Modulo 02

COMERCIO INTERNACIONAL
Mdulo 2
Normativa del comercio internacional
Autor: Mtodo Estudios Consultores, S.L.U.

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2015 Mtodo Estudios Consultores, S.L.U.
Mdulo 2. Normativa del comercio internacional
ndice
UNIDAD 1. EL COMERCIO EXTERIOR EN ESPAA ................................................................................ 3
1.2. Inversiones extranjeras en Espaa........................................................................................... 4
1.3. Las transacciones econmicas con el exterior. ...................................................................... 4
1.4. Instrumentos de apoyo a la inversin espaola en el exterior. ........................................... 6
1.4.1. Medidas fiscales. .................................................................................................................. 6
1.4.2. Instrumentos financieros................................................................................................... 8
1.4.2.1. De la Administracin Central ..................................................................................... 8
1.4.2.2. De la Administracin Autonmica .......................................................................... 17
1.4.3. Instrumentos multilaterales............................................................................................ 22
1.5. Banco europeo de inversiones BEI ....................................................................................... 23
1.6. Consorcios de exportacin ....................................................................................................... 23
RESUMEN. UNIDAD 1. EL COMERCIO EXTERIOR EN ESPAA .......................................................... 26
UNIDAD 2. LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL ................................................... 29
2.1. Importancia del contrato internacional................................................................................. 29
2.2. Clausulado general de un contrato internacional ................................................................ 32
2.3. Contrato de compraventa internacional de mercaderas ................................................... 40
2.4. Contrato de factoring internacional ....................................................................................... 43
2.5. Contrato de leasing internacional ........................................................................................... 43
2.6. Contrato de intermediacin comercial................................................................................... 44
2.7. Incoterms.................................................................................................................................... 46
RESUMEN. UNIDAD 2. LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL ............................... 52
MDULO 2. NORMATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD 1. EL COMERCIO EXTERIOR EN ESPAA
1.1. Situacin actual del control de cambios en Espaa.
Desde el ao 1992 se han venido realizando modificaciones sustanciales que han orientado el
sistema hacia un marco en el que la nota dominante es la LIBERTAD DE MOVIMIENTOS DE
CAPITAL.
La liberalizacin de los movimientos de capital en Espaa es un hecho de especial
significacin si tenemos en cuenta que los antecedentes del anterior sistema de control de
cambios se remonta a 1919, con una normativa extremadamente dura y que hasta el ao
1980 no se ha iniciado el camino de la liberalizacin de los movimientos de capital. Es ms en
1938 los controles a las transacciones exteriores se reflejaban en la Ley Penal y Procesal
de Delitos Monetarios.
La estructura del vigente sistema de control de cambios en Espaa, se basa en tres
normas:
1. Las normas fundamentales que establecen el rgimen general y los principios y
caractersticas bsicas del control de cambios. Entre ellas se destacan:
o
o
Normas comunes; varias Directivas, especialmente la 88/361, de 24 de Junio

de 1988, para la aplicacin del Art. 67 del Tratado de Roma.
Norma de Derecho interno: la Ley 40/1979 de Rgimen Jurdico de Control de
Cambios, y Real Decreto 1816/1991 sobre Transacciones Econmicas con el
Exterior y, adems, la Orden del Ministerio de Economa y Hacienda de 27 de
Diciembre de 1991, que desarrolla el citado Real Decreto.
2. Las normas de procedimiento que determinan las formalidades y requisitos a las que
se debe de someter las transacciones econmicas con el exterior y la ejecucin de las
transferencias exteriores derivadas de ellas. Entre tales normas cabe citar la
Resolucin de la Direccin General de Transacciones Exteriores de 7 de Enero de
1992, y diversas circulares del Banco de Espaa.
3. Por ltimo, las normas especficas, que regulan materias concretas dentro del
campo general del control de cambios. En este grupo habra que destacar aquellas
normas que hacen referencia a:
o
Inversiones extranjeras en Espaa y espaolas en el extranjero.
o
o
Normas relativas a la importacin y exportacin de mercancas.

Normas relativas al sistema financiero relacionado con el control de cambios.
Finalmente, es posible resear una serie de principios que acotan ms especficamente las
principales facetas del control de cambios en Espaa.
1. Libertad plena y absoluta de las transacciones con el exterior, y de los cobros, y pagos
y transferencias derivados de las mismas.
2. Requisitos de control consistentes nicamente en lo siguiente:
o
o
Exigencia de la utilizacin de la va bancaria, en general, a la hora de realizar

los cobros, pagos y transferencias con el exterior.
Obligacin para los residentes de declarar dichos pagos, cobros y
transferencias; las autoridades monetarias estn facultadas para requerir,
con posterioridad, informacin de tales operaciones.
3. Libertad de tenencia y comercio de divisas por parte de los residentes en Espaa.

4. Mercado de divisas libre y reglado.
1.2. Inversiones extranjeras en Espaa.
La inversin extranjera es una variable econmica de extraordinaria relevancia en todos los
pases desarrollados. En el caso de Espaa ha adquirido una importancia considerable en los
ltimos aos, tanto en trminos de factor coadyuvante al fuerte crecimiento de nuestra
economa tras la adhesin a la CEE, como de elemento reequilibrador de los tradicionales
dficit del sector exterior espaol.
El mayor grado de internacionalizacin de la economa espaola ha venido acompaado de
una liberalizacin, paralela y global, de nuestros mercados productivos que se ha plasmado
en una modificacin sustancial de las normas reguladoras de todos los mbitos econmicos.
El control de cambios, concretamente, la invasin extranjera, no poda permanecer al margen
de este proceso desregulador como lo demuestran, no ya las normas sobre inversin
extranjera de 1986, que respondan a la necesidad de adaptar nuestra legislacin a la
regulacin comunitaria, sino la ms reciente normativa que ha entrado en vigor durante
1999.
El Real Decreto 664/1999 establece el rgimen jurdico de las inversiones extranjeras en
Espaa y de las espaolas en el exterior, atendiendo ambas a los sujetos, el objeto de la
inversin y la declaracin.
A continuacin se muestra el enlace donde puede visualizar el Real Decreto.
http://www.boe.es/aeboe/consultas/bases_datos/doc.php?id=BOE-A-1999-9938
1.3. Las transacciones econmicas con el exterior.
Introduccin
La ley 19/2003 surge para abogar la libertad absoluta y perfilar definitivamente el marco
legal de movimientos de capitales y de las transacciones econmicas con el exterior. Esta ley
se limita a autorizar al Gobierno para que cuando lo estime oportuno someta a control
administrativo las operaciones monetarias y financieras entre residentes y no residentes,
teniendo en cuenta las pautas marcadas por el artculo 56 del Tratado Constitutivo de la
Comunidad Europea, as como el rgimen sancionador.
La ley se estructura en dos captulos diferenciados.
En un primer captulo, que consta de 7 artculos, podemos ver el rgimen general de los
movimientos de capitales y de las transacciones econmicas con el exterior.
Desde un punto de vista objetivo, el artculo uno nos especifica lo que se debe entender como
transacciones econmicas con el exterior, es decir el principio de libertad de los movimientos
de capitales.
Desde el punto de vista subjetivo debemos tener en cuenta, como criterio fundamental, la
residencia. Aparece as el artculo 2 donde se definen los conceptos de residente y no
residente. Con esto se pretende una mejor identificabilidad y prueba de la condicin de
residentes en Espaa.
Con el artculo 3 se pretende identificar los sujetos obligados a declarar y los destinatarios de
tal informacin, a travs de un mecanismo de declaracin. Hacindose, con este mecanismo,
uso de la facultad reconocida a los Estados miembros por el artculo 58.1.b del Tratado
Constitutivo de la Comunidad Europea.
Se establece un mecanismo gil, a travs del Consejo de Ministros, para aplicar las medidas
excepcionales y las clusulas de salvaguardia adoptadas en aquellos organismos
internacionales de los que Espaa sea miembro, a mayores de los de la Comunidad Europea.
Estas medidas estn recogidas en los artculos 4 y 5.
Para posibilitar la realizacin de actos y negocios afectados por las medidas anteriormente
citadas se crea el artculo 6. Este especifica que se pueden realizar a travs de la
correspondiente autorizacin administrativa.
Con el artculo 7 se recoge la facultad de control de los estados miembros, artculo 58.1.b del
Tratado, y que se ha traducido en la posibilidad de suspender el rgimen de liberalizacin.
En el segundo captulo, que consta de 5 artculos, del 8 al 12, se establece el rgimen
sancionador, de acuerdo con los principios de legalidad, tipicidad y proporcionalidad y
respetando la garanta de procedimiento.
En las disposiciones adicionales se modifica la Ley 19/1993, de 28 de diciembre, sobre
determinadas medidas de prevencin del blanqueo de capitales, para mejorar los
instrumentos de control sobre el efectivo y otros medios de pago, por el riesgo que suponen
desde el punto de vista de la prevencin del blanqueo de capitales y la financiacin del

terrorismo.
Se modifica igualmente la Ley 230/1963, de 28 de diciembre, General Tributaria, de cara a
incrementar la efectividad en el desarrollo de investigaciones sobre blanqueo de capitales.
El enlace donde podr visualizar la Ley 19/2003 es el siguiente:
http://www.boe.es/aeboe/consultas/bases_datos/doc.php?id=BOE-A-2003-13471
1.4. Instrumentos de apoyo a la inversin espaola en el exterior.
El apoyo a la actividad exterior de las empresas es una tarea fundamental ya que,
paralelamente a la creciente liberalizacin exterior y a la apertura de la economa espaola es
preciso impulsar la internacionalizacin de la empresa en sus diversas manifestaciones,
bsicamente, el comercio y la inversin.
La evolucin positiva en la internacionalizacin de los procesos productivos es un signo del
nivel de competitividad de las empresas, cuyos gestores han optado por explotar
internacionalmente las ventajas especficas que poseen y que les otorgan un liderazgo en
trminos de costes y diferenciacin de productos.
Con el objetivo de ampliar la base empresarial inversora en actividades productivas o en la
creacin de canales de comercializacin que consoliden la presencia en el exterior de las
exportaciones espaolas, El Ministerio de Comercio y Turismo ha ido apoyando el
establecimiento de un conjunto de medidas que proporcionan un marco de apoyo a la
inversin directa en el exterior en las tres reas relevantes a efectos de definir una estrategia
inversora:
Fiscalidad.
Financiacin.
Garantas de riesgos no comerciales.
Este elenco de medidas se completa con los servicios de informacin y actividades de

promocin concretos que desarrolla el Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX).
1.4.1. Medidas fiscales.
La reforma actual trata de igualar el tratamiento fiscal de las rentas derivadas de
participaciones en entidades residentes y en entidades no residentes, aplicndose con
carcter general el rgimen anteriormente previsto para las entidades no residentes, Ley
27/2014 del Impuesto sobre Sociedades que entr en vigor el 1 de enero de 2015.
Las novedades se concentran en el tratamiento de la doble imposicin de las participadas
residentes. Pero existen tambin otros efectos, que podramos calificar de colaterales, que
afectan al rgimen especial previsto para las operaciones de reestructuracin empresarial y a
las personas fsicas.
Las entidades participadas residentes y la doble imposicin: Ya en el mbito de las

participadas residentes, efectivamente se aplicar un rgimen de exencin tanto
sobre los dividendos como sobre las plusvalas. Y esto ltimo es lo realmente
novedoso e importante. La norma establece una serie de cautelas: as, por ejemplo,
no se aplicar el rgimen de exencin en caso de venta de entidades patrimoniales o
de AIEs (ya sea, en ambos casos, participada directa o indirectamente), o en
determinados casos en los que se hayan diferido rentas por aplicacin del rgimen
especial aplicable a operaciones de reestructuracin empresarial. Pero con carcter
general, el rgimen de exencin va a ser aplicable en Espaa en las ventas de
sociedades.
La exencin se aplicar siempre que:
a) Se posea ms de un 5% de la participada o, alternativamente, el valor de
adquisicin de la participacin sea superior a 20 millones de y
b) La participacin se haya posedo durante ms de un ao.
Si no se cumplen los requisitos anteriores, se pierde el derecho a aplicar la deduccin
por doble imposicin de dividendos (parcial, recordemos que se practicaba una
deduccin del 50% de la cuota correspondiente al dividendo percibido).
Ventas realizadas por personas fsicas: En el caso de que la venta la realicen personas
fsicas, la ganancia estaba antes y estar a partir del ao que viene sujeta al IRPF
como renta del ahorro:
a) En 2015 se produce una bajada de tipos aplicables sobre las rentas del ahorro
descendiendo el tipo mximo aplicable al 24 % y al 23% a partir de 2016;
b) Se establece un tope mximo absoluto de un valor de transmisin de 400.000
sobre los que se podr aplicar el rgimen transitorio previsto en la actual
normativa del IRPF para reducir las plusvalas obtenidas por antigedad (aplicable
si los activos transmitidos se posean antes de 1996). La reforma implica, pues, la
desaparicin de este rgimen transitorio a corto o medio plazo.
Y queda un ltimo apunte; esta vez en sede del rgimen fiscal especial aplicable a las
operaciones de reestructuracin empresarial. En el proceso de absorcin de una
participada por fusin (siempre que se posea ms de un 5%), cuando el valor de
adquisicin de dicha participada (normalmente por compra) es superior o muy superior a
sus fondos propios, la norma contable obliga a imputar esta diferencia:
a) A los activos de la participada que se revalorizarn en el importe de esta diferencia

hasta como mximo su valor de mercado.
b) Si despus de la revalorizacin contina habiendo una diferencia positiva entre el
valor de adquisicin de la participada y el valor de sus activos revalorizados, se
aflorara contablemente un fondo de comercio.
A partir de 2015 desaparece de modo absoluto la posibilidad de revalorizar activos y

aflorar fondos de comercio. La medida se justifica en la Exposicin de Motivos como una
consecuencia inmediata de la aplicacin del rgimen de exencin en la transmisin de
participaciones de origen interno. Por eso mismo, se establece un rgimen transitorio
(equivalente al rgimen actual) cuando la adquisicin de la participacin de la entidad con
la que se efecta el proceso de fusin se hubiera adquirido antes de 2015, dado que la
plusvala obtenida por el vendedor habra estado en este caso potencialmente sometida a
tributacin.
Convenios de doble imposicin.

