Innovacin e iniciativa emprendedora.

Caso prctico
Edurne y Bosco piensan que para que su pueblo tenga el futuro
garantizado, es muy importante que la actividad econmica se
desarrolle a travs del comercio, los servicios pblicos o la
instalacin de empresas. Pero para ello, se precisan personas
con ganas de crear empresas, profesionales que puedan realizar
su actividad y que se generen empleos. Para poder presentar
alternativas de trabajo en su ayuntamiento, hablan con Emilio,
Agente de Desarrollo Local, quien les aconsejar acciones
encaminadas a potenciar la innovacin y fomentar el espritu
emprendedor como medidas para aumentar la competitividad de
las economas locales. Los Agentes de Desarrollo Local o
Agentes de Empleo y desarrollo local son trabajadores
dependientes o vinculados a una administracin local cuya
misin principal es la de colaborar en la promocin e implantacin de polticas activas de
empleo.

Materiales formativos de FP Online propiedad del Ministerio de

Educacin, Cultura y Deporte.
Aviso Legal

1.- Concepto de innovacin.

La primera imagen que puede venirte a la mente cuando hablamos de innovacin seran referencias a
avances tecnolgicos, a lo que habrs odo como
investigacin y desarrollo (o lo conocers por las
siglas que se emplean para identificarlas I+D). Lo que se pretende con la investigacin y el desarrollo es
crear conocimiento de una manera sistemtica, aplicando un mtodo cientfico. Pero aunque la tecnologa
est presente en la actividad innovadora de las empresas, la innovacin no siempre incluye actividades
basadas en la tecnologa. El objetivo de la innovacin empresarial es convertir el conocimiento en
riqueza, implica siempre un xito de aceptacin por parte del mercado.

Debes conocer
Infonoma es una red social de innovadores y en el siguiente vdeo nos muestra de una
manera visual y muy sencilla qu es la innovacin:
Qu es innovar?

Resumen textual alternativo

Otro punto de vista sobre la innovacin es considerar a los

emprendedores como motor de la actividad empresarial, al tratar de
aportar una diferencia significativa en cualquier elemento o aspecto
de un negocio. La seal que identifica a un emprendedor es la
innovacin y la bsqueda de rasgos diferenciadores que nos
permitirn ser distintos y apostar por las novedades en el mundo
empresarial.
Hoy en da, las estructuras econmicas de todos los pases estn
sometidas a profundas transformaciones. La crisis econmica, la aceleracin de los cambios tecnolgicos
y la globalizacin de los mercados plantean a las empresas y a los emprendedores un escenario en
cambio permanente pero que, a la vez, est lleno de oportunidades y retos. La innovacin contribuye a
realizar las cosas mejor o a hacerlas de manera diferente, es decir, la mejor garanta para emprender.

Para saber ms
En el siguiente enlace podrs ver un vdeo acerca de un emprendedor que busca la innovacin
en un sector muy tradicional como es el textil y fabrica ropa para cargar las bateras de
dispositivos electrnicos o utilizar servicios del mvil.
Vdeo de presentacin de Innovalley, ropa inteligente.

(Resumen textual del vdeo)

2.- Innovacin y desarrollo de la actividad empresarial.

Caso prctico
Edurne est muy interesada en averiguar ms acerca de
la innovacin, as que decide acudir al Centro Europeo de
Empresas e Innovacin que existe en la capital de su
provincia con varias preguntas en la mente sobre en qu
consiste exactamente y cmo se crea la innovacin, en
qu riesgos podemos incurrir y dnde se pueden
conseguir ayudas para financiarlas. Le atiende Ana, que
es la encargada de informar y asesorar a los promotores
de proyectos de innovacin.

Puesto que entiendes que la innovacin es un proceso planificado que busca alcanzar un incremento de
valor o de utilidad en un producto o en la prestacin de un servicio con el objetivo de mejorar la
competitividad, o la calidad de nuestros productos y procedimientos, aumentar la actividad comercial,
reducir costes, etc., tambin querrs saber cmo se llega a estas innovaciones. Este proceso puede ser
radical (nuevo producto o nuevo mtodo de produccin, apertura de un nuevo mercado,...) o incremental
(adaptacin de un producto, introduccin de nuevos elementos o funciones, adaptar la estrategia de
marketing, ...) y se consigue a travs de:
Introducir nuevos productos o servicios o una mejora en los mismos.
Aplicar nuevos procesos o mejorar los existentes.
Aplicar nuevas formas organizativas.
Mejoras en la gestin.
Una idea o un proyecto no es innovacin hasta que no se ha puesto en prctica, se ha desarrollado y se
ha probado en el mercado. La innovacin est en un cruce de caminos entre la invencin y su aplicacin
real para resolver problemas o para aumentar la produccin o la
productividad.

