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http://youtu.be/stnZ9iy1-Ks
Afiche Publicitario:
A la fecha desconocemos las razones por las que UNILEVER decidi retirarla del
mercado en muchos pases. Sin embargo en la dcada del 90, fue relanzada en
algunos mercados entre ellos Argentina y Chile en el segmento de detergentes
econmicos. En Argentina, Drive compite con Rindex (P&G) en el segmento de
baja gama (clase media, media baja), pero anteriormente era, junto a Skip,
marca premium de Unilever. En el Per, Unilever ya no participa del mercado
de detergentes, ya que vendi sus marcas (Opal, Marsella y Amigo) a Alicorp
en el 2005.
Actual Empaque en:
Argentina y Uruguay
Australia
Chile
La Distribucin
La distribucion es la funcion del marketing que hace llegar los productos a los
clientes. Esta se puede realizar de forma directa o indirecta. Se le denomina
directa cuando es el mismo fabricante el que realiza la venta al cliente que va
ha hacer uso del producto, teniendo el fabricante pleno control sobre la
colocacion de su stock pero requiere de un gran esfuerzo logistico ademas de
inversin. En la distribucin indirecta, llamada tambien tercerizada, el
fabricante llega al publico consumidor mediante intermediarios, que son los
que comercializan los productos, con ellos se comparten riesgos pero
disminuye el control de las ventas.
Lima Norte:
Lima Centro:
Mesa Redonda
Lima Sur:
Ciudad de Dios
Pblico Objetivo
El pblico objetivo est conformado por amas de casa de 25 a 70 aos, ya que
estas son las que deciden la marca, el lugar y la frecuencia de compra (Ver
perfil del ama de casa, IPSOS 2012). A continuacin se describe el pblico
objetivo total y el grupo que se considera que ya conocen o han escuchado de
la marca DRIVE. Las hiptesis para los clculos son:
1. Se asume que la ltima campaa de publicidad por TV se realiz en el
ao 1985, y que las personas que se acuerdan de aquella publicidad son
las mujeres mayores de 14 aos.
2. El grupo de mujeres que en el ao 1985 tenan entre 14 y 41 aos,
alcanz en el 2014 los 43 y 70 aos respectivamente.
3. No se ha tomado en cuenta el incremento de la poblacin ya que sta se
da por nuevos nacimientos y ste grupo no forma parte del pblico
objetivo. Se asume que la mortalidad slo se da en personas mayores de
Las mujeres de 25 a 70 aos que forman parte del pblico objetivo suman 6,3
millones. De este grupo se estima que 2,9 millones de ellas ya conocen o han
escuchado de la marca y representan el 46% del pblico objetivo.
23/8/2011).
detergentes
http://gestion.pe/noticia/1149823/intradevco-abre-tercera-planta-
Barreras de Entrada
La barrera de entrada ms importante que se observa es el requerimiento de
grandes capitales de trabajo para financiar los inventarios.
La distribucin es una segunda barrera de entrada a superar ya que existen
aproximadamente 80 mil bodegas y puestos de mercado en Lima y 150 mil en
todo el pas, adicionndose la informalidad en la que se desenvuelve este
sector.
La importacin no est restringida y los requisitos para obtener las
certificaciones sanitarias se encuentran dentro de lo regular.
Estrategia de Posicionamiento
Segn Kotler, como parte de la estrategia, para que una marca llegue a tener
un buen posicionamiento es necesario que cuente con una ventaja competitiva
que atraiga a cierta cantidad de personas. Esto consiste simplemente en
concentrarse en una idea que defina a la empresa en la mente de los
consumidores. En el caso que una empresa tenga la virtud de contar con varias
ventajas o ideas, debe seleccionar las diferencias ms consistentes y
relevantes para construir su posicin y poder verdaderamente diferenciarse del
resto. Adems, para que la estrategia de posicionamiento se lleve a cabo, se
debe comunicar eficazmente su principal diferenciacin al mercado.
