Plan de Negocios para Reprocesar Envases Fabricados Con Pet y Suposterior Comercialización en Hojuelas

PLAN DE NEGOCIOS PARA REPROCESAR ENVASES FABRICADOS CON PET Y SU
COMERCIALIZACIN EN HOJUELAS EN LA CIUDAD DE BOGOTA
JAVIER FUENTES GRANADOS

HUMBERTO FUENTES ROA
TRABAJO DE GRADO
ASESOR
JAIME MARTINEZ DIAZ
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACIN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROMOCION: DECIMA SPTIMA
CHIA, OCTUBRE DE 2004
CONTENIDO
INTRODUCCION
1. ASPECTOS RELEVANTES DEL ANTEPROYECTO
10
1.1 PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA
10
1.1.1 FORMULACIN DEL PROBLEMA
10
1.1.2 SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA.
11
1.2 OBJETIVOS
12
1.2.1 OBJETIVO GENERAL.
12
1.2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS.
12
1.3 JUSTIFICACION
14
1.3.1 TERICA.
14
1.3.2 METODOLGICA.
14
1.3.3 PRCTICA.
15
2. GENERALIDADES SOBRE EL PET
16
2.1 HISTORIA DEL PET
16
2.2 MATERIAS PRIMAS PARA EL PET
17
2.2.1 PROCESO DE PRODUCCIN DE LAS MATERIAS PRIMAS.
17
2.2.2 PROPIEDADES DE LAS MATERIAS PRIMAS.
18
2.3 CLASIFICACION
18
2.4 ESTRUCTURA DEL PET
19
2.4.1 TERMOPLSTICOS.
19
2.4.2 TERMOESTABLES.
20
2.5 ANALISIS POR TIPO DE PLASTICO
21
2.5.1 POLIETILEN TEREFTALATO (PET).
21
2.5.2 OBTENCIN DEL PET.
22
2.6 PROPIEDADES DEL PET
23
2.6.1 ESTRUCTURA QUMICA DEL PET.
24
2.6.2 POLIETILEN TEREFTALATO SEMICRISTALINO (C-PET).
24
2.6.3 POLIETILEN TEREFTALATO AMORFO (A-PET).
25
2.7 FORMULACION CON ADITIVOS
25
2.7.1 RETARDANTES A LA FLAMA.
25
2.7.2 CARGAS Y REFUERZOS.
26
2.7.3 MODIFICADORES DE IMPACTO.
26
2.7.4 AGENTES ANTIESTTICOS.
26
2.7.5 ANTIOXIDANTES.
26
2.8 APLICACIONES
27
2.8.1 ENVASE Y EMPAQUE.
ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.
2.8.2 ELECTRODOMSTICOS.
2.8.3 ELCTRICO ELECTRNICO.
2.8.4 PET GRADO PELCULA.
2.8.5 PET GRADO FIBRA.
2.9. CODIFICACION
2.9.1 POLIETILEN TEREFTALATO.
2.10 RECICLADO
2.10.1 GENERALIDADES.
2.10.2 HISTORIA DEL RECICLADO.
2.10.3 RAZONES PARA RECICLAR.
2.10.4 PROPIEDADES DEL PET RECICLADO.
2.10.5 TECNOLOGAS PARA RECICLAR PLSTICOS.
2.10.6 PROCESOS DE RECICLAJE DE RESIDUOS PLSTICOS.
2.10.7 ACONDICIONAMIENTO PREVIO.
3. LA EMPRESA INGE&CON LTDA ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
ERROR!
MARCADOR NO DEFINIDO.
3.1 CONSTITUCION Y ASPECTOS LEGALES
3.2 OBJETO SOCIAL
3.3 COMPOSICION ACCIONARIA.
3.4 DECLARACION DE LA VISION.
3.5 DECLARACIN DE LA MISIN.
3.6 DECLARACIN DE LOS VALORES.
3.7 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
3.8 ESPECIFICACION DE LOS CARGOS.
3.9 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS DE CONTROL INTERNO
ERROR! MARCADOR NO
DEFINIDO.
4. ANALISIS COMERCIAL
4.1 POLITICAS
4.1.1 POLTICA DE VENTAS
4.1.2 POLTICA DE CARTERA
4.1.3 POLTICA DE INVENTARIOS
4.2
ESTUDIO DE MERCADOS
4.2.1 ANLISIS DEL SECTOR.
4.2.2 ANLISIS DEL MERCADO
4.2.3 ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
4.3 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN
4.3.1 ENTORNO ECONMICO POLTICO Y SOCIAL DEL SECTOR ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.
4.3.2 FORMULACIN DE LOS OBJETIVOS
4.3.3 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN.
4.3.4 PLAN DE ACCIN
4.3.5 ANLISIS DE RIESGO
4.3.6 SISTEMA DE CONTROL
5. ANALISIS DE PRODUCCIN
5.1
GENERALIDADES
5.2 MATERIAS PRIMAS
5.3 EMPAQUES Y/O ENVASES
5.4 PRODUCTO TERMINADO
5.5 PROCESO DE PRODUCCIN
5.5.1 SELECCIN Y CLASIFICACIN.
5.5.2 TRITURADO O EXTRUSIN.
5.5.3 LAVADO.
5.5.4 SECADO.
5.5.5 EMBALAJE O EMPAQUE.
5.6 INFRAESTRUCTURA FISICA
5.6.1 MAQUINARIA Y EQUIPO PARA LA PLANTA DE PRODUCCIN.
ERROR! MARCADOR NO
DEFINIDO.
5.6.2 MUEBLES Y ENSERES.
6. ASPECTOS ECONOMICO FINANCIEROS

6.1 CONSIDERACIONES MACROECONOMICAS

6.1.1 INFLACIN
6.1.2 DEVALUACIN
6.1.3 TASA DE INTERS
6.1.4 SALARIOS
6.1.5 PRECIOS
6.2 DETERMINACIN DEL PRESUPUESTO DE PRODUCCION
ERROR! MARCADOR NO
DEFINIDO.
6.3 APORTE REQUERIDO DE LOS SOCIOS
6.3.1 INVERSIN EN EFECTIVO.
6.3.2 INVERSIN EN CUENTAS POR COBRAR.
6.3.3 INVERSIN EN INVENTARIOS.
6.3.4 INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS
6.3.5 FINANCIACIN DE PROVEEDORES Y ENTIDADES DE FOMENTO
ERROR! MARCADOR NO
DEFINIDO.
6.4 CALCULO FINANCIACION REQUERIDA
6.5 FLUJO DE CAJA
6.6 ESTADO DE RESULTADOS
6.7 BALANCE GENERAL
6.7.1 ANLISIS VERTICAL
6.7.2 ANLISIS HORIZONTAL
6.8 INDICADORES DE GESTION
6.8.1 LIQUIDEZ
6.8.2 OPERACIONALES
6.8.3 ENDEUDAMIENTO
6.8.4 RENTABILIDAD
7. FUENTES DE FINANCIACION
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9. BIBLIOGRAFIA
10 LISTADO DE ANEXOS
INTRODUCCION
El PET (polietilentereftalato) es un tipo de plstico. De modo muy genrico, podramos

describir los plsticos como un estado de la materia intermedio entre los slidos y los
lquidos, cuya caracterstica principal es la de estar formados por molculas enlazadas en
largas cadenas que, a su vez, se enredan entre s. El proceso por el cual las molculas se
enlazan entre s se denomina polimerizacin.
En el caso del PET esta reaccin de
polimerizacin se denomina policondensacin. El PET es el material plstico de empaque

ms reciclado en el mundo. Se utiliza en botellas para bebidas carbonatadas y refrescos.
Se emplea tambin como envase en diversos productos alimenticios, cosmticos,
medicamentos, detergentes lquidos, aceites y licores.
El proceso de
transformacin fsica del PET, como estrategia de recuperacin y
reutilizacin en un nuevo proceso productivo, consiste en tomar todos los envases

fabricados con PET y reprocesarlos para formar una materia prima utilizable en productos
de consumo no humano.
El presente trabajo se inicia con una sntesis de los aspectos ms relevantes del
anteproyecto debidamente aprobado por la Unidad de Postgrados de la Universidad de La
Sabana.
Posteriormente se describe las generalidades y aspectos administrativos de la empresa

INGENIERIA Y CONSTRUCCION INGE&CON LTDA, que desarrollar el proyecto de
reprocesamiento de los envases fabricados con PET en la ciudad de Bogot. INGE&CON
LTDA es una empresa limitada cuyos dueos son los expositores del presente proyecto, y
est constituida legalmente pero no ha desarrollado hasta ahora activamente ninguna
actividad econmica. Para la ejecucin del proyecto INGE&CON LTDA ha definido y
declarado su MISION, VISION y VALORES que regirn el desarrollo de su actividad
productiva. De igual manera se ha estructurado la planta de personal necesaria y
suficiente junto con un adecuado manual de funciones, con el fin de iniciar la ejecucin del
proyecto el primer mes del ao 2005.
Seguidamente se describen los respectivos anlisis del mercado y competencia

realizados y en los que INGE&CON LTDA desarrollar el proyecto y se determin que
existen una fuente amplia de proveedores de la materia prima, es decir de los envases
plsticos reciclados, listos para reprocesar y que la competencia no afectar las
proyecciones de comercializacin de INGE&CON LTDA, debido a que los pocos clientes
que existen en la ciudad de Bogot para el producto, comprarn todo el PET reprocesado
que pueda producir la ciudad. Para esto se disearon las respectivas polticas y
estrategias que permitan la comercializacin en la ciudad de Bogot.
A continuacin se presenta todo el proceso tcnico que involucra el reproceso del PET
con indicacin del proceso interno que se debe seguir para seleccionar apropiadamente
las materias primas, envases reciclados, y producir un producto de alta calidad como lo
requieren los clientes potenciales. De la misma manera se describe en detalle la
maquinaria productiva necesaria para ejecutar el proceso de reprocesamiento del PET as
como tambin la descripcin de la planta fsica requerida.
Sigue la evaluacin de los aspectos econmicos y financieros para determinar los

resultados en la ejecucin del proyecto para lo cual se consideraron los ndices
macroeconmicos necesarios y apropiados con los cuales se construyeron las
proyecciones de Estados Financieros y se cuantificaron las necesidades econmicas
mnimas requeridas en el desarrollo del Proyecto. Incluye ste captulo tambin los
respectivos anlisis que se originan en cada uno de los Estados Financieros, plasmados
stos en la relacin de los Indicadores Financieros.
Finalmente especial mencin y agradecimiento deseamos hacer a quienes nos apoyaron

para realizar el presente trabajo, como el Asesor Sr. Jaime Martnez Daz quien con su
colaboracin incondicional nos gui paso a paso para desarrollar el trabajo y tambin
especialmente a nuestras esposas quienes con su sacrificio y acompaamiento nos

permitieron la concentracin y dedicacin requerida en la elaboracin de ste trabajo
1. ASPECTOS RELEVANTES DEL ANTEPROYECTO
1.1 PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA

INGENIERIA Y CONSTRUCCION INGE&CON LTDA, es una empresa de carcter privado
que en cumplimiento de su objeto social, quiere desarrollar en forma especifica un
proyecto consistente en realizar un proceso de transformacin fsica del PET, como
estrategia de recuperacin y reutilizacin en un nuevo proceso productivo.
La empresa carece de los recursos e infraestructura fsica y econmica necesarios para

desarrollar el proyecto, debido a que es una empresa nueva y cuyos aportes econmicos
de sus propietarios no son suficientes para tal fin. La empresa INGE&CON LTDA, est
creada legalmente, desde el ao 2002, pero no ha desarrollado actividades operativas
que le originen recursos econmicos.
De mantenerse la situacin actual, INGE&CON LTDA debe olvidar la ejecucin del

proyecto, por falta de recursos, perdiendo as la oportunidad de generar valor para sus
propietarios, la generacin de empleo directo que dicho proyecto origina y adems de
considerar la liquidacin definitiva de la empresa.
Se requiere disear y construir un PLAN DE NEGOCIOS, que identifique todas las

necesidades del proyecto y que adems valore y cuantifique los recursos necesarios, para
presentarlo ante los organismos del sector financiero local o ante los entes encargados de
apoyar proyectos productivos con ideas innovadoras, pero sustentables con el fin de
obtener la financiacin requerida.
1.1.1 Formulacin del Problema

Cmo disear, elaborar y presentar un plan de negocios para obtener recursos de los
organismos financieros locales, posibles nuevos inversionistas o socios de INGE&CON
LTDA?
10
Que otras alternativas de financiacin se pueden disear para obtener los recursos
requeridos por el proyecto?
1.1.2 Sistematizacin del problema.

Se requieren autorizaciones especficas para reprocesar y comercializar el PET
reprocesado y los productos de los cuales INGE&CON LTDA, derivar sus ingresos
operacionales?
Existen regulaciones legales que limiten la comercializacin de los productos que

originan los ingresos operacionales o existe control de precios que los limiten?
Cul es la estructura organizacional de INGE&CON LTDA necesaria para administrar y

desarrollar el reproceso del PET? Describa cargos y funciones.
Cules son los productos de los cuales INGE&CON LTDA, obtendr sus ingresos
operacionales?, Describir sus condiciones fisicoqumicas.
Cules son las materias primas requeridas para el proceso de transformacin fsica?
Describir sus condiciones fisicoqumicas.
Cul es el tamao del mercado objetivo, los posibles clientes y los competidores para los
productos que originarn los ingresos operacionales de INGE&CON LTDA?
Cules son las polticas de ventas y estrategias financieras, comerciales y de

distribucin de INGE&CON LTDA, para el desarrollo del proyecto?
Cules son los costos operacionales del reproceso del PET, los costos de la
infraestructura fsica, las necesidades de personal productivo, administrativo y cual el
precio mximo de venta de los productos a comercializar?
11
Cules son las entidades financieras privadas y gubernamentales de las que se puede
obtener apalancamiento, como parte de los programas de promocin y desarrollo para
PYMES? y Cules son los requisitos que debe cumplir un plan de negocios, para
obtenerlos?
1.2 OBJETIVOS
1.2.1 Objetivo general.

Elaborar para INGE&CON LTDA, un Plan de Negocios, que determine y cuantifique los
recursos que se necesitan, para financiar el desarrollo del proyecto consistente en realizar
un proceso de transformacin fsica del PET reciclado, como estrategia de recuperacin y
reutilizacin en un nuevo proceso productivo.
1.2.2 Objetivos especficos.

Definir y declarar la Visin, Misin y Valores que deben marcar el comportamiento
de la empresa INGE&CON LTDA, como gua para lograr los objetivos, al desarrollar su
objeto social y en especial al desarrollar el proyecto de transformacin fsica del PET,
como estrategia de recuperacin y reutilizacin en un nuevo proceso productivo.
Elaborar el diseo de la planta requerida, para el acopio, clasificacin, triturado, lavado,

secado y embalaje del material PET para su posterior reutilizacin.
Determinar la estructura organizacional apropiada que debe tener INGE&CON

LTDA para poner en funcionamiento un sistema de transformacin fsica del PET, como
Disear y formular los Perfiles de cada uno de los cargos a desarrollar en la

empresa junto con el Manual de Funciones que describa cada una de las operaciones que
conformen el proceso productivo de reproceso del PET.
12
Elaborar el Manual de Procedimientos de Control Interno que garantice un

adecuado manejo y conservacin de todos los recursos de la empresa INGE&CON Ltda.
Describir en detalle cada uno de los pasos que

se requieren para realizar el proceso productivo de transformacin fsica del PET, como
Relacionar toda la maquinaria y equipos que conforman la infraestructura

productiva necesaria y describir en detalle todas las caractersticas y condiciones fsicas y
tcnicas de cada uno de ellos.
Calcular en detalle todos los costos directos e indirectos del proceso

productivo de transformacin, para lograr el reciclaje del PET para determinar la cantidad
de recursos financieros a solicitar de cada una de las posibles fuentes de financiacin. El
clculo debe determinar el posible precio de venta y el margen de rentabilidad, as como
proyectar los rendimientos.
Detallar las polticas de ventas, cartera, inventarios y estrategias

financieras, comerciales y de distribucin.
Determinar el mercado potencial objetivo para comercializar el PET

reprocesado, como materia prima.
Elaborar una estrategia de comercializacin mediante el anlisis de cada uno de

los factores internos y externos que intervienen en el proceso, para penetrar el mercado
objetivo.
Elaborar una estrategia econmica detallada que involucre la evaluacin completa de

INGE&CON Ltda., incluyendo los Estados Financieros para los aos 2005, 2006 y 2007 e
incluyendo el Flujo de Caja Operativo mensual para el primer ao.
13
Disear Indicadores de Gestin suficientes que permitan medir la evolucin del

negocio y cumplimiento de las metas propuestas a corto, mediano y largo plazo, que
garanticen un crecimiento estable y duradero, as como la toma de decisiones preventivas
o correctivas, sin que la empresa INGE&CON Ltda., se afecte en su estructura
econmica.
Identificar las entidades a las que se presentar el Plan de Negocios y los

requisitos que debe cumplir el mismo para que INGE&CON LTDA logre aplicar a fuentes
de capital de fomento de organismos del Estado o a fuentes de capital de fomento de
organismos del sector privado y as obtener la financiacin requerida.
1.3 JUSTIFICACION
1.3.1 Terica.
Se busca que mediante la aplicacin de la teora y los conceptos bsicos de finanzas,
mercadeo, estrategia comercial y clima organizacional adquiridos en cumplimiento de los
estudios de la Especializacin en Finanzas y Negocios Internacionales, en la Universidad
de la Sabana, reafirmar su validez mediante la aplicacin en la realidad y encontrar los
elementos necesarios para disear y elaborar el Plan de Negocios que requiere la
empresa INGE&CON LTDA y mediante el cual pueda obtener los mecanismos de
apalancamiento suficientes que permitan desarrollar, el proyecto consistente en realizar
un proceso de transformacin fsica del PET, como estrategia de recuperacin y
reutilizacin en un nuevo proceso productivo.
1.3.2 Metodolgica.
El desarrollo del trabajo es viable ya que se cuenta con los suficientes conocimientos y
fuentes de informacin necesarias y de las varias bases de datos que contienen
informacin bsica histrica.
Para lograr el cumplimiento de los objetivos propuestos la metodologa a desarrollar ser

en primer lugar consultar y obtener informacin econmica histrica de los diferentes
14
elementos que conforman el mercado, para luego aplicar los diferentes anlisis
financieros necesarios y calcular las proyecciones del Plan de Negocio que se busca
elaborar.
1.3.3 Prctica.
El inters por el desarrollo de la presente investigacin se enmarca en la necesidad de
obtener el ttulo de Especialista en Finanzas y Negocios Internacionales despus de
culminar los estudios del programa Finanzas y Negocios Internacionales, en la
Universidad de La Sabana y contribuir a que la empresa INGE&CON LTDA, encuentre
solucin a sus problemas de financiacin del proyecto consistente en realizar un proceso
de transformacin fsica del PET, como estrategia de recuperacin y reutilizacin, en un
nuevo proceso productivo, mediante la elaboracin del Plan de Negocios, que considere
la aplicacin de todos los conocimientos adquiridos en el estudio del programa de la
Especializacin y con el lleno de todos los requisitos exigidos por los organismos
financieros
privados
del
estado,
para
15
obtener
los
recursos
necesarios.
2. GENERALIDADES SOBRE EL PET
2.1 HISTORIA DEL PET

En 1928 W.H. Carothers sent las bases para la fabricacin de los Polisteres con sus
estudios sobre la policondensacin de compuestos bifuncionales consiguiendo la sntesis
de Polmeros lineales. Posteriormente los qumicos ingleses J.R. Whinfield y J.T. Dickson,
desarrollaron Polisteres saturados con punto de fusin ms alto partiendo de cidos
aromticos.
En 1946 se inici la produccin de Polietilen Tereftalato (PET), destinado a la produccin

de fibras textiles. A mediados de la dcada de los 50s se utiliz para fabricar pelculas.
En 1969 mediante aditivos y procesos idneos se consigui fabricar productos de alto
grado de cristalinidad, llamados C-PET, con estructura microcristalina uniforme.
Posteriormente, se logr fabricar los grados amorfos completamente transparentes APET.
En los aos 60s el Polister contina su desarrollo y adems de la fabricacin de textiles,

se utiliza en la elaboracin de pelculas flexibles biorientadas para empaques de diversos
productos, cintas, casetes y pelcula biorientada para aplicaciones en fotografa y rayos X.
A mediados de los 70s, surge como un material til par la elaboracin de botellas y
envases biorientados que contengan alimentos que requieren larga vida de anaquel.
Desde 1970 se comercializ el Polibutilen Tereftalato (PBT). Su importancia en el sector

de inyeccin fue mayor que la del PET, sin embargo, el grupo de Polisteres lineales se
ampli con los copolimeros del PET.
A principios de la dcada de los 80s, la lnea de productos de polisteres saturados

atraves por una expansin vertiginosa, en especial en el sector elctrico/electrnico y
automotriz, debido a la creciente demanda de productos ms tenaces y carentes de
formacin a una temperatura de uso permanente.
El PET por consumo se considera como un plstico comoditie de alta calidad, su mayor
mercado se encuentra en la industria de envases, razn por la cual ha tenido mayor
desarrollo que el PBT.
16
2.2 MATERIAS PRIMAS PARA EL PET

Para la fabricacin de Polister Termoplstico se parte de las materias primas: cido
tereftlico y etilenglicol. A los materiales surgidos de la policondensacin de un cido y un
alcohol se les denomina polisteres. Hay que destacar dos aspectos primordiales para
evitar confusiones: el primero es la pertenencia del PET a la familia de los polisteres
saturados o termoplsticos y el segundo aspecto es que el PET tiene poco o nada que ver
con los polisteres insaturados o termoestables (que no funden con la temperatura), y
sufren cambios qumicos cuando se moldean.
2.2.1 Proceso de produccin de las materias primas.

Los procesos de produccin de los compuestos que forman a los Polisteres
Termoplsticos, cido tereftlico y etilenglicol, se describen a continuacin.
Acido tereftlico. Tambin llamado cido paraftlico o cido benceno-p-dicarboxilico, es
del tipo aromtico donde los radicales carboxilos se encuentran en posicin para, en lados
opuestos. En el Anexo 1, se muestra el diagrama de produccin del cido tereftlico a
partir del Paraxileno por medio de una oxidacin.
Etilenglicol.
La obtencin del etilenglicol parte del etileno, que se obtiene de la
refinacin del petrleo. Posteriormente, se lleva a cabo una oxidacin para obtener el
xido de etileno y finalmente, a travs de hidrlisis se obtiene el etilenglicol.
Conocido tambin con el nombre de alcohol etilnico, glicol o 1, 2-etanodiol. Es el

glicol ms simple, tiene dos radicales oxidrilo, uno en cada tomo de carbono como se
puede observar en su estructura. En El Anexo # 2, se muestra el proceso de produccin.
17
2.2.2 Propiedades de las materias primas.

Acido tereftlico. Se presenta en forma de cristales o polvo blanco, es insoluble en
agua, cloroformo, ter y cido actico, ligeramente soluble en alcohol y soluble en lcalis,
es poco combustible y txico. Sublima a temperaturas entre 300 y 425C
Etilenglicol. Es un lquido transparente, incoloro de sabor dulce, higroscpico y poco
voltil. Es soluble en agua, alcohol y ter. Baja el punto de congelacin del agua,
usndose como base en los anticongelantes. Es txico por ingestin.
2.3 CLASIFICACION
Los Polisteres Termoplsticos se pueden clasificar de acuerdo a su contenido de
monmero; homopolmeros, PET, PBT, Copolimeros, PETG, modificado con glicol, PETG,
modificado con hexanodimetanol y glicol. Los homopolmeros son el resultado de la
polimerizacin del ster tereftlico, formado al reaccionar cido tereftlico y un glicol.
Por su parte los copolisteres son modificados agregando un cido o un glicol durante la
polimerizacin. Otro criterio es por su cristalinidad, clasificndose en semicristalinos y
amorfos; semicristalino, PET, C-PBT, amorfo, A-PET, copolisteres de glicol.
En la industria se conoce mejor a estos materiales por su grado y aplicacin que est en
funcin del peso molecular y en consecuencia de la viscosidad intrnseca.
18
GRADOS DE
POLIESTER
FIBRA
PET
PELICULA
PET
Y LMINA
COPOLIESTER
PET
ENVASE
COPOLIESTER
INGENIERIA
PET
PET/PBT
2.4 ESTRUCTURA DEL PET

El PET (Polietilen Tereftalato) es un tipo de plstico. De modo muy genrico, podramos
lquidos, cuya caracterstica principal es la de estar formados por molculas engarzadas
en largas cadenas que, a su vez, se enredan entre s.
El proceso por el cual las
molculas se engarzan entre s se denomina polimerizacin. En el caso del PET esta

reaccin de polimerizacin se denomina policondensacin. En general los plsticos son
materiales susceptibles de moldearse mediante procesos trmicos. Los plsticos se
pueden clasificar en naturales y sintticos. Como ejemplo de los naturales tenemos el
caucho. Los plsticos se pueden clasificar tambin de acuerdo a las propiedades del
producto final, as:
2.4.1 Termoplsticos.
Es decir que no sufren en su estructura qumica durante el calentamiento por lo tanto se
pueden fundir repetidas veces, aunque se endurezcan al enfriarse, pueden fundirse y
volver a tomar una nueva forma por efecto del calor o la presin, son flexibles y
resistentes a los golpes y son aquellos plsticos que pueden ser reutilizados mediante su
granulacin y su posterior proceso de remoldeo. Son termoplsticos entre otros los
siguientes:
19
NOMBRE
Abreviatura
(Ingls)
Acrilonitrilo-butadieno-estireno
ABS
Acetato de celulosa
CA
Cloruro de polivinilo
PVC
Copolmero etileno-acetato de vinilo
EVA
Polietileno de alta densidad
HDPE
Polietileno de baja densidad
LDPE
Poliamida
PA
Polibuteno
PB
Policarbonato
PC
Polietilen tereftalato
PET
Polipropileno
PP
Poliestireno
PS
Copolmero Acrilonitrilo Estireno
SAN
2.4.2 Termoestables.
Son polisteres insaturados o termoestables que no funden con la temperatura, y sufren
cambios qumicos cuando se moldean; son aquellos en los que durante su proceso de
moldeo ocurre reaccin de polimerizacin, de tal manera que al terminar el proceso el
material no se puede volver a fundir por lo tanto, una vez que se moldean por accin del
calor, su forma ya no puede ser modificada, en algunos casos pueden ser muy duros,
aunque frgiles y en otros blandos y flexibles.
Estn presentes en muchos objetos de uso corriente como, adhesivos y componentes de

automvil (resinas epxicas), enchufes y asas de recipientes (resinas fenlicas y
amdicas) y colchones, almohadas, rellenos de tapicera, recubrimientos y acabados
(Poliuretano), lminas corrugadas para tejados en combinacin con fibra de vidrio. Los
plsticos termoestables entre otros son los siguientes:
20
NOMBRE
Abreviatura
Resinas Melamina-formaldehdo MF
Resinas Fenol- formaldehdo
PF
Polimetilmetacrilato
PMMA
Poliacetal
POM
Poliuretanos
PUR
Resinas urea-formaldehdo
UF
2.5 ANALISIS POR TIPO DE PLASTICO
2.5.1 Polietilen tereftalato (PET).

