JZYK CIAA PRZEKAZ IEWERBALY

JAK ITERPRETUJ ASZE GESTY II?

... jeli na nie zwracaj uwag

GRUPY GESTW IEWERBALYCH

Gesty niewerbalne, na ktre warto zwraca uwag s zwykle
wykonywane:

nogami

gow

ustami

brwiami

oczyma

rkoma

ramionami

przedokciami

domi

palcami

ydkami

stopami

tuowiem

przedmiotami

dugopisem

torebk, teczk

krzesem, biurkiem

drzwiami

TWARZ (OCZY, USTA, BRWI, BRODA)

Twarz moe odwzorowywa wiele rnych gestw, emocji i uczu
w zalenoci od swojego ustawienia wzgldem mwicego i
mimiki rnych jej czci:

Patrzc na kogo wprost okazujemy mu swoje zainteresowanie.

Patrzc gdzie indziej, osoba ta moe czu si lekcewaona.

TWARZ RADOSA
Twarz wyraajca rado:

brwi si unosz

oczy si otwieraj

usta si rozszerzaj a nawet otwieraj

kciki ust si rozszerzaj

na ustach pojawia si umiech

broda si lekko opada w d

policzki przesuwaj si do gry

powstaj zmarszczki w okolicach kcikw
oczu

TWARZ SMUTA
Twarz wyraajca smutek:

brwi si obniaj

oczy si przymykaj

usta si zwaj (zaciskaj, zamykaj)

broda si lekko podnosi

renice mog si powikszy

minie si rozluniaj

TWARZ ZDZIWIOA
Twarz wyraajca smutek:

brwi si unosz

oczy si otwieraj

usta si otwieraj

TWARZ ROZGIEWAA
Twarz wyraajca gniew (agresj):

rodkowa cz brwi obnia si

oczy si lekko przymykaj

usta mog si lekko otworzy

gowa nachyla si zwykle do przodu czoem

TWARZ WYSTRASZOA
Twarz wyraajca gniew (agresj):

rodkowa cz brwi przesuwa si do gry

oczy si otwieraj

usta lekko si otworaj

gowa odchyla si do tyu

OCZY I KIERUEK PATRZEIA SI

OCZY AMITE
Wiksza renica sprawia wraenie spojrzenia bardziej namitnego

OBSZAR PATRZEIA SI
Moe by rny w zalenoci od intencji mwicego.

Kobiety patrz obwodowo, wic wzrok nie zdradza ich intencji.

Mczyni patrz w sposb lunetowy, wic wzrok ich zdradza.

KOTROLOWAIE WZROKU SUCHACZA

poprzez skupienie jego uwagi na jakim przedmiocie:

OGI I STOPY
S zwykle mniej kontrolowane przez mwicego:

Postawa charakterystyczna dla mczyzn podkrelajc

swoj msko szczeglnie typy macho i twardziele

STOPY
Stopy wskazujce kierunek zainteresowania:

SIEDZEIE
AMERYKASKA CZWRKA:

SIEDZEIE
POZYCJA EUROPEJSKA I AZJATYCKA:
wyraa, i osoba jest zajta swoimi sprawami
i nie jest zainteresowana nawizaniem bliszego kontaktu.

SIEDZEIE PRZY STOLE LUB DOSIADAIE SI

Gdzie najlepiej usi wyraajc swoj postaw?

na rogu (B1) rozjemcza, defensywna, ostrona, asekuracyjna

obok (B2) wsppraca, pomoc lub blisko i zgodno

na przeciw (B3) wspzawodnictwo, obrona, agresywna,
ofensywna lub wyraajca blisko w restauracji

jak najdalej (B4) brak zaangaowania, niech do kontaktu,
niemiao

ZUDZEIE LUB BRAK ZAAGAOWAIA

Podczas znudzenia, czowiek zwykle:

podpiera gow

nie patrzy si na rozmwc

daje rne gesty lekcewaenia jego sw

ZAITERESOWAIE
Zainteresowanie si tematem moe si przejawi:

prost pozycj gowy z rk podpierajc podbrdek
(wskazujc na rozwaanie) lub rk przyoon do policzka z
wystawionym palcem (wskazujcym na ocenianie)

przechylon gow wskazujc ulego i zainteresowanie
tematem

EGATYWA OCEA LUB DEZAPROBATA

UKRYTA FRUSTRACJA LUB IEZGODA

iezgoda lub frustracja pod przykrywk umiechu:

splecione palce

OCEIAIE I PODEJMOWAIE DECYZJI

zwizane z dotykaniem podbrdka lub policzka z wystawionym
palcem

DOMIACJA LUB PRZEJCIE KOTROLI

podawanie rki grzbiet rki do gry

rce na biodrach
splecione rce na klatce
nachylony tuw do przodu

PEWO SIEBIE

rce w postaci wiey

rce splecione za gow
rce skrzyowane
rce zaoone z tyu
kciuki wsunite za pasek
kciuki wystawione
amerykaska czwrka

