Professional Documents
Culture Documents
FedEx fue fundada en 1973 por Frederick W. Smith. Pero la verdadera historia de la
compaa naci un tiempo antes y, para entender la revolucin que origin FedEx en el
mercado de los Estados Unidos, es necesario conocer cmo era el escenario por esa poca.
Frederick W. Smith, el fundador
Frederick W. Smith se gradu en 1965 en la prestigiosa Universidad de Yale. Ya por aquellos
aos universitarios, el joven Smith escribi un importante documento acerca de los sistemas
de rutas de los pasajeros utilizados por los consignadores areos del transporte de paquetes,
cargas y documentos que indicaba que, segn sus observaciones, los sistemas resultaban
econmicamente inadecuados para la poca.
La respuesta del joven Smith a esta inquietud fue tratar de ofrecer aquello que el sistema de
transporte y entregas necesitaba: de manera especfica, acomodar el tiempo de los envos de
los paquetes como si fueran cargas prioritarias, al igual que los medicamentos y
componentes electrnicos. La preocupacin central del cliente era poder ejercer control sobre
la entrega de sus envos y planear sus plazos de entrega.
Luego de su paso por el servicio militar, en 1971 Frederick W. Smith compr la compaa
Arkansas Aviation Sales, situada en la localidad de Little Rock, Arkansas, en los Estados
Unidos. La nueva compaa de Smith sufra los avatares de la industria de los transportes de
carga, dado que posea serias dificultades para obtener paquetes de las otras empresas
transportadoras o airfreight, quienes hacan sus entregas con entre uno y dos das de
demora.
A partir de esta situacin que se haca insostenible para Arkansas Aviation Sales, Smith
decidi -para dar algn tipo de solucin a los problemas del sistema de distribucin
imperante- crear Federal Express.
Federal Express
La incorporacin de Island Courier en 1987, gracias a la cual la marca pudo llegar a 37 islas
del Caribe;
A mediados de los 90, la compaa comenz a prestar sus servicios en China por medio de
Evergreen International. A su vez, la marca expandi sus entregas para toda la regin
oriental: Asia, Pacfico, la Baha de Subic y Filipinas.
Hoy, FedEx es la marca registrada de FedEx Corporation. La gran corporacin cuenta con
cinco compaas en su portafolio: FedEx Express, la compaa ms grande de transportacin;
FedEx Ground, el segundo proveedor en los Estados Unidos de pequeos paquetes; FedEx
Logistics, un servicio integrado de distribucin, logstica y tecnologa; FedEx Custom Critical,
que se ocupa de expeditar envos y embargues en tiempos crticos y, por ltimo, FedEx Trade
Networks, que provee a los clientes servicios de corretaje, consultora, informacin
tecnolgica y soluciones para el comercio. Cabe aclarar que cada compaa de la FedEx
Corporation opera de manera independiente.
En la era de internet, FedEx Corporation llega a ms de 2,5 millones de clientes que estn
conectados va electrnica a la red de informacin de FedEx. El sitio www.fedex.com se lanz
en 1994 y, dos aos despus, los navegantes podan realizar transacciones por la red. En la
actualidad, dos de las terceras partes de las transacciones en los Estados Unidos se manejan
on-line.
FedEx ha logrado posicionarse como la compaa de transporte expreso ms grande del
mundo. Una reciente encuesta realizada por la prestigiosa revista Fortune describe a FedEx
como la empresa ms reconocida del mundo en el negocio de la entrega de paquetes y
carga, todo esto basado en su historia de innovacin, en la dedicacin de su gente y en la
calidad del servicio.
La imagen del nombre
Federal Express significa, en su traduccin literal, Expreso Federal. El nombre de la compaa
se debe al significado patritico asociado a la palabra federal, un trmino muy importante
en el recorrido histrico de los Estados Unidos. La expresin Federal Express hace referencia
a un inters en la actividad econmica de la nacin entera.
En los primeros aos, Smith estaba buscando un contrato con el Banco de la Reserva Federal
(Federal Reserve Bank) y, en esa oportunidad, su solicitud fue denegada. Smith crea de
manera cierta que el nombre era muy importante para la nueva empresa. De acuerdo con el
propio Smith, el nombre era particularmente bueno para atraer la atencin del pblico y
lograr mantener un reconocimiento de ste.
El reconocimiento de la marca entre los consumidores estadounidenses llev a utilizar la sigla
abreviada FedEx para referirse a la marca en el lenguaje cotidiano, y en 1994 se produjo el
cambio oficial de Federal Express a FedEx.
Estrategias: la nueva aerolnea
El servicio nico que ofreca FedEx (la entrega de paquetes puerta a puerta en 24 horas)
deba ser comunicado y presentado en sociedad. Para esta tarea, qu mejor que recurrir a
una agencia de publicidad. Y qu ms apropiado sino un apasionado de los automviles y
aeroplanos, como Carl Ally (fallecido en 1999), considerado a mediados de los 70 una de las
Clio Awards: dos premios Best en 1978; dos premios Best en 1980, cuatro premios Clio en
1981(incluyendo mejor Campaa Nacional); cinco Premios Clio en 1982 (incluyendo mejor
Campaa Nacional); cinco premios en 1983 (incluyendo mejor Campaa Nacional) y dos
premios Clio en 1984. A su vez, Federal Express recibi el premio Hall of Fame en 1986 y
1987, en la categora Anunciante/Producto/Servicio.
EFFIE Awards: por las publicidades televisivas Absolutely, Positively Overnight entre 1978
y 1983; por Its not Just a Package, Its Your Business, en 1987 y 1988, adems de otros
dos premios EFFIE en 1980 y en 1984.
El camino de la tecnologa
En relacin con la tecnologa, FedEx siempre hizo hincapi en ofrecer el mejor servicio y, en
el rubro de envos y entregas en particular, el avance tcnico fue una herramienta central
para el posicionamiento de la marca.
Entre los adelantos ms importantes que se incorporaron a la compaa durante los 80 se
encuentran: FedEx PowerShip, una computadora que sistematiza los envos; y SuperTracker,
un scanner especficamente diseado para leer la informacin de los paquetes. Adems, para
su divisin FedEx Custom Critical, la marca ide un sistema de comunicacin a bordo que
utiliza el satlite para rastrear la ubicacin de los vehculos. Entrada la nueva dcada, la
relacin entre FedEx y la tecnologa de punta continu con el desarrollo de nuevos proyectos.
Entre ellos se cuentan el sistema automatizado MultiShip para la subsidiaria FedEx Ground,
que bsicamente permita procesar la informacin de paquetes enviados por otros
transportistas, as como los sistemas ExpressClear, para apresurar las regulaciones del
despacho mientras el paquete est en camino y FedEx Ship, para procesar informacin desde
la computadora.
En el campo del consumo, la tecnologa de las computadoras personales haba invadido el
trabajo de la oficina y las tareas diarias se encontraban ms automatizadas. En trminos
generales, para el nuevo posicionameinto de la marca, el concepto a comunicar no era slo
que FedEx era una empresa de transporte de paquetes, sino que ofreca un servicio integral
de transporte y logstica, teniendo en cuenta que, para finales de los 80, FedEx Corporation
abarcaba varias lneas de negocios como FedEx Logistics o el servicio CharterAir (un vuelo
exclusivo para su divisin FedEx Custom Critical). Esta ltima se especializaba en la entrega
de paquetes tales como partes vitales de lneas de produccin y generadores de emergencia
para desastres climticos, entre otros.
A partir de 1987, la imagen de FedEx pas a ser desarrollada por la agencia Fallon McElligott
de Minneapolis (Estados Unidos), considerada una de las ms creativas a nivel mundial. Por
aquellos aos, la marca FedEx facturaba entre 20 y 25 millones de dlares anuales y, a
finales de la dcada del 80, se encontraba en plena expansin mundial: la marca ya llegaba
a casi todo el continente americano y a gran parte del europeo.