Los convenios de doble imposicin (CDI) constituyen otro factor de naturaleza fiscal que, sin
duda, facilita el proceso de internacionalizacin de las empresas espaolas, que se ver ms
favorecido cuanto mayor sea el nmero de pases con los que se concluyan.
La existencia de un convenio, en primer lugar, otorga al empresario un marco jurdico de
referencia muy claro que favorece su toma de decisiones. En este sentido los CDI contienen
definiciones precisas de conceptos tributarios esenciales para la determinacin y
cuantificacin de la carga tributaria en el pas extranjero en el que se obtienen las rentas.
Adicionalmente, los CDI, a travs de las clusulas de no discriminacin, garantizan al
empresario espaol establecido en el extranjero un tratamiento fiscal comparable al de las
empresas locales, con lo que la competencia no se ver distorsionada con posibles medidas
proteccionistas.
1.4.2. Instrumentos financieros.
En este apartado se analizan los instrumentos bilaterales: lnea de crdito para inversin
en el exterior y los servicios proporcionados por la Compaa de Financiacin del Desarrollo
(COFIDES), as como los de carcter multilateral. Dado que el objeto bsico de este anlisis
es presentar los instrumentos espaoles de apoyo a la inversin en el exterior, la exposicin
se centrar en los instrumentos bilaterales, distinguiendo entre los proporcionados por la
administracin central y la autonmica y haciendo una referencia genrica a los
multilaterales a efectos de ofrecer una imagen completa del conjunto de estos instrumentos.
1.4.2.1. De la Administracin Central
ICEX NEXT
Gestiona
Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX)
Objetivo
Iniciacin y consolidacin de las pymes en mercados exteriores
Destino
Todos los pases
Es un programa dirigido a las pymes espaolas que deseen internacionalizar su negocio y/o
consolidar su presencia en el exterior.
ICEX Next combina el asesoramiento personalizado y experto para el diseo y ejecucin del
plan de negocio internacional de la empresa con apoyo econmico para impulsar la promocin
exterior y la presencia en los mercados seleccionados.
Para acceder al programa es necesario que la empresa tenga un producto o servicio propio,
que su cifra de exportacin no supere el 30% de su facturacin, que cuente con factores de
competitividad diferenciales (de base tecnolgica, innovadores, de diseo...), que cuente con
personal cualificado y comprometido con el proyecto y que disponga de capacidad financiera
para abordar la internacionalizacin.
ICEX Consolida
Su objetivo es apoyar los proyectos de internacionalizacin de las pequeas y medianas
empresas espaolas en los mercados exteriores.
Est dirigido a las empresas espaolas de cualquier sector de actividad, con marca espaola
propia y con una filial ya constituida en mercados exteriores, a excepcin de la Unin
Europea, Noruega, Suiza y los Estados Unidos (en este mercado, los proyectos se apoyan a
travs del Plan ICEX Target USA).
El programa establece una ayuda del 50% de los conceptos susceptibles de apoyo (gastos
previos, de constitucin y de primer establecimiento; de promocin y los destinados a la
defensa jurdica de la marca y a la homologacin), con un tope mximo de 50.000 euros por
beneficiario.
Cada empresa puede presentar varios proyectos simultneamente en diferentes mercados.
En ese caso, el porcentaje de apoyo tambin ser del 50%, con un lmite mximo de 65.000
euros.
Apoyo a licitaciones internacionales

Gestiona
Objetivo
Destino

Apoyo a la participacin de empresas espaolas en licitaciones
internacionales
Todos los pases
Es un programa del Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX), cuyos beneficiarios son
pequeas y medianas empresas espaolas de ingeniera, consultora y contratistas de
proyectos civiles e industriales (constructoras, fabricantes de bienes de equipo a medida,

plantas llave en mano, etc.).
Su objetivo es ofrecer apoyo a las empresas para fomentar su participacin en proyectos en
el exterior mediante la financiacin de parte de los gastos de preparacin, presentacin y
seguimiento de ofertas tcnicas en concursos o licitaciones internacionales.
A travs de este programa se apoya el 25% de los costes elegibles del coste de las
actividades contenidas en el programa (horas de oficina tcnica, bolsa de viaje, gastos de
adquisicin de pliegos, traducciones, asesora externa, etc.), con un tope mximo por
empresa y ao de 40.000 euros. Hay un lmite general de 6 solicitudes por empresa y ao con
un mximo de dos solicitudes por pas y ao.
Lneas de apoyo al establecimiento exterior
Gestiona
Objetivo
Establecimiento de filiales de empresas espaolas con producto o

servicio y marca en el exterior
Destino
Todos los pases
Los beneficiarios de este programa son las empresas espaolas con producto o servicio y
marca espaola que tengan como finalidad un proyecto de establecimiento (filiales) en
mercados exteriores fuera de la Unin Europea.
La empresa solicitante debe reunir los siguientes requisitos:
La participacin de la matriz espaola en el capital de la filial ha de ser superior al

50%, aunque podrn estudiarse participaciones inferiores cuando se produzcan por
imperativo legal del pas de implantacin.
En el caso de filiales compartidas, la participacin de las empresas espaolas deber
sumar un porcentaje superior al 50%. No obstante, podrn estudiarse participaciones
inferiores cuando se produzcan por imperativo legal del pas de implantacin.
Las empresas con filiales en el exterior debern comunicar a la Oficina Econmica y

Comercial (Ofecomes) correspondiente la apertura de su establecimiento comercial y
los datos identificativos del mismo, as como mantener un contacto peridico que
permita verificar la evolucin de su actividad.

Las empresas solicitantes debern estar al corriente en el cumplimiento de sus
obligaciones fiscales y en material laboral y de seguridad social.
Fondos para el fomento de la inversin espaola en el exterior (COFIDES)
10
Gestiona
Compaa Espaola de Financiacin del Desarrollo, COFIDES, S.A.
Objetivo
Financiacin de proyectos de inversin privados con inters espaol
Destino
Todos los pases
La Compaa Espaola de Financiacin del Desarrollo, COFIDES, S.A., es una sociedad

mercantil estatal creada en 1988 cuyos accionistas actuales son el Instituto Espaol de
Comercio Exterior (ICEX), el Instituto de Crdito Oficial (ICO), la Empresa Nacional de
Innovacin (ENISA), -juntos suman el 53% del capital social- y las entidades financieras
Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA), Banco Santander Central Hispano (SCH) y Banco de
Sabadell, con el 47% del capital.
Su objeto es facilitar financiacin a proyectos privados viables de inversin en el exterior en
los que exista algn tipo de inters espaol, para contribuir con criterios de rentabilidad tanto
al desarrollo de los pases receptores de las inversiones como a la internacionalizacin de la
economa y de las empresas espaolas.
Acta a travs de los siguientes productos financieros:
Participaciones en el capital de la empresa que se crea en el pas receptor de la

inversin. Estas participaciones de capital siempre son minoritarias y transitorias. Se
pactan con el cliente las condiciones en que se producir la salida de COFIDES de la
inversin. Normalmente no asume en ellas ms del 40% del capital social y su lmite
es el de la participacin del propio inversor espaol en el capital.
Instrumentos de cuasi capital. Denominacin genrica que se otorga a instrumentos

de prstamo, donde el prestamista asume un mayor riesgo que en un prstamo
normal y/o participa de alguna manera de los resultados de la empresa. Se suelen
considerar contablemente como fondos propios de la empresa. Se trata de prstamos
subordinados, participativos y de coinversin (con remuneracin variable ligada a los
resultados del proyecto).
Prstamos a medio y largo plazo a la empresa que se crea en el pas receptor. Los
plazos estn relacionados con el perodo de retorno previsto para el proyecto,
normalmente entre 3 y 10 aos y perodos de carencia amplios en los primeros aos
de vida del proyecto.
Prstamos multiproyecto. Se conceden a un inversor espaol para que ste pueda

acometer a lo largo de un determinado perodo de tiempo varios proyectos de
inversin en pases diferentes.
Fondo para Inversiones en el Exterior (FIEX)

Fue creado con el objetivo de contribuir a las necesidades de recursos propios de los
proyectos de inversin que lleven a cabo empresas espaolas en el exterior.
El tipo de apoyo financiero consiste en participaciones en capital y/o prstamos de
coinversin subordinados o participativos a medio y largo plazo incluyendo, si es necesario,
perodos de carencia.
Las principales caractersticas de esta financiacin son:
Financiacin entre 250.000 y 1 milln de euros.
11
Hasta el 50% de los gastos de implantacin durante el primer ao de

funcionamiento. Se incluiran los gastos de estructura, sueldos y salarios y
gastos de promocin asumidos por la filial.
Prstamo de coinversin al inversor o a la sociedad de proyecto. Hasta 3 aos

sin carencia
Fondo para Operaciones de Inversin en el Exterior de la Pequea y Mediana Empresa

(FONPYME)
FONPYME, comparte con el FIEX idntica finalidad: favorecer la internacionalizacin de la
actividad de las empresas espaolas, en este caso de las pymes, y, en general, de la economa
espaola al apoyar proyectos de inversin en mercados exteriores, especialmente los de las
economas emergentes, favoreciendo as su desarrollo. La ltima reforma ha ampliado el
mbito geogrfico de actuacin del FIEX a todos los pases del mundo.
El tipo de apoyo financiero consiste en participaciones en capital y/o prstamos de
coinversin subordinados o participativos a medio y largo plazo incluyendo, si es necesario,
perodos de carencia.
Las principales caractersticas de esta financiacin son:
Financiacin entre 75.000 y 1 milln de euros.
Hasta el 50% de los gastos de implantacin durante el primer ao de

funcionamiento. Se incluiran los gastos de estructura, sueldos y salarios y
gastos de promocin asumidos por la filial.
Prstamo de coinversin al inversor o a la sociedad de proyecto. Hasta 3 aos

sin carencia
El promotor de la inversin deber abonar las siguientes comisiones:
de estudio: hasta el 0,8% del volumen de inversin del FIEX, en funcin del
producto, las garantas aportadas y la existencia o no de Lnea Pas..
de formalizacin: 0,8% de la inversin comprometida por el fondo.
El lmite mximo de financiacin es de 30 millones de euros y el importe mnimo se

sita en 250.000 euros por proyecto.
Lneas Pas
Existen unas lneas especiales de financiacin, con dotacin de FIEX y FONPYME,
que se han creado para determinadas reas con caractersticas particulares: frica
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Subsahariana, China, Marruecos, Mxico, Brasil, Pases de la Ampliacin de la Unin

Europea, India, Estados Unidos, Rusia y Pases del Consejo de Cooperacin del Golfo.
Estas lneas incorporan ventajas en los trminos de financiacin ya que pueden
ampliar los lmites mximos en instrumentos de deuda (hasta el 80% en aqullas
financiadas con cargo a recursos del FONPYME).
Lnea EFP
European Financing Partners es una institucin creada por el Banco Europeo de
Inversiones (BEI) y las Instituciones Financieras de Desarrollo bilaterales europeas para
apoyar conjuntamente proyectos de inversin productiva del sector privado en los pases de
frica Subsahariana, Caribe y Pacfico (ACP).
El objetivo es la promocin del desarrollo de los pases ACP a travs de la financiacin de
proyectos de inversin privados que sean viables en trminos econmicos, financieros,
tcnicos y medioambientales. Tambin son elegibles los proyectos pblicos en estos pases
cuando se gestionen en trminos comerciales.
Son susceptibles de recibir apoyo financiero de esta facilidad a travs de COFIDES
las empresas establecidas en pases ACP, que renan las caractersticas antedichas
en las que participen inversores espaoles. En la actualidad, 78 pases firmantes del
Convenio de Cotonou son elegibles. EFP puede financiar proyectos en los 79 estados
pertenecientes al Grupo ACP, 78 de los cuales son firmantes del Convenio de Cotonou.
Los recursos pueden aplicarse a travs de participaciones en el capital de las empresas
participadas, instrumentos de cuasi capital, tales como prstamos subordinados,
participativos, condicionales o convertibles y prstamos ordinarios a medio y largo plazo a la
empresa del proyecto.
Los lmites de financiacin se encuentran entre 100.000 y 30 millones de euros por proyecto,
con un mximo del 75% de las necesidades de financiacin a largo plazo del mismo y pueden
concederse en euros o dlares estadounidenses.
Lnea FINTUR
La lnea de financiacin de inversiones para el sector turstico es una facilidad puesta en
marcha por COFIDES para ofrecer apoyo financiero a las empresas espaolas de este sector
que inviertan en pases emergentes o en desarrollo, siendo su objetivo contribuir a las
necesidades de financiacin a largo plazo de los proyectos de inversin espaola del sector
turstico en pases en desarrollo, en los subsectores de hoteles y parques temticos y de ocio.
Su finalidad es ofrecer participaciones en capital, prstamos ordinarios y de coinversin, con
remuneracin ligada a los resultados del proyecto.
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La financiacin mxima de este instrumento llega a un mximo del 50% del volumen de
inversin del proyecto, con un plazo de inversin para participaciones en capital de hasta 8
aos y un perodo de amortizacin de hasta 10 aos para prstamos.
Programas del Instituto de Crdito Oficial (ICO)

Gestiona
Instituto de Crdito Oficial (ICO)
Objetivo
Financiacin de proyectos de inversin espaoles en el exterior
Destino
Todos los pases
El ICO presta especial atencin a aquellas empresas que quieran realizar inversiones en otros
pases. Para ello, el Instituto dispone de dos lneas especficas destinadas a financiar los
proyectos de inversin de las empresas espaolas en el exterior.
Lnea ICO-Internacionalizacin
En esta lnea, destinada principalmente a pequeas y medianas empresas, se establecen
dos tramos;
Importe mximo por cliente: Hasta 12,5 millones de euros o su contravalor en dlares (USD)
para Tramo I y hasta 25 millones de euros o su contravalor en dlares (USD) para Tramo II, en
una o varias operaciones.
Conceptos financiables:
Tramo I Inversin y Liquidez:

-
Liquidez
Inversin fuera del territorio nacional:
Activos fijos productivos nuevos o de segunda mano (IVA incluido)
Vehculos turismo, cuyo precio no supere los 30.000 euros ms
IVA
Adquisicin de empresas
Liquidez con el lmite del 50% de la financiacin obtenida para
esta modalidad de Inversin
Tramo II Exportadores Medio y Largo Plazo:
Crdito Suministrador: financiacin a empresas espaolas para la venta de
bienes o servicios, a empresas con domicilio social fuera de Espaa.