Para saber ms
Quiz creas que la innovacin es algo muy lejano a los jvenes, que es un asunto de
cientficos encerrados en laboratorios ultramodernos. No es as. Alumnos de Bachillerato y
Ciclos Formativos tambin tienen ideas innovadoras y saben ponerlas en prctica. Una
muestra de ello son los Premios Don Bosco a la Investigacin e Innovacin tecnolgica,
referente del talento de los jvenes innovadores.
Artculo periodstico sobre los premios Don Bosco.
Ejemplo 1: Encender las luces slo con pensarlo.
Ejemplo 2: Zapatillas deportivas usadas y recicladas para construir canchas deportivas.

Autoevaluacin
Indica en los siguientes casos si se trata de un proceso de innovacin radical o

incremental, rellenando en el hueco de la columna relacionar, con el nmero que

corresponda.

Ejercicio de relacionar
Innovacin.

Relacin.

Tipo de
proceso.

Una empresa cervecera comercializa botellines con tapn abre

fcil.

1. Radical

Mochila propulsora para volar.

2.
Incremental

Toldos con placas solares para recoger energa en lugares

donde no llega la electricidad.
Enviar

2.1.- Tipos de innovacin.

La innovacin se divide en los siguientes tipos:
Innovacin tecnolgica: Se asocia con el conocimiento
tecnolgico, con actividades de investigacin y desarrollo. Es
cualquier innovacin debida a un conocimiento cientfico
aplicado a la industria.
Innovacin de producto: Implican la introduccin en el
mercado de nuevos bienes y servicios que mejoran de forma
significativa sus caractersticas bsicas, su diseo, las
especificaciones tcnicas,...
Innovacin de proceso: Comprende la introduccin de un
proceso productivo que implica mejoras significativas en la produccin de un bien o servicio,
maximizando la productividad, el servicio, la calidad, reduciendo los residuos,...
Innovacin de gestin: Aplicacin de nuevas prcticas para transformar y hacer ms eficaces las
funciones de gestin empresarial o de cumplimiento de normativa.
En las innovaciones de xito podemos ver representados, en mayor o menor medida, estos cuatro tipos.
Cuando pretendemos utilizarla como trampoln hacia el crecimiento o el aumento de la rentabilidad debe
incluir a todo el personal de la empresa, el fomento de la creatividad en todos los niveles, debe formar
parte de la cultura de la organizacin y se debe aplicar de forma sistemtica y continua.

Actividad de lectura
En el siguiente artculo tienes reflejada la innovacin en la industria alimentaria. Tras su
lectura, responde a la siguientes cuestiones: Qu significan las siglas I+D+I? Qu tipos de
innovacin se ven reflejados en el artculo?
Innovacin en la industria alimentaria.

2.2.- El proceso de innovacin empresarial.

Ya habrs descubierto que para sobrevivir y competir con xito, una empresa debe ser capaz de modificar
su forma de actuacin para diferenciarse de sus competidores y hacer cada vez ms tiles los productos
que vendemos a nuestros clientes. Una empresa innovadora es aquella que logra convertir los avances
cientficos y tecnolgicos en nuevos productos y procesos, logrando la implicacin de todos los niveles y
departamentos de la empresa. Como caractersticas de la empresa innovadora, podemos sealar las
siguientes:
Debe tener una estrategia de innovacin definida.
Capacidad de anlisis para anticipar las necesidades de la sociedad y la evolucin de los
mercados.
Aplicar a los procedimientos empresariales herramientas de informacin tecnolgica y econmica.
Ejercitar el liderazgo para conseguir la colaboracin de toda la organizacin de la empresa.

Los modelos bsicos de generacin de innovaciones son dos:

a. Modelo de Impulso o empuje de la tecnologa: consiste en
hacer un uso escalonado desde la fuente de la innovacin que
es el descubrimiento cientfico hasta la investigacin
aplicada, el desarrollo de la tecnologa adecuada, la
fabricacin y el lanzamiento al mercado de la novedad.
b. Modelo de tirn de la demanda: se consideran a las
necesidades de los consumidores como principal fuente de
ideas para comenzar el proceso de innovacin. La empresa
slo debe reaccionar una vez haya "escuchado" al mercado.

