2.3.

Otras Estrategias de Precios

Matilde Machado

2.3 Bundling (Shy cap 14)

Tanto el Bundling como el Tying son ejemplos de
precios non-lineales.

Bundling es similar a los descuentos por cantidad en los

ejemplos de discriminacin de precios. Ejemplo: vender
10 visitas a un health club o vender 5 entradas a una
piscina; El ticket de 10 viajes de metrobus.

Bundling se refiere a vender ms de una unidad del

mismo bien. Tying se refiere a vender ms de un
producto juntos.

En algunas circunstancias es dificil de distinguir entre

Bundling y Tying. Por ejemplo si un cine vende 10
entradas, la interpretacin de Bundling es la de
descuento por cantidad mientras que la interpretacin
de Tying es la de tratar de vender las pelis menos
populares juntamente con las ms populares y as
incrementar la demanda para las pelis malas.
Economa Industrial

Matilde Machado

2.3 Otras Estrategias de Mercado

2.3 Bundling (Shy cap. 14)

Vamos a ver porqu un monopolista puede encontrar

beneficioso hacer Bundling.
Suponga que Q(p)=4-p y c=0; El precio (uniforme) y
cantidad de monopolio seran pM=2, qM=2 y pUN=4
4

pM=2

PUN=4

qM=2
Economa Industrial
Matilde Machado

2.3 Otras Estrategias de Mercado

2.3 Bundling (Shy chp 14)

Ahora suponga que el monopolista decide vender 4

unidades a 8 Euros o nada, esto es decide hacer
Bundling. El consumidor comprara las 8 unidades a ese
precio? O preferira no comprar nada?
Note que el excedente del
consumidor al consumir 4 unidades
(esto es el mximo que est
dispuesto a pagar) es exactamente
igual a 8=0.5*(4*4).
Por tanto el consumidor decide
PBUN=CS
comprar y el monopolista duplica
=8
sus beneficios a la vez que extrae
todo el excedente del
4 Q consumidor. Su beneficio es igual a
aquel que tendra en discriminacin de primer grado.

Economa Industrial
Matilde Machado

2.3 Otras Estrategias de Mercado

2.3 Tying (Shy cap 14)

Como puede ser beneficioso hacer Tying?

Si los consumidores son heterogneos y dan distintos valores a
los bienes, entonces un monopolista puede aumentar sus
beneficios haciendo Tying es decir condicionar la venta de un
producto a otro producto.

Ejemplo:
Productos
Valoraciones de
los Consumidores
X
Y
Consumidor 1
H
L
Consumidor 2
L
H

Economa Industrial
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2.3 Otras Estrategias de Mercado

2.3 Tying (Shy cap 14)

El monopolista puede seguir distintas estrategias:

No hacer Tying:

1) Vender cada producto a ambos consumidores: los dos tipos

de consumidores compran los dos 2 bienes: Px=L; Py=L;
P=2Px+2Py=2L+2L=4L
2) Vender cada bien a un nico tipo de consumidor (al que
valora ms el bien). Cada tipo de consumidor compra
nicamente 1 producto: Px=H; Py=H; P=Px+Py=2H
1) es preferible a 2) si H<2L (para pequeas diferencias en
valoraciones)

Valoraciones

Productos
X

Consumidor tipo 1

Consumidor tipo 2

Economa Industrial
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2.3 Otras Estrategias de Mercado

2.3 Tying (Shy cap 14)

Tying Puro:

Vender los dos productos juntos. Ambos los consumidores en

este ejemplo valoran el paquete igualmente en H+L por tanto el
monopolista puede cobrar P(X+Y)=H+L; P=2(H+L)>max{4L,2H}
que es ms alto que las estrategias anteriores. El monopolista
extrae todo el excedente del consumidor.

Productos

valoraciones

Consumidor tipo 1
Consumidor tipo 2

Economa Industrial
Matilde Machado

X
H
L

Y
L
H

X+Y
H+L
H+L

2.3 Otras Estrategias de Mercado

2.3 Tying (Shy cap 14)

Tying Puro (cont.): Hay ganancias con el tying porque las

valoraciones de los consumidores son negativamente
correlacionadas
Note: Las ganancias del Tying son:

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Si H<2L Ganancia=2(H+L)-4L=2(H-L)>0
Si H>2L Ganancia=2(H+L)-2H=2L>0

2.3 Otras Estrategias de Mercado

2.3 Tying (Shy cap 14)

Vamos a ver un caso contrario donde las valoraciones de los

consumidores son perfectamente positivamente correlacionadas

Ejemplo: suponga a<1

Valoraciones

Productos

Consumidor tipo 1

X
H
aH

Consumidor tipo 2

Economa Industrial
Matilde Machado

Y
L
aL

2.3 Otras Estrategias de Mercado

2.3 Tying (Shy cap 14)

Si no hace Tying:

Tying Puro:

1) Ambos consumidores compran ambos productos: Px=aH; Py=aL;

P=2a(H+L)
2) Consumidor 1 compra ambos productos y el consumidor 2
ninguno (para a<1) . Px=H; Py=L; P=H+L
Para a>0.5, 1) es preferible a 2)
Vender ambos bienes juntos.

