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1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
1.7.
1.8.
2.1.
MACROAMBIENTE ......................................................................................................... 6
2.2.
3.1.
3.2.
3.3.
RESULTADOS ................................................................................................................. 9
3.4.
CONCLUSIONES ........................................................................................................... 10
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
4.6.
VENTAJA COMPETITIVA............................................................................................... 16
4.7.
5.1.
5.2.
OBJETIVOS ................................................................................................................... 17
5.3.
5.4.
5.5.
5.6.
6.1.
6.2.
PROVEEDORES ............................................................................................................. 27
6.3.
6.4.
RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto busca evaluar la factibilidad de la puesta en marcha de una
tienda virtual para jvenes y adultos de la zona urbana de los distritos de Cajamarca y
Baos del Inca, que pertenezcan a los niveles socioeconmicos B y C; que se
desarrolla especficamente en el sector de ventas por internet.
La necesidad que la empresa desea satisfacer es de querer estar a la vanguardia de la
tecnologa con productos innovadores, atractivos y funcionales. En este sentido,
tambin se busca ofrecer un servicio de calidad desde la comodidad de los hogares de
nuestros clientes y ofreciendo la entrega de los productos de forma ms rpida.
Los atributos de la tienda virtual para hacerlo exitosa estn basados en la calidad de
aspectos intangibles, innovacin del servicio, venta de productos novedosos e
innovadores, capacidad de respuesta al cliente en el aspecto de tiempo.
La inversin necesaria para la implementacin es de S/. 92 920.00 nuevos soles. La
evaluacin financiera realizada para un horizonte de tres aos, el periodo de recupero
de la inversin es de un ao.
AMENAZAS
Incremento del
tecnolgicos.
productos
Presencia
de
tiendas
posicionadas en el mercado.
uso
de
Existencia de Tratados
Comercio con China.
de
Libre
virtuales
ya
DEBILIDADES
de
Costos elevados en la
volumen de la mercadera.
adquisicin
por
Adems la ventaja competitiva radica en, los efectos del aprendizaje, curva de
experiencia, manufactura flexible, mercadotecnia y eficiencia.
1.8. ESTRATEGIA EMPRESARIAL O GENRICA
La tienda virtual implementar las dos estrategias conocidas: diferenciacin y
liderazgo en costos, puesto a que en este tipo de negocio la ventaja competitiva
radica en mantener un equilibrio entre las dos mencionadas.
MACROAMBIENTE
TABLA N 03: MACROAMBIENTE
ASPECTO
VARIABLE
EVENTO
IMPACTO EN LA EMPRESA
Aspectos
legales
TRATADOS DE
LIBRE
COMERCIO
Aspectos
econmicos
CRECIMIENTO
ECONMICO
Aspectos
tecnolgico
s
USO DEL
INTERNET
VENTAS POR
INTERNET
Aspectos
sociales
HBITOS DE
COMPRADORES
ONLINE
2.2.
ASPECTO
VARIABLE
Poder de
negociacin de los
compradores
COSTO DE
CAMBIAR
Poder de
negociacin de los
proveedores
MERCADERA
Amenazas de
posibles
competidores
potenciales
BARRERAS DE
ENTRADA
DEMANDA DE LA
INDUSTRIA
Amenaza de
bienes o servicios
sustitutos
DIFERENCIACIN
Y LIDERAZGO EN
COSTOS
Marca no posicionada.
Economas de escala.
ESPECFICOS
DE
LA
INVESTIGACIN,
A. Objetivo general
Determinar el nivel de aceptacin de jvenes y adultos de la zona urbana de
Cajamarca y Baos del Inca, que pertenezcan a los niveles socioeconmicos B y
C, frente a la tienda virtual de productos tecnolgicos.
B. Objetivos especficos
Determinar la viabilidad de importar productos tecnolgicos chinos.
Determinar el nombre de la tienda electrnica.
Determinar el precio promedio que tendran los productos.
Determinar la frecuencia con que compran productos tecnolgicos.
Determinar el medio de pago de los productos.
3.2. HIPTESIS DE LA INVESTIGACIN, SONDEO, ESTUDIO
El nivel de aceptacin es alto por parte de los jvenes y adultos de la zona urbana de
Cajamarca y Baos del Inca, que pertenezcan a los niveles socioeconmicos B y C
frente a la tienda virtual de productos tecnolgicos.
Fuentes de informacin
A. Fuente secundaria
TABLA N 05: FUENTES SECUNDARIA
INFORMACIN
INSTITUCIN
Indecopi.