En este sentido, se propone en orden prioritario la siguiente estrategia de
diferenciacin:
1. Made in USA, en bolsa.
2. Cierre Zipper (Abre y cierra fcil)
3. Caja de Cartn
lo que conocemos como el efecto del pas de origen, es decir, el efecto que el
origen de un producto o servicio tiene en las actitudes y el comportamiento del
consumidor hacia dicho producto o servicio. Los consumidores preferimos
tomas decisiones de compra racionales basndonos en una buena informacin
sobre el producto o servicio que vamos a adquirir. Sin embargo, muchas veces
carecemos del tiempo necesario para ello, actuando el origen del producto o
servicio como un atajo o sustituto de la decisin de compra informada y
racional. Cuando la reputacin de un pas es clara y positiva, los productos
provenientes de ese pas traen consigo un aura especial.
En lneas generales, podemos afirmar que las marcas de productos y de
servicios apostaran por una estrategia de asociacin clara o explicita a su
origen siempre y cuando les aporte asociaciones positivas que faciliten su
comercializacin o introduccin en un nuevo mercado. (Artculo tomado de:
Harvard Deusto Marketing y Ventas, Juan Carlos Belloso, N 122, Marzo 2014)
A continuacin se reproduce un artculo publicado en el diario El Comercio el 29
de julio de 2013, acerca de la relacin de las marcas con el origen Per,
titulado:
Qu tanto jugo le puede sacar una marca al hecho de ser peruana?
En un momento en que lo nacional se revaloriza, muchas empresas aprovechan
para exaltar su peruanidad para vincularse con sus consumidores.
Javier Fernndez, director de la marca Cristal, es un verdadero hincha de la
cerveza. Al menos de los envases. Sobre una mesa de su oficina hay decenas
de botellas y latas que en aos recientes sumaron a su clsico eslogan La
campeona de la calidad un nuevo ttulo: La cerveza del Per. Fernndez
explica que la razn de la marca es invitar a celebrar la unin de los peruanos y
para eso la estrategia es apuntar a tres puntos de pasin: la comida, las
festividades de todo el pas y el ftbol. Por eso el consumidor tiene que percibir
que Cristal est presente en el Estadio Nacional, cuando juega la seleccin y
tambin en la cancha de barrio para un torneo distrital. El secreto para
mantener una marca vigente por tantos aos es entender los puntos de pasin
ms relevantes para el consumidor y siempre comunicar novedades al
mercado, explica Javier Fernndez.
Pero qu nos une a las marcas que nos hablan a cada momento del orgullo de
ser peruanos? Ximena Vega, vicepresidenta regional de Planeamiento
Estratgico de Mayo Publicidad, dice que no basta que una marca exalte al
Per para tener impacto en el consumidor. Histricamente la peruanidad se ha
utilizado en diversas categoras, pero para el comprador nunca ha sido el nico
elemento de juicio a la hora de medir el valor de un producto. Debe existir una
Por ejemplo, el 70% de los productos que vende la marca Renzo Costa son
hechos en el Per y el resto es importado. Sin embargo, su gerente comercial
Jos Cabanillas est convencido de que por ser una marca peruana, el cliente
asume que tiene las suficientes garantas para comprar en sus tiendas, as
vendan tambin productos importados.
Y esto sucede, segn Cabanillas, porque sus clientes los reconocen como una
marca emprendedora, una historia que la empresa se ha preocupado por
comunicar. (Fuente: http://elcomercio.pe/economia/negocios/que-tanto-jugo-lepuede-sacar-marca-al-hecho-peruana-noticia-1610528 )
Fabricantes y precios internacionales
La cadena de supermercados Wong encarga su detergente en polvo a
Intradevco, y el detergente lquido a Yobel Supply. Plaza Vea, Metro, Makro,
Sodimac y Maestro se abastecen del fabricante colombiano PQP (Productos
Qumicos Panamericanos S.A. http://portal.pqp.com.co/index.php ).
En el siguiente cuadro se puede apreciar los precios que se pagan en el
mercado internacional y que servir de referencia para solicitar una cotizacin
a la empresa The Sun Products Corporation, http://www.sunproductscorp.com
quien es uno de los principales fabricantes de detergente de marca blanca en
USA.
Margen Bruto
Ventaja Competitiva
Como ya se mencion, la ventaja competitiva es que se iniciar un negocio con
una marca que ya es conocida, en comparacin con una marca de nueva
creacin ya que facilita la distribucin con menores costos de publicidad y
marketing. Mantener una estructura administrativa pequea tambin
repercutir en menores costos.
El origen Made in USA ser utilizado como elemento de diferenciacin ya que
la actual oferta es de produccin nacional (exceptuando La Oca, que es espaol
y slo se vende en supermercados).
Pendientes: