ESQUEMA DE DESARROLLO DEL

PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

2016-0

Cartula (indicando docente, ao y seccin)

Datos del Equipo de Trabajo (apellidos y nombre completo, carrera profesional,

cdigo, edad, DNI, domicilio, tel. celular y/o fijo)

Carta de compromiso con firmas del equipo de trabajo completo.

Resumen ejecutivo (en espaol y en ingls), que ser redactado y presentado al

finalizar la semana 6.

ndice

I.

ASPECTOS GENERALES
1. Ttulo del plan de negocio
2. Descripcin de la idea de negocio
3. Caractersticas innovadoras y creativas que se proponen (Especificar el
elemento de la tcnica Scamper que est utilizando). Puede apoyarse de
imgenes del producto o servicio.

II.

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

(presentar aqu el lienzo completo con la informacin de la iniciativa
empresarial vivencial)

III.

ESTUDIO DE MERCADO:
1.

ANLISIS DE LA OFERTA
a. Anlisis de las Caractersticas comparativas de los competidores
(utilice el Cuadro No 1) Considerar las caractersticas propias de la
naturaleza de la empresa del sector
b. Anexos de las fuentes secundarias de referentes en el mercado: webs,
imgenes, textos, bibliografa, etc. Informacin adicional que
complemente la mayor comprensin del sector donde se ir a
incursionar con esta propuesta de inversin.

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2.

ANLISIS DE LA DEMANDA
a. Descripcin y determinacin de la segmentacin del pblico objetivo
(indicar fuentes y realizar actualizacin de los datos si se requiereficha de segmentacin)
b. Determinacin de la ficha tcnica estadstica para el levantamiento de
los datos (Cuadro No. 2) este cuadro tambin debe estar registrada
en la hoja de clculo.

CUADRO No. 2: FICHA TCNICA ESTADSTICA PARA LA APLICACIN DE LA

ENCUESTA
Universo:
mbito Geogrfico:
Mtodo de Muestreo:
Tamao Muestral:
Perfil del Entrevistado:
Nivel de confianza:
Error de Muestreo:
Fecha de Trabajo de Campo:
Coordinador del Equipo de Trabajo:

1.

Diseo del instrumento a utilizar para levantar datos. (debe ser un

cuestionario)

2.

Descripcin de los resultados obtenidos mediante la presentacin de las

tablas y grficos enumerados por cada pregunta del cuestionario o
instrumento aplicado. Los datos obtenidos deben estar registrados en
una hoja de clculo.

3.

Estimacin del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo (Cuadro No. 3)

4.

Estimacin, proyeccin y descripcin de la demanda en unidades fsicas

para tres semanas. (Utilice el Cuadro No. 3) esta informacin tambin
debe estar registrada en la hoja de clculo.

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5.

CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA

Periodo Perodo Perodo Perodo
Items
Unidad
4
1
2
3

Tasa de Crecimiento (%)

(ritmo de crecimiento en caso que se
considere)
Mercado Potencial (segmentacin)

% de aceptacin de las encuestas

Mercado Disponible = (2) x (3)

% de captacin (capacidad de atencin)

Mercado Objetivo (en personas) = (4) x (5)

7
8

Estimacin, proyeccin y descripcin de las ventas esperadas un unidades

monetarias para tres a cuatro semanas (Utilice el Cuadro No. 3 y
elaborarlo en una hoja de clculo)

Frecuencia de Visita (encuestas

anualizado)
Unidades de consumo por vez de compra
(encuestas)

Mercado Objetivo( en unidades)

cantidad demandada anual = (6)x(7)x(8)

10

Precio de Venta S/ por unidad

11

Ventas Estimadas por periodo = (9) x (10)

Desde los resultados obtenidos de las encuestas deben estar vinculados e ingresa dos
en una hoja de clculo (Ms Excel) y con este cuadro poder vincular las celdas para
obtener los datos con frmulas.

3.

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
a. Estrategias de mercado: describir que estrategias de mercado emplear

el equipo de trabajo (estrategias genricas de Michael Porter).

b. Descripcin de las caractersticas comerciales del producto o servicio

(marca, etiqueta, tamao, presentacin, peso, etc.). Utilizar imgenes

para mejor comprensin del servicio o producto a vender. Si se tratase
de un servicio, describir las condiciones de la presentacin de las
personas que participen del proceso de brindar el servicio.
c. Determinacin

de

las

estrategias

de

precios

indicando

las

caractersticas de las condiciones de pago (al contado, al crdito, en

mayores cantidades, descuentos, promociones, etc.). Mencionar la
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estrategia del mercado que se va a utilizar (estrategia de liderazgo de

costos, estrategia de diferenciacin o estrategia de nicho)
d. Descripcin de la propuesta de publicidad y medios de difusin de la

propuesta del negocio (producto o servicio). Indicar el mensaje clave

que difundir al cliente meta. Precisar los medios a utilizar para difundir
el negocio. Mencionar las promociones a utilizar. Presentar el diseo de
las imgenes de letreros o anuncios publicitarios.
e. Describir los puntos de venta del producto o servicio. Si fuese el caso

puede describir los canales de comercializacin.

f.

