POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

CUERO, CALZADO Y MARROQUINERIA

Estudiantes
PAULA KATHERINE VILLALOBOS MORENO
YENNI CATHERINE RAMIREZ TORRES
LUZ ANGELA QUINCOS ROMERO
ADRIANA BETINA CAMARGO
YESENIA CANO

Tutor
LUIS JEFFERSON ARJONA VIDAL

PROCESO ESTRATEGICO-GRUPO 002

Bogot D.C, Noviembre 23 de 2015

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 1
OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL Y ESPECIFICOS

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PEST

ANALISIS PEST

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS, 5 FUERZAS DE PORTER

8
SIMULADOR DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER11
ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER13
CYBERGRAFIA

13

CONCLUSIONES 14

INTRODUCCION

El siguiente trabajo tiene como objetivo valorar la importancia y participacin del

sector de cuero, calzado y marroquinera en un pas como Colombia, para lo cual
es necesario realizar un trabajo de anlisis PEST, de los diferentes entornos que
impactan al sector, se realiz un anlisis del sector Politico,econmico,social y
tecnolgico, esto con el fin de establecer la diferentes oportunidades y amenazas
que enfrenta las industria, igualmente analizaremos de una manera ms
especfica las cinco fuerza de Michael Porter.
Para el desarrollo de este trabajo partiremos de los datos obtenidos de fuentes
externas , las diferentes actividades realizadas en el mdulo y el acompaamiento
del tutor, luego tomaremos los factores ms relevantes para realizar el anlisis
cuantitativamente como cualitativamente.
Es importante que el lector entienda los diferentes riesgos y oportunidades que
presentan esta industria para Colombia, y la manera como los empresarios estn
luchando da a da por su permanencia en los mercados nacionales e
internacionales, nosotros no pretendemos llegar a un estudio del sector absoluto,
sino entregar algunos elementos que permitan al lector profundizar en el tema y
obtener sus propias conclusiones.
A continuacin, realizaremos una apreciacin ms profunda del sector del cuero,
calzado y marroquinera en sus diferentes aspectos. Finalmente veremos el
resultado y la viabilidad de nuestra investigacin.

OBJETIVO GENERAL

Aplicar a travs de un ejercicio terico prctico como se analiza el modelo de las 5

fuer zas competitivas de Michael Porter en el sector del Cuero el calzado y la
marroquinera,

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Conocer el modelo de las 5 fuerzas competitivas para poder aplicarlo al

anlisis del sector del cuero, el calzado y la marroquinera.
2. Extraer informacin de sitios web relacionados al sector del Cuero, el
calzado y la marroquinera, que nos sirvan de herramienta para el modelo
de las 5 fuerzas competitivas.
3. Identificar oportunidades y amenazas del sector usando las herramientas
de las 5 fuerzas desarrolladas por Michael Porter.
4. Elaborar un cuadro de factores estratgicos que nos permita identificar el
nivel de impacto de cada fuerza en el sector objeto de estudio.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PEST

O1

O2
O3

PRINCIPALES OPORTUNIDADES
Colombia es un pas que se destaca por la produccin de insumos industria marroquinera para la
negociacin y comercializacin de cuero, sintticos bovinos y material extico tambin es
importante la participacin de otras plazas y con los acuerdos y Tratados como el TLC que abri
puertas comerciales para destacar el trabajo en conjunto con Brasil quien se destaca con tendencia
de moda.
Con La poltica Industrial anunciada por Min comercio, las empresas del sector podrn vender y
exportar ms, aumentar su planta de personal, tecnificar procesos y mejorar su productividad.
Se espera que se apruebe la ley anti contrabando el cual en unos de sus puntos busca que busca
imponer aranceles mixtos a la importacin de confecciones y calzado que llegan al pas con precios
inferiores a los costos reales de produccin, poniendo en desventaja a los productores nacionales

O4

El Sector, est muy optimista con la funcin que est cumpliendo Procolombia, impulsando a las
Pymes con potencial exportador, esto con el fin que estos empresarios incursionen en mercados
internacionales.

