eFirma konspekt wicze

1. Wybr dziaalnoci tematu projektu.

Propozycje tematw (sklepy: spoywcze, techniczne, elektroniczne,
komputerowe, kwiaciarnie, usugi: korepetycje, doradztwo finansowe,
rachunkowe, podatkowe, personalne; wytwrczo: towary dla okrelonych
grup zawodowych, rkodzieo; dziaalno artystyczna: fotografia, obrbka
graficzna i inne). Wyszukanie informacji z serwisw www pomocnych do
zorientowania si w temacie oraz poszczeglnych jej aspektach (serwisy
biznesowe, finansowe, prawne).
Okrelenie nazwy firmy, iloci osb, jakie bd zatrudnione (wraz z
przedsibiorc), obszaru geograficznego prowadzonej dziaalnoci.
2. Biznes plan po co?
Kady Biznes Plan zawiera szereg podstawowych czci skadowych. Poza
tym powinien on dawa odpowiedzi na pytania: GDZIE biznes bdzie
lokowany? DLACZEGO biznes ma szans na osignicie sukcesu? JAK
scharakteryzowa rodki przedsibiorstwa i jakie bdzie ich wykorzystanie
w planie? KIEDY biznes zostanie osignity? KTO ponosi bdzie
personaln dziaalno za osignicie celw i podstawowych zada
biznesu? CO chcemy otrzyma, jakie przewidujemy koszty i rda
finansowania?
Procesu formuowania misji. Zalicza si do nich wszystkie osoby oraz
instytucje, ktre maj konkretne oczekiwania w stosunku do organizacji.
Przykadowo, do kategorii "zainteresowanych" biblioteki publicznej zaliczy
mona: kadego potencjalnego klienta biblioteki, wydawcw, autorw,
instytucje edukacyjne i naukowe, sponsorw, instytucje rzdowe itp.
3. Okrelenie kosztw uruchomienia dziaalnoci.
Naley przedstawi ca procedur rejestracji firmy w podpunktach z
wykazem niezbdnych dokumentw nazwy formularzy. Zlokalizowa i
wypisa miejsca gdzie naley zgosi uruchomienie dziaalnoci. Okrelenie
miejsca fizycznego wykonywania dziaalnoci z szczegowym podaniem
wszelkich z tym zwizanych kosztw. Naley poda koszty wszelkich
urzdze biurowych niezbdnych do prowadzenia dziaalnoci. Wszystkie
koszty naley rozbi na okrelone cykle zalene od okresw
amortyzacyjnych oraz zaprezentowa w ujciu miesicznym w horyzoncie
3 letnim.
4. Analiza konkurencji na rynku oraz ich witryn WWW
Okrelenie stanu konkurencji w danym obszarze dziaalnoci (w zalenoci
od obszaru geograficznego). Przekrj oferowanych towarw (grupy
asortymentowe), obszar penetracji rynku udziay w rynku, sposoby
dotarcia do klienta (specyficzne metody, ciekawe akcje), dane finansowe o
kondycji konkurencji. Naley wypisa szczegowe dane adresowe firm,
status prawny, data uruchomienia dziaalnoci, wielko zatrudnienia itp.
Analiza istniejcych witryn konkurencji (lecz nie tylko, mog to by witryny
branowe). Wyspecyfikowanie kryteriw oceny, podanie rodzaju

stosowanych ocen, zmierzenie (zbadanie) oraz podanie ilociowej oceny

kocowej. Wady i zalety, wnioski na przyszo (przykady pozytywne
funkcjonalnych i skutecznych witryn oraz ich negatywne odpowiedniki
obszar caej sieci Internet). Na koniec naley sporzdzi zalecenia
projektowe do wasnego serwisu www (ukad funkcjonalny, zawarto
informacyjna, oprawa graficzna, sposoby umieszczania odsyaczy itp.).
5. Ustalenie grupy odbiorcw oraz dostawcw swych usug
Ustalanie docelowej grupy odbiorcw usugi, towaru rynki zbytu
(przedziay wiekowe, obszar geograficzny, profile osobowociowe, dane
demograficzne praca z rocznikami statystycznymi). Przewidywania
dotyczce tempa wzrostu rynku (analitycy o rynku, opinie branowe), dane
historyczne. Wyszukanie niezbdnych informacji z zasobw sieci lub
metodami tradycyjnymi (specjalistyczne czasopisma i serwisy www).
W zalenoci od rodzaju prowadzonej dziaalnoci naley zdefiniowa
swych dostawcw w zakresie: dostarczania pproduktw do dziaalnoci;
serwisw www, z ktrymi si wsppracuje; organizacje, stowarzyszenia do
ktrych przynaleno jest dla nas korzystna. Naley poda namiary na
tych dostawcw oraz wszelkie informacje niezbdne w przyszym
prowadzeniu
biznesu
(asortyment
towarw,
wielko
produkcji,
zabezpieczenie cigoci dostaw).
6. Produkt, usuga (charakterystyka).
Czym firma bdzie si zajmowa? Definiowanie rodzaju usug i produktw
jakie zamierza firma wytwarza: charakterystyka oferowanych przez Ciebie
produktw (usug), czy produkt ma wasn, unikaln mark (nazw) oraz
opakowanie, silne i sabe strony Twojego asortymentu w porwnaniu z
konkurentami. Wykonanie analizy ABC dla hipotetycznej sytuacji rynkowej i
oferty produktowej
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7. Polityka bezpieczestwa firmy (w ujciu informatycznym i
cywilnym)
Wypisanie specyfikacji informatycznej firmy (hardware i software) wraz z
jego kosztami. Opisanie caej niezbdnej infrastruktury sieciowej
zapewniajcej waciwy poziom komunikacji (sposoby podczenia do
globalnej sieci). Okrelenie sposobw zabezpieczenia (technicznego)
cigoci dziaania firmy. Okrelenie metod zabezpiecze transakcji
(technologia
oraz
rzeczywiste
koszty).
Zbudowanie
polityki
bezpieczestwa w firmie dotyczcej kluczowych zasobw firmy (w ujciu
zasobw informatycznych i informacyjnych).
Zdiagnozowanie kluczowych elementw prowadzonego biznesu jakie
podlega bd ubezpieczeniu (lokal, zasoby techniczne, kontakty z
kooperantami,
komunikacja,
odpowiedzialno
gospodarcza).
Wyspecyfikowanie tych elementw oraz podanie kosztw podjcia
ubezpieczenia w tych obszarach. Odpowied na ryzyko (rodzaje polis
konkretne produkty ubezpieczeniowe) polityka ubezpieczeniowa.
8. Oprogramowanie eBiznesu

