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COSTOS RELEVANTES PARA LA TOMA DE DECICIONES A CORTO PLAZO

Problemas comunes en la toma de decisiones

Decisin de aceptar una orden especial.

Los fabricantes producen con frecuencia artculos bajo su nombre de marca o una
cadena de almacenes, ciertas veces una firma est en posicin de aceptar una
orden especial nica para sus productos o artculos a un precio por debajo de lo
normal.
Dentro del corto plazo, una firma puede aumentar sus ganancias o utilidades
globales en el momento que aceptamos rdenes a precios que excedan sus costos
diferenciales. Por lo general los costos diferenciales de una orden especial estn
compuestos solo de costos variables, aunque estos no siempre son relevantes para
la decisin
Para una orden especial, los costos fijos por lo general no se tienen en cuenta
puesto que, anquen son costos futuros se incurrirn bien sea que se acepte o no la
orden especial. Los costos fijos se consideran costos relevantes en el momento en
que estos sobrepasan la cantidad establecida por ejemplo: un costo adicional en
supervisin, planta, maquinaria, seguros, etc.
Generalmente, una orden especial puede aceptarse si:
1. Los ingresos adicionales son mayores a los costos adicionales al aceptar la
orden especial.
2. Las instalaciones para utilizar en la orden especial estn ociosas y no tienen
otro uso alternativo ms rentable.
3. Los descuentos especiales que se ofrecen a los pedidos especiales no
generen descontento en los antiguos clientes.
A Snowshoe, Inc., fabricante de equipo para esquiar, se le solicito que venda
exactamente 2000 pares de esques para una tienda de descuento de artculos
deportivos localizada en Maine, a $100 el par. Snowshoe no pondra su nombre en
esta orden especial, y el distribuidor, por tanto, vendera los esqus por debajo de su
precio minorista normal. La capacidad total para Snowshoe es de 25000 pares al
ao. El pronstico de ventas de la compaa para este ao, excluyendo la orden
especial, es de 20000 pares a un precio de venta de $143,75 por unidad. El estado
de ingresos presupuestado de Snowshoe es:

Ingreso por concepto de


ventas (20000 pares)
Costo de los artculos
vendidos:
Materiales Directos

BASE POR
UNIDAD
$ 143,75

$37,50

Mano de Obra Directa

$31,10

CIF (40% Variables)

$34,45

Costo total de los artculos


vendidos
Utilidad Bruta
Gastos Administrativos y
de ventas
Utilidad Neta

BASE TOTAL EN
DOLARES
$2.875.000

$750.000,
00
$622.000,
00
$689.000,
00

$103,05

$2.061.000

$40,70

$814.000,0

$27,50

$550000,0

$13,20

$264.000,0

La nica porcin variable de los gastos administrativos y de ventas es una comisin del
12% sobre las ventas, que no sera pagada en la orden especial. Debera Snowshoe aceptar
la orden especial a $100 el par, aun cuando el costo promedio de producir y vender un par
de esqus es de $130,55 ($103,05+27,57)
SOLUCION
Anlisis del costo diferencial de la orden especial (base por unidad)

Ingreso incremental
$100,00
Costos incrementales:
Materiales directos
$37,50
Mano de obra directa
Costos indirectos de
fabricacion variables
(40%x34,45)
Total de costos
Incrementales
Utilidad Incremental

$31,10
13,78

$82,38
$17,62

Snowshoe, Inc. incrementara sus utilidades globales en $35,24 (2000*17,62 por unidad). Si
acepta la orden especial. Por tanto seria ventajoso hacerlo.
Como alternativa, la solucin con base total en dlares seria como sigue:

Anlisis del costo diferencial de la orden especial (base total en


dlares)

Ingreso incremental
(2000x$100)
Costos incrementales:
Materiales directos
(2000x$37,5)
Mano de obra directa
(2000x$31,10)
Costos indirectos de
fabricacin variables
(2000x40%x$34,45)
Total de costos
Incrementales
Utilidad Incremental

$
200.000,0
0
$
75.000,00
$
62.200,00
$
27.560,00
$
164.760,0
0
$
35.240,00

Supngase ahora que Snowshoe, Inc. opera a un nivel de


capacidad productiva de 24000 esqus (con una capacidad
ociosa igual a 1000 esqus). Existen ahora dos posibles
alternativas para tener en cuenta en una decisin de aceptar
o rechazar la orden especial para 2000 esqus, con base en
el supuesto de que el cliente de la orden especial no
aceptar menos de 2000 esqus. La primero alternativa
posible exige una reduccin de ventas regulares a clientes
de 24000 a 23000 esqus, as que la orden especial de 2000
pares de esqus podra fabricarse sin tener que exceder la
capacidad plena. La segunda alternativa serpia expandir la
capacidad de la planta en forma temporal para producir los
segundos 1000 pares de esqus (mientras los
primeros1000 esqus vienen de la capacidad ociosa).
Anlisis del costo de oportunidad de la orden especial
(base total en dlares)
Ingreso Incremental (2000x100)
Costos Incrementales:
Materiales directos(2000x37,50)
Mano de obra directa(2000x31,1)
Costo indirectos de fabricacin
variables(2000x40%x34,45)
Costo de oportunidad
Total de costos incrementales
Utilidad incremental
Calculo del costo de oportunidad de no vender los 1000
esqus a clientes regulares:
Ingreso Relevante(1000x143,75)
-Costo relevante(1000x82,38)
Utilidad Relevante
Materiales directos
Mano de Obra directa
CIF Variables(40%x34,45)

EL primer curso alternativo de accin - reducir las ventas


regulares a clientes en 1000 esqus no es una solucin viable
para Snowshoe, Inc., porque estara en peor situacin en en

$ 26130. El elemento responsable de este resultado es el


ingreso sacrificado (costo de oportunidad) de $ 61370
proveniente de la incapacidad para vender a precio regular
los 1000 pares fuera de los 24000 actualmente vendidos a
clientes regulares.
La segunda y posible opcin demanda una expansin
temporal en la capacidad productiva, desde un nivel de
capacidad total corriente igual a 25000 pares a un nivel de
capacidad productiva ampliada igual a 26000 posiblemente
adquiriendo en leasing a corto plazo instalaciones sin uso de
otra compaa.
Anlisis del costo diferencial de la orden especial
(Base total en dlares)
Ingreso Incremental (2000x100)
Costos Incrementales
Materiales Directos (2000x37,5)
Mano de Obra Directa (2000x31,1)
CIF Variables(2000x40%x34,45)
Total de costos incrementales
Utilidad incremental

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