El PET por su baja velocidad de cristalizacin y en funcin de las condiciones de
operacin en la transformacin, se puede encontrar en estado amorfo-transparente (APET) o semicristalino (C-PET) con un 30 a 40% de cristalinidad, lo que quiere decir que el
PET es un plstico cristalizable. La estructura qumica del PET es la siguiente:
El PET (Polietilen Tereftalato) es un tipo de plstico. De modo muy genrico, podramos

lquidos, cuya caracterstica principal es la de estar formados por molculas enlazadas en
largas cadenas que, a su vez, se enredan entre s. El proceso por el cual las molculas
se enlazan entre s se denomina polimerizacin. En el caso del PET esta reaccin de
polimerizacin se denomina policondensacin. En general los plsticos son materiales
susceptibles de moldearse mediante procesos trmicos. Los plsticos se pueden clasificar
en naturales y sintticos. Como ejemplo de los naturales tenemos el caucho. Como
ejemplo de los naturales tenemos el caucho. Los plsticos se dividen en dos grandes
grupos: a) Termoplsticos y b) Termofijos.
21
Termoplsticos.
Son materiales que por la accin del calor se funden y pueden
moldearse repetidas veces, se debe tener en cuenta que en cada transformacin se

pierden parte de sus propiedades originales. Algunos de stos materiales y sus
aplicaciones ms comunes son: Polietilen tereftalato en botellas, envases termoformados,
polietileno baja densidad en bolsas, polietileno alta densidad como en bolsas tipo papel,
tuberas, cubetas, macetas, botellas y finalmente cloruro de polivinilo en juguetes, tubera.
Son aquellos plsticos que pueden ser reutilizados mediante su granulacin y su

posterior proceso de remoldeo.
Termoestables. Son aquellos en los que durante su proceso de moldeo ocurre reaccin
de polimerizacin, de tal manera que al terminar el proceso el material no se puede volver
a fundir.
2.5.2 Obtencin del PET.

Existen dos rutas por las cuales se puede obtener el PET, una es a partir del cido
tereftlico y el etilenglicol y la otra es partiendo del dimetil tereftalato y etilenglicol.
El mtodo ms simple para la obtencin del PET, es la reaccin directa de esterificacin

del cido tereftlico con el etilenglicol formando bis-B-hidroxietil tereftalato, monmero
que se somete a una policondensacin para obtener un polmero de cadena larga.
Mientras la reaccin de esterificacin tiene lugar por la eliminacin del agua como
subproducto, la fase de policondensacin que se realiza en condiciones de alto vaco
libera una molcula de etilenglicol, cada vez que la cadena se alarga por una unidad
repetida.
Cuando la cadena va alargndose, el aumento en el peso molecular va acompaado por

un incremento en la viscosidad, proporcionando mayor resistencia qumica. Para la
fabricacin de los diferentes grados de PET, se emplea la misma tecnologa.
Una vez que se tiene la longitud de la cadena requerida, el PET fundido se solidifica. Esto
se efecta a travs de una extrusora con dado de oficios mltiples, para obtener un
22
espagueti que se enfra en agua. En forma semislida es cortado en un pelletizador y se

obtiene el granulado.
En cuanto al PET grado botella, los pellets solidificados tienen tres factores que limitan su
uso en la industria y como consecuencia se requiere de un proceso final en la fase de
fabricacin. Dichos factores son, amorfo, posee alto contenido de acetaldehdo y tiene
bajo peso molecular.
El proceso final mencionado recibe el nombre de polimerizacin slida, consiste en

calentar el granulado en una atmsfera inerte, con lo que se mejoran simultneamente las
tres propiedades, proporcionando mayor facilidad y eficiencia en el secado, moldeado de
la preforma, produccin y calidad de la botella. El diagrama de produccin de PET se
muestra en el Anexo # 3. La sntesis para la elaboracin del PET se encuentra resumida
en la siguiente reaccin:
2.6 PROPIEDADES DEL PET

El PET es un material cristalizable, es decir que se puede mantener amorfo o cristalino,
dependiendo de las condiciones de proceso utilizadas. Sus propiedades son
determinadas bsicamente por el grado de cristalinidad.
23
El PET cristaliza hasta en un 30% y 40%, su velocidad de cristalizacin es relativamente

baja en comparacin con otros semicristalinos. El PET por su baja velocidad de
cristalizacin y en funcin de las condiciones de operacin en la transformacin, se puede
encontrar en estado amorfo-transparente (A-PET) o semicristalino (C-PET) con un 30 o
40% de cristalinidad, lo que quiere decir que el PET es un plstico cristalizable. La
mxima velocidad de cristalizacin se alcanza a los 175C. Por sta razn se trabaja con
temperaturas de molde tan altas (140 a 175C) cuando el producto lo requiere. A 140C
en el molde, la fraccin amorfa es muy grande. Con el uso de sustancias nucleificadoras
si se garantiza un gran numero de pequeas esferolitas y la pieza moldeada es dura y
rgida.
De manera general, se describirn las propiedades para el PET amorfo y PET cristali La
densidad es de 1.33 g/cm3 y de 1.38 g/cm3 respectivamente.
2.6.1 Estructura qumica del PET.

Los diferentes grados de PET se diferencian por su peso molecular y cristalinidad. Los
que presentan menor peso molecular se denominan grado fibra, los de peso molecular
medio, grado pelcula y, de mayor peso molecular, grado ingeniera. Los que poseen
mayor cristalinidad son para el grado ingeniera, para lmina y botella se utiliza grado
amorfo.
2.6.2 Polietilen Tereftalato Semicristalino (C-PET).

Es un termoplstico blando opaco. Posee resistencia mecnica media, pero rigidez y
dureza elevadas, baja resistencia al impacto y gran resistencia a ala abrasin. El rango de
temperaturas de uso continuo abarca desde -20 a 100C (en aire caliente incluso hasta
135C). su dilatacin trmica se sita en valores medios y bajos.
Este material presenta un aislamiento elctrico medio, no es apto par aislante en alta
frecuencia. Tiene alta absorcin de agua, buena resistencia a la fisura por tensin y a la
intemperie, elevada impermeabilidad a gases, vapor de agua y aromas. En la siguiente
tabla se observan sus propiedades de barrera.
24
MATERIAL TRANSMISION
OXIGENO
CO2
VAPOR DE AGUA
PET
2,6
31
1,7
PETG
40
200
PVC
12
24
PVDC
0,016
0,47
0,16
PEAD
213
900
0,5
PEBD
600
300
PP
360
950
0,8
PA
2,6
4,7
--
PAN
1,24
1,7
7,8
EVAL
--
0,13
CM3/0,001 pul / 100 pulg2 24 h a 1 atm / 23C 0% h.r.
2.6.3 Polietilen Tereftalato Amorfo (A-PET).

Es un termoplstico transparente, presenta menor rigidez y dureza, pero mejor resistencia
al impacto. Su rango de temperaturas de uso continuo se encuentra entre -40 a +60C y
en ausencia de aire hasta 100C. Se cristaliza por encima de los 90C, provocando cierta
turbidez a menos que haya sido orientado o sometido a tratamiento trmico con
anterioridad.
Resiste hidrocarburos clorados, posee propiedades qumicas similares a las del C-PET.
Tiene buenas propiedades de barrera a los gases no polares como el O2 y CO2.
2.7 FORMULACION CON ADITIVOS

El PET puede ser modificado con diversos aditivos que mejoran algunas de sus
propiedades. A continuacin se describen las propiedades que generan:
2.7.1 Retardantes a la flama.

Debido a que el PET arde fcilmente, se recomienda utilizar retardantes como los xidos
de antimonio, sales de potasio y refuerzos fibrosos para reducir el goteo del material
25
durante su combustin. Cuando se adicionan estos aditivos, se obtienen productos con

aprobacin Underwrite Laboratorios (UL), clasificando como 94-V0.
2.7.2 Cargas y Refuerzos.

Se utilizan para PET grado ingeniera, cuando se quiere mejorar sus propiedades
mecnicas naturales. El refuerzo con fibra de vidrio en el PET puede ser hasta del 55%.
Los tipos de carga ms utilizados son: el carbonato de calcio, talco y fibra de vidrio.
2.7.3 Modificadores de Impacto.

Los grados ingeniera de PET suelen ser quebradizos debido a su estructura cristalina.
Cuando se requiere resistencia al impacto, se recomienda formar aleaciones de PET con
Policarbono, Polietileno o Elastmeros.
2.7.4 Agentes Antiestticos.

El PET grado lmina al estar en contacto con otros materiales adquiere carga elctrica y,
como no es conductor, es difcil la carga, por lo que se utilizan agentes antiestticos que
cobran mayor importancia cuando se fabrican pelculas fotogrficas.
2.7.5 Antioxidantes.
Aunque el PET es relativamente estable a la auto-oxidacin, contiene algunos segmentos
en su estructura que son fcilmente oxidables. Se utilizan agentes antioxidantes para
artculos de larga vida til. Estos antioxidantes son del grupo amino y se pueden agregar
durante la policondensacin o pelletizacion en concentraciones del 1%.
2.7.6. Agentes Nucleantes.

Anteriormente, los tiempos de cristalizacin del PET resultaban largos, porque su
procesamiento a travs de moldeo por inyeccin era econmico a nivel comercial.
Despus se desarroll la tecnologa para lograr una cristalizacin ms rpida. Ahora dicho
desarrollo se utiliza slo para el PET grado ingeniera.
Como agentes nucleantes se utilizan xidos de metales a una concentracin de 0,5%. El

objetivo de agregrsete aditivo, es para que el material cristalice completamente en el
molde y no sufra distorsiones o encogimientos.
26
2.8 APLICACIONES
A continuacin se mencionan las aplicaciones ms importantes del PET en los diferentes
sectores de la industria.
2.8.1 Envase y Empaque.

Por sus buenas propiedades de barreras a gases y resistencia qumica, se utiliza en la
fabricacin de botellas, tarros y frascos para envasar bebidas, alimentos, productos
cosmticos y farmacuticos entre los que sobresalen, aguas, refrescos, jugos, vinos,
licores, aceites comestibles, aderezos para ensalada, vinagre, salsas, mermeladas,
productos lcteos, shampoos, lociones, artculos de tocador y medicamentos.
2.8.2 Electrodomsticos.
Se emplea en bases de carcazas de aparatos de mediano y pequeo tamao, tostadores,
hornos d conveccin, freidora, tenazas elctricas, sartenes elctricos, planchas,
secadores de cabello y asas.
2.8.3 Elctrico electrnico.

Se
fabrican
carcazas
para
motores
elctricos,
engranes,
bases
elevadores,
transformadores, copiadoras, capacitares, circuitos impresos y contactores.
2.8.4 PET grado pelcula.

Cuando la pelcula se destina al empaque de alimentos, se emplea como base para
laminados termosellables o metalizados. Nuevos desarrollo ofrecen una pelcula de PET
metalizada con aluminio por un lado y recubierta por ambos con Policloruro de Vinilideno
(PVDC) sellable trmicamente.
Se utiliza para el empaque de productos muy sensibles a la humedad que requieren larga
vida de anaquel como los dulces, galletas, frmacos, reactivos y polvos para preparar
bebidas.
28
Otro desarrollo interesante es el de la pelcula que se encuentra qumicamente preparada,

para asegurar la adhesin de tintas y recubrimientos que no se adhieren bien a ste
material. Se puede imprimir, recubrir, laminar, metalizar y colorear. Las cintas magnticas
para computacin, audio y video tambin son de PET.
2.8.5 PET grado fibra.

Debido a su resistencia, se emplea en telas tejidas y cordeles, partes para cinturones de
seguridad, hilos de costura y refuerzo de llantas; por su baja elongacin y alta tenacidad,
en refuerzos para mangueras.
Otras aplicaciones son: cuerpos de pluma, partes de bicicleta, calculadoras de bolsillo,

pelculas de rayos X, clips, cierres y botones, engranes, cepillos de dientes, broches y
transportadores de cartas de circuitos impresos.
2.9. CODIFICACION
Algunas aplicaciones de diferentes materiales son semejantes, por lo que es muy difcil
identificar un material plstico con la vista o el tacto, por eso se implement un sistema
que ayuda a identificar el material empleado para fabricar: tarros, botellas, contenedores,
recipientes, bolsas y cubetas.
Este sistema fue desarrollado por The Society of The Plastics Industry (SPI), y ha sido
adoptado en todo el mundo.
Se basa en una simbologa que permite en el proceso de recoleccin y reciclaje,

identificar y separar los diferentes productos. Se compone por tres flechas que forman un
tringulo con un nmero en el centro y letras en la base.
Con base en investigaciones realizadas, se encontr que el smbolo es simple y fcil de

distinguir, con respecto a otras marcas tradicionalmente colocadas en los envases por sus
fabricantes.
29
El cdigo es moldeado mediante un inserto o grabado, en el fondo del recipiente, o cerca

de ste segn permita la geometra del artculo. El tamao mnimo recomendado es de
2,5 cm. para lograr su rpido reconocimiento. Envases de bases pequeas, se pueden
llevar el smbolo en un tamao proporcional.
De acuerdo con la experiencia en otros pases el objetivo es que los fabricantes de

productos plsticos, decidan voluntariamente utilizar el sistema de identificacin. Existen
cinco (5) familias de plsticos que son las que se encuentran en los empaques
domsticos. Estos son, Polietilen Tereftalato (PET), Polietileno (PE), Cloruro de Polivinilo
(PVC), Polipropileno (PP), Polietileno (PS). Estos representan el 75% del consumo de
plsticos y se encuentran en un 95% en los sitios de colocacin de residuos fsicos
(Basureros).
En el Anexo # 4 se encuentra una gua para la identificacin de las principales resinas

plsticas mediante las cuales se puede ayudar a identificar la clase de polmero que se
est tratando o se esta reciclando. En esta tabla se identifican para cada clase de
polmero factores como el aspecto inicial, la densidad, el grado de combustibilidad, es
decir si arde, si tiene color la llama, el olor del humo, el color del humo y otras
caractersticas de combustibilidad , as como el aspecto final de la combustin. Esta tabla
es muy importante para determinar igualmente las diferentes normas de seguridad que se
deben tomar en las instalaciones en las que se trabaje ya sea como fabricacin o
reproceso de a cada polmero.
2.9.1 Polietilen Tereftalato.
30
El PET es el material plstico de empaque ms reciclado en los Estados Unidos y Europa,

representa alrededor del 25% de todas las botellas de plstico. Se utiliza en botellas para
bebidas carbonatadas, refrescos. Tambin se emplea como envase para diversos
productos alimenticios, cosmticos, medicamentos, detergentes lquidos, aceites y licores.
Su nmero de cdigo es el numero uno (1). Tiene la propiedad de transparencia,
tenacidad y barrera a gases, principalmente CO2
El desarrollo de la industria del plstico ha contribuido en cambios y avances de diversos

sectores
importantes
como:
automotriz,
industrial,
comunicaciones,
alimentos,
farmacutico, y agrcola, debido al reemplazo de materiales tradicionales como. Madera,

papel, vidrio y metal. Estos cambios, en consecuencia han modificado los hbitos de
consumo de la poblacin propiciando el uso de una gran cantidad de materiales plsticos,
que posteriormente se convierten en desechos que ocasionan un problema de
contaminacin.
2.10 RECICLADO
2.10.1 Generalidades.
En los ltimos aos, a nivel mundial se ha generalizado el cuidado del medio ambiente y
de recursos naturales. Los plsticos se enfrentan a uno de los retos ms importantes
desde su introduccin en el mercado, ya que sus ventajas y su economa con respecto a
otros materiales estn siendo cuestionadas por su impacto mundial.
Algunos pases han creado medidas legislativas como la retornabilidad y la

reglamentacin en el uso de los materiales para el reciclado. El inters por reciclar
plsticos tiene como beneficios el mejoramiento ecolgico y la generacin de nuevas
industrias que pueden resolver los problemas de contaminacin, aunados la obtencin de
utilidades econmicas.
2.10.2 Historia del reciclado.
31
Aunque no se cuenta con documentos sobre cmo y cundo comenz el reciclado de

plsticos, probablemente en los inicios del desarrollo de la industria los transformadores
empezaron a reciclar las piezas defectuosas que sostenan durante el proceso de
produccin
posteriormente
determinaron
que
mezclndolas
en
determinados
porcentajes con el material virgen podran obtener partes moldeadas de buena calidad.
En el ao 1970, inicia el desarrollo del reciclado de plsticos debido a que su precio

comenz a aumentar y, posteriormente, al escasez de materiales como consecuencia del
embargo petrolero y del incremento en el precio del petrleo.
Esta combinacin de circunstancias propici el desarrollo de tecnologas de recuperacin

que atenderan las necesidades de los consumidores para solucionar el problema de
abasto. Con el objeto de encontrar soluciones para los desechos plsticos, se han
desarrollado diversas investigaciones que incluyen fsicos y qumicos.
Los mtodos fsicos consisten en sistemas para lavado y separacin, molienda, fusin y
granulado. Los mtodos qumicos no han prosperado fuera del laboratorio, como el
proceso de pirolisis para aprovechar el poder calorfico de los materiales plsticos o los
procesos de hidrlisis que sirven para depolimerizar las molculas de plsticos, como el
PET y el Acrlico, y obtener sus materias primas originales.
Cuando se analiz el costo energtico y productivo desde la extraccin del crudo hasta su
transformacin final, se obtuvieron datos poco favorables para hacer de la incineracin, la
solucin que eliminara la basura plstica, crendose otras tecnologas que permitieran
transformarla en una vida til secundaria
Considerando las ventajas de los mtodos fsicos, nace el reciclado de materias plsticas,
que cobra gran importancia en los aos 80s, donde surgen mercados y aplicaciones
como una opcin de negocio.
32
En los 90s, se desarrollaron Centros de Acopio, en donde se recolectan sistemticamente

los diferentes materiales para facilitar su transformacin posterior.
Los desperdicios plsticos se vuelven a integrar a un ciclo, industrial o comercial,

convirtindose en materias primas a travs de procesos cada vez ms especializados. La
escasez de materias primas que presenta la Industria del Plstico provocar el desarrollo
tecnolgico del reciclado.
Reciclar significa la circulacin de materiales dentro de un sistema cerrado con el

propsito de optimizar recursos, disminuir la generacin de basura, propiciar la separacin
de desperdicios y reintroducir los mismos al sistema productivo para generar artculos
tiles al hombre.
2.10.3 Razones para reciclar.

Los factores ms importantes para reciclar plsticos son, ecologa, economa, escasez.
Ecologa.
Actualmente las normas ecolgicas se han reestructurado siendo ms
estrictas para el control de los desechos plsticos.
El reciclado de plsticos contribuye con la ecologa, ya que ayuda a resolver el problema

de los desperdicios plsticos, se ahorra hasta el 88% de la energa que se requiere para
producirlos a partir de petroqumicos y conserva los recursos naturales al reutilizar los
productos del petrleo.
Economa.
La generacin de desperdicios es inevitable en la industria de
transformacin de plsticos, por lo que para no crear una prdida econmica las
empresas reciclan las mermas combinndolas con material virgen.
Estas mezclas ayudan a reducir el costo del producto, que de acuerdo a los porcentajes
que se utilicen de regranulado, se disminuyen los costos, siempre y cuando no se afectan
las caractersticas del artculo fabricado.
33
El precio del material reciclado es menor que el virgen, con lo que el costo del producto se
reduce y puede competir en el mercado.
Escasez. La industria de transformacin de plsticos ha crecido considerablemente y
adems ha atravesado por varias crisis de materiales. Estos dos factores propician la
escasez y escasez de materias primas que origina buscar otras fuentes de abasto como
los plsticos reciclados.
La secuencia de acciones para disminuir el problema que generan los materiales de corta
vida til se describen a travs de la pirmide que se muestra a continuacin.
Reducir significa utilizar la menor cantidad posible de materiales que se vayan a

desechar. Con este propsito se han desarrollado plsticos ms resistentes, aditivos y
procesos que permiten fabricar productos ms ligeros y de espesores menores i diseos
ergonmicos. Por ejemplo, se han sustituido botellas rgidas por pelculas flexibles para
contener lquidos con el objetivo de ocupar menores espacios en los centros de acopio y
rellenos sanitarios.
34
Reutilizar es aprovechar al mximo la vida til de los productos a travs de sistemas de

retornabilidad, como es el caso de las botellas para bebidas gaseosas y las cajas donde
se transportan as la empresa fabricante logra un control en el manejo de los productos
terminados, disminuyendo el desperdicio y su impacto visual en la basura
Reciclar es la tercera opcin y se aplica una vez que los productos ya no pueden se
utilizados para su objetivo original. Sirve para obtener materia prima que ser utilizada
para fabricar artculos tiles par una segunda aplicacin.
El concepto de Recuperar es la utilizacin de mtodos qumicos para obtener materias

primas o energa a partir de desechos plsticos. La ltima etapa en el tratamiento de
desechos slidos es la basura y solamente deber ser til para cuando los productos
hayan alcanzado su mximo uso y no se justifica su reciclamiento.
Como puede observarse, en la actualidad la secuencia mostrada en la figura anterior no

se aplica, ya que el menor esfuerzo es la produccin de Basura.
2.10.4 Propiedades del PET reciclado.

Las propiedades del PET reciclado se modifican por la presencia de contaminantes en los
artculos a reciclar, stos son: etiquetas de PEAD que por no ser compatible con el
polister origina que el PET presente turbidez, adhesivos que en presencia de calor
degradan al material disminuyendo su viscosidad y el acetaldehdo, que debido a ue es
un compuesto voltil, fcilmente se desprende del PET propiciando la degradacin
durante el pelletizado.
La principal aplicacin del PET es en botella par agua y bebidas carbonatadas, las cuales
para reciclar se recolectan de las compaas refresqueras que las extraen del ciclo de
llenado cuando han cumplido con un determinado nmero de vueltas o porque la botella
se encuentra en malas condiciones. Cabe aclarar que el envase de agua no se extrae de
la basura.
35
Aditivos. El PET es uno de los materiales que ms se utilizan para fabricar botellas,
colocndolo como un plstico comoditie por el gran consumo; por esta razn se han
desarrollado aditivos especiales para conservar sus propiedades al reciclarse
Aplicaciones recomendadas. El PET reciclado se utiliza principalmente para fabricar,
fibra, fleje, aleaciones y compuestos. Fibra: Debido al bajo costo del PET reciclado, ste
se utiliza para rellenar almohadas, bolsas de dormir y chamarras. Fleje: El que se fabrica
de PET reciclado se pigmenta de color verde mejorando la apariencia del convencional
que es de color negro. La viscosidad que debe tener el PET para producir este artculo es
elevada
Aleaciones y compuestos: Son desarrollo de las compaas fabricantes de la materia
prima para proporcionarle una aplicacin a los desechos de PET.
En sustitucin del PET virgen solo en proporciones de mximo el 10% para envases y del
15%
para la industria textil: fibras cortas para alfombras y edredones (cubrecamas),
botellas para detergentes y aceites lubricantes, accesorios industria automotriz, tejas,

artculos de decoracin, juguetera, artculos de tocador (peines y cepillos), esferos,
cubiertas para CD y cassettes, encendedores, rellenos de almohadas y cojines, cuerdas
para tendidos mallas para corrales.
2.10.5 Tecnologas para reciclar plsticos.

Existen diversas tecnologas para el reciclado de plsticos, que se definen de acuerdo al
tipo de material que se procesa. Si se trata de materiales limpios y de la mis especie, el
procedimiento se facilita, pero con materiales sucios y mezclados, el proceso es
complicado, requiriendo de un previo acondicionamiento de los mismos.
En todos los casos en que se manejan plsticos sucios, se requieren de un lavado y

secado. Cuando se trate de procesar pelculas y fibras, se necesitar de un proceso de
36
compactado para facilitar el manejo del material, es por ello que estos procesos se
consideran como acondicionamiento previo.
2.10.6 Procesos de reciclaje de residuos plsticos.

La recuperacin de los residuos plsticos, puede utilizar varias rutas orientadas a
recuperar los materiales plsticos, de tal forma que su destino final no sea el relleno
sanitario: Reciclaje mecnico, reciclaje qumico e incineracin con o sin recuperacin
energtica.
El reciclado mecnico es una de las opciones ms usadas en Colombia para el

aprovechamiento de los materiales plsticos, que puede utilizar diferentes tecnologas.
Corresponde en general a un proceso fsico mediante el cual el plstico pos consumo o
pos industria es recuperado permitiendo su posterior utilizacin como materia prima
recuperada o producto terminado.
Para facilitar la compresin integral de un sistema de reciclaje de residuos plsticos, va

alternativa del reciclaje mecnico, a continuacin se presenta el esquema y la definicin
de los diferentes procesos. Ver Anexo # 5.
Recoleccin: Un sistema de recoleccin eficaz se fundamenta en una premisa
primordial, como es la separacin en la fuente o en el hogar de los residuos en dos
grupos primordiales, los residuos orgnicos e inorgnicos. Se disponen en una bolsa o
recipiente los deshechos de comida, campos, jardinera, etc. Y en otra los desechos de
madera, vidrio, papel, plstico, metal, etc. Estos recipientes se ubican en un sitio fijo para
ser recolectados en forma diferenciada, de esta manera, permite que se dispongan de
una manera apropiada para las respectivas formas de tratamiento posteriores.
Acopio: En un centro de almacenamiento especial, se reciben los residuos plsticos
mezclados o mixtos que son almacenados, clasificados y seleccionados.
37
Seleccin y clasificacin: En esta actividad se separan los desperdicios plsticos por

tipo de producto, color (envase, pelcula etc.) o segn el material plstico acorde con los
cdigos internacionales o por densidad. Cabe anotar que el sistema de identificacin de
los plsticos, el cdigo SPI, es una herramienta til para facilitar la seleccin y
clasificacin de los residuos plsticos; cuanto mejor estn separados los residuos
plsticos por tipo de plstico, mejor ser la calidad del producto final.
Molienda. Los plsticos separados son molidos y tamizados, es de vital importancia
verificar que el material no se encuentre contaminado con objetos metlicos para evitar
daos en las cuchillas del molino
Pelletizado: Proceso de extrusin con una boquilla especial y plato perforado con
orificios de aproximadamente 2 mm de dimetro, donde sale el material plstico fundido y
homogenizado, para posteriormente ser peletizado corte al caliente, cuando se forman
tiras que se enfran en agua y despus se cortan se denomina peletizado corte al fri.
Escamado: Proceso mecnico para presentar el material plstico en forma de escamas,
una vez el residuo plstico ha sido seleccionado, clasificado y molido; antes de someterse
a otros procesos mecnicos o venderse como materia prima recuperada.
Pulverizado: Proceso mecnico para reducir el tamao del residuo plstico en un
pulverizadora, una vez ha sido seleccionado, clasificado y molido; antes de someterse a
otros procesos mecnicos o venderse como materia prima recuperada.
Aglutinado: Proceso mecnico de compactacin de materiales plsticos en una
aglutinadora, una vez el residuo plstico ha sido seleccionado, clasificado y molido, antes
de someterse a otros procesos mecnicos o venderse como materia prima recuperada.
Separacin por densidad: con el propsito de obtener una mayor purificacin y
aprovechando a que los plsticos presentan diferentes densidades, se aplica esta tcnica
que permite separar los distintos tipos de plsticos. De esta manera, se separan la trazas
38
que quedan de otros plsticos, objetos metlicos y otros materiales que puedan deteriorar
el proceso en actividades posteriores.
Lavado: El lavado se efecta con agua y detergentes de baja espuma que no afecten la
composicin qumica y las probabilidades del plstico.
Secado: En este proceso es necesario eliminar los restos de humedad para evitar que el
material se degrade en el proceso de extrusin.
Mezcla: Al material se le adicionan aditivos de distintas sustancias qumicas o colorantes
y pigmentos si es el caso, para mejorar sus propiedades para su nuevo uso.
Extrusin: EL proceso de extrusin se realiza para homogenizar el material. El material
se alimenta al husillo de la mquina, se funde por calor producido por las resistencias de
la extrusora y el rozamiento del material con el metal, posteriormente pasa por una
boquilla, luego es enfriado por agua y finalmente cortado en forma de pequeos cilindros
conocidos como pellets.
2.10.7 Acondicionamiento previo.

