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Avellaneda Glvez, Arturo
Prez Vsquez, Gerardo
Ramrez Quiroz, Ronald
Ejemplo:
Prez Vsquez, Gerardo
Proceso de Internacionalizacin del Snack de
Camote por la Empresa ATRAKA CHIPS SAC
hacia EE.UU
VIII /Gestin Comercial Internacional/80N
Jos Glvez Arenas
6 Referencias Bibliogrficas
gjperezvasq@outlook.com
PRESENTADO POR:
Avellaneda Glvez, Arturo
Prez Vsquez, Gerardo
Ramrez Quiroz, Ronald
CHICLAYO-PER
2015II
Contenido
INTRODUCCIN.............................................................................................................
Objetivo General...............................................................................................................
Objetivos Especficos........................................................................................................
CAPITULO I: La Empresa y Antecedentes del Proyecto.................................................
1.1.
1.2.
Misin.................................................................................................................
1.3.
Visin..................................................................................................................
1.4.
1.5.
Clasificacin Arancelaria....................................................................................
2.2.
2.3.
2.4.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
Preferencias Arancelarias....................................................................................
3.6.
Canales de Distribucin......................................................................................
3.7.
Ferias Internacionales.........................................................................................
Conclusiones......................................................................................................................
Cronograma del Trabajo de Investigacin.........................................................................
Bibliografa........................................................................................................................
INTRODUCCIN
En estos tiempos la necesidad imperativa de las empresas es generar mayor valor a
sus productos y/o expandir su oferta exportable con la generacin de nuevos
productos que satisfagan las expectativas de la demanda internacional, en estos casos
se tienen que tener definidos los factores que condicionan la entrada de estos a un
mercado; por lo cual es necesario realizar una bsqueda exhaustiva de mercados cuyo
perfil de consumo sea coherente con la oferta de productos que nuestra empresa
realice en base a los criterios de seleccin fijados por nosotros para su seleccin y
posterior introduccin gracias a la planificacin de aquellos factores que son
necesarios para poder ingresar al mercado objetivo (Segmentacin del Mercado,
Condiciones Acceso, Fijacin de Precios, etc.).
En nuestra monografa veremos el Plan de Internacionalizacin del Snack de Camote
de la Empresa ATRAKA CHIPS SAC hacia los EE.UU, que supone el anlisis de los
puntos fuerte y dbiles que presente la empresa haciendo frente a las oportunidades y
amenazas que se presenten en nuestro entorno, adems de esto trataremos de analizar
la situacin actual del comercio internacional del producto a exportar para poder
tomar una decisin en relacin a los criterios de seleccin del mercado objetivo
seguido de la planificacin en cuanto a la introduccin del producto al mercado
objetivo siguiendo los requisitos tanto normativos como no normativos para su
ejecucin.
Este trabajo de investigacin se divide en 3 partes; en la primera se detallar todo lo
relacionado a la empresa en s, su misin, visin, proceso productivo; adems del
Anlisis Interno de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que
presente la empresa; en el Segundo Captulo se tratar sobre los Criterios de
Seleccin del Mercado Objetivo; los cuales deben reflejar el estado actual del
Comercio Internacional de este producto y segn sus resultados elegir a que pas se
destina la exportacin de la mercanca, y por ltimo en el Captulo 3 veremos el
Proceso de Internacionalizacin del Snack de Camote segn los requisitos de entrada
en el Mercado Objetivo; as como el establecimiento de los Canales de Distribucin,
la Fijacin del Precio del Producto, etc.
Objetivo General
Analizar el Proceso de Internacionalizacin del Snack de Camote de la
Empresa ATRAKA CHIPS SAC hacia EE.UU.
Objetivos Especficos
Identificar a la empresa y las actividades a las que est dirigida.
Identificar los criterios de seleccin para seleccionar nuestro mercado objetivo
Identificar las acciones que se realizaran para llevar a cabo el Proceso de
Internacionalizacin del Snack de Camote a los EE.UU.
FLUJOGRAMA
PROCESO DE
ELABORACIN DE
Logstica
Produccin
Calidad
Figura N01: Flujograma de Elaboracin de Chips de Camote
Fuente: Automatizacin Industrial produccin de Chips de camote Pontificia universidad Catlica del Per
1.6.
FORTALEZAS
Conocimiento Bsico del proceso de exportacin.
Precio competitivo del producto.
Control de los Costos de Produccin.
DEBILIDADES
Empresa poco conocida.
Pocos canales de distribucin.
Poco Capital de Inversin.
OPORTUNIDADES
TLC con USA.
Poca competencia del producto.
Precios competitivos del Proveedor.
AMENAZAS
Productos similares en el mismo mercado.
Fenmeno del Nio.
Clientes escasos.
