Preguntas Poderosas

No es posible encontrar buenas respuestas a menos que,

se hagan buenas preguntas!
PREGUNTAS, MAS QUE RESPUESTAS
Los clientes acuden a recibir coaching buscando respuestas. Sin embargo, es el cliente y
no los coaches quienes tienen las respuestas. El trabajo del coach consiste en realizar
preguntas poderosas que permitan al cliente obtener y vivir sus propias respuestas.
No es posible encontrar buenas respuestas a menos que se hagan buenas preguntas.
Las respuestas poderosas provienen de preguntas poderosas.
Cuando se le plantea al cliente una pregunta poderosa, se le do la oportunidad de
seleccionar o cernir sus experiencias y recursos en forma diferente. Son como puntos
de luz que iluminan lugares obscuros.
Una buena pregunta dar luz a lugares que el cliente jams ha visto y le habilitar para
encontrar as respuestas que nunca pens que existieran.
Hay una historia Zen acerca de un hombre que frenticamente busca algo bajo la luz de
un farol de la calle. Otro que pasaba por ah se detuvo a ayudarle:
-Qu estas buscando? -le pregunt.
Mis llaves-replico el hombre.
-Dnde las perdiste?-pregunt el caminante.
-Oh, las perd en m casa!-replico el hombre.
-Pero, -dijo el amable extrao- estoy confundido. Si las perdiste en tu casa, por qu las
estas buscando aqu.
-Porque est oscuro en la casa-replic el hombre.
-No puedo ver ah. Aqu afuera Si hay luz, es por eso que las busco aqu.
En ocasiones los clientes buscan respuestas en los lugares que conocen, cuando las
respuestas en realidad descansan en los lugares que no pueden ver an. Los coaches es
dan las preguntas que proveen la luz necesaria para ir y buscar estas respuestas.
Un Coach hace preguntas para buscar la verdad. Debes recordar que el tiempo que lleva
hacer una pregunta tambin es crucial. Si se hace demasiado pronto, el cliente no
entender. Si se hace demasiado tarde, el cliente ya habr sobrepasado el momento
idneo.
SUPUESTOS
Todas las preguntas conllevan supuestos; ideas que deben ser aceptadas para que la
pregunta tenga sentido. Las preguntas dirigen tu atencin hacia ciertas reas y la alejan
de otras. Por ejemplo, Qu tan grave es la situacin? contiene el supuesto de que la
situacin es grave. Cul es tu mejor opcin para resolver esta situacin? contiene el
supuesto de que la situacin tiene una solucin. Escucha cuidadosamente tus preguntas
para encontrar los supuestos y encudralas dentro de suposiciones poderosas.
RAPPORT Y ESTADOS EMOCIONALES
Debes recordar que las preguntas evocan en el cliente estados emocionales. Tienes que
estar alerta a estos estados.

Las preguntas pueden construir o romper el rapport. Esto depender de cOmo y Cuando
sean formuladas. El tono de voz y el lenguaje Corporal que se utilicen son parte
importante de las preguntas.
Todas las preguntas pueden Construir rapport si se preguntan en aras de una
investigacin honesta que busca la verdad para liberar al Cliente. Existen dos formas
principales en que pueden formularse preguntas difciles y aun as mantener el rapport.
Primero, se puede indicar la pregunta con anticipacin. Ej. Me gustarla hacerte una
pregunta acerca de...
PREGUNTAS CON QUE, CMO y POR QU?
Las preguntas que inician con por qu? generalmente no son poderosas. Tienden a
evocar detalles, o justificaciones para una situacin. El entender la situacin en detalle
no necesariamente te ayuda a cambiarla.
Del mismo modo, podra haber muchas razones por las cuales una situacin haya
surgido. Sin embargo, todas ellas se encuentran en el pasado y no pueden cambiarse. Es
mucho ms poderoso el buscar soluciones y mirar hacia el futuro.
El coaching siempre ayuda al cliente a tomar accin para el cambio, y no
necesariamente para entender el porqu ha surgido esa situacin.
Una pregunta de Por qu puede ser poderosa Si se enfoca en los valores del cliente.
Puedes preguntar Por qu hiciste esto? nicamente si buscas los valores escondidos
detrs de la accin, en otras palabras, qu fue importante para que tu hicieras esto?
Qu?
Las preguntas que empiezan con Qu son generalmente ms poderosas. Son ms
susceptibles de enfocarse en a situacin especifica en el presente y llevar a la accin.
Una excepcin es Qu debo hacer?. Si un cliente hace esta pregunta, entonces, ser
necesario decirle que est haciendo la pregunta incorrecta. En vez de esa, la pregunta
debera ser.
Qu es lo que quiero?
Una vez que el cliente sabe lo que quiere, entonces sabr lo que debe hacer. Al
preguntar Qu debo hacer? es como si se preguntara qu direccin tomar sin saber
hacia donde se quiere ir.
CMO?
Las preguntas que empiezan con Cmo pueden tambin ser poderosas cuando stas
exploran el proceso de pensamiento del cliente. Por ejemplo. Cmo haces eso?
Tambin son poderosas para explorar la estrategia del cliente al tomar accin con miras
a la resolucin de un problema. Por ejemplo. Cmo hars eso?
PREGUNTA DBIL
Qu debo hacer? De quin es la Culpa? Por qu hicieron eso? Qu me est
sucediendo?
Por qu no puedo hacer esto? Qu dijeron para herirme?
Por qu me sucedi esto a m?