Lavado. Cuando los desperdicios plsticos provienen de fuentes donde no se present
especial atencin a la limpieza, se encuentran sucios con tierra, piedra, residuos del
producto que contena etiquetas y adhesivos. La suciedad generalmente se quita antes de
moler el material. De no ser as, primero se muele y despus se lava en tinas de agua.
Cuando el desperdicio plstico presenta contaminantes de metales, es necesario

separarlos antes de la molienda utilizando magnetos. Los procesos de separacin y
limpieza, se pueden implementar en el sistema de recuperacin o pueden estar incluidos.
Molienda. Cuando se trata de procesar desperdicios plsticos, si estn limpios y son de
la misma especie, slo requieren de una molienda, pero cuando estn mezclados o
sucios, se necesita de equipos ms sofisticados para su procesamiento.
39
Si se desea proporcionar un acabado mejor al remolido, se pelletiza para convertirlo en

materia prima recuperada. La molienda y el pelletizado se pueden realizar en forma
independiente o en la misma lnea de recuperacin, integrados los proceso en un equipo.
40
3. LA EMPRESA INGE&CON LTDA ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
3.1 CONSTITUCION Y ASPECTOS LEGALES

INGENIERIA Y CONSTRUCCION INGE&CON LTDA, es una empresa constituida el 09
de marzo de 2001, mediante escritura publica # 00524 otorgada en la Notaria 45 de
Bogot, D.C., y registrada en la Cmara de Comercio de Bogot, el 14 de marzo de 2001
bajo el # 00768689 del Libro IX y con Matrcula mercantil # 01074760, con el NIT
#830.083.788-1. Igualmente su registro en la Tesorera Distrital se encuentra al da.
3.2 OBJETO SOCIAL

La sociedad tiene como objeto social principal disear, construir, administrar y ejecutar
proyectos en las reas de la ingeniera civil, elctrica, ambiental, de telecomunicaciones,
de petrleos, de la informtica, de transito y transporte, arquitectura as como de las
ciencias y actividades conexas con estas. Igualmente la sociedad podr ofrecer servicios
de consultora, asesora e interventora en proyectos de cualquiera de las anteriores
ingenieras. La sociedad podr desempearse como una casa de representacin de
artculos de uso en el campo de las ciencias naturales de la ingeniera, podr ser
intermediario y revendedor mayorista y minorista, podr explotar marcas y ser
comerciante a comisin.
Tambin la sociedad podr comprar, vender, distribuir, importar, exportar y transportar

materia prima, productos terminados, maquinaria y equipos utilizados en la el desarrollo
de las ciencias naturales y de la ingeniera en general. Igualmente la sociedad podr
prestar servicios de outsourcing, en manejo y administracin de nomina, manejo, recaudo
y administracin de cartera y en contabilidad y procesamiento de datos as como los
servicios de inmobiliaria con inmuebles propios, arrendados, a cambio de una retribucin
o por contrata. Para el correcto desarrollo de su objeto social, la sociedad puede celebrar
en general todos los actos, contratos y transacciones directamente relacionados con su
objeto social y aquellos que tengan como finalidad ejercer sus derechos o cumplir las
obligaciones a su cargo y principalmente podr:
Adquirir, dar
o tomar en arrendamiento, gravar o limitar el dominio a cualquier titulo
plantas, talleres, fbricas, depsitos, terrenos, oficinas, concesiones y dems bienes

inmuebles que requiera.
41
Adquirir, dar o tomar
en arrendamiento, gravar o limitar el dominio a cualquier titulo
bienes muebles como maquinaria, equipos, herramientas, repuestos, materias primas,

productos de elaboracin o terminados.
Enajenar sus bienes a titulo oneroso, gravarlos, ya sean muebles o inmuebles para
garantizar el cumplimiento de las obligaciones a su cargo o para financiar la empresa.
Tomar dinero en mutuo, celebrar las operaciones financieras que le permitan adquirir los
fondos u otros activos necesarios para el desarrollo de la empresa.
Transigir, desistir y comprometer decisiones de arbitrio o de amigables componedores, en
derecho, los asuntos litigiosos en que tenga inters frente a terceros.
Asociarse con terceros para la ejecucin de obras o para la realizacin de proyectos
especficos.
Subcontratar obras o parte de ellas.
Construir compaas filiales para la explotacin de cualesquiera actividades comprendidas
en el objeto social.
Celebrar o ejecutar toda clase de actos o contratos que se relacionen con el objeto social
de la empresa.
Concurrir como accionistas o socios a la formacin de sociedades por acciones o cuotas
de inters social o en sociedades ya existentes.
La sociedad no podr constituirse como garante de obligaciones ajenas ni caucionar con
los bienes sociales, obligaciones distintas de las propias.
3.3 COMPOSICION ACCIONARIA.

La sociedad tiene un capital de Cuatro Millones de pesos ($4.000.000) Mcte, divididos en
cuatro mil cuotas sociales cuyo valor es de Un mil pesos ($1.000) Mcte, cada una, pagada
por los socios en dinero efectivo as:
Socio
Javier Fuentes Granados CC
#79.861.984 de Bogot
Humberto Fuentes Roa, CC #
438.221 de Usaqun
TOTAL
# de Acciones
Vr. Accin
TOTAL
% Part.
2.000
$1.000,00
$2.000.000,00
50,0%
2.000
$1.000,00
$2.000.000,00
50,0%
$4.000.000.,00
100,0%
4.000
3.4 DECLARACION DE LA VISION.
42
Queremos ser la compaa lder en el procesamiento de residuos de polister y suministro

de escamas y grnulos de PET reciclado para la Industria Textil y del Plstico.
3.5 DECLARACIN DE LA MISIN.

Suministrar a nuestros clientes productos de los ms altos estndares de calidad,
mediante la utilizacin de tecnologa acorde con el proceso y para lograr su fidelizacin.
3.6 DECLARACIN DE LOS VALORES.

Enfoque al Cliente.
Estructurar un proceso de produccin con altos estndares de
Calidad mediante el cual se logre el mayor grado de satisfaccin y confianza de los

clientes para finalmente ser el socio preferido de stos logrando su fidelizacin y por ende
lograr una adecuada participacin en el mercado nacional.
Innovacin.
Mejorar permanentemente la calidad y la productividad mediante una
constante innovacin tecnolgica que garantice el desarrollo de procesos productivos

adecuados para obtener altos estndares de calidad y as incrementar tanto la
competitividad y satisfaccin de nuestros clientes como los niveles de rentabilidad en
beneficio de los dueos de la empresa.
Compromiso personal y trabajo en equipo. Promover el desarrollo del talento humano y
comprometer activamente a todo el personal en las tareas y acciones que aseguren el
logro de nuestros objetivos de calidad.
3.7 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

La estructura organizacional de INGE&CON LTDA, comprende Una Junta de
socios, mximo rgano dentro de la empresa y tres niveles jerrquicos distribuidos as; a)
Un primer nivel a cargo del Gerente General quien a su vez tiene la Representacin legal
de la empresa, b) Tres Gerentes de primera lnea que conforman el nivel de
responsabilidad y autoridad, a cargo de las Divisiones Comercial, Financiera &
Administrativa y Produccin y c) Un tercer nivel jerrquico, conformado por funcionarios
que desarrollarn la actividad operativa de la empresa. El tercer nivel dentro de la
estructura organizacional, se identifica como, Departamentos. Ver diagrama de la
estructura organizacional en Anexo # 6.
43
Cada una de las reas funcionales de la empresa tendr autonoma suficiente para
desarrollar todas las actividades relacionadas con el cumplimiento de los objetivos del
rea bajo su responsabilidad y en concordancia con los objetivos generales de la
empresa, pero tendrn que presentar al Gerente General un informe mensual sobre las
ejecuciones alcanzadas durante el respectivo mes, como contribucin al logro de los
objetivos generales de la Empresa.
La empresa contar con un Comit Ejecutivo, conformado por el Gerente General, quien
lo presidir y por cada uno de los Gerentes de cada una de las reas funcionales de la
empresa, que se reunir las veces que fuera necesario pero como mnimo una vez al
mes, con el fin de analizar los la situacin econmica, financiera y operacional de la
empresa y para tomar las medidas correctivas que fueren necesarias, con el fin de
garantizar la obtencin de los objetivos generales de la empresa. El Comit Ejecutivo
tendr como funcin principal velar por el cumplimiento de los objetivos generales
trazados por la empresa en cada una de las reas funcionales as como servir de apoyo
a la Gerencia General para la toma de las decisiones que as lo requieran.
Adicionalmente en cada una de las reas funcionales se tendrn los siguientes cargos, a)
en la Gerencia Comercial, un Asistente, b) en la Gerencia Financiera & Administrativa, un
Contador y un Asistente y en la Gerencia de Produccin, cuatro operarios, todos los
cuales forman el tercer nivel jerrquico dentro de la empresa.
3.8 ESPECIFICACION DE LOS CARGOS.

El diseo de los cargos en INGE&CON LTDA, especifica para cada uno de los cargos, los
siguientes aspectos: a) Identificacin del ocupante del cargo, b) Misin y propsito
general, c) Desafos y retos, d) Escolaridad requerida, e) Experiencia y habilidades y f)
Responsabilidades. Se adjunta Descripcin de puesto/cargo para cada uno de los
incluidos en la estructura organizacional. Ver Anexo # 7.
3.9 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS DE CONTROL INTERNO

A continuacin se presentan los procedimientos de control interno que garantizarn un
adecuado y transparente manejo de cada una de las operaciones de la empresa. Ver
procedimientos en Anexo # 7.
44
Procedimiento # 1:
Caja menor.
Procedimiento # 2:
Gestin de cobranza.
Procedimiento # 3:
Activos Fijos.
45
4. ANALISIS COMERCIAL
Comprende el anlisis comercial la identificacin de las diferentes polticas que

INGE&CON LTDA aplica en desarrollo de todas las actividades y operaciones
econmicas en cumplimiento de su objeto social.
Comprende tambin la descripcin del anlisis del Mercado en el cual INGE&CON LTDA,
desarrolla sus actividades, incluyendo el anlisis del Sector, el Merado y la Competencia.
Igualmente el anlisis comercial comprende la identificacin de cada una de las

estrategias diseadas y aprobadas poner en funcionamiento para obtener los fines
propuestos.
4.1 POLITICAS
INGE&CON LTDA, en desarrollo de su objeto social dispondr de las siguientes
principales Polticas, las cuales se aplicarn totalmente en desarrollo de su objeto social y
en cumplimiento de la Visin, Misin y Valores, que enmarcarn su funcionamiento en el
entorno econmico de la ciudad de Bogot.
4.1.1 Poltica de ventas

Comprende la Poltica de Ventas, todos los aspectos necesarios para identificar los
elementos internos que definen la venta, la forma en que se clasifican y registran en los
libros oficiales, registrados en la Cmara de Comercio de Bogot, y a travs de stos
elementos brindar un servicio de informacin til, oportuno y completo, a todos los
organismos internos as como a las autoridades y/o entidades que lo requieran. Ver
Anexo # 9 Poltica # 1.
4.1.2 Poltica de cartera

La poltica de cartera permite identificar claramente la calidad de los clientes que
conforman el maestro dentro de la empresa y a quienes se les entrega una buena pare
del capital de trabajo mediante el estudio y aprobacin de cupos de crdito, sobre los
46
cuales se mantiene un control estricto, con el fin de garantizar a la empresa la liquidez

suficiente y necesaria, y para seguir desarrollando su objeto social. Ver Anexo # 9 Poltica
# 2.
4.1.3 Poltica de inventarios

Define la poltica de inventarios los aspectos relacionados con el sistema de valuacin de
los inventarios as como la forma de controlar los niveles de los mismos, con el fin de
garantizar adecuado suministro para el proceso de fabricacin, consistente en el proceso
de transformacin fsica del PET reciclado, como estrategia de recuperacin y
reutilizacin en un nuevo proceso productivo y as atender oportunamente los
requerimientos de los clientes. Ver Anexo # 9 Poltica # 3.
4.2 ESTUDIO DE MERCADOS
4.2.1 Anlisis del sector.

La empresa INGE&CON LTDA, forma parte del sector de la industria del plstico. Los
polietilenos constituyen la materia prima principal dentro de la produccin de la empresa
llegando a ser casi un 80% de la materia prima total consumida, por lo que el
comportamiento de estos influye en una proporcin considerable en el desempeo de la
empresa.
Las resinas plsticas de mayor uso en el pas son los polietilenos; los policloruros de vinilo
grado suspensin y emulsin, los polmeros de propileno: homopolmero y Copolmeros,
los poliestirenos de propsito general y de alto impacto y las resinas de
polietilentereftalato (PET) para envases y lminas. Este conjunto representa alrededor del
3% a 94% del tonelaje de materias plsticas procesadas; algunos de estos materiales se
fabrican localmente y otros son importados en parte o en su totalidad.
En el anexo # 10 se muestra el directorio de las empresas que recolectan, compran,

seleccionan, clasifican, empacan, transportan o comercializan residuos plsticos, de las
cuales INGE&CON LTDA proveer la materia prima, botellas fabricadas con PET, y
47
proceder al proceso de transformacin fsica del PET, como estrategia de recuperacin y

reutilizacin en un nuevo proceso productivo. La caracterstica principal de estas
empresas es que son Asociaciones de recicladores, empresas de personas naturales y
algunas pocas de Responsabilidad Limitada.
4.2.2 Anlisis del mercado
Mercado Nacional
Durante el trienio 1999 a 2001, el procesamiento nacional de resinas plsticas que haba
cado en 1999 por primera vez en muchos aos a 520.000 toneladas, creci en 1.1% en
2000 y el 1.3% en 2001, alcanzando en este ao las 533.000 toneladas1. Los materiales
ms demandados en el trienio han sido los polietilenos (41%), los polmeros de propileno
(22%) que desplazaron del segundo lugar en importancia a los policloruros de vinilo
(21%), los poliestirenos (7%) y las resinas de polietilentereftalato, PET (3%), los cuales
representan, en conjunto, el 94% del total nacional.
Mercado Local
Dado que la empresa desarrolla su actividad en la ciudad de Bogota y que podemos
ubicarla dentro del sub sector de residuos plsticos, es all donde esta encuentra su
mercado natural y quizs el mas dinmico del pas.
Con un grupo aproximado de 30 empresas encargadas de reciclar residuos plsticos,

toman como fuente de recoleccin el formato pos-consumo con una participacin del
61%, dejando el 39% restante a la recoleccin pos-industria. En el anexo # 11 se
encuentran algunas de las empresas que adquieren residuos plsticos seleccionados y
clasificados, prestan servicios de reciclaje a terceros o comercializan materia prima
recuperada o producto terminado las cuales se convierten en clientes potenciales de
INGE&CON LTDA ya que el producto final que se obtendr es comercializado por estas
empresas. Tambin en el Anexo # 12 se adicionan las empresas que pueden surgir como
Pgina
http://administracion.uniandes.edu.co/burkenroad/reportes,
Industrias ESTRA.
48
estudio
econmico
de
clientes ya que la materia prima que utilizan es justamente el producto que INGE&CON
LTDA producir, y que les sirve para sus productos terminados que se enuncian en la
ltima columna del cuadro.
FUENTES DE RECOLEECION DE REIDUOS

PLASTICOS
Participacin (%)
80%
60%
40%
20%
0%
PosConsumo
PosIndustria
Importacin
De acuerdo con el producto terminado que ofrece la empresa, donde se procesan

residuos de polister que se transforman en escamas y grnulos de PET y que sirven de
materia prima para la industria textil y del plstico, encontramos gran variedad de clientes,
aunque el principal representante de la industria es la empresa Enka de Colombia S.A.
con ventas en el 2003 por $108.579MM de los cuales $93.190MM que equivalen a 27.478
ton, obedece al negocio de las resinas especialmente el PET.
4.2.3 Anlisis de la competencia.

De igual forma con un mercado de 13 empresas aproximadamente encargadas de
adquirir residuos plsticos, seleccionarlos, clasificarlos y comercializar su materia prima
recuperada o el producto terminado, se observa que el 36% de estas empresas dedican
produccin a comercializar la materia prima hasta el proceso de Molido, el 20% al
proceso de Escamas, otro 20% al proceso de Aglutinado y el resto comercializan otros
procesos como el pulverizado, peletizado en fro y en caliente.
49
Proceso de Comercializacion de Residuos

Plasticos
40%
Participacin
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Molido
Escamas
Aglutinado
Otros
Procesos
La empresa con mayor presencia en el mercado y quiz la competencia mas fuerte para
INGE&CON LTDA., es la Fundacin Codesarrollo, entidad privada sin animo de lucro
fundad en 1960 por representantes de la industria, la banca y otros sectores
empresariales de Antioquia. El rea de Reciclaje est orientada a minimizar la generacin
de residuos slidos en la fuente generadora y a optimizar los procesos de manejo integral
de residuos slidos en los sectores industrial, comercial y residencial como apoyo
importante al desarrollo sostenible.
4.3 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN

La reflexin estratgica de comercializacin de la empresa debe materializarse en un
programa de accin que precise los objetivos y los medios a poner en marcha en el marco
de la estrategia de desarrollo elegida. A corto plazo, el xito de una empresa depende
esencialmente del equilibrio financiero en las diferentes actividades en la que esta
involucrada. A ms largo plazo, su supervivencia y desarrollo depende de su capacidad
de anticiparse en el tiempo til a la evolucin de los mercados y a modificar en
consecuencia la estructura y la composicin de la cartera de actividades. En el plano
prctico, para ser eficaz esta reflexin se elabor un presupuesto de produccin y ventas
proyectado a cinco aos, en el cual se tiene en cuenta el flujo de caja, estado de
50
resultados, balance general, indicadores de gestin, y consideraciones macroeconmicas

para as tomar una herramienta que permita decisiones que le favorecen a la empresa.
Teniendo en cuenta lo anterior por lo tanto el presente plan comercial (de mercado y
ventas), tiene esencialmente por objetivo expresar de una forma clara y sistemtica las
opciones sugeridas por la empresa para asegurar su desarrollo a corto, a medio y largo
plazo. Para realizar este plan se tiene en cuenta
4.3.1 El entorno econmico, social y poltico del sector

4.3.1.1 Las tendencias de evolucin del mercado global
4.3.1.2 Comportamiento de los compradores de nuestro producto
4.3.1.3 Anlisis de la estructura competitiva
4.3.1.4 Estructura de distribucin
4.3.1.5 Anlisis de cartera del producto
4.3.2 Formulacin de objetivos
4.3.3 Estrategia de comercializacin
4.3.4 Plan de accin
4.3.5 Anlisis de riesgo
4.3.6 Sistema de control
De acuerdo a lo anterior se disean los objetivos
y presentan estrategias de desarrollo
de la empresa en un programa de accin.
4.3.1 Entorno econmico poltico y social del sector
La Cadena Productiva Petroqumicos Plsticos: Petroqumicos son productos qumicos

obtenidos de hidrocarburos, del gas natural o del petrleo y sus fracciones, que pueden
fabricarse de derivados del carbn
o de biomasa. Suelen clasificarse
en bsicos,
resultantes de la primera transformacin de los hidrocarburos, como las olefinas; etileno y

propileno y los aromticos benceno, tolueno y xileno. Intermedios y monmeros siguen
en los procesos de produccin petroqumica, con participacin o no de otros qumicos, por
51
ejemplo: la caproclama, el estireno y el cloruro de vinilo, finales y polmeros, surgen de

los intermedios o de unos bsicos, en proceso con o sin otros productos qumicos. Son
materias primas
o insumos para otras industrias y llegan al consumidor final como
artculos plsticos, de caucho y de fibras sintticas, recubrimientos etc. (Chica, Ricardo,

pg. 309)
El desarrollo en Colombia de la cadena petroqumica plstico ha sido relativamente

reciente, su mayor dinmica data
sostenido
de finales de los aos setenta
y su crecimiento
en el periodo 1980-1995 se destaca en el conjunto de la industria
manufacturera. (Ibid, pg 309).
El desempeo de los dos segmentos esta bastante asociado entre si pero, a la vez son
dos actividades productivas muy distintas. La petroqumica es intensiva en capital y
tecnologa, tiene rendimientos crecientes por escala de produccin, los procesos son en
su gran mayora continuos y automatizados, las plantas estn especializadas por
productos y el sector esta
sujeto a marcados ciclos de precios internacionales. Son
pocas las empresas que conforman en Colombia el sector petroqumico fabricante de

materias primas para la industria plstica, se cuenta con plantas tecnolgicamente al da
y con una capacidad de produccin que les permite atender las necesidades crecientes
del mercado nacional y disponer de significativos volmenes para exportar a distintos
pases, en particular a los latinoamericanos. (Ibid, pg. 309).
En la produccin de artculos plsticos sus niveles de inversin son mucho menores en

equipos y maquinarias de procesos auxiliares, aunque con variaciones importantes
acordes con los procesos, los productos, las materias primas, los volmenes de
produccin, el tamao y la localizacin de los mercados y el grado desarrollo de stos. Es
un sector menos concentrado que los petroqumicos y en l desempean un papel
importante las medianas y pequeas empresas. Su desarrollo se debe con frecuencia a
la iniciativa personal con algunos conocimientos tcnicos, que con inversin moderada
adquiere equipos nuevos o usados y se establece para atender unos mercados pre
52
identificados. Por ello existe en el pas un sin nmero de unidades productoras ante todo
en el mercado domstico.
Produccin. La produccin de petroqumicos y plsticos ha aumentado en el perodo 1980

1995 y en general a tasas superiores a las de la industria en su conjunto, aunque no en
todos los aos. El valor de su produccin contribuy con el 3.7% al PIB en 1980 y el 6.6%
en 1991 y en l sobresalen los montos y la participacin creciente de resinas plsticas y
fibras qumicas en Colombia. En qumicos en Colombia un 20% del valor producido se
obtiene en establecimientos con menos de 100 empleados, en plsticos, esta proporcin
es del 40% y el conjunto industria de un 23%. La industria qumica disminuy en un (3.0%) en 1992 y en plsticos, que baj la produccin en (-3.2%) en 1995. Al comparar con
la dinmica de la actividad industrial total sin trilla de caf, la de produccin de qumicos
fue menor en el trienio 1992- 1994 pero muy superior en 1995, al operar capacidades
productivas adicionales los productos plsticos tuvieron en el perodo 1992 1994 un
ritmo de expansin mayor, pero registra una cada en 1995. La fabricacin de productos
qumicos, de caucho y de plstico contribuy con el 19%; esto es con casi una quinta
parte. En 1996 en orden descendente de la magnitud figuran, en primer lugar, el conjunto
de otros productos qumicos seguidos del de sustancias qumicas industriales con 8.9% y
6.03% del total manufacturero del pas. Las agrupaciones de productos plsticos y de
productos de caucho representan a su vez 3.3% y el 1.4% de la produccin, calculados
sobre la misma base. (Ver cuadro nmero 1)
En la clasificacin de qumicos industriales, el 65% de la produccin en valor se obtuvo

en los grupos de sustancias bsicas y resinas sintticas, materias plsticas y fibras
qumicas. Este ltimo que registro la mayor proporcin con un 44%, que esta distribuido
en un 64% en resinas sintticas y materias plsticas y el 35 restante en fibras qumicas. El
valor de la produccin de llantas/neumticos y cmaras aport el 80% a la agrupacin de
productos de caucho. La produccin de manufactura plstica, aporta el 88% del valor de
las subdivisiones de lminas, pelculas planas, perfiles y tubos con 38%; envases, cajas y
vasijas con un 22%; pelculas tubulares y bolsas con 14% y dems productos incluidos
los muebles con otro 14%. El cuadro nmero 1 contiene las tasas anuales de variacin
53
de la produccin real para el periodo considerado. En 1998, repunt el valor real de la

produccin de sustancias qumicas industriales como resultado del inicio de operaciones
de nuevas plantas industriales, as
como de expansiones, mejoras
y solucin de
problemas tcnicos en algunas de las existentes. La subdivisin de otros productos

qumicos y la manufactura nacional total, aunque registran un avance, ste fue inferior al
de los aos anteriores. Por su parte la fabricacin de productos de caucho continu su
baja
participacin. El valor de la produccin industrial colombiana en 1999, de
conformidad con la encuesta manufacturera correspondiente, ascendi a 24.373

millardos2 de pesos corrientes, del orden de 29,5 millardos3 de dlares de los Estados
Unidos de Amrica con una participacin 4.6%.
Durante el ao 2000, la produccin en valor cay por un efecto combinado de precios y

volmenes, con nfasis en artculos de caucho cuyo descenso continu por cuarto ao
consecutivo, seguidos
de los grupos de productos qumicos y del agregado
manufacturero. La disminucin generalizada de la produccin en estos aos responde, as

mismo, a un decaimiento en la demanda agregada y las dificultades macroeconmicas
de ndole cambiaria, fiscal y monetaria
Millardos equivale a mil millones
Se utiliza la tasa de cambio, pesos por dlar, promedio del ao 1998, segn informacin del
Banco de las Repblica.
54
CUADRO NUMERO 1
PORCENTAJE DE EVOLUCION DE LA
PRODUCCION REAL MANUFACTURERA
1990 2000
Agrupaciones
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
00
Sustancias Petroqumicos
1.9
4.1
(3.0)
0.7
1.9
8.8
-7.0
2.0
1.1
1.0
1.5
Otros Productos Qumicos
3.8
2.5
6.5
7.6
3.7
4.2
-0.1
3.4
2.6
1.7
3.7
(9.6)
(0.8)
-1.6
0.4
-5.1
(15)
-6.3
0.4
0.8
0.7
0.2
15.5
(1.3)
15.9
11.1
15.6
(3.3)
5.3
1.6
0.7
1.1
1.4
3.5
2.0
5.6
4.1
3.5
3.4
5.3
4.1
4.3
5.2
4.8
Productos de Caucho
Productos Plsticos
Total Industria Manufacturera
Fuente: DANE, Encuesta Anual Manufacturera y Muestra mensual manufacturera 1990

2000
La produccin qumica se obtiene principalmente en Cartagena (un 70%), Medelln y
Barranquilla, con la primera como mayor centro productor. En el rea metropolitana de
Bogot se genera algo ms del 50% del valor de la produccin de plsticos. Le siguen
Medelln (20%), Cali el (8%) y Barranquilla el (7%). En el total nacional, las dos terceras
partes del valor de la produccin bruta de los aos noventa se obtuvieron en Bogot
(27%), Medelln (18%), Cali (12%) y Barranquilla el 7%.
Consumo Intermedio. Los sectores de productos de plstico y de caucho contribuyeron

con el 17.2% al consumo intermedio de toda la actividad manufacturera. Las
agrupaciones de qumicos lo hicieron con 12.7% y las de objetos plsticos y de caucho
con 3.3% y 1.2% respectivamente. En la composicin del consumo intermedio, el rubro de
materias primas, materiales y empaques sobresale en todos los sectores y en el
agregado, con porcentajes entre 80 y 90% por regla general. Se
aparta de este
comportamiento la produccin de sustancias qumicas industriales bsicas, en la cual su
55
ponderacin es algo menor al 70%, compensada con un incremento relativo del consumo
de energticos.
Empleo. El Empleo industrial total y en los sectores especficos decreci en 1994 y

1995. En qumicos industriales ha sido fuerte y sostenido desde 1992. La reduccin de
personal ocupado, en los otros casos aumento desde 1991, fueron moderados para el
agregado industrial y altos para plsticos en 1992 y 1993: el costo laboral unitario creci
aunque por razones distintas, en qumicos industriales y en plsticos entre 1990-1993.
Para el grupo de sustancias qumica (351) aument en 1994 respecto a 1993 (por encima
del promedio industrial) y baj significativamente (ms que el global de la industria) en el
primer semestre de 1995 frente a igual lapso que el ao anterior. En plsticos se registra
baja en 1994 (mayor que en el total industrial y aumento en la primera mitad de 1995
(ibid, pg 351)
EVOLUCIN DEL EMPLEO EN EL SUBSECTOR QUIMICOS,

CAUCHOS Y PLASTICOS % AOS (1990-2000)
15
10
5
0
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
-5
-10
-15
Quimica Industrial
Plsticos
Otros Quimicos
Caucho
56
Fuente: Muestra Mensual Manufacturera del DANE. DIAN. Clculos UMI, Grfico nmero 1
Exportaciones: Las Ventas
en 1991 contribuyen con porcentajes de 165 y 21%. La
contribucin al conjunto de ventas industriales de los grupos de sustancias qumicas (35)

y productos plsticos (356) flucta en su orden, entre 5.8% (en 1981 a1983) y 8% en
1991, entre 2.2% en 1981 y 3.4% (en 1987 y 1991). Las exportaciones industriales de
qumicos, plsticos y cauchos crecieron en valor en el periodo, mientras las globales
cayeron en 1992 y suben desde 1993. La industria ha contribuido entre 41% y 47% a los
totales del pas y en ella los despachos de qumicos han sido 10% y 15% anual y los
plsticos de 0.6% en 1991 y 1.7 en 1997. La apertura exportadora avanza en qumicos
en un (20% a 26%) y en plsticos (3% a 5%) y cae en la industria (17% a 15%), entre
1991 y 1994. (Ver cuadro nmero 3)
CUADRO NMERO 3
EXPORTACIONES (USD MIL) 1990 -2000
QUIMICOS
AOS
OTROS
QUIMIICOS
IND
23.4
PLASTICOS
CAUCHOS
9.7
6.7
90
145.5
91
146.7
17.9
24.6
13.9
11.4
7.0
6.9
76.0
92
171.6
11.8
25.6
14.6
10.4
7.2
11.7
78.9
93
181.8
6.9
35.5
33.0
9.9
-4.9
18.9
60.7
94
211.1
16.1
54.0
52.9
10.9
10.3
22.4
18.7
95
311.3
17.5
98.0
81.5
18.9
3.8
29.9
30.3
96
311.3
-4.2
114.4
16.7
21.3
18.4
40.0
33.9
97
649.9
11.5
344.0
48.1
152.5
10.6
51.1
27.8
98
526.5
-19.0
491.5
42.9
144.0
-5.6
43.4
-15.1
99
506.2
-3.9
596.8
21.4
135.0
-6.2
52.2
20.4
57
00
577.5
-3.9
511.5
14.1
668.2
12.0
161.4
25.2
Fuente: Muestra Mensual Manufacturera del DANE.
Importaciones: En los aos 80 los qumicos industriales pasaron del 15% al 22% de las
compras externas totales y los plsticos del 0.2% al 45%. La tasa de penetracin de las
importaciones vario as el grupo de sustancias qumicas (351), 42.2% (1981) y 49.7%
(1988), grupo productos plsticos (356) 2.3% (1980) y 4.2% 1990, los presupuestos de
divisas asignados por el gobierno para las importaciones al pas, ms crticos en el
periodo 1982 1986 pero vigentes hasta 1990, se orienta a bienes de consumo esencial,
a los intermedios y de capital no producidos o con oferta insuficiente para atender la
demanda interna, dando prioridad a las importaciones para la produccin de exportables.
As los productos importados fueron ms complementarios que competidores de los
nacionales entre 1991 y 1994; las importaciones industriales pasaron del 94% al 86% de
las totales; las de qumicos del 24% al 15% al interior de las industrias y las de plsticos
aunque aumentaron, siguen por debajo del 1%. En 1995 los valores absolutos y las
ponderaciones subieron pero el efecto de los altos precios debe aislarse para concluir
acerca de la variacin real. La tasa de penetracin de las importaciones es creciente en
qumicos industriales del 49% al 53% entre 1991 y 1994 y a 65% en 1995 en plsticos de
4.5% a 6.4% y a 12% para industria de 22% a 30% en iguales fechas. Ver cuadro nmero
4.
58
CUADRO NMERO 4
IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR DE PLASTICOS,
QUIMICOS Y CAUCHOS (USD MIL) (1990-2000)
AOS
QUIMICOS
IND
OTROS
PLASTICOS
CAUCHOS
QUIMIICOS
90
578.4
113.6
13.0
17.7
91
574.8
115.5
17.0
18.9
92
576.4
131.6
27.9
26.9
93
499.5
191.0
37.9
61.6
94
699.8
241.7
31.9
52.1
95
730.8
300.1
53.1
76.6
96
1953.8
350.4
66.1
98.6
97
1859.9
873.4
237.7
216.2
98
1718.6
981.7
221.7
206.0
99
1503.6
848.2
195.5
185.9
00
1794.6
903.7
224.5
217.1
Fuente: Muestra Mensual Manufacturera del DANE
4.3.1.1 Las Tendencias de evolucin del mercado global
El PET material plstico de empaque reciclado en la cual se recupera y reutiliza en un

nuevo proceso productivo donde se procesan residuos de polister que se transforman en
escamas y grnulos de PET y que sirven de materia prima para la industria textil y de
59
plsticos en el que se encuentra gran variedad de clientes, siendo el principal

representante de la industria la empresa ENKA. Las ventas se pueden realizar a varios
clientes potenciales como a los que producen tejas, llantas, y carcasas para los celulares.
La promocin se har mediante la construccin de una pagina web y un inserto con del
producto e informacin de la compaa, y una carta de presentacin al cliente
describiendo la calidad del producto. Una fortaleza en esta parte es que hay gran variedad
de clientes y la materia prima se puede reutilizar en varios productos, la demanda para
los prximos aos es rentable no solo se ve en las cifras del presupuesto proyectado
sino en los clientes potenciales en el exterior dado que su precio es bajo.
Una debilidad en la demanda para el presente estudio es que se tuvo en cuenta un solo
cliente, escenario en el cual el riesgo puede ser alto dado que puede afectar la parte
financiera al tener que pagar los prestamos obtenidos para la financiacin del proyecto, lo
que en el evento en que ste cliente deje de adquirir nuestros productos, ocasionara la
quiebra de la empresa, por lo que se requiere disear un objetivo a corto y largo plazo con
su correspondiente estrategia, para evitar que se llegue a la instancia mencionada.
4.3.1.2 Comportamiento de los compradores de nuestro producto
Los compradores exigen materias primas de buena calidad, alta resistencia mecnica,
superficie dura para dar brillo, buena estabilidad dimensional, alta resistencia qumica,
mayor densidad que el agua, cristalino y de un solo color. El precio se diferencia de los
dems competidores, en INGE&CON LTDA por ser el ms bajo y los compradores ms
importantes son las Empresas. En esta parte tambin se tiene en cuenta el presupuesto
de ventas y as ver como contribuyen los compradores con las ventas de INGECON
LTDA, as como su comportamiento de pago reflejado en el flujo de fondos. En este caso
la empresa ENKA de Colombia S.A., cliente nico considerado para el primer ao del
proyecto, realiz ventas en el 2003 por $108.509 MM de los cuales $93.190 MM que
equivale al 27.478 ton, y corresponden al negocio de las resinas especialmente el PET.,
seal que su nivel de compras de PET es alto y refleja un alto porcentaje de seguridad de
60
que las ventas de INGE&CON LTDA
en ste ramo, repercutirn en los beneficios
esperados.
4.3.1.3 Anlisis de la estructura competitiva
Con un mercado de 13 empresas aproximadamente encargadas de adquirir residuos

plsticos, seleccionarlos, clasificarlos y comercializar su materia prima recuperada y el
producto terminado, se observa que el 36% de estas empresas se dedican a
comercializar la materia prima hasta el proceso del molido, el 20% al proceso de
escamas, otro 20% al proceso de aglutinado y el resto comercializan otros procesos como
el pulverizado en fri y caliente. La empresa con mayor presencia en el mercado y quizs
la competencia ms fuerte
para INGE&CON
LTDA, es la Fundacin Codesarrollo,
entidad privada sin anim de lucro fundada en 1960 por representantes de la industria, la
banca y otros sectores empresariales de Antioquia. El rea de reciclaje esta orientada a
minimizar la generacin de residuos slidos en las fuentes generadoras y optimizar los
procesos de manejo integral de residuos slidos en los sectores industrial, comercial y
residencial, como apoyo importante al desarrollo sostenible.
La estructura competitiva de este sector no es grande, la cuota de mercado que poseen

las trece empresas competidoras no es voluminoso y se dedican a reutilizar la materia
prima en otras actividades, no hay un tipo de comportamiento dominante ni lder, no hay
una fuerza de imagen de marca, no hay diferenciacin del producto ni proteccin, no hay
un origen de ventaja en costos, no existe barreras de entrada fuertes, dentro de la cual
INGE&CON LTDA puede perseguir objetivos de crecimiento y rentabilidad.
4.3.1.4 Anlisis de Distribucin
Por las caractersticas del producto que INGE&CON LTDA producir y comercializar, en
calidad y nmero reducido de clientes, las hojuelas del PET son materias primas que junto
con otras materias primas originales se mezclan en cantidades apropiadas para la
fabricacin de productos en los que no se envasen o empaquen productos de consumo
61
humano. En esta parte es importante tener en cuenta entre otras variables, la cuota de
mercado, la evolucin del canal de distribucin , la distribucin debe ser selectiva y los
costos de distribucin, lo que permite evaluar el grado de autonoma o dependencia de la
empresa, respecto de los intermediarios en los procesos de comercializacin del
producto, para esto se necesita un objetivo claro, y consistente que cuente con
un
programa ptimo de distribucin para ampliar la produccin.
4.3.1.5 Anlisis de Cartera del producto
Durante el primer ao del proyecto la produccin alcanzar 325 toneladas de PET

reprocesado de los cuales 92% o 300 toneladas sern vendidas y le representarn, a la
empresa un total de $330 millones de pesos en ingresos por Ventas. La utilidad
operacional alcanzar la suma de $73,9 millones de pesos que equivalen al 22,4% de las
mencionadas ventas. Igualmente, la Utilidad Neta despus de cubrir los costos financieros
del endeudamiento y los impuestos sobre la renta y complementarios, totalizar $39,3
millones de pesos o el 11,9% del total de las ventas. En el segundo ao del proyecto el
volumen de la produccin se disminuir levemente debido a los inventarios a finales del
primer ao pero a partir del tercer ao, stos volmenes se incrementarn en un 5%, cada
ao para conjuntamente con los incrementos de precios por un porcentaje igual a la
inflacin en cada ao, reflejar un aumento total del 10% en las ventas en cada ao.
De conformidad con las polticas de crdito, los ingresos en el flujo de caja se originan
exclusivamente de la recuperacin de la cartera. Durante el primer ao del proyecto los
ingresos estn destinados a cubrir tanto los costos y gastos operacionales
de
administracin y ventas as como las inversiones en los activos fijos necesarios para el
montaje de la planta.
Otra fuente adicional de ingresos durante la el primer ao del proyecto corresponde al

aporte adicional que harn los socios para el proyecto por un total de $29,6 millones de
62
pesos y $80.0 millones de pesos que se recibirn de los organismos financieros, en

prstamo proyectado a 5 aos, igual a la vida del proyecto.
Los fondos originados en desarrollo de la comercializacin de las hojuelas de PET

durante toda la vida del proyecto, son suficientes para cubrir, adems de los costos y
gastos, como ya se mencion, los correspondientes abonos a la deuda financiera, de
manera que al finalizar el quinto ao de ejecucin del proyecto sta, ser cubierta en su
totalidad, generando adems excedentes que debern ser invertidos a partir del sexto
ao, no considerado en el proyecto.
La posicin ocupada del producto en el mercado es factible de acuerdo al presupuesto y a
los indicadores econmicos solo teniendo un cliente cautivo como es ENKA, pero es
necesario ampliar el portafolio clientes.
De acuerdo con las inversiones que se realicen y al incremento de las ventas se deber
aumentar la capacidad de produccin con ms maquinaria y mejorar la distribucin del
producto.
4.3.2 Formulacin de los Objetivos
Los objetivos a desarrollar por INGE&CON LTDA son.
Reprocesar el PET pos consumo y pos industria para utilizarse en un nuevo

proceso y a costos bajos para los productos finales.
Ser un productor que ofrezca bajos precios, de acuerdo con los costos internos,
proporcionando el mximo valor al cliente
Lograr en el mediano plazo en el mercado una participacin de por lo menos

un 30%.
Ampliar la capacidad Instalada
Incrementar las ventas en un 5% cada ao, en el segmento de tejas y pelculas

para cumplir as con la participacin en el mercado proyectado .
63
4.3.3 Estrategias de Comercializacin.
Para dar cumplimiento a los objetivos planteados por INGE&CON LTDA se desarrollar
principalmente el siguiente conjunto de estrategias:
Desarrollando la demanda global e incrementando la cuota del mercado de

acuerdo al presupuesto de ventas.
Identificacin de los segmentos objetivo
Evaluar las capacidades requeridas de produccin y los obstculos de

ampliacin
Invertir en equipos de mayor capacidad y ampliar plante de personal para

realizar el trabajo.
4.3.4 Plan de accin

El programa de accin se apoyara en un presupuesto de mercado teniendo en cuenta las
ventas y los costos. Al respecto en el Anexo #15, Planilla # 2,
correspondiente del
presente trabajo se incluye este presupuesto el cual debe ser cumplido de manera
estricta.
Por lo tanto el objetivo esperado por INGE&CON LTDA deber permitir realizar las
inversiones para poner en macha el proyecto en el cual se busca que las estrategias
indicadas sean las adecuadas a las debilidades del mismo, como es conseguir nuevos
clientes a travs del desarrollo de la demanda global
mercado con canales de distribucin y publicidad.
4.3.5 Anlisis de Riesgo
64
e incrementando la cuota de
Para asegurar el rendimiento del plan comercial resulta de utilidad comprobar la robustez
del plan propuesto y para ello a continuacin se formulan un conjunto de preguntas que
permitirn conocer la coherencia del proyectos as:
Oportunidad
El plan del proyecto representa realmente una ventaja competitiva
defendible?.
Si, porque de acuerdo al anlisis de presupuesto y los indicadores financieros como del
entorno econmico y el estudio de mercado es viable y por los rendimiento que presenta,
a pesar de tener un solo cliente cautivo, a travs del tiempo del proyecto.
Factibilidad Tenemos los recursos financieros, humanos, el saber hacer y la voluntad
de xito necesaria?
Si, hay los recursos financieros y humanos necesarios con los cuales se proyectaron las
cifras realizando los anlisis financiero, horizontal, vertical, etc., y
resultados mostrados adems de la frrea voluntad
presentado los
de los socios para realizar el
proyecto.
Coherencia los elementos del plan son coherentes entre s desde el punto de vista
interno y en relacin con las caractersticas del entorno?
Si, los elementos del plan son coherentes, claros y concisos por que se tienen en cuenta
la parte de los indicadores macroeconmicos como la inflacin y la devaluacin en caso
de efectuar exportaciones del producto mercado en el que hay clientes potenciales como
Ecuador y Mexico, pases con los que ya se han adelantado contactos para abrir nuevas
oportunidades de negocio.
Vulnerabilidad Cules son los riesgos y los factores que van a determinar el xito o el
fracaso?.
Lo que determina el xito o fracaso de la empresa es que no se realicen la aprobacin del
prstamo para invertir en la empresa INGE&CON LTDA para desarrollar el proyecto y que
no se utilice el flujo de caja del negocio adecuadamente, segn lo planeado para lograr
su mayor rentabilidad
65
4.3.6 Sistema de control
El sistema de control estar referido a la distribucin del presupuesto de ventas en cuotas

asignadas a las fuerza de ventas, que se debern cumplir estrictamente. Este
presupuesto se controlar mediante la elaboracin de un informe mensual que contenga
las cifras presupuestas asignadas a cada vendedor, versus la realizacin, en forma
mensual y acumulada y mediante graficas de seguimiento, establecer la evolucin en el
cumplimiento del objetivo. Se harn reuniones mensuales con la fuerza de ventas para
establecer anlisis de las variables que pueden estar significando desviaciones al
cumplimiento de las cuotas.
Un adecuado seguimiento a la ejecucin del presupuesto de costos y gastos realizando
revisiones mensuales para determinar acciones correctivas que permitan realizar los
niveles de costos y gastos operacionales estrictamente necesarios y adecuados a las
necesidades de la operacin.
66
5. ANALISIS DE PRODUCCIN
5.1 GENERALIDADES
El reciclado fsico o mecnico es el sistema ms utilizado: los envases se lavan y se

muelen para obtener un producto en forma de escamas que tiene diversas aplicaciones,
incluso, como parte de un proceso de fabricacin de envases de capas mltiples, puede
volverse a emplear para el envasado de alimentos. La hojuela de PET reciclada
mecnicamente tiene una enorme variedad de aplicaciones. Se emplea, por ejemplo,
para fabricar fibra textil para relleno, rodillos para pintar, peluches, filtros, alfombras,
lmina acanalada y hasta prendas de vestir como camisetas, siendo utilizada en un 10%
a 15% con respecto de la resina PET Virgen.
Dentro de la tecnologa que se debe utilizar en un proceso de reciclado de este tipo, se

puede afirmar que depende de la maquinaria requerida, como son trituradores mecnicos,
molinos, sistemas integrados de lavado (utilizando soluciones sdicas y detergentes). En
la siguiente figura podemos apreciar como sera el montaje para una planta de reciclado
fsico. Ver Anexo # 13.
5.2 MATERIAS PRIMAS
Las materias primas requeridas en el proceso de transformacin fsica del PET, como
estrategia de recuperacin y reutilizacin en un nuevo proceso productivo, son las
siguientes:
Envases plsticos fabricados con resina PET pos consumo los cuales se identifican con
un tringulo formado por flechas continuas y el nmero 1 en el centro4. Este smbolo se
incorpora en el proceso de fabricacin o se imprime en la etiqueta.
Otra forma de
identificarlo es buscar un punto en relieve situado en el centro de la base del recipiente,

que es resultado del proceso de fabricacin de la preforma. Los ms comunes son los
Ver numeral 2.9.1. en el presente trabajo.
67
utilizados para envasar agua mineral, bebidas gaseosas as como aceite comestible,
solucin sdica (Soda Custica tipo industrial), detergente Industrial, alumbre (sulfato de
aluminio). En el Anexo # 5, se puede ver la secuencia general de recuperado a nivel de
escamas.
5.3 EMPAQUES Y/O ENVASES
Se requiere de Bolsas Plsticas o Big Bags con capacidad para 350 Kg. y Etiquetas para
identificar el producto y las cantidades en cada Bolsa o Big Bag empacado para despacho
5.4 PRODUCTO TERMINADO
El resultado final del proceso de transformacin fsica del PET, como estrategia de
recuperacin y reutilizacin en un nuevo proceso productivo, son Hojuelas en forma de
Escamas y Grnulos de PET, limpios, secos y listos para reutilizar en cada una de las
aplicaciones tal como se describi en el numeral 2.8 del presente documento5
5.5 PROCESO DE PRODUCCIN

En el proceso de recuperacin mecnico del PET se procede a la identificacin y
clasificacin de botellas, separacin de tapas y etiquetas, triturado, lavado final para lograr
la separacin de partculas pesadas de otros materiales como polipropileno, polietileno de
alta densidad, y de impurezas orgnicas, etc., secado mecnico y almacenaje y empaque
de la escama. El proceso de transformacin fsica del PET, como estrategia de
recuperacin y reutilizacin en un nuevo proceso productivo, comprende las siguientes
etapas:
5.5.1 Seleccin y Clasificacin.

Los envases post-consumo recibidos para reprocesar, se revisan uno a uno para
identificar los que efectivamente fueron fabricados con resina PET, separando aquellos
Numeral 2.8. del presente documento
68
que contienen el tringulo formado con flechas

y el nmero 1 en el centro6, o aquellos que tienen un punto en
relieve situado en el centro de la base del envase. Ambos el triangulo o el punto son
incorporados en los envases en el proceso de produccin con PET. Ve numeral 2.5.2 del
presente trabajo.
A los envases seleccionados luego se les retira la Tapa y la Etiqueta y quedan disponibles
para ejecutar el siguiente paso que es la Trituracin. Este reciclado se facilita con el
empleo de envases de PET transparente, ya que sin pigmentos tiene mayor valor y mayor
variedad de usos en el mercado.
5.5.2 Triturado o Extrusin.

El proceso de triturado es realizado por un Molino que funciona a base de cuchillas y con
un motor elctrico de mnimo 24 H.P. La molienda se lleva a cabo por trabajo mecnico
aplicando fuerzas de tensin, compresin y corte. Los envases seleccionados para
trituracin son alimentados al molino manualmente y este los convierte en pequeas
hojuelas mediante el proceso automtico de triturado o extrusin, arrojando como
resultado pequeas hojuelas en forma de escamas y grnulos de PET.
Las hojuelas en forma de escamas y grnulos de PET, son depositadas temporalmente

en un silo, construido de material, con la ayuda de una Aspiradora con boca de mnimo 3
pulgadas de dimetro y de un motor de 3 H.P.
5.5.3 Lavado.
Del silo de almacenamiento temporal, las escamas y grnulos de PET son transportadas
por gravedad a un estanque hecho de material de mampostera y enchapado, el cual
contiene agua, detergente y soda, para ser sometidas al proceso de lavado con el cual se
retiran todas las impurezas que traa el material procesado o que puedan haber sido
adheridas en el proceso de triturado o almacenaje temporal. Tambin se retiran posibles
Ver numeral 2.9.1 del presente trabajo
69
contaminaciones del material, con otros tipos de plsticos diferentes al PET, que gracias a
la diferencia de densidad quedan flotando en el estanque y se pueden retirar fcilmente,
ya que el PET queda en el fondo del estanque
Tericamente por efecto de los procesos de limpieza y lavado se produce una prdida de
aproximadamente el 20% de material, que corresponde a desechos. El estanque de
lavado tiene acoplado una motobomba y un tanque auxiliar, de la misma capacidad, del
estanque, que se utiliza con el fin de recircular y reutilizar las aguas del lavado.
5.5.4 Secado.
Una ves se han lavado las escamas y grnulos de PET, stas son transportadas a una
Mquina Centrifugadora, acoplada a un generador de aire caliente, en donde se ejecuta el
proceso de secado, por un lapso de 120 minutos.
5.5.5 Embalaje o Empaque.

Las escamas y grnulos de PET, despus del proceso de secado se empacan en bolsas
plsticas con capacidad para 350 Kg., y se transportan al cuarto de Productos
Terminados, quedando listas para ser despachadas a los clientes.
5.6 INFRAESTRUCTURA FISICA
La infraestructura fsica comprende la Maquinaria, Equipo, Muebles y enseres, y Equipo

de Computacin y Comunicaciones, como se describen a continuacin:
5.6.1 Maquinaria y Equipo para la Planta de Produccin.

1 Banda transportadora de 4 mts de largo por 0,60 cms de ancho,
1 Molino de cuchillas de 24 H.P: Tiene tolva de carga con dispositivo de proteccin para
el operario, con sus cuatro (4) cuchillas rotativas y cinco (5) estacionarias de 250 mm de
largo y corte oblicuo es una Mquina Productiva y prctica para procesar piezas hasta del
tamao de la palma de la ma Su rendimiento vara de 30-100 Kgs/H segn material y
fineza deseada. Dimetro del rotor.
220 mm, Entrada alimentacin 250 x
70
130 mm, H.P.24, Rendimiento KG./Hr: 30 100, Peso Kgs.:400,
Alto:1.000,
Ancho:600,Largo:1.400.
1 Aspiradora, Aspira polvos y lquidos, 1 motores x 3 H.P. (64 dba. 8decibeles)).
Potencia de succin en columna de agua 2.200 mm. Caudal de aire: 340 Mts 3 7 hora.
Tanque de acero inoxidable, capacidad 50 Lts, peso: 24 Kgs. Proteccin de tubo motor:
conjunto filtro
1 Silo de almacenamiento de 6 m3 de capacidad
1 Estanque de lavado, con capacidad de 4,5 m3, de capacidad.
1 Motobomba.
1 Tanque elevado de reserva de agua, Colempaques
1 Centrifuga
1 Secadora de Megaput 20 pies, de 3 H.P. / 960 RPM, Salida de aire 18.000 CFM a
20.000 CFM
1 Montacargas manual con capacidad para 1000 Kg y altura de 2,9 mts
1Bscula con capacidad de 1000 Kg.
Cuartos: Uno para la recepcin de material PET a reciclar (botellas pos consumo sin
lavar) y las materias primas, Detergente, soda custica y alumbre.
Otro para almacenar las hojuelas ya secas que van hacia el empacado final
5.6.2 Muebles y enseres.
Oficina abierta, con 7 puestos de trabajo.
1 Computador PC
1 Computador desktop
1 Fax
1 Impresora a color
1 Lnea telefnica
1 Mesa para reuniones
6 Sillas para mesa de reuniones
71
En el Anexo # 14 se encuentra una lista de las empresas proveedoras de maquinaria para

reciclaje de residuos y que servirn para que INGE&CON LTDA, obtenga la maquinaria y
equipos apropiados para el proceso de transformacin del PET en el proyecto esbozado
en el presente Plan de Negocios, sin que stas sean las nicas.
72
6. ASPECTOS ECONOMICO FINANCIEROS
Las proyecciones financieras expuestas en el presente captulo permiten realizar la

medicin del efecto que sobre la situacin financiera de INGE&CON LTDA tienen la
aplicacin de las diferentes variables macroeconmicas a travs del espacio de tiempo
determinado y que se reflejan en el Balance General, el Estado de Resultados y el Estado
de Flujo de Efectivo.
En primer lugar se proyectan en forma mensual el efecto contable de todas las

transacciones de tipo econmico que conforman el proceso operativo y administrativo de
INGE&CON LTDA, en desarrollo del proceso consistente en realizar un proceso de
transformacin fsica del PET, como estrategia de recuperacin y reutilizacin en un
nuevo proceso productivo.
6.1 CONSIDERACIONES MACROECONOMICAS
En el Anexo # 15 Planilla # 1, se incluyen cada una de las variables macroeconmicas

proyectadas que sirvieron para aplicar a las proyecciones de las cifras en cada uno de los
diferentes estados y sobre el que es importante tomar en cuenta los siguientes conceptos:
6.1.1 Inflacin
Para el ao 2004 se ha calculado una inflacin del 5,6% teniendo en cuenta el
comportamiento real que el ndice general de precios ha mantenido durante los nueve
meses a septiembre 2004 con una inflacin de 4,90%. Para el ao 2005 se estima un
5,1% y un 5% para los ltimos cuatro aos de la proyeccin es decir del ao 2006 al
2009. La inflacin estimada para los 4 ltimos aos del Plan de Negocio se encuentran
por encima de algunas estimaciones realizadas por organismos financieros y
gubernamentales7. En el siguiente cuadro, se observa el comportamiento de la inflacin
real durante los ltimo 3 aos y la proyeccin que sirvi de base para el Plan de negocios
5,1% para 2005, 4,6 para 2006, 4,3 para 2007 y 4,1 para 2008, FUENTE, DANE, DNP, Banco de
la Republica, FMI, y clculos y proyecciones de La Nota Econmica, Revista La Nota Econmica,

GRAN INFORME DE LA ECONOMIA COLOMBIANA-II SEMESTRE 2004
73
de INGE&CON LTDA por el ao 2004 con base en el comportamiento real al mes de

septiembre 2004, y por los aos 2005 hasta 2009
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Inflacion
2000
2002
2004
2006
2008
6.1.2 Devaluacin
Ningn efecto real directo ejerce la Devaluacin o Revaluacin sobre las cifras del
presente Plan de Negocio, debido a que toda la relacin comercial en desarrollo del objeto
social se efecta tanto con Proveedores nacionales como con clientes nacionales a
quienes se les comprar en pesos y se les facturar tambin en pesos.
6.1.3 Tasa de inters

La tasa de inters considerada en el presente Plan de Negocio es 14,34% E.A.
equivalente a una tasa DTF + 7% en consideracin a que INGE&CON LTDA no tiene
trayectoria econmica en el sector financiero que permitiera acceder a tasas ms
favorables. La tasa de colocacin promedio para el Total sistema al cierre del primer
semestre 2004 fue de 14,1%.8
6.1.4 Salarios
La nomina del personal de INGEICON LTDA se ha evaluado tomando en consideracin el
Salario Mnimo Mensual Legal Vigente, con incrementos anuales en igual porcentaje de la
REVISTA La Nota Econmica, GRAN INFORME DE LA ECONOMIA COLOMBIANA-II
SEMESTRE 2004
74
Inflacin para cada uno de los aos del estudio tal como se incrementa actualmente el
Salario Mnimo en Colombia
6.1.5 Precios
El precio de venta para la evaluacin del presente Plan de Negocio se ha tomado en
$1.100,00 por Kilo para el primer ao 2005, y equivale al 75,8% del posible precio que
est dispuesto a pagar el cliente consumidor del producto reprocesado por INGE&CON
LTDA, de conformidad con informacin telefnica suministrada por el cliente. Para los
aos 2006 a 2009 se ha proyectado un aumento anual de precios en un porcentaje igual a
la variacin del ndice de precios al consumido, inflacin tal como se indic en los ndices
macroeconmicos, numeral 6.1.1
6.2 DETERMINACIN DEL PRESUPUESTO DE PRODUCCION

En el anexo # 15 Planilla # 8 se muestra el Presupuesto de Produccin para cada uno de
los aos de proyeccin del presente Plan de Negocio. En este se puede observar que
para el ao 2006 la cantidad de unidades a producir de 316.250 Kg. representa un 2,7%
menor a la cantidad producida durante el ao 2004 325.000 Kg., debido exclusivamente al
nivel de Inventarios Iniciales tanto de Productos en Proceso 12.500 Kg., como de
Producto Terminado, 13.125 Kg. Para los aos subsiguientes se ha planeado un
crecimiento en los volmenes de produccin del 5%, igual al nivel de inflacin para dichos
perodos.
La produccin se realizar trabajando un solo turno diurno con un total de 180 horas
hbiles durante el mes tiempo durante el cual de conformidad con la capacidad de la
infraestructura productiva, maquinaria y equipos, se reprocesarn 36.000 Kg. de PET. El
horario de trabajo ser de lunes a viernes de las 07:00 am. hasta las 05:00 pm y el
sbado de las 07:00 a.m. hasta las 12:00 m. Se concede una hora diariamente distribuida
en dos descansos, uno en la maana y otro en la tarde y para el tiempo del almuerzo. De
conformidad con la produccin planeada en el primer ao 2005 se reprocesarn 27.083
Kg. en promedio mensualmente cifra que representa un 75,2% de capacidad utilizada. Por
el ao 2006 y 2007 la capacidad utilizada ser del 73,2% y 76,9% respectivamente
mientras que para los dos ltimos aos de la proyeccin se alcanzar un promedio del
84,7% de capacidad utilizada.
75
El costo unitario de produccin para el ao 2005 es de $601,64. Para el ao 2006 el costo

de produccin se incrementa a $637,02 el cual representa un aumento del 5,9% sobre el
del ao anterior, reflejo de la menor capacidad de produccin utilizada, que disminuy
como ya se indic anteriormente, sin embargo para los aos subsiguientes el aumento en
los costos unitarios de produccin est por debajo de los ndices de inflacin planeados
como consecuencia del aumento en el nivel de la capacidad utilizada, es decir menor
perdida de tiempo productivo.
6.3 APORTE REQUERIDO DE LOS SOCIOS

Para determinar el monto de aportes requerido por los socios en el presente Plan de
Negocio se toma en consideracin la inversin requerida de efectivo, cuentas por cobrar,
inventarios, activos fijos menos la financiacin concedida por los proveedores de materias
primas as como la financiacin que se debe tramitar ante las entidades de fomento tal
como se describe a continuacin y en el Anexo # 15 Planilla # 17. Adicionalmente a la
cifra determinada se resta el capital social con que fue constituida INGE&CON LTDA para
llegar a la cifra adicional que deber ser aportada por los socios en la misma proporcin
en que se aport el capital inicial.
Las cifras para determinar los aportes requeridos por los socios han sido establecidas con
base en los Estados Financieros proyectados para cada uno de los aos evaluados y que
se adjuntan al presente Plan de Negocios.
6.3.1 Inversin en efectivo.

