INTEGRANTES:

ACOSTA TEPE, Brayan

FARFAN BANCES,
Anthony
OCAA NICOLAS, Liz
Evelin
RODRIGUEZ
MONTENEGRO,
Cristhian
Liz Evelin
DISEO ORGANIZACIONAL II
DOCENTE:
DE LA TORRE
PRETEL,Melquiades

ORGANIZACI
N Y
ESTRATEGIA
AmBev Per - BRAHMA

La compaa brasilea naci en 1999 tras un proceso de fusin de las principales

cerveceras de Brasil: Brahma y Antrtica.
En Brasil posee 75% del mercado. Actualmente comercializa entre otras las marcas
Brahma, Skoll y Antrtica en el mercado brasileo y est presente en Argentina,
Ecuador, Paraguay, Bolivia, Uruguay y Venezuela. Ambev obtiene ventas anuales
por 80 millones de hectolitros en cervezas, gaseosas, isotnicos y otras bebidas no
carbonatadas. Tiene su sede en Brasil y cuenta con 38 fbricas en las que trabajan
18.5 mil personas.
Es la primera compaa de bebidas en Latinoamrica y 7ma a nivel mundial y la
tercera cervecera del mundo.
En el 2003 ingres al mercado peruano con la razn social: Compaa Cervecera
AmBev Per S.A.C.
MATRIZ DE ESTRATEGIA GLOBAL
Al encontrarnos en el Cuadrante I de la Matriz de Estrategia Global, son diversas
las variedades de estrategias recomendadas considerando la posicin competitiva
de la empresa en relacin con el crecimiento del mercado. Pero vale mencionar que
es el mismo cuadrante en el que se encuentra nuestra competencia (BACKUS).
1.
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7.

Desarrollo de Mercado
Penetracin de Mercado
Desarrollo de Productos
Integracin hacia adelante
Integracin hacia atrs
Integracin Horizontal
Diversificacin

AMBEV: BRAHMA
Estrategia de Desarrollo de Mercado: Ya que AMBEV vender su cerveza
Brahma en un nuevo mercado: El Peruano.
Integracin Vertical: Al haber adquirido Embotelladora Rivera, que es la
distribuidora de Pepsi Cola y productora de bebidas gaseosas.
Competencia: BACKUS
De las diversas estrategias que vemos en este cuadrante, creemos que la
competencia; Backus; llevar a cabo las siguientes y otras ya las est trabajando:

Desarrollo de Productos: para as flanquear a Brahma.

Penetracin de Mercado: con las marcas que ya tiene en el mercado
buscar en un principio proteger su posicin, su participacin en el mercado

y tendr que evaluar cul de sus marcas potenciar ms.

Integracin Vertical: El Grupo Backus se caracteriza por tener una
integracin vertical a travs de sus empresas afiliadas que le proveen total o
parcialmente de malta, botellas, cajas plsticas y etiquetas.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Mantenimiento de la posicin competitiva

Como nueva empresa que va a ingresar a un mercado controlado por un monopolio
nuestras acciones no pueden ser slo defensivas, deben ser de ofensiva tenemos
que atacar a quin en este momento es el lder y desde antes de que Brahma haya
ingresado al mercado, ya haban empezado a trabajar una estrategia de contra
ofensiva.
Estrategia Competitiva de Diferenciacin
La razn por la que trabajaremos una estrategia de Competitiva de Diferenciacin,
es porque nos dirigimos a todo un sector: el de las Bebidas Alcohlicas Cervezas
y tenemos claro que nos diferenciaremos no por costes sino por nuestra ventaja
competitiva.
Lo fundamental es tener muy en claro nuestra ventaja competitiva ser ese atributo
ignorado todo este tiempo que la cerveza es el factor medio entre la gaseosa
y la bebida alcohlica: Una bebida refrescante.
Y como empresa perseguimos que ese elemento en particular sea percibido como
nico.
Asimismo contamos con una serie de habilidades y competencias; en tecnologas y
marketing; que nos permitirn alcanzar, mantener y desarrollar esa diferenciacin.

Crecimiento intensivo (Ansoff)

Como podemos ver estaremos trabajando la Estrategia de Desarrollo de Mercado,

ya que el producto Brahma es una cerveza que existe desde hace varias dcadas y
se comercializa en diferentes pases pero ser la primera vez que ingrese al
mercado peruano.

Dentro de las tcticas o acciones contempladas que traen consigo el desarrollar

esta estrategia, hemos contemplado:

Haremos que crezca el mercado, ya que hasta ahora ha sido controlado por

un monopolio, por lo que esto supondra que crecera en volumen.

Aumentar el consumo y diferentes usos del producto.
Atacar nuevos segmentos: No marquistas.
Desarrollar nuevos sistemas de ventas (que se ver ms adelante en el

apartado correspondiente).
Desarrollaremos nuevos sistemas de publicidad.
Apoyo al Trade ( rama de la mercadotecnia que se ocupa y preocupa de
aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista,

minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor)

Nuevos sistemas de distribucin.
Adaptaremos el producto a los gustos locales.

Estrategias de crecimiento integrado

Integracin Vertical hacia delante

Ambev adquiri la embotelladora Rivera que se encarga de la distribucin de Pepsi
Cola y fabricacin de algunas bebidas gaseosas, asimismo adquiri una de sus
fbricas.
Con esto Ambev Per no slo ha buscado conseguir un control sobre el canal de
distribucin y as mejorar la misma y la produccin, sino adquirir conocimiento del
mercado peruano y una gran cobertura en cuanto a Puntos de Ventas hablamos.
La Competencia: Backus: Backus es dueo se su canal de distribucin, por
lo que podemos hablar de una estrategia de Integracin hacia delante, pero
al mismo tiempo ellos se encargan de desarrollar y controlar las materias
primas necesarias para la produccin de la cebada, por lo que estamos
hablando de una Integracin Vertical hacia atrs.

El crecimiento diversificado

Diversificacin Concntrica o Lateral

La empresa Ambev / Inbev decidi ingresar al mercado peruano para comercializar
su cerveza estrella: Brahma y tenan la ventaja de tener todo el conocimiento del
sector y experiencia en ingresos en otros mercados. La empresa puede explotar su
Know How hacia nuevos mercados, ya que cuenta con buena imagen, una buena
situacin financiera, un fuerte capital de inversin.
Sobre todo porque en el mercado peruano encontraron posibilidades de mayor
crecimiento para la empresa y de control de la Regin (Sudamrica) ya que as
podrn en un futuro sentarse a negociar con su principal competidor en la Regin y
accionista mayoritario del monopolio de cervezas en el Per: Bavaria.
Obviamente antes de que tomarn la decisin de ingresar al Per, llevaron a cabo
los test de:

Atractivo.
Coste de entrada.

Mejora.

Forma de Diversificacin
Primero debemos aclarar que el mercado escogido es un mercado de volumen.
Una vez aclarado esto pasamos a definir la forma de diversificacin de la empresa:
Participacin en actividades: Ya que ellos al ingresar al mercado peruano
implementaron sus fbricas pero adquirieron el canal de distribucin, fbricas,
maquinarias

el

Know

How

(del ingls saber-cmo,

o Conocimiento

Fundamental es una forma de transferencia de tecnologa) de Pepsi Cola, as

como la franquicia de la misma.