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Orientados a la venta:
Demanda estimada
Al fijar los precios, es preciso que una compaa estime la demanda total del
producto. Ello le ser ms fcil tratndose de un producto establecido que de uno
nuevo.
El precio esperado de un producto es el que los consumidores le asignan de modo
consiente e inconsciente, es decir, lo que piensa que vale. Suele expresarse como
un intervalo o serie de precios, no como una cantidad concreta.
El producto deber tener en cuenta adems de la relacin del intermediario ante el
precio. Hay ms probabilidades de que promueva un producto si aprueba su
precio.
A veces se fija un precio demasiado bajo. Si el precio es mucho menor de lo que
espera el mercado, tal vez se pierdan ventas. Por ejemplo, posiblemente sera un
error que LOreal, conocido fabricante de cosmticos le pusieran un precio de
$1.49 al lpiz labial o de $3.49 la onza de sus perfumenes de importacin. Las
clientas sospecharan de la calidad del producto o de sus autoestima no les
permitira adquirir artculos tan baratos.
Reacciones de la competencia
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto es especial
mientras no llegue la inevitable competencia. La amenaza de la competencia
potencial es muy grande cuando es fcil de entrar en el mercado y las
perspectivas de obtener ganancias son sumamente atractivas. La competencia
puede prevenir de las siguientes fuentes:
Productos directamente semejantes: los zapatos Nike frente a los de Adidas
o reebok.
Sustitutos disponibles: el transporte areo Emery frente a los transportistas
camioneros Consolidated freightways o los ferrocarriles Union Pacific.
Productos no relacionados destinados a los mismos consumidores:
videocaseteras vcr frente a una bicicleta o unas vacaciones de fin de
semana.