Crdito Comprador: financiacin a empresas con domicilio social fuera de
Espaa, para la adquisicin de bienes o servicios exportados por empresas con
domicilio social en Espaa.
14
Financiacin Complementaria: financiacin a la empresa extranjera que

adquiera los bienes o servicios espaoles, que no se haya cubierto en su
totalidad con un Crdito Comprador.
Plazo de amortizacin y carencia:

El cliente podr escoger entre las siguientes posibilidades:
2 aos con 0 1 ao de carencia de principal
7 aos con 0, 1 2 aos de carencia de principal
9 aos con 0, 1 2 aos de carencia de principal
10 aos con 0, 1, 2 3 aos de carencia de principal
12 aos con 0, 1, 2 3 aos de carencia de principal
Por ltimo, hay que sealar que la Lnea ICO-Internacionalizacin es un programa de

mediacin, es decir, su tramitacin se realiza directamente en las sucursales de los bancos y
cajas de ahorro adheridas a la misma.
Vigencia: Se podrn formalizar prstamos al amparo de la Lnea hasta el da 12 de diciembre
de 2015.
Programas del Centro para el Desarrollo Tecnolgico Industrial (CDTI)

Gestiona
Centro para el Desarrollo Tecnolgico Industrial
Objetivo
Mejora de la competitividad y del nivel tecnolgico de las empresas

espaolas
El Centro para el Desarrollo Tecnolgico Industrial (CDTI) es una Entidad Pblica

Empresarial que tiene como misin ayudar a las empresas espaolas a ser ms competitivas
elevando su nivel tecnolgico. Con el nuevo Ministerio de Ciencia e Innovacin (MICINN) este
organismo se ha convertido en el principal agente de financiacin pblica y de coordinacin
de la I+D+i empresarial de Espaa y en ventanilla nica de apoyo a las compaas innovadoras
del MICINN.
Las ayudas del CDTI se pueden clasificar en dos grandes categoras:
Ayudas financieras para la ejecucin de actividades de I+D+i

El CDTI concede un amplio abanico de ayudas a la I+D empresarial que se ajustan a las
distintas caractersticas de los proyectos de las empresas. stas contemplan tanto la
15
concesin de ayudas parcialmente reembolsables a tipo de inters 0% como

subvenciones a fondo perdido, dependiendo de la naturaleza del proyecto.
Los instrumentos de apoyo del CDTI cubren actuaciones de mbito estatal e
internacional. En el mbito estatal se financian proyectos tanto individuales como en
cooperacin, con el objeto de potenciar la capacidad tecnolgica y empresarial. En el
internacional se potencia la cooperacin tecnolgica y la transferencia de tecnologa
en el exterior.
Servicios de apoyo empresarial

Las empresas precisan de servicios de apoyo para identificar los instrumentos
financieros ms apropiados a sus necesidades para articular sus actuaciones de I+D
de la manera ms eficiente. Los servicios de apoyo son totalmente gratuitos y
entre los ms importantes estn los siguientes:
o
o
Red de Puntos de Informacin y Coordinacin sobre I+D+i (Red P+D+i).

Actividades de promocin. Orientadas a fomentar el conocimiento y la
participacin de las empresas en actividades y proyectos de I+D.

Actividades de formacin. Orientadas a mejorar la capacidad de gestin de
actividades de I+D.
Red Exterior del CDTI. Agentes del CDTI establecidos de forma permanente en
distintos continentes con el objeto de prestar servicios de apoyo a empresas
espaolas para la cooperacin y la transferencia de tecnologa en otros
pases.
Emisin de Informes Motivados Vinculantes. Estos documentos proporcionan

seguridad jurdica a las empresas que tienen un proyecto de I+D financiado
por el CDTI, a efectos de deducciones fiscales por I+D.
Pliza de seguro de inversiones en el exterior (CESCE)

Gestiona
CESCE
Objetivo
Seguro para los riesgos de impago de inversiones en el exterior
CESCE es una sociedad annima participada mayoritariamente por el Estado y por los
principales bancos y empresas aseguradoras de Espaa.
Su objeto social es asegurar a las empresas de los riesgos de impago derivados de las ventas
de sus productos y servicios, tanto en el mercado interior como en el exterior, as como cubrir
las posibles prdidas que pueda sufrir una empresa en su inversin en el exterior, derivadas
de riesgos polticos.
CESCE puede asegurar, a travs de esta pliza, aquellas inversiones de empresas espaolas
que se materialicen en creacin de empresa nueva, adquisicin parcial o total de empresas ya
existentes, participacin en ampliaciones de capital o en dotaciones patrimoniales de
empresas, prstamos o avales sobre prstamos a cinco aos o ms vinculados a una inversin
16
espaola en el exterior, reinversin en la inversin asegurada de sus rendimientos y crditos

a favor del asegurado resultantes de la venta de la empresa extranjera o de su disolucin o
liquidacin.
Actualmente existen dos modalidades de seguro, dependiendo del tipo de inversin que
se desee asegurar: el seguro para inversores en la dotacin patrimonial de la empresa
extranjera (fondos propios, aportaciones permanentes), y el seguro para financiadores
dirigido a las entidades financieras o sociedades que realicen un prstamo a la filial extranjera
de una empresa espaola para financiar un proyecto de inversin nuevo.
1.4.2.2. De la Administracin Autonmica

Andaluca
Agencia andaluza de Promocin Exterior (EXTENDA)
www.extenda.es
Ofrece a las empresas andaluzas un Programa de Apoyo a la implantacin comercial en
mercados exteriores, cuya finalidad es favorecer su implantacin en el exterior a travs del
establecimiento de filiales comerciales o compra de una sociedad. El requisito para acceder al
mismo es ser una empresa activa en exportacin que haya recorrido las fases previas a la
internacionalizacin, incluida la del desarrollo de mercados y haber realizado durante tiempo
suficiente un especial esfuerzo de expansin en el pas objetivo de la inversin, justificando
tras ello su decisin de optar por este programa.
En cuanto a los conceptos de gasto, EXTENDA diferencia entre:
Gastos de estructura, en los que se incluyen gastos de constitucin, de personal, de

alquiler de locales, equipamiento de oficina, comunicaciones, suministros, seguros,
asesores externos y otros gastos necesarios para el buen funcionamiento de la filial.
Gastos de promocin, considerando como tales los gastos de investigacin, viajes,
material de difusin y promocin, publicidad, acciones promocionales, relaciones
pblicas, ferias y exposiciones permanentes.

Otros gastos, como el registro de patentes y marcas, la defensa jurdica de la marca y
la homologacin.
Est prevista una financiacin de un mximo del 40% en los gastos subvencionables para
micro y PYMES y un 20% para el resto de empresas. Mximo de 75.000 euros por empresa y
ao.
Aragn.
Aragn Exterior (AREX)
www.aragonexterior.es
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Aragn Exterior ofrece asesoramiento y apoyo a las empresas e instituciones aragonesas en

su proceso de internacionalizacin, a travs de sus oficinas centrales en Aragn y su red
internacional de delegaciones y consultoras locales en ms de 45 pases.
Servicios personalizados AREX.
Aragn Exterior acompaa a la empresa en sus diferentes fases de entrada en un nuevo pas
a travs de proyectos personalizados, llevados a cabo por la oficina local del pas y
coordinados por el equipo de las oficinas centrales. Con estos proyectos se apoya tanto la
exportacin como la implantacin de operaciones, as como la bsqueda de socios o el
aprovisionamiento en el exterior.
Acciones sectoriales de promocin
Aragn Exterior apoya diversas acciones promocionales de los diferentes sectores de
actividad tales como la organizacin de la participacin en ferias en el exterior, la preparacin
de jornadas tcnicas y la realizacin de misiones comerciales. La seleccin y el calendario de
este tipo de actividades se definen en colaboracin con las empresas y las principales
asociaciones de cada sector.
Programa teDex (Tcnicos en Desarrollo Exterior)
El Programa teDex tiene como objetivo ayudar a superar una de las principales barreras a la
internacionalizacin como es la falta de los recursos humanos adecuados. Facilita la
contratacin de tcnicos, tanto nacionales como extranjeros, en Aragn o en el pas de
destino, para puestos de desarrollo exterior con vocacin de permanencia.
De esta forma puede, por ejemplo, desarrollarse el Departamento de Exportacin de las
empresas en Aragn, establecerse una delegacin comercial en el exterior, o implantarse
una oficina de aprovisionamiento en otro pas que desarrolle proveedores, gestione el
suministro o realice un control de calidad.
Servicios de interpretacin telefnica ASITEL
Aragn Exterior ofrece un servicio de interpretacin telefnica que facilita la comunicacin
de las empresas aragonesas con sus clientes o proveedores en ingls, francs o alemn de
forma inmediata de 9:00 a 19:00 horas excepto festivos nacionales. Tambin es posible en
otros 27 idiomas ms bajo peticin previa en un plazo mximo de 24 horas, concertando da y
hora de la llamada.
Cantabria.
Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria (SODERCAN)
www.sodercan.es
SODERCAN ofrece un programa de internacionalizacin que tiene como objetivo bsico
favorecer y apoyar la definicin y puesta en marcha de planes estratgicos empresariales,
que impliquen el establecimiento de filiales, sucursales, delegaciones comerciales y/o joint-
18
ventures en el exterior, por parte de pequeas y medianas empresas cntabras. El objetivo

ltimo es la creacin de riqueza y empleo en la regin e incrementar la competitividad de la
empresa.
A este programa podrn acogerse todas las empresas industriales o de servicios de
apoyo a la industria con domicilio social en la Comunidad de Cantabria que cumplan la
condicin de pyme, segn la definicin de la Unin Europea.
Se establece la posibilidad de que las actuaciones de implantacin exterior puedan ser
realizadas de manera individual o en cooperacin.
Se considerarn preferentes aquellos proyectos que se desarrollen en los pases incluidos
dentro del Plan Estratgico de SODERCAN: China, Mxico, Brasil, Rumania, Repblica Checa,
Polonia y Hungra. No podrn acceder a estas ayudas aquellas empresas que desarrollen
proyectos de implantacin productiva o comercial en pases de la UE, salvo los
especficamente incluidos en el Plan Estratgico.
Se consideran susceptibles de apoyo las siguientes actuaciones de internacionalizacin:
1. Los informes de viabilidad comercial realizados por consultores externos o empresas
especializadas. Los estudios debern ser especficos para el pas objeto del plan y
debern aportarse en el momento de la justificacin del gasto.
2. Gastos de constitucin en el pas destino.
3. Apertura de oficinas comerciales en el pas objetivo.
4. Actividades de promocin y marketing en el exterior. Estas actividades se definen en:
diseo y maquetacin de material promocional; expositores en el punto de venta;
rediseo o adaptacin de la pgina web al pas objetivo; traducciones y publicidad en
los distintos medios del pas objetivo.
5. Gastos orientados y derivados de la contratacin de personal especializado en
destino (empresas de seleccin, consultora).
6. Servicios de asesoramiento jurdico-profesional (asesoramiento en la bsqueda de
socios locales; asesoramiento en implantaciones comerciales y productivas;
asesoramiento a las empresas en las negociaciones).
7. Gastos de logstica (gastos de envo de material para el inicio de la actividad; gastos
derivados del traslado de maquinaria propia al pas de destino; gastos varios de
transporte).
Castilla y Len
Para obtener informacin acerca de las ayudas al comercio exterior de empresas de CastillaLen podis consultar la pgina web: http://www.empresas.jcyl.es
19
Catalua
ACC1
www.acc10.cat
ACC1 es el organismo autonmico que tiene como misin apoyar a las empresas catalanas
para ser ms competitivas, elevando su nivel tecnolgico y su capacidad de innovacin as
como su posicionamiento internacional.
En el campo de la internacionalizacin, dispone de programas de acompaamiento a la
empresa desde la etapa de iniciacin a la exportacin hasta la consolidacin de su presencia
permanente y estable en el exterior.
Para empresas que tengan un proyecto de implantacin comercial o productiva en el exterior,
el Programa de Inversin Directa en el Exterior (IDE) ofrece:
Informacin y asesoramiento financiero para ayudar a planificar la estructura

financiera de la inversin y seleccionar ayudas e instrumentos financieros, con el
objetivo de reducir el coste y disminuir el riesgo de inversin.
Cofinanciacin directa, aportada por ACC1, de las diferentes fases del proyecto,
complementaria con otras ayudas e instrumentos financieros.
Asesoramiento en destino, aportado por los Centros de Promocin de Negocios de