PREGUNTA PODEROSA
Qu quiero? Cul es la solucin? Qu es hizo actuar as?
Qu puedo hacer para atravesar mejor esta situacin? Qu necesito hacer para
lograrlo? Qu te motiv a decir eso? Qu puedo aprender de eso?
En resumen, las preguntas poderosas:

Estn orientadas hacia el futuro

Nos llevan a la accin
Estn orientadas hacia la meta y no hacia el problema
Preguntas Qu en lugar de Por qu
Contienen supuestos positivos y tiles acerca del cliente y de la situacin

LISTADO DE PREGUNTAS PODEROSAS:

Qu quieres?
Qu me aportar esta meta?
Qu no estoy dispuesto a cambiar?
Cmo aparezco ante los dems?
Por qu estoy haciendo esto?
A qu estoy atado (a) ahora?
A qu me estoy resistiendo?
Qu tanto he aprendido?
Qu har de diferente manera la prxima vez?
Dnde estoy siendo incongruente?
Qu estoy haciendo bien?
Qu tanto he avanzado?
Qu ocupa m atencin en este momento?
Cmo puedo rer y sentir placer por lo que hago?
Qu me proporciona ms diversin?
Qu puedo hacer para incrementar mi vitalidad y salud?
Cules son mis ms grandes recursos en esta situacin?
Estoy siendo real?
A qu le presto m atencin?
En que estoy siendo demasiado duro con m persona?
Dnde no me siento completo an?
En quin me estoy convirtiendo? Qu es lo que ms me motiva?
Qu esperas lograr al hacer esto?
Qu puedes aprender de esto?
Qu valoras aqu?
Qu es importante para ti de esto?
Qu cosa nueva puedo permitirme hacer hoy?
Cules son mis expectativas aqu?
Qu tiene que suceder para que yo me sienta exitoso(a)?
Qu hbitos me estn deteniendo?
Cul es el costo de ello?
Qu me est obstruyendo para tomar accin?
Qu otras opciones tienes?
Qu puedes hacer que realmente haga la diferencia?
Qu pregunta no he hecho an?

Qu es lo peor que podra suceder si hicieras esto?

Qu es lo mejor que podra pasar si hicieras esto?
A qu ests dispuesto a renunciar para lograr esto?
A quin admiras que pudiera ayudarte?
Cmo sabr que es tiempo de actuar?
A qu o con quin me comparo?
Estoy siguiendo m propio camino, o el de alguien ms?
PREGUNTAS
Cmo puedo tomar inmediatamente el control sobre m propia vida?
Qu puedo hacer hoy que represente una diferencia que me ayude a m y a
otros a configurar nuestros destinos?
Cmo puedo expandirme, aprender, madurar y compartir ese conocimiento con
los dems, de una forma significativa y agradable?
Vale la pena tener todo aquello con lo que haba soado pero no disponer de la
salud fsica que le permita disfrutarlo?
Se levanta cada maana sintindose lleno de energa, fortalecido y preparado
para afrontar un nuevo da o se levanta sintindose tan cansado como la noche
anterior acosada por dolores y resentida por tener que empezarlo todo de nuevo?
Cmo puedo convertir en realidad ese momento soado sin estar convencido de
merecer ese bienestar financiero, bien apoyado por un plan de juego factible?
Piense en un momento: Dnde estaba usted hace 10 aos, etc.? Cmo era?
Quines eran sus amigos? Cuales eran sus sueos y esperanzas?
Si alguien le hubiera preguntado: Dnde estars dentro de diez o quince aos?
Qu habra contestado? Se encuentra hoy donde deseaba estar?
Cmo voy a vivir los prximos diez aos de mi vida? Cmo voy a vivir hoy
para crear el maana con el que estoy comprometido?
Qu me voy a proponer a partir de ahora?
Qu es importante para m ahora mismo, y qu ser importante a largo plazo?
Qu acciones puedo emprender hoy mismo para que configuren mi destino
futuro?
Seguramente habr llegado a alguna parte dentro de diez aos: a donde?
En que se habr convertido? Cmo vivir?
A que contribuir?
Se sentir contento cuando contemple los aos o perturbado? Encantado o
molesto?
Al contemplar los pasados diez aos, hubo momentos en que una decisin
diferente habra podido hacer q su vida fuera radicalmente diferente a como es
ahora, tanto para mejorar como para peor? Ejem: casarse divorciarse, carrera,
casa.
En qu medida esas decisiones le han llevado hasta este punto de su vida?
Durante la pasada dcada de su vida: experimento emociones de tragedia y
frustracin, de injusticia y desamparo? En tal caso: Qu decidi hacer al
respecto?
Continu empujando hasta ms all de sus propios lmites o decidi abandonar
la lucha?
En que medida han configurado esas decisiones el camino de su vida actual?
Existe alguna diferencia entre sentirse interesado en una cosa y comprometerse
con ello?