Elaborar el ciclo de vida estratgico para la empresa a implementar

considerando las tres semanas. Utilizar el formato del Cuadro No 4.

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CUADRO No 1: RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA

(Puede utilizar ms de tres competidores y mencionar otros tems)
tems

Competidor A
(indicar el nombre de cada competidor)

Competidor B

Ubicacin
Horario
Productos
Precios y Formas de Pago
Servicios Adicionales
Promocin
Infraestructura
Personal
Otras Caractersticas afines al negocio

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Competidor C

Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratgico para el Plan de Negocio

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCION

PLAZA

PERIODO

INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINAC.

DURACIN DE
CADA ETAPA

ESTRATEGIA
DEL MERCADO
DEMANDA
ESTIMADA (UF)
VENTAS
ESTIMADAS S/

IV.

ESTUDIO TCNICO - OPERATIVO

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1. Descripcin de las caractersticas especficas del producto o servicio (ficha tcnica

del producto o servicio) una ficha por cada producto o servicio a brindar
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO/SERVICIO
NOMBRE COMERCIAL DEL
PRODUCTO:
Imagen del prototipo
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Materia
prima
Insumos

Sabores

Tamaos
Peso
Otros
CANTIDAD DE PRODUCCION
SEMANAL
2. Proceso produccin del servicio o producto
a. Diagrama de Flujo del Proceso del Servicio / Producto (utilice los smbolos
indicados en clase para un diagrama de flujo)
3. Localizacin del Negocio
a. Presentacin del mapa/croquis con la ubicacin seleccionada
b. Distribucin y dimensiones requeridas del local o planta
4. Requerimientos
a. Maquinarias, equipo, herramientas, muebles
b. Materia prima / insumos / ingredientes / materiales
c. Suministros y servicios bsicos

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CUADRO No 5: REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA, EQUIPO, HERRAMIENTAS,

MUEBLES
VIDA
ITEM

CARACTERSTICAS

PROVEEDOR
TIL

CUADRO No 6: REQUERIMIENTOS PARA MATERIA PRIMA / INSUMOS /

MATERIALES / INGREDIENTES
Cantidad para X
unidades

Items

V.

Unidad

Proveedor

ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO
1. Defina y describa el objeto social de la empresa a constituir, tipo de empresa
y rgimen tributario
Tipo de Empresa:

POR LA FORMA DE CONSTITUCION LEGAL

FORMA SOCIETARIA

POR EL TAMAO

POR EL REGIMEN TRIBUTARIO

2. Rellene todos los formatos correspondientes a cada paso de trmite de

constitucin de la empresa para el plan de negocios. Incluye los trmites
realizados en Sunat, Notara, Sunarp, Municipalidad, Direccin Regional de
Trabajo y algn permiso especial que demande la implementacin del

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negocio, si fuese necesario. Adjunte todos estos documentos con los datos
del equipo de trabajo de la empresa a implementar.
3. Presente el presupuesto que se necesita para la formalizacin y constitucin
de la empresa.
4. Disear el organigrama de la futura empresa
5. Describir sus objetivos estratgicos para los 5 periodos (considerar la
estrategia elegida en el Cap. II)

VI.

ESTUDIO Y EVALUACIN ECONMICA

Los equipos de trabajo que hayan utilizado las plantillas de la hoja de clculo (Ms. Excel),
las podr adjuntar en este captulo, acompaado de una breve descripcin de los resultados
que se ha obtenido:
5.1. Costos fijos
5.2. Costos variables
5.3. Costos totales
5.4. Inversiones: tangibles, intangibles, capital de trabajo
5.5. Anlisis e interpretacin del punto de equilibrio
5.6. Flujo de caja
5.7. Indicadores de evaluacin: VAN, TIR, PR y B/C

VII.

CONCLUSIONES

VIII. ANEXOS
Imagines fotogrficas

IX. BIBLIOGRAFA UTILIZADA (utilizar la metodologa APA)

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