ACC1 en el mundo, en las condiciones que se establezcan.
La ayuda incluye los gastos generados en la fase de viabilidad del proyecto, as como los
posteriores desde la constitucin de la sociedad y puesta en marcha del proyecto, con un
plazo mximo de 12 meses.
Desde ACC1 se fomenta la innovacin en un sentido amplio. En el mbito de la gestin, se
promueven mejoras en producto, proceso, marketing y organizacin que generan ventajas
competitivas a la empresa. En el mbito tecnolgico, se apoyan proyectos de I+D as como la
creacin de nuevas empresas de base tecnolgica.
Comunidad Valenciana
Instituto Valenciano de la Exportacin (IVEX)
www.ivex.es
IVEX dispone de ayudas a la implantacin de empresas en el exterior, dirigido a pymes
industriales o de servicios con sede social, delegacin o establecimiento en la Comunidad
Valenciana, que realicen actuaciones vinculadas a procesos de implantacin y cooperacin en
el extranjero, como el desarrollo de actividades industriales, de cooperacin empresarial,
transferencia de tecnologa e intercambio de conocimientos.
20
Para consultar las ayudas que actualmente estn en vigor se puede consultar su pgina web
http://internacional.ivace.es/internacionalizacion/Financiacion-yAseguramiento/Financiacion.html
Galicia
Instituto Galego de Promocin Econmica (IGAPE)
www.igape.es
El IGAPE presta apoyo a las empresas gallegas que inicien su proceso de internacionalizacin
o quieran mejorar su posicionamiento internacional mediante diferentes programas de ayuda
a travs de su sociedad Xesgalicia o mediante convenio con otras entidades.
El IGAPE dispone, entre otras, de las siguientes lneas de ayuda:
Apoyo en el exterior a inversiones promovidas por empresas gallegas.
Acuerdo de colaboracin IGAPE-Centro de Desarrollo Empresarial (CDE) con el

objetivo de promover y apoyar los proyectos empresariales de inversin y
cooperacin en los pases ACP (frica, Caribe y Pacfico).

Apoyo a la inversin de las empresas gallegas en el exterior, mediante prstamos
subvencionados.
Prospeccin y primera implantacin comercial conjunta en el extranjero (Plan

PRIMEX).
Apoyos para concurrir a licitaciones pblicas internacionales.

Elaboracin de diagnsticos de la capacidad de internacionalizacin.
Elaboracin de estudios de mercado internacionales.
Proyectos de cooperacin, dirigidos a la creacin de alianzas interempresariales

(consorcios u otras) para la internacionalizacin de las empresas gallegas.
Iniciativas de difusin de la cultura de la internacionalizacin entre las empresas,

mediante la organizacin de jornadas tcnicas, seminarios, congresos y foros.
Apoyos a la participacin de empresas en eventos expositivos internacionales de tipo

comercial o tcnico.
Participaciones agrupadas en eventos expositivos internacionales organizadas por el
IGAPE.
Apoyos a misiones empresariales internacionales directas, organizadas por el IGAPE o
por colectivos de empresas.

Misiones empresariales inversas.
Misiones tecnolgicas
Asistencia tcnica directa a asociaciones de empresarios de origen gallego para el

anlisis de oportunidades de negocio o cooperacin conjunta en los pases con
presencia empresarial gallega.

Formacin y asistencia para facilitar la incorporacin laboral de especialistas en
comercio internacional en empresas o asociaciones empresariales gallegas.
Pas Vasco
21
Sociedad para la Promocin y Reconversin Industrial, Sociedad Annima (SPRI, S.A.)

www.spri.es
SPRI ofrece soporte integral a la empresa vasca para facilitar su acceso a mercados
exteriores y sus procesos de implantacin en los mismos, as como apoyo en los proyectos de
inversin directa extranjera en Euskadi.
Las empresas disponen de los siguientes servicios:
1. Informacin y anlisis de mercados objetivo, a la medida de la empresa, con un
enfoque producto/sector y con el recurso a fuentes directas.
2. Introduccin comercial: bsqueda y preseleccin de agentes, representantes y
distribuidores; contactos comerciales con clientes potenciales.
3. Asistencia en la implantacin comercial y productiva en el exterior: asesoramiento
sobre constitucin de empresas y cuestiones jurdico-fiscales; seleccin de
ubicaciones; bsqueda de terrenos, naves e instalaciones; incentivos a la inversin
directa; preseleccin de proveedores de servicios e insumos; recursos humanos, etc.
4. Ubicacin temporal en las plataformas de negocios de las Oficinas de SPRI y Euskarri
BBP (Basque Business Platforms) y apoyo de su equipo profesional.
SPRI dispone en el exterior de una Red de Oficinas Permanentes y Consultores Locales
Especializados en ms de 70 pases y de un equipo de profesionales en el rea de
Internacionalizacin.
Murcia
Instituto de Fomento de la Regin de Murcia (INFO)
www.ifrm-murcia.es
INFO dispone de un Programa de Internacionalizacin de las empresas, cuyo objetivo
es el apoyo comercial a la internacionalizacin de las pymes mediante los planes y actividades
de marketing en el exterior y la participacin en ferias comerciales nacionales e
internacionales, la licitacin concursal en el extranjero y el apoyo financiero para su
implantacin en el exterior.
Para informarse de las ayudas en vigor se puede consultar la pgina web

www.institutofomentomurcia.es
1.4.3. Instrumentos multilaterales.
Las empresas inversoras espaolas se pueden beneficiar de los programas de aquellas
instituciones multilaterales dedicadas a apoyar la inversin en pases menos desarrollados,
que comparten las siguientes caractersticas generales:
22
Pueden participar en el capital de las empresas que se constituyen en PVD, en

porcentajes que van del 20 al 40% del capital social. No se constituyen en socios
mayoritarios y su vocacin como accionistas es temporal. Pueden ejercer funciones
de control pero no de gestin.
Los prstamos que conceden pueden alcanzar desde el 25 al 50% del coste total del
proyecto,
Los proyectos inferiores a 500.000 dlares USA, no suelen ser elegibles y deben
canalizarse va prstamos globales y lneas de crdito a travs de Bancos locales y
otras instituciones financieras intermediarias.
Los promotores debern aportar en torno a un tercio del coste del proyecto mediante
fondos propios.
Suelen contemplar no solo proyectos nuevos sino tambin en ampliacin,

diversificacin, modernizacin y privatizacin.
1.4.4. Instrumentos de la Unin Europea.

En el mbito de la Unin Europea, los programas:
ECIP (European Community Investment Partners), tienen por objetivo promover las
inversiones directas a travs de empresas conjuntas en los pases de Asia,
Latinoamrica y la regin mediterrnea.
JOPP (Joint-Venture Phare Programme), en los pases de Europa Central y del Este.
1.5. Banco europeo de inversiones BEI

El BEI acta de manera creciente en pases con lo que la U.E. ha concertado acuerdos de
cooperacin o de asociacin entre los pases beneficiarios y la Unin Europea y, por otro lado,
sobre las autorizaciones globales de financiacin que concede el Consejo de Gobernadores
del BEI. Actualmente opera en los siguientes grandes grupos: ACP, Cuenca Mediterrnea,
Europa Central y Oriental, Amrica Latina y Asia. Asimismo pueden optar a las financiaciones
del BEI los 19 pases y territorios de Ultramar, acogidos a una cooperacin financiera y tcnica
en virtud de las decisiones del Consejo de Ministros de la U.E.
El BEI concede prstamos con cargo a sus recursos propios y gestiona bajo mandato de la
U.E. (o de sus estados miembros) capital-riesgo, bonificaciones de intereses aplicables a sus
prstamos en pases del ACP y mediterrneos.
Como regla general los prstamos no pueden rebasar el 50% del coste de la inversin. Deben
concurrir por tanto a otras fuentes de financiacin tales como fondos propios del promotor,
otras instituciones financieras recursos locales, etc.
Los capitales-riesgo son fondos procedentes de los presupuestos de los estados miembros
canalizados a travs del Fondo Europeo de Desarrollo (FED), para los pases ACP, del
presupuesto de la U.E. en el caso de los protocolos mediterrneos.
1.6. Consorcios de exportacin
23
Se trata de un programa prioritario para el ICEX, y tiene como finalidad, por un lado apoyar la
agrupacin de pequeas y medianas empresas, con una estrategia de comercializacin
conjunta y nos similares objetivos para afrontar la actividad exportadora (Consorcios
constituidos en Espaa); y por otro, facilitar la implantacin agrupada de empresas espaolas
internacionalmente, siempre que tenga una misma estrategia de comercializacin y
promocin, y que se dirijan a los mismos canales, con el fin de abordar un mercado concreto
de una forma directa y con carcter permanente (Consorcios constituidos en el exterior).
Consorcios constituidos en Espaa
Debern estar formados por un mnimo de cuatro empresas espaolas fabricantes o con
productos o servicio propio, aunque excepcionalmente se podra admitir un nmero inferior
(nunca menos de tres empresas) por razones muy justificadas.
Ninguna de estas empresas podra tener una participacin superior al 25% del Consorcio,
salvo en aquellos Consorcios formados por tres empresas en los que no podr superar el 33%.
Si el consorcio estuviera formado por ms de cuatro empresas, la participacin de las
empresas en el mismo deber estar equilibrada, respetndose el tipo mximo del 25% para la
empresa con mayor participacin.
En caso de que el Consorcio constituido en Espaa tenga filial o filiales en el exterior, stas
debern estar participadas por el Consorcio en un porcentaje superior al 50%, salvo
imperativo legal del pas. El apoyo del ICEX a las filiales del Consorcio se aplicar segn la
participacin de ste.
Si es un Consorcio constituido en el exterior, el nmero mnimo exigible ser de tres empresas
fabricantes espaolas o con producto o servicio propio, no pudiendo tener ninguna de ellas
una participacin superior al 33%.
24
Contenido del programa

Financiacin:
Hasta cuatro aos consecutivos, renovables anualmente, teniendo en cuenta los siguientes
puntos:
Adecuacin de los resultados a los objetivos marcados en el proyecto.
Resultado de la auditora financiera de la justificacin de gastos.

Colaboracin con el ICEX.
Apoyo:
75% del presupuesto del concepto de adjunto al Gerente durante 2 aos, y de las
bolsas de viaje durante cuatro aos.
50% del presupuesto estimado para los conceptos subvencionables, durante los dos
primeros aos del Consorcio.
40% del presupuesto estimado para los conceptos subvencionables, durante el

tercer y cuarto ao del Consorcio.
Bolsa de viaje 75% de los gastos, (pasaje, alojamiento, traslados y todo lo que
conlleva de gastos un viaje).

Gastos de estructura.
Estudio de viabilidad.
Gastos de constitucin
Sueldos y salarios del personal del Consorcio, as como las cotizaciones a la Seguridad
Social.
Alquileres.
Equipamientos de oficina.
Material de oficina.
Comunicaciones.
Suministros.
Seguros.
Asesores externos.
Gastos de promocin del Consorcio.
No se integrarn como conceptos subvencionables las cantidades correspondientes al IVA,

IAE y otros impuestos de naturaleza similar.
25
RESUMEN. UNIDAD 1. EL COMERCIO EXTERIOR EN ESPAA
rea
Nombre/sigla
Pases
miembros
Fecha
Objetivos
Alemania,
Austria, Blgica,
Dinamarca
Espaa,
Finlandia,
Francia. Grecia,
Europa
U.E.
Unin Europea
Irlanda,
Italia,
Convertirse en
una autntica
Luxemburgo,
Pases Bajos,
Unin
Econmica y
Portugal
1957
Monetaria con
Reino Unido,
Suecia, Chipre,
libre circulacin
de mercancas,
Eslovenia,
Estonia
personas y
capitales.
Hungra,
Letonia,
Rumania, Malta,
Polonia,
Rep. Eslovaca,
Rep. Checa.
EFTA
Europa
Asociacin
Europea de libre
cambio
Islandia,
Noruega, Suiza,
1960
Liechtenstein
Zona de libre
cambio
consolidada.
Acuerdo
progresivo de
CEFTA
Europa
Asociacin
Centro Europea
de Libre
Comercio.
Hungra,
Polonia, Rep.
Checa,
Eslovaquia,
librecambio para
pases del
1992
Centro y Este de
Europa con
Eslovenia y
supresin de
Rumania
aranceles y
cuotas en el ao
2001
Amrica
26
MCCA Mercado
Comn
Centroamerican
o
Creacin de una
Costa Rica;
Guatemala,
Honduras,
Nicaragua y El
Salvador
1960
unin aduanera.
En la prctica
hay
restricciones
comerciales y
rea
Nombre/sigla
Pases
miembros
Fecha
Objetivos
no se respeta la
tarifa exterior
comn
Creacin de un
mercado comn
sin que por el
Bolivia,
Amrica
Comunidad
Andina
Colombia,
Ecuador, Per y
1969
Venezuela
momento se
haya
completado la
fase de libre
cambio.
Proyecto de
mercado comn,
Islas caribeas
Amrica
Comunidad del
Caribe
(Bahamas, Rep.
Dominicana,
1974
Jamaica, etc.).
con un sistema
de
compensacin
de pago.
Zona de
ALADI
Asociacin
Amrica
Latino
americana de
integracin.
MERCOSUR
Amrica
Mercado Comn
del Cono Sur.
Argentina,
Bolivia, Brasil,
librecambio y
cooperacin
Chile, Colombia,
Ecuador,
econmica
sobre la base de
Mxico,
Paraguay, Per,
1980
una lista de
productos.
Uruguay, y
Existen retrasos
Venezuela.
en la
liberalizacin.
Argentina.
Creacin de un
mercado comn
Brasil, Paraguay
y Uruguay.
con
coordinacin de
Miembros
1991
asociados: Chile
y Bolivia
polticas
macroeconmic
as en un plazo
de 18 aos.
NAFTA
Amrica
Amrica
rea de libre
comercio de
Estados Unidos,
Canad y
Amrica del
Norte.
Mxico.
ALCA
rea libre
35 pases
americanos con
Zona de libre
1992
1994
cambio en un
plazo de 15
aos.
Zona de
librecambio en
27
rea
Nombre/sigla
comercio de las
Amricas.
Pases
miembros
Fecha
excepcin de
Cuba.
Objetivos
un plazo de 15
aos, inicio de
las
negociaciones.
Creacin de una
zona de
Brunei, Filipinas,
Asia-Pacifico
ASEAN
Indonesia, Laos,
Malasia,
Asociacin
naciones del
Myanmar
(Birmania),
librecambio en
el 2007.
1967
regional en la
industria y el
Sudeste asitico Singapur,

Tailandia y
Vietnam.
comercio
exterior.
Zona de
librecambio
ANZCERTA
Asia-Pacifico
Zona econmica
de libre
Australia y
Nueva Zelanda
1983
Asia-Pacifico
cooperacin
econmica AsiaPacifico.
frica
28
CEA
Comunidad
Econmica
Africana.
Proyecto de
zona de
26 pases con
librecambio
pendiente de la
costa al Pacifico.
(Estados
Unidos, Mxico,
consolidada
incluyendo el
sector servicios.
comercio
APEC
Conferencia de
Cooperacin
1989
Chile, Australia,
Japn etc.)
resolucin de
conflictos
comerciales
entre Estados
Unidos y Japn.
Proyecto de
unin
51 Estados
africanos.
1991
econmica, sin
que hasta el
momento se
hayan hecho
progresos.
UNIDAD 2. LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

2.1. Importancia del contrato internacional
Para una transaccin comercial internacional adems de tener diseado el producto y elegido
dnde se va a comercializar, se requiere la formulacin de un contrato idneo, claro y conciso
para evitar riesgos e incertidumbres, y cubrir as las posibles complicaciones que pudieran
surgir entre las partes en las operaciones de comercio exterior.
Son varios los hechos que confirman la importancia del contrato en una transaccin de
comercio internacional:
La coexistencia de varios sistemas jurdicos: derecho romano, anglosajn,

escandinavo, islmico
La pluralidad de usos y costumbres comerciales que constituyen la denominada Lex

Mercatoria. En este sentido, es importante la contribucin de la Cmara de Comercio
Internacional (CCI), recogiendo prcticas comerciales como las relativas a las Reglas y
Usos Uniformes para el pago de transacciones, las relativas a las garantas
contractuales o los propios INCOTERMS.

La inexistencia de una legislacin contractual internacional de carcter universal que
regule el contenido obligacional de los contratos. No obstante lo dicho, hay que
destacar la tendencia a la creacin de un derecho uniforme o legislativo mediante
convenios suscritos entre los Estados: Convenio de Viena de 11 de abril de 1980,
sobre compra-venta internacional de mercaderas (BOE 30 de enero de 1991),
Convenio de Roma de 19 de junio de 1980, sobre la Ley aplicable a las obligaciones
contractuales (BOE 19 de julio de 1993),
La falta de una instancia o tribunal mercantil en el mbito del derecho privado, con
carcter internacional para resolver con celeridad los litigios. Como va de resolucin
de los conflictos se utiliza el arbitraje comercial internacional.
De cualquier forma, al suscribir un contrato mercantil internacional es necesario asegurar por

escrito:
Las condiciones de entrega de la mercanca (INCOTERMS).

Los riesgos de impago.
La Ley aplicable al contrato.

La jurisdiccin competente.
Clusulas de entrega de la mercanca: INCOTERMS

Los INCOTERMS son las clusulas mundialmente utilizadas en los contratos internacionales
para determinar las obligaciones de las partes a la hora de entregar las mercancas.
Son un conjunto de reglas oficiales de interpretacin de los trminos ms usados en el
comercio internacional. Con su utilizacin se elimina cualquier posibilidad de conflictos y
29
malos entendidos entre los operadores econmicos en el envo de mercancas de un pas a

otro por razn de una transaccin comercial.
Estos trminos, desde su creacin en 1936, se han ido revisando sucesivamente por la
Cmara de Comercio Internacional de Pars para adaptarlos a los usos y prcticas comerciales
vigentes en cada momento. Desde el 1 de enero de 2011 se aplica la nueva versin oficial: los
INCOTERMS 2010.
Los INCOTERMS 2010 se agrupan en cuatro categoras o grupos claramente diferenciados:
Grupo E (salida) (EXW): supone el mnimo de obligaciones para el vendedor que
pone la mercanca a disposicin del comprador en sus propios locales.

Grupo F (sin pago del transporte principal) (FCA, FAS, FOB): el vendedor ha de
contratar el transporte, pero no asume el riesgo de prdida o dao de la mercanca ni
los costes adicionales debidos a hechos acaecidos despus de la carga y despacho. Es
decir, se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte elegido por
el comprador (estamos ante una entrega indirecta sin pago del transporte principal).
Grupo C (con pago del transporte principal) (CFR, CIF, CPT, CIP): el vendedor ha
de contratar el transporte, pero no asume el riesgo de prdida o dao de la mercanca
ni los costes adicionales debido a hechos acaecidos despus de la carga y despacho
(estamos ante una entrega indirecta con pago del transporte principal).
Grupo D (llegada) (DDP, DAT, DAP): supone el mximo de obligaciones para el

vendedor que ha de soportar todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercanca al punto del destino convenido (frontera o pas de importacin).
Riesgos de impago
El riesgo de impago puede aminorarse por medio de su diversificacin:
Pactndose anticipos de pago.
Mediante un crdito documentario irrevocable y confirmado.
Suscribindose una pliza de seguro de crdito a la exportacin.

Contratando con una sociedad de factoring.
Incluyendo una clusula de reserva de la propiedad.

Incluyendo una clusula penal.
Pactando garantas contractuales.
Ley aplicable al contrato

Un aspecto importante es la determinacin por los contratantes de la ley aplicable al fondo
del asunto que ha de regir el contrato.
En las relaciones comerciales internacionales los puntos de conexin en cuanto
determinantes de la ley aplicable al caso, pueden ser muchos y muy variados; diversas
nacionalidades de las partes, firma del contrato en lugares y fechas distintos, ejecucin de las
30
obligaciones en sitios diferentes, sistemas jurdicos implicados radicalmente opuestos

(romano, anglosajn, islmico,).
Por ello, la determinacin contractual de la ley aplicable es fundamental. En este sentido,
segn nuestro Cdigo Civil (art. 10.5) es de aplicacin a las obligaciones contractuales:
la Ley a la que las partes se hayan sometido expresamente (siempre que tenga
alguna conexin con el negocio de que se trate), en su defecto
la Ley nacional comn, y en ltimo trmino
la Ley del lugar de celebracin del contrato (lex loci).
No obstante lo establecido, a falta de sometimiento expreso, se debe aplicar:
a los bienes inmuebles, la Ley del lugar donde estn situados,
a las compraventas de bienes mubles realizadas en establecimientos mercantiles, la

Ley del lugar donde stos radiquen.
Las partes podrn someterse expresamente adems a:
La Ley del lugar donde se encuentra el bien (lex foci).
La Ley del lugar donde se cumple la obligacin principal (lex executionis).
La Ley del pas de residencia de alguna de las partes.
Debe tenerse en cuenta que tanto la regulacin espaola como la de otros pases exigen un
nexo o conexin entre la ley elegida y el contrato fondo del asunto o negocio de que se trate).
Los pases de la UE conscientes de la importancia que tiene la determinacin de la Ley
aplicable a las obligaciones civiles y mercantiles internacionales, promovieron la firma el 19
de junio de 1980 del Convenio de Roma sobre la Ley aplicable al contenido de las obligaciones
contractuales. Este tratado establece como principio general de la aplicacin de la Ley de
aquel pas cuyo territorio est ms ntimamente ligado a la prestacin esencial del contrato.
La determinacin de la Ley aplicable al contrato pude ser designacin:
Expresa: las partes la indican en el contrato.
Tcita: los tribunales deducen la indicacin implcita de las partes en base al idioma
elegido, la jurisdiccin
Externa: los jueces o rbitros la eligen en caso de litigio.
rgano o jurisdiccin competente

La determinacin del rgano competente para resolver los conflictos que puedan plantearse
respecto a la interpretacin o ejecucin de los contratos internacionales es fundamental. Por
ello debe definirse si la competencia corresponde a:
Un tribunal de justicia.
31
Un tribunal arbitral de carcter institucional, como por ejemplo:

o
o
la Corte de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional de Pars,

la Corte Espaola de Arbitraje,
o
o
la Asociacin Americana de Arbitraje de Nueva York,

la Corte Internacional de Arbitraje de Londres.
El sometimiento del asunto a los Tribunales de justicia lleva consigo conflictos de

competencia entre ellos debido a la diversa nacionalidad de las partes del contrato.
De cualquier forma, ser juez competente aquel que designen las partes expresa o
tcitamente o bien en funcin de los principios generales sobre la competencia judicial
establecidos por el Convenio de Bruselas de 27 de septiembre de 1958:
Las partes pueden establecer en el contrato a qu tribunal desean someter sus

disputas por regla general);
Las demandas se interpondrn ante el Tribunal situado en el lugar del domicilio del
demandado (regla auxiliar);
Las demandas se pueden interponer ante el Tribunal situado en el lugar de ejecucin

del contrato (regla auxiliar).
Mediante el arbitraje, las partes intervinientes en un contrato pueden someter, previo

convenio, a la decisin de uno o varios rbitros las cuestiones litigiosas que surjan del
cumplimiento de las obligaciones de dicho contrato.
La ejecucin de los laudos arbitrales se agiliza gracias a convenios como el de Ginebra sobre
arbitraje comercial internacional, de 21 de abril de 1961, y el de Nueva York, sobre
reconocimiento y ejecucin de las sentencias arbitrales, de 10 de junio de 1958.
La rapidez, la eficacia y confidencialidad que garantiza, dado que el procedimiento arbitral es
secreto, recomiendan la inclusin en el contrato de una clusula de arbitraje a favor de la
Cmara de Comercio Internacional de Pars u otro organismo competente en materia de
arbitraje
2.2. Clausulado general de un contrato internacional
Para negociar y redactar un contrato internacional hay que definir claramente quines son las
partes del contrato, cul es el objeto del acuerdo y cul es el contenido esencial del mismo.
Existen modelos tipos de contratos internacionales que resultan de gran ayuda a los
operadores econmicos a la hora de elaborar los contratos, si bien es necesario adaptarlos a
sus necesidades y a las peculiaridades de cada operacin.
A su vez es conveniente que las empresas exportadoras elaboren sus propias Condiciones
Generales de Exportacin/Venta, referidas a su sector de negocio, riesgos y objetivos.
Las clusulas esenciales que se incluyen en un contrato internacional son:
32
Generalidades. Prembulo
En el prembulo se debe hacer referencia a:
Las gestiones que han precedido el contrato,
Los motivos que han impulsado a las partes a tomar parte en el contrato,
La conexin y origen del contrato con otro principal o con otros subcontratos.
Conceptos. Partes
Definicin precisa de los trminos y conceptos que se utilizan en el contrato con objeto de
evitar repeticiones y equvocos. La ventaja de su uso se establece en funcin de la
complejidad de la operacin. Entre otros se deben definir de forma breve:
Las partes del contrato,
Los organismos que intervienen.
Estas definiciones son un elemento esencial, pues aclaran quin es el interlocutor y con qu
legitimidad acta.
En el caso de que se trate de personas fsicas, deben hacerse constar: la mayora de edad, la
profesin, el estado civil, el domicilio y el DNI o NIF.
Para las personas jurdicas, debe expresarse: el domicilio social, los datos de inscripcin en el
registro, el NIF, el ttulo con que actan sus representantes y el poder notarial otorgado para
poder firmar contratos.
Objeto del contrato
En primer lugar debe determinarse el tipo de contrato de que se trata as como la obligacin
principal de cada una de las partes.
A la hora de perfilar el objeto del contrato es necesario definir con claridad las caractersticas
del producto vendido atendiendo a su cantidad, calidad, forma de entrega, embalajes,
marcas, trabajos preparatorios, obligaciones complementarias.
La descripcin puede hacerse de forma sencilla o ms exhaustiva dependiendo de la
complejidad del convenio. Si se trata de una operacin compleja, es aconsejable que
formando parte integrante del documento se redacten uno o varios anexos con la descripcin
exhaustiva del producto, los planos, utillajes, especificaciones, normas, etc.
33
Condiciones de entrega
Para regular las obligaciones de las partes a la hora de entregar las mercancas, el contrato
debe hacer referencia a alguno de los INCOTERMS 2010 de la CCI de Pars (versin actualizada
del 1 de enero de 2011).
Adems se debe indicar el lugar concreto donde el exportador pone la mercanca a disposicin
del importador cumpliendo as con su obligacin de entrega.
Precio
La determinacin especfica del precio establecido es esencial. Su ausencia en el
condicionado contractual puede suponer la ineficacia o nulidad del convenio.
En ausencia de disposiciones concretas sobre el precio, se aplicarn las tarifas del vendedor
que estn vigentes en el momento de la conclusin del contrato. Si no existiera una tarifa se
aplicarn los precios en vigor en el mercado para los productos similares en el momento de la
conclusin del contrato.
El reparto de gastos susceptibles de aadir al coste de la mercanca puede incrementar el
precio a pagar, por ello, para su determinacin exacta, se han de tener presentes los gastos
de seguros, transportes, documentacin, aduanas, envases y embalajes.
La divisa o moneda en que se pacte el precio puede influir en la rentabilidad del contrato
suscrito. As, si se pacta una divisa distinta a la del vendedor se debe tener en cuenta el tipo
de cambio.
El precio de la mercanca debe indicarse haciendo referencia a la cantidad que representa y a
las condiciones de entrega.
Se debe aplicar si los precios se entienden como fijos o revisables. As y como cobertura de las
posibles contingencias que pueden incidir en el precio de un contrato a plazo, el vendedor
suele incluir una clusula de revisin de precios, con una frmula de ajuste que refleja las
variables esenciales del coste de fabricacin del producto y las fluctuaciones de la divisa.
Condiciones de pago
Esta clusula regula la forma de hacer el pago, como compensacin del suministro realizado
pudiendo estar determinado en relacin a una serie de factores referidos al tiempo, al lugar,
moneda, etc.
Forma de pago.
Al contado: el pago se efecta al mismo tiempo que la contraprestacin material. Por