Ser hoy el da en que decida de una vez por todas, convertir su vida en algo
coherente con la calidad de su espritu, proclamando: esto es lo que soy, de esto
que tiene que ocuparse mi vida y esto es lo que voy a hacer para conseguirlo,
nada me impedir alcanzar mi destino. No permitir que nadie me lo niegue.
Qu ha logrado hacer?
Qu podra hacer usted con su vida si realmente lo decidiera as?
Cunto tiempo cree que tardar en dominar realmente esta habilidad en
particular?
Cunto tiempo quiere usted tardar?
Qu hay de bueno en esto?
Qu puedo aprender de esto?
Cul es la enseanza ms importante que podemos extraer de esta sesin?
Qu es esa fuerza que le controla a usted y que continuar controlndole
durante el resto de su vida?
Por qu no hace algunas de las cosas que sabe debera hacer?
Qu le impide hacer lo necesario para que su vida sea exactamente como se la
haba imaginado?
Por qu la gente puede experimentar sufrimiento y sin embargo, negarse a
cambiar?
Qu motivo esa decisin?
Cules son algunas de las experiencias de sufrimiento y placer que han \
configurado su vida?
Qu podemos aprender de esto?
Cmo podemos hacerlo?
Por qu la gente puede experimentar sufrimiento y sin embargo, negarse a
cambiar?
Qu le impide aproximarse a ...?
Por qu sigue aplazando...?
Por qu evita terminar de una vez...?
Qu le impide hacer lo necesario para que su vida sea exactamente como se la
haba imaginado?
Qu motiv esa decisin?
Qu podemos aprender de esto?
Cmo podemos hacerlo?
Cul es el primer paso para dar un cambio?
Por qu no he emprendido esta accin?
Qu dolor he vinculado en el pasado con esta accin? (Use el dolor como
amigo)
Qu ocurrira si no hace eso...?
Qu le va a costar emocionalmente?
Qu le va a costar en trminos de auto imagen?
Qu le costar a su nivel de energa fsica?
Qu le costar a sus sentimientos de autoestima financieramente?
Qu le costar en sus relaciones con las personas que ms le importan?
Y cmo le hace sentirse eso?
Por qu ha dirigido su vida por este camino?
Qu debo hacer para evitar dolor y obtener placer?
Cmo puede sentirse inspirado si se castiga continuamente?

Ha dudado alguna vez de su habilidad de hacer algo?

Cmo le hizo?
Cuntas otras creencias tiene usted en la vida cotidiana sobre quien es, qu
puede o no puede hacer o sobre como deberla actuar la gente?
Cuntas de esas creencias incapacitadoras ha empezado a aceptar sin siquiera
darse cuenta de ello?
Qu me costar si no lo hago?
Qu hizo que sus creencias cambiarn de una forma tan espectacular?
Cmo sabe usted que creencias adoptar? (modelar a alguien)
Cuales son las creencias que le separan de los dems?
Cmo podemos aumentar la calidad de lo que estamos haciendo y hacerlo de
tal modo que la calidad no nos cueste ms a largo plazo?
Qu podemos aprender de todo esto?
Cmo podemos realizar mejoras constantes e ilimitadas en cada uno de estos
mbitos?
En qu he contribuido o qu he mejorado?
De que he disfrutado?
Estn fortaleciendo sus fundamentos inducindole a la accin en la direccin
que desea, o le estn conteniendo?

Creencias
Lista de creencias que te dan poder
Lista de creencias que te quitan poder.
Cmo fortalecen su vida?
Como es de ridcula o absurda esta creencia?
Que me costar emocionalmente el no desprenderme de esta creencia?
Cul ser el costo fsico si no me desprendo de esta creencia?
Cul ser el costo financiero si no me desprendo de esta creencia?
Cul ser el coste para mi familia y mis seres queridos si no me desprendo de
esta creencia?
Cules son algunas de las referencias con las que puede apoyar esta idea de
forma que empiece a sentir la certidumbre acerca de ella?
Que tendra que creer para alcanzar el xito aqu?
Quin est teniendo ya xito en este mbito, y que creen esas personas que sea
diferente de lo que yo hago acerca de lo que es posible?
En que hay que creer para alcanzar el xito?
En que tendra que creer para sentirme como me siento?
En que tendra que creer para sentirme deprimido?
Quiere aprovechar realmente el poder para crear la visin que desea, en lugar
de destruir sus sueos?
Por qu piensa la mayora de la gente que el cambio cuesta tanto tiempo?
Por qu no cambi hace una semana, hace un mes, o un ao, y dej de
quejarse?
Durante cunto tiempo tenemos que sentimos afligidos?
Cules son los dos cambios que todos desearamos producir en nuestra vida?
Por qu no convertir ese instante en un ahora?
Qu le ha impedido producir el cambio?