La relacin entre Fedex y Fallon McElligott no fue tan larga como la que mantuvo con Ally &
Gargano, pero fue muy productiva en su corto perodo. Fallon McElligott fue algo as como la
pausa necesaria en la cadena de comerciales humorsticos de FedEx, ya que el entorno
laboral y el consumidor en general haban cambiado por los efectos del avance tecnolgico.
Entre los logros obtenidos por Fallon McElligott para FedEx, se encuentra la pieza Japanese
Flag (bandera japonesa), una publicidad grfica creada por Fallon McElligott que en 1989 se
llev un Clio en la categora Anunciante/Producto/Servicio. Si bien en el mercado
estadounidense la compaa era reconocida por sus publicidades, tambin era cierto que el
crecimiento de la tecnologa a finales de los 80 fue mucho ms rpido que en la dcada
anterior. Y la marca FedEx supo mejor que nadie incursionar en el campo de la tecnologa
para agilizar sus entregas y a su vez, incorporar nuevos servicios. Con FedEx, el consumidor
poda exigir la garanta de entrega o el reintegro del dinero y a su vez, gracias a los nuevos
sistemas, rastrear en tiempo real el paquete enviado. FedEx haba dejado de ser una nueva
aerolnea slo de entregas para convertirse en el primer gran proveedor global de
transportacin y logstica.
La imagen global
Entrados los 90, la imagen de FedEx era sinnimo de entrega rpida y confiable. Al
posicionamiento de gran proveedor de transportacin y logstica se le sumaron internet y
el comercio electrnico. Los servicios que ofreca la amplia red de FedEx incluan garanta de
alcance global, innovacin permanente en la automatizacin de envos, comercio electrnico
y, sobre todo, calidad de servicio en todos los tems mencionados anteriormente.
Para esta nueva etapa de FedEx, a principios de los 90, la empresa necesitaba establecer un
vnculo con una nueva agencia que tuviera alcance global. La elegida fue BBDO.
Actualmente, a nivel global la imagen de FedEx es desarrollada por la red BBDO, con base en
Nueva York, Estados Unidos. Perteneciente al grupo Omnicom, esta red cuenta con 297
oficinas en 74 pases y se encuentra posicionada entre las tres primeras del ranking mundial
(de acuerdo con datos del ranking de 1999 de Advertising Age).
En trminos de publicidad y marketing, debido a la gran cantidad de servicios que ofrece la
marca, la Corporacin FedEx trabaja en ciertos casos con otras agencias de diseo o
marketing directo para la construccin de la imagen de sus distintos servicios. No obstante,
BBDO sigue siendo la nica agencia creativa que tiene a cargo el desarrollo de la imagen de
FedEx a nivel global.
En trminos publicitarios, el humor sigue siendo una herramienta central para la
comunicacin de la marca. Pero lo ms importante es que FedEx garantiza la necesidad de la
entrega en tiempo y, en este sentido, el repartidor de FedEx se ha convertido en una especie
de superhroe que debe sortear todo tipo de situaciones. En los comerciales televisivos de la
marca se muestra que ninguna entrega es imposible para FedEx.
Quizs uno de los mejores ejemplos sea el comercial Oz, creado por BBDO Nueva York, en
donde la accin transcurre en el camino amarillo del film El mago de Oz. Este comercial
fue dirigido por Joe Pytka y producido por Hyatt Choate, productor ejecutivo de BBDO Nueva
York, quien tambin fue productor de otro recordado comercial de FedEx, Action figures.
En Oz se muestra cmo los tres personajes Munchkin le estn cantando la bienvenida a
Dorotea y, repentinamente, se quedan sin voz. Al mismo tiempo, entra en escena el clsico
camin de FedEx y de l baja un repartidor para entregarle tres globos con helio a los
Munchkin. Finalmente, los tres simpticos personajes recuperan su voz.