ejemplo:
34
100% del valor total del contrato contra la presentacin de los documentos de
transporte y la factura comercial.
Al contado, pactndose un pago anticipado. Por ejemplo:

o
20% a la entrada en vigor del contrato.
80% contra la entrega de los documentos de embarque y factura comercial.
A plazo: el pago se retrasa un tiempo preestablecido aunque se disfrute de la

contraprestacin material. La operacin puede ser a corto plazo (de noventa das a dos
aos), a medio plazo (de dos a cinco aos) y a largo plazo (de ms de cinco aos). Por
ejemplo:
20% a la entrada en vigor del contrato.
80% a 90 das desde la fecha de entrega de la mercanca.
Moneda/Divisa.
Debe hacerse constar en el contrato la moneda en la que se instrumenta el pago, que
puede ser la del pas del exportador, la del pas del importador o la de un tercer pas.
La legislacin espaola determina que las transacciones comerciales con el exterior
se efecten en euros o en cualquiera de las 22 divisas admitidas a cotizacin en el
mercado nacional.
Si la moneda de la denominacin del contrato es distinta al euro, es preciso prever
posibles fluctuaciones y sopesar la conveniencia de suscribir un seguro de cambio.
Medios de pago.
Debe indicarse el medio de pago utilizado: billetes, cheque personal o bancario, orden
de pago simple o documentaria, remesa simple o documentaria o crdito
documentario.
Entrada en vigor
Se suele establecer que el contrato entre en vigor en la fecha de la formalizacin del mismo,
esto es en el momento en que lo firman las partes.
No obstante las partes pueden condicionar la entrada en vigor de un contrato tras su firma al
cumplimiento de determinados requisitos, por ejemplo:
La concesin de ciertas autorizaciones o permisos por las autoridades del pas

implicado: licencias de importacin y de exportacin
El establecimiento de las correspondientes garantas bancarias.
La suscripcin de las plizas de seguros necesarias.
35
La formalizacin del medio pago: apertura del crdito documentario
El abono por parte del comprador del pago anticipado
Clusula penal
Es la indemnizacin tasada de daos y perjuicios para el supuesto de incumplimiento
contractual.
Su inclusin en el contrato es de carcter intimidatorio frente al posible incumplimiento de las
obligaciones por parte del exportador: retrasos de las entregas, defectos de calidado del
importador: demoras en los pagos o en la recepcin de la mercanca.
La validez de este tipo de penalizaciones depende de la ley aplicable al contrato. As los pases
del rea anglosajona no son propicios a admitirla.
Esta clusula es vinculante y compensatoria aunque la parte de prestacin material que
pueda corresponder como consecuencia de su incumplimiento, nunca podr compensar el
beneficio esperado o debido si se hubiesen cumplido los acuerdos convenidos en el contrato.
Fuerza mayor
Se trata de un evento imprevisible, ajeno a la voluntad de las partes que hace imposible el
cumplimiento de las obligaciones contractuales.
El Convenio de Viena de 1980 determina, como principio general, que en los contratos
internacionales una parte queda eximida del pago de daos y perjuicios por incumplimientos
contractuales, si consigue probar concluyentemente que tal incumplimiento fue causado por
fuerzas imprevisibles ms all de su control.
En todo caso, si ocurre un caso de fuerza mayor, se debe comunicar en el menor tiempo
posible a la otra parte, de forma que sta pueda comprobar el evento acaecido.
Es aconsejable resear los casos concretos de la fuerza mayor: maremotos, terremotos,
huelgas, fuegos, inundaciones, cambios de gobierno,
La fuerza mayor queda siempre regida por la ley aplicable al contrato y en ltimo trmino
sern los jueces o rbitros encargados de determinar si ha existido o no fuerza mayor.
Reserva de dominio
Mediante la inclusin en el contrato de una clusula de reserva de dominio la propiedad de la
mercanca vendida permanece en manos del vendedor hasta que el comprador no haya
satisfecho el importe total del precio pactado. Por tanto el comprador disfrutar slo de la
posesin de la mercanca, ostentando el vendedor todas las acciones para reivindicar su
propiedad en caso de impago del comprador.
36
Las legislaciones de algunos pases europeos, por ejemplo la belga, no son propicias a admitir
este tipo de clusulas en toda su extensin. Sin embargo en otros pases como Alemania la
legislacin las reconoce plenamente.
La utilizacin de esta clusula cobra inters cuando se trata de ventas a plazo de bienes
industriales susceptibles de inscripcin en el Registro ya que la clusula de reserva puede
tambin inscribirse surtiendo efectos frente a terceros.
Garantas contractuales
Las garantas contractuales son comunes en los contratos de obras y suministros,
especialmente en aquellos que se adjudican mediante licitacin pblica internacional.
Consisten en que el exportador o contratista garantiza al importador o contratante que las
obras y suministros se llevarn a cabo segn las caractersticas, calidades y plazos pactados.
Las garantas ms usuales requeridas al exportador son:
Garanta de licitacin (Bid bond): se exige cuando la contratacin se realiza

mediante licitacin o concurso. Su objeto es garantizar el mantenimiento de la oferta
por el exportador (o contratista) y la subsiguiente firma del contrato en caso de ser
elegida.
Garanta de reembolso o devolucin de anticipo (Advance payment guarantee):

garantiza la devolucin al importador (o comprador) de los anticipos percibidos por el
exportador(o vendedor), caso de que ste no cumpliera sus obligaciones
contractuales.
Garanta de ejecucin (Perfomance bond): cubre los riesgos derivados del posible
incumplimiento del exportador (contratista o vendedor) de sus obligaciones
contractuales, en los plazos previstos.
Garanta de mantenimiento (Maintenance guarantee): cubre el cumplimiento de las

obligaciones del exportador (contratista o vendedor), durante el perodo contractual
de garanta (la ausencia de riesgos que incurren en la responsabilidad del producto, la
exactitud de funciones o rendimientos previstos, etc.).
Seguros
Las plizas de seguro a las que suelen hacer referencia los contratos cubren riesgos
relacionados con el transporte internacional de mercancas. Las ms utilizadas son las
Clusulas del Instituto de Aseguradores de Londres; Condiciones Inglesas o Institute
Cargo Clauses, ICC A (a todo riesgo), B (cobertura media) y C (riesgos bsicos).estas
clusulas estandarizadas por la CCI, se han convertido, por su utilizacin generalizada, en
condiciones internacionales de seguro.
Tambin pueden asegurarse los riesgos polticos y comerciales de las transacciones
internacionales mediante el Seguro de Crdito a la Exportacin que ofrece CESCE.
37
Si se trata de un producto que puede entraar riesgos para el consumidor (juguetes,

medicamentos,), es frecuente que una de las partes contrate un seguro de responsabilidad
civil por daos a terceros. Las leyes de algunos pases han elevado notablemente el nivel de
proteccin del consumidor, como ocurre en Estados Unidos.
Idioma
En esta clusula debe expresarse en qu idioma debe ser escrita, leda e interpretada toda la
documentacin as como el mismo contrato.
El contrato puede ir redactado en uno, dos o ms idiomas. Cuando el contrato se escribe en
varios idiomas, debe indicarse qu versin es la que da fe del mismo y por consiguiente
prevalece en caso de discrepancia.
Se recomienda utilizar un idioma-puente, intermedio, de uso universal, como el ingls, muy
extendido en el campo del comercio internacional que nos puede dar tan buen resultado
como el de escribir en la propia lengua.
Resolucin
Las partes suelen establecer los supuestos en los que tienen derecho a pedir la resolucin del
contrato, esto es, su terminacin antes de transcurrido el plazo de vigencia del mismo.
Cada parte podr poner fin al contrato inmediatamente en los siguientes supuestos:
Si la otra parte incumple cualquiera de las obligaciones que en el contrato se

establecen.
En el caso, de que el incumplimiento sea susceptible de subsanacin, si no queda
subsanado dentro del plazo de 30 das, a contar desde la recepcin de la notificacin
escrita en la que se comuniquen detalles de incumplimiento y el requerimiento para
que sea remediado, la parte afectada podr resolver el contrato.

Si la otra parte incurre en situacin de insolvencia o incoa un procedimiento de
suspensin de pagos y acciones que a cada uno puedan corresponder.
Legislacin aplicable
La determinacin por las partes de la ley aplicable al fondo del asunto que ha de regir el
contrato es fundamental, ya que las clusulas del mismo pueden depender en ltimo trmino
de la ley que las regule.
Sin embargo, la autonoma de la voluntad de las partes al redactar un contrato tiene como
lmite las leyes obligatorias de orden pblico que se aplican en el marco nacional de cada
Estado.
Por otro lado, en las relaciones comerciales internacionales, los puntos de conexin en cuanto
determinantes de la ley aplicable al caso son muchos y muy variados: diversas nacionalidades
38
o lugares de residencia de las partes, celebracin del contrato en fechas y sitios distintos,
ejecucin de las obligaciones en lugares diferentes, diversidad de sistemas jurdicos
implicados (romano, anglosajn, islmico,).
Las normativas de todos los pases coinciden en exigir un nexo o conexin entre la ley elegida
por las partes y el contrato.
As, las partes de un contrato pueden someterse expresamente a:
La ley del lugar donde se celebre el contrato (lex loci).

La ley del lugar donde se encuentra la cosa (lex foci).
La ley del lugar donde se cumple la obligacin principal (lex executionis).
Por ltimo, es conveniente que las partes hagan mencin expresa en el contrato al Convenio
de las Naciones de Compraventa Internacional de Mercaderas, del 11 de abril de 1980
(Convenio de Viena) para que pueda ser posible su aplicacin.
rgano o jurisdiccin competente
El contrato debe contener una clusula que recoja el procedimiento de resolucin de los
conflictos en el supuesto de incumplimiento contractual. Se admiten la conciliacin, la
mediacin, el arbitraje y la va judicial.
Habitualmente se utiliza el arbitraje internacional mediante el cual las partes de un contrato
someten, previo convenio, a la decisin de uno o varios rbitros, las cuestiones litigiosas
derivadas del incumplimiento contractual.
Se debe indicar la sumisin al arbitraje de un organismo especializado pudiendo citarse como
ms importantes:
La Corte de Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional (CCI) de Pars.