Tabla N 01: FODA Cruzado de la Empresa ATRAKA CHIPS SAC
Factores
Fortalezas (F)
Debilidades (D)
Internos
1 Conocimiento Bsico del 1 Empresa poco conocida.
Proceso de Exportacin.
2 Pocos Canales de Distribucin.
2 Precio
Competitivo
del 3 Poco capital de inversin.
Factores Externos
Producto.
3 Control de los Costos de
Produccin.
10
Estrategias (DO)
1 Asesoramiento de un agente externo
para lograr asentar las bases de
desarrollo de la empresa para satisfacer
a su demanda y aprovechar las ventajas
del TLC. (D1-O1, O2).
2 Aprovechamiento del costo del producto
dado por el proveedor; al ahorrar costos
para generar nuevos canales de
distribucin para la exportacin del
producto terminado (D2-O1, O3).
4 Aprovechamiento de los bajos costos
que representa la DFI del producto a
pesar de no disponer de un capital
importante de inversin (D3-O1, O2,
O3).
Estrategias (DA)
1 Direccionamiento de un plan estratgico
que ayude a captar a la demanda
insatisfecha
y
generar
un
posicionamiento del producto en la
mente
de
los
consumidores
diferencindose de la competencia (D1A1, A3).
2 La posibilidad de la creacin de puntos
de venta en diferentes lugares donde se
concentre el mercado objetivo del
producto (D2-A3).
5 El
uso
del
capital
disponible
enfocndose a dirigir las actividades de
la empresa para llegar a generar nuevas
necesidades y nuevos clientes dispuesto
a adquirir el producto (D3-A1, A3).
Fuente: Propia
Elaboracin: Propia
valor des
exportaciones
entre 2013-2014,
%
83,1
4,5
2,9
2,3
2,2
14
-20
85
29
7
en 2014
50526
2714
1787
1402
1307
Tabla N 05: Densidad Poblacional por Gnero del Estado de New Jersey
(U.S.A)
Gnero
Poblacin
Porcentaje
Hombres
4365,367
0.49
Mujeres
4527,589
0.51
Fuente: United States Census Bureau
Se fija el mercado objetivo en base a un rango de edad de 20 a 54 aos, siendo
la variable a tratar las personas que residen en New Jersey (Official Website of
State of New Jersey, 2015).
Tabla N 05: Rango tomado para el clculo de la demanda de Chips de
Camote en New Jersey
Rango de la Demanda
Estimado
Porcentaje Poblacin
13
10 to 14 years
15 to 19 years
20 to 24 years
25 to 34 years
35 to 44 years
45 to 54 years
Total
Fuente: United States Census Bureau
Elaboracin: Propia
584,130
593,393
548,856
1,122,792
1,216,529
1,368,983
5,434,683
6.6%
6.7%
6.2%
12.7%
13.8%
15.5%
61.5%
Conclusiones
2do Avance
16/09/2015
3er Avance
21/10/2015
Avance Final
4/11/2015
14
ndice
Introduccin
Fuentes
Primer
Captulo
Segundo
Captulo
Tercer
Captulo
Bibliografa
1. Atlantic International University. (s.f.). Proceso de Internacionalizacin.
Recuperado el 21 de Agosto de 2015, de Atlantic International University:
http://cursos.aiu.edu/mercadotecnia%20internacional/pdf/tema%203.pdf
2. FDA. (Octubre de 2009). Gua de etiquetado de Alimentos: Orientacin para la
Industria. Recuperado el 21 de Agosto de 2015, de SIICEX:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/FDA%20Guia%20de
%20Etiquetado.pdf
3. Prez, ., & Prez, M. (2013). El Proceso de Internacionalizacin de un
Proyecto Empresarial: La aventura de emprender. Recuperado el 21 de Agosto
de
2015,
de
Universidad
de
Cdiz:
http://www.uca.es/recursos/doc/Unidades/Catedra_Emprendedores/2063012378
_305201314128.pdf
4. PROMPER. (2015). Gua de Requisitos de Acceso de Alimentos a los Estados
Unidos. Recuperado el 21 de Agosto de 2015, de SIICEX:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/1025163015radB52B3.pdf
5. SUNAT. (2015). Tratamiento Arancelario por Subpartida Nacional. Recuperado
el
21
de
Agosto
de
2015,
de
SUNAT:
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
6. TRADEMAP. (2015). Las dems hortalizas preparadas o conservadas (excepto
en vinagre o en cido actico), sin congelar (excepto los productos de la partida
2006): Las dems hortalizas y las mezclas de hortalizas: Las dems: Las dems.
Recuperado
el
21
de
Agosto
de
2015,
de
TRADEMAP:
http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx?nvpm=3|604||||
2005999000|||8|1|1|2|2|1|2|1|1
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