,
en tanto 116 669 personas tributan en la Primera,
Segunda, Cuarta y Quinta Categora, y no tienen la
condicin de empresa.
Se van incrementando nuestros ndices de consumo,
compra y venta de productos mobiliarios e
inmobiliarios

14

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

CAPTULO III
ANALISIS DEL DEMANDA: ANALISIS DE LA DEMANDA
1. Descripcin y determinacin de la segmentacin del pblico objetivo:
Determinaremos el segmento de mercado dividiendo las microempresas conocidas
normalmente como negocios, las cuales tienen las siguientes caractersticas como: sus
ingresos anuales no superan las 150 Unidades Impositivas Tributarias, como mnimo
deber tener 1 trabajador y como mximo 10 trabajadores. La segmentacin fue elegida
por zonas estratgicas, y estn ubicadas en lugares aledaos a centros pblicos y privados
de Huancayo.
El mercado objetivo esta segmentado por bloques, los cuales se presentaran a
continuacin:

15

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

Bloque 1: Camell del Solar ( de la cuadra 1 ala cuadra 19)

N de negocios: 100

16

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

Bloque 2: Mariscal Castilla (cuadra 3 a la cuadra

9)
N de negocios: 97

17

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

Bloque 3: santa Isabel (de las cuadra 1 a la cuadra

10)
N de negocios: 153

18

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

Bloque 4: mercado modelo y

mayorista
N de negocios en el mercado
mayorista: 250
N de negocios del mercado modelo:
230

19

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

Bloque
5: San Carlos

(cuadra 1 a la cuadras 25)

N de negocios: 146

20

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

21

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

Total de negocios: 978

Bloque 1

102

Bloque 2:

97

Bloque 3:

153

Bloque 4:

480

Bloque 5:

146

FICHA TCNICA ESTADSTICA PARA LA APLICACIN DE LA ENCUESTA

Universo: 978 Negocios , seleccionas por bloques de Zonas
Estratgicas
mbito Geogrfico: Provincia de Huancayo
Mtodo de Muestreo: Probabilstico, Aleatorio simple
Tamao Muestra: 276
Perfil del Entrevistado: Personas Naturales o Jurdicas con Negocios
Nivel de confianza: 95%
Error de Muestreo: 5%
Fecha de Trabajo de Campo: Del 09 - 10 Mayo, del 2014
Coordinador del Equipo de Trabajo: Gabriela Cornejo Aguirre
Determinacin de la Muestra:
Poblacin: 978
Error de Muestreo: 5%
Nivel de Confianza: 95%

n= 276 Negocios

Muestra: n

22

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

2. Diseo del instrumento a utilizar para levantar datos.

Encuesta (Persona natural)
1.- Qu tipo de negocio presenta usted?
a) Bodega b) Puesto de ropas

c) Restaurant d) Otros.

2.- Qu tipo de comprobante emite usted?

a) Boleta de Venta

b) Factura

c) Tickets

d) Otros

3.- Su negocio esta formalizado?

a) Si

b) No

4.- Cree usted que es importante formalizar su negocio?

a) Si

b) No

5.- Usted conoce los pasos para constituir una empresa?

a) Si

b) No

6.- Qu tiempo tiene su negocio en el mercado?

a) 1 a 6 meses

b) 1 a 2 aos

c) 3aos a ms

7.- Usted alguna vez ha consultado algn contador o consultora para el buen manejo de contabilidad
en su negocio?
a) Si

b) No

8.- Qu tipo de consulta ha realizado?

a) Manejo de Recibos

b) Periodo de pago

c) Tributos

d) Otros..

9.- Quin lleva la contabilidad de su empresa?

a) Uno mismo

b) Contador

c) Terceras personas d) Ninguno

10.- Cree usted que es importante el asesoramiento para una mayor rentabilidad en su negocio?
a) Si

b) No

11.- Estara dispuesto usted a recibir nuestro servicio de asesoramiento contable tributario?
a) Si

b) No

12.- Cunto estara dispuesto a pagar por un servicio contable?

a) 20 a 30 soles

23

b) 30 a 40 soles

c) 50 a ms

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

3. Descripcin de los resultados obtenidos mediante la presentacin de las tablas y grficos

obtenido por grado de aceptacin del cuestionario o instrumento aplicado. Los datos

TOTAL

280

obtenidos son los siguientes

ENCUESTADOS

JR. SANTA ISABEL- EL TAMBO

35
21
56

GRADO DE ACEPTACION
GRADO DE NEGACION
TOTAL

JR. SANTA ISABEL - EL TAMBO

62.5%
37.5%

24

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

62.5%
37.5%
100%

AV. CALMELL DEL SOLAR

42
14
56

GRADO DE ACEPTACION
GRADO DE NEGACION
TOTAL

75.0%
25.0%
100%

AV. CALMELL DEL SOLAR

75.0%
25.0%

AV. SAN
CARLOS
GRADO DE ACEPTACION
GRADO DE NEGACION
TOTAL

25

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

38
18
56

67.9%
32.1%
100%

MERCADO MODELO Y MAYORISTA

GRADO DE ACEPTACION
GRADO DE NEGACION
TOTAL

AV. SAN CARLOS

67.9%
32.1%

MERCADO MODELO Y MAYORISTA

57.1%
42.9%

26

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

32
24
56

57.1%
42.9%
100%

AV. MARISCAL CASTILLA

35
21
56

GRADO DE ACEPTACION
GRADO DE NEGACION
TOTAL

TAMBO
62.5%

37.5%

GRADO DE ACEPTACION

GRADO DE NEGACION

4. Estimacin del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo

27

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

62.5%
37.5%
100%

CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA

ITEMS

UNIDAD

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

Mercado Potencial

Negocios

978

1027

1078

1132

Mercado Disponible

Negocios

276

308

323

339

Mercado Objetivo (en

personas)

