Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA REGIONAL TOLIMA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS

Sistema de Gestin
de la Calidad

Curso: Ctedra virtual de pensamiento

Empresarial - Mdulo I: Mentalidad Empresarial.
Gua de Aprendizaje Unidad 1

Fecha:

Abril

2015
Versin: 01
Pgina: 1 de 5

1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DE APRENDIZAJE

CURSO: CTEDRA VIRTUAL DE PENSAMIENTO
EMPRESARIAL - MDULO I: MENTALIDAD EMPRESARIAL.
UNIDAD 1: CREANDO LA EMPRESA
Competencia:
Desarrollar
estrategias
de
promocin de ventas segn plan
estratgico y objetivos de
mercadeo y ventas de la
empresa.

Duracin: 40 Horas
Duracin: 10 Horas

Resultados de Aprendizaje:
Identificar las fortalezas y debilidades
Duracin: 4 Horas
del emprendedor respecto a las
oportunidades y amenazas que
presenta el entorno.

2. PRESENTACION
Querido aprendiz,
La lectura comprensiva de la actividad de aprendizaje 1: "Creando Empresa" del programa de
formacin Ctedra Virtual del Pensamiento Empresarial. Mdulo I: Mentalidad Empresarial, le
permite identificar que usted como miembro de una sociedad integrada, tiene compromiso de
aportar, no slo para su desarrollo integral como ser humano, sino para su comunidad y pas. Por
tal motivo, la actividad de aprendizaje 1 " Diagnosticando el entorno con DOFA y delineando el
plan estratgico de mi emprendimiento", se desarrolla a travs de las temticas: proyecto de vida,
anlisis del entorno DOFA y delineando el plan estratgico, como medios que le dejarn conocer
los conceptos bsicos de un emprendimiento.
Esta actividad integra conocimiento, desempeo y producto para alcanzar el Resultado de
Aprendizaje 1 (RAP 1): Analizar el mercado para la creacin de empresas y mejoramiento de las
organizaciones, al cual se le aplicar el criterio de evaluacin Presenta anlisis de las
caractersticas sociales, econmicas y geogrficas del mercado.
Bienvenido y muchos xitos!
3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: Anlisis DOFA y Plan Estratgico
Descripcin:
Uno de los objetivos de este programa de formacin es que aprenda a encontrar los elementos
y la motivacin para ser un emprendedor y a partir de este convencimiento aprender a
reconocer el entorno y diagnosticarlo, teniendo en cuenta las variables de la matriz DOFA y con
sus resultados delinear un plan estratgico bsico.
Aqu debe crear un Plan Estratgico que contenga los elementos bsicos a partir del diagnstico
segn Matriz DOFA y Matriz DOFA cruzada.
Actividades prcticas a realizar:

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Origen Interno

Atributos del
emprendedor
segn Proyecto de Vida

Origen Externo

Atributos del Ambiente

1) Diagnosticar el entorno aplicando la Matriz DOFA que encuentra a continuacin, previo

estudio del material de formacin de la actividad de aprendizaje N 1 Creando la empresa
como de la ampliacin del conocimiento utilizando el material de apoyo.
Positivos
Para alcanzar el objetivo

Negativos
Para alcanzar el objetivo

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

2) Hacer anlisis cruzado a partir de la informacin que obtuvo en cada cuadrante de la Matriz
DOFA.
Para hacer las combinaciones debe aplicar los conocimientos adquiridos en el material de
formacin de la actividad de aprendizaje N1 Creando la empresa.
Seleccione las combinaciones que ms favorecen a su emprendimiento.
Oportunidades
FO: Ofensivo

Amenazas
FA: Ajuste

DO: Defensivo

DA: Sobreviva

Fortalezas

Debilidades

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3) De las combinaciones que seleccion, formule al menos tres las estrategias para delinear los
elementos bsicos de su plan estratgico.
4) Delinee el plan estratgico de su emprendimiento, aplicando los elementos bsicos, que se
le solicitan en el formato denominado Anlisis DOFA y Plan Estratgico, los cuales son
aplicacin de los conocimientos que adquiridos en la actividad de aprendizaje N1 Creando la
empresa. Puede ampliar el conocimiento utilizando el material de apoyo.
DELINEANDO EL PLAN ESTRATGICO DE MI EMPRENDIMIENTO
Elemento
Respondo a las preguntas
Defino el elemento
/ sigo la instruccin
Visin (Definicin corta)
A dnde quiere llegar?
Misin (Definicin corta)
Polticas

Resultados de DOFA

Objetivos
Ordena objetivos
Anlisis de factores que
inciden
sobre
objetivo
promocin de ventas
Plan de Accin
Responde preguntas slo
para Plan de Accin que
responda a la Estrategia
promocin de las Ventas

Cmo alcanzar la visin?