La valoracin del Consumidor 1 por el paquete es H+L

La valoracin del Consumidor 2 por el paquete es a(H+L)

1) Vender a ambos consumidores: P(x+y)=a(H+L);
P=2a(H+L)
2) Vender solamente al consumidor 1: P(x+y)=H+L; P=H+L
Har 1) si a>0.5.

Conclusin: No habr ganancias del Tying en

este caso.

Economa Industrial
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2.3 Otras Estrategias de Mercado

10

2.3 Mixed Tying (Shy cap 14)

En ciertos casos el Tying Mixto puede

aumentar todava ms los beneficios del
monopolista:

Consumidor 1
Consumidor 2
Consumidor 3
Economa Industrial
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Productos
X
Y
4
0
3
3
0
4
2.3 Otras Estrategias de Mercado

11

2.3 Mixed Tying (Shy cap 14)

Considere 3 posibles estrategias:
1. No hacer tying vender ambos bienes por
separado
2. Tying puro vender nicamente el paquete
de los 2 bienes
3. Tying Mixto vender el paquete as como los
dos productos por separado

Economa Industrial
Matilde Machado

2.3 Otras Estrategias de Mercado

12

2.3 Mixed Tying (Shy cap 14)

No tying Vender los bienes por separado. Hay dos
alternativas:

1.

1.

Fijar Px=Py=3
1. Consumidor 1 compra X
2. Consumidor 2 compra ambos
3. Consumidor 3 compra Y
Beneficios son = 2Px+2Py=12

Claramente 1) es
preferible por tanto
Px=Py=3 y
Beneficios=12

Fijar Px=Py=4

Consumidor 1 compra X

Consumidor 2 no compra ninguno

Consumidor 3 compra Y
Beneficios son = Px+Py=8

Fijar Px diferente de Py por ejemplo Px=4 y Py=3 llevara a

beneficios =10

Economa Industrial
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2.3 Otras Estrategias de Mercado

13

2.3 Mixed Tying (Shy cap 14)

Consumidor 1
Consumidor 2
Consumidor 3

Economa Industrial
Matilde Machado

X
4
3
0

Productos
Y
X+Y
0
4
3
6
4
4

2.3 Otras Estrategias de Mercado

14

2.3 Mixed Tying (Shy cap 14)

2. tying puro apenas vender el paquete. Hay
dos alternativas en este caso:
1. Fijar P(X+Y)=4
1. Todos los consumidores compran
2. Beneficios son = 34=12

2. Fijar P(X+Y)=6
2.
3.
4.
5.

Consumidor 1 no compra
Consumidor 2 compra
Consumidor 3 no compra
Beneficios son = P(X+Y)=6

3. Claramente P(X+Y)=4 y Beneficios=12 (lo mismo

que No-Tying en este ejemplo)
Economa Industrial
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2.3 Otras Estrategias de Mercado

15

2.3 Mixed Tying (Shy cap 14)

3. Tying Mixto vender los dos bienes por separado y el paquete :
Fijar P(X+Y)=6 (permite mantener al consumidor 2), Px=4 y Py=4
(extrae el maximo del excedente del consumidor 1 y 3)
1.Consumidor 1 compra X
2.Consumidor 2 compra el paquete
3.Consumidor 3 compra Y
Beneficios =Px+P(X+Y)+Py=4+6+4=14
Conclusin: Tying Mixto es la mejor estrategia
La intuicin es que el consumer 2 tiene una baja valoracin por cada producto
pero una alta valoracin por el paquete mientras que el consumidor 1 y 3 no
valoran el paquete por si mismo y cada uno de ellos tiene una alta valoracin por
cada uno de los productos por separado. Con el Tying mixto el monopolista
puede extraer el mximo de surplus del consumidor 2 vendiendole el paquete y a
la vez extraer todo el excedente de los consumidores 1 y 3 vendiendoles su
producto
ms valorado.
Economa
Industrial
Matilde Machado

2.3 Otras Estrategias de Mercado

16