O5

Colombia es una gran opcin de compra de Artculos de cueros para algunos pases como Brasil y
Per y se puede lograr alcanzar ser los principales de esta materia prima con la Adquisicin
tecnologa para el proceso de la produccin de las mejores pieles que se obtiene de nuestra gran
variedad bovina de nuestro pas
El sector arranca con El Clster de Cuero, Calzado y Marroquinera y el Programa
de Transformacin Productiva iniciaron el proyecto Mejoramiento productivo y de calidad
Las grandes Empresas Colombianas en la industria del Cuero, poseen un alto margen de materias
primas e insumos para que sean elaborados de sus productos pieles de cuero en potencial de alta
calidad, adems que cada una de estas marcas es fuerte en diferentes lneas por ejemplo: Mujeres,
Hombre, Lnea Juvenil, haciendo un excelente uso de la tecnologa e innovacin.

O6
O7

O8

El alza del dlar se refleja como un incentivo a la labor que desarrolla ya que por el mismo
producto estar recibiendo oportunidades que se reflejaran en las tendencias de la demanda en el
mercado de la marroquinera logrando accesibilidad en sus diferentes productos incentivando
mayor apertura de negocio.

O9

La baja del precio del dlar se vuelve una oportunidad para adquirir tecnologa a ms bajo precio y
de esa manera bajar los costos de produccin, que influyen en el precio final de los artculos en
cuero.

O10

Las ferias son una excelente vitrina, para mostrar los productos en el exterior, son los eventos
como: IFLS (internacional foolwear and leather show) y EICI 2012 Bogot, la feria del cuero,
insumos, maquinaria y tecnologa, este tipo de ferias son muy importantes...ya que son una
plataforma de negocios y la regin Andina, para el sector del cuero, calzado y marroquinera.

A1

PRINCIPALES AMENAZAS
Actualmente existen muchas inconformidades con los TLC, por parte de los industriales del cuero,
esto debido a que estn ingresando al pas calzado y accesorios en cuero procedentes de Ecuador y
Mxico con certificados de origen de estos pases, cuando es obvio que son productos Asiticos, los
cuales no tienen restricciones o barreras para el ingreso, como los productos que ingresan
directamente de los mercados Asiticos.

A2
A3
A4
A5

Las importaciones de calzado de pases como china y Vietnam, y el ingreso de calzado al pas con
precios inferiores a los de referencia, establecidos por la DIAN, ya que estos compiten ante el
mercado a pasar de su mala calidad, por su bajo precio
operaciones irregulares y posible lavado de dlares a travs de compra de muy altos volmenes de
calzado en Panam que luego son incorporados al mercado andino, mediante contrabando tcnico,
contrabando directo o an por medios aparentemente normales de importacin 1
Baja disponibilidad de materia prima de alta calidad, ya que en su mayora se exporta el cuero azul
(piel cruda) a muy bajo precio.
Los problemas de inseguridad en el pas, como los grupos alzados en armas han generado una
problemtica de desplazamiento, lugares que eran ptimos para la cra de ganado, hoy en da
muchos se encuentran en manos de la guerrilla.

A6

La carencia de presencia de marcas y exhibicin de productos colombianos en internet, hace que

compradores nacionales y extranjeros no encuentren suficientes alternativas para comprar, hace
falta ms conocimiento en comercio electrnico, adems que hacen falta incentivos por parte del
gobierno para realizar esta tipo de ventas al exterior.

A7
A8

Informalidad laboral en los diferentes eslabones de la cadena productiva

Las importaciones de calzado de pases como china y Vietnam, y el ingreso de calzado al pas con
precios inferiores a los establecidos por la DIAN, ya que estos compiten ante el mercado por su
bajo precio.
En el rea laboral, la alta informalidad de microempresas y pequeas empresas en el sector, exigir
un cumplimiento gradual de la legislacin ambiental.
Las exportaciones son un tema un poco complejo porque los exportadores, deben competir en el
exterior, con los productos chinos, ya que hay pases que no valoran la calidad del cuero, es una
razn fuerte para por la cual los empresarios no se sienten motivados a exportar, necesitan tener un
componente en formacin del tema tcnico, costos, gerencial y marketing y esto incrementara los
costos de produccin.