La Corte Espaola de Arbitraje.
La Asociacin Americana de Arbitraje (AAA) de Nueva York.
La Corte Internacional de Arbitraje de Londres (LCIA).
En todos los casos. Se debe utilizar siempre los servicios consulares y se debe agotar, en lo
posible, la va amistosa para evitar el litigio.
Disposiciones varias
En esta clusula final puede incluirse todo aquello que no haya sido indicado en el contrato.
Generalmente suelen ser cuestiones accesorias o de segundo orden. Por ejemplo:
Los trminos del contrato no pueden ser alterados, renunciados o modificados ni

cancelados, excepto por declaracin expresa por escrito, en representacin de las
partes, por sus respectivos funcionarios debidamente autorizados.
39
2.3. Contrato de compraventa internacional de mercaderas

La compraventa internacional es un acuerdo entre operadores que residen en pases
distintos mediante el cual, una parte se compromete a entregar a la otra unas mercaderas en
un lugar convenido, en un plazo determinado y bajo un precio pactado.
Este tipo de contratos es objeto de una regulacin uniforme: el Convenio de Viena de 11 de
abril de 1980 sobre compraventa internacional de mercaderas.
Requisitos formales
El contrato de compraventa internacional no est sujeto a ningn requisito de forma, por lo
que su propia existencia y estipulaciones podrn probarse por cualquier medio, incluso por
testigo.
Sin embargo, celebrado un contrato, en el que se ha establecido que toda modificacin del
mismo se haga por escrito, no podr modificarse de otra forma.
Otra excepcin al principio de libertad de forma, es en aquellos casos en los que la legislacin
interna del Estado de una de las partes exige que los contratos de compraventa se celebren
por escrito. Ello comprende el telegrama y el tlex.
Perfeccionamiento del contrato
El contrato se perfecciona (obliga a las partes) en el momento de surtir efecto la aceptacin
de la oferta.
La oferta, la declaracin de aceptacin o cualquier otra manifestacin de intencin, llega al
destinatario cuando as se le comunica o se le hace saber por cualquier otro medio,
personalmente o en establecimiento, direccin postal, o residencia habitual.
La propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o varias personas determinadas
constituir oferta si es suficientemente precisa e indica la intencin del oferente de quedar
obligado en caso de aceptacin. Se considera que una propuesta es suficientemente precisa,
si indica las mercancas, la cantidad y el precio o medio para la determinacin de ste.
La oferta no podr ser revocada si el destinatario de la misma ya ha enviado la aceptacin.
Se entiende por aceptacin toda declaracin o manifestacin de la voluntad que indique
asentimiento de una oferta. El silencio o la inaccin, por s solos, no constituyen aceptacin.
El destinatario puede indicar su asentimiento ejecutando un acto que, en virtud de las
prcticas entre las partes o los usos habituales, se entienda como aceptacin. En tal caso,
sta surte efecto en el momento en que se ejecuta dicho acto.
40
En todo caso, se entiende efectuada la aceptacin de la oferta en el momento en que llega a

conocimiento del oferente.
Obligaciones de las partes
Del vendedor.
El vendedor debe entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y proporcionar
cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el
contrato.
El vendedor debe entregar las mercaderas:
Cuando, con arreglo al contrato, se haya fijado o pueda determinarse una fecha, en
esa fecha.
Cuando, con arreglo al contrato, se haya fijado o pueda determinarse un plazo, en
cualquier momento dentro de ese plazo, a menos que de las circunstancias resulte
que corresponde al comprador elegir la fecha.
En cualquier otro caso, dentro de un plazo razonable a partir de la celebracin del

contrato.
El vendedor debe entregar las mercaderas:
En el lugar fijado en el contrato.

En poder del primer porteador cuando el contrato de compraventa implique el
En los dems casos, en el lugar donde el vendedor tenga su establecimiento.
transporte.
Los documentos sern entregados en el momento, en el lugar y en la forma fijados en el

contrato.
Si el vendedor no cumple las obligaciones que le incumben, el comprador podr:
Exigir la entrega de otras mercaderas en sustitucin de aquellas.

Exigir que repare las mercaderas para subsanar la falta de conformidad.
Rebajar el precio proporcionalmente al valor de las mercaderas efectivamente

entregadas.
El comprador podr fijar un plazo suplementario de duracin razonable para el cumplimiento

por el vendedor de las obligaciones que le incumban.
Del comprador.
El comprador debe pagar el precio de las mercaderas y recibirlas en las condiciones
establecidas en el contrato.
41
El comprador debe efectuar el pago en el lugar determinado en el contrato. Si en el contrato

no se ha sealado un lugar para el pago, ste ser:
El establecimiento del vendedor.
El lugar en que se efecte la entrega.
El comprador deber pagar el precio en la fecha fijada o que pueda determinarse con arreglo
al contrato, sin necesidad de requerimiento ni de ninguna otra formalidad por parte del
vendedor.
Si el comprador no cumple con las obligaciones que le incumben el vendedor puede fijar un
plazo suplementario de duracin razonable para su cumplimiento.
Resolucin del contrato
La resolucin del contrato libera a las dos partes de sus obligaciones, salvo la indemnizacin
de daos y perjuicios que pueda ser debida.
La parte que haya cumplido total o parcialmente el contrato puede reclamar a la otra parte la
restitucin de lo que haya suministrado o pagado conforme al contrato. Si las dos partes
estn obligadas a restituir, la restitucin debe realizarse simultneamente.
El vendedor, si est obligado a restituir el precio, debe abonar tambin los intereses
correspondientes a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago.
El comprador debe abonar al vendedor el importe de todos los beneficios que haya obtenido
de las mercaderas.
El comprador podr declarar resuelto el contrato:
Si el incumplimiento por el vendedor de cualquiera de las obligaciones que le

incumben conforme al contrato constituye un incumplimiento esencial del mismo:
Si el vendedor no entrega o declara que no efectuar la entrega de las mercaderas

dentro del plazo inicialmente fijado, o el suplementario que le haya podido conceder
el comprador.
El vendedor podr declarar resuelto el contrato:
Si el incumplimiento por el comprador de cualquiera de las obligaciones que le
incumben conforme al contrato constituye un incumplimiento esencial del mismo;

Si el comprador no cumple su obligacin de pagar el precio;
42
Si el comprador no recibe las mercancas o declara que no lo har en el plazo

suplementario fijado por el vendedor.
2.4. Contrato de factoring internacional

Se entiende por FACTORING aquel contrato por el cual una empresa vendedora (exportadora)
cliente del FACTOR, cede los crditos derivados de su actividad comercial a una sociedad
especializada, FACTOR, que se encarga de gestionar su cobro, a cambio de una remuneracin.
Actualmente el FACTORING INTERNACIONAL no ha alcanzado el desarrollo que debera, ya
que sigue constituyendo un porcentaje pequeo respecto al FACTORING NACIONAL.
Las ventajas del FACTORING INTERNACIONAL a destacar son las siguientes:
Ofrece la posibilidad de aumentar las exportaciones, al vincularlas a una forma de

pago ms competitiva (el comprador extranjero, importador, no necesita presentar
garantas, cartas de crdito, etc.)
Permite simplificar la operacin de exportacin en cuanto que el canal de cobro se

unifica en el FACTOR y el sistema de cobro se asemeja a una venta nacional.
Permite conceder aplazamiento de pago a los importadores al ser posible obtener del
FACTOR anticipos sobre ventas, aumentando as la competitividad internacional de la
empresa.
Modalidades:
En Funcin del riesgo:
Sin recurso. El factor asume el riesgo en caso de impago del crdito por el
importador.
Con recurso. El riesgo de impago del importador corre a cargo del exportador.
Obligaciones del factor
Investigar el grado de solvencia de los importadores.
Gestionar el cobro de los crditos cedidos por el exportador.

Cubrir el riesgo de insolvencia de los importadores en caso de actuar con la modalidad
sin recurso
Proceder al pago parcial anticipado de los crditos cedidos cuando el exportador as lo
solicite.
Obligaciones del exportador

Ceder al factor la totalidad de la cartera de importadores.
Pagar la remuneracin pactada.
2.5. Contrato de leasing internacional

Tienen la consideracin de operaciones de arrendamiento financiero o LEASING, aquellos
contratos que tienen por objeto exclusivo la cesin de uso de bienes muebles o inmuebles
43
para el desarrollo de una actividad econmica a cambio de una contraprestacin consistente

en el abono peridico de cuotas.
El plazo de duracin del mismo es de:
2 a 5 aos para bienes muebles.

5 a 10 aos para bienes inmuebles
Modalidades:
Leasing financiero. El arrendador es una sociedad financiera a la que la empresa

que necesita un determinado bien de equipo acude, una vez contactado con el
proveedor, al objeto de financiar la compra.
Leasing operativo. El arrendador es el propio fabricante o distribuidor del bien.
LEASING EXPORTACIN/IMPORTACION
En el Comercio Internacional la utilizacin del LEASING suele tener un propsito financiero
adems de conllevar ventajas fiscales.
El LEASING en su modalidad de exportacin es una forma de financiacin al importador
extranjero. La sociedad de LEASING residente primero adquiere del suministrador
(exportador nacional) los bienes a exportar y despus se los arrienda al importador mediante
un contrato de LEASING financiero. En esta modalidad a la sociedad de LEASING le
corresponde asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo de incumplimiento contractual, as
como el derecho de recuperar el bien.
En LEASING de importacin se financia al importador nacional. La sociedad de LEASING
compra el bien al exportador extranjero y cede su uso y derecho de opcin de compra al
importador mediante un contrato de LEASING financiero.
Tanto en el LEASING de exportacin como en el de importacin no conllevan en principio una
adquisicin definitiva del bien, por lo que el Rgimen Aduanero de aplicacin sera una
exportacin o importacin temporal con las ventajas fiscales correspondientes.
Puede ocurrir que la financiacin se realice mediante compra y subsiguiente arrendamiento
del bien por parte de la sociedad de LEASING al exportador nacional (RETROLEASING o
LEASE/BACK). Posteriormente el exportador subarrienda el bien al importador mediante
LEASING operativo.
2.6. Contrato de intermediacin comercial
Una cuestin fundamental para el exportador, es la correcta eleccin del canal de
implantacin de sus productos en los mercados internacionales. La liberacin progresiva del
comercio mundial de productos y servicios refuerza la importancia estratgica de seleccionar
44
las vas de penetracin ms competitivas. Dentro de los numerosos canales existentes, uno
de gran importancia es la intermediacin comercial.
Los principales contratos de intermediacin comercial, tambin llamados de colaboracin son:
El contrato de Agencia.
El contrato de Distribucin.
El contrato de Franquicia.
La finalidad de estos contratos es comn: se basa en la existencia de un mandato por el que

una persona desarrolla una actividad representando los intereses de otra.
CONTRATO DE AGENCIA
A partir de la promulgacin de la Ley12/92, de 27 de Mayo, sobre Contrato de Agencia, la
Legislacin espaola regula el rgimen de obligaciones y responsabilidades atribuibles al
Agente, as como las remuneraciones y dems derechos establecidos como contraprestacin
a los servicios prestados. Esta regulacin es consecuencia de la adopcin y posterior
implantacin en el derecho interno de la Directiva europea 86/653 de 18.12.86, sobre
agentes comerciales independientes (DOCE-L 382/17).
La normativa espaola entiende por contrato de Agencia el acuerdo por el cual una persona
fsica o jurdica, AGENTE, se obliga frente a otra de manera continuada o estable a cambio de
una remuneracin, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena, o a
promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente,
sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones.
Queda tambin a su cuidado las gestiones de cobro en caso de surgir algn impagado por
parte del comprador (importador).
CONTRATO DE DISTRIBUCIN
Se entiende por contrato de Distribucin aqul en virtud del cual una empresa (fabricante) se
compromete a vender sus productos a otra empresa (distribuidor) en un determinado
territorio y con fines de reventa de los mismos.
Se entiende por reventa la venta de bienes sin transformar, es decir, en el mismo estado en
que se encontraban cuando fueron suministrados.
La retribucin de la empresa distribuidora se obtiene de la diferencia entre el precio de
reventa y el precio de compra del producto.
Generalmente la empresa distribuidora, adems de proceder a la venta del producto
adquirido, asume la prestacin de determinados servicios:
45
Los servicios de post-venta
Reparaciones y venta de repuestos.
En el comercio exterior se reconoce al distribuidor como el importador y comprador de los

productos para su reventa en su pas disponiendo de medios para su almacenamiento y
distribucin al nivel de mayorista, y en algunos casos directamente como detallista. Por su
parte el fabricante o vendedor se trata del exportador.
CONTRATO DE FRANQUICIA
El contrato de franquicia es aquel acuerdo en virtud del cual una parte, el franquiciador,
cede a otra, el franquiciado, a cambio de una contraprestacin econmica, el derecho a la
explotacin de una franquicia para comercializar determinados productos o servicios.
La franquicia es un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual relativos a
marcas, nombres comerciales, rtulos de establecimientos, modelos, diseos derechos de
autor, know-how o patentes que deben explotarse para la venta de productos o prestacin
de servicios.
2.7. Incoterms
Estos trminos, desde su creacin en 1936, se han ido revisando sucesivamente por la
Cmara de Comercio Internacional de Pars para adaptarlos a los usos y prcticas comerciales
vigentes en cada momento. Desde el 1 de enero de 2011 se aplica la nueva versin oficial: los
INCOTERMS 2010.
Los INCOTERMS 2010 se agrupan en cuatro categoras o grupos claramente diferenciados:
Grupo E (salida) (EXW): supone el mnimo de obligaciones para el vendedor que

pone la mercanca a disposicin del comprador en sus propios locales.
Grupo F (sin pago del transporte principal) (FCA, FAS, FOB): el vendedor ha de
contratar el transporte, pero no asume el riesgo de prdida o dao de la mercanca ni
los costes adicionales debidos a hechos acaecidos despus de la carga y despacho. Es
decir, se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte elegido por
el comprador (estamos ante una entrega indirecta sin pago del transporte principal).
Grupo C (con pago del transporte principal) (CFR, CIF, CPT, CIP): el vendedor ha
de contratar el transporte, pero no asume el riesgo de prdida o dao de la mercanca
ni los costes adicionales debido a hechos acaecidos despus de la carga y despacho
(estamos ante una entrega indirecta con pago del transporte principal).
Grupo D (llegada) (DDP, DAT, DAP): supone el mximo de obligaciones para el

vendedor que ha de soportar todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercanca al punto del destino convenido (frontera o pas de importacin).
En caso de ser necesario, el vendedor y el comprador pueden de comn acuerdo modificar el
significado habitual de un trmino aadiendo expresiones explcitas con el fin de aumentar o
reducir sus obligaciones.
46
Los INCOTERMS se han ido revisando sucesivamente por la CCI para adaptarlos a los usos y
prcticas comerciales vigentes en cada momento. A partir del 1 de enero de 2011 se aplica la
nueva versin oficial: los INCOTERMS 2010.
Las modificaciones ms significativas que aparecen en esta ltima versin son:
Desaparecen cuatro INCOTERMS, y son los siguientes:
El primero que nos puede sorprender por su gran utilidad es el DDU (Delivered Duty
Unpaid)
Un segundo incoterm que desaparece es el incoterm DAF (Delivered At Frontier)

