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Plan de
marketing de
Colombia II
parte
Regiones
Regin Caribe
Adems de Cartagena de Indias, la costa Caribe colombiana posee varias otras
zonas de playas. Cartagena de India Adems de ser considerada por la UNESCO
como la ciudad ms hermosa de Latino Amrica.
San Andrs y Providencia es un archipilago a 700 km de la costa continental.
Cuenta con extensas playas de arena blanca.
En Santa Marta se encuentra la Quinta de San Pedro Alejandrino, donde muri
Simn Bolvar. All se encuentrn el Altar de la Patria, dedicado a Bolvar, y el
Museo Bolivariano de Arte. Fue la primera ciudad fundada en Colombia, es un
Distrito Turstico, Cultural e Histrico. Cuenta con varias playas, entre ellas El
Rodadero. Tambin en la ciudad se encuentra la sede del Museo del Oro, la Casa
de la Aduana, con obras de orfebrera de la cultura tayrona.
Boyac
a)
b)
c)
d)
Huila
El departamento del Huila tiene una gran riqueza hdrica, constituida en primer
lugar por el Ro Magdalena y sus afluentes, por los ros Yaguar, La Plata, San
Francisco, Suaza, Pez, Bordones, entre otros, as como por varias lagunas entre
ellas la laguna del Magdalena que da origen al ro del mismo nombre, sus relieves
topogrficos y la diversidad de los pisos trmicos han permitido que dentro de su
territorio exista una gran riqueza de flora y fauna.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Colombia es el nico pas de Amrica del Sur que tiene costas en el ocano
Pacfico y en el Mar Caribe, en los que posee diversas islas.
Colombia tiene el nmero ms grande de especies por unidad de rea en el
planeta.
1.
2.
3.
Colombia cuenta con un importante aporte econmico por parte de la industria del
turismo, ya que actualmente este sector ha venido demostrando un crecimiento
con respecto al alto nmero de extranjeros que visitan este pas ao tras ao.
Situacin actual
Segn la Organizacin Mundial del Turismo (OMT): Durante dcadas, el turismo
ha experimentado un continuo crecimiento y una profunda diversificacin, hasta
convertirse en uno de los sectores econmicos que crecen con mayor rapidez en
el mundo. El turismo mundial guarda una estrecha relacin con el desarrollo y se
inscriben en l un nmero creciente de nuevos destinos. Esta dinmica ha
convertido al turismo en un motor clave del progreso socioeconmico. (OMT,
S.F.).
Para el caso particular de Colombia, se han venido desarrollando una serie de
estrategias, las cuales se han creado con el objetivo de impulsar el sector turstico
de una manera efectiva; estas estrategias tienen que ver con: El mejoramiento de
la infraestructura turstica y del acceso a los destinos; Desarrollo de los productos
tursticos especializados; Sostenibilidad, calidad y formalizacin en los destinos y
servicios;
Fortalecimiento
del
recurso
humano
la
cultura
turstica;
Evolucin e indicadores
Segn l reporte realizado por la Direccin de Informacin Comercial e Inteligencia
de Mercados (2012), en su informe sobre el Turismo Extranjero en Colombia
Cifras del 2012, nos muestras las llegadas de viajeros extranjeros a Colombia a
partir del 2004 al 2012.
A continuacin se presenta un comparativo sobre la dinmica de crecimiento por
llegadas internacionales a Colombia y en el mundo, a partir del 2000 2011.
Los meses de julio, agosto y diciembre son los que presentan la mayor
llegada de viajeros extranjeros.