BCRP
(Banco
Central
de
Congreso de la Repblica.
Ley de PYMES.
Congreso de la Repblica.
INEI
(Instituto
Nacional
de
Estadstica e Informtica).
Poblacin del distrito de Cajamarca y Baos del Inca.
INEI
(Instituto
Nacional
Estadstica e Informtica).
de
B. Fuente primaria
METODOLOGA: Se realiz el tipo de estudio cualitativo (focusgroup y entrevistas
a profundidad, individuales y estructuradas) y cuantitativo (encuestas) para medir
el nivel de aceptacin de la tienda.
1. Entrevistas a profundidad.
Est dirigida a emprendedores (egresados de la Universidad Privada del
Norte y la Universidad Privada Antonio Guillermo Urrelo) que han importado
productos chinos los cuales proporcionaron informacin acerca de los
procedimientos para importar y cules son los proveedores ms confiables.
2. Focusgroup
El focusgroup estuvo dirigido a personas de 25 a 40 aos de edad de los
niveles socioeconmicos B y C, de los distritos de Cajamarca y Baos del
Inca, con cuya aplicacin se conoci el nivel de aceptacin de la tienda
virtual. La forma de recoleccin de datos fue el dilogo abierto con 10
participantes, se llev a cabo el da 12 de junio de 2014 en el Jr.
Jequetepeque N 242 - distrito de Cajamarca.
3. Encuestas
Las encuestas estn dirigidas a personas de los niveles socioeconmicos B y
C de los distritos de Cajamarca y Baos del Inca, con cuya aplicacin se
conoci el nivel de aceptacin y las caractersticas requeridas de la tienda
virtual.
3.3. RESULTADOS
En cuanto al focusgroup:
Los resultados del FocusGroup tuvieron aspectos muy importantes para la
investigacin de la Tienda Virtual que se mencionan a continuacin:
Los participantes mostraron inters por los productos tecnolgicos mostrados
en el catlogos y mencionaron que si les gustara adquirirlos.
Los participantes mostraron gran inters que las venta de estos productos sean
vendidos en una tienda virtual.
Los participantes sugirieron que existan diferentes medios de pago, como es el
caso de un agente BCP, ya que es muy fcil de acceder.
Los participantes hicieron nfasis en que los productos tienen que ser
novedosos y que sean fcil de adquirir.
Los participantes que en la tienda se mencionen la funcionalidad de cada
producto para saber la utilizacin de este.
En cuanto a la encuesta:
Del total de encuestados (138 personas), el 90% (124 personas) comprara
productos tecnolgicos en nuestra tienda virtual; mientras que el 10% (14
personas) no nos comprara por diversas razones.
Del total de encuestados (138 personas), el 71% (97 personas) le motivo
comprar por ser productos innovadores; mientras que el 59% (81 personas)
compran por la calidad y seguridad.
Del total de encuestados que comprara en nuestra tienda virtual (124
personas), el 75% (93 personas) menciona que el nombre que le gustara que
tenga la tienda es INNOVATEC; mientras que el 8% (9 personas) menciona
que nombre seria TECBUY; y el 17% (21 personas) les gusta el nombre de
TECON.
Del total de encuestados que comprara en nuestra tienda virtual (124
personas), el 65% (80 personas) est dispuesto a pagar por tarjeta de crdito
y ventanilla de banco, con el 78% (96 personas) desean pagar en el agente
BCP.
3.4. CONCLUSIONES
Es viable la venta de productos tecnolgicos en una tienda virtual.
Es fcil importar pero se debe tener seleccionar bien a proveedores confiables.
El motivo por la cual comprara un producto tecnolgico es por ser innovador.
El nombre para la tienda virtual con mayor preferencia es INNOVATEC.
El medio de pago ms fcil para el cliente es un agente BCP.
B. Amenazas
Percepcin negativa acerca de la calidad de productos chinos.
Presencia de tiendas virtuales ya posicionadas en el mercado.
Desconfianza y temor en las compras online.
Desconfianza en el uso de tarjetas de crdito y dbito.
Entrada de nuevos competidores.
Cambio en las condiciones econmicas de la ciudad de Cajamarca (inflacin
y recesin)
C. Fortalezas
Innovadora propuesta y concepto del negocio en Cajamarca.
Reduccin de costos de distribucin y almacenamiento.
Mayor fluidez de la informacin.
Adopcin de una estrategia de diferenciacin del servicio.
Espritu emprendedor de los socios.
Equipamiento necesario para empezar el negocio.