Analiza
istniejcego
oprogramowania
na
potrzeby
dziaalnoci.
Zaprezentowanie (szczegowy opis i koszty) oferowanych rozwiza na
rynku (gotowe eSklepy, pasae internetowe, dedykowane rozwizania)
ocena ilociowa wg ustalonych kryteriw. Wszelkie porwnania
przeprowadzi na tle szacunkw budowy we wasnym zakresie
omawianego oprogramowania. Na kocu dokona ostatecznego wyboru
wraz z motywacj.
9. Wykonanie analizy wspomagajcej SWOT
Zapoznanie si z teori dotyczc analizy SWOT oraz zastosowanie jej w
praktyce. Okrelenie silnych i sabych stron firmy oraz szans i zagroe.
Ustalenie interakcji pomidzy wyspecyfikowanymi czynnikami a nastpnie
na podstawie oblicze (wzorw) okrelenie typu strategii oraz jej
konkretnego ksztatu (ma on by podany w szeregu punktach
zaleceniach, wraz ze szczegowymi krokami postpowania).
10. Okrelenie metod reklamy kanaami tradycyjnymi i
elektronicznymi
Na podstawie specyfiki dziaalnoci okrelenie strategii reklamowych i
zasad promocji w ujciu tradycyjnym. Naley uwzgldni tu wszelkie
media jakie nadaj si do tego celu (prasa, radio, telewizja, bilboardy,
metody niestandardowe itp.). Wykonanie podobnych dziaa dla
rodowiska sieciowego. (okrelenie strategii oraz planu marketingowego
firmy). Oszacowanie i podanie kosztw reklamy w kadym z wymienionych
obszarw zgodnie z opracowan strategi. Koszty naley odpowiednio
pogrupowa, zaprezentowa w ujciu miesicznym i horyzoncie rocznym.
11. Podpis elektroniczny a dziaalno firmy
Zalecenia ustawowe dotyczce podpisu elektronicznego. Wymagania
techniczne do jego stosowania. Koszty wdroenia w firmie. Sposoby
wykorzystania podpisu elektronicznego w codziennej dziaalnoci firmy
(dodatkowo na przykadzie jednej wybranej transakcji, ze szczegowym
opisem wykonywanych czynnoci).
12. Sposoby finansowania dziaalnoci gospodarczej
Wyspecyfikowanie rnych rde finansowania dziaalnoci gospodarczej
(kredyty, fundusze, parki technologiczne, rodki wasne itp.). Dokonanie
analizy zastosowania we wasnej dziaalnoci. Opisanie szczegowe
jednego z wybranych sposobw finansowania (kroki do uzyskania decyzji o
przyznaniu rodkw, procedury jakie naley speni, zestaw dokumentw
jakie naley sporzdzi). Sporzdzenie wg wczeniej opisanych czynnoci
zestawu dokumentw.
13. Symulacja wariantw dziaalnoci
Na podstawie wczeniej przygotowanych danych finansowych zebranych
w toku caych zaj (ze wszystkich rozdziaw) naley wykona symulacj
dziaalnoci firmy dla rnych wariantw kosztowych, w arkuszu
kalkulacyjnym (w tym celu ustawi niektre pozycje jako parametry).
Zaprezentowa w formie graficznej trzy przykadowe moliwoci / wyniki w
duszym horyzoncie czasowym (trzy, pi lat).