Autoevaluacin
Laura Carrera es una emprendedora que quiere introducir flores comestibles como las
petunias, begonias y violetas en su proyecto de empresa denominado "Flores en la
mesa" enfocado a la alta restauracin y fruteras. Qu modelo bsico de generacin de
innovacin deber emplear?
Modelo de empuje de la tecnologa.
Modelo de tirn de la demanda.
Ambos mtodos.

2.2.1.- La matriz ERIC.

Te parecer difcil el generar una innovacin, pero vers que existen tcnicas muy sencillas que te
podran ayudar a llevarlas a cabo. La metodologa fundamental para desarrollar un proceso de innovacin
consiste en la aplicacin del esquema de las 4 acciones (o matriz ERIC):
Eliminar: Qu factores o elementos que se da por hecho deben estar presentes en mi producto o
servicio pueden eliminarse?
Reducir: Debemos preguntarnos qu factores o elementos de los que se emplean de manera
estandarizada en nuestro sector pueden disminuir su presencia.
Incrementar: Qu elemento puede realzarse por encima de la forma en que est presente en los
productos o servicios de la competencia?
Crear: Qu podemos aadir para dar ms valor o mayor utilidad a nuestro producto o servicio?

Ejercicio resuelto
Piensa en un circo. Te vendrn a la cabeza las actuaciones en dos o tres pistas de manera
simultnea, leones, elefantes, domadores famosos, los payasos, peligrosos nmeros de
trapecistas, grandes estrellas del funambulismo. Cmo podramos aplicar en este caso
concreto la matriz ERIC?.

2.3.- Los riesgos de la innovacin empresarial.

El riesgo es algo que est presente en toda gestin empresarial,
pero especialmente en las actividades innovadoras. Los principales
orgenes de los riesgos son los siguientes:
a. Riesgos tecnolgicos: En el momento de la innovacin
tecnolgica debemos evaluar cul va a ser la direccin que va
a tomar la evolucin tecnolgica para estar siempre en
vanguardia y que nuestras innovaciones no se queden
obsoletas en un corto periodo de tiempo.
b. Riesgos econmicos: Una innovacin suele llevar aparejada
una alta inversin econmica, lo cual implica la necesidad de obtener financiacin, acompasando
su devolucin a los plazos en los que se considere obtener beneficios.
c. Riesgos de mercado: Las innovaciones deben ser aceptadas por un mercado cambiante, en el
que aparecern competidores que tratarn de imitar mis productos, en el que pueden aparecer
nuevos segmentos de mercado o cambios normativos en el sector.
d. Riesgos de gestin: Las decisiones estratgicas o a largo plazo se deben transformar en planes
de accin a corto plazo, en los que la asignacin de recursos financieros, humanos y materiales
debe ayudar a la consecucin de los objetivos de la empresa.

Autoevaluacin
Indica en los siguientes casos en qu tipo de riesgo asociado a la innovacin puede
incurrirse, anotando el nmero correspondiente al riesgo en el hueco de la columna
Relacin.

Ejercicio de relacionar
Caso.

Relacin.

Tipo de riesgo
asociado a la
innovacin.

Una empresa quiere desarrollar un producto nuevo pero

carece de personal con formacin adecuada.

1.
Riesgos
tecnolgicos.

He creado un mvil especfico para personas mayores

pero es muy caro aunque de fcil manejo.

2.
Riesgos
econmicos

Estoy investigando acerca de una nueva forma de lectura

de los discos compactos.

3. Riesgos
mercado.

de

He diseado una avioneta totalmente plegable pero

carezco de fondos para financiar el primer modelo.