Qu sucede cuando llega a un punto en el que tiene la sensacin de que va a

experimentar dolor independientemente de lo que haga?
Qu me costar si no cambio?
Cul es el precio por no cambiar?
Qu me perder en mi vida si no hago el cambio?
Qu me est costando ya mental, emocional, fsica, financiera, espiritualmente?
Si cambio, cmo me ayudar eso a sentirme con respecto a m mismo?
Qu clase de impulso podra crear si cambiara esto en m vida?
Qu otras cosas podra conseguir si realmente efectuara este cambio hoy
mismo?
Cmo se sentiran mi familia y mis amigos?
Cunto ms feliz seria yo ahora?
Por qu permitir que la experiencia siga afectndole?
Cmo quiere llegar a sentirse?
Por qu quiere sentirse de ese modo?
No sera maravilloso que pudiera sentirse bien acerca de ello?
Cmo va a seguir sintindose?
Desea seguir pagando ese precio y soportar continuamente esas sensaciones
negativas o esos enojos con respecto a esta persona o situacin?
Con qu puede usted sustituir la. (Preocupacin)?
Cmo puede recompensarse a si mismo por alcanzar el xito? Qu ocurrir
como resultado de esto?
Cul ser el impacto de los cambios que acaba de establecer en si mismo sobre
las personas que le rodean?
Qu deseo hacer en lugar de preocuparme? Qu har en tugar de preocuparse?
Cmo sabr usted que ha logrado un buen contrato? Qu es lo que desea?
Por qu deseo estas cosas?
Acaso no es cierto que lo que desea realmente es cambiar la forma en que se
siente?
Qu le hace sentirse bien en ese momento? Por qu no hacerlo ya ahora?
Por qu esperar?
Cmo podra hacerlo de modo distinto?
Cules son algunas de las cosas que puede hacer inmediatamente para cambiar
su estado de nimo y en consecuencia, la forma en que se siente y acta?
Por qu no encontrar a alguien quiera e imitarle? Sabe usted que hacer para
sentirse bien?
Qu es lo que constituye la mayor diferencia en m vida, en quien me convierto,
quin soy como persona, y hacia dnde me dirijo?
Cmo evalo yo las cosas? Cmo hago una evaluacin? Qu es exactamente
una evaluacin? Qu estoy haciendo ahora mismo?
Cul puede ser un buen ejemplo de preguntas brillantes?
Cmo podra hacerlo de modo distinto?
Cules son algunas de las cosas que puede hacer inmediatamente para cambiar
su estado de nimo y en consecuencia, la forma en que se siente y acta? Por
qu no aadir algunas cosas nuevas que no haya intentado hasta ahora y que
tambin podran cambiar su estado de animo y hacerlo ms positivo? Cmo
puedo utilizar esto?

De que manera ser capaz de contribuir al bienestar de los dems? Qu es lo

peor que puede suceder, y como puedo manejarlo?
A que tendr que renunciar para alcanzar mi objetivo?
Cul ser el ltimo precio que tendr que pagar si no dejo esto ahora? Cmo
me hara sentirme feliz eso?
Cmo podemos mejorar esto?
Cul es el precio que tendr que pagar en ltimo trmino? Qu me costar esto
a largo plazo?
Cmo quedara transformada toda mi vida si hiciera esto ahora mismo? Qu
hay de realmente horrible en su vida?
Qu hay de realmente grande en su vida?
Has pensado alguna vez en el impacto que vamos a tener gracias a lo que
hemos creado aqu?
Cmo puedo aprender de este problema para que no vuelva a sucederme? Por
qu me saboteo siempre a m mismo?
Peso
Qu puede alimentarme realmente? Contribuir esto a limpiarme o a
atascarme?
Hay algo ligero que pueda comer y que me proporcione energa? Si como esto, a
qu tendr que renunciar para alcanzar m objetivo? Cul ser el ltimo precio
que tendr que pagar si no dejo esto ahora? (Al hacerse estas preguntas asociar
dolor al comer en exceso y su comportamiento cambiar inmediatamente.)
En vez de decir como estas bien diga como: apasionado, escandaloso,
espectacular.
Cmo puedo aadir ms valor y ayudar a ms gente incluso mientras duermo?
Cmo puede mejorar su trabajo?
Qu hay de grande en este problema? Qu hay que no sea perfecto todava?
Qu estoy dispuesto a hacer para lograr que sea como yo quiero?
Qu estoy dispuesto a no seguir haciendo para lograr que sea como yo quiero?
Cmo puedo disfrutar del proceso mientras hago lo necesario para lograr que
sea como yo quiero?
Feliz
Qu podra hacerme sentir feliz ahora en mi vida? De qu podras sentirte feliz
ahora si quisieras? Qu me hace sentirme feliz ahora en m vida?
Qu es lo que me hace sentirme feliz? Cmo hace que me sienta?
Qu me hace sentirme estimulado ahora en mi vida?
Qu es lo que me hace sentirme estimulado? Cmo hace que me sienta?
De que me siento orgulloso en m vida ahora?
Qu es lo que me hace sentirme orgulloso? Cmo hace que me sienta? Si te
sintieras orgulloso, cmo te sentiras?
De qu me siento agradecido en m vida ahora?
Qu es lo que me hace sentirme agradecido? Cmo hace que me sienta?
De que estoy disfrutando ms en m vida ahora?
Qu es lo que me hace disfrutar ms? Cmo hace que me sienta?
Con qu estoy comprometido en m vida ahora?
Qu es lo que me hace comprometerme? Cmo hace que me sienta?
A quin amo? Quin me ama?
Qu es lo que me hace amar? Cmo hace que me sienta?