La financiacin inicial por parte de los socios requerida en efectivo se ha calculado por el
valor equivalente a dos meses de los principales conceptos de gastos a desembolsar que
se consideran no son financiables como los salarios, el arriendo de la Bodega, servicios
pblicos, y la asesora contable. Estos rubros totalizan $16.403.198,00
6.3.2 Inversin en cuentas por cobrar.

La inversin requerida en las Cuentas por Cobrar que deben hacer los socios, est
calculada sobre la base que slo deben desembolsar el costo que ella implica, es decir no
se incluye el margen de utilidad que est incluida implcitamente en las cuentas por
cobrar. Para determinar este calculo se toma el valor de la cartera de los dos primeros
meses de operacin y se divide por el precio de venta para determinar el volumen en
76
unidades de venta que se reflejan en las Cuentas por Cobrar y a dicho resultado, dado en
Unidades de Venta, se multiplica por el Costo Unitario del Producto en Efectivo, es decir
sin incluir lo correspondiente a las Depreciaciones ya que stas no originan desembolso
de efectivo. La cifra calculada, determina una inversin en Cuentas por Cobrar igual a
$23.060.918
6.3.3 Inversin en inventarios.

La inversin en inventarios comprende lo correspondiente al Inventario de Materias
Primas calculados en un nivel de 30 das de ventas por $1.306.370 de los dos primeros
meses de operacin, los Inventarios en Proceso calculados en un nivel de 15 das de
venta en unidades equivalentes de Productos Terminados por valor de $902.460 de los
dos primeros meses de operacin y el de Producto Terminado calculados en un nivel de
15 das de ventas por un valor de $902.460, de los dos primeros meses de operacin,
para una Inversin requerida en Inventarios total de $3.111.290
6.3.4 Inversin en Activos Fijos

Los Activos Fijos comprenden las categoras de maquinaria y equipo, muebles y enseres,
equipo de oficina y equipo de cmputo. En el Anexo # se puede ver la discriminacin de
cada uno de los activos necesarios para desarrollar el proceso de recuperacin del PET y
los mnimos para el funcionamiento de una rea administrativa mediante la cual pueda
ejecutar todas las actividades de control y administracin del proceso desarrollado por la
empresa, INGE&CON LTDA.
El monto total requerido en activos asciende a $69.350.000, de los cuales el 77%

equivalente a $53.650.000 corresponden al rubro de maquinaria y equipo requerido para
desarrollar el proceso productivo de reproceso del PET y el 23% restante equivalente a
$15.700.000 corresponde al conjunto de muebles, enseres, equipo de oficina y equipo de
computo. Los valores de los activos han sido determinados con base en precios actuales
proyectados a la fecha de inicio del proyecto, por lo cual podran eventualmente sufrir
algunas pequeas variaciones
6.3.5 Financiacin de proveedores y entidades de fomento

Se ha considerado que la financiacin obtenida de los Proveedores de Materias Primas
por valor de $2.264.375 equivalente 8 das de las compras de materias primas,
77
especialmente porque estos proveedores son Cooperativas de recicladotes las cuales

requieren en sus condiciones de pago plazos demasiado cortos.
Adicional a sta financiacin se ha calculado una financiacin a obtener de entidades de

fomento por valor de $80 millones de pesos a una tasa de 14,34% E.A., equivalente a un
DTF + 6,14% (DTF = 7,72% E.A), especialmente porque INGE&CON LTDA es una
compaa que no posee antecedentes comerciales y menos financieros que le permitan
obtener una tasa de financiacin ms favorable.
En conclusin como se observa en el anexo Excel, del Gran Total de Inversin Requerida
inicialmente especialmente por los desembolsos de los dos primeros meses de operacin
totaliza $111.925.406, discriminados en cada uno de los rubros explicados anteriormente
al cual se le resta la financiacin que tambin por los dos primeros meses se obtiene de
los Proveedores de las Materias Primas por $2.264.375, ms la financiacin que se
obtendr de las entidades de Fomento, por valor de $80.000.00, para obtener que los
socios deben hacer un aporte de $29.661.031 los cuales se adiciona al Capital inicial que
ya se encuentra aportado de $4.000.000 con lo cual el Capital Social de INGE&CON
LTDA totalizar $33.661.031 tal como aparece ya registrado en el Balance General que
se incluye en el presente Plan de Negocios.
6.4 CALCULO FINANCIACION REQUERIDA

La cifras proyectadas en los Estados Financieros como se analiza ms adelante en cada
uno de ellos determina una necesidad total de $109.661.031 de los cuales el 73% u $80
millones se proyecta obtener de las entidades de fomento y con una tasa de inters que
sea mejor que la incluida en el presente Plan de Negocio, que conservadoramente se ha
calculado en el 14,34% E.A.
Los $80 millones proyectados de financiacin a obtener de entidades de fomento para el

estudio y evaluacin del Plan de Negocio est considerado obtenerlo en condiciones no
favorables de manera conservadora con la tasa de inters indicada y con un plazo de 60
meses, tal como se muestra en el plan de amortizacin del Anexo # 15 Planilla # 15.
El 25% restante o $29.661.031 se proyecta sea aportado por los socios de INGE&CON
LTDA, ya sean los actales socios o mediante la inclusin de un o dos socios adicionales
78
que aporten dicha suma. De conformidad con los estatutos de la sociedad se dar
prioridad al aumento que puedan hacer los socios actuales pero si manifiestan no estar
interesados en hacer aportes adicionales entonces se proceder a incluir mximo dos
socios adicionales que cumplan las caractersticas econmico sociales mnimas para
participar en la sociedad y especialmente en el desarrollo del presente Plan de Negocio.
6.5 FLUJO DE CAJA

Los recursos del flujo de Caja operativamente corresponden exclusivamente a la
recuperacin de cartera originada en las ventas. Ningn otro ingreso no operacional, ha
sido considerado
El anlisis del Flujo de Caja en el Anexo # 15 Planilla #5 determina que el proyecto para el
primer ao de operacin o sea el ao 2005 requiere un total de $24,5 millones de pesos
debido principalmente a la inversin necesaria de los Activos Fijos, toda vez que sta
inversin debe ser pagada prcticamente de contado, ya que los proveedores de los
equipos requeridos no conceden financiacin.
La necesidades de recursos en este primer ao se ha estructurado financiar con recursos

del crdito a obtener en las entidades de fomento o del sector financiero real y de los
provenientes de los socios de INGE&CON LTDA, sea de los actuales socios o de nuevos
socios como ya se mencion anteriormente.
Como se aprecia en el Flujo de Caja la operacin del presente Plan de Negocio origina los
fondos suficientes requeridos por la operacin as como para cubrir el cumplimiento de las
obligaciones adquiridas por el monto de la financiacin indicada de $80 millones tanto en
su plan de amortizaciones como en el pago de la respectiva financiacin.
Para los siguientes cuatro aos la operacin proyecta ser generadora de los fondos
suficientes para cubrir la operacin, el cumplimiento de las obligaciones de financiacin
obtenidas tanto en su amortizacin de capital como de la respectiva financiacin y
probablemente para considerar inversiones que permitan ampliar, tecnificar y/o
modernizar el proceso as como incursionar en otros mercados, ya que el actual Plan
solamente considera desarrollar la actividad en al ciudad de Bogot o para el pago de
79
Dividendos a los socios, si stos as lo determinan una vez la condicin financiera de la

empresa sea estable y sostenible.
6.6 ESTADO DE RESULTADOS

Las ventas muestran un crecimiento total del 10% para cada uno de los aos de
consideracin del Plan de Negocio con mrgenes netos despus de impuestos crecientes
desde el 11,8% en el primer ao hasta el 16,5% que se obtiene en el ltimo ao.
El margen Bruto de la operacin se conserva estable en un 46% resultado de mantener

un crecimiento controlado de los costos e insumos de la produccin as como en la
obtencin de un crecimiento de precios en los niveles de inflacin, lo que permite no
perder rentabilidad por desfases entre las principales variables que conforman el margen
bruto de operacin
La utilidad operacional tambin se mantiene estable producto del estricto control de los
gastos operacionales tanto de administracin como de ventas y llegando a obtener
mayores porcentajes en el ltimo ao de proyeccin del Plan
La utilidad neta con relacin a las ventas presenta niveles bastante aceptables comparado
depuse de cubrir los costos financieros del apalancamiento financiero obtenido y
calculado a tasas conservadores, seal que podra tender a mejorar si se optimizan las
mismas
6.7 BALANCE GENERAL

6.7.1 Anlisis vertical
Los activos corrientes representan el 65,5% con un total de $116 millones de los cuales
$62 millones estn disponibles como efectivo al cierre del primer ao 2005, $27,5 millones
estn reflejados en las Cuentas por cobrar y $26,1 Millones corresponden a los
inventarios.
La cartera se ha proyectado con una rotacin igual a 12 veces lo que significa rotar una
vez cada mes, situacin que se considera bastante buena, porque mantiene siempre un
saldo en el balance totalmente realizable. Adems de las condiciones que el mercado
marca en este ramo tambin las polticas de cartera contribuyen a que se mantenga una
80
cartera totalmente sana. Para los tres ltimos aos del Plan se ha planeado obtener una
mejora en el nivel de das mediante una mayor rotacin y pasarla a 13 y 14 veces
En el lado del pasivo se puede observar que la mayor concentracin est en el Pasivo
corriente y especialmente en los dos ltimos aos del Plan al cierre de los cuales todo el
endeudamiento de la empresa est proyectado a corto plazo y por que se termina de
pagar la financiacin obtenida para iniciar el proyecto. Durante los dos ltimos aos ya no
se tendr endeudamiento a largo plazo.
El siguiente cuadro refleja el comportamiento de cada uno de los grupos de pasivos a

travs del perodo del Plan y en el que se aprecia como el Pasivo Total va disminuyendo y
es as como de un total de $105 millones al cierre del primer ao 2005, 59,1% del total del
pasivo ms el patrimonio, se llega a un total de $67,2 millones o del 16,8% del mismo total
de pasivo ms patrimonio. Al cierre de cada uno de los ejercicios el pasivo a largo plazo
corresponde al saldo de la obligacin financiera obtenida de las entidades de fomento
120
100
80
TOTAL
Largo Plazo
Corto Plazo
60
40
20
0
Y05
Y06
Y07
Y08
Y09
A travs de los cinco aos del Plan el principal componente de los pasivos corresponde al
de Impuestos y Retenciones especficamente por el concepto de Impuesto de Renta y
complementarios, lo que refleja la contribucin que la empresa har en la contribucin al
Estado adems de la generacin de empleo directo como el involucrado en el proyecto.
6.7.2 Anlisis horizontal

A travs de los cinco aos del Plan de Negocio, los activos corrientes presentan un
crecimiento importante debido principalmente al aumento en el disponible tal como se ve
81
en el Flujo de Caja. Los activos fijos por su lado presentan una disminucin ya que no se
ha considerado dentro del Plan inversiones adicionales a la inicial.
En los pasivos corrientes se refleja un crecimiento estable a travs de cada ao del plan
excepto por el crecimiento que se refleja en los Impuestos de renta por pagar reflejo de
las mayores contribuciones de la empresa por este concepto.
En los pasivos a largo plazo al contrario la tendencia es de disminucin como ya se

explic y que no se ha considerado nuevas financiaciones dada la situacin favorable de
caja que origina la operacin.
6.8 INDICADORES DE GESTION

El Anexo # 15 Planilla # 6 muestra el comportamiento de los principales indicadores de
gestin y sobre el vale la pena destacar los siguientes.
6.8.1 Liquidez
La compaa presenta a travs de los aos del Plan indicadores de liquidez bastante
positivos y especialmente en crecimiento lo cual debe significar un grado de confianza a
las entidades a las cuales se pretende presentar el Plan de Negocio para obtener la
financiacin requerida e incluida en este Plan. El nivel de prueba cida es decir sin incluir
los inventarios por la demora que pueda reflejar su realizacin, pasa de un 1,8 al cierre
del ao 2005 a un 4,9 al cierre del ao 2009. Este crecimiento bsicamente est originado
en el efectivo generado por la operacin como ya se vio en el flujo de caja.
La situacin del Capital de Trabajo, expresada como la diferencia entre el activo corriente
y los pasivos corrientes, sin embargo muestra unos niveles altos debido al alto volumen
de efectivo y por el bajo nivel de los pasivos a corto plazo, originados en los proveedores
y en los impuestos.
6.8.2 Operacionales
Las cuentas por cobrar reflejadas en 30 das de venta se considera un nivel muy bueno
dado los niveles generales de ste ndice que se manejan en general en la economa
Colombiana. Para los tres ltimos aos se espera lograr una reduccin a 28 y 25 das de
la venta
82
Los inventarios en trminos de ventas se proyectan en un nivel de 52 das de ventas en el

primer ao, mantenerlos a travs del tiempo y llegar en 51 das al quinto ao. Lo anterior
significa mantener la rotacin en 7 veces durante el ao. Se considera que el nivel de 52
das es razonable y suficiente para atender las necesidades de los clientes.
6.8.3 Endeudamiento
Del endeudamiento total del Plan refleja una concentracin del 48,5% a corto plazo al
terminar el primer ao del Plan y un 100% al final el quinto ao de proyeccin debido a
que para ste ltimo ao no se proyecta endeudamiento adicional a largo plazo
6.8.4 Rentabilidad
Los niveles de rentabilidad de las ventas durante los cinco aos proyectados del Plan son
bastante buenos ya que resultan en ms de dos veces los niveles de inflacin para cada
ao.
La utilidad operacional proyectada mantiene un nivel estable durante el periodo del plan
debido a un comportamiento estable no solo de los costos directos e indirectos
relacionados con el producto sino tambin a los niveles apropiados de Gastos
operacionales tanto de administracin como de ventas, que permiten obtener los
porcentajes de rentabilidad operacional mostrados.
Las ventas han sido proyectadas con un crecimiento del 10% uniforme durante los cinco
aos, producto de los aumentos de precios calculados sobre la inflacin pero tambin por
el aumento en los volmenes iguales tambin a la inflacin.
83
7. FUENTES DE FINANCIACION
Son varias las entidades a las que actualmente se puede presentar el presenta Plan de
negocios. La Cmara de Comercio de Bogot mediante el programa Rueda de
Soluciones Financieras viene preparando a las Pequeas y Medianas empresas
(PYMES) para que stas logren acceder a las diferentes fuentes de financiacin que el
Sector Financiero tiene disponible para este tipo de empresas. INGE&CON LTDA ha
participado en las jornadas de capacitacin y se ha venido preparando para acceder a
estas fuentes de financiamiento lo cual se har con la presentacin del presente Plan de
Negocio el cual ha sido preparado con cifras totalmente realizables.
El fondo FOMYPYME es un fondo creado para las pequeas empresas y ser una de las
cuales INGE&CON LTDA presentar el Plan para su financiacin. Otras entidades ya han
tomado contacto con la empresa como el Banco Caja Social y el Banco Cafetero, quienes
manifestaron el inters en proveer fondos, previo el estudio y anlisis de las cifras de la
empresa.
El Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A., Bancoldex, tambin se ha vinculado al

programa mediante el proceso de capacitacin y asesora y ofreciendo modalidades de
crdito que pueden ser obtenidas a travs de las entidades financieras asignadas.
85
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
La estructura administrativa planteada para INGE&CON LTDA permite concluir que es la

apropiada para iniciar la ejecucin del proyecto, porque en conjunto las polticas y las
estrategias diseadas llevan a identificar un alto grado de confianza que son las mnimas
necesarias para tener el xito diseado en la ejecucin del mismo.
Despus de analizar cada una de las cifras proyectadas en los Estados Financieros que
conforman el presente Plan de Negocios, como el Balance General, Estado de
Resultados y el Flujo de Caja, se concluye sin lugar a dudas sobre la viabilidad del
proyecto en las condiciones incluidas en el mismo.
El entorno econmico que se presenta actualmente en el pas y especialmente en la

ciudad de Bogot, donde INGENIERIA Y CONSTRUCCION INGE&CON LTDA
desarrollar el proyecto son las propicias para iniciar su ejecucin dentro de los
parmetros incluidos en el Plan.
De conformidad con los niveles de Costos y Gastos Fijos y Variables as como el

respectivo Volumen de ventas para el ao 2005, el PUNTO DE EQUILIBRIO se alcanzar
cuando la empresa logre unas ventas acumuladas iguales a 167.934 Kg., cifra en la que
los Ingresos Totales sern iguales a la sumatoria de los Costos y Gastos Fijos mas los
Variables. Ahora bien, ste Punto de Equilibrio de conformidad con el volumen proyectado
de ventas para el ao 2005, primer ao del Plan, se alcanzar cuando hayan transcurrido
6,7 meses, es decir a los 7 meses, ya se habr alcanzado el Punto de Equilibrio. Este
punto de equilibrio est condicionado a la obtencin del precio de venta y especialmente a
que se logre el margen de contribucin unitario que ha servido de base para el clculo
respectivo.
86
Las instalaciones fsicas as como la maquinaria y equipos descritos para el proyecto son
los apropiados para desarrollarlo de manera eficiente y con altos estndares de calidad, lo
que permitir que el producto ofrecido por INGE&CON LTDA tenga la mayor aceptacin
por parte de sus clientes y en beneficio de los resultados econmicos.
La determinacin y cuantificacin de los aportes que deben hacer los socios es la

apropiada y necesaria para el desarrollo del proyecto, por lo cual se recomienda
ejecutarse como se ha planeado la ejecucin
Se recomienda que INGE&CON LTDA, una vez transcurrido el tiempo prudencial de

estabilizacin de las operaciones iniciales, adopte como complemento la implementacin
de polticas relacionadas con el manejo del Talento Humano incluyendo aspectos como
contratacin, salarios, capacitacin y desarrollo de personal, con las cuales mantendr y
consolidar la obtencin de los resultados econmicos que le permitan un crecimiento
mayor para bienestar de sus propietarios como de los empleados de la misma.
Igualmente se recomienda que pasado el tiempo prudencial de ejecucin del proyecto

INGE&CON LTDA estudie la implementacin de nuevos indicadores de gestin tales
como el del Balance Scord Card, as como nuevas y modernas estrategias de
administracin.
87
9. BIBLIOGRAFIA
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Enciclopedia del Plstico, 2000.
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Irwin McGraw-Hill, Novena Edicin.
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88
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EDITORES,
S.A.
89
de
C.V.
Mxico,
2003.
10 LISTADO DE ANEXOS
10.1 LISTA
DE ANEXOS
Anexo # 1: Diagrama de produccin cido tereftlico
Anexo # 2: Proceso de produccin del Etilenglicol
Anexo # 3: Proceso de fabricacin del P.E.T.
Anexo # 4: Gua para la identificacin de las principales resinas plsticas
Anexo # 5: Secuencia general de recuperado a nivel de escamas
Anexo # 6: Estructura Organizacional
Anexo # 7:
Anexo # 8: Procedimientos de control interno
Anexo # 9: Polticas de Ventas, Cartera e Inventarios
Anexo # 10:
Descripcin de cargos
Directorio de empresas que recolectan, compran, clasifican,
empacan, transportan o comercializan residuos plsticos
Anexo # 11:
Directorio
de
empresas
que
adquieren
residuos
plsticos
seleccionados y clasificados, prestan servicios de reciclaje a terceros o comercializan

materia prima recuperada o producto terminado
Anexo # 12: Directorio de empresas transformadoras de residuos plsticos
Anexo # 13:
Planta de reciclaje fsico
Anexo # 14:
Empresas proveedoras de maquinaria para reciclaje de residuos
Anexo # 15:
Aspectos Econmico-Financiero
90
ANEXO # 1:
DIAGRAMA DE PRODUCCIN CIDO TEREFTLICO
91
ANEXO # 2: PROCESO DE PRODUCCIN DEL ETILENGLICOL
92
ANEXO # 3:
PROCESO DE FABRICACIN DEL P.E.T.
93
ANEXO # 4: GUA PARA LA IDENTIFICACIN DE LAS PRINCIPALES RESINAS

PLSTICAS
94
ANEXO # 5: SECUENCIA GENERAL DE RECUPERADO A NIVEL DE ESCAMAS
95
ANEXO # 6:
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
96
ANEXO # 7:
DESCRIPCIN DE CARGOS
Seccin 1.01
ESCRIPCIN DE PUESTO/CARGO
1. IDENTIFICACIN:
Ttulo del Puesto/Cargo:
Ocupante
Gerente General
del N.N.
Puesto/Cargo:
Puesto/Cargo
del Junta de Socios
Superior:
Divisin/Localizacin:
Gerencia General
Fecha:
30-08-2004
2. MISIN/PROPOSITO GENERAL DEL PUESTO/CARGO:

Gestionar la operacin del negocio, a travs del liderazgo, diseo de estrategias y
trabajo en equipo.
Generar valor para los accionistas,
Crear cultura organizacional al interior de la empresa.
3. DIMENSIONES (expresadas en trminos anuales y en

dlares):
4. APROBACIONES:
Ocupante:
GENERALES:
Superior:
ESPECIFICAS:
97
5. DESAFOS/RETOS:
Asegurar la permanencia de la empresa en el negocio del reprocesamiento del PET.
Obtener lneas de negocio que permitan ampliar los horizontes de planificacin de la
empresa.
6. ESCOLARIDAD: Ingeniero, Contador 7. EXPERIENCIA Y HABILIDADES:

Pblico o Administrador de Empresas,
Especialista en Finanzas o Gerencia de
Proyectos,
con
cinco
(5)
aos
de
todas
las
herramientas
gerenciales.
de
experiencia especfica en la direccin de

empresas, o cargos con grados de
responsabilidad similar.
Conocimiento
HABILIDADES:
Liderazgo,
Comunicacin,
Manejo del tiempo, Trabajo por Objetivos,

Trabajo en Equipo y Manejo de Microsoft Office
8.RESPONSABILIDADES/PRINCIPALES RESULTADOS (Qu, cmo y para qu lo

hace?)
Revisar las polticas generales de la empresa para asegurar el logro de objetivos .
Establecer mecanismos de control para evaluar la operacin de la empresa.
Evaluar los procedimientos comerciales, de produccin y financieros de la Empresa,

para asegurar buenos resultados a la misma.
Preparar Informes de Gestin para la Junta Directiva, en donde se pueda evaluar la

gestin gerencial ejecutada durante el periodo (Semestral).
98
Seccin 1.02
1. IDENTIFICACIN:
Ocupante
Gerente Comercial
del N.N.
Puesto/Cargo:
Puesto/Cargo
del Junta de Socios Gerente General
Superior:
Gerencia Comercial
Fecha:
30-08-2004

Desarrollar la operacin comercial del negocio, a travs del liderazgo y trabajo en
equipo.
Crear nuevas estrategias comerciales, para alcanzar mayores clientes.

dlares):
4. APROBACIONES:
Ocupante:
GENERALES:
Superior:
ESPECIFICAS:
99
5. DESAFOS/RETOS:
Proponer nuevas lneas de negocio que permitan ampliar los horizontes de
planificacin de la empresa.
Disear, desarrollar e implementar procesos de comercializacin con Industrias o
entidades interesadas en el PET.
Prestar asesora a la Empresa.
6. ESCOLARIDAD:
7. EXPERIENCIA Y HABILIDADES:
Ingeniero industrial, Administrador de Conocimiento de todas las herramientas

Empresas, Especialista en ventas o gerenciales.
Gerencia Comercial, con cinco (5) aos
HABILIDADES:
de experiencia especfica en la direccin
- Liderazgo
- Comunicacin
del rea comercial, o cargos con grados
de responsabilidad similar.
- Manejo del tiempo
- Trabajo por
Objetivos
- Trabajo en Equipo
- Microsoft Office
8. RESPONSABILIDADES/PRINCIPALES RESULTADOS (Qu, cmo y para qu

lo hace?)
Establecer mecanismos de control de calidad para el rea de ventas, para evaluar la

operacin de la empresa.
Encontrar nuevas lneas de negocio, para lograr crecimiento y permanencia en el

mercado
100
Seccin 1.01
1. IDENTIFICACIN:
Ocupante
Gerente Comercial
del N.N.
Puesto/Cargo:
Puesto/Cargo
del Junta de Socios Gerente General
Superior:
Gerencia Comercial
Fecha:
30-08-2004

Desarrollar la operacin comercial del negocio, a travs del liderazgo y trabajo en
equipo.
Crear nuevas estrategias comerciales, para alcanzar mayores clientes.

dlares):
GENERALES:
ESPECIFICAS:
4. APROBACIONES:
Ocupante:
Superior:
5. DESAFOS/RETOS:
Proponer nuevas lneas de negocio que permitan ampliar los horizontes de
planificacin de la empresa.
Disear, desarrollar e implementar procesos de comercializacin con Industrias o
entidades interesadas en el PET.
Prestar asesora a la Empresa.
6. ESCOLARIDAD:
Ingeniero industrial, Administrador de Conocimiento de todas las herramientas

Empresas, Especialista en ventas o gerenciales.
Gerencia Comercial, con cinco (5) aos
HABILIDADES:
de experiencia especfica en la direccin
- Liderazgo
- Comunicacin
del rea comercial, o cargos con grados
de responsabilidad similar.
- Manejo del tiempo
- Trabajo por
Objetivos
- Trabajo en Equipo
- Microsoft Office
8. RESPONSABILIDADES/PRINCIPALES RESULTADOS (Qu, cmo y para qu

lo hace?)
Establecer mecanismos de control de calidad para el rea de ventas, para evaluar la

operacin de la empresa.
Encontrar nuevas lneas de negocio, para lograr crecimiento y permanencia en el

mercado
Establecer contacto comercial con nuevos clientes potenciales para ampliar las
oportunidades de negocio
Preparar Informes de Gestin para la Gerente General, para evaluar la gestin

comercial ejecutada durante el periodo (Semestral).
1. IDENTIFICACIN:
Ocupante
Gerente Produccin
del N.N.
Puesto/Cargo:
Puesto/Cargo
del Junta de Socios
Superior:
Gerencia General
Fecha:
30-08-2004

Gestionar la operacin del negocio, a travs del liderazgo y trabajo en equipo.

dlares):
GENERALES:
ESPECIFICAS:
4. APROBACIONES:
Ocupante:
Superior:
5. DESAFOS/RETOS:
Buscar nuevas lneas de negocio que permitan ampliar los horizontes de planificacin de
la empresa.
6. ESCOLARIDAD:
Ingeniero,
Contador
Pblico
o Conocimiento de todas las herramientas
Administrador de Empresas, Especialista gerenciales.
en Finanzas o Gerencia de Proyectos,
HABILIDADES:
con cinco (5) aos de experiencia
- Liderazgo
- Comunicacin
especifica en la direccin de empresas, o
cargos con grados de responsabilidad
- Manejo del tiempo
- Trabajo por
similar.
Objetivos
- Trabajo en Equipo
- Microsoft Office

hace?)
Revisar las polticas generales de la empresa.
Establecer mecanismos de control que permitan evaluar la operacin de la empresa.
Encontrar nuevas lneas de negocio,
Establecer contacto comercial con nuevos clientes potenciales.
Preparar Informes para la Junta Directiva, en donde se pueda evaluar la gestin

gerencial ejecutada durante el periodo (Semestral).
DESCRIPCIN DE PUESTO/CARGO
1. IDENTIFICACIN:
Ocupante
Gerente Financiero & Administrativo
del N.N.
Puesto/Cargo:
Puesto/Cargo
del Junta de Socios, Gerente General
Superior:
Gerencia Financiera & Administrativa
Fecha:
30-08-2004

Gestionar la operacin Financiera del negocio, a travs del liderazgo y trabajo en
equipo.
Establecer el plan de financiacin e inversiones de la empresa.

dlares):
GENERALES:
4. APROBACIONES:
Ocupante:
Superior:
ESPECIFICAS:
5. DESAFOS/RETOS:
Buscar nuevas lneas de financiacin que permitan ampliar los horizontes de planificacin
de la empresa.
6. ESCOLARIDAD:
Ingeniero,
Contador
Pblico
o Conocimiento
de
todas
las
herramientas
Administrador de Empresas, Especialista gerenciales.

en Finanzas o Gerencia de Proyectos,
HABILIDADES:
con cinco (5) aos de experiencia

especifica en la direccin de empresas, o
similar.
- Liderazgo
- Inversin y
financiacin
- Manejo del tiempo
- Gestin

hace?)
Revisar las polticas generales de la empresa.
Dirigir las reas de finanzas, contabilidad (financiera y analtica), riesgos y solvencias,

tesorera, etc.
Evaluar la situacin econmica financiera de la empresa y Establecer el plan de

financiacin e inversiones de la empresa.
Coordinar y gestionar el pago de impuestos y asuntos de carcter jurdico.
Estudia la evolucin de la legislacin y los reglamentos en el campo fiscal, contable,

etc.
Gestionar la parte administrativa del personal
1. IDENTIFICACIN:
Ocupante
Asistente Contable
del N.N.
Puesto/Cargo:
Puesto/Cargo
del Junta de Socios
Superior:
Gerencia General, Gerente Financiero & Administrativo
Fecha:
30-08-2004

Asesorar
equipo.
la operacin financiera del negocio, a travs del liderazgo y trabajo en
Colaborar a la gerencia financiera en la bsqueda de medios de financiacin.

Evaluar la situacin econmica financiera de la empresa (rentabilidad, estructura de
ingresos y gastos, productividad, endeudamiento, inmovilizado, eficiencia de
recursos,...) y su viabilidad.

dlares):
GENERALES:
ESPECIFICAS:
4. APROBACIONES:
Ocupante:
Superior:
5. DESAFOS/RETOS:
Buscar nuevos medios de financiacin.
6. ESCOLARIDAD:
Contador Pblico o Administrador de
Conocimiento
contables.
Empresas,
experiencia
con
dos
especifica
(2)
en
aos
el
de
rea
contable, o cargos con grados de

de
todas
las
herramientas
HABILIDADES:
- Estadstica
- Manejo del tiempo
financiera y analtica
- Trabajo en Equipo
- Comunicacin
- Contabilidad
- Microsoft Office

hace?)
Colaborar con la direccin de la empresa en el plan de financiacin anual.
elaborar informes en los que detalla y evala rentabilidad, ventajas e inconvenientes,

solvencia, etc.
Gestionar y tramitar la contratacin de productos y servicios con dichas entidades
Evaluar la solvencia de empresas clientes y proveedoras.
Preparar los expedientes de peticiones de prstamos, subvenciones, ayudas etc.
Realizar la elaboracin de previsiones econmicas, definicin de los procedimientos

de crdito e inversin de la compaa y de su puesta en prctica, establecimiento de
las modalidades y procedimientos de pago a proveedores y cobro a clientes
1. IDENTIFICACIN:
Ocupante
Asistente comercial
del N.N.
Puesto/Cargo:
Puesto/Cargo
del Junta de Socios, Gerencia Genera, Gerencia Comercial
Superior:
Gerencia Comercial
Fecha:
30-08-2004

Gestionar la relacin con los clientes a travs del liderazgo.
Realizar gestiones diversas con proveedores y clientes.
Concertar visitas nuevas y entrevistas comerciales para lograr clientes adicionales.

dlares):
GENERALES:
ESPECIFICAS:
4. APROBACIONES:
Ocupante:
Superior:
5. DESAFOS/RETOS:
Buscar nuevas lneas de negocio que permitan ampliar los horizontes de planificacin de
la empresa.
6. ESCOLARIDAD:
Profesional
en
comercio
Exterior, Conocimiento en el rea comercial (ventas).
Administrador de empresas, secretariado
HABILIDADES:
comercial o similar ,con dos (2) aos de

experiencia especifica en el rea, o
similar.
- Atencin al cliente
Comunicacin
- Gestin comercial

hace?)
Recibir, atender y canalizar las llamadas telefnicas de clientes y proveedores

(informa, toma pedidos, atiende reclamaciones invitaciones y otros tipos de
documentacin a clientes y/o vendedores)
Recopilar informacin de tipo comercial (instrucciones de venta, tarifas, etc) y realizar

el envi de muestras, catlogos, a clientes y/o vendedores
Tramitar pedidos y resolver incidencias derivadas de stos.
Concertar visitas y entrevistas comerciales para encontrar nuevas lneas de negocio,
Participar en la organizacin de las reuniones comerciales y en la redaccin de las

actas y resmenes de stas.
1. IDENTIFICACIN:
Ocupante
Secretaria
del N.N.
Puesto/Cargo:
Puesto/Cargo
del Junta de Socios
Superior:
Gerencia General
Fecha:
30-08-2004

Gestionar el mantenimiento operativo general de la empresa.
Apoyar administrativamente a la Gerencia
Tramitar y presentar documentos cumplimentados por la empresa a los rganos de
gestin correspondientes.
dlares):
GENERALES:
ESPECIFICAS:
4. APROBACIONES:
Ocupante:
Superior:
5. DESAFOS/RETOS:
Colaborar en el aseguramiento de permanencia de la empresa en el negocio del
reprocesamiento del PET.
Ayudar en la bsqueda de nuevas lneas de negocio que permitan ampliar los horizontes
de planificacin de la empresa.
Manejar administrativamente la Empresa
6. ESCOLARIDAD:
Secretariado general, bilinge, con dos Conocimiento de

(2) aos de experiencia especifica en el administrativas.
rea, o cargos con grados de
HABILIDADES:
- Secretariado
y escrita
todas
las
herramientas
- Comunicacin oral
- Manejo del tiempo

Objetivos
- Trabajo por
- Trabajo en Equipo
- protocolo y

hace?)
Recepcionar, redactar, traducir y transcribir textos manuscritos (al dictado o en soporte

magntico), adaptando los formatos al tipo de documentacin elaborada.
Registrar, clasificar y archivar informaciones diversas.
Gestionar el mantenimiento operativo de la oficina (notifica averas de las instalaciones

o equipamientos, exposicin de productos, etc.)..
Elaborar informes, presupuestos, estadsticas y grficos diversos.
Preparar Informes para la Junta Directiva, Gerencia General en donde se pueda

evaluar la gestin Comercial, de produccin y financiera, basndose en los informes
presentados por las otras gerencias, ejecutada durante el periodo (Semestral).
1. IDENTIFICACIN:
Ocupante
Operario
del N.N.
Puesto/Cargo:
Puesto/Cargo
Superior:
del Junta de Socios, Gerencia General, Gerente Financiero &

Administrativo Gerente Produccin
Gerente Produccin
Fecha:
30-08-2004

Gestionar la operacin de la maquinaria utilizada en la empresa.
Gestionar y controlar las entradas y salidas de mercancas (materias primas, tiles y
maquinaria).

dlares):
GENERALES:
ESPECIFICAS:
4. APROBACIONES:
Ocupante:
Superior:
5. DESAFOS/RETOS:
Colaborar en el aseguraramiento de la calidad para los procesos de produccin.
Optimizar las materias primas, tiles y maquinaria de la empresa.
6. ESCOLARIDAD:
Tcnico en mecnica o similar con dos Conocimiento de mecnica y gestin de

(2) aos de experiencia especifica en el almacenes o bodegas
rea de operacin de maquinarias, o
HABILIDADES:

-
similar.
Comunicacin
- Carga, descarga y
transporte
hace?)
Operar las maquinas para el reprocesamiento del PET
Organizar el espacio fsico del almacn
Preparar y controlar los pedidos y su transporte
Organizar y clasificar las existencias.
Informar a otros departamentos sobre el stock de existencias.
Puede coordinar la inspeccin de entrada de mercancas (comprobacin del tipo de

producto recibido, la calidad aparente, la cantidad, estado fsico exterior, etc) y la de
salida antes de su distribucin.
Preparar reportes para la gerencia de produccin, en donde se pueda evaluar la

gestin ejecutada durante el periodo (semanal).
ANEXO # 8:
PROCEDIMIENTOS DE CONTROL INTERNO

PROCEDIMIENTO # 1
CAJA MENOR
1. OBJETIVO
Establecer normas especficas para el manejo del Fondo de Caja menor, llevando a cabo
un control permanente de los fondos asignados e igualmente fijar las responsabilidades
de las personas asignadas para dicho manejo y de quienes harn uso de ellas.
2.
CARACTERISTICAS DEL FONDO DE CAJA MENOR
2.1
El fondo de Caja Menor ser manejado por el sistema de fondo Fijo y su
responsabilidad depender del Asistente de Gerencia
2.2
La Tesorera con aprobacin de la Gerencia Financiera y Administrativa
y de
acuerdo con las necesidades determinar el aumento o disminucin del fondo de Caja
Menor.
2.3
La persona responsable del manejo del fondo deber, una vez reciba la Caja
Menor, disminuya o incremente la suma establecida, firmar una carta de compromiso

(Anexo No. 2) con la compaa para el manejo de estos valores.
2.4
El valor del fondo debe estar representado en todo momento en
dinero en
efectivo, vales definitivos o provisionales, facturas o recibos pagos.
3.
PAGOS Y COMPROBANTES
3.1
Slo sern efectuados por Caja Menor pagos cuya cuanta no exceda los lmites
anotados a continuacin:
Valores hasta $200.000, debern ser autorizados por el Gerente Financiero y

Administrativo
Cualquier monto superior a doscientos mil ($200.000) deber ser autorizado por el
Gerente Financiero y el Gerente General.
3.2
No se harn pagos por Caja Menor a proveedores cuyos montos estn sometidos
a retenciones en la fuente. Estos pagos deben tramitarse por el sistema de compras

normal.
3.2
En caso que por cualquier motivo no se encuentre en el momento ninguna de las
personas que autorizan los pagos, se debe esperar hasta obtener su aprobacin.
3.3
Cuando se efecten pagos de facturas a Proveedores, estas deben ajustarse a las
normas fiscales en cumplimiento de los requisitos que estipula la ley. El Departamento de

Contabilidad tiene la responsabilidad de mantener actualizados los requisitos fiscales de
obligatorio cumplimiento
3.4
En caso de que se presenten recibos de cajas como los entregados en almacenes
de cadena deben llevar los mismos requisitos estipulados en el procedimiento tributario.
3.5
Todos los vales tanto provisionales como definitivos deben estar prenumerados.
3.6
Para realizar las compras descritas anteriormente se diligenciar un Vale
Provisional ya prenumerados, el cual debe estar diligenciado en su totalidad con los

datos requeridos:
Nombre de quien solicita el dinero.
Fecha
Centro de Costo
Concepto
Valor
Visto bueno autorizado
Nombre, firma y cdula de quien recibe el dinero.
Estas valeras estarn bajo la responsabilidad de la persona encargada deL fondo de caja
menor. Por ningn motivo se entregar el dinero si llegase a faltar algn dato en el Vale
de Caja.
3.7
En las circunstancias especiales en que se realicen estos vales provisionales,
deben ser sustituidos posteriormente
por la factura correspondiente a la compra
realizada, con un plazo mximo de tres das. Los vales definitivos solo se usarn en los
casos en los que no exista soporte del proveedor.
3.8
Dicha factura deber estar aprobada con los vistos buenos correspondientes:
Personas autorizadas y responsable del centro de costo.
3.9
De acuerdo con la cantidad entregada en el vale provisional, deber reintegrarse el
dinero por la diferencia entre el anticipo y el valor real de la compra, tanto a favor como en
contra de caja menor segn corresponda.
3.10. Pagos por conceptos como Salarios, prstamos a empleados y gastos de viaje, no
son permitidos pagar con los fondos de Caja Menor.
3.11
Los vales pagados deben mostrar el valor en cifras y letras a tinta o mquina,
nunca a lpiz y siempre deber ser original. No se aceptarn vales con enmendaduras ni
repisados.
3.12
Todos los comprobantes y el dinero en efectivo debern permanecer en la caja de
seguridad con llave y esta deber guardarse en la caja fuerte al final del da.
3.13
Tan pronto como se formalice el gasto, el responsable de la caja menor colocar
un sello de cancelado en el documento que lo soporta.
4.
REEMBOLSOS
4.1
Los reembolsos de Caja Menor se debern solicitar, cuando se haya agotado el
70% de su valor
4.2
Los reembolsos debern realizarse por medio de una relacin que estar
respaldada por los vales definitivos y facturas correspondientes en su totalidad (Anexo

No. 6).
4.3
Toda solicitud de reembolso deber realizarla la persona encargada del manejo de
la Caja Menor, llevar el visto bueno del responsable, del Gerente de F&A.
4.4
Toda relacin de gastos deber tener un nmero de identificacin progresivo
consecutivo.
4.5
Una vez efectuado el reembolso, se deber colocar un sello de cancelado a la
relacin de gastos con su fecha correspondiente, no es necesario aplicar este sello a los
soportes ya que todos deben tenerlo con anterioridad.
5.
5.1
ARQUEOS
Diariamente, el encargado de la caja deber realizar un arqueo de caja menor al
finalizar el da e investigar cualquier diferencia que resulte.
5.2
La Gerencia F&A por intermedio del Analista Contable har, mnimo una vez por
mes, en el momento que lo considere necesario un arqueo de Caja dejando evidencia de

los valores encontrados y de las notas correspondientes a la conservacin y seguridades
con que se mantiene el fondo.
5.4
Copia de estos arqueos deber tener el responsable de la Caja Menor y el Jefe
inmediato del mismo, en caso de faltantes o sobrantes quedar constancia y explicacin

de la diferencia. En caso de faltante se informar a la Gerencia F&A, para que se efecte
el descuento necesario por nomina previa autorizacin del empleado responsable del
fondo de Caja y se tomen las medidas disciplinarias respectivas, y por el contrario si es
sobrante, se deber consignar inmediatamente y contabilizar en una cuenta de ingresos
varios.
6.
INTRUCCIONES ADICIONALES
6.1
Los dineros de Caja Menor debern estar totalmente separados de dineros o
pagos recibidos por el responsable.
6.2
Tampoco podrn mezclarse con ningn otro fondo, ni prestarse, ni trasladarse a
ninguna cuenta corriente o de ahorros no autorizada
6.3
No podrn cambiarse cheques por efectivo del fondo de Caja Menor de
absolutamente ningn empleado de la empresa.
6.4
En caso de vacaciones del encargado del Fondo de Caja Menor deber dar aviso
oportuno a la Gerencia F&A, con el fin de efectuar el arqueo completo al retiro y al

ingreso.
6.5
En caso de retiro del responsable del Fondo de Caja Menor, deber efectuar un
acta de entrega de dicha caja, copia de sta se deber pasar al Departamento de

Personal.
7.
VIGENCIA Y VERIFICACION
7.1
Los procedimientos descritos en este manual estarn en vigencia a partir de la
fecha de expedicin.
7.2
El Gerente de F&A, verificar el cumplimiento de las normas contenidas en este
manual.
8.1.
PERSONAS RESPONSABLES Y ENCARGADAS DEL FONDO DE CAJA MENOR
CIUDAD
BOGOTA
8.2.
RESPONSABLE
ENCARGADO
Secretaria
Gerencia
ANEXO No. 2
Asistente
CUENTA CONTABLE
110510
MONTO
FONDO
1.000.000.oo
Carta compromiso de Caja menor

8.3.
ANEXO No. 3
PERSONAS AUTORIZADAS PARA

DEFINITIVOS DE CAJA MENOR:
NOMBRE
GERENTE GENERAL
GERENTE F & A.
FIRMAR
VALES
PROVISIONALES
Firma
PROCEDIMIENTO # 2.
GESTION DE COBRANZA
2.
OBJETIVO
Recuperar de forma eficaz y eficiente los montos adeudados por nuestros clientes, de
acuerdo a las condiciones previamente pactadas, basados en una gestin preventiva y
predictiva, apoyada principalmente en el factor humano y en las herramientas que el
mercado ofrezca para tal fin.
3.
ALCANCE
2.1 Se aplica para todos los clientes de INGENIERIA Y CONSTRUCCION INGE&CON

LTDA, a quienes se les hace entrega de los productos a su entera satisfaccin y su
alcance comprende las etapas desde el cobro analizado desde la venta, pasando por la
facturacin, entrega y hasta el ingreso del dinero.
2.2 Las reas que intervienen en este proceso son: Area Comercial y Gerencia Financiera
y Administrativa.
4.
RESPONSABILIDAD Y AUTORIDAD
3.1 El Gerente Financiero y Administrativos, tiene total autoridad por la correcta

implementacin del presente documento.
3.2 La Gerencia Financiera y Administrativa y la Gerencia Comercial sern responsables
por el cumplimiento del objetivo previsto en este procedimiento.
3.3 Todos los responsables anteriormente definidos debern revisar el tiempo invertido en
cada una de las actividades del proceso de recaudo de cartera y coordinar con cada uno
de las reas involucradas buscando coincidencia entre la vertiente comercial y financiera
para asegurar el cumplimiento de los objetivos de la
compaa en cuento a ventas,
rotacin de cartera, nivel de endeudamiento y gasto financiero.
5.
DEFINICIONES
4.1 Cash Management: Es el conjunto de medidas estratgicas y organizativas que

afectan a los flujos monetarios, y en definitiva a los resultados financieros
compaa.
4.2 Cobro Pasivo: Esperar que los flujos de pago se generen naturalmente.
de la
4.3 Cobro Activo: Anticipacin de datos y recordacin al cliente de forma educada el

momento del pago, comunicaciones escritas, correo electrnico, seguimiento telefnico,
visitas, etc.
4.4 Factoring: Venta de cartera de, facturas cambiaras de compraventa, a las Entidades
Financieras y/o Especializadas en el tema.
4.5 Descuento: Beneficio financiero otorgado a Clientes, quienes efectan sus pagos con
antelacin a la fecha de vencimiento. Este beneficio se otorga como porcentaje de las
cuentas a cobrar anticipada de acuerdo a previa poltica establecida por la Gerencia
Financiera.
4.6 Asesor Jurdico: Persona Natural o Jurdica que representa a la compaa en las
actividades de cobro judicial de la compaa
4.7 Seguro de Crdito: Seguro otorgado por empresas aseguradoras para el
cumplimiento de las facturas impagadas
6.
DESCRIPCIN
La poltica de cobro se basa en el seguimiento de las siguientes actividades: Control de

Riesgo, Venta, Control de Pedidos, Circuito de Cobro, Pagos. Por esta razn se hace
necesaria la participacin de todas las reas involucradas en estas actividades.
Definidas las condiciones de crdito se efectuarn las actividades concernientes a venta y
control de pedido. Estas actividades deben ajustarse a las condiciones previamente
establecidas con el cliente y
deben corresponder a las mismas aprobadas por la
Gerencia Financiera & Administrativa
6.1
Ciclo de Cobro:
El ciclo de cobro se divide en tres etapas: Pre-Aviso de Cobro, Seguimiento Semanal y

Acciones de Recobro. Estas etapas
sern lideradas por la Gerencia F&A, con el
acompaamiento del Area Comercial, enmarcadas en el concepto de Cash Management.

Esto ltimo quiere decir, desarrollando un conjunto de medidas estratgicas (anlisis de
pareto, relacin dinero-tiempo, cobranza activa, cobranza pasiva, factoring, seguros de
crdito, etc.) con el fin de obtener los resultados financieros de la compaa sin el
detrimento de la relacin comercial establecida con el cliente.
6.2 Pre-Aviso de Cobro

Esta etapa se inicia antes del vencimiento aplicando los mecanismos que brinda la
cobranza activa enmarcada en el concepto de Cash Management. En esta etapa se
pretende hacer una recordacin de forma educada al cliente de las facturas pendientes a
pagar, ofrecer descuentos y anticipar demoras en los pagos por problemas con facturas
tales como diferencias en precio, datos errados, recepcin de documentos, devoluciones
de mercanca, etc.
En cuanto al mecanismo de descuento, este beneficio se regir de acuerdo a la poltica
que la Gerencia F&A establezca para tal fin. Si el Area Comercial desea otorgar
beneficios que superen esta poltica podr hacerlo previa autorizacin del Gerente
General.
Los gastos financieros que se deriven de la poltica de descuento de la compaa as
como de los instrumentos de descuento que la Gerencia F&A implemente se registrarn
como un gasto financiero por ser ste sometido a una condicin, en cumplimiento de las
normas contables y fiscales:
6.3 Seguimiento Semanal

En esta etapa se efectuar la recuperacin de cartera mediante los mecanismos que
ofrece la cobranza activa enmarcada en el concepto de Cash Management. Este proceso
se desarrolla con base en las hojas de trabajo derivadas de los informes de cartera
vencida
Comercial
y ser liderado por la Gerencia G&A, con el acompaamiento del Area
PROCEDIMIENTO # 3.
ACTIVOS FIJOS
7. OBJETIVO
Establecer un adecuado manejo y control de los procesos de compra, venta, traslado y
baja de activos fijos.
8. ALCANCE
Este procedimiento aplica a todas las reas de la Compaa que requieran, comprar,
vender o trasladar activos fijos.
9. RESPONSABILIDAD Y AUTORIDAD
3.1.
La Autoridad para dar cumplimiento a este procedimiento est en cabeza del
Gerente General, de INGENIERIA Y CONSTRUCCION INGE&CON LTDA. La

responsabilidad por la eficaz implementacin y modificacin del presente es del Gerente
Financiero & Administrativo.
3.2.
Toda compra o venta de A.F., debe ser aprobada por el Gerente General. Los
traslados internos de A.F., deben ser aprobados por el Gerente F&A.
3.3.
La Gerencia F&A, tiene la responsabilidad de realizar un inventario fsico general
de A.F., al menos una vez al ao y presentar un informe a la Gerencia General sobre el

resultado del mismo. Cada persona responsable de la custodia y manejo de A.F., debe
firmar el acta de recepcin de A.F., y copia de la cual reposar en la carpeta de la Hoja de
Vida.
10. DEFINICIONES
10.1 Activo Fijo
4.1.1. Se considera Activo Fijo Tangible (AFT.) todo bien mueble o inmueble que permita
un control fsico y cuyo valor de compra sea superior al valor equivalente en pesos a USD
50 y para efectos de depreciacin se podr amortizar la totalidad del valor dentro del
mismo ao segn lo establecido en el Articulo 6 del D.R. 3019/89.
4.1.2. Los montos mencionados en el presente procedimiento, (Dlares), se deben

considerar por su valor indicado a su equivalente en pesos colombianos a la tasa de
cambio vigente en la fecha de realizacin de la respectiva operacin (TRM).
4.2.
Compra:
4.2.1. Adquisicin de cualquier A.F., tangible o intangible,
11. DESCRIPCION
5.1
Todas las compras de A.F., deben ser tramitadas nicamente por la Gerencia
F&A, con base en el Formato de Solicitud de Movimiento de Activos Fijos (FSMAF),

debidamente diligenciado y aprobado. (Anexo 1)
5.2
Las compras de A.F., a realizar correspondern nicamente a las que estn
incluidas en el Plan de inversiones aprobado por la Gerencia General, dentro del proceso
del presupuesto. Compras de A.F., que no estn en el plan de inversiones dentro del
presupuesto aprobado, sern aprobadas nicamente por el Gerente General
5.3
Todo A.F., debe ser marcado con una placa que contenga un nmero consecutivo
de control
5.4
Todos los A.F. deben ser depreciados segn la clase, que corresponda segn la
siguiente lista:
Inmuebles
20
aos, 5% anual
Maquinaria y Equipo
10
aos, 10% anual
Muebles y enseres
10
aos, 10% anual
Equipo de cmputo
aos, 20% anual
Vehculos
aos, 20% anual
Nota. Los A.F., de valor inferior al indicado en el numeral 4.1., deben ser depreciados
dentro del mismo ao en que es adquirido.
5.5.
Los traslados de A.F., deben ser autorizados, en el FSMAF tanto por el jefe del
rea que entrega el A.F., como por el jefe del rea que lo recibe
5.6.
Si un A.F., se decide ser donado, tal decisin deber ser registrada en el FSMAF
con la aprobacin nicamente del Gerente General y en su ausencia por el Gerente F&A.
5.7
Todo retiro de A.F., debe ser aprobado nicamente por el Gerente General y en su
ausencia, puede ser aprobado por el Gerente F&A, diligenciando el FSMAF.
ANEXOS
Anexo #1:
(FSMAF)
Formato de Solicitud de Movimientos de Activos Fijos.
ANEXO # 9:
POLTICAS DE VENTAS, CARTERA E INVENTARIOS

POLITICA # 1. POLITICA DE VENTAS
1. Se considera Venta toda salida de producto de la bodega de producto terminado,

(actividad clave de la empresa CORE BUSINESS) mediante una factura de
venta y que garantiza el pago por parte del cliente respectivo, en una fecha
determinada con base en los plazos acordados con los clientes correspondientes.
2. Son ventas domesticas locales las realizadas a clientes ubicados en el territorio

nacional de Colombia y son ventas de exportacin las realizadas a clientes
ubicados en un pas extranjero, es decir fuera de las fronteras de Colombia.
3. Por regla general todas las ventas son efectuadas a Crdito a Clientes a quienes
se les haya aprobado un cupo de crdito previo cumplimiento de los requisitos
formales, exigidos por el Departamento de Cartera.
4. Las ventas son realizadas con base en la recepcin de los Pedido realizados por
los clientes, por cualquiera de los medios disponibles, tales como, correo,
telefnico, fax o tomado personalmente por personal de ventas de la empresa.
5. Las ventas sern registradas contablemente con base en la Factura de Venta

que de conformidad con las normas legales vigentes debe expedirse, la cual debe
ser enviada al cliente junto con la mercanca
6. Los precios de facturacin corresponden a los precios que aparecen en el pedido

de ventas, aprobado al cliente, y ser respetado hasta tanto no se reciba del
cliente su conformidad a las modificaciones del mismo. Los precios mnimos de
venta corresponden a los indicados en al lista de precios, aprobada por la
Gerencia General y Gerencia Comercial.
7. Los precios de venta no incluyen el IVA, pero ste deber ser incluido en la factura
de venta al momento del despacho al cliente
8. Las ventas domesticas, en el mercado local o nacional, son realizadas en la

moneda funcional colombiana, es decir el PESO. Las ventas que se realicen al
mercado del exterior o de exportacin, deben ser realizadas en la moneda

DOLARES.
9. Las ventas realizadas al mercado de exportacin, que se facturan en Dlares,

deben ser registradas contablemente en la moneda funcional pesos, los cuales se
determinaran con base en la Tasa de cambio acordada con el cliente, pero como
mnimo a la tasa representativa de mercado del da de la facturacin.
10. El valor mnimo del pedido de venta es de Quinientos mil pesos ($500.000,00)
11. La Gerencia Comercial tiene la responsabilidad de coordinar con los clientes lo

necesario para que los pedidos de venta sean realizados con una frecuencia al
menos semanal
12. Por regla general no se conceden descuentos en ventas, pero podrn concederse
cuando los clientes acepten efectuar pedidos por cantidades y valores que al
menos dupliquen las cantidades y valores comprados en el semestre anterior. En
tal caso los descuentos sern tratados como menor valor de las ventas y se
concedern a los clientes en las facturas de los siguientes seis meses.
13. Los precios de venta corresponden al precio de los productos puestos en la

Bodega del cliente por lo que los costos del transporte sern por cuenta y riesgo
de INGE&CON Ltda.
14. Los pedidos de los clientes pueden ser modificados en las cantidades, al menos
con ocho (8) horas de anticipacin a su despacho y siempre y cuando los mismos
no hayan an sido ya despachados.
ANEXO # 9:

POLITICA # 2. POLITICA DE CARTERA
1.
Todos los clientes deben contar con la aprobacin de la Gerencia
Financiera y Administrativa, de un cupo de crdito y de condiciones de pago

adecuadas y apropiadas segn el estudio de crdito realizado segn la condicin
econmica del cliente.
2. Las Cuentas por Cobrar incluyen todos los montos facturados a los clientes y an
no pagados por la venta de productos los cuales estn directamente relacionados con
la actividad principal de la empresa (Core Business)
3.
INGE&CON LTDA, concede un plazo de quince (15) das fecha factura como
plazo de crdito a los clientes a quienes se les apruebe una solicitud de crdito.
4.
Las cuentas por cobrar deben ser monitoreadas constantemente y su indicador
con relacin a las ventas no debe ser mayor al indicador definido como poltica de
crdito.
5. Los valores por cobrar cuyo indicador sobre pasa significativamente el indicador de
la poltica de crdito, debe ser aprovisionadas de conformidad con las normas fiscales
vigentes y deben ser entregadas para su recuperacin por la va del procedimiento
judicial
6.
Las cuentas por cobrar entregadas para cobro por la va judicial, deben
previamente haber surtido un proceso interno de cobro, mediante el cual se debe

hacer persuasin y convencimiento al cliente para su pago.
7. Todo cliente que deba ser sometido a proceso de cobro judicial le ser suspendido
el cupo de crdito, condiciones de pago y el crdito como tal y ser registrado en la
base interna de deudores morosos, con el fin de evitar que nuevamente pueda ser
beneficiado con despachos sin las aprobaciones respectivas.
ANEXO # 9:

POLITICA # 3. POLITICA DE INVENTARIOS
1. Los inventarios comprenden las materias primas, productos terminados, materiales

de empaque, destinados al procesamiento y transformacin para la posterior venta,
as como aquellos que hallen en el proceso de produccin o que se utilizarn o
consumirn en la produccin de otros que van a ser vendidos.
2. Los inventarios son valorizados por sistema de Costo promedio el cual incluye
todos los costos de compra, costos de conversin y todos los desembolsos incurridos
para traer los inventarios a su estado actual y ponerlos en condiciones de ser
vendidos.
3.
Los costos de conversin incluyen todos los gastos generales de produccin
directos e indirectos atribuibles al producto.
4.
NGE&CON LTDA, controla sus inventarios por el sistema de Inventario
Permanente, los cuales son ajustados por inflacin de conformidad con las normas
legales vigentes.
5. Los niveles de inventarios se determinan en forma directa sobre las ventas y en

trminos de meses de ventas no deben sobrepasar los 15 das de ventas, calculados
con base en el Costo de Ventas histrico, de los ltimos seis meses, al cierre de cada
mes.
ANEXO # 10: DIRECTORIO DE EMPRESAS QUE RECOLECTAN, COMPRAN,

CLASIFICAN, EMPACAN, TRANSPORTAN O COMERCIALIZAN RESIDUOS
PLSTICOS
ANEXO # 11: DIRECTORIO DE EMPRESAS QUE ADQUIEREN RESIDUOS

PLSTICOS SELECCIONADOS Y CLASIFICADOS, PRESTAN SERVICIOS DE
RECICLAJE A TERCEROS O COMERCIALIZAN MATERIA PRIMA RECUPERADA O
PRODUCTO TERMINADO
ANEXO # 13: PLANTA DE RECICLAJE FSICO
ANEXO # 12: DIRECTORIO DE EMPRESAS TRANSFORMADORAS DE RESIDUOS

PLSTICOS
ANEXO # 15: ASPECTOS ECONMICO-FINANCIERO

PLANILLA # 2: DATOS BASICOS 1

PLANILLA # 2: DATOS BASICOS 2
PLANILLA # 3: ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS
INGENIERIA Y CONSTRUCCION INGE&CON LTDA

ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
DEL 01 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE:
PESOS
PORCENTAJES DE PARTICIPACION A LAS VENTAS
2005
2006
2007
2008
2009
2005
2006
2007
2008
2009
Ventas Netas
Costo de Ventas (CMV)
330.000.000
-180.173.386
363.825.000
-199.751.625
401.117.063
-217.395.787
442.231.561
-236.258.841
487.560.296
-256.884.047
100,0%
-54,6%
100,0%
-54,9%
100,0%
-54,2%
100,0%
-53,4%
100,0%
-52,7%
Utilidad Bruta
149.826.614
164.073.375
183.721.276
205.972.720
230.676.249
45,4%
45,1%
45,8%
46,6%
47,3%
Gastos Operacionales:
De Administracin
De Ventas
-39.937.310
-35.938.970
-41.671.675
-38.997.809
-43.755.259
-42.338.933
-45.943.022
-45.989.714
-48.240.173
-49.980.253
-12,1%
-10,9%
-11,5%
-10,7%
-10,9%
-10,6%
-10,4%
-10,4%
-9,9%
-10,3%
Utilidad Operativa (EBIT)
73.950.335
83.403.891
97.627.085
114.039.984
132.455.823
22,4%
22,9%
24,3%
25,8%
27,2%
Ingresos no Operacionales
Correccin Monetaria
Gastos Financieros
Egresos No Operacionales
-204.000
-10.105.378
1.379.498
-8.381.510
1.033.986
-6.410.439
650.473
-4.156.717
226.024
-1.579.812
0,0%
-0,1%
-3,1%
0,0%
0,0%
0,4%
-2,3%
0,0%
0,0%
0,3%
-1,6%
0,0%
0,0%
0,1%
-0,9%
0,0%
0,0%
0,0%
-0,3%
0,0%
Utilidad Antes de Imp. (UAI)
63.640.957
76.401.880
92.250.631
110.533.740
131.102.036
19,3%
21,0%
23,0%
25,0%
26,9%
Impuesto de Renta
-24.501.768
-29.414.724
-35.516.493
-42.555.490
-50.474.284
-7,4%
-8,1%
-8,9%
-9,6%
-10,4%
Utilidad Neta
39.139.189
46.987.156
56.734.138
67.978.250
80.627.752
11,9%
12,9%
14,1%
15,4%
16,5%

PLANILLA # 4: BALANCE GENERAL
2005
ACTIVOS
Disponible
Inversiones Temporales
Cuentas por Cobrar (Deudores)
Otras Cuentas por Cobrar
Inventarios
Pagos x Anticipado
Otros Activos Corrientes
35,5%
0,0%
15,4%
0,0%
14,6%
0,0%
0,0%
104.218.140
0
30.318.750
47,6%
0,0%
13,9%
0,0%
12,8%
0,0%
0,0%
156.528.491
0
31.197.994
116.918.866
65,5%
162.619.017
74,3%
Propiedad Planta y Equipo (PPE)

Depreciacin Acumulada
Neto PPE
Intangibles
Diferidos
Otros activos
Valorizaciones
69.350.000
-7.895.000
61.455.000
0
0
0
0
38,9%
-4,4%
34,5%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
72.817.500
-16.579.500
56.238.000
0
0
0
0
Activo de Largo Plazo
61.455.000
34,5%
178.373.866
PASIVOS
Obligaciones Fin. de Corto Plazo
Proveedores
Cuentas por pagar
Impuestos y Retenciones
Pasivos estimados y provisiones
Diferidos
Otros Pasivos Corrientes
Pasivo Corriente
Activo Corriente
Total Activos
Obligaciones Fin. de Largo Plazo

Otros Pasivos de Largo Plazo
Pasivo de Largo Plazo
Total Pasivo
63.314.566
% Part.

BALANCE GENERAL
AL 31 DE DICIEMBRE DE:
2006
% Part.
2007
% Part.
2008
% Part.
58,2%
0,0%
11,6%
0,0%
11,4%
0,0%
0,0%
217.075.949
0
34.395.788
218.415.650
81,3%
33,3%
-7,6%
25,7%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
76.458.375
-26.112.713
50.345.663
0
0
0
0
56.238.000
25,7%
100,0%
218.857.017
13.745.261
5.153.302
7.253.245
24.984.492
0
0
0
13,0%
4,9%
6,9%
23,7%
0,0%
0,0%
0,0%
51.136.301
2009
% Part.
66,0%
0,0%
10,5%
0,0%
10,2%
0,0%
0,0%
293.001.993
0
33.858.354
285.021.432
86,7%
363.549.674
90,9%
28,4%
-9,7%
18,7%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
80.281.294
-36.557.798
43.723.496
0
0
0
0
24,4%
-11,1%
13,3%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
84.295.358
-47.982.109
36.313.249
0
0
0
0
21,1%
-12,0%
9,1%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
50.345.663
18,7%
43.723.496
13,3%
36.313.249
9,1%
100,0%
268.761.312
100,0%
328.744.929
100,0%
399.862.923
100,0%
15.716.332
5.376.211
7.615.907
29.946.927
0
0
0
16,2%
5,5%
7,8%
30,8%
0,0%
0,0%
0,0%
17.970.054
5.947.670
7.996.703
36.103.247
0
0
0
20,3%
6,7%
9,0%
40,8%
0,0%
0,0%
0,0%
20.546.960
6.557.306
8.396.538
43.202.386
0
0
0
26,1%
8,3%
10,7%
54,9%
0,0%
0,0%
0,0%
0
7.229.430
8.816.365
51.187.487
0
0
0
0,0%
10,8%
13,1%
76,1%
0,0%
0,0%
0,0%
48,5%
58.655.377
60,4%
68.017.673
76,8%
78.703.189
100,0%
67.233.282
100,0%
54.233.345
0
51,5%
0,0%
38.517.013
0
39,6%
0,0%
20.546.960
0
23,2%
0,0%
0
0
0,0%
0,0%
0
0
0,0%
0,0%
54.233.345
51,5%
38.517.013
39,6%
20.546.960
23,2%
0,0%
0,0%
105.369.646
100,0%
97.172.390
100,0%
88.564.633
100,0%
78.703.189
100,0%
67.233.282
100,0%
27.500.000
26.104.300
0
28.082.127
0
30.689.165
0
33.549.696
0
36.689.327
0
73,3%
0,0%
8,5%
0,0%
9,2%
0,0%
0,0%
PATRIMONIO
Capital
Reservas
Revalorizacin del Patrimonio
Dividendos decretados
Resultados del ejercicio
Resultados de ejercicios anteriores
Superavit por valorizaciones
33.661.031
0
204.000
46,1%
0,0%
0,3%
33.661.031
0
1.897.252
27,7%
0,0%
1,6%
33.661.031
0
3.675.166
18,7%
0,0%
2,0%
33.661.031
0
5.541.976
13,5%
0,0%
2,2%
33.661.031
0
7.502.126
10,1%
0,0%
2,3%
39.139.189
0
0
53,6%
0,0%
0,0%
46.987.156
39.139.189
0
38,6%
32,2%
0,0%
56.734.138
86.126.345
0
31,5%
47,8%
0,0%
67.978.250
142.860.483
0
27,2%
57,1%
0,0%
80.627.752
210.838.733
0
24,2%
63,4%
0,0%
Total Patrimonio
73.004.220
100,0%
121.684.627
100,0%
180.196.679
100,0%
250.041.739
100,0%
332.629.641
100,0%
178.373.866
100,0%
218.857.017
100,0%
268.761.312
100,0%
328.744.929
100,0%
399.862.923
100,0%
Total Pasivo y Patrimonio

PLANILLA # 5: FLUJO DE CAJA 1

PLANILLA # 5: FLUJO DE CAJA 2

PLANILLA # 6: INDICADORES FINANCIEROS

INDICADORES FINANCIEROS
AOS
Razn Corriente - Veces
Prueba cida - Veces
Capital de Trabajo - Miles COP
Rotacin Capital de Trabajo - Veces
Dias de ventas en ctas por cobrar
Dias de ventas en inventarios
Ciclo Operacional
Rotacion de cuentas por cobrar - veces
Rotacion de inventarios - veces
Endeudamiento - %
Concentracin - %
Util neta / ventas - %
Costo de Ventas / Ventas - %
Utilidad Bruta / Ventas - %
Util Operacional / Ventas - %
Util neta / Total Activos - %
Util neta / Patrimonio - %
2.005
2,3
1,8
65.783
5,0
30
52
82
12
7
59,1%
48,5%
11,9%
-54,6%
45,4%
22,4%
21,9%
53,6%
Crecimiento en ventas - %
Crecimiento de la Utilidad Neta
2.006
2,8
2,3
103.964
3,5
30
51
81
12
7
44,4%
60,4%
12,9%
-54,9%
45,1%
22,9%
21,5%
38,6%
2.007
3,2
2,8
150.398
2,7
28
51
79
13
7
33,0%
76,8%
14,1%
-54,2%
45,8%
24,3%
21,1%
31,5%
2.008
3,6
3,2
206.318
2,1
28
51
79
13
7
23,9%
100,0%
15,4%
-53,4%
46,6%
25,8%
20,7%
27,2%
2.009
5,4
4,9
296.316
1,6
25
51
76
14
7
16,8%
100,0%
16,5%
-52,7%
47,3%
27,2%
20,2%
24,2%
10%
20%
10%
21%
10%
20%
10%
19%
Analisis vertical - BALANCE

Activo corriente
Activos fijos
65,5%
34,5%
74,3%
25,7%
81,3%
18,7%
86,7%
13,3%
90,9%
9,1%
Pasivo a corto plazo

Pasivo a largo plaxo
Total pasivo
48,5%
51,5%
59,1%
60,4%
39,6%
44,4%
76,8%
23,2%
33,0%
100,0%
0,0%
23,9%
100,0%
0,0%
16,8%
39,1%
-8,5%
34,3%
-10,5%
30,5%
-13,2%
27,6%
-16,9%
14,7%
-29,0%
-7,8%
16,0%
-46,7%
-8,9%
15,7%
-100,0%
-11,1%
-14,6%
Analisis Horizontal - BALANCE

Activo corriente
Activos fijos
Pasivo a corto plazo
Pasivo a largo plaxo
Total pasivo
-14,6%

PLANILLA # 7: CALCULO COSTO UNITARIO

CALCULO COSTO UNITARIO
Capacidad produccion
Tamao del Lote
Materias Primas
Materia prima reciclada
Detergente Industrial
Soda
TOTAL M.P.
Material de Empaque
Big Bag
TOTAL M.EMP
Mano de Obra Directa
Salarios
Prestaciones Sociales
Aportes Parafiscales
Total M.O.D.
Contenido
Cantidad
Horas Habiles
180
KG/Hora
200
Precio Unitario
X 350 Kg
36.000
1
1
103
UNITARIO
400,00
32.500,00
6.000,00
14.400.000
0
32.500
14.432.500
2007
2008
2009
400,90
422,06
443,16
465,32
488,59
17,14
17,14
18,00
18,90
19,85
20,84
617.143
617.143
64,18
17.360.168,27
482,22
Costos Indirectos de Produccion
4.260.738
118,35
TOTAL COSTO DE PRODUCCION
21.620.906
600,58
COSTO UNITARIO
2006
400,90
1.571.150,77
409.243,57
330.131,08
2.310.525,42
TOTAL COSTOS DIRECTOS
2005
36.000
36.000
Kg
Saco x 20 Kg
Saco x 25 Kg
TOTAL
600,58
1.571.150,77 1.695.352,41 1.695.352,41 1.695.352,41 1.695.352,41

409.243,57
441.594,84
441.594,84
441.594,84
441.594,84
330.131,08
356.228,40
356.228,40
356.228,40
356.228,40
2.310.525,42 2.493.175,65 2.493.175,65 2.493.175,65 2.493.175,65
64,18
69,25
69,25
69,25
69,25
4.260.738,02 4.597.555,25 4.597.555,25 4.597.555,25 4.597.555,25

118,35
127,71
127,71
127,71
127,71
600,58
637,02
659,03
682,13
706,39

PLANILLA # 8: PRESUPUESTO DE PRODUCCION Y DE COSTO DE PRODUCCION
PRESUPUESTO DE PRODUCCION Y DE COSTO DE PRODUCCION
PESOS
AO 2005
Kg
UNIDADES A VENDER
Menos: I. I. P. P.
Menos: I. I. P. T.
Ms: I. F. P. P.
Ms: I. F. P. T.
UNIDADES A PRODUCIR
Crecimiento
Promedio mensual
Capacidad instalada
Capacidad UTILIZADA
TOTAL COSTO DE PRODUCCION

COSTO UNITARIO TOTAL
COSTO UNITRIO EN EFECTIVO (Sin Depreciacin)
% de incremento en el Costo Unitario
COMPRAS DE MATERIAS PRIMAS
Consumo de Materia Prima
Menos: Inventario Inicial de Materias Primas
Ms: Inventario Final de Materias Primas
COMPRAS DE MATERIAS PRIMAS
% de incremento en volumenes de Compra
COMPRAS DE MATERIAL DE EMPAQUE
Consumo de MateriaL de empaque
Menos: Inventario Inicial de Material de empaque
Ms: Inventario Final de Material de empaque
COMPRAS DE MATERIAL DE EMPAQUE
% de incremento en volumenes de Compra
AO 2007
AO 2008
AO 2009
300.000
0
0
12.500
12.500
315.000
12.500
12.500
13.125
13.125
330.750
13.125
13.125
13.781
13.781
347.288
13.781
13.781
14.470
14.470
364.652
14.470
14.470
15.194
15.194
325.000
27.083
316.250
-2,7%
26.354
332.063
5,0%
27.672
348.666
5,0%
29.055
366.099
5,0%
30.508
75,2%
73,2%
76,9%
80,7%
84,7%
36.000
Cantidad
Materia prima
Material de empaque
Mano de obra directa
Costos Indirectos de Fabricacion
AO 2006
325.000
325.000
325.000
325.000
Costo unitario
400,90
17,14
64,18
118,35
TOTAL
130.292.500 133.476.475 147.157.814 162.241.490 178.871.242
5.571.429
5.692.500
6.275.981
6.919.269
7.628.494
20.858.910 21.901.856 22.996.948 24.146.796 25.354.135
38.464.996 40.388.246 42.407.658 44.528.041 46.754.443
195.187.835 201.459.076 218.838.401 237.835.596 258.608.315
600,58
585,73
637,02
621,00
106,1%
659,03
643,01
103,5%
682,13
666,11
103,5%
706,39
690,37
103,6%
130.292.500 133.476.475 147.157.814 162.241.490 178.871.242

0 10.857.708 11.123.040 12.263.151 13.520.124
10.857.708 11.123.040 12.263.151 13.520.124 14.905.937
141.150.208 133.741.806 148.297.925 163.498.463 180.257.055
94,8%
110,9%
110,3%
110,3%
5.571.429
0
232.143
5.803.571
5.692.500
232.143
237.188
5.697.545
98,2%
6.275.981
237.188
261.499
6.300.293
110,6%
6.919.269
261.499
288.303
6.946.073
110,2%
7.628.494
288.303
317.854
7.658.045
110,2%
CALCULO DEL COSTO DE VENTAS

Inventario inicial Productos en proceso
Mas: Costo de Produccion
Menos:Inventario final de productos en proceso
COSTO DE LOS PRODUCTOS TERMINADOS
Ms: Inventario Inicial de Productos Terminados
Menos: Inventario Final de Productos Terminados
0
7.507.224
8.360.950
9.082.257
9.870.634
195.187.835 201.459.076 218.838.401 237.835.596 258.608.315
7.507.224
8.360.950
9.082.257
9.870.634 10.732.768
187.680.610 200.605.351 218.117.094 237.047.219 257.746.181
0
7.507.224
8.360.950
9.082.257
9.870.634
7.507.224
8.360.950
9.082.257
9.870.634 10.732.768
TOTAL COSTO DE VENTAS
180.173.386 199.751.625 217.395.787 236.258.841 256.884.047
TOTAL INVENTARIOS FINALES

De Materias Primas
De Material de Empaque
De Productos en Proceso
De Productos Terminados
10.857.708
232.143
7.507.224
7.507.224
11.123.040
237.188
8.360.950
8.360.950
12.263.151
261.499
9.082.257
9.082.257
13.520.124
288.303
9.870.634
9.870.634
14.905.937
317.854
10.732.768
10.732.768
TOTAL INVENTARIOS FINALES

Dias de ventas en Inventarios
26.104.300
52
28.082.127
51
30.689.165
51
33.549.696
51
36.689.327
51

PLANILLA # 9: GASTOS OPERACIONALES
DESCRIPCION
GASTOS DE ADMINISTRACION
Salarios
Prestaciones sociales
Aportes parafiscales
Arriendo bodegas
Servicios publicos
Asesorias contables
Gastos legales de constitucion
Papeleria y suministros
Depreciaciones
TOTAL
% sobre ventas
2005
2006
2007
2008
2009
Fijos
15.831.600
4.414.552
3.561.158
4.500.000
2.760.000
4.800.000
250.000
1.200.000
2.620.000
39.937.310
12,10%
16.623.180
4.635.280
3.739.215
4.725.000
2.898.000
5.040.000
0
1.260.000
2.751.000
41.671.675
11,45%
17.454.339
4.867.044
3.926.176
4.961.250
3.042.900
5.292.000
0
1.323.000
2.888.550
43.755.259
10,91%
18.327.056
5.110.396
4.122.485
5.209.313
3.195.045
5.556.600
0
1.389.150
3.032.978
45.943.022
10,39%
19.243.409
5.365.916
4.328.609
5.469.778
3.354.797
5.834.430
0
1.458.608
3.184.626
48.240.173
9,89%
15.831.600
4.414.552
3.561.158
4.500.000
2.760.000
4.800.000
250.000
1.200.000
2.620.000
39.937.310
Variables
GASTOS DE VENTAS
Salarios
Arriendo bodegas
Servicios publicos
Asesorias contables
Depreciaciones
Impuesto de Industria y comercio
Fletes
4.728.000
1.231.520
993.450
4.500.000
4.964.400
1.293.096
1.043.123
4.725.000
5.212.620
1.357.751
1.095.279
4.961.250
5.473.251
1.425.638
1.150.043
5.209.313
5.746.914
1.496.920
1.207.545
5.469.778
4.728.000
1.231.520
993.450
4.500.000
450.000
3.036.000
21.000.000
472.500
3.347.190
23.152.500
496.125
3.690.277
25.525.631
520.931
4.068.530
28.142.008
546.978
4.485.555
31.026.564
450.000
TOTAL
% sobre ventas
35.938.970
10,89%
38.997.809
10,72%
42.338.933
10,56%
45.989.714
10,40%
49.980.253
10,25%
11.902.970
24.036.000
14.184.000
3.694.560
2.980.350
9.000.000
21.240.000
14.893.200
3.879.288
3.129.368
9.450.000
22.302.000
15.637.860
4.073.252
3.285.836
9.922.500
23.417.100
16.419.753
4.276.915
3.450.128
10.418.625
24.587.955
17.240.741
4.490.761
3.622.634
10.939.556
25.817.353
14.184.000
3.694.560
2.980.350
9.000.000
2.124.000
19.116.000
1.200.000
1.599.996
1.260.000
1.679.996
1.323.000
1.763.996
1.389.150
1.852.195
1.458.608
1.944.805
1.200.000
1.599.996
600.000
4.825.000
630.000
5.066.250
661.500
5.319.563
694.575
5.585.541
729.304
5.864.818
600.000
4.825.000
TOTAL
% sobre ventas
59.323.906
17,98%
62.290.101
17,12%
65.404.606
16,31%
68.674.837
15,53%
72.108.579
14,79%
40.207.906
19.116.000
58,82
Salarios
Arriendo bodegas
Servicios publicos
Asesorias contables
Cuchillas para molino
Dotacion a empleados
Depreciaciones
Fletes
34.743.600
9.340.632
7.534.958
18.000.000
24.000.000
4.800.000
1.200.000
1.599.996
250.000
1.800.000
7.895.000
3.036.000
21.000.000
36.480.780
9.807.664
7.911.705
18.900.000
25.200.000
5.040.000
1.260.000
1.679.996
0
1.890.000
8.289.750
3.347.190
23.152.500
38.304.819
10.298.047
8.307.291
19.845.000
26.460.000
5.292.000
1.323.000
1.763.996
0
1.984.500
8.704.238
3.690.277
25.525.631
40.220.060
10.812.949
8.722.655
20.837.250
27.783.000
5.556.600
1.389.150
1.852.195
0
2.083.725
9.139.449
4.068.530
28.142.008
42.231.063
11.353.597
9.158.788
21.879.113
29.172.150
5.834.430
1.458.608
1.944.805
0
2.187.911
9.596.422
4.485.555
31.026.564
34.743.600
9.340.632
7.534.958
18.000.000
4.884.000
4.800.000
1.200.000
1.599.996
250.000
1.800.000
7.895.000
0
0
0
0
0
0
19.116.000
0
0
0
0
0
0
3.036.000
21.000.000
135.200.186
142.959.585
5,74%
39,29%
151.498.798
5,97%
37,77%
160.607.573
6,01%
36,32%
170.329.005
6,05%
34,93%
92.048.186
43.152.000
GASTOS DE PRODUCCION
Salarios
Arriendo bodegas
Servicios publicos
Asesorias contables
Cuchillas para molino
Dotacion a empleados
Gastos legales de cosntitucion
Depreciaciones
TOTAL DE GASTOS
% DE AUMENTO
% sobre ventas
Nomina, prestaciones y aportes
Costo variable UNITARIO
40,97%
3.036.000
21.000.000
51.619.189,50 54.200.148,98 56.910.156,42 59.755.664,24 62.743.447,46
132,78

PLANILLA # 10: NOMINA Y PRESTACIONES SOCIALES
PESOS
DESCRIPCION
Sueldos
Auxilio de transporte
Horas extras
Recargo nocturno
Prima de servicios
Cesantias
Intereses sobre cesantias
35%
12
12
12%
Total
Caja Comp Fliar
Sena
ICBF
EPS
ARP
Pension
Total
Gran total
4%
2%
3%
3%
1%
10%
PRODUCCION -COSTO VENTAS

Operario 2
Operario 3
Operario 4
Total
Produccin
GASTOS ADMINISTRACION
Gerente
Celador
Total
Admon
Gtos Ventas
Operario 1
Gran
Total
358.000,00
36.000,00
0,00
0,00
29.833,33
29.833,33
42.960,00
358.000,00
36.000,00
0,00
0,00
29.833,33
29.833,33
42.960,00
358.000,00 1.074.000,00
36.000,00
108.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
29.833,33
89.500,00
29.833,33
89.500,00
42.960,00
128.880,00
800.000,00
0,00
0,00
0,00
66.666,67
66.666,67
96.000,00
358.000,00 1.158.000,00
36.000,00
36.000,00
0,00
0,00
125.300,00
125.300,00
40.275,00
106.941,67
40.275,00
106.941,67
57.996,00
153.996,00
358.000,00
36.000,00
0,00
0,00
29.833,33
29.833,33
42.960,00
2.590.000,00
180.000,00
0,00
125.300,00
226.275,00
226.275,00
325.836,00
496.626,67
496.626,67
496.626,67 1.489.880,00
1.029.333,33
657.846,00 1.687.179,33
496.626,67
3.673.686,00
14.320,00
7.160,00
10.740,00
10.740,00
3.580,00
36.247,50
14.320,00
7.160,00
10.740,00
10.740,00
3.580,00
36.247,50
14.320,00
7.160,00
10.740,00
10.740,00
3.580,00
36.247,50
42.960,00
21.480,00
32.220,00
32.220,00
10.740,00
108.742,50
32.000,00
16.000,00
24.000,00
24.000,00
8.000,00
81.000,00
19.332,00
9.666,00
14.499,00
14.499,00
4.833,00
48.934,13
51.332,00
25.666,00
38.499,00
38.499,00
12.833,00
129.934,13
14.320,00
7.160,00
10.740,00
10.740,00
3.580,00
36.247,50
108.612,00
54.306,00
81.459,00
81.459,00
27.153,00
274.924,13
82.787,50
82.787,50
82.787,50
248.362,50
185.000,00
111.763,13
296.763,13
82.787,50
627.913,13
579.414,17
579.414,17
579.414,17 1.738.242,50
1.214.333,33
769.609,13 1.983.942,46
579.414,17
4.301.599,13

PLANILLA # 11: CALCULOS VARIOS DE INVENTARIOS
CALCULOS VARIOS DE INVENTARIOS
2.005
Unidades a vender Kg
Precio unitario
Costo unitario Materia Prima
Costo material de empaque
Mano de obra Directa
Costos indirectos de fabricacion
Ao
2.006
300.000
1.450,00
400,90
17,14
64,18
118,35
Meses inventario
Materia prima
Material de empaque
Productos en proceso
Producto terminado
30,00
15,00
15,00
15,00
Dias de Inventario de P.T.

Rotacion esperada =
Rotacion de producto terminado
En unidades:
Rotacion de P.T.
Unidades inventario promedio
=
=
=
Costode ventas/ Inventario promedio de P.T.
=
=
Unidades vendidas / Unidades Inventario Promedio

Unidades vendidas / Rotacion de P.T.
I.F.P.T.
I.F.P.T. - UND
=
=
Unidades a vender /Rotacion deseada
I.F.P.P.
Rotacion esperada:
Dias de I.P.P. =15 = 360/ rotacion esperada
Rotacion esperada:
I.F.P.P.
I.F.P.P. - UND
=
=
Unidades a vender /Rotacion deseada = 300.000
=
=
=
Dias de inventario de Materia Prima:

Rotacion esperada
Rotacion esperada
I.F.M.P. - Pesos
=
=
=
=
30=360/rotacion esperada
Dias de inventario de Material de empaque

Rotacion esperada
Rotacion esperada
I.F.M.EMP. - Pesos
=
=
=
=
15=360/rotacion esperada
PROVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS

Dias de cuentas por pagar deseados
Dias de cuentas por pagar
Rotacion esperada
Rotacion esperada
Cuentas por Pagar Finales
Cuentas por Pagar Finales - Pesos
=
=
=
=
=
=
PROVEEDORES DE MATERIAL EMPAQUE

Dias de cuentas por pagar deseados
Dias de cuentas por pagar
Rotacion esperada
Rotacion esperada
Cuentas por Pagar Finales
Cuentas por Pagar Finales - Pesos
=
=
=
=
=
=
2.007
2.008
2.009
315.000
330.750
347.288
364.652
422,06
18,00
69,25
127,71
443,16
18,90
69,25
127,71
465,32
19,85
69,25
127,71
488,59
20,84
69,25
127,71
13.125
13.781
14.470
15.194
13.125
13.781
14.470
15.194
dias de produccion
dias de venta
Dias venta en UND de P.T.
dias de venta
360/ Dividico rotacion esperada = 15

24,00 veces
12.500
24 Veces
Unidades vendidas / Rotacion esperada
12.500
12 Veces
Costo materia prima / I.F. Esperado
10.857.708
11.123.040 12.263.151 13.520.124 14.905.937
24 Veces
Costo materia prima / I.F. Esperado
232.143
237.188
261.499
288.303
317.854
2.972.040
3.295.509
3.633.299
4.005.712
474.795
525.024
578.839
638.170
8
8=360/ Rotacion esperada
45 Veces
Compras a credito / Cuentas por Pagar Finales
Compras a credito / Rotacion esperada
3.136.671
30
30=360/ Rotacion esperada
12 Veces
Compras a credito / Cuentas por Pagar Finales
Compras a credito / Rotacion esperada
483.631

PLANILLA # 12: ACTIVOS FIJOS
Deprec
Area / Descripcion
Caracteristicas
Cantidad
Valor
Clase A.F.
Tasa
Depreciacion Depreciacion
Prod Adm Vtas
Mensual
Anual
Depreciacion
Prod
PRODUCCION
3
Silo de almacenamiento - Obra civil
3 x 2 x 1 mts (6m )
Estanque de lavado: Obra civil (Tanque de desengrase)

Tanque de reserva de agua: Obra civil
Banda transportadora
Molino de cuchillas con motor de 24 HP
Aspiradora industrial
Centrifuga (Secadora)
Motobomba
Secadora
Bascula de 1000 Kg
3 x 3 x 0,50 mts (4,50m

Colempaques
4 x 0,60 mts
24 H.P.
Motor 3 H.P.
Montacarga manual
TOTAL
1
3
3''
20'' 3 H.P./960 rpm
Capac 1000 Kg, Alt 2,9
mts
ED
5,00%
2.083,33
25.000,00
2.083,33
1
800.000,00
1
500.000,00
1
250.000,00
1 25.000.000,00
1 3.500.000,00
1 3.300.000,00
1
800.000,00
1 3.000.000,00
1 1.000.000,00
500.000,00
ED
ED
MAQ
MAQ
MAQ
MAQ
MAQ
MAQ
MAQ
5,00%
5,00%
10,00%
10,00%
10,00%
10,00%
10,00%
10,00%
10,00%
3.333,33
2.083,33
2.083,33
208.333,33
29.166,67
27.500,00
6.666,67
25.000,00
8.333,33
40.000,00
25.000,00
25.000,00
2.500.000,00
350.000,00
330.000,00
80.000,00
300.000,00
100.000,00
x
x
x
x
x
x
x
x
x
3.333,33
2.083,33
2.083,33
208.333,33
29.166,67
27.500,00
6.666,67
25.000,00
8.333,33
1 15.000.000,00
53.650.000,00
MAQ
10,00%
125.000,00
439.583,33
1.500.000,00
5.275.000,00
EC
EC
EO
EO
EO
ME
ME
ME
20,00%
20,00%
10,00%
10,00%
10,00%
10,00%
10,00%
10,00%
133.333,33
41.666,67
3.333,33
3.333,33
833,33
29.166,67
1.666,67
5.000,00
1.600.000,00
500.000,00
40.000,00
40.000,00
10.000,00
350.000,00
20.000,00
60.000,00
87.500,00
402.083,33
ADMINISTRACION
Computador - PC
Computador - Desktop
Fax
Impresora a color
Linea telefonica
Oficina abierta - Piso-Techo
Mesa de reuniones
Sillas para mesa de reuniones
7 puestos trabajo
2
1
1
1
1
7
1
6
8.000.000,00
2.500.000,00
400.000,00
400.000,00
100.000,00
3.500.000,00
200.000,00
600.000,00
x
x
x
x
x
x
x
x
Total
15.700.000,00
218.333,33
2.620.000,00
0,00
GRAN TOTAL
69.350.000,00
657.916,67
7.895.000,00
402.083,33

PLANILLA # 13: AJUSTES POR INFLACION Y DEPRECIACIONES
A x I AO 2005
Area / Descripcion
A.F. DEP ACUM
AL 31 DIC 2005
A.F.AxI
DEP ACUM
AxI
A x I AO 2006
A.F.
DEP ACUM
AL 31 DIC 2006
A.F.AxI
DEP ACUM AxI
A x I AO 2007
A.F.
DEP ACUM
PRODUCCION
Estanque de lavado: Obra civil (Tanq desengrase)
Motobomba
Secadora
Bascula de 1000 Kg
Montacarga manual
TOTAL
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
500.000
800.000
500.000
250.000
25.000.000
3.500.000
3.300.000
800.000
3.000.000
1.000.000
15.000.000
53.650.000
25.000
40.000
25.000
25.000
2.500.000
350.000
330.000
80.000
300.000
100.000
1.500.000
5.275.000
25.000
40.000
25.000
12.500
1.250.000
175.000
165.000
40.000
150.000
50.000
750.000
2.682.500
1.250
2.000
1.250
1.250
125.000
17.500
16.500
4.000
15.000
5.000
75.000
263.750
525.000
840.000
525.000
262.500
26.250.000
3.675.000
3.465.000
840.000
3.150.000
1.050.000
15.750.000
56.332.500
52.500
84.000
52.500
52.500
5.250.000
735.000
693.000
168.000
630.000
210.000
3.150.000
11.077.500
26.250
42.000
26.250
13.125
1.312.500
183.750
173.250
42.000
157.500
52.500
787.500
2.816.625
2.625
4.200
2.625
2.625
262.500
36.750
34.650
8.400
31.500
10.500
157.500
553.875
Computador - PC
Fax
Impresora a color
Linea telefonica
Mesa de reuniones
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
8.000.000
2.500.000
400.000
400.000
100.000
3.500.000
200.000
600.000
1.600.000
500.000
40.000
40.000
10.000
350.000
20.000
60.000
400.000
125.000
20.000
20.000
5.000
175.000
10.000
30.000
80.000
25.000
2.000
2.000
500
17.500
1.000
3.000
8.400.000
2.625.000
420.000
420.000
105.000
3.675.000
210.000
630.000
3.360.000
1.050.000
84.000
84.000
21.000
735.000
42.000
126.000
420.000
131.250
21.000
21.000
5.250
183.750
10.500
31.500
168.000
52.500
4.200
4.200
1.050
36.750
2.100
6.300
Total
15.700.000
2.620.000
785.000
131.000
16.485.000
5.502.000
824.250
275.100
GRAN TOTAL
69.350.000
7.895.000
3.467.500
394.750
72.817.500
16.579.500
3.640.875
828.975
AJUSTES POR INFLACION NETO AO

AJUSTES POR INFLACION NETO ACUMULA
0
0
ADMINISTRACION
GASTO por Depreciacion del periodo

PRODUCCION
Motobomba
Secadora
Bascula de 1000 Kg
Montacarga manual
3.072.750
3.072.750
2.811.900
5.884.650
30,00%
30,00%
TOTAL
25.000
40.000
25.000
25.000
2.500.000
350.000
330.000
80.000
300.000
100.000
1.500.000
5.275.000
26.250
42.000
26.250
26.250
2.625.000
367.500
346.500
84.000
315.000
105.000
1.575.000
5.538.750
ADMINISTRACION
Computador - PC
Fax
Impresora a color
Linea telefonica
Mesa de reuniones
1.600.000
500.000
40.000
40.000
10.000
350.000
20.000
60.000
1.680.000
525.000
42.000
42.000
10.500
367.500
21.000
63.000
Total
2.620.000
2.751.000
GRAN TOTAL
ACUMULADO
7.895.000
7.895.000
8.289.750
16.184.750
52.500
84.000
52.500
52.500
5.250.000
735.000
693.000
168.000
630.000
210.000
3.150.000
11.077.500
0
0
3.360.000
1.050.000
84.000
84.000
21.000
735.000
42.000
126.000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

PLANILLA # 13: AJUSTES POR INFLACION Y DEPRECIACIONES
AL 31 DIC 2007
Area / Descripcion
A.F.AxI
DEP ACUM
AxI
A x I AO 2008
A.F.
AL 31 DIC 2008
DEP ACUM
A.F.AxI
DEP ACUM
AxI
A x I AO 2009
A.F.
AL 31 DIC 2009
DEP ACUM
A.F.AxI
DEP ACUM
AxI
PRODUCCION
Motobomba
Secadora
Bascula de 1000 Kg
Montacarga manual
TOTAL
551.250
882.000
551.250
275.625
27.562.500
3.858.750
3.638.250
882.000
3.307.500
1.102.500
16.537.500
59.149.125
82.688
132.300
82.688
82.688
8.268.750
1.157.625
1.091.475
264.600
992.250
330.750
4.961.250
17.447.063
27.563
44.100
27.563
13.781
1.378.125
192.938
181.913
44.100
165.375
55.125
826.875
2.957.456
8.820.000
2.756.250
441.000
441.000
110.250
3.858.750
220.500
661.500
5.292.000
1.653.750
132.300
132.300
33.075
1.157.625
66.150
198.450
441.000
137.813
22.050
22.050
5.513
192.938
11.025
33.075
4.134
578.813
6.615
926.100
4.134
578.813
4.134
289.406
413.438 28.940.625
57.881 4.051.688
54.574 3.820.163
13.230
926.100
49.613 3.472.875
16.538 1.157.625
248.063 17.364.375
872.353 62.106.581
115.763
185.220
115.763
115.763
11.576.250
1.620.675
1.528.065
370.440
1.389.150
463.050
6.945.750
24.425.888
28.941
46.305
28.941
14.470
1.447.031
202.584
191.008
46.305
173.644
57.881
868.219
3.105.329
7.408.800
2.315.250
185.220
185.220
46.305
1.620.675
92.610
277.830
463.050
144.703
23.153
23.153
5.788
202.584
11.576
34.729
5.788
607.753
9.261
972.405
5.788
607.753
5.788
303.877
578.813 30.387.656
81.034 4.254.272
76.403 4.011.171
18.522
972.405
69.458 3.646.519
23.153 1.215.506
347.288 18.232.594
1.221.294 65.211.910
151.938
243.101
151.938
151.938
15.193.828
2.127.136
2.005.585
486.203
1.823.259
607.753
9.116.297
32.058.977
ADMINISTRACION
Computador - PC
Fax
Impresora a color
Linea telefonica
Mesa de reuniones
264.600
82.688
6.615
6.615
1.654
57.881
3.308
9.923
9.261.000
2.894.063
463.050
463.050
115.763
4.051.688
231.525
694.575
370.440
115.763
9.261
9.261
2.315
81.034
4.631
13.892
9.724.050
3.038.766
486.203
486.203
121.551
4.254.272
243.101
729.304
9.724.050
3.038.766
243.101
243.101
60.775
2.127.136
121.551
364.652
Total
17.309.250
8.665.650
865.463
433.283 18.174.713
12.131.910
908.736
606.596 19.083.448
15.923.132
GRAN TOTAL
76.458.375
26.112.713
3.822.919
1.305.636 80.281.294
36.557.798
4.014.065
1.827.890 84.295.358
47.982.109
AJUSTES POR INFLACION NETO AO

AJUSTES POR INFLACION NETO ACUMULADO
GASTO por Depreciacion del periodo

PRODUCCION
Motobomba
Secadora
Bascula de 1000 Kg
Montacarga manual
2.517.283
8.401.933
2.186.175
10.588.108
30,00%
30,00%
82.688
132.300
82.688
82.688
8.268.750
1.157.625
1.091.475
264.600
992.250
330.750
4.961.250
17.447.063
0
0
5.292.000
1.653.750
132.300
132.300
33.075
1.157.625
66.150
198.450
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
115.763
185.220
115.763
115.763
11.576.250
1.620.675
1.528.065
370.440
1.389.150
463.050
6.945.750
24.425.888
0
0
7.408.800
2.315.250
185.220
185.220
46.305
1.620.675
92.610
277.830
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
TOTAL
27.563
44.100
27.563
27.563
2.756.250
385.875
363.825
88.200
330.750
110.250
1.653.750
5.815.688
ADMINISTRACION
Computador - PC
Fax
Impresora a color
Linea telefonica
Mesa de reuniones
1.764.000
551.250
44.100
44.100
11.025
385.875
22.050
66.150
Total
2.888.550
3.032.978
3.184.626
8.704.238
24.888.988
9.139.449
34.028.437
9.596.422
43.624.859
GRAN TOTAL
ACUMULADO
28.941
46.305
28.941
28.941
2.894.063
405.169
382.016
92.610
347.288
115.763
1.736.438
6.106.472
30,00%
1.852.200
578.813
46.305
46.305
11.576
405.169
23.153
69.458
30.388
48.620
30.388
30.388
3.038.766
425.427
401.117
97.241
364.652
121.551
1.823.259
6.411.795
1.944.810
607.753
48.620
48.620
12.155
425.427
24.310
72.930

PLANILLA # 14: IMPUESTOS POR PAGAR Y PROVEEDORES
PESOS
Descripcin
Industria y comercio
31-12-05
6 Bimestre
31-12-06
31-12-07
31-12-08
31-12-09
482.724
532.203
586.754
646.896
713.203
Impuesto de Renta y complementarios
24.501.768
29.414.724
35.516.493
42.555.490
50.474.284
TOTAL
24.984.492
29.946.927
36.103.247
43.202.386
51.187.487
PROVEEDORES
De materias primas
De material de empaque
Fletes - Despachos de ventas
3.136.671
483.631
1.533.000
2.972.040
474.795
1.929.375
3.295.509
525.024
2.127.136
3.633.299
578.839
2.345.167
4.005.712
638.170
2.585.547
TOTAL
5.153.302
5.376.211
5.947.670
6.557.306
7.229.430

PLANILLA # 15: SIMULADOR DE CREDITO
SIMULADOR DE CREDITO, CALCULADO A TASA, PLAZO Y CUOTA FIJA
Monto de Crdito
Plazo en Meses
Cuota
80.000.000,00 T.E.A.
60 T.N.A.
12 T.N.M.
Fecha
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
Capital
14,340%
13,476%
1,123%
Inters
31-12-04
31-12-05
31-12-06
31-12-07
31-12-08
31-12-09
-941.405,54
-898.382,06
-951.977,31
-887.810,29
-962.667,80
-877.119,80
-973.478,35
-866.309,26
-984.410,29
-855.377,31
-995.465,00
-844.322,61
-1.006.643,84
-833.143,76
-1.017.948,23
-821.839,37
-1.029.379,56
-810.408,04
-1.040.939,26
-798.848,34
-1.052.628,78
-787.158,83
-1.064.449,56
-775.338,04
-1.076.403,09
-763.384,51
-1.088.490,86
-751.296,75
-1.100.714,36
-739.073,24
-1.113.075,14
-726.712,46
-1.125.574,72
-714.212,88
-1.138.214,68
-701.572,93
-1.150.996,57
-688.791,03
-1.163.922,01
-675.865,60
-1.176.992,59
-662.795,01
-1.190.209,95
-649.577,65
-1.203.575,74
-636.211,86
-1.217.091,63
-622.695,97
-1.230.759,29
-609.028,31
-1.244.580,45
-595.207,16
-1.258.556,80
-581.230,80
-1.272.690,12
-567.097,49
-1.286.982,14
-552.805,46
-1.301.434,66
-538.352,94
-1.316.049,48
-523.738,12
-1.330.828,42
-508.959,18
-1.345.773,33
-494.014,28
-1.360.886,06
-478.901,54
-1.376.168,50
-463.619,10
-1.391.622,57
-448.165,03
-1.407.250,18
-432.537,42
-1.423.053,28
-416.734,32
-1.439.033,85
-400.753,75
-1.455.193,88
-384.593,72
-1.471.535,38
-368.252,22
-1.488.060,39
-351.727,21
-1.504.770,98
-335.016,63
-1.521.669,22
-318.118,38
-1.538.757,22
-301.030,38
-1.556.037,12
-283.750,48
-1.573.511,07
-266.276,53
-1.591.181,24
-248.606,36
-1.609.049,85
-230.737,75
-1.627.119,12
-212.668,48
-1.645.391,30
-194.396,30
-1.663.868,68
-175.918,92
-1.682.553,55
-157.234,05
-1.701.448,25
-138.339,35
-1.720.555,13
-119.232,47
-1.739.876,58
-99.911,02
-1.759.415,01
-80.372,60
-1.779.172,84
-60.614,76
-1.799.152,55
-40.635,05
-1.819.356,63
-20.430,97
-80.000.000,00 -30.387.256,10
T.E.A.
P= Perodo
Cuota KI
14,34% DTF + 6,14%

12 13,4757310%
1
Seguros
Cuota
-1.839.787,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-1.839.787,60
-4.110,00
1.843.897,60
-110.387.256,10 -246.600,00 110.633.856,10
Saldo Total
80.000.000,00
79.058.594,46
78.106.617,15
77.143.949,35
76.170.471,00
75.186.060,72
74.190.595,72
73.183.951,87
72.166.003,65
71.136.624,09
70.095.684,82
69.043.056,05
67.978.606,49
66.902.203,39
65.813.712,54
64.712.998,17
63.599.923,03
62.474.348,31
61.336.133,63
60.185.137,06
59.021.215,05
57.844.222,47
56.654.012,51
55.450.436,77
54.233.345,14
53.002.585,85
51.758.005,40
50.499.448,60
49.226.758,48
47.939.776,34
46.638.341,68
45.322.292,20
43.991.463,78
42.645.690,45
41.284.804,39
39.908.635,89
38.517.013,32
37.109.763,14
35.686.709,86
34.247.676,01
32.792.482,13
31.320.946,76
29.832.886,36
28.328.115,39
26.806.446,17
25.267.688,95
23.711.651,83
22.138.140,76
20.546.959,52
18.937.909,67
17.310.790,54
15.665.399,24
14.001.530,56
12.318.977,01
10.617.528,75
8.896.973,62
7.157.097,04
5.397.682,03
3.618.509,19
1.819.356,63
0,00

PLANILLA # 16: CALCULO PUNTO DE EQUILIBRIO
2005
Precio unitario de venta
Volumen de ventas ANUAL
1.100,00
300.000
Costos FIJOS
Gastos de Administracion
Gastos de Ventas
Materias Primas
Material de empaque
Mano de Obra Directa
Gastos Indirectos de Fabricacion
Totales
PUNTO DE EQUILIBRIO - unidades
Promedio de ventas mensuales
Meses de venta para alcanzar el P.E
39.937.310
11.902.970
Costos VARIABLES
Unitarios
40.207.906
73,96
400,9
17,14
0
58,82
92.048.186
550,82
167.610
25.000
6,7

PLANILLA # 17: CALCULO INVERSION INICIAL
PESOS
Inversin en EFECTIVO
TOTAL
2 Meses de:
Salarios
Arriendo de bodegas
Servicios publicos
Asesorias contables
2
8.603.198
3.000.000
4.000.000
800.000
Total
16.403.198
Inversion en CUENTAS POR COBRAR

Para financiar la cartera los socios slo deben desembolsar el costo que ella implica.
As entonces, se calcula el nmero de uniddes representadas en la cartera y se
multiplica por el costo unitario para hallar el valor neto de la inversin
Unidades en Cuentas por Cobrar UND
Costo unitario en efectivo - Pesos
39.300
585,73
23.019.260
Valor de la Inversin en CUENTAS POR COBRAR
23.019.260
Inversion en INVENTARIOS
De Materias Primas
De Productos en Proceso
De productos Terminados
2
2
2
1.302.925
900.870
900.870
Valor de la Inversin en INVENTARIOS
3.104.665
Inversion en ACTIVOS FIJOS

Maquinaria y equipo
Muebles y enseres
53.650.000
15.700.000
GRAN TOTAL INVERSION REQUERIDA
69.350.000
111.877.123
RESUMEN CALCULO DE LA INVERSION INICIAL Y LOS APORTES

INVERSION EN ACTIVOS
En efectivo
En Cuentas por Cobrar
En Inventarios
En Activos Fijos
16.403.198
23.019.260
3.104.665
69.350.000
111.877.123
TOTAL
FINANCIACION DISPONIBLE
Proveedores
Prestamo Bancario
Total
APORTES REQUERIDO DE SOCIOS
Inversin en Activos
Menos: Financiacion
Total APORTES requeridos de los SOCIOS
2.258.403
80.000.000
82.258.403
111.877.123
82.258.403
29.618.720

Plan de Negocios para Reprocesar Envases Fabricados Con Pet y Suposterior Comercialización en Hojuelas

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PLAN DE NEGOCIOS PARA REPROCESAR ENVASES FABRICADOS CON PET Y SU

COMERCIALIZACIN EN HOJUELAS EN LA CIUDAD DE BOGOTA

JAVIER FUENTES GRANADOS

1. ASPECTOS RELEVANTES DEL ANTEPROYECTO

1.1 PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA

1.1.1 FORMULACIN DEL PROBLEMA

1.1.2 SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA.

1.2.1 OBJETIVO GENERAL.

1.2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS.

2. GENERALIDADES SOBRE EL PET

2.1 HISTORIA DEL PET

2.2 MATERIAS PRIMAS PARA EL PET

2.2.1 PROCESO DE PRODUCCIN DE LAS MATERIAS PRIMAS.

2.2.2 PROPIEDADES DE LAS MATERIAS PRIMAS.

2.4 ESTRUCTURA DEL PET

2.5 ANALISIS POR TIPO DE PLASTICO

2.5.1 POLIETILEN TEREFTALATO (PET).

2.5.2 OBTENCIN DEL PET.

2.6 PROPIEDADES DEL PET

2.6.1 ESTRUCTURA QUMICA DEL PET.

2.6.2 POLIETILEN TEREFTALATO SEMICRISTALINO (C-PET).

2.6.3 POLIETILEN TEREFTALATO AMORFO (A-PET).

2.7 FORMULACION CON ADITIVOS

2.7.1 RETARDANTES A LA FLAMA.

2.7.2 CARGAS Y REFUERZOS.

2.7.3 MODIFICADORES DE IMPACTO.

2.7.4 AGENTES ANTIESTTICOS.

2.8.1 ENVASE Y EMPAQUE.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

2.8.3 ELCTRICO ELECTRNICO.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

2.8.4 PET GRADO PELCULA.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

2.8.5 PET GRADO FIBRA.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

2.9.1 POLIETILEN TEREFTALATO.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.2 HISTORIA DEL RECICLADO.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.3 RAZONES PARA RECICLAR.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.4 PROPIEDADES DEL PET RECICLADO.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.5 TECNOLOGAS PARA RECICLAR PLSTICOS.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.6 PROCESOS DE RECICLAJE DE RESIDUOS PLSTICOS.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

2.10.7 ACONDICIONAMIENTO PREVIO.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

3. LA EMPRESA INGE&CON LTDA ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

3.2 OBJETO SOCIAL

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

3.3 COMPOSICION ACCIONARIA.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

3.4 DECLARACION DE LA VISION.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.

3.5 DECLARACIN DE LA MISIN.

ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.