Un tercer incoterm es el incoterm DES (Delivered Ex Ship)
y el cuarto y ltimo es el incoterm DEQ (Delivered Ex Quay).
Adems se crean dos nuevos INCOTERMS 2010 que son:
Incoterm DAT (Delivered At Terminal)
Incoterm DAP (Delivered At Place)
GRUPO E.
EXW En fbrica (lugar designado)
Ex Works significa que el vendedor cumple con su obligacin de entrega de la mercanca
cuando lo pone a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro
lugar convenido, sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo proporcionado
por el comprador.
Este trmino define as, el mnimo de obligaciones para el vendedor, debiendo el comprador
asumir todos los gastos y riesgos inherentes a la recepcin de la mercanca en el
establecimiento del vendedor.
Este trmino no debera usarse cuando el comprador no pueda llevar a cabo directa o
indirectamente las formalidades de exportacin. En tal circunstancia, debera utilizarse el
trmino FCA.
GRUPO F.
FCA Franco transportista (lugar designado)
Free Carrier significa que el vendedor cumple con su obligacin de entrega de la mercanca
cuando la pone a disposicin del transportista designado por el comprador en el lugar o punto
convenido y despachada de aduana para la exportacin.
47
Hay que tener en cuenta que el lugar de entrega elegido incide en las obligaciones de carga y
descarga de la mercanca. As, si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor, ste es
responsable de la carga y si ocurre en cualquier otro lugar no es responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.
Por el transportista se entiende cualquier persona que, en un contrato de transporte, se
compromete a efectuar o a hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, mar, aire,
vas navegables interiores o una combinacin de dichas modalidades. Si el comprador da
instrucciones al vendedor de efectuar la entrega de la carga a una persona, por ejemplo, a un
transitario que no sea transportista, se considera que el vendedor ha cumplido su obligacin
de entregar la mercanca cuando sta est bajo la custodia de dicha persona.
FAS Franco al costado del buque (puerto de carga convenido)
Free Alogside Ship significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la
mercanca ha sido colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto
quiere decir que el comprador ha de soportar todos los gastos y riesgos de prdida o dao de
la mercanca a partir de aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor que despache la mercanca en aduana para la exportacin.
Esta obligacin representa un cambio completo respecto a la versin de los INCOTERMS 2000
que exiga al comprador efectuar el despacho aduanero de exportacin.
Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de navegacin
interior.
FOB Franco a bordo (puerto de carga convenido)
Free on Board significa que el vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la
mercanca ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto
significa que el comprador ha de soportar todos los gastos y riesgos de prdida o dao de las
mercancas desde aquel punto.
El trmino FOB exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la exportacin.
El Incoterm FOB es uno de los ms usados en el comercio internacional.
Este trmino slo puede emplearse en el transporte por mar o por vas navegables interiores.
GRUPO C.
CFR Coste y flete (puerto de destino convenido)
Cost and Freight significa que el vendedor cumple con la obligacin de entrega cuando la
mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. As, el vendedor ha de
48
pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca al puerto de destino
convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier gasto
adicional debido a acontecimientos ocurridos despus del momento en que la mercanca haya
sido entregada a bordo del buque, se transfieren del vendedor al comprador cuando la
mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque.
El trmino CFR exige que el vendedor despache la mercanca de exportacin.
Este trmino slo puede emplearse en el transporte por mar o por vas de navegacin interior.
CIF Coste, seguro y flete (puerto de destino convenido)
Cost, Insurance and Freight significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo
CFR, si bien, adems, ha de conseguir un seguro martimo de cobertura de los riesgos que
soporta el comprador de prdida o dao de la mercanca durante el transporte. No obstante,
el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier otro coste adicional
consecuencia de sucesos ocurridos despus del momento de entrega, se transmite al
vendedor al comprador.
Por tanto, el vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente aunque slo est
obligado a conseguir seguro con cobertura mnima.
El trmino CIF exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la exportacin.
El Incoterm CIF es uno de los ms usados en el comercio internacional porque las condiciones
de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa.
Este trmino slo puede emplearse en el transporte por mar y por vas de navegacin interior.
CPT Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido)
Carriage Paid To significa que el vendedor cumple con la obligacin de entrega cuando pone
la mercanca a disposicin del transportista designado por l mismo. Pero adems, le
corresponde pagar el flete del transporte para llevar la mercanca hasta destino. As, el
comprador asume todos los riesgos y costes contrados despus de entregada la mercanca al
transportista. transportista designa a cualquier persona que, en el contrato de transporte,
se comprometa a hacer efectuar el transporte, por ferrocarril, carretera, mar, aire, vas de
navegacin interior o por una combinacin de dichos modos. Si se utilizan transportistas
sucesivos para el transporte al destino convenido, el riesgo se transmite cuando la mercanca
ha sido entregada al primer transportista.
El trmino CPT exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la exportacin.
Este trmino puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.
CIP Transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino convenido)
49
Carriage and Insurance Paid to supone las mismas obligaciones para el vendedor que el
trmino CPT con el aadido de que ha de conseguir un seguro contra el riesgo que soporta el
comprador por la prdida o dao de la mercanca durante el transporte. El vendedor contrata
el seguro y paga la correspondiente prima.
El comprador debe observar que, con el trmino CIP, el vendedor slo est obligado a
conseguir un seguro con cobertura mnima.
El trmino CIP exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la exportacin.
Puede usarse este trmino con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.
GRUPO D.
DAT (Delivered At Terminal)
El Incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos
Incoterms 2010 con DAP. Reemplaza el incoterm DEQ.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio), hasta que la mercanca se coloca en a la terminal definida. Tambin
asume los riesgos hasta ese momento.
DAP (Delivered at Place/Point).
El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos
Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio), hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en un
vehculo listo para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento
DDP Entregada derechos pagados (lugar de destino convenido)
Delivered Duties Paid significa que el vendedor cumple con su obligacin de entregar la
mercanca al comprador a su llegada al lugar de destino convenido, despachada de aduana
para la importacin y no descargada de los medios de transporte.
El vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca hasta
aquel lugar, incluidos los derechos de aduana, impuestos o cualquier otro gravamen que sea
consecuencia de realizar las formalidades aduaneras de importacin en el pas de destino.
Mientras que el Incoterm EXW encierra el mnimo de obligaciones para el vendedor, el
Incoterm DDP significa el mximo de obligaciones.
50
El Incoterm DDP no debe utilizarse si el vendedor no puede obtener, directa o indirectamente,

la licencia de importacin.
Si las partes desean excluir de las obligaciones del vendedor alguno de los gastos pagaderos a
la importacin de la mercanca (tales como el Impuesto sobre el Valor Aadido, IVA) esto
debera ser claramente expresado, aadiendo las palabras: Delivered Duties Paid. VAT Unpaid
(Entregada derechos pagados. IVA no pagado) (lugar de destino mencionado).
Si las partes desean que el comprador despache la mercanca en aduana para la importacin y
pague los derechos arancelarios, debe usarse el trmino DAP. El trmino DDP puede
utilizarse, sea cual sea el medio de transporte.
51
RESUMEN. UNIDAD 2. LOS CONTRATOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Contrato mercantil internacional
Es una declaracin de voluntades con nimo de lucro de dos partes sometidas a legislaciones
distintas, que implican obligaciones reciprocas.
Al formalizar un contrato mercantil internacional es necesario asegurar los siguientes
apartados:
El INCOTERM de aplicacin.
Los riesgos de cobro.
La Ley de aplicacin.
La Jurisdiccin competente en cada caso.
Clusulas
Identificacin de las personas que intervienen en el contrato
Partes
y la representacin que ostentan cuando se trata de

Sociedades.
De acuerdo con el objeto se determina el tipo de contrato a
que se refiere:
Compra-venta internacional.
Objeto
Contrato de Agencia.
Contrato de Distribucin.
Contrato de Franquicia.
Contrato de Transferencia de Tecnologa.
Contrato de Leasing
Contrato de Factoring
Contrato de exportacin llave en mano
Contrato de JOINT VENTURE
Condiciones de
Entrega Incoterms
Para determinar las obligaciones de entrega se hace uso de

los
TERMINOS
COMERCIALES
INTERNACIONALES
INCOTERMS 2010 de la C.C.I. de Pars.

La especificacin de los precios debe realizarse en la divisa
Precio
Condiciones pago
52
acordada por las partes. Teniendo en cuenta la influencia de

los INCOTERMS.
Se indicar la forma de hacer el pago, al contado o aplazado.
Se indicar el medio de pago de aplicacin:
Medio de pago
Garantas contractuales
Legislacin
Cheque personal.
Cheque bancario.
Pagar.
Transferencia.
Remesa documentara.
Crdito documentario.
Carta de crdito.
Las garantas o avales que requiera la operacin, para el buen

fin del contrato.
Se determinar por las partes la Ley aplicable.
Se determinar la sumisin al arbitraje de un organismo
Jurisdiccin
especializado, recomendndose la Corte de Arbitraje de la

Cmara de Comercio Internacional de Pars.
53

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COMERCIO INTERNACIONAL

Autor: Mtodo Estudios Consultores, S.L.U.

Mdulo 2. Normativa del comercio internacional

MDULO 2. NORMATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Normas comunes; varias Directivas, especialmente la 88/361, de 24 de Junio

Inversiones extranjeras en Espaa y espaolas en el extranjero.

Normas relativas a la importacin y exportacin de mercancas.

Mdulo 2. Normativa del comercio internacional

Exigencia de la utilizacin de la va bancaria, en general, a la hora de realizar

3. Libertad de tenencia y comercio de divisas por parte de los residentes en Espaa.

Mdulo 2. Normativa del comercio internacional

desde el punto de vista de la prevencin del blanqueo de capitales y la financiacin del

Garantas de riesgos no comerciales.

Este elenco de medidas se completa con los servicios de informacin y actividades de

Las entidades participadas residentes y la doble imposicin: Ya en el mbito de las

a) A los activos de la participada que se revalorizarn en el importe de esta diferencia

Mdulo 2. Normativa del comercio internacional

A partir de 2015 desaparece de modo absoluto la posibilidad de revalorizar activos y

Convenios de doble imposicin.

Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX)

Iniciacin y consolidacin de las pymes en mercados exteriores

Todos los pases

Apoyo a licitaciones internacionales

Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX)

Mdulo 2. Normativa del comercio internacional

proyectos civiles e industriales (constructoras, fabricantes de bienes de equipo a medida,

Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX)

Establecimiento de filiales de empresas espaolas con producto o

Todos los pases

La participacin de la matriz espaola en el capital de la filial ha de ser superior al

Las empresas con filiales en el exterior debern comunicar a la Oficina Econmica y

permita verificar la evolucin de su actividad.

Fondos para el fomento de la inversin espaola en el exterior (COFIDES)

Compaa Espaola de Financiacin del Desarrollo, COFIDES, S.A.

Financiacin de proyectos de inversin privados con inters espaol

Todos los pases

La Compaa Espaola de Financiacin del Desarrollo, COFIDES, S.A., es una sociedad

Participaciones en el capital de la empresa que se crea en el pas receptor de la

Instrumentos de cuasi capital. Denominacin genrica que se otorga a instrumentos

Prstamos multiproyecto. Se conceden a un inversor espaol para que ste pueda

Fondo para Inversiones en el Exterior (FIEX)

Financiacin entre 250.000 y 1 milln de euros.

Mdulo 2. Normativa del comercio internacional

Hasta el 50% de los gastos de implantacin durante el primer ao de

Prstamo de coinversin al inversor o a la sociedad de proyecto. Hasta 3 aos

Fondo para Operaciones de Inversin en el Exterior de la Pequea y Mediana Empresa

Financiacin entre 75.000 y 1 milln de euros.

Hasta el 50% de los gastos de implantacin durante el primer ao de

Prstamo de coinversin al inversor o a la sociedad de proyecto. Hasta 3 aos

El promotor de la inversin deber abonar las siguientes comisiones:

de formalizacin: 0,8% de la inversin comprometida por el fondo.

El lmite mximo de financiacin es de 30 millones de euros y el importe mnimo se

Subsahariana, China, Marruecos, Mxico, Brasil, Pases de la Ampliacin de la Unin

Mdulo 2. Normativa del comercio internacional

Programas del Instituto de Crdito Oficial (ICO)

Instituto de Crdito Oficial (ICO)

Financiacin de proyectos de inversin espaoles en el exterior

Todos los pases

Tramo I Inversin y Liquidez:

Tramo II Exportadores Medio y Largo Plazo:

Crdito Suministrador: financiacin a empresas espaolas para la venta de

bienes o servicios, a empresas con domicilio social fuera de Espaa.

Financiacin Complementaria: financiacin a la empresa extranjera que