Qu he dado de m hoy?
En que forma he dado algo hoy?
Qu he aprendido hoy?
Cmo ha contribuido el da de hoy a aumentar la calidad de mi vida, y cmo
puedo utilizarlo como una inversin en m futuro?
De que te sientes realmente excitado? De que se ocupa realmente mi vida?
Con qu me siento realmente comprometido? Por qu estoy aqu? Quin soy
yo?
Cmo sera su vida si pudiera tomar todas las emociones negativas que ha
experimentado, y disminuir su intensidad para que no le impactaran
poderosamente y le permitieran estar siempre a cargo de la situacin?
Cmo sera su vida si pudiera tomar las emociones ms positivas e
intensificarlas, llevando as su vida a un nivel ms elevado?
Cules son algunos de los sentimientos negativos que experimenta con mayor
fuerza?
Cules son las palabras por las que quiere ser conocido?
Cul es la palabra o la frase caracterstica con la que desea que le identifiquen
los dems?
Se imagina la tensin que debe existir en su vida al interpretarla de este modo?
Qu intenta conseguir haciendo esto?
Le capacitan o le limitan?
Qu le hace sentirse bien?
Qu necesita hacer ahora mismo para mejorar las cosas? Qu es lo que deseo
sentir realmente?
Qu tendra que creer para sentirme como me he estado sintiendo?
Qu estoy dispuesto a hacer para crear una solucin y manejar esto ahora
mismo? Qu puedo aprender de esto?
Est preparado ahora para divertirse un poco?
Est dispuesto a volver a ser como un nio y dar rienda suelta a su
imaginacin? Se compromete a aferrar su vida y extraerle todo el poder, la
pasin, y el jugo que
sabe pueden ser suyos?
Qu le ha detenido hasta ahora? Qu metfora sera mejor?
Cul de estas metforas representa apropiadamente la vida para usted? Se
imagina la tensin que debe existir en su vida al interpretarla de este modo? Y
si creyera usted lo mismo?
Qu intenta conseguir haciendo esto?
Cules son sus ventajas y desventajas?
Qu nuevas metforas podran gustarle aplicar a su vida para sentirse ms feliz,
libre y capacitado?
Le capacitan o le limitan?
Quin determina si esta es la persona o la situacin adecuadas? Quin les hace
sentirse bien?
Cul es el mensaje de estas seales para la accin? Qu es lo que deseo sentir
realmente?
Qu tendra que creer para sentirme como me he estado sintiendo?
Qu estoy dispuesto a hacer para crear una solucin y manejar esto ahora
mismo? Qu puedo aprender de esto?