IEMIAO LUB ULEGO

chowanie gowy midzy ramionami
chowanie nogi za drug nog
przechylanie gowy na bok

DODAWAIE SOBIE OTUCHY

Wkadanie czego do ust:

palec

oprawka okularw

papieros

dugopis
Chwytanie czci ciaa:

zwykle rki (z przodu lub z tyu)

ZDEERWOWAIE LUB IEPEWO

pocieranie karku
dotykanie spinek
rne ruchy obronne
spicie
brak zdecydowanych ruchw

GOTOWO DO DZIAAIA
wyraa si przez nachylenie do przodu, do moe lee na kolanie
lub sprawia wraenie jakby co chciaa chwyci

UKRYWAIE KAMAIE
Gesty wyraajce ch ukrycia lub zafaszowania czego:

AGRESJA

nachyleniem do przodu
rne gesty dominacji
mierzenie rywala wzrokiem
opuszczenie gowy w d
zwrcenie si na przeciwko

OTWARTO I AKCEPTACJA X IEPEWO

Otwarto:

otwarte donie zwrcone w kierunku mwcy

postawa otwarta, stopy w kierunku rozmwcy
Zamknito i niepewno:

postawy obronne ze skrzyowanymi rkoma i nogami

zachowanie pewnego dystansu

PAPIEROS i SPOSB WYDMUCHIWAIA DYMU

Rne sposoby jego trzymania przez kobiety i mczyzn

Sposb wydmuchiwania dymu wiadczy o postawie palacza do sprawy

STREFY ODLEGOCI
zalene od krgu kulturowego, stopnia urbanizacji miejsca
zamieszkania

ARUSZEIE STREFY ODLEGOCI

poprzez zbytnie zblienie
jeli bez negatywnej reakcji, tzn. e jest podane

ODLEGO POWITAIA

STREFY UWAGI AUDYTORIUM

Lewa pkula przetwarza
informacje na poziomie:
- logiki
- sw
- zbiorw
- liczb
- kolejnoci
- liniowoci
- analizy
Prawa posuguje si:
- rytmem
- wyobrani
- snem na jawie
- barw
- wymiarami
- relacjami przestrzennymi
- obszarem caoci, czyli syntez

ajwiksza uwaga audytorium:

LEWA

PRAWA

Przemawianie do audytorium z jego strony widowni:

Lewej (patrzc z widowni) oddziaywanie na emocje i uczucia (prawa pkula)
Prawej (patrzc z widowni) oddziaywanie na logik i wnioskowanie (lewa pkula)

ODZWIERCIEDLEIE

PRZEAALIZUJ SCEK
Co wyraaj poszczeglne osoby w poniszej scence i dlaczego?

PRZEAALIZUJ SCEK
Co wyraaj poszczeglne osoby w poniszej scence i dlaczego?

PRZEAALIZUJ SCEK
Co wyraaj poszczeglne osoby w poniszej scence i dlaczego?

PRZEAALIZUJ SCEK
Co wyraaj poszczeglne osoby w poniszej scence i dlaczego?

PRZEAALIZUJ SCEK
Co wyraaj poszczeglne osoby w poniszej scence i dlaczego?

PRZEAALIZUJ SCEK
Co wyraaj poszczeglne osoby w poniszej scence i dlaczego?

PRZEAALIZUJ SCEK
Co wyraaj poszczeglne osoby w poniszej scence i dlaczego?

PRZEAALIZUJ SCEK
Co wyraaj poszczeglne osoby w poniszej scence i dlaczego?

BIBLIOGRAFIA
1.

Eric Berne, W co graj ludzie. Psychologia stosunkw

midzyludzkich., tum. Pawe Izdebski, PW, ISB: 83-0114139-5, Wydanie V, Warszawa, 2006.
2. Paul Ekman, Kamstwo i jego wykrywanie w biznesie, polityce i
maestwie, PW, ISB: 83-01-14082-8, Warszawa, 2006.
3. Allan i Barbara Pease, Mowa ciaa, ISB 978-83-7510-0198, REBIS, Pozna, 2007.
4. Chaim Perelman, Imperium retoryki. Retoryka i
argumentacja, PW, ISB: 83-01-13908-0, Warszawa, 2004.
5. Susan Quilliam, Mowa ciaa, ISB: 1083-11-10614-2,
Bellona, Warszawa, 2007