Se debe tener en cuenta que la pelcula el Mago de Oz es un clsico a nivel mundial y, en los
Estados Unidos, es uno de los films ms entraables tanto para la audiencia infantil como
para la de adultos. Ms all de los efectos digitales, el comercial Oz de Federal Express
entrar en el selecto panten de publicidades clsicas.
A partir de este tipo de comerciales, se puede decir que lo ms importante es que FedEx
busca nuevas vas para continuar su relacin afectiva con los consumidores y, al mismo
tiempo, establecer que, a la hora de realizar un envo (sin importar a qu lugar del planeta
sea), la nica marca que brinda seguridad y confianza es FedEx.
La campaa de Oz fue una de las ms reconocidas en el ambiente publicitario. En el mbito
nacional, fue votada como la mejor campaa en los Top 10 de USA Today (avisos del Super
Bowl). A nivel internacional, fue una de las campaas ms premiadas. La pieza creada por
BBDO Nueva York fue galardonada en 2000, con un Premio en el Festival Internacional de
Publicidad de Londres (London International Advertising Awards) en la categora
Humor/Servicios.
La marca FedEx tambin incursion en el esponsoreo. En este aspecto debe tenerse en
cuenta el importante contrato firmado por la compaa con la liga nacional de ftbol de los
Estados Unidos (National Football League / NFL). Anteriormente, la marca auspiciaba a la liga
nacional de hockey (National Hockey League / NHL) de ese mismo pas.
Pero si de auspicios y apariciones se trata, qu mejor que ser parte integral o participar en el
guin de una pelcula, tcnica que se conoce como product placement y en la cual los
guiones de las pelculas son puestos a disposicin de los anunciantes para que stos decidan
si algunas escenas se prestan para insertar menciones (visuales o verbales) de sus marcas, e
incluso para sugerir modificaciones a efectos de que su presencia gane en notoriedad.
FedEx, como otras importantes marcas a nivel global, utiliza est tcnica para mostrar su
imagen. Entre las ltimas pelculas en las que particip se encuentra Nufrago (CastAway),
de Robert Zemeckis, creada por Dreamworks Pictures y Twentieth Century Fox y
protagonizada por Tom Hanks en el papel de Chuck Noland.
Segn los especialistas de marketing, el film Nufrago puede ser considerado el comercial
ms largo de la historia, teniendo en cuenta el propio guin del film. La trama es
bsicamente la siguiente: Chuck Noland es un ingeniero en sistemas de FedEx. Su trabajo
consiste en viajar de un lugar a otro explicando el espritu corporativo y la filosofa de la
empresa, mientras intenta que los tiempos de entrega de la correspondencia se acorten ms
y ms. Su vida (laboral y privada) est obsesivamente regida por el reloj (en el film se
muestra el sistema de trabajo a tiempo que utiliza la compaa). Finalmente, en uno de esos
viajes el avin correo que transporta a Chuck pierde el rumbo en medio de una tormenta
sobre el ocano Pacfico y se estrella en el mar.
Por lo visto, la relacin FedEx con el sptimo arte tiene para rato. De acuerdo con los
especialistas, la tcnica del product placement slo funciona cuando ambos, pelcula y
marca auspiciada, cumplen un funcin simblica, es decir que llegan sentimentalmente al
espectador de cine. Sin lugar a dudas, FedEx ha realizado importantes avances en esta va.
Como ejemplo de esto se recomienda ver el descenlace de la boda en el film Novia fugitiva
(Running Bride), en el que participan Julia Roberts y Richard Gere.
FedEx: Al mundo a tiempo
El eslogan de FedEx que aparece en todos sus productos es The world on time, que
significa al mundo a tiempo. Tarea nada sencilla para una compaa de entregas, aunque la
marca FedEx se encuentra preparada para este desafo: cuenta con ms de 148.000
empleados alrededor del mundo.
Por su parte, la flota de FedEx Corporation asciende a ms de 600 aviones y ms de 45.000
vehculos terrestres. En relacin a las oficinas y centros de envos autorizados, FedEx cuenta
con 34.000 buzones a nivel mundial y ms de 7.800 oficinas autorizadas. Como si esto fuera
poco, las ltimas estadsticas de la compaa establecen que FedEx tiene un volumen
promedio de paquetes diarios de ms de 3,3 millones por da alrededor del mundo.
Si bien los comerciales creados por BBDO Nueva York son utilizados por FedEx para la
constitucin de la imagen de marca a nivel global (siempre respetando las diferencias
culturales entre los pases), no ocurre lo mismo con las campaas impresas.
En las distintas publicidades grficas de FedEx, el humor tambin se hace presente. Las ms
reconocidas son las piezas creadas por BBDO Canad. La agencia cuenta con una larga
trayectoria de premios publicitarios internacionales, entre los que se encuentran: un plata en
los premios Clio en la categora Mejor campaa va publica por la pieza Reputation Butt
Heat (1998) y un plata en The New York Festival 99 por su trabajo para Federal Express.
Al otro lado del Atlntico, en Francia, CLM/BBDO ha sumado un nuevo elemento al humor: el
ingenio. El hbil empleado de FedEx Corporation debe utilizar todo su ingenio para poder
cumplir con la entrega, cuando las condiciones as lo exigen, tal como se muestra en la pieza
Tricycle, en donde el medio elegido es el triciclo, o en la pieza Snow (nieve), en donde el
camino a seguir es la nieve y slo se ven sus manos con el paquete de FedEx. Si de atajos se
trata, en la grfica Hole (que significa bache) el medio elegido es la alcantarilla de la calle.
Para todas estas publicidades , la frase creada por CLM/BBDO fue: FedEx. Whatever it
takes, que significa algo as como FedEx. Cueste lo que cueste.
BBDO Miami es la agencia encargada de la imagen de la marca FedEx para Amrica Latina y
el Caribe. El ltimo hito de FedEx fue el lanzamiento de la campaa televisiva Ftbol este
ao. A partir de la va del humor, el comercial mostraba lo que le suceda a un equipo de
ftbol minutos antes de empezar el partido: estaba esperando las cinco cajas con sus
respectivos uniformes. Naturalmente, los paquetes no haban llegado porque no haban sido
enviados por FedEx. El comercial terminaba con la frase: Con FedEx, qutese ese paquete de
encima.
En el pas azteca, la marca FedEx se encuentra muy bien posicionada y la imagen de la
marca est en manos de BBDO Mxico quien, para la campaa de Federal Express titulada
The way the world works (La forma en que el mundo trabaja) cre la frase Ponemos tus
productos donde ms los necesitan.
En otras de las ltimas campaas de FedEx realizadas por BBDO Mxico, se da respuesta a
los grandes cuestionamientos del saber popular. En las grficas aparece Pap Noel sentado
dentro de un Box de 25 kg. junto a la afirmacin: Ahora ya sabes por qu Santa llega antes
que los Reyes. Siguiendo el mismo criterio, otra pieza de la misma campaa ilustra la
imagen de un Box de 10 kg. y una gallina. En este caso la pregunta central es: Ya te qued
por qu la gallina fue primero que el huevo?.
En la Argentina, una de las ltimas campaas lanzadas fue la que pudo verse en el
subterrneo de Buenos Aires. La piezas fueron creadas por Lifting Servicios de Ideas. En
dilogo con Santiago Sosa, director creativo de la agencia, adlatina.com pudo saber que: La
idea fue poner el mate, smbolo tpico nacional, para mostrar que ahora, con FedEx, los
productos (argentinos) del cliente pueden llegar a cualquier parte. En las diferentes piezas
grficas se mostraba a distintos ciudadanos mundiales junto a un copy que comunicaba: Su
producto llegar a ms mercados de los que Ud. se imagina.