ANEXO 2.

INVESTIGACIN DE MERCADOS A ADMINISTRADORES Y

PROPIETARIOS DE FINCAS Y GRANJAS EN EL MUNICIPIO DE TIB
POBLACIN Y MUESTRA
Poblacin
La poblacin para realizar esta investigacin corresponde a las 1079 fincas y
granjas del municipio de Tib, que se dedican a cra de cerdos, segn datos
suministrados por el ICA Seccional Norte de Santander a Diciembre de 2011.
Tamao de la Muestra
Para obtener el tamao de la muestra se utilizo el muestreo de aleatorio simple,
aplicando la siguiente formula.
n = Z2 p.q.N
N.e2 + z2 p.q
n = Tamao de la muestra
p = Probabilidad de ocurrencia del evento
q = Probabilidad de no ocurrencia (q=1-p)
e = Grado de error mximo
N = Tamao de la poblacin
Z = Nivel de confianza
Entonces:
n = (1.95)2 x (0,5) x (0,5) x 1079
1079 x (0,05)2 + (1,95)2 x (0,5) (0,5)
n = 1,025
2,69+ 0,95
n = 1,025
3,64

Demanda

= 0.28 28 fincas y granjas encuestadas en el municipio de Tib

Para estimar la demanda se realiz una encuesta en la cual se pregunta a los

propietarios y administradores de fincas y granjas si estaran dispuestos a comprar
el producto con las caractersticas que ofrecemos, teniendo en cuenta que son
quienes toman las decisiones de compra de insumos y alimentos para los
animales.
Ver Anexo 2. Investigacin de Mercados a Administradores y Propietarios de
Fincas Y Granjas en el Municipio de Tib
Por medio de la encuesta realizada a los administradores se determin que el
100% de las fincas y granjas del municipio de Tib compran Concentrado para el
consumo de sus animales, y una parte de los administradores, correspondiente al
96%, estaran dispuestos a comprar concentrado orgnico producido en el
municipio de Tib, teniendo un impacto negativo del 4% (ver Anexo 2, grfica 9).
Tomando la poblacin general que sera el nmero de granjas y fincas del
municipio de Tib se tiene que:
POSIBLES COMPRADORES = (0.96) x (1.079 Fincas y Granjas)
= 1035,84 1036 Fincas y Granjas
La Demanda es de 1.036 Fincas y Granjas que compran concentrado para
porcinos.
Teniendo en cuenta la frecuencia de compra del concentrado por parte de los
administradores de fincas y granjas, se determin que de toda la poblacin de
fincas y granjas compran de la siguiente forma:
1 a 10 Bultos de Concentrado de 40 kilogramos/Mensual = 3% = 31 Fincas y
Granjas.
11 a 20 Bultos de Concentrado de 40 kilogramos/Mensual = 29% = 300 Fincas y
Granjas.
Mas de 20 Bultos de Concentrado de 40 kilogramos/Mensual = 68% = 704 Fincas
y Granjas. (Ver Anexo 2 Grafica 4):
Ver Anexo 3. Carta de Intencin de Compra
Proyeccin de la demanda
La demanda de concentrado orgnico se estim con base en la encuesta de los
administradores de granjas y fincas, donde un 68% compran ms de 20 Bultos de
concentrados de granjas y fincas. Se proyecta que sta demanda aumente
dependiendo del porcentaje de crecimiento de la cantidad de animales que segn
cifras del ICA en Norte de Santander en la zona del Catatumbo es del 5,7% anual

Grfica 1. Compra concentrado para sus animales?

En la grfica 1 se observa que el 100% de los encuestados en el municipio de tib,

compra concentrado para sus animales.
Grfica 2. Para qu animales compra ms concentrado?

En la grfica 2 se aprecia que se compra ms concentrado para la alimentacin de

cerdos, seguido de rumiantes, pollos y cachamas.
Grfica 3. En cual municipio, ciudad o pas compra el concentrado?

En la grfica 3 se aprecia que la mayora de concentrado es adquirido en el pas

vecino de Venezuela, por encontrarse en la zona lmite de frontera a menos de
dos horas el comercio se desarrolla de manera ilegal y de contrabando.
Grfica 4. Qu cantidad mensual, de concentrado compra para sus
animales?