4. Riesgos
gestin

de

Enviar

2.4.- La internacionalizacin de las empresas como oportunidad

de desarrollo e innovacin.
A tu alrededor debes tener muchas empresas que han precisado salir
a vender al exterior para poder mantener su actividad y los puestos
de trabajo. En el actual escenario econmico de incertidumbre, las
empresas deben prestar una gran atencin a la mejora de la
competitividad, apostando por la innovacin y las nuevas tecnologas
como aspectos estratgicos para sobrevivir en esta economa que
cada vez pone ms a prueba la rapidez en la respuesta a los cambios
y la resistencia de las empresas. Junto con la formacin y
especializacin de los recursos humanos, la capacidad de innovar
para satisfacer las necesidades que surgen en los mercados cambiantes constituye as una de las
ventajas competitivas ms importantes y, por lo tanto, elementos clave en la gestin empresarial.
El proceso de internacionalizacin no se limita a un mero intercambio comercial entre pases, sino que
implica la incorporacin a la estrategia empresarial de las pautas de funcionamiento de los mercados
mundiales de productos, factores y recursos financieros. Trabajar en los mercados globales hace posible
que conozcamos de primera mano lo que est sucediendo en el mundo y eso nos permitir el desarrollo
de nuevos productos y modelos de negocio, generando ideas innovadoras a partir de la experiencia
internacional o de la ampliacin del marco de accin habitual de las empresas.
Cmo podremos hacerlo? Buscando y seleccionando los mercados que se ajusten mejor a las
caractersticas de las empresas, estar alerta acerca de dnde se generan las nuevas oportunidades para
las empresas y cmo aprovecharlas, accediendo a fuentes de conocimiento que permitan una mayor
especializacin tecnolgica y diseando nuevas redes comerciales.

Para saber ms
En tu entorno conocers empresas que venden parte de su produccin en el extranjero pero ya
has visto que la internacionalizacin de las empresas es algo ms. En el siguiente enlace
puedes ver un vdeo acerca de la empresa Bronpi Calefacciones que obtuvo en el ao 2008 el
premio Alas a la implantacin de una empresa en el exterior.
Bronpi Calefacciones

Resumen textual alternativo

Autoevaluacin
La internacionalizacin de las empresas consiste en vender ms en el exterior.
Verdadero.
Falso.

2.5.- Ayudas para la financiacin de la innovacin.

Los altos costes de la innovacin, el desconocimiento tecnolgico y la necesaria financiacin y gestin
adecuada de esa gran inversin se presenta como uno de los mayores riesgos a los que se enfrenta la
innovacin empresarial.
Para la obtencin de los fondos necesarios para financiar los proyectos innovadores se utilizan los
siguientes instrumentos:
Ayudas financieras directas concedidas por las administraciones pblicas estatales, autonmicas
y europeas: Adems de los recursos financieros con los que cuente la empresa, las ayudas
financieras directas son la principal fuente de financiacin de la innovacin. Normalmente se
otorgan en forma de
subvencin y prstamos o crditos blandos con tipos de inters inferiores a
los que se pagaran por financiar otro tipo de actividad empresarial.
Deducciones en el pago de impuestos por la realizacin de actividades de investigacin y
desarrollo.
Sociedades de garanta recproca que conceden
avales financieros, mercantiles o tcnicos.
Capital-Riesgo es la actividad financiera en las que inversores institucionales o privados adquieren
participaciones en el capital social de empresas innovadoras para dotarles de financiacin a largo
plazo que les permita afrontar sus proyectos.

Para saber ms
El CDTI, Centro para el Desarrollo Tecnolgico Industrial es una entidad pblica empresarial
dependiente del Ministerio de Ciencia e Innovacin que promueve la innovacin y el desarrollo
tecnolgico de las empresas espaolas, canalizando las solicitudes de financiacin en el
mbito nacional e internacional a travs de mltiples iniciativas y programas. En su sitio web
puedes comprobar la cantidad de programas que tienen de Financiacin y Cooperacin
Nacional e Internacional.
Instituciones y organismos de ayuda a la innovacin.

Autoevaluacin
Indica en los siguientes ejemplos en qu tipo de instrumento de ayuda para la
financiacin de la innovacin, anotando el nmero correspondiente al instrumento en el
hueco de la columna Relacin.

Actividad de relacionar.
Ejemplo.

Relacin.

Instrumento de
ayuda para la
financiacin de la
innovacin.

Una Caja de Ahorros aporta fondos a una investigacin

entrando a ser accionista de la sociedad que
gestionar la innovacin.

1.
Ayudas
financieras directas.

Los gastos empleados en la investigacin y desarrollo

de un producto nuevo son deducibles fiscalmente.

2. Deducciones en
el
pago
de
impuestos.

Recibimos una subvencin a fondo perdido de la

Comunidad Autnoma para la comercializacin de un
producto innovador.

3. Capital Riesgo.

Enviar

3.- El espritu emprendedor.