D. Debilidades:
Recursos econmicos limitados.
Falta de experiencia en importacin.
No contar con una plataforma virtual propia.
Costos elevados en la adquisicin de la mercadera.
Prdida de contacto directo con el cliente.
Poco conocimiento en programacin y diseo web.
Complejo sistema de distribucin (entrega de productos) al cliente.
Peso
Calificaci
n
Peso
ponderado
0.16
0.48
0.07
0.07
0.05
0.15
0.05
0.15
0.1
0.4
Sub-total
0.43
OPORTUNIDADES
1.25
AMENAZAS
Presencia de tiendas virtuales ya posicionadas
en el mercado.
0.1
0.2
0.05
0.1
0.1
0.2
0.15
0.15
0.07
0.1
2
1
0.14
0.1
Sub-total
0.57
0.89
2.14
Total
ELABORACION: PROPIA.
Se puede concluir por el resultado de 2.14 que las estrategias de la compaa no estn
capitalizando, las oportunidades ni evitando las amenazas externas.
B. MATRIZ EFI
TABLA N 07: MATRIZ EFI
FACTOR CLAVE
Peso
Calificaci
n
Peso
ponderado
0.15
0.6
0.15
0.6
0.05
0.15
0.1
0.3
0.05
0.15
0.05
0.15
FORTALEZAS
Equipamiento
negocio.
Sub-total
necesario
para
empezar
el
0.6
1.95
DEBILIDADES
Costos elevados en la adquisicin
mercadera.
Recursos econmicos limitados.
de
la
0.05
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.05
0.1
0.03
0.06
0.07
0.07
0.05
0.05
Total
0.4
0.58
2.53
ELABORACION: PROPIA.
Se puede concluir por el resultado de 2.53 que la compaa est en una posicin
relativamente fuerte.
ANLISIS EXTERNO
ANLISIS INTERNO
FORTALEZAS:
1. Innovadora propuesta y concepto del
negocio en Cajamarca.
2. Reduccin de costos de distribucin y
almacenamiento.
3. Mayor fluidez de la informacin (hacia el
proveedor y el cliente)
4. Adopcin
de
una
estrategia
de
diferenciacin del servicio.
5. Espritu emprendedor de los socios.
6. Equipamiento necesario para empezar el
negocio.
DEBILIDADES:
1. Recursos econmicos limitados.
2. Falta de experiencia en importacin.
3. No contar con una plataforma virtual
propia.
4. Costos elevados en la adquisicin por
volumen de la mercadera.
5. Prdida de contacto directo con el
cliente.
6. Poco conocimiento en programacin y
diseo web.
7. Complejo sistema de distribucin
(entrega de productos) al cliente.
OPORTUNIDADES:
1. Aumento de ventas por internet (redes
sociales)
2. Incremento
del
uso
de
productos
tecnolgicos.
3. Bajo poder de
negociacin de los
compradores y proveedores.
4. Existencia de Tratados de Libre Comercio con
China.
5. Incremento demogrfico de la poblacin de
Cajamarca.
F1,3; O1,2: hacer uso de las redes sociales para
lanzar el modelo de negocio y analizar la acogida
que tendra.
F2,4; O1: lanzar anuncios publicitarios por redes
sociales (facebook) y ganar la mayor cantidad de
fans (likes).
F2,5; O4: aprovechar los TLC con el gigante asitico
para importar productos a bajo costo y ofrecer
precios accesibles para el NSE C y D.
AMENAZAS:
1. Asociacin
negativa
entre
calidad
y
productos chinos.
2. Presencia
de
tiendas
virtuales
ya
posicionadas en el mercado.
3. Desconfianza y temor en las compras online.
4. Desconfianza en el uso de tarjetas de crdito
y dbito.
5. Cambio en las condiciones econmicas de la
ciudad de Cajamarca (inflacin y recesin)
6. Entrada de nuevos competidores.
F3; A1: buscar proveedores que tengan buen
prestigio y reputacin.
F1,4; A2: constituir una base de datos de nuestros
clientes e implementar un servicio personalizado.
F3; A3,4: analizar e implementar medios de pago
diferentes a las tarjetas de crdito y dbito; de
nosotros hacia el proveedor: Western Union, T/T,
etc. Y de nuestros clientes a nosotros: depsito en
cuenta, ventanilla de banco, pago contra entrega,
entre otros.
