Profesional

Reporte

Nombre: Roberto Senz Mata

Nombre del curso:

Matrcula: 2634449
Nombre del profesor:

Mercadotecnia

MARIA ELENA LOPEZ AMADOR

Mdulo:

Actividad:

3. Mercadotecnia estratgica

Actividad 8

Fecha: Nov 17, 2015

Bibliografa:
http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/

Objetivo:
Reconocer una marca y desarrollarlo con todos los puntos indicados.
Procedimiento:
Aprender a desarrollar reportes con investigaciones de mercado.

Resultados:
1. De manera individual, reflexiona sobre la siguiente informacin:
a. En Mxico hay aproximadamente 7,500 pequeas empresas de
agua embotellada, y stas en 2012 representaban el 11% del
valor total de todas sus ventas (El Financiero, 2013).
b. En el ao 2014 "Mxico es el lder a nivel mundial en consumo de
agua embotellada, con una demanda de 169.8 litros anuales per
cpita, 15% ms que Italia, que consume 147.5 litros" (Cantera,
2014).
c. No te parece que es un mercado atractivo? Qu tan fcil o
difcil es vender agua?

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2. Elige una marca de agua embotellada (Ciel, Bonafont, Santa Mara,

Epura, Electropura, entre otras).
3. Para este ejercicio van a tomar como punto de partida la marca que
eligieron y la presentacin de 1 litro.
4. Define el o los segmentos de mercado principales a los que est dirigido
su producto. Cul sera la mejor forma de segmentar el mercado?
(geogrfica, demogrfica, pictogrfica o conductual).

El segmento de mercado son los jvenes adultos que quieren

tener mejor salud y personas que practican el deporte. El
segmento de mercado va a ser un tipo de segmentacin
pictogrfico.

5. Enlista con base en los segmentos de mercado, 5 principales

competidores y comparen su producto versus la competencia en todos
los aspectos que consideren relevantes.
Epura
Bonafont
Agua Gym
Nestl

CIEL
Mayor publicidad y posicionamiento
Producto ms economico
Mayor posicionamiento y calidad
Mas economico y reconocerlo en el

Santa Mara

ambiente y competencias de agua

Mayor publicidad y segmento ms
marcado

6. Puedes apoyarte en una tabla en la que sea clara la comparacin de

factores entre los competidores y su producto.
Parte 2
7. Define los seis atributos principales de su producto y desarrollen un
mapa de posicionamiento con los dos atributos ms importantes.
1. Botella Eco Flex
2. Botella biodegradable

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3. Calidad
4. Frases motivadoras
5. Publicidad bien establecida.
6. Accesible en todas partes.
8. Justifica la eleccin de los dos atributos para elaborar el mapa de
posicionamiento.
+ Calidad

- Reconocida

CIEL

EPURA

BONAFONT

AGUA GYM
- Barato

- Calidad

10. Analicen el mapa de posicionamiento del producto versus

su competencia, consideren los siguientes
cuestionamientos:
a) Su producto es diferente? Por qu?
Si, el producto tiene ms calidad, ms publicidad, mayor
posicionamiento y ms econmico.
b) Se puede diferenciar en sus caractersticas fsicas, como el
desempeo, el estilo y el diseo (producto)?
Si, Ciel es uno de los mercados en cuanto el agua ms reconocida en el
mundo, su diseo y estilo en sus frases y etiquetado lo hacen nico,
adems de tener una distribucin mundial.
c) Se puede diferenciar mediante la entrega rpida y cuidadosa
(servicio)?

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Si, Ciel tiene una distribucin mundial dando entrega rpida cmoda y
cuidadosa a todas sus distribuidoras siendo un producto accesible en
cualquier momento a cualquier cliente.
d) Se puede diferenciar mediante los canales de distribucin?
S, porque desarrollan estrategias para que el producto llegue a todo
cliente adems de tener un canal vertical de marketing convencional,
directo.
e) Se puede diferenciar por la imagen o la marca?
Si, se puede diferenciar por su etiquetado, por su logo y sus frases
motivadoras, siendo una botella personalizada y diferente a las dems.

Parte 3
11. Con base en lo elaborado previamente sobre el producto que eligieron,
define lo siguiente:
a.

Cul sera el mejor posicionamiento?

Como el mejor producto para el cliente, siendo la mejor opcin y la primera que
ms beneficie.
b.

En qu lugar debera colocarse en trminos de los dos atributos para

diferenciarse de la competencia?
Colocarse en el mejor lugar que ms llame la atencin dando beneficios que lo
puedan sobresalir a los de su competencia.
c. Los atributos utilizados son los ms adecuados, o no hay gran
diferenciacin entre los productos?
En caso de que los productos tengan poca diferenciacin, busquen qu atributo
hace de su producto algo nico. Si, si son los ms adecuados para el producto.

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8. Con base en el nuevo posicionamiento realicen un guion para un

comercial de televisin o radio en el que verbalicen cmo debera
venderse el producto, enfocndose en los atributos ms importantes que
se quieren posicionar. Es importante no confundir el posicionamiento con
el slogan, el posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la
mente del consumidor, por lo que se tiene que llevar al consumidor a
que lo asocie con aquello que se desea exaltar de la marca (atributos
esenciales o principales).
Ciel el agua ms ligera que te refresca, la numero uno en ventas y
distribucin, la mejor ciel que hidrata tu cuerpo y tu mente.
Conclusin:
Diferenciar en el mercado y las entregas rpidas y cuidadosa, es bueno saber
cul es la que mejor que conviene y la que ms tiene, gracias a esto despus
se puede hacer un mejor posicionamiento.