Caso prctico
Como quieren conocer ms de cerca el trabajo diario de
un emprendedor, saber cules son las motivaciones y
aptitudes que son necesarias para crear una empresa,
Edurne y Bosco, van a hablar con una empresaria del
pueblo que ha abierto un negocio para comercializar
productos derivados de la trufa negra, muy apreciada en
gastronoma.

Cuando hablamos del espritu emprendedor hacemos referencia a una serie de actitudes, capacidades y
cualidades personales que pretenden la transformacin de ideas en actos. Si le incorporamos el contexto
empresarial, esas capacidades irn encaminadas a la creacin de una empresa, transformarn ideas en
negocio. A este proceso no le faltan riesgos e incertidumbres pero siempre sobresale la ilusin, la
energa, la motivacin y el desempeo de personas que ponen todas sus fuerzas en el objetivo de crear
una empresa. Tambin pueden aplicarse estas habilidades sin necesidad de crear empresa, utilizando los
recursos de la empresa para la que trabajamos para poner en marcha productos o procesos nuevos como
si fuera un proyecto propio. En ese caso hablamos de un intraemprendedor.

Para saber ms
Hasta ahora estamos hablando de valores empresariales y econmicos. En la actualidad
tambin se habla de innovacin social referida a valores sociales como el bienestar, la calidad
de vida, la solidaridad, la inclusin social, la participacin ciudadana,. Quiz los ms
conscientes de ello sean los emprendedores sociales y aqu tienes un ejemplo de ello:

Resumen textual alternativo

Autoevaluacin
El espritu emprendedor son actitudes, cualidades y capacidades personales que

permiten transformar ideas en acciones.

Verdadero.
Falso.

3.1.- Motivaciones y cualidades del emprendedor.

Seguramente t tambin habrs sentido en alguna ocasin el impulso de crear
un negocio, o habrs soado con ser tu propio jefe. Existen mltiples razones o
motivos que pueden llevarnos a convertirnos en emprendedores:
Crear mi propio puesto de trabajo. El autoempleo es una salida cuando
vemos cerradas las puertas del mercado laboral, aunque tambin sirve
como motivacin cuando queremos ser nuestros propios jefes o
buscamos independencia laboral.
Crear una empresa para poder trabajar en familia. Muchas empresas
se crean para dar una salida laboral a los hijos, o al cnyuge, o para
mantener una tradicin familiar. Realizacin personal. Ponemos en
prctica una idea de negocio como medio para el desarrollo personal.
Aumentar el nivel de renta. Para ello deberemos haber realizado los
"nmeros" del negocio y saber si nos aportarn los ingresos esperados.
Desarrollar una idea de negocio y crear una empresa en toda su extensin.
Antes de afrontar un proyecto empresarial debemos reflexionar acerca de nosotros mismos como
emprendedores, nuestra adecuacin a la idea que tenemos en mente desarrollar, las capacidades que
tenemos para crear y trabajar con equipos y las actitudes para llevar a cabo el reto de llevar el proyecto
adelante.

Autoevaluacin
Indica en las siguientes situaciones en qu tipo de motivacin para ser emprendedor la
encuadraras, anotando el nmero correspondiente a la motivacin en el hueco de la
columna Relacin.

Actividad de relacionar.
Situacin.

Relacin.

Instrumento de
ayuda para la
financiacin de la
innovacin.

Voy a organizar rutas tursticas para hacer en

bicicleta por mi pueblo y sus alrededores.

1. Crear mi propio
puesto de trabajo.

Trabajo de fontanero para una empresa pero me voy

a hacer autnomo para trabajar por mi cuenta.

2. Crear mi propia
empresa para poder
trabajar en familia.

Una persona se ha prejubilado hace poco, pero para

dar trabajo a sus dos hijos, gestionarn un pequeo
hotel rural.

3. Aumentar el nivel
de renta.

Me he quedado en paro y como mi aficin es tocar la

guitarra, voy a abrir una academia de enseanza de
msica.

4. Desarrollar una idea

de negocio.

Enviar

3.1.1.- El perfil del emprendedor.