Llegadas de viajeros extranjeros a Colombia por punto de entrada:
Estos son:
Estados unidos
Venezuela
Ecuador
Argentina
Espaa
Per
Brasil
Mxico
Chile
Canad
Alemania
Francia
Italia
Panam
Reino unido
2010
2011
2012
Estados unidos
311.931
345.536
317.962
238.082
197.173
228.934
101.833
122.076
108.917
Venezuela
Ecuador
319.202
250.404
114.564
Argentina
83.674
61.361
Espaa
111.555
93.822
80.829
77.922
Per
94.805
88.383
79.275
77.734
Brasil
88.844
77.529
66.309
47.494
Mxico
85.947
93.227
67.818
57.480
Chile
85.232
78.827
45.379
36.169
Canad
76.154
56.090
32.886
28.157
Alemania
44.497
38.394
29.547
26.139
Francia
42.423
41.166
33.878
30.368
Italia
38.920
37.829
28.847
26.054
Panam
29.945
29.597
33.760
30.958
Reino unido
30.654
32.454
20.760
18.915
23.801
25.473
255.875
Resto
183.163
207.137
233.506
Total
1.353.760
1.474.884
1.582.110
1.692.822
Estados unidos
Venezuela
Ecuador
2010
2011
2012
578.776
612.034
677.460
751.585
397.568
446.240
435.183
448.931
242.696
264.742
Suramrica
Norteamrica
Europa
316.222
305.693
68.788
78.221
83.105
85.431
29.445
30.662
34.012
36.813
20.048
24.252
27.598
32.458
8.454
10.639
12.215
7.985
8.094
6.844
Centroamrica
El Caribe
Asia
13.009
Oceana
8.373
Resto
1.353.760
1.474.884
1.582.110
1.692.822
Total
2009
2010
2011
Bogot
Cartagena
692.826
155.264
754.960
169.100
Medelln
143.093
163.120
861.725
2012
903.657
206.066
177.861
166.391
151.466
Cali
98.060
113.146
112.278
109.484
Barranquilla
50.872
52.647
51.917
San Andrs
47.550
48.633
53.697
46.277
Ccuta
15.928
16.509
20.209
51.590
26.981
Santa Marta
17.078
18.128
22.429
20.437
Bucaramanga
23.009
23.961
21.496
22.997
Pereira
15.878
16.510
18.080
15.691
Maicao
3.164
3.363
7.747
3.172
Pasto
13.753
2.550
7.478
3.848
Armenia
5.936
6.676
7.378
7.568
Ipiales
6.511
7.175
7.002
6.320
Manizales
5.004
5.651
6.152
6.233
Resto
Valledupar
3.484
3.916
4.551
4.293
Ibagu
2.919
3.606
3.812
3.756
Popayn
1.471
1.802
3.207
1.997
Villavicencio
2.198
2.406
3.117
2.889
Resto
49.762
Total
61.025
1.353.760
61.493
62.190
1.582.110
1.474.884
1.692.822
2011
Turismo
971.880
984.309
1.037.950
Trabajo
130.945
158.155
181.784
Eventos
89.502
124.837
126.982
Residencia
84.046
94.334
101.895
Negocios
50.418
73.979
87.597
Trnsito
69.624
62.738
68.133
Tripulacin
60.500
62.533
66.945
Estudios
7.660
10.216
11.819
10.309
11.009
9.717
1.474.884
1.582.110
1.692.822
Motivo de viaje
Otros Motivos
Total
2012
% Part. 2012
61,3%
10,7%
7,5%
6,0%
5,2%
4,0%
4,0%
0,7%
0,6%
100%
La tabla anterior nos muestra que los motivos de viajes de los extranjeros a
Colombia fueron por primariamente por realizar el turismo, por cuestiones de
trabajo y como tercer motivo por eventos y tan solo el 0,7% viajo a Colombia por
cuestiones de estudio.
El nmero de viajeros que declara visitar el pas por turismo creci 5,4% en
el 2012.
Los viajeros que declaran visitar el pas por negocios aumentaron 18,4% en
el 2012.
1.2.
El perfil del turista es aquella persona que viaja a otro pas o lugar distinto de
donde reside por un periodo mnimo de una noche y no ms de doce meses
consecutivos y cuyo principal motivo de viaje es diferente al de realizar una
actividad remunerada en el pas o en el mismo.
De esta manera, a partir del planteamiento anterior podemos llegar a una propia
versin donde el turista extranjero es aquella persona proveniente de un pas
diferente que por motivos bien sea de ocio, diversin, negocios, entre otros decide
emprender un viaje corto a una cultura diferente donde tendr que interactuar
directamente con las tradiciones y expresiones culturales del pas de destino.
Perfil del turista extranjero en Colombia
Colombia en la actualidad se encuentra dentro de la eleccin de muchos turistas
internacionales, como un destino de gran biodiversidad cultural, de este modo es
de suma importancia poder identificar el perfil de aquellas personas que visitan
diariamente este pas, para lograr identificar sus necesidades para poder llegar a
cumplir con todas sus expectativas. De esta manera el portal informativo de
Proexport Colombia present los resultados de la encuesta de turismo realizada a
4.000 extranjeros para un posible perfil de consumir extranjero.