A9
A10

1 https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Cueros.pdf

ANALISIS PEST

El sector del cuero calzado y marroquinera es uno de los sectores de la economa

que ms genera empleos directos e indirectos en el pas, es una tradicin familiar
de las ms antiguas, tanto que sus tcnicas de produccin en la actualidad siguen
siendo artesanales, ms que ser un producto para llevar al mercado, es el alma de
un pueblo que lucha por subsistir en un mundo globalizado.
Desde que empez el auge de la globalizacin o la apertura econmica, han
tenido que luchar por obtener un reconocimiento a
nivel internacional,
reconocimiento que se han ganado a punta de esfuerzo y mejoramiento de sus
tcnicas de produccin, han tenido que trabajar de la mano con diferentes
cadenas de suministro y desarrollar las economas de escala, trabajo que ha
posible gracias a los diferentes actores que han intervenido, para que las materias
primas o diseos colombianos sean reconocidos en eventos internacionales por su
belleza y calidad, este tipo de eventos han catapultado a los empresarios para
crecer y volverse ms competitivos.
A pesar de ser una industria un poco tmida y poco agresiva, han tenido el empuje
de sus empresarios y agremiaciones que la apoyan, para defenderse del tigre
asitico, as se le ha catalogado a las industrias asiticas, la cuales entran a
competir con productos en material sinttico, razn por la cual sus costos de
produccin son ms bajos y por ende sus precios son ms econmicos y
accesibles al cliente final, quien no valora la calidad y el diseo, es por esta razn
que los productos colombianos han marcado tendencias para diferentes tipos de
clientes, logrando as dar un cierto tipo de estatus a quien los usa.
Sera ideal que el gobierno implementara seria medidas proteccionistas a la
industria nacional , tanto en la restriccin a importaciones, como la restriccin a
exportaciones que es representado en venta de la mejor materia prima en crudo,
la cual se vende muy econmica, desestimulando la produccin nacional. Estos
comentarios tienen la finalidad crear conciencia y sentido de perteneca hacia esta
industria de tradicin ancestral, la cual ha tenido que evolucionar a paso lento por
la poca tecnologa y herramientas con las que cuenta para ser ms competitivos y
a paso rpido porque ha tenido que estar a la vanguardia de la moda.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS, 5 FUERZAS DE PORTER

FUERZA COMPETITIVA

OPORTUNIDAD/AMENAZA
Oportunidades:
1.

A pesar que hay muchas empresas que

trabajan el cuero y la marroquinera en
Colombia, La mayora son empresas
familiares y pequeas, de produccin
artesanal bsica, esto es una oportunidad
para las empresas grandes del sector con
evolucin tecnolgica ms avanzada, ya
que pueden tener mayor participacin en
el mercado.

2.

RIVALIDAD

Los rivales fuertes que existen

actualmente encontramos que cada uno
tiene su especialidad, ya sea en calzado,
lnea juvenil, lnea de dama; entre otros,
es un sector que tiene un gran portafolio
de productos para ofrecer al consumidor.
Amenazas:
1.

Es un sector de mucha Rivalidad, agrupa

alrededor de 13.000 empresas en el
eslabn de transformacin e insumos en
Colombia y 15.000 de comercializacin,
que se distribuye en 28 de los 32
departamentos de Colombia2, es una
amenaza ya que hay mucha competencia
luchando por obtener su participacin en
el mercado.

2.

Siempre deben estar innovando y

fidelizando a sus clientes, ya que el
riesgo que existe, es que lleguen
empresas al pas con ideas nuevas y
frescas para ofrecer al consumidor; y no
menos importante que ofrezcan mejores
precios.

Oportunidades:
1.

A pesar que hay cuero que se pierde por

la mala manipulacin en la produccin o
marcas en el ganado, estos proveedores

http://sedici.unlp.edu.ar/bitstream/handle/10915/46199/Documento_completo__.pdf?sequence=3

tienen la ventaja de vender estos

materiales, debido a que en estos
momento la moda acepta cierto tipo de
imperfecciones que son tendencia en la
moda..(estras, rayones, variacin en el
color.
2.

La gran concentracin de curtiembres en

Cundinamarca es una buena ventaja para
los
productores
de
calzado
y
marroquinera en Bogot y sus
alrededores.

3.

PODER DE NEGOCIACION
PROVEEDORES

La variedad de precios de la materia

prima, debido al gran nmero de
proveedores.
Amenazas:
1.

La Calidad de la materia prima para

cierto tipo de productos que exigen
calidad en sus acabados, la cual se ve
afectada debido a las marcas y rallones
producidos en el ganado.

2.

La poca implementacin de tecnologa en

algunas curtiembres, tambin incide en la
calidad del cuero a distribuir.

Oportunidades:
1.

PODER DE NEGOCIACIN
COMPRADORES

Este sector se ha enfocado en los

compradores potenciales del futuro, los
cuales les gusta vestir bien y estar a la
moda, es por esta razn que se enfocan
en poblacin de Jvenes de 17 a 24 aos
pertenecientes a los estratos 4, 5 y 6.3,
este grupo siempre va a querer estar a la
moda y usar cuero genuino le da un
cierto tipo de estatus.

2.

Muchos empresarios han optado por el

comercio electrnico, los cual le ha
permitido mostrar un respaldo en la
marca y una diferenciacin en productos
sustitutos o de baja calidad.
Amenazas:
1. Una de las ms importantes es que los
productos de cuero genuino o marcas
reconocidas, no tienen tantos puntos de
venta a nivel nacional, en algunas partes
del pas no es tan fcil conseguir estos
productos de excelente calidad, es por
esta razn que el cliente opta por

http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis179.pdf pgina 61

comprar los que tengan a su alcance.

2.

El alto precio del producto elaborado

100% en cuero, podra definir o no la
compra, en este caso el cliente buscara
imitaciones o combinacin de cuero con
materiales sintticos y econmicos.

Oportunidades:
1.
SUSTITUTOS

La posicin geogrfica en la que se

encuentra Colombia, hace ms fcil, los
canales de distribucin a los principales
clientes como EE.UU y el rea andina.

2.

Este sector cuenta con apoyo de

diferentes agremiaciones los cuales
incentivan y capacitan en produccin o
diseos, esto para lograr ser innovadores
en la industria.
Amenazas:
1. Contrabando de productos terminados.
2.

sustitutos del cuero provienen en gran

parte de los pases asiticos

Oportunidades:
1. Las empresas ms importantes del sector
han marcado diferentes tendencias e
innovacin para diferentes tipos de
consumidores, logrando la fidelizacin
hacia las marcas ms reconocidas, lo que
muestra su posicionamiento en el
mercado y la preferencia del cliente.
NUEVOS COMPETIDORES

2.

La produccin artesanal es trabajada con

altos niveles de calidad y llevados a las
tendencias actuales.
Amenazas:
1. Los precios son altos frente a otros
productos ofrecidos en el mercado, son
un factor decisivo a la hora de comprar.
2.

Confianza de productores con gran

trayectoria, que siempre han estado en la
mente del consumidor, se confan y
pueden disminuir los niveles de
innovacin generando que el cliente no
quede satisfecho.

SIMULADOR DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER.

IMPACT
Calificac
O
in de 1 (RIESGO
Factores estratgicos
a5
)
1. Amenaza de Nuevos entrantes ( Barreras de
entrada )
Economas de escala
4 A
Diferenciacin del producto
4 A
Experiencia y efectos de
aprendizaje
3 M
Lealtad de marca
2 B
Costo de cambio
5 MA
Requerimiento de capital
5 MA
Acceso de tecnologa
5 MA
Proteccin de la industria
4 A
Regulacin de la industria
4 A
Coherencia de polticas
5 MA
Movimiento de capital entre pases
3 M
Derechos aduaneros
3 M
Cambio de monedas extranjeras
3 M
Amenaza de nuevos
participantes
50
Calificacin promedio
7,7
2. Rivalidad entre competidores
Competidores participantes en la
industria
2
Costos fijos
2
Costos de cambio
1
Crecimiento de la industria
3
Diferenciacin del producto
4
Requerimientos de capital para
ingresar al mercado
Acceso a canales de distribucin
Mejoras en la tecnologa
Ventajas absolutas en costos
2.1. Barreras de salida
Especializacin de activos
Costos de salida

5
3
4
5

B
B
B
M
A
MA
M
A
MA

1 B
2 B

Restricciones gubernamentales y
sociales
Rivalidad entre competidores

1 B
4 A

Calificacin promedio
3,1
3. Amenaza de productos sustitutos
Costo de cambio del usuario
1 B
Costo o facilidad de cambio del
comprador
2 B
Nivel percibido de diferenciacin
del producto
Disponibilidad de sustitutos
cercanos
Valor precio del sustituto
Rentabilidad y agresividad del
productor del sustituto
Amenaza de productos
sustitutos

5 MA
5 MA
5 MA
5 MA
5 MA

Calificacin promedio
0,8
4. Poder de negociacin de los compradores
Nmero de competidores
importantes
2 M
Costo de cambio del comprador
1 B
Amenaza de integracin hacia atrs
del competidor
Ventaja diferencial del producto
Grado de dependencia de los
canales de distribucin del
producto

3 M
3 M
2 B

Posibilidad de negociacin
especialmente en industrias con
muchos costos fijos donde se hace
difcil negociar sobre el precio

3 M

Facilidad del cliente para cambiar

de empresa
Existencia de sustitutos

5 MA
5 MA

Disponibilidad de informacin para

el comprador
Sensibilidad del comprador al
precio
Poder negociacin del
comprador

2 B
5 MA
31

Calificacin promedio
3,1
5. Poder de negociacin de los proveedores

Presencia de servicios sustitutos

Concentracin de proveedores

5 MA
5 MA

Grado de diferenciacin del servicio

del proveedor

3 M

Amenaza de integracin vertical

hacia atrs de los competidores
Poder de negociacin de los
proveedores
Calificacin promedio

3 M
3 M
0,8

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Segn el informe detallado de las 5 fuerza de Michael Porter, encontramos que es

una tradicin familiar que se volvi industria con el pasar de los aos, podemos
decir que hay empresas de todos los tamaos al largo y ancho del territorio
colombiano, cada una luchando por un trozo de participacin en el mercado.

Es una industria creciente, aunque para sobrevivir es necesario tener un musculo

financiero fuerte, con el cual pueda entrar a competir con las empresas ya
posicionadas en el sector, ya que uno de las ventajas competitivas mas
importantes es mantener bajos sus costos de produccin versus una excelente
calidad y diseo, talvez esa sea su oportunidad ms fuerte para ser competitivo en
el exterior, ya que no podemos ignorar los productos sustitutos del mercado Chino,
que existen actualmente y son muy apetecidos por su bajo precio, razn por la
cual el cliente final opta por consumirlos ,ignorando su calidad. Aunque existen
clientes que son muy exclusivos a la hora de usar un accesorio en cuero genuino,
ya que al portar estos accesorios les da una toque de status lo cual los hace
sentirse diferentes y a la moda.
Es importante que esta industria sobreviva y se puedan dar su evolucin
tecnolgica ,esto para aquellos pequeos empresarios que quieren ser ms
competitivos en el mercado, para ello es importante que el gobierno implemente
medidas para favorezcan la industria nacional, incentive a los ganaderos a
quedarse en sus tierras y a no venderlas, que el ganadero comn recupere la
confianza en la seguridad nacional y vuelvan a sus tierras en mejores condiciones,
para de esta manera poder obtener mejores pieles, con el mejor tratamiento esto
para evitar prdidas de pieles por mala manipulacin del ganado.

Aunque las diferentes economas de escala hacer un esfuerzo grande por

mantener la industria activa, es importante que haya sentido de pertenencia por
parte de los Colombiano, y entender que detrs de los accesorios en cuero, tales
como calzado o marroquinera, hay manos de campesinos,ganaderos,operarios y
gente humilde todos ellos luchando por tener un mejor pas.

CONCLUSIONES

Podemos observar de acuerdo al anlisis PEST versus a LAS 5 FUERZAS DE

PORTER, encontramos que las industria no debe escatimar en sus esfuerzos, y
debe seguir mejorado para que puedan diferenciarse frente a otras economas en
cuando a diseo y calidad.
Para el sector de cuero, calzado y marroquinera las condiciones especficas en
Colombia nos indican que aunque se han creado diferentes normas y leyes para
proteger la industrial y la produccin, existen an amenazas que permiten el
progreso como: escasez de materia prima, poco personal capacitado en el
proceso de produccin, falta de tecnificacin.
Si queremos afrontar todas estas condiciones adversas que presenta el sector de
calzado, cuero y marroquinera en los ltimos aos las empresas deben empezar
a realizar cambios en sus modelos de negocio, buscando que los diferentes
grupos de inters se enfoquen a la construccin de una produccin que cumpla los
estndares de calidad internacionales, y el uso de la tecnologa para alcanzar el
xito.

CYBERGRAFIA
1. https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Cueros.pdf
2.
http://sedici.unlp.edu.ar/bitstream/handle/10915/46199/Documento_complet
o__.pdf?sequence=3
3. http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis179.pdf pgina 61