Cmo
atacar
las
oportunidades,
segn
tendencias?
Los toma de la Matriz DOFA
y las trae a este formulario
Los defino a corto, mediano
y largo plazo
Los lista para conocer orden
de planes de accin
A partir de aqu slo trabaje
con el objetivo relaciona con
promocin de las ventas
Cules sern las medidas
que reducirn los aspectos
negativos y maximizarn los
positivos en el anlisis
hecho en el punto anterior?
Quin, dentro de su
equipo,
aceptar
la
responsabilidad de asegurar
la implementacin de cada
una de esas medidas?
Cundo y dnde sern
implementadas?
Qu
recursos se necesitarn?

Enve un archivo de texto con las respuestas al instructor a travs de la plataforma.

Recomendaciones:

Estudiar el material del programa de la unidad 1: Creando la Empresa.

Leer el material interactivo para la unidad 1: Creando la Empresa.
Leer los documentos de apoyo de la unidad 1.

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Descargar la actividad dirigindose al botn del men principal Actividades / Actividad de

Aprendizaje 1: Creando la Empresa / Envo Actividad Unidad 1 Anlisis DOFA y Plan
Estratgico y dar clic en Descargar la actividad, la cual contiene la descripcin detallada de
esta.

Enve el documento por medio del enlace llamado Envo Actividad Unidad 1: Anlisis DOFA y
Plan Estratgico, ubicado en el enlace Actividades / Actividades Aprendizaje 1: Creando la
Empresa.
Nota: si al momento de enviar un archivo (Actividad), el sistema genera el error: "Archivo
Invlido", tenga en cuenta que este error se debe a que: En el momento que est adjuntando el
archivo, lo tiene abierto, cirrelo y pruebe nuevamente adjuntndolo en Adjuntar archivo,
Examinar mi equipo.
Ambiente(s) requerido:
Plataforma de Ambientes Virtuales de Aprendizaje AVA.
Ambiente de navegacin (computador y conexin a Internet).
Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player.
Editor de texto.
Material(es) requerido:
Material descargable unidad 1.
Material interactivo unidad 1.
Documentos de apoyo unidad 1.
Fuentes bibliogrficas relacionadas con el tema.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE : Foro temtico RAP 1
Descripcin:
De acuerdo a su experiencia comparta su opinin sobre la siguiente pregunta:
Cules son las principales directrices que oriente el proyecto de vida de un
emprendedor para que sea exitoso, de crecimiento econmico y sostenible en el tiempo?
Analice la situacin de la forma ms adecuada y conteste la respectiva pregunta. Tambin debe
comentar la participacin de mnimo dos compaeros y argumentar por qu est o no de
acuerdo con la opinin dada por ellos.
El foro se encuentra disponible en el enlace Foros / Foro temtico RAP 1 Proyecto de vida, en el
men principal del programa o en la carpeta Actividades unidad 1.
Ambiente(s) requerido:
Ambiente de navegacin (computador y conexin a Internet).
Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player
Material(es) requerido:
Material descargable unidad 1.
Material interactivo unidad 1.
Documentos de apoyo unidad 1.
Fuentes bibliogrficas relacionadas con el tema.

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4. EVIDENCIAS Y EVALUACION
Descripcin de la
evidencia

Entregable

Forma de entrega

Criterios
Evaluacin:

de

Solucin a los puntos planteados en la actividad.

Participacin activa en el foro temtico RAP 1 en lnea.
Documento con el desarrollo de la Actividad unidad 1: 1 Anlisis DOFA
y Plan Estratgico
Participacin en el Foro Temtico Unidad 1.
La Actividad unidad 1: 1 Anlisis DOFA y Plan Estratgico debe
entregarse en formato de Microsoft Word o PDF a travs del enlace
Envo Actividad Unidad 1: Anlisis DOFA y Plan Estratgico, en la
carpeta Actividades Unidad 1 del enlace Actividades.
El foro temtico de la unidad debe ser realizado en lnea.
Diagnostica el entorno aplicando la Matriz DOFA.
Genera un anlisis cruzado a partir de la informacin obtenida en una
Matriz DOFA.
Formula las estrategias para delinear los elementos bsicos de un plan
estratgico mediante la seleccin de las combinaciones adecuadas a
la empresa.
Disea el plan estratgico de emprendimiento.
Socializa los conocimientos adquiridos y aporta al comentario de sus
compaeros con relacin a una problemtica o un caso.
Entrega a tiempo: enva la actividad en la fecha indicada por la
instructora.

5. GLOSARIO
Para consultar el glosario del programa de formacin Ctedra virtual de pensamiento
Empresarial - Mdulo I: Mentalidad Empresarial" ir al enlace Glosario, ubicado en el men
principal del programa de formacin.
6. BIBLIOGRAFA
Para consultar la bibliografa del programa de formacin Ctedra virtual de pensamiento
Empresarial - Mdulo I: Mentalidad Empresarial dirjase al material de la unidad y consulte las
referencias.
CONTROL DEL DOCUMENTO

Autores

Nombre
Andrea Carolina Vargas
Serrato

Cargo
Instructora
en AVA

Dependencia
Centro de Comercio y
Servicios - Regional Tolima

Fecha
Febrero 2016