De este modo dicha encuesta permiti conocer datos como: Colombia es una
opcin de recompra como destino turstico. As lo demuestra el 45% de los
entrevistados, quienes afirmaron visitar Colombia por segunda vez en un periodo
menor a 5 aos; El 49% de los turistas entrevistados afirm que su principal razn
es la gente, ya sea para visitar amigos o familiares o por recomendaciones de
otras personas. El voz a voz del extranjero es el motivador esencial de la decisin
de venir a Colombia, entre otros datos interesantes se encuentra que en Bogot,
sorprende que los visitantes ya no slo llegan al pas por negocios, sino que el
74% visita bares y restaurantes y el 60% museos y sitios histricos. En el caso de
Cali, el 61% de los turistas visita la ciudad por segunda vez. A San Andrs el 78%
de los turistas llega por primera vez (Proexport, 2008).
Es as como en Colombia con frecuencia los extranjeros deciden viajar a este pas
impulsados por el deseo de conocer sus lugares tursticos, su gente , su
diversidad climtica, gastronmica, entre otras razones que llevan a este pas a
convertirse en un destino de grandes ofertas tursticas; en su gran mayora el tipo
de turista que llega a Colombia es aquella persona impulsada por su deseo
personal de diversin, esparcimiento e interaccin dentro de un ambiente con gran
biodiversidad de razas y culturas.
1.3.
Mercado
Motivacin turstica bsica
Motivacin secundarias
Factores claves de xito
Segmentos objetivos
organizacin
Mercado
Motivacin turstica bsica
Motivacin secundarias
Segmentos objetivos
organizacin
Rural y Naturaleza
Realizar actividades en un entorno natural y conocer los recursos (flora, fauna, paisaje...) ms
relevantes del destino turstico.
o Disfrutar de la compaa de familiares y amigos.
o Entorno distinto al habitual.
o Realizar actividades especiales por medio de una buena infraestructura de acceso al entorno
natural.
o Excursiones y rutas
o Flora y Fauna
o Paisaje y entorno natural
o Aventurero.- Aficionado a realizar actividades de elevada intensidad y riesgo en los lugares o
entornos ms relevantes del destino.
o Rutero.- Aficionado a recorrer los caminos o senderos del destino a pie o en bicicleta
conociendo y disfrutando de la
o Estresado.- Interesado en huir de los entornos habituales, masificados y urbanos, incluso, en
huir del entorno habitual de las vacaciones, y realizar actividades especiales que solo se puedan
realizar en vacaciones.
o Paisajista.- Motivado por conocer en profundidad los atractivos, y lugares paisajsticos ms
destacados del destino.
o Naturista.- Deseoso de conocer la flora, fauna y ecosistema autctonos.
o Flota de vehculos
o Soporte de material y vestimenta adecuados
o Rutas / mapas
o Comida preparada / ticket restaurante
o Revistas especializadas
o Material grabacin / fotogrfico
Sol y playa
Disfrutar del mar en un viaje de organizacin individual escogiendo, libremente, destino,
duracin, alojamiento, transportes y actividad.
o Convivencia y contacto social.
o Gastronoma.
o Excursiones individuales de un da: turismo activo.
o Ir de compras
o Historia y cultura de la zona.
o Playas aprovechables tursticamente.
o Disfrutar del mar.
o Tradicin de destino vacacional.
o Infraestructura de comunicacin.
o Ausencia de problemas de congestin y masificacin
o Calidad general del entorno medio ambiental.
o Nivel suficiente de oferta complementaria.
o Atractiva localizacin geogrfica
o Familias con hijos
o Parejas de mediana edad
o Grupos de jvenes
o Flota de vehculos
o Soporte de material y vestimenta adecuados
o Libros especializados
o Rutas / mapas
o Comida preparada / ticket restaurante
o Material grabacin / fotogrfico
Mercado
Motivacin turstica bsica
Motivacin secundarias
Factores claves de xito
Segmentos objetivos
organizacin
Mercado
Motivacin turstica bsica
Motivacin secundarias
Factores claves de xito
Segmentos objetivos
organizacin
Mercado
Motivacin turstica bsica
Motivacin secundarias
Factores claves de xito
Segmentos objetivos
Deportivo
Practicar o aprender un deporte, bien sea de forma intensa o espordica durante las vacaciones
o Compartir actividades con familiares o amigos poniendo a prueba la propia destreza en la
prctica del deporte o en competicin
o Instalaciones deportivas modernas
o Buen nivel de oferta gastronmica y cultural.
o Entorno natural poco degradado
Aficionados a algunos de los siguientes deportes
o Nutica
o Golf
o Equitacin
o Deportes de aventura
o Ciclismo
o Buceo/Surf
o Tenis
o Ftbol
o Paddle
o Flota de vehculos
o Soporte de material y vestimenta adecuados
o Mapas
o Comida preparada / ticket restaurante
o Revistas especializadas
o Material grabacin / fotogrfico
Cultura
Disfrutar de la historia, cultura y arte autctonos del destino por medio de manifestaciones
artsticas, musicales, folklricas o gastronmicas de forma intensa o espordica durante las
vacaciones.
o Compartir actividades con familiares o amigos.
o Manifestaciones culturales diferenciales del destino.
o Buena infraestructura y servicio.
o Buen nivel de infraestructuras culturales.
o Buen nivel de servicios.
o Buen nivel de oferta complementaria y ldica.
o Imagen turstica de destino.
Amante de:
o Museos autctonos e internacionales.
o Conciertos de msica/pera.
o Folklore/bailes regionales.
o Gastronoma regional.
o Expresiones literarias populares.
o Obras de teatro.
o Mitos populares.
o Flota de vehculos
o Soporte de material adecuado
o Libros temticos
o Ticket restaurante
o Revistas especializadas
Gastronmico
Disfrutar de un servicio de restauracin de calidad y de las distintas variedades gastronmicas
vascas
o Compartir actividades con familiares o amigos.
o Visitas culturales.
o Visitas a bodegas.
o Buenas infraestructuras y servicios complementarios.
o Imagen de destino gastronmico.
o Relacin calidad/precio.
o Calidad de las materias primas.
o Buen nivel de la oferta complementaria.
o Familias con hijos.
o Parejas de mediana edad.
organizacin
o Empresas
o Flota de vehculos
o Soporte de material adecuado
o Libros temticos
o Revistas especializadas
o Mapas / rutas
Mercado
Celebrar reuniones a distintos niveles y de distinta duracin, haciendo uso de los servicios de
instalaciones tursticas disponibles
o Aislamiento y desconexin temporal del centro de operaciones.
o Gastronoma.
o Excursiones.
o Actos culturales y populares.
o Buen nivel de infraestructuras (nuevas aperturas).
o Instalaciones con capacidad suficiente.
o Buena relacin calidad/precio.
o Oferta hotelera de categora media-superior.
o Buen nivel de servicios especializados.
o Presencia industrial tradicional.
o Buen nivel de oferta complementaria y gastronmica.
o Imagen turstica del destino.
o Congresos de mbito nacional e internacional (grandes y pequeos).
o Convenciones, seminarios de empresas grandes y medianas nacionales o internacionales
o Cursos de formacin de empresa, ciclos de conferencias y jornadas.
o Flota de vehculos
o Soporte de material adecuado
o Libros temticos
o Revistas especializadas
o Mapas / rutas
o Material grabacin / fotogrfico
Motivacin secundarias
Factores claves de xito
Segmentos objetivos
organizacin
Mercado
Motivacin turstica bsica
Motivacin secundarias
Factores claves de xito
Segmentos objetivos
organizacin
Incentivos
Disfrutar de unos das de relax y descanso patrocinado por la empresa como recompensa a
determinadas actuaciones o
comportamientos del personal
o Gastronoma.
o Excursiones.
o Actos culturales y populares.
o Buena infraestructura de comunicacin.
o Oferta hotelera de categora media y superior.
o Buen nivel de servicio.
o Buen nivel de oferta gastronmica y cultural.
o Imagen turstica del destino.
o Vendedores y promotores de empresas.
o Empresas grandes o medianas.
o Flota de vehculos
o Soporte de material adecuado
o Libros temticos
o Revistas especializadas
o Mapas / rutas
o Material grabacin / fotogrfico
Mercado
Motivacin turstica bsica
Motivacin secundarias
Factores claves de xito
Segmentos objetivos
organizacin
Mercado
Motivacin turstica bsica
Motivacin secundarias
Mercado
Motivacin turstica bsica
Motivacin secundarias
Factores claves de xito
Segmentos objetivos
organizacin
Negocios y ferias
Reuniones con los actuales o potenciales clientes y de las empresas. Promocionar y
comercializar los productos/servicios de las
empresas e instituciones
o Gastronoma.
o Excursiones.
o Actos culturales y populares.
o Oferta complementaria.