En la grfica 4 se concluye que un 68% de las fincas y granjas del municipio de

Tib, compran ms de 20 bultos mensualmente.
Grfica 5. Cul es el precio de compra del bulto de 40 kgs de concentrado
que consume para cerdos?

En la grfica 5 se determina que el precio de compra del Bulto de 40 kilogramos

de concentrado oscila entre $ 40.000 y $ 45.000 pesos, as mismo tiene la misma
equivalencia en el cambio de moneda de pesos colombianos a Bolvares para la
compra del producto en Venezuela, por lo que se encuentra en el mismo rango,
incluido los costos de fletes y transporte.

Grfica 6. Qu opinin le merece el precio de compra de los bultos de

concentrado de 40 kgs actualmente?

En la grfica 6 se muestra la percepcin que tienen los compradores sobre el

precio del concentrado, denotando en un 89% que es un muy costoso.
Grfica 7. Qu marca comercial de productos es la que ms consume?

En la Grfica 7 se observa que los Concentrados que ms se consumen en la

zona corresponden a empresas venezolanas.
Grfica 8. De los siguientes aspectos cual es ms determinante al momento
de la compra del concentrado?

En la grfica 8 se quiso conocer la opinin de los Administradores y propietarios

de fincas sobre los diferentes aspectos en el momento de la compra. Los
entrevistados calificaron 64% que la Economa es lo ms determinante, 25%
dijeron que el valor nutricional, 7% los Kilogramos por bulto y un 4% la
presentacin y empaque.

Grfica 9. Comprara un nuevo concentrado de tipo orgnico para cerdos

producido en el municipio de Tib?

En la grfica 9 se observa que el 96% de los encuestados estaran dispuestos a

comprar concentrado de tipo orgnico para sus animales.
Grfica 10. Apoyara usted con su compra una empresa de concentrado
orgnico en la zona tib?

En la grfica 10 se observa que el 93% de los encuestados apoyaran con su

compra un producto fabricado en el municipio de tib, un 4% dice que no sabe
pues prefiere conocer primero el producto y un 3% dice que prefiere ir a Venezuela
por que aprovechan para traer otros insumos.
CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS A CONSUMIDORES
Con la Investigacin de mercados a los administradores y propietarios de fincas se
pretende conocer si compran concentrado para sus animales, donde lo compran,
con qu frecuencia, que cantidad, precio de compra y su percepcin sobre el
mismo, los aspectos determinantes en la compra y si compraran un nuevo
concentrado orgnico producido en Colombia de lo cual se concluye lo siguiente:
El Concentrado es un insumo importante en el desarrollo de la actividad agrcola
de la regin del Catatumbo, en todas las fincas y granjas productivas compran
algn tipo de concentrado para la cra y mantenimiento de sus animales. En el
municipio de Tib se destaca la cra de cerdos de ceba y la ganadera.
Un 72% de la compra de concentrado se realiza en Venezuela de forma ilegal por
administradores y finqueros que viajan y traen productos agrcolas de
contrabando, este un flagelo muy comn en la zona, aunque actualmente no
existe mucha diferencia entre los precios colombianos y venezolanos, por lo que
se hace oportuno entrar al mercado como una alternativa empresarial innovadora.
Por ser una zona altamente agrcola, se consumen en promedio ms de 20 bultos
por fincas y granjas, dada la necesidad de proveer el alimento a los animales, se
busca economa en el precio de adquisicin del concentrado siendo el ms comn
un producto venezolano de contrabando de la Empresa Sper S, aunque los
costos de fletes y transporte hacen que prcticamente iguale el precio de compra
que existe en Colombia. Lo que impacta a los asiduos compradores en la
percepcin del producto como muy costoso en cualquiera de los dos lados de la
frontera.
Tambin es importante destacar en la investigacin de mercados que los aspectos
ms determinantes en la compra del concentrado son la economa del producto, el
valor nutricional, la cantidad y la presentacin, en ese orden de ideas tenemos que
un 96% de la poblacin encuestada estara dispuesto a comprar un nuevo
concentrado de tipo orgnico que obviamente satisfaga los factores determinantes
por la que se motivan a comprar los encuestados y finalmente el gran apoyo de
mas de un 90% de la poblacin a la conformacin de una nueva empresa que
pueda proveer un concentrado orgnico a base de frutos de la zona, 100%
colombiano.