Cmo puedo comunicar la importancia que tienen para m estos criterios, y

hacrselo saber a esta persona de una forma que la induzca a ayudarme y a evitar
la violacin de mis propios criterios en el futuro?
Se compromete a aferrar su vida y extraerle todo el poder, la pasin y el jugo
que sabe pueden ser suyos?
Cree usted que esos objetivos le darn el poder para aprovechar la enorme
reserva de poder que hay dentro de usted?
Cmo es posible que los objetivos creen este increble poder para configurar el
destino? Qu le est conteniendo?
Qu le ha contenido hasta ahora?
Cmo estaba fsicamente hace cinco aos? (financieramente, fsicamente,
mentalmente, emocionalmente, atractivo, relaciones, ambiente de vida,
socialmente, espiritualmente, carrera)
Ha mejorado ms de lo que se haba dado cuenta en algunas categoras? Cmo
estar dentro de cinco aos en el futuro fsicamente, mentalmente,
emocionalmente?
Hasta dnde ha llegado fsicamente, financieramente, mentalmente,
emocionalmente, atractivo, relaciones, ambiente de vida, socialmente,
espiritualmente, carrera)
Cul creen que es propsito de la vida?
Qu clase de persona tendra que ser y qu clase de cosas necesitara conseguir
para dentro de nueve, ocho, siete aos etc., retrocediendo as hasta el momento
actual? Que accin especfica podra emprender hoy mismo que me permitiera
progresar por el camino que me haba trazado como destino?
Qu deseara para m vida si supiera que puedo alcanzar todo aquello que
desee? Qu estara dispuesto a hacer si supiera que no puede fracasar?
Qu deseara para mi vida si supiera que puedo alcanzar todo aquello que
desee? En que le gustara mejorar su cuerpo fsico?
Cules son sus objetivos para el desarrollo mental y social? Cules son
algunos de sus objetivos espirituales?
Qu le gustara aprender?
Cules son algunas de las habilidades que le gustara dominar? Cules son
algunos de los rasgos de su carcter que le gustara desarrollar? Quin desee
que sean sus amigos?
Quin quiere llegar a ser?
Qu podra hacer por su bienestar fsico? Por qu es eso tan atractivo para
usted? Que obtendr logrndolo?
Qu se perdera si no lo consiguiera?
Son estas razones de bastante peso como para inducirle a seguir adelante? Qu
niveles de abundancia financiera desea alcanzar?
A qu posicin desea encumbrarse?
Desea ganar $50, mil Desh al ao, 100 M, 500 M etc.? Tanto que no pueda ni
contarlo Cules son los objetivos que tiene establecidos para su empresa?
Le gustara convertirse en el lder de su industria? Cundo quiere jubilarse?
Cuntos ingresos por inversiones le gustara alcanzar para no tener que seguir
trabajando?
A qu edad quiere alcanzar la independencia financiera? Necesita equilibrar su
presupuesto, equilibrar su cuenta bancaria, conseguir entrenamiento financiero?
Qu clase de inversiones le gustara hacer?

Cunto quiere ahorrar para ofrecer a sus hijos una educacin universitaria?
Cunto quiere poder gastar en viajes y aventuras?
Cunto quiere poder gastar en nuevos juguetes? Cules son los objetivos de su
carrera? Qu le gustara aportar a su empresa? Qu progresos singulares le
gustarla crear?
Le gustara convertirse en supervisor, en director, en un ejecutivo? Cmo le
gustara que le conocieran dentro de su profesin?
Qu clase de impacto le gustara tener? Cules son algunas de las cosas que le
gustara tener? Cules son algunas de las cosas que le gustara hacer?
Qu es lo que ms deseara en el mundo? (Si el genio de la lmpara estuviera
ante usted dispuesto a cumplir de inmediato cualquier cosa que deseara)
Cmo podra contribuir? Qu podra creer?
Cmo se sentira si dentro de un ao, los hubiera dominado y alcanzado todos?
Cmo se sentira con respecto as mismo y a su propia vida?
En qu clase de persona tendr que convertirme para alcanzar todo lo que
deseo? Describe los rasgos de carcter, habilidades, actitudes y creencias que
necesitara desarrollar para alcanzar todos esos objetivos que ha anotado
previamente. Qu cualidades necesitar tener como persona para transformar
esta serie invisible de compromisos en su realidad visible?
Quin est ganando ya esa clase de ingresos y puede ensearle las claves de su
efectividad?
Qu habilidades tiene que cultivar con objeto de conseguirlo?
Necesita empezar a ahorrar el dinero que gasta e invertir la diferencia, para que
de ese modo sus ingresos puedan proceder de algo ms que su salario? Necesita
emprender una nueva aventura?
Cules son los recursos que necesita acumular realmente?
Cmo puede la gente alcanzar los deseos de su corazn, y seguir sintiendo la
excitacin y la pasin que procede de imponerse un objetivo como meta? Qu
necesito hacer ahora mismo para mejorar esto?
Qu hay de estupendo en esta situacin y que no es perfecto todava? Qu hay
de grande en esta situacin? Por qu no es perfecta todava? Durante cunto
tiempo tengo que enfocar la atencin sobre un pensamiento o sentimiento
negativos como para considerar que lo estoy abrigando?
Ha decidido ya si est dispuesto a seguir adelante? Si es as necesita mantener
su palabra y experimentar la alegra.
Qu le impide decidir eliminarlas? Ha tomado ya la decisin de utilizarlas?
Qu est sucediendo?
Qu significa est situacin? Significa dolor o placer?
Qu puedo hacer ahora para evitar, reducir o eliminar dolor, o para obtener algo
de placer?
Qu podra comer rpidamente para que me animara en seguida? Qu podra
tomar ahora capaz de nutrirme?
Cul es la clave de su xito?
Cmo puede organizarse para verse empujadas sin esfuerzo alguno en la
direccin de sus deseos, en lugar de sentirse alejados por una sensacin de
valores, creencias o reglas conflictivas?

Valores

Cules son los valores que me estn controlando? Cmo s cundo se

satisfacen mis valores que me estn controlando?
Cmo s cundo se satisfacen mis valores, y cules son mis reglas? Cul es su
recuerdo ms preciado?
Cul es el verdadero problema con que nos encontramos aqu? Cmo elegir
cosas que sabe satisfar sus necesidades emocionales ms profundas a largo
plazo?
Qu valora ms? (el amor, la familia, el dinero....)
Qu le da la familia? (amor, felicidad, seguridad...)
Cules son los estados emocionales que valora usted ms en la vida? Cules
son las emociones que cree le aportarn ms placer? El amor o el xito? La
libertad o la intimidad? La aventura, la seguridad?.
Cules son algunos de los sentimientos ms importantes que le gustara
experimentar en su vida de una forma regular? (amor, xito, libertad, intimidad,
seguridad, aventura, poder, pasin, comodidad, salud)
Sera justo decir que las valora a todas por igual? Qu ha aprendido al
establecer este orden de preferencias?
Recuerde que sus valores sean cuales fueren, afectan a la direccin que tome su
vida. No le parece valioso conocer los valores de alguien con quien mantenga
una relacin, o sea socio en los negocios?
Qu significara introducir un cambio en este mbito de tu vida? Que te
aportara eso?
Qu esto ms importante en su vida? Ejem honradez
Cules son algunas de las emociones ms importantes que evita experimentar
de forma insistente? (rechazo, enfado, frustracin, soledad, depresin, fracaso,
humillacin, culpabilidad).
Verdad que tambin serla cierto decir que aunque desea evitar todas estas
emociones algunas le resultan ms dolorosas que otras, y que de hecho, posee
usted una jerarqua de valores de los que intenta alejarse.
Cul de los valores de la lista anterior le inducira a hacer lo que fuera con tal
de evitarlo?
Se da cuenta de que evitar continuamente verse involucrado en aquellas
situaciones en las que pueda ser juzgado con dureza?
Verdad que tiene sentido que si se viera usted arrastrado hacia dos direcciones
diferentes, no podra servir a dos amos? (en valores)
Cules son los estados emocionales hacia los que se siente atrado? Cules son
aquellos de los que intenta alejarse?
Qu es lo ms importante para m en la vida? (aprender, crecer, ser el mejor, a
invertir, compasin, flexibilidad, pasin, amor, libertad, contribucin, ser capaz,
crecimiento, logro, felicidad, diversin, salud, creatividad, inteligente, salud /
vitalidad, calidez, alegra, honradez, agradecimiento, misericordia,)
Qu induce a la gente a hacer lo que hace?
Cules necesitan ser mis valores para crear mi destino definitivo, para ser la
mejor persona para pueda llegar a ser, para ejercer el mayor impacto posible
durante mi vida?
Qu otros valores tendra que aadir?

Qu valores debera eliminar de mi lista para alcanzar mi destino ltimo? Qu

beneficio obtengo de tener este valor en esta posicin de la jerarqua? Qu
beneficio obtengo de tener situada (la pasin, etc.,) aqu? Qu puede costarme
poner (la pasin) en el primer lugar de mi lista? En qu orden necesitan estar
mis valores para alcanzar un destino ltimo? Qu valores necesito tener?
Qu ocurrira si convirtiera (la felicidad) en prioridad? Qu sucedera si la
pusiera por delante de lograr?
Cules tendran que ser mis valores para alcanzar el destino que deseo y
merezco?
Qu valores necesitara aadir o eliminar?
Qu ha conseguido usted al elaborar su propia lista de valores?
Cules podran ser algunos ciertos valores que le resultara til aadir para
aumentar la calidad de su vida y quizs incluso el impacto sobre su destino
ltimo? Qu tiene que suceder para que usted se sienta feliz?
Las reglas que guan en la actualidad su vida, siguen siendo apropiadas para la
persona en la que se ha convertido? o se ha aferrado acaso a reglas que le
ayudaron en el pasado, por qu ahora le hacen dao?
Se ha aferrado a alguna regla inapropiada procedente de su niez? Qu tiene
que suceder para que usted sienta que ha alcanzado el xito? Es usted una
persona de xito? Qu tiene que suceder para que usted sienta el xito? Le
capacitan o le limitan sus reglas? Qu necesita para sentirse con xito?
Qu necesita para sentirse querido por sus hijos, su esposa, sus padres, o
cualquier otra persona que sea importante para usted?
Qu necesita para sentirse seguro de S mismo?
Qu necesita para sentir que es excelente en cualquier mbito de su vida?
Cmo utiliza sus referencias? (las referencias son todas las experiencias de su
vida que ha registrado usted en su sistema nervioso)
Las interpreta conscientemente de forma que le capaciten, que apoyen la
consecucin de sus objetivos o acaso su cerebro conecta automticamente con
experiencias en las que no se vio usted apoyado, y desarrollando creencias
limitadoras.
Por qu vuelves al mismo programa?
Cmo puede encontrarse un significado positivo a partir de una experiencia que
no parece tener ningn sentido?
Es posible que los que parecen los peores das de nuestras vidas sean en
realidad ms poderosos en trminos de las lecciones que podemos aprender de
ellos?
Se le ocurre pensar en alguna forma en que haya ejercido un impacto positivo
sobre su vida?
Cules son algunas de las experiencias nuevas que necesita por ejemplo: para
tener xito?
(Moderar a alguien, creencias, referencias)
Cules son algunas de las referencias que podra proporcionarle a su familia y
que fueran muy valiosas?
Qu nueva experiencia puede perseguir hoy mismo, capaz de expansionar su
vida? En que clase de persona me convertir?
Acaso no se ve mi identidad limitada por mi experiencia? Quin es usted?
Mira usted hacia su pasado su presente o su futuro, para definir quien es en
realidad?

Cmo se define a si mismo? Cul es la esencia de quin es usted?

Qu metforas utiliza para describirse a si mismo? Qu papeles interpreta?
Quines son algunas de las personas que tienen esas caractersticas que usted
aspira a tener?
Pueden servirle como modelos a imitar? Cmo caminara, hablara, pensara, y
sentira? Qu ms puedo ser?
Qu ms ser?
En qu me estoy convirtiendo ahora? En quien ha decidido convertirse?
Quin es usted ahora?
Quin ha decidido que es realmente ahora? Quin es ahora mismo?
En quien ha decidido convertirse?
Si usted desea ganar ms dinero:
Cmo puedo valer ms para esta compaa?
Cmo puedo ayudarla a conseguir ms cosas en menos tiempo? Cmo puedo
aadir una tremenda cantidad de valor a ella? Existe alguna forma en que pueda
ayudar a reducir los costos y aumentar la calidad?
Qu nuevo sistema podra desarrollar?
Qu nueva tecnologa podra usar que permitiera a la compaa producir sus
productos y servicios con mayor efectividad?
Cmo podra ayudar a conmover ms vidas? Cmo puedo hacerlo a un nivel
ms profundo?
Cmo puedo dar una mejor calidad a un producto o servicio?
Qu nuevos recursos podra emplear capaces de aadir ms valor a otras
personas?
Cmo puedo aumentar el valor de lo que hago en diez o quince veces? Cmo
puedo llegar a ms gente que hasta ahora?
Cmo puedo aadir ms valor a cualquier ambiente en el que me encuentre?
Cmo le he hecho ganar o ahorrar dinero a la empresa donde trabajo en los
ltimos doce meses?
Qu quiere conseguir y en qu periodo de tiempo?
Cul es su tolerancia de riesgo, es decir, la cantidad de riesgo con la que se
siente cmodo?
Para quin podra hacer algo especial?
Qu podra hacer por s mismo como refuerzo por el hecho de empezar hoy?
Cmo puedo llegar a la gente mientras estoy durmiendo?
Cmo puede aadir ms valor en su hogar, en su iglesia, en su escuela, o
comunidad?
En qu estado de nimo me encontrara si fuera lo mejor y ms elevado que
pudiera ser?
Qu estados me comprometera a cultivar a uno de los das de mi vida, sin que
importe lo que ocurra en ellos? (ser amistoso, feliz, carioso, extrovertido,
juguetn, poderoso, generoso, animado, apasionado, y divertido)
En que estados le gustara hallarse de una forma permanente? (feliz, dinmico,
amistoso, conectado, alegre, agradecido, apasionado, equilibrado, aventurero,
divertido, animado, generoso, elegante)
Cul de estos estados he experimentado ya hoy?
Cul de ellos no he experimentado todava, pero Se que experimentar antes de
que termine el da?

Se imagina cmo estas personas caminan de modo diferente, hablan diferente,

ven sus objetivos de forma diferente y qu estresados se sentiran si trataran de
relacionarse entre s operando a partir de marcos de referencia completamente
diferentes.
Se ha dado cuenta de que cuando se siente completamente enfrascado en algo
pierde nocin del transcurso del tiempo?
Cmo definira su uso del tiempo? Lo est gastando, despilfarrando o
matndolo? Se ha llegado a decir que matar el tiempo no es asesinato, sino
suicidio.
Qu hay de extraordinario en todo esto? Qu le hizo cambiar de forma tan
radical? Qu puede usted hacer?
Hay otras formas en las que podra usted contribuir? Y si felicitara
cordialmente a una persona totalmente extraa?
Cules pueden ser algunas otras formas sencillas de establecer una diferencia
hoy mismo?
Cules son algunas de las lecciones ms importantes que ha aprendido en la
vida? Qu puede innovar, cmo puede crecer y descubrir quin es realmente?
Cul es el mensaje? Cmo quiere ser recordado? Qu puede cambiar su vida?

Preguntas sacadas del libro: Despertando el gigante interior de Anthony Robbins.