o Oferta hotelera de categora media y superior.
o Buen nivel de oferta complementaria y gastronmica.
o Alto nivel de servicios
o Instalaciones con capacidad suficiente.
o Empresas e instituciones que participan u organizan las ferias
o Parejas/ matrimonios que acuden a las reuniones.
o Flota de vehculos
o Soporte de material adecuado
o Libros temticos
o Revistas especializadas
o Mapas / rutas
o Material grabacin / fotogrfico
Tercera edad
Disfrutar de la oferta de servicios culturales y gastronmicos
o Convivencia con otras personas de la tercera edad.
o Actividades culturales y tradicionales.
o Excursiones y visitas.
o Paseos.
o Gastronoma.
o Cobertura y asistencia mdica.
o Accesibilidad a transporte (coches de alquiler, autobuses, etc.
o Actos culturales y populares.
o Oferta complementaria.
o Buena infraestructura de comunicacin
o Buenos servicios de asistencia sanitaria.
o Parejas o grupos reducidos de personas extranjeras de tercera edad.
o Personas mayores de 65 aos.
o Flota de vehculos
o Soporte de material adecuado
o Mdicos / personal sanitario
o Libros temticos
o Revistas especializadas
o Mapas / rutas
o Material grabacin / fotogrfico
Familiares
Visitar y compartir actividades con los familiares y amigos residentes en Euskadi.
o Buen nivel de infraestructuras culturales.
o Buen nivel de oferta complementaria
o Gastronoma.
o Oferta complementaria (cultural, gastronmica, excursiones).
o Buen nivel de infraestructuras de comunicacin.
o Buen nivel de servicios
o Imagen turstica de destino
o Familiares y amigos de residentes en Euskadi.
o Flota de vehculos
o Soporte de material y vestimenta adecuados
o Libros temticos
o Mapas / rutas
o Material grabacin / fotogrfico
Mercado
Motivacin turstica bsica
Motivacin secundarias
Segmentos objetivos
organizacin
1.4.
Salud
Descansar, hacer vida sana y mejorar la forma fsica y esttica
o Gimnasia y deportes.
o Dieta equilibrada y natural.
o Relax y programas anti-estrs / baos termales.
o Playa.
o Diversin.
o Excursiones.
o Buenos servicios de asistencia mdica.
o Buena infraestructura de salud.
o Buena comunicacin.
o Oferta hotelera de categora media y superior.
o Buen nivel de oferta gastronmica y cultural.
o Imagen turstica del destino.
o Tercera edad (extranjeros, espaoles
o Personas de mediana edad.
o Mujeres, ejecutivos y parejas jvenes extranjeros o espaoles
o Flota de vehculos
o Soporte de material adecuado
o Libros temticos
o Ticket restaurante
1.5.
Resumen
Colombia recibi 1692.822 viajeros extranjeros en 2012, lo cual representa
un crecimiento de 7% con respecto al 2011.
Asia fue la regin del mundo que ms creci en trminos de los viajeros
que visitaron el pas en 2012, con un aumento de 17,2%, gracias a la
llegada de viajeros de Japn, China, Corea del Sur e India .
La marca pas
El trmino marca pas o country Brand nace de la necesidad de los sectores
empresariales y los gobiernos por generar una identidad propia frente a los
mercados internacionales. La estrategia de posicionamiento de un pas en
particular se enmarca en el objetivo de capitalizar el origen de los productos, las
empresas y las personas en los mercados globales. Como lo seala Valls (1992)
la marca de pas es la percepcin que tienen los consumidores
directos,
Verde: la biodiversidad, los paisajes y los mltiples tonos de este color que
tienen los paisajes de Colombia.
El mapa ilustra la posicin hipottica que ocupan cinco destinos (1. Cartagena de
Indias, 2. San Andrs, 3. Santa Marta, 4. Bogot, 5. Medelln) en un segmento de
consumidores determinado, en atencin a los atributos "Precio" y "variedad de
oferta". Como puede observarse, el destino Cartagena de Indias, San Andrs y
Santa Marta estn mejor posicionado que Bogot y Medelln en el atributo "de
variedad de Oferta", sin embargo Medelln como Bogot se ven favorecido en el
atributo "Precio", los precios son ms bajos en estos dos destinos. Por su parte
Medelln tiene un posicionamiento bajo en ambos atributos, quedando colocado de
esa forma en el cuadrante tres (I) todos los destinos se ubican por arriba de la
media de la escala utilizada.