CARLOS ALFONSO LOPEZ URQUINA

ESTUDIANTE MAESTRIA EN ADMINISTRACIN

UNIVERSIDAD DE LA AMAZONIA
Celular. 3203019796
E-mail. carloslopezcsu@gmail.com
CASO BERTA BEIER DOLLS: LA COMPRA DE UN EMPRENDEDOR
1. Porque nace la idea de negocio de las muecas de trapo de Berta Beier Dolls?
R/ Porque nace de la identificacin de una necesidad generada por su hija en donde se determinaba la forma
diferente de las muecas de porcelanas del momento.
2. Cmo se posiciona y se desarrolla la idea de negocio alrededor de las muecas de trapo?
R/ mediante la prueba de ensayo y error, se desarrollaron nuevos prototipos que se ajustaron a la necesidad
del cliente o consumidor final. De igual forma, el poder participar en eventos de exhibicin como feria de
juguetes, le permiti al negocio de las muecas posicionarse en el mercado. Es importante decir que los
medios de comunicacin jugaron un papel importe para dicha promocin y posicionamiento. Tambin, fue
importante generar variedad en los productos como en el caso de los maniqus, lo cual llevo a suplir
necesidades de clientes diferentes.
3. Qu paso con el negocio de las muecas de Berta Beier?
R/ Cuando los propietarios del negocio de muecas de Berta Beier Dolls no pueden solucionar sus problemas
de sucesin dentro de la familia, deciden vender la empresa. Hasta que se ven a la necesidad de vender su
empresa a una pareja de compradores que para ellos deberan conservar la cultura o misin de la empresa.
4. Quines salieron afectados del negocio de las muecas de Berta Beier y a quienes se les vende la empresa?
R/ La Familia Falk en la bsqueda de un relevo generacional para la empresa familia, se pone en la bsqueda
de un sustito que se haga cargo. Pero tras varios intentos los hermanos Hanne, Max y Hans Falk se ponen al
frente del negocio. Este ltimo, asume la responsabilidad de la crisis de la empresa, ya que el director general
contratado no fue responsable en la toma de decisiones, lo que llev a una significativa reduccin de los

beneficios de la empresa que la familia no pudo soportar y deciden vender a la pareja emprendedora Arthur y
Katrhrin Peterson, quienes sern los nuevos propietarios.
5. Cules son las caractersticas del problema del caso del negocio de las muecas de Berta Beier?
R/ Cuando los propietarios no pueden solucionar sus problemas de sucesin dentro de la familia, deciden
vender. Los nuevos propietarios son una pareja americano-austraca, alumnos de escuelas de negocios
europeas con una amplia experiencia en consulting. Compraron la empresa a un precio altamente apalancado
frente a ofertas de inversores profesionales de un 40% ms alto, ya que los antiguos propietarios buscaban
una pareja que continuara este negocio familiar con la filosofa tradicional de los fundadores. Tras la compra,
los nuevos propietarios empezaron a introducir diferentes innovaciones en la administracin, marketing y
produccin para mejorar el estilo de produccin.
6. Cul es el anlisis del caso del negocio de las muecas de Berta Beier?
R/ Para la Familia Falk lo importante era conservar la filosofa tradicional de la organizacin, por esto deciden
venderle a la emprendedora familia Peterson quien se encarg de analizar y registrar de manera detallada las
utilidades alcanzadas por la empresa y con esto poder proyectar un negocio que dejara beneficios
considerables.
7. Cul es el anlisis comparativo entre los antiguos propietarios y los nuevos, frente a las Alternativas de
Decisin para el negocio de las muecas de Berta Beier?
R/

Para la familia Falk las alternativas seran:

No vender.
Aceptar la mayor oferta de los inversores.
Aceptar la oferta de los Peterson para conservar su filosofa organizacional. Basado en las proyecciones
hechas por Arthur.
Para la Familia Peterson las alternativas seran:
Invertir en acciones obteniendo una considerable parte del negocio y aportar experiencia para mejorar la
operacin.
Comprar la totalidad de la empresa.

No invertir.

8. Cules fueron los criterios de Decisin para el negocio de las muecas de Berta Beier?
R/

Cumplir a cabalidad las normas contractuales.

ndice de utilidades.
Posicionamiento en el mercado.
Apertura de nuevos productos y mercados.

9. Cul es el Plan de Accin a desarrollar para el negocio de las muecas de Berta Beier?
R/
Estudiar concienzudamente todas las alternativas de los posibles inversionistas, tanto en lo econmico
como en la identificacin de la ideologa tradicional de la empresa.
Analizar minuciosamente las operaciones de la empresa para poder escoger la mejor alternativa de
acuerdo a la generacin de beneficios y el reconocimiento.
Estudiar el sistema de leyes contractuales para la ejecucin del contrato de compra-venta de la empresa,
esto es para asegurarse multas u otros inconvenientes que generen gastos adicionales.
De acuerdo al anlisis minucioso de los estudios de mercado y legales escoger la mejor alternativa posible.
10.Cul sera la Conclusin ms importante del caso del negocio de las muecas de Berta Beier?
R/ como futuro Magister en Administracin, podemos concluir que es necesario tener en cuenta varios factores
al momento de desarrollar una idea o propuesta de negocio que permita la aceptacin del cliente o
consumidor, los cuales permiten que el negocio perdure en el tiempo. A continuacin defino los factores
claves planteados por McClelland:
Tener una visin clara del negocio: es primordial para el emprendedor saber a dnde quiere llegar a
mediano y largo plazo.
Deteccin de Oportunidades: detectar oportunidades de negocio, donde el resto de la sociedad no ve.

Autodeterminacin: el emprendedor en una persona dinmica que continuamente est actuando y

tomando decisiones de manera responsable con la informacin obtenida de la situacin presentada.
Administracin del Riesgo: el emprendedor considera todas las variables para la toma de decisiones, por lo
tanto debe conocer y dominar la informacin obtenida para tomar la mejor decisin.
Confianza en sus Capacidades: el buen emprendedor sabe cules son las alternativas que realmente le
conviene, por lo tanto esto le permite generarse confianza en sus capacidades.
Orientacin al Logro: si se est comprometido con lo que se est haciendo y se dedica a ello, obtiene la
satisfaccin y por consiguiente las utilidades esperadas.
Ser Tolerantes y Flexibles: es importante aprender a escuchar las recomendaciones que ayudan a crecer el
negocio y estar dispuesto totalmente a realizar los cambios necesarios en la empresa, para que se
posicione en este mundo competitivo.