Tienes t la capacidad necesaria para convertirte en emprendedor? Aunque siempre se ha dicho que no
existe un perfil del emprendedor, s es cierto que hay una serie de cualidades que deben estar presentes
en mayor o menor medida. Se trata de ver cules son nuestros puntos fuertes para potenciarlos y
nuestros puntos dbiles para poder subsanarlos. El emprendedor debe tener una serie de cualidades
personales, de formacin y tcnicas o deber contar con personas que s las tengan. El catlogo sera
muy extenso, pero algunas de ellas seran:
Espritu innovador. Es necesario actuar con iniciativa propia
en la bsqueda de oportunidades.
Confianza en s mismo. Debe creer en sus posibilidades de
lograr los objetivos personales que se proponga, para afrontar
retos o tares difciles.
Asumir riesgos. Los riesgos deben estar previstos o
calculados evaluando diferentes alternativas para cada
problema.
Capacidad de trabajo, tenacidad e ilusin.
Creatividad.
Capacidad de organizacin (coordinacin de recursos, cumplimiento de normas, fijarse objetivos y
planificar las acciones para conseguirlos)
Capacidad para trabajar en equipo. Habilidades sociales para influir y persuadir a los dems y
motivarles en la consecucin de objetivos comunes.
Toma de decisiones.
Los conocimientos tcnicos o profesionales no son imprescindibles si sabemos rodearnos de un buen
equipo, lo motivamos y delegamos tareas o funciones, pero para ello debemos disponer de habilidades
sociales para que la coordinacin y organizacin nos lleve a la consecucin de los objetivos planteados
para la empresa.

Debes conocer
En la actualidad existen muchas herramientas en las que podemos descubrir nuestras
aptitudes para ser emprendedores. Te propongo la herramienta de autodiagnstico elaborada
por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio a travs de la Direccin General de la
Pequea y Mediana Empresa. Para utilizarla, debers registrarte entrando en el siguiente
enlace, slo te llevar un minuto, y despus, accede al cuestionario que hay en el apartado de
autodiagnstico.
Accede al registro para el autodiagnstico del emprendedor.
Una vez te hayas registrado, con el usuario y la clave que hayas indicado, tendrs que
acceder a la barra izquierda en el apartado Autodiagnstico Cuestionario y respondiendo a
las preguntas podrs evaluar tus cualidades para emprender.
Accede al cuestionario para el autodiagnstico del emprendedor.

3.2.- La idea de negocio.

Muchas veces habrs estado con la cuadrilla hablando relajados y os habrn salido un montn de ideas
acerca de las cosas ms peregrinas y otras ideas que seran muy tiles para ponerlas en marcha, para
pasar a la accin. El primer paso que debe dar el emprendedor en el proceso de creacin de su empresa
es la generacin de la idea de negocio. El origen de las ideas puede estar en la pretensin de realizar las
cosas mejor que otros o con un mtodo diferente pero siempre deben contar con satisfacer una necesidad
no cubierta por otras empresas o satisfacer las necesidades de un grupo pequeo de consumidores. En la
mayora de los casos, para generar una idea de negocio, los emprendedores se basan en lo siguiente:
Experiencia laboral previa: Si conocemos un sector
empresarial en el que hayamos trabajado, seguro que
tenemos alguna idea acerca de cmo mejorar un determinado
producto para que tenga ms aceptacin o podemos mejorar
alguno de los procesos de fabricacin o podemos tener
informacin acerca de lo que busca la clientela. Beatriz Fadn
era agricultora ecolgica y cre una empresa, Red Calea, para
asesorar a los agricultores tradicionales a que se pasen a la
agricultura ecolgica tcnicamente viable y rentable, con un
mayor control de la distribucin y el precio.
Formacin: Los conocimientos tcnicos o de los modelos de gestin nos pueden facilitar la labor
del desarrollo de la idea. Eduardo Gimnez era vicepresidente de una ONG dedicada a la
cooperacin por el desarrollo y se asoci con Rodrigo Aguirre de Crcer con experiencia en el
voluntariado para crear SocialBid, un outlet solidario. En l, se ayuda a instituciones con fines
sociales y sin nimo de lucro a obtener recursos con la venta en subasta benfica de productos
obtenidos a travs de la donacin de empresas y particulares.
Analizar nuestro entrono y percibir cambios en modas, costumbres, hbitos, etc. Activadamente.com es un sitio web que te ayuda a realizar ejercicio fsico sin horarios ni desplazamientos,
con cursos completos grabados en vdeo realizados por profesores expertos en yoga, pilates,
taich, etc.
La adaptacin de ideas vistas en otros lugares. Marta Fernndez Vigil decidi montar
Todoparaelcole.com al observar que funcionaba en los pases anglosajones la tendencia a comprar
en Internet los productos necesarios en los colegios como uniformes, etiquetas de marcado, libros
de vacaciones, etc.
La utilizacin de habilidades propias, aficiones. Ruralka es una empresa dedicada a la
promocin de hoteles de Turismo Rural. A sus propietarios siempre les haba gustado hablar con
los propietarios de estos negocios cuando realizaban sus escapadas de fin de semana. Se dieron
cuenta de que no tenan la capacidad de que los posibles clientes conocieran sus negocios y
decidieron crear un club de calidad de acceso restringido en el que confan un centenar de hoteles
rurales con encanto.