Negocios

182

203

213

223

Frecuencia de Visita

Mensual

Mensual

Mensual

Mensual

Mensual

Servicio

Servicios

60

60

60

60

Tasa de Crecimiento (%)

5.06%

5.06%

5.06%

5.06%

20-50

30-60

40-70

50-80

Precio de Venta S/

soles
soles

soles

soles

soles

3000

12 180

14 910

17 840

Unidades de consumo por vez

de compra
Mercado Objetivo( en
unidades)
cantidad demandada anual

Ventas Estimadas anuales

28

Soles

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

SEGMENTACION DEL MERCADO

Mercado Potencial
978 negocios
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
276
negocios
66 0/0 de
276 igual
182
Negocios

CAPITULO IV
ANLISIS DEL MERCADO: ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

29

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

1. Descripcin de las caractersticas comerciales del servicio.

Se brindara un servicio integral y selecto:
AUDITORIA
o Debilidades de control interno
o Soluciones de inters
o Estados financieros, activos de la empresa
TRIBUTARIO
o Problemas fiscales
o Liquidacin de impuestos mensuales, anuales
o Asistencia permanente por inspecciones del fisco
SOCIETARIA
o Constitucin de nuevas empresas
Asesoramiento para constituir nuevas empresas
Atencin y representacin en actos legales
o Exigencias de la Ley General de Sociedades
LABORAL
o Liquidacin de sueldos
Planilla electrnica, manual
Beneficios sociales
Administradora de fondos de pensin
o Nuevas modalidades en los decretos legislativos
SISTEMAS
o Gestin empresarial
Ventas
Compras
Stock
o Gestin industrial
Costos
Produccin
Almacenaje
o Distribucin
Organizacin
Control logstico
2. Determinacin de las estrategias de precios indicando las caractersticas de las condiciones de
pago.
ACTIVIDAD
Formalizacin de la Empresa
Procesos contables
Servicio de Auditoria
Declaraciones y pagos a SUNAT
Manejo Laboral de la empresa
Suscripciones accionarias
Implementacin de Sistemas Contables

30

TARIFA
S/. 20.00
S/. 30.00
S/. 30.00
S/. 20.00
S/. 30.00
S/. 40.00
S/. 50.00

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

CONDICION DE PAGO
Al Contado
Al Contado
Al Contado
Al Contado
Al Contado
Al Contado
Al Contado

3. Descripcin de la propuesta de publicidad y medios de difusin de la propuesta del negocio

(servicio). Indicar el mensaje clave que difundir al cliente meta. Precisar los medios a utilizar para
difundir el negocio. Mencionar las promociones a utilizar. Presentar el diseo de las imgenes de
letreros o anuncios publicitarios.
La difusin del Servicio Contable Personalizado ser mediante la propuesta directa
entre el sujeto interviniente del negocio y el facilitador, quien previa disposicin habr
realizado las comunicaciones del caso, se emitir una tarjeta con los datos de la empresa,
del facilitador, del lugar de atencin al cliente.
Se atender en nuestro local, ubicado en el Jr. Alejandro O. Deustua #879 - Huancayo

5. Describir los puntos de venta del servicio.

Atencin va internet, mediante la pgina web

Atencin en la misma oficina.

Atencin personalizada

Ciclo de Vida Estratgico para el Plan de Negocio

PRODUCTO SERVICIO

PRECIO

Asesoramient
o de pagos
tributarios
mensuales y
anuales para
empresas y
personas
naturales
Persona con
negocio, sea
natural o
jurdica
20 50

Asesoramiento
para la
constitucin de
empresa para
todo tipo de
sociedades.

servicios de
manejo de
sistemas
contables
financieros

Auditoria
- Control
interno y
externo de
almacn.
- Estados de
resultado

Persona con
negocio, sea
natural o jurdica
30 60

Persona con
negocio, sea
natural o
jurdica
40 70

Persona con
negocio, sea
natural o
jurdica
50 80

PROMOCION

31

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO

PLAZA

Por medio de
pg. de
Facebook y
nuestro correo
Electrnico.
INTRODUCCIO
N

Por medio de pg.

De Facebook y
nuestro correo
Electrnico.
CRECIMIENTO

Por medio de
pg. de
Facebook y
nuestro correo
Electrnico.
MADUREZ

Por medio de
pg. de
Facebook y
nuestro correo
Electrnico.
DECLINAC.

DURACIN DE
CADA ETAPA

0 6 meses

6 meses 1 1/2
ao

1 1/2 ao - 3
aos

3 aos a mas

ESTRATEGIA DEL
MERCADO

Precios bajos
en el mercado

Calidad del
servicio a brindar

Fraternidad y
compaerismo
entre negocios

DEMANDA
ESTIMADA (UF)

182

182

182

Calidad del
servicio a
brindar
Fraternidad y
compaerismo
entre negocios
182

VENTAS
ESTIMADAS S/

12 180

12 180

12 180

12 180

PERIODO

32

SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO