SARABIA PATIO CRISTOBAL

CASO LUCCHETTI
PERFIL ESTRATGICO

Consolidacin como marca reconocida en Per

Posicionamiento como la mayor competencia en la industria en su rama en
Per
La empresa quera expandirse y consolidarse en mercados fuera de su
Per
Barreras polticas en el proceso de la instalacin de su planta en Per

ANLISIS DE LA SITUACIN
Anlisis del entorno general
Existan varias barreras

Competencia fuerte
Mercado local

Anlisis de la industria
La empresa atravesaba por un momento difcil, tomando en cuenta que adopto
una estrategia de expansin a travs de Sudamrica.
El mercado en Per ofreca una oportunidad inmejorable para la venta de los
productos de la empresa esto debido a que se ofrecan productos de menor
calidad a un precio competitivo
Anlisis de la competencia
Lucchetti tena siete grandes competidores siendo marcas Alicorp que se negaba
a la instalacin de una nueva planta de Lucchetti en Per teniendo como
argumento las practicas no seguras contra el medio ambiente esto trajo como
consecuencia que se obstaculizara el desempeo de Lucchetti en cuanto
localizacin
Anlisis interno
Lucchetti contaba con un plan de produccin y tecnologa que brindaba con
seguridad que abastecera el mercado peruano, tomando en cuenta la serie de
pasos que la empresa adopto para la construccin de una nueva planta.

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ANALISIS FODA
DEBILIDADES

Adquisicin de nueva tecnologa de produccin

Capacidad de abastecimiento de mercado en Per
Lineamientos estratgicos definidos(estrategia de expansin)
Estudio del comportamiento de los consumidores
Mejor calidad del producto

OPORTUNIDADES

Presencia y posicionamiento firme de la marca

Precios competitivos
Experiencia en este rama de la industria

DEBILIDADES

Mal manejo de relaciones externas

Capacidad de negociacin limitada

AMENAZAS

Competencia fuerte
Barreras sociopolticas

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA
Alternativas estratgicas

Liderazgo en costos realizando actividades integradas, esto permitir

elaborar productos a menor costo y con buena calidad o calidad aceptable
tomando en cuenta la creacin de un nueva planta que reducira sus costos
de importacin
Lucchetti elabora un producto que se considera diferente es decir este no
era estandarizado
Combinando el liderazgo de costos y su diferenciacin en su productos
hacen que la empresa tenga la capacidad para integrar los medios
competitivos que necesita, estos pueden ser crticos para desarrollar
ventajas competitivas en los mercados globales

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EVALUACIN DE
ALTERNATIVAS

LAS

ALTERNATIVAS

SELECCIN

DE

LAS

Tomando en cuenta las alternativas ya mencionadas y despus de haber

analizado consideramos que ambas opciones pueden presentar ventajas para el
desarrollo de la empresa
IMPLEMENTACIN DE LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS Y PLAN DE
ACCIN
Para la implantacin de las estrategias propuestas se recomienda relacionar el
liderazgo de los costos y la diferenciacin de sus productos enfocados en el
mercado, en las diferentes fases de implementacin para explotar las ventajas
competitivas y desarrollar una base slida del negocio