Compromiso
responsabilidad:
tratamos
nuestros
clientes
15
16
CORTO PLAZO
MEDIANO PLAZO
LARGO PLAZO
INDICADOR
HERRAMIE
NTA
Posicionarse
Ser el top of
Nmero
en la mente
del
primeras
del
pblico objetivo
objetivo
pblico objetivo
cliente
como
la
mejor
tienda
70%
del
de
como
menciones
un
ser
sondeo
de
cuestionados
mercado
por
norte
mejores
del
al
parte
de
virtual en el
pas.
Encuestas
las
tiendas online.
Nmero
Lograr
que
aumente
el
75% de clientes
85%
de
clientes
satisfechos
satisfechos
de
Encuestas
90% de clientes
clientes
de
satisfechos
satisfechos
satisfaccin
porcentaje de
del cliente
clientes
satisfechos
Incrementar
el porcentaje
El 60% de los
El
de
clientes vuelve a
clientes
comprar por lo
comprar
menos
cada semana
cada semana
clientes
fidelizados
70%
de
vuelve
por
una
los
El 80% de los
Nmero
de
Base
de
clientes vuelve a
compras
por
datos
de
lo
comprar
cliente.
vez
menos
por
una
lo
clientes
vez
cada semana
17
Variables de segmentacin
Variable
Fuente
Regin
Cajamarca
Ipsos Apoyo-2013
Poblacin total
Ipsos Apoyo-2013
Distrito
Demogrfica
Psicogrfico
Sexo
Femenino y masculino
Sondeo de mercado
Nacionalidad
peruana
Sondeo de mercado
Personalidad
Sondeo de mercado
a la vanguardia tecnolgica.
Conductual
Clase social
NSE B y C
Sondeo de mercado
Estilos de vida
Sofisticados,
modernas
Estilos de vida-Arellano
progresistas
Marketing
Beneficio buscado
Vanguardia tecnolgica
Sondeo de mercado
Ocasin de compra
Compra espontnea
Observacin
18
19
RELOJES
20
LENTES ESPA
LLAVEROS ESPA
OTROS
21
Empaque
Horario de La tienda virtual estar disponible las 24 horas del da, los 365 das del
atencin
ao.
Propuesta
La pgina web ser dinmica y para su diseo se tendrn en cuenta
de
pgina los siguientes aspectos:
web
y
- Ser amigable,
pgina
en
- Ser intuitiva,
Facebook
- Actualizacin constante,
- Ser ilustrativa (imgenes)
- Tener la opcin de carrito de compras
22
PRECIO3 (S/.)
Memorias usb
19.90 99.90
Parlantes
49.90 64.90
Relojes
70.00 170.00
Mouse
35.00 75.00
Llaveros espa
19.90 44.90
Lentes espa
120.00
Cmaras fotogrficas
200.00 599.00
2
3
23
5.4.3. Plaza
Los productos sern ofertados a travs de la pgina de Facebook
(www.facebook.com/Innovatec Electronics), y cada producto tendr un link que
lleve a la pgina web (www.innovatec.com), dnde finalmente el cliente seguir
las indicaciones y comprar el producto seleccionado.
GRFICO N 01: PGINA WEB (EN CONSTRUCCIN)
24
5.4.4. Promocin
TABLA N 13: PROMOCIN
REDES SOCIALES
PGINA WEB
PROMOCIN
PROPIAMENTE
DICHA
a. Facebook
b. Twitter
www.innovatec.com
Tipo de pgina web: dinmica
Hosting: Joomla
Tamao: 2 Gb
Costo: 120 dlares al ao
- Sorteo de 02 relojes entre los fans de la pgina de Facebook.
- 2x1 en memorias usb de personajes de Marvel de 4 Gb (stock de
20 unidades).
Primer trimestre
Segundo trimestre
Tercer trimestre
Cuarto trimestre
TOTAL
Monetario No monetario Monetario No monetario Monetario No monetario Monetario No monetario
S/.
S/. 134.56
S/. 74.56
S/. 74.56
S/. 74.56
S/. 358.24
S/. 100.00
1
S/.
S/. 34.56
S/. 140.00
S/. 70.00
S/.
S/. 34.56
S/. 598.00
S/.
20.00
S/.
S/.
S/.
20.00
34.56
S/.
34.56
60.00
S/.
60.00
2
S/.
S/.
60.00
S/. 30.00
S/. 334.56
20.00
29.90
60.00
20
S/. 30.00
S/. 732.56
S/. 30.00
S/. 134.56
S/. 30.00
S/. 134.56
25
S/.
100.00
S/.
60.00
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
138.24
738.00
140.00
598.00
240.00
S/. 240.00
S/. 1,336.24
RESULTADOS
LARGO PLAZO (2019)
15
OBJETIVO
Innovacin
Calidad
Participacin
en el mercado
Rentabilidad
95 %
95 %
3
10
26
CATEGORA: Ordenadores
TABLET LENOVO
DESCRIPCIN
8 pulgadas de 10 puntos Multi-
CATEGORA: Electrnicos
DESCRIPCIN
cmara web
Soporta grabacin de voz por separado
HD1080P
Video Resolucin:1920 * 1080P
2 picture: 4032 * 3024.
Cmara 3.Support IP.
4.Video velocidad de cuadro: 30 fps
CATEGORA: Redes
DESCRIPCIN
MOUSE INALAMBRICO
6.3. PROVEEDORES
6.2.1. De Productos.- Utilizaremos dos formas para conectar con los
proveedores y ser como sigue:
27
28
29
30
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS
GERENCIA / SUBGERENCIA
UNIDAD DE
COMERCIALIZACION
UNIDAD DE MARKETING
SECCIN COMPRAS
SECCIN DE PUBLICIDAD Y
PROMOCIN
SECCION VENTAS
SECCIN ALMACN
31
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
1
78,520.00
12,000.00
9,000.00
6,000.00
5,000.00
10,000.00
1,120.00
20,400.00
15,000.00
14,400.00
12,000.00
2,400.00
92,920.00
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
Costo de Ventas
AOS
2
78,520.00
12,000.00
9,000.00
6,000.00
5,000.00
10,000.00
1,120.00
20,400.00
15,000.00
14,400.00
12,000.00
2,400.00
92,920.00
3
78,520.00
12,000.00
9,000.00
6,000.00
5,000.00
10,000.00
1,120.00
20,400.00
15,000.00
14,400.00
12,000.00
2,400.00
92,920.00
61,932.38
S/.
4286
14.45
4286
4286
S/.
61,932.38 S/.
61,932.38 S/.
61,932.38
S/.
18.32 S/.
18.32 S/.
18.32
S/.
3.36 S/.
3.36 S/.
3.36
Precio de Venta
S/.
21.68
50% utilidad
21.68
S/.
Punto de Equilibrio
4286
32
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
4286
6429
4286
Ingresos proyectados
Ingresos
Ventas
Otros ingresos
Total
Var%
S/.
Ao 1
129,480.00 S/.
129,480.0
Supuestos
1. Ventas
Cantidad vendida
INNOVATEC
Var (%)
1,991
Ao 3
129,480.00
129,480.0
0.00%
1,991
0.00%
Precio (S/.)
INNOVATEC
Ingreso total (miles de S/.)
Var. (%)
Ao 2
129,480.00 S/.
129,480.0
0.00%
1,991
0.00%
43.4
43.4
43.4
86,320.0
165,446.7
91.67%
323,700.0
95.65%
2. Otros ingresos
Otros ingresos (% de ventas)
Costo de Ventas
Ao 1
26,400.0
23,760.0
50,160.0
Ao 2
26,400.0
23,760.0
50,160.0
Ao 3
26,400.0
23,760.0
50,160.0
1,991.2
1,991.2
1,991.2
Materias primas
72.3
72.3
72.3
86.8
86.8
86.8
159.10
159.1
159.1
26,400.00
26,400.0
26,400.0
90%
90%
90%
Insumos INNOVATEC
Provisiones del ejercicio
Total Costo de Ventas
Var%
Supuestos
1. Produccin (productos)/Gestin (servicios)
N de items vendidos
INNOVATEC
33
Dic
5,585.00
660.00
4,925.00
Ao 1
67,020.00
7,920.00
59,100.00
Ao 2
67,020.00
7,920.00
59,100.00
0.00
Ao 3
67,020.00
7,920.00
59,100.00
0.00
600.00
60.00
660.00
0.12
7,200.00
720.00
7,920.00
1.42
7,200.00
720.00
7,920.00
7,200.00
720.00
7,920.00
4,375.00
200.00
350.00
4,925.00
0.88
52,500.00
2,400.00
4,200.00
59,100.00
10.58
52,500.00
2,400.00
4,200.00
59,100.00
52,500.00
2,400.00
4,200.00
59,100.00
Supuestos
Cargas de personal
Sueldo Gerente
Sueldo promedio mensual (S/.)
Gerente General
Sueldos del personal
1.17
1,000.00
1.00
1,166.67
12,000.00
1.00
12,000.00
12,000.00
1.00
12,000.00
12,000.00
1.00
12,000.00
1.17
750
3.00
2,625.0
9,000.00
3.00
27,000.00
9,000.00
3.00
27,000.00
9,000.00
3.00
27,000.00
500.00
500.00
1.00
583.33
6,000.00
6,000.00
1.00
7,000.00
6,000.00
6,000.00
1.00
7,000.00
6,000.00
6,000.00
1.00
7,000.00
200
200.00
2,400.00
2,400.00
2,400.00
2,400.00
2,400.00
2,400.00
300.00
50.00
350.00
3,600.00
600.00
4,200.00
3,600.00
600.00
4,200.00
3,600.00
600.00
4,200.00
600
600.00
7,200.00
7,200.00
0.04
7,488.00
7,488.00
0.04
7,787.52
7,787.52
0.10
0.10
0.10
0.10
Vendedores
Sueldo promedio mensual (S/.)
N de trabajadores
Sueldos del personal (de S/.)
Personal admin
Contador
Sueldo promedio mensual (S/.)
N de trabajadores
Sueldos del personal (S/.)
Cargas de Gestin
Suministros y materiales
Cargas diversas de gestin (S/.)
Ss de terceros
Var. Costo (%)
Alquiler
Mantenimiento
SS de terceros (S/.)
Publicidad
Var %
Marketing
Gasto en Publicidad
Otros Gastos de Ventas
Otros (% del resto)
34
S/.
Ao 1
129,480.0
-50,160.0
79,320.0
Ao 2
129,480.0
-50,160.0
79,320.0
Ao 3
129,480.0
-50,160.0
79,320.0
Costos operativos
Costos de Ventas y Marketing
Gastos Generales y de Administracin
-67,020.0
-7,920.0
-59,100.0
-67,020.0
-7,920.0
-59,100.0
-67,020.0
-7,920.0
-59,100.0
EBITDA
12,300.0
12,300.0
12,300.0
Depreciacin y Amort.
-4,715.9
-4,244.3
-3,819.9
7,584.1
8,055.7
8,480.1
Impuesto a la renta
2,275.2
2,416.7
2,544.0
Utilidad Neta
9,859.3
10,472.4
11,024.1
0.61
0.09
0.61
0.09
0.61
0.09
Margen Bruto
Margen EBITDA
35
ANEXOS
Edad
N.S.E.
Cantidad
Masculino y femenino
25 a 40 aos
Masculino y femenino
25 a 40 aos
GUIA DE PAUTAS
I.
INTRODUCCIN
Reglas de juego
1. Reljese
2. Opinin propia
3. No tema estar en desacuerdo
4. Dinmica de Romper hielo (presentacin de cada uno, edad, hobby, hbitos alimenticios
en el desayuno)
Los lineamientos que se tendrn en cuenta para la aplicacin de esta tcnica son la siguiente:
36
Valoracin en el mercado
Razones de eleccin
II.
CALENTAMIENTO
A.
III.
2.
3.
4.
Dnde lo compra?
B.
1.
2.
Percepcin de qu gusta/ventajas
3.
Percepcin de qu no gusta/desventajas
D.
E.
EMPAQUE Y NOMBRE
1.
2.
PRECIO
1.
2.
PLAZA
1.
2.
CIERRE DE LA ENTREVISTA
Muchas gracias, la informacin que han proporcionado sern muy tiles. Que
tengan un buen da.
37
Profesin/ocupacin
38
b) No*
d) Laptops
b) Parlantes
e) Otros (mencinelos)
c) Tablet
d) Raras veces
d) Linio
b) Digitronik
e) Otros (mencinelos)
c) Tiendas Efe
d) Productos innovadores
b) Accesibilidad
e) Otros (mencinelos)
c) Seguridad
...
1.6. Cmo considera la informacin que le brindaron sobre las
caractersticas del producto?
a) Bueno
b) Malo
c) Regular
Por qu?
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
39
b)
d) Tarjeta de crdito
b) PayPal
e) Otro (mencione)
c) Ventanilla de banco
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
40
NZ 2 pq
e 2 ( N 1) Z 2 pq
Dnde:
n
1.96 (95 %)
90 % (p = 0.90)
10 % (q = 0.10)
319,041
5% (e = 0.05)
Reemplazando en la Frmula:
(319041)(1.96) 2 (0.90)(0.10)
138.24
(0.05) 2 (319041 1) (1.96) 2 (0.90)(0.10)
n = 138 personas
Extrado de INEI