Actividad
El comienzo de cualquier negocio es una idea. Tras el visionado del vdeo, contesta a
las siguientes cuestiones:
a. Qu fuentes de inspiracin o de informacin recomienda el vdeo para generar ideas
de negocio?
b. Qu caractersticas o habilidades personales deben darse para el xito del
emprendedor?
Vdeo explicativo sobre la idea del negocio.

Resumen textual alternativo

3.3.- El plan de negocio.

Y cuando ya tengas la idea, y vayis a pasar a la accin...hay que ponerlo todo en un papel, que las
palabras se las lleva el viento! Porque tener una gran idea no es una garanta de xito. Una vez
disponemos de ella, el emprendedor debe madurarla, desarrollarla y analizar su viabilidad a travs de un
plan de negocio. En l, depuramos y concretamos la idea para adaptarla al mercado lo cual ayuda para
hacerla interesante en el mbito comercial y a que sea rentable, esto es, que nos permita obtener la
financiacin necesaria para poner la empresa en marcha y garanticemos su supervivencia econmica.
En un plan de negocio, aunque sea muy simplificado, no deben faltar los siguientes aspectos:
La idea y el emprendedor: Debemos explicar claramente en
qu consiste nuestra idea, qu vamos a vender o qu
servicios vamos a prestar, destacando cules son los
aspectos que me diferenciaran de las dems empresas.
Tambin debemos concretar quines son los promotores de la
empresa y cules son sus caractersticas personales que les
ayudarn a llevar a cabo el proyecto.
Anlisis del mercado: Debemos conocer cmo es el sector
econmico en el que pienso desarrollar mi empresa, conocer
quines van a ser mis clientes y sus caractersticas. Tambin
debemos aportar datos acerca de mis competidores y cmo
actan en el mercado.
Plan de Marketing: Reflejaremos cmo vamos a conseguir llegar a los clientes (estrategias de
precios, comunicacin, distribucin) y qu atributos le vamos a dar al producto.
Plan Financiero: Detallaremos las inversiones que necesitamos para llevar a cabo el proyecto de
empresa y cmo y de dnde vamos a obtener los fondos o recursos financieros necesarios.
Haremos constar una previsin de ingresos y gastos para poder demostrar la viabilidad financiera
de la empresa.

Reflexiona
En el siguiente vdeo se informa sobre las necesidades y aplicaciones de un plan de negocio
en una empresa. Cul crees que puede ser la utilidad de los planes de negocio?
Vdeo explicativo sobre la utilidad y contenidos del plan de negocio.

Resumen textual alternativo

Autoevaluacin
Relaciona los contenidos del plan de negocio que aparecen en la primera columna,
escribiendo el nmero asociado al apartado del plan de negocio en el que deben figurar
en el hueco correspondiente.

Ejercicio de relacionar.
Contenido del plan de negocio.

Relacin.

Apartado del plan de

negocio.

Conocer a los clientes y sus caractersticas.

1. La idea y el emprendedor.

Estrategias de precios.

2. Anlisis del mercado.

Caractersticas
promotores.

personales

Previsin de ingresos y gastos.

Enviar

de

los

3. Plan de marketing.

4. Plan financiero.

Anexo.- Licencias de recursos.

Licencias de recursos ut
Recurso (1)

Datos del recurso (1)

Autora:Hans on experience.
Licencia:CC BY-NC-SA 2.0
Procedencia:http://www.flickr.com/photos/hans-onexperience/5038734070/sizes/m/in/photostream/

Autora:Ale Feldman cocinaconencanto

Licencia:CC BY-NC-SA 2.0
Procedencia:http://www.flickr.com/photos/cocinaconencanto/5254850647/sizes/m/in/phot

Autora:Espacio Camon
Licencia: CC BY-NC-SA 2.0
Procedencia:http://www.flickr.com/photos/tucamon/5433870028/