Wykonanie projektu kocowego

Projekt kocowy zawiera:

Prac zawierajc odpowiedzi na szczegowe obszary

jakie zostay poruszone na zajciach (zawarto powyej), rozdziay
1, 3-12 z zacznikami. Kada cz musi zawiera koszty w ujciu
szczegowym, z podziaem na kategorie wg konspektu. Zaczniki
s to wszelkie niezbdne formularze jakie naleaoby wypeni i
przedstawi odpowiednim organom. Do zacznikw naley rwnie
tabela (arkusz kalkulacyjny) w ktrej umieszczone s kwoty w ujciu
szczegowym z podziaem na kategorie (wg konspektu). W arkuszu
naley umieci rzeczywiste kwoty jakie naley poczyni w danym
obszarze oraz symulacj dziaalnoci w okresie 3 lat wraz z
niezbdnymi wykresami.

Biznes plan z zacznikami.

Projekt naley przygotowa w sposb staranny i czytelny, tak

by mg stanowi rzeczywisty dokument. Projekt nie powinien
przekracza 50 stron (cz gwna bez zacznikw) za biznes plan
wg potrzeb. Praca przyjmowana jest tylko w wersji elektronicznej
przesanej w okrelonym terminie na skrzynk e-mail prowadzcego
zajcia.

W celu uzyskania zaliczenia naley uczestniczy w zajciach i

wywizywa si z biecych zada oraz odda projekt. Zajcia
odbywaj si w formie konsultacyjnej w laboratorium.

Pliki dodatkowe s dostpne na stronie www Zakadu

Spoeczestwa Informacyjnego: iiwz.univ.szczecin.pl/zsgi, w sekcji
Studenci.
Literatura:
Allan Afuah, Christopher L. Tucci, Biznes internetowy, strategie
i modele; Oficyna Ekonomiczna Krakw 2003, www.oe.pl,

Obj, K. Strategia organizacji. W poszukiwaniu trwaej

przewagi konkurencyjnej. Warszawa: PWE, 1998,

Gierszewska G., Romanowska M., Analiza strategiczna

przedsibiorstwa, PWE Warszawa 1997,

Piercionek, Z. Strategie konkurencji i rozwoju

przedsibiorstwa. Warszawa Wydawnictwa Naukowe PWN, 2003,

Mulak M. S., M.B.A., Jak opracowa business plan?

Wydawnictwo Ksiki Pom Sam Sobie, 1997,

J. Tomczyk-Tokacz, Etyka biznesu. Wybrane problemy, Wyd.

Akademii Ekonomicznej im. O. Langego, Wrocaw 1994

Przykadowa struktura biznes planu

1. Spis treci
2. Podstawowe dane o firmie
dane o przedsibiorstwie (nazwa, adres, telefon, fax. REGON
rodzaj dziaalnoci),
historia przedsibiorstwa (forma prawna, kapita zaoycielski,
data rozpoczcia dziaalnoci, krtki jej opis, dotychczasowe
osignicia)
informacje o wacicielach firmy (dane personalne, stan
rodzinny, miejsce zamieszkania, dowiadczenie zawodowe,
dowiadczenie z projektowanym przedsiwziciem, majtek
osobisty).
3. Cel przedsiwzicia
cele gwne (np. coroczny wzrost zysku)
cele szczegowe (np. obnienie kosztw dostaw w danym
roku).
4. Opis przedsiwzicia
czego dotyczy przedsiwzicie,
obecny stan zaawansowania organizacyjnego lub/i
inwestycyjnego,
obecna i przewidywana struktura zatrudnienia
5. Dane dotyczce produktw i usug
krtki opis produktu lub usugi (gwne cechy i zalety,
przewagi konkurencyjne),
kim s twoi konkurencji, ich gwne atuty i saboci,
rda finansowania: samofinansowanie, zapotrzebowanie na
kapita zewntrzny,
w bardzo krtkiej formie, kto kieruje firm wraz z opisem
dowiadcze i osigni, ewentualne referencje.
6. Ocen rynku
gwni odbiorcy produktu (w proc.), formy rozlicze,
gwni dostawcy surowcw i towarw (lokalizacje i skale
dostaw, formy rozlicze)
posiadanie umowy z dostawcami, odbiorcami, zamwienia,
listy intencyjne,
przewidywana skala rynku, tendencje jego rozwoju
sezonowo popytu i jego wpyw na wielko sprzeday,
podstawowe elementy marketingu stosowane przez
przedsibiorstwo.
7. Planowania strategia marketingowa
zmiany produktw w przyszoci,
dziaania w zakresie cen (rabaty, upusty, zmiany cen w
zalenoci od pory roku),

dziaania w zakresie dystrybucji produktw (porednicy, zasig

geograficzny sprzeday),
dziaania promocyjne (foldery, ulotki, reklama prasowa,
reklama radiowa, sponsoring, budet promocyjny).

8. Prognozy finansowe
koszty wynajmu maszyn, urzdze, rodkw transportu,
koszty sprzeday i koszty administracyjne,
wkady gwnych udziaowcw,
kapita inwestycyjny,
inne koszty prowadzenia dziaalnoci,
prognoza wyniku finansowego.