La aplicacin del concepto coopetencia, es un trmino que se est usando

en el mercado actual y globalizado, este concepto une las ideas de

cooperacin y competencia, para generar utilidades y darle vitalidad al
ambiente de negocios, adems de trabajar en conjunto para lograr los
objetivos que sern mutuamente beneficiosos para ambas organizaciones;
en estas alianzas las empresas comparten recursos, informacin,
capacidades y riesgos, las alianzas estratgicas son una excelente
herramienta de marketing para sumar ms clientes, esta tipo de estrategia
genera victorias colectivas.
Sabemos es que este tipo de estrategia es una manera de responder a las
empresas donde el mercado est saturado y no est entregando los
beneficios que se esperan para la organizacin, sin embargo la coopetencia
permite revitalizar el mercado, generando mayor promocin e innovacin,
ya sea para ir incrementando las ventas o participar en otro tipos de
mercado, o tambin para estandarizar los precios de los productos, la
colaboracin entre competidores, esto permite llegar a un acuerdo colectivo
y empezar a competir con otros a travs de la cooperacin, esto es
provechoso para las dos partes donde todos los participantes pueden
beneficiarse de uno u otro modo. Este tipo de estrategia es una nueva
manera que tienen las empresas para responder problemas comunes; las
alianzas y uniones permitirn a pequeas empresas incorporarse a un
mercado ms centralizado, donde compiten grandes corporaciones,
globalizacin mercantil.
El ejemplo real de alianza que puedo nombrar, que es propio de nuestro
entorno es el que genera FALABELLA con sus alianzas estratgicas con
CINEMARK, FANTASILANDIA, TOTTUS, SODIMAC, etc. Falabella es una
empresa que ha visto a travs de alianzas expandir su mercado, generando
nuevas oportunidades e innovando constantemente; para as poder
promover sus estrategias de marketing, de ventas, llegar a nuevos clientes
e ir incorporando nuevas formas de promover su marca.
En cuanto a la alianza que tiene con Cinemark, podemos observar que
ambas organizaciones se ven beneficiadas, donde se generan promociones
al comprar entradas a travs de las tarjetas de Falabella, o tambin como
esta tienda multinacional que vende ropa, ofrece descuentos en la cadena
de cine; al momento de comprar un cierto monto en vestuario en alguna de
sus casas comerciales, la acumulacin de puntos. Como se puede observar
la alianza beneficiaria a ambos comercios, ya que la tienda atraera al
consumidor por la oferta y, por el otro lado, se incrementara el nmero de
entradas vendidas para asistir al cine.
Como es posible observar la expansin de negocio de Falabella a travs de
sus alianzas estratgicas la ha mantenido en un xito empresarial, ya sea
con su tarjeta de crdito, con su Banco, los cuales le permite optar y
entregar a sus clientes mayores beneficios, adems el desarrollo de sus
colaboradores. Falabella es una empresa que est constantemente en
bsqueda de innovaciones y de aperturas de nuevos mercados. Las dems

alianzas estratgicas que posee actan de forma similar siempre

beneficiando a ambas empresas, cada vez que el cliente adquiere un
producto, estos puntos son bonificados y pueden canjearse por viajes y/o
servicios; en base a este sistema, el acuerdo de ambas empresas va
intercambiar puntos y generar ganancias colectivas.

VENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICAS

Existen mayores ventas, acceso a nuevos mercados, canales de

distribucin y mayor promocin.
Se compiten en nuevos mercados.
Se logran mayores ventas.
Se genera mayor expansin del negocio.
Se atraen a nuevos clientes.
Se reducen los costos.

Coo-petencia es complementar acciones para ampliar el mercado, pensando

en negocios complementarios para crear mercados, permite juntar dos
jugadores para